西藏文化場(chǎng)店鋪策劃案

“2016文化市場(chǎng)”策劃方案2016年03月24日目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、市場(chǎng)背景分析 3\o"CurrentDocument"二、項(xiàng)目定位 5（一）打造多元化、精品化的文化市場(chǎng) 5（二）打破常規(guī)、突破桎梏 6（三）以西藏元素為主，吸引不同消費(fèi)群體....6（四）布局人性化，考慮西藏文化建設(shè) 6三、項(xiàng)目構(gòu)思 錯(cuò)誤！未定義書簽。（一）項(xiàng)目名稱及含義 7（二）文化市場(chǎng)布局 8（三）宣傳方式 錯(cuò)誤！未定義書簽。（四）注意事項(xiàng) 錯(cuò)誤！未定義書簽。\o"CurrentDocument"四、項(xiàng)目?jī)r(jià)值意義 11（一）社會(huì)價(jià)值 11（二）經(jīng)濟(jì)價(jià)值 12五、項(xiàng)目效果圖 錯(cuò)誤！未定義書簽。\o"CurrentDocument"六、投資預(yù)算 19一：市場(chǎng)背景分析電子商務(wù)的興起，被視為實(shí)體書店噩夢(mèng)的開始。在中國(guó)民營(yíng)實(shí)體書店集體陷入困境之時(shí)，2011年7月，美國(guó)第二大連鎖書店公司博德斯集團(tuán)，也已正式申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，并關(guān)閉了旗下600多家書店中的大約30%。而擁有700多家門店的美國(guó)最大連鎖書店巴諾，早在2010年8月就已表態(tài)“有意對(duì)外轉(zhuǎn)讓”。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等飛速發(fā)展，實(shí)體書店正在日漸縮水，走向末路。以中國(guó)大陸地區(qū)為例，2008年之后，通過電子商務(wù)渠道銷售的圖書，年均增幅達(dá)100%。目前，電商渠道在出版社總體的市場(chǎng)占比，已從當(dāng)初的不到5%，增長(zhǎng)到35%以上。相比搶占市場(chǎng)份額，電商渠道的“低價(jià)策略”，對(duì)實(shí)體書店形成了更大的沖擊。2011年5月，京東商城曾打出了“全部少兒圖書四折封頂”的促銷廣告，而實(shí)體書店的圖書采購(gòu)價(jià)格往往在五折左右，銷售價(jià)格則至少在八折以上。當(dāng)然，在中國(guó)大陸的實(shí)體書店中，新華書店是個(gè)例外。新華書店有政府支持、兼營(yíng)多業(yè)、無房租負(fù)擔(dān)、有教材業(yè)務(wù)支持，生存并沒有太大問題，但民營(yíng)實(shí)體書店，的確生存堪憂。而實(shí)體書店節(jié)節(jié)敗退的最根本的原因就在于，市場(chǎng)不斷在變，但實(shí)體書店的商業(yè)模式，卻始終停滯不前。但事實(shí)上，在關(guān)閉之前，許多書店已經(jīng)在試圖改變，并一度采用多業(yè)態(tài)融合模式經(jīng)營(yíng)書店一一店內(nèi)除了銷售圖書，也有專門的咖啡區(qū)和創(chuàng)意產(chǎn)品區(qū)。但2008年以來，由于運(yùn)營(yíng)成本（店租、用工成本）高達(dá)50%的大幅上升，最終壓垮了許多第一個(gè)吃螃蟹的書店。而“多業(yè)態(tài)融合模式”之所以未能成功，缺乏真正具有跨界能力的人才和專業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，是關(guān)鍵原因。而在書店中也有成功脫困的，便是臺(tái)灣誠(chéng)品書店。從2000年開始，正是誠(chéng)品，率先成功打造了“書店+百貨”的復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式一一通過文化品牌效應(yīng)吸引商鋪入駐，經(jīng)營(yíng)高盈利率的文化展演、創(chuàng)意商品銷售、服飾及餐飲等產(chǎn)業(yè)。在誠(chéng)品，圖書的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率已從100%，逐漸下降為如今的30%。所以，參考誠(chéng)品書店模式，未來，實(shí)體書店必定只是一個(gè)“載體”，“圖書銷售占總營(yíng)業(yè)額20%以下”才合理。綜上所述，想要在書店、圖書文化市場(chǎng)中突出重圍，便需要以下幾個(gè)重要手段：1：具有跨界能力的人才和專業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)2：通過獨(dú)特而充滿魅力的文化品牌效應(yīng)吸引更多投資，從而打造多元化、精品化的文化市場(chǎng)3：通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)人群定位，打造符合大眾審美、高逼格、充滿文化內(nèi)涵的文化市場(chǎng)4：圖書銷售應(yīng)占文化市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額20%以下，不以單一的圖書市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，合理布局文化市場(chǎng)內(nèi)容而根據(jù)西藏天利經(jīng)濟(jì)文化有限公司的環(huán)境區(qū)域與自身實(shí)力，以上的所有條件是可以達(dá)到并且超額完成任務(wù)的。西藏天利的涵蓋業(yè)務(wù)包括了：包括影視制作、動(dòng)畫片制作、書報(bào)刊印刷；文化創(chuàng)意、策劃；會(huì)議組織；產(chǎn)品宣傳、演出組織；旅游咨詢服務(wù)；圖書音像電子出版物等各類出版物的發(fā)行；電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)軟件及辦公用品的銷售；軟件開發(fā)及技術(shù)咨詢等。具有充分跨界能力的人才和專業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，并且有響應(yīng)的投資資金與文化品牌經(jīng)營(yíng)的能力。相信在雪域高原這片得天獨(dú)厚的環(huán)境下，天利文化市場(chǎng)定會(huì)打造出專屬于自己的精品市場(chǎng)文化品牌。二：項(xiàng)目定位（一）打造多元化、精品化的文化市場(chǎng)西藏天利經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展有限公司是西藏最大的文化公司和影視公司，是西藏自治區(qū)文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，也是西藏電視臺(tái)戰(zhàn)略合作企業(yè)，長(zhǎng)期與區(qū)宣傳部、區(qū)新聞出版廣電局、文化廳等單位保持項(xiàng)目合作。在媒體宣傳、視頻制作方面有得天獨(dú)厚的條件。同時(shí)，公司負(fù)責(zé)西藏自治區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目西藏出版文化產(chǎn)業(yè)園的承建和運(yùn)營(yíng)。在相關(guān)單位的支持與市場(chǎng)大環(huán)境下，西藏天利公司有著非常大的優(yōu)勢(shì)。隨著西藏文化建設(shè)的深入，目前最缺的就是充滿文化內(nèi)涵的成功文化市場(chǎng)品牌。消費(fèi)市場(chǎng)建議定位為：不僅具有官方接待、承辦活動(dòng)能力的文化市場(chǎng)，也擁有眾多中高端各地旅游人群客戶與本地文化素質(zhì)中高客戶群。（二）打破常規(guī)，突破桎梏傳統(tǒng)書店的弊端就在于單一的經(jīng)營(yíng)模式，而圖書的購(gòu)買費(fèi)用在普通民眾日常消費(fèi)分布中不足百分之二十，以及當(dāng)下電子商務(wù)的沖擊等因素。傳統(tǒng)的書店布局規(guī)劃顯然會(huì)被市場(chǎng)逐漸淘汰，唯有打破常規(guī)，融入人性化的各類所需服務(wù)、產(chǎn)品，重置文化市場(chǎng)布局，才能留住大眾的心。在忠于文化原則的基礎(chǔ)上，打破一成不變的單一消費(fèi)模式，融入日常所需與文化氛圍適合的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)，才能創(chuàng)造出全新的文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。（三）以西藏元素為主，吸引不同消費(fèi)群體西藏具有特色的一些地方無疑于甜茶、藏餐館、特產(chǎn)、宗教文化等產(chǎn)物，而有地方特色的同時(shí)也有著喧鬧的特點(diǎn)。如果把具有西藏特色的產(chǎn)品、物品、裝潢等搬入文化市場(chǎng)，必將產(chǎn)生全新的文化碰撞。讓文化市場(chǎng)既有著安靜而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，又有著能被本地民眾接受，吸引外地旅游群體的能力。（四）布局人性化，考慮西藏文化氛圍建設(shè)雖說眾口難調(diào)，但在市場(chǎng)之中找到一個(gè)相對(duì)的平衡點(diǎn)卻是可行的。悠然、舒適、安靜、人性化、高逼格、適中消費(fèi)、裝修品味高、符合大眾審美...等等，這些都是當(dāng)下的市場(chǎng)需求，顧客就是上帝，滿足顧客的心理需求則可以使文化市場(chǎng)脫穎而出，這就是市場(chǎng)鐵律。而配合西藏文化建設(shè)發(fā)展，保護(hù)西藏文化藝術(shù)瑰寶，也是必要的經(jīng)營(yíng)手段。市場(chǎng)文化素養(yǎng)需要產(chǎn)品的提升來帶動(dòng)，像非遺文化傳承保護(hù)等，就是文化市場(chǎng)中必不可少的布局之一。三：項(xiàng)目構(gòu)思（一）項(xiàng)目名稱及含義有三個(gè)方案可供選擇：（1）名稱：藏醇含義：醇，有著酒味厚重、淳樸、質(zhì)樸等意思。西藏就像是一瓶醇香的美酒，需要去細(xì)細(xì)品味，其中蘊(yùn)含著千百種滋味，而藏族人民也有著醇的品質(zhì)，有著質(zhì)樸、醇厚的點(diǎn)。像青稞酒、酥油茶，都有著醇厚的特點(diǎn)，需要著們?nèi)ゼ?xì)細(xì)品味。（2）名稱：瀚海瀾院含義：西藏?fù)碛斜姸啻蟠笮⌒〉暮矗膛c瀾交相輝映，形成藏地獨(dú)有的代表顏色；而浩瀚也可以作為形容書海學(xué)識(shí)豐富的形容詞。院可以給人一種舒適的小院感覺。在書海里舒適的享受陽光，吸取知識(shí)，又是誰能抗拒的享受呢？（3）名稱：藏地曦景含義：圣城拉薩別名日光之城，曦景就是陽光的意思。拉薩的陽光，說一元一小時(shí)，一點(diǎn)也不過分。像書吧這類休閑場(chǎng)所，不就是曬太陽的好地方么？下午點(diǎn)一杯甜茶，坐在窗前，看看書，或小憩一會(huì)兒，無疑是最美妙的享受。（二）文化市場(chǎng)布局文化市場(chǎng)布局建議分為以下幾個(gè)板塊：天利書院：提供免費(fèi)讀物及精美圖書供購(gòu)買，主營(yíng)旅游、攝影、西藏文化藝術(shù)、教輔、美文、西藏歷史等圖書。雪域音像：主營(yíng)公司出版的各類音像制品及電子產(chǎn)品等，以后動(dòng)畫類壯大后可開辟雪域動(dòng)畫等分類小板塊。連卓攝影：連卓在藏語里的意思為“緣分”。主營(yíng)西藏婚紗攝影、藝術(shù)照寫真、婚禮微電影等藝術(shù)傳媒創(chuàng)作項(xiàng)目，承接個(gè)人及小范圍等單位的活動(dòng)、會(huì)議拍攝等，除了政府官方類大型項(xiàng)目承接，這些小型的單子也是公司影視中心成員施展才華與歷練自身的地方。公司可以按抽成計(jì)算，經(jīng)營(yíng)好這個(gè)板塊。非遺文化：這里是關(guān)于西藏各類非遺保護(hù)項(xiàng)目的天堂，定期邀請(qǐng)非遺傳承人來此現(xiàn)場(chǎng)制作工藝，對(duì)于非遺文化的發(fā)展和傳播也是非常有效的，通過與這些非遺傳承人的合作，讓更多現(xiàn)場(chǎng)觀看的人了解到非遺文化的魅力，并以更有價(jià)值的方式賣出傳承人們的精美作品，對(duì)西藏文化藝術(shù)發(fā)展也有著促進(jìn)作用。書海日光/藏地陽光：本版塊可作為多用途餐飲區(qū)域。在咖啡館或茶館設(shè)定上，兼顧藏族人民與外地旅客的需要，留下酥油茶的醇香，去掉傳統(tǒng)茶館的喧鬧，留住書海中片刻的靜謐，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒適安靜的下午時(shí)光。可以請(qǐng)專業(yè)的飲品、甜品、或者藏族糕點(diǎn)師傅，在西藏傳統(tǒng)糕點(diǎn)、傳統(tǒng)飲品的基礎(chǔ)上，契合文化品牌，打造出獨(dú)具特色的各類飲品、甜品、糕點(diǎn)、下午茶點(diǎn)等產(chǎn)品，吸引顧客；在餐吧的設(shè)定上，可提供傳統(tǒng)藏餐美食，在其粗糙的基礎(chǔ)上做出精致、美味的感覺；而同時(shí)也提供部分傳統(tǒng)餐吧的飲食滿足其他顧客；而到了夜晚，充滿安逸氣息的這個(gè)區(qū)域就會(huì)搖身一變，成為狂歡的西藏夜生活代表區(qū)域。以西藏傳統(tǒng)特色裝修或細(xì)節(jié)作為區(qū)別普通酒吧的標(biāo)志，并涵蓋KTV等功能，還可請(qǐng)與天利簽約的歌手來此駐唱，唱有特色而傳唱率高的特色藏語歌等活躍氣氛。據(jù)調(diào)查，來拉薩旅游或定居打拼的人是很多的，這些都是潛在客戶群，定期舉行不同名義但充滿藝術(shù)氣息的主題聯(lián)誼等活動(dòng)，可刺激消費(fèi)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)。在本區(qū)域可設(shè)置一兩個(gè)充滿藏地韻味的包間，用于洽談生意等。藝術(shù)超市：眾所周知，成都有一所獨(dú)特的藝術(shù)超市，懸掛著各類書畫等物品等待著人們的鑒賞或購(gòu)買。吸收他人的特色與優(yōu)點(diǎn)，公司可以開辟一個(gè)充滿西藏元素的藏品及投資藝術(shù)品購(gòu)買與鑒賞的超市，部分藏品用于欣賞，另一部分用于供外地高端顧客收藏購(gòu)買。藏地特色品牌館：通過公司策劃的西藏旅游商品大賽或招商類等活動(dòng)，拉入本土優(yōu)秀旅游商品進(jìn)入產(chǎn)業(yè)園與公司文化市場(chǎng)，通過密切的合作與本公司傳媒類的宣傳優(yōu)勢(shì)，打造西藏優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品購(gòu)買基地。（三）宣傳方式1:公眾平臺(tái)宣傳/活動(dòng)吸引通過公司公眾號(hào)活動(dòng)、公司官方微博、公司官方貼吧、58同城趕集網(wǎng)、QQ群、美團(tuán)、百度糯米、微博推廣等平臺(tái)或方式，推廣和宣傳公司文化市場(chǎng)。成立專業(yè)的公關(guān)/營(yíng)銷小組做推廣。（曾經(jīng)試過，非常有效）如：利用微博個(gè)人號(hào)或其他寫藝術(shù)/個(gè)人氣息大于廣告氣息的微博推薦；利用公眾號(hào)做轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)免單等類型的推廣，促進(jìn)關(guān)注量點(diǎn)擊率；利用貼吧，拉薩眾多老鄉(xiāng)群、聯(lián)誼群等平臺(tái)，用公司員工或眾多個(gè)人號(hào)做隱形推廣（如下次聯(lián)誼就去文化市場(chǎng)吧，上次去過那里很。。。。）；利用58同城等公共服務(wù)網(wǎng)站發(fā)布生活服務(wù)類廣告信息并置頂推廣等，登上拉薩生活服務(wù)排行榜，產(chǎn)生影響力。聯(lián)系拉薩其他優(yōu)秀公眾平臺(tái)寫關(guān)于文化市場(chǎng)的推廣軟文，吸引顧客 2：通過電視臺(tái)及廣播類、報(bào)刊雜志等傳統(tǒng)傳播方式，營(yíng)造充滿文化氣息的品牌氛圍的宣傳片或軟文或廣播文稿，吸引文藝青年、背包客、旅游者等。（四）注意事項(xiàng)真正經(jīng)營(yíng)好的文化品牌并不是靠一時(shí)的噱頭來吸引顧客的，而是靠自身充滿底蘊(yùn)的文化魅力吸引顧客。若想經(jīng)營(yíng)好文化品牌，就必須具有專屬于自己的、獨(dú)具魅力的文化，可以借鑒他人成功案例的經(jīng)驗(yàn)，但照搬他人文化品牌理念并不可取，發(fā)展之路也會(huì)有局限。根據(jù)觀察，當(dāng)代人對(duì)于吸引人眼球的噱頭確實(shí)會(huì)駐足一看，但如果內(nèi)容并無真正內(nèi)涵、錯(cuò)誤或根本不符最初立項(xiàng)的話，便會(huì)遭到許多人的唾棄。酒香不怕巷子深與王婆賣瓜相結(jié)合，才能創(chuàng)造出新意。在打造優(yōu)質(zhì)文化品牌的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)好文化市場(chǎng)內(nèi)部產(chǎn)品，每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到極致，自然客如云來。當(dāng)代經(jīng)營(yíng)成功新型場(chǎng)所案例吸引顧客的地方無非就很簡(jiǎn)單的幾點(diǎn)：文化理念/氛圍；店內(nèi)裝修設(shè)計(jì)；產(chǎn)品特色與價(jià)值；秀色；味覺；視覺；服務(wù)態(tài)度；細(xì)節(jié)；價(jià)格合理等。這幾點(diǎn)，說起來很簡(jiǎn)單，做起來卻很難。相信，只要文化素養(yǎng)與審美未在社會(huì)中消失，那獨(dú)具魅力的文化品牌必定會(huì)被眾人所青睞。四：項(xiàng)目?jī)r(jià)值意義（一）社會(huì)價(jià)值1:文化市場(chǎng)的建設(shè)，相信能推動(dòng)西藏文化建設(shè)發(fā)展，創(chuàng)造更好的西藏文化氛圍，打造一個(gè)西藏新型文化景點(diǎn)。積極探索西藏文化建設(shè)新模式，采用由政府導(dǎo)向支持、民間企業(yè)投資合作等，將旅游、西藏文化、書畫、唐卡、雕塑、陶瓷、攝影等各門類藝術(shù)形式全方位融入到文化市場(chǎng)中，這不僅是對(duì)西藏文化建設(shè)的創(chuàng)新嘗試，也是為西藏對(duì)外文化藝術(shù)溝通交流搭建了橋梁。2：通過不同板塊的文化建設(shè)類型，豐富了西藏文化建設(shè)的方式，給廣大民眾提供了文化便利，拉近了西藏藝術(shù)文化瑰寶與老百姓的距離，更在服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量上為西藏旅游業(yè)創(chuàng)造了多元化合作新模式。（二）經(jīng)濟(jì)價(jià)值.利用文化市場(chǎng)建設(shè)，擴(kuò)大公司宣傳、營(yíng)銷渠道，推動(dòng)西藏/公司的文化產(chǎn)品“走出去”吸引外資“走進(jìn)來”，有效拉動(dòng)西藏旅游業(yè)發(fā)展。通過文化市場(chǎng)的努力，利用招商、產(chǎn)品展覽展銷、線上線下宣傳推廣等手段，推動(dòng)西藏特色產(chǎn)品“走出去”，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、增加銷售收益，促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展。隨著內(nèi)地民眾對(duì)西藏向往的日益加深，進(jìn)藏旅游、學(xué)習(xí)、經(jīng)商人數(shù)必然會(huì)增加，打造文化景點(diǎn)，從而有效帶動(dòng)西藏旅游、餐飲等事業(yè)的發(fā)展，共同推動(dòng)西藏經(jīng)濟(jì)快速提升。.通過文化市場(chǎng)建立與發(fā)展，擴(kuò)大公司影響力，更好地公司的繁榮、穩(wěn)定與發(fā)展。.打造精品文化景點(diǎn)，推動(dòng)西藏產(chǎn)品、服務(wù)走向內(nèi)地乃至國(guó)外市場(chǎng)，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)范圍。畢其功于一役，盡可能利用文化市場(chǎng)的有效手段達(dá)到公司應(yīng)有的發(fā)展效果。五：項(xiàng)目效果圖天利書院雪域音像T.E."HWnotthesamefeeling書海日光包間設(shè)計(jì)吧臺(tái)設(shè)計(jì)局部設(shè)計(jì)整體設(shè)計(jì)

非遺文化連卓攝影A藝術(shù)超市藏地特色品牌館

六：投資預(yù)算內(nèi)容數(shù)量單價(jià)單位合計(jì)內(nèi)容設(shè)計(jì)720萬元次150萬元裝修7140萬元員工聘請(qǐng)100.3萬元位3萬/月所需