某金融之夢(mèng)課件

華康金融之夢(mèng)----謹(jǐn)以此獻(xiàn)給在一線的代理人伙伴們?nèi)A康業(yè)務(wù)管理部華康金融之夢(mèng)華康業(yè)務(wù)管理部1加盟華康感言2個(gè)月=1年時(shí)勢(shì)造英雄/造夢(mèng)想三生有幸1.一生的事業(yè)寄托2.一生的創(chuàng)業(yè)朋友3.一生的經(jīng)濟(jì)追求加盟華康感言2個(gè)月=1年2

華康傳奇

1誕生一年的華康:代表2000家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)參加“2007中國保險(xiǎn)發(fā)展論壇”并進(jìn)行報(bào)告1/2000華康傳奇1誕生一年的華康:3

華康傳奇

2《保險(xiǎn)法》規(guī)定成立一家代理公司只需50萬元華康投資金額：2500萬美元相當(dāng)于一家保險(xiǎn)公司的注資金額華康傳奇2《保險(xiǎn)法》規(guī)定成立一家代理公司4

華康傳奇

3從廣州開業(yè)到2007年9月一年里9月標(biāo)保：1247萬元排全國54家壽險(xiǎn)公司月度No14華康傳奇3從廣州開業(yè)到2007年9月一5

華康傳奇

42007年三季度,已開業(yè)9個(gè)省7個(gè)公司在本省No.1華康傳奇42007年三季度,已開業(yè)9個(gè)省6

華康傳奇

5……更多傳奇正在創(chuàng)造中華康傳奇5……7

華康傳奇的四大原因1.機(jī)制2.商業(yè)模式3.五大系統(tǒng)平臺(tái)4.強(qiáng)大的供應(yīng)商資源華康傳奇的四大原因1.機(jī)制8

吳敬褳中國未來的發(fā)展,不缺資金也不缺技術(shù),而最重要的是機(jī)制機(jī)制吳敬褳中國未來的發(fā)展,機(jī)制9

一.機(jī)制保險(xiǎn)公司機(jī)制FYP10萬元=?

1.傭金類4萬元華康機(jī)制FYP10萬元=?

1.傭金類4萬元

2.股權(quán)上市收益30-100萬元

華康預(yù)計(jì)2009-2010赴海外上市機(jī)制一.機(jī)制保險(xiǎn)公司機(jī)制FYP10萬元=?機(jī)10

華康傳奇的四大原因1.機(jī)制2.商業(yè)模式3.五大系統(tǒng)平臺(tái)4.強(qiáng)大的供應(yīng)商資源華康傳奇的四大原因1.機(jī)制11

2.商業(yè)模式：一..專業(yè)中介二.綜合金融中介2.商業(yè)模式：一..專業(yè)中介121992年友邦保險(xiǎn)

將保險(xiǎn)代理人制度

引進(jìn)到中國商業(yè)模式1992年友邦保險(xiǎn)

將保險(xiǎn)代理人制度

引進(jìn)到中國商業(yè)模式十五年過去了傳統(tǒng)

保險(xiǎn)代理人制度

已經(jīng)無法滿足

160萬中國保險(xiǎn)代

理人,產(chǎn)生了4大困惑商業(yè)模式十五年過去了傳統(tǒng)

保險(xiǎn)代理人制度

已經(jīng)無法滿足

160萬中國代理人困惑的幾件事商業(yè)模式代理人困惑的幾件事商業(yè)模式第一件事

身份不明,定位模糊

保險(xiǎn)代理人的定位是什么?商業(yè)模式第一件事

身份不明,定位模糊

保險(xiǎn)代理人的定位是什么?商業(yè)模根據(jù)《保險(xiǎn)法》第125條之規(guī)定：保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位或者個(gè)人；因此從投保人的理解及司法實(shí)踐上，是代表保險(xiǎn)人的。

商業(yè)模式根據(jù)《保險(xiǎn)法》第125條之規(guī)定：保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托相比前者，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人角色的法律定位則較復(fù)雜?！侗ｋU(xiǎn)法》第126條規(guī)定“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的單位”。

商業(yè)模式相比前者，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人角色的法律定位則較復(fù)雜?！侗ｋU(xiǎn)法》第1第二件事

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體多

消費(fèi)者貨比三家

你是哪一家?商業(yè)模式第二件事

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體多

消費(fèi)者貨比三家

第三件事

辛辛苦苦好幾年

一旦離職只能凈身出戶

不帶走任何云彩商業(yè)模式第三件事

辛辛苦苦好幾年

一旦離職只能凈身出戶

第四件事

次次考核次次難過

好比過五關(guān)斬六將

過了這關(guān)還下關(guān)商業(yè)模式第四件事

次次考核次次難過

好比過五關(guān)斬六將為何會(huì)這樣?

怎樣才能改變?

商業(yè)模式為何會(huì)這樣?

怎樣才能改變?路在何方？商業(yè)模式路在何方？商業(yè)模式23路在華康商業(yè)模式路在華康商業(yè)模式24商業(yè)模式（一）客戶業(yè)務(wù)員保險(xiǎn)公司客戶業(yè)務(wù)員華康中國太平洋?？瞪ｋU(xiǎn)公司服務(wù)鏈…專業(yè)代理公司服務(wù)鏈…二.商業(yè)模式之一中英創(chuàng)新商業(yè)模式專業(yè)中介商業(yè)模式（一）客戶業(yè)務(wù)員保險(xiǎn)公司客戶業(yè)25保險(xiǎn)超市客戶貨比三家避嫌王婆賣瓜,自賣自夸代理人是為客戶采購保險(xiǎn),而不是賣保險(xiǎn)專業(yè)中介=保險(xiǎn)超市商業(yè)模式保險(xiǎn)超市客戶商業(yè)模式26

2.商業(yè)模式：一..專業(yè)中介二.綜合金融中介金融中介2.商業(yè)模式：一..專業(yè)中介金融中介27商業(yè)模式（二）客戶業(yè)務(wù)員保險(xiǎn)公司客戶業(yè)務(wù)員華康中國保險(xiǎn)公司銀行證券保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員服務(wù)鏈…綜合金融中介服務(wù)鏈二.商業(yè)模式之二金融中介商業(yè)模式（二）客戶業(yè)務(wù)員保險(xiǎn)公司客戶業(yè)28保險(xiǎn)中介業(yè)的歷史機(jī)遇2007年被稱為金融元年

WTO的保護(hù)期全面結(jié)束商業(yè)模式保險(xiǎn)中介業(yè)的歷史機(jī)遇2007年被稱為金融元年

WTO的保護(hù)期

金融業(yè)的歷史機(jī)遇

2001年年底中國加入WTO

2006年保險(xiǎn)業(yè)全面開放

2007年銀行業(yè)全面開放

2008年證券業(yè)全面開放商業(yè)模式金金融行業(yè)六大趨勢(shì)商業(yè)模式金融行業(yè)六大趨勢(shì)商業(yè)模式31趨勢(shì)一全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來臨商業(yè)模式趨勢(shì)一全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來臨商業(yè)模式趨勢(shì)二商品差異時(shí)代來臨商業(yè)模式趨勢(shì)二商品差異時(shí)代來臨商業(yè)模式趨勢(shì)三跨區(qū)域行銷時(shí)代來臨商業(yè)模式趨勢(shì)三跨區(qū)域行銷時(shí)代來臨商業(yè)模式趨勢(shì)四多渠道營銷時(shí)代來臨商業(yè)模式商業(yè)模式趨勢(shì)四多渠道營銷時(shí)代來臨商業(yè)模式商業(yè)模式產(chǎn)銷產(chǎn)銷分離時(shí)代來臨趨勢(shì)五商業(yè)模式產(chǎn)銷產(chǎn)銷分離時(shí)代來臨趨勢(shì)五商業(yè)模式36趨勢(shì)六消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代來臨商業(yè)模式趨勢(shì)六消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代來臨商業(yè)模式看清情勢(shì)

本身就是一種巨大力量遠(yuǎn)見創(chuàng)造價(jià)值商業(yè)模式看清情勢(shì)

本身就是一種巨大力量遠(yuǎn)見創(chuàng)造價(jià)值商業(yè)模式中國金融行業(yè)的新時(shí)代已經(jīng)來臨中國加入WTO5年過渡期結(jié)束，連續(xù)20多年國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展目前國內(nèi)國民儲(chǔ)蓄總額已經(jīng)突破了20萬億金融業(yè)逐步進(jìn)入全面開放的時(shí)期商業(yè)模式中國金融行業(yè)的新時(shí)代已經(jīng)來臨中國加入WTO5年過渡期結(jié)束，商39中國入世后有關(guān)金融業(yè)保護(hù)過渡期結(jié)束，外資金融如等正全面進(jìn)入中國人民幣業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

2006年12月10日商業(yè)模式中國入世后有關(guān)金融業(yè)保護(hù)過渡期結(jié)束，等正全面進(jìn)入中國人民幣業(yè)40

客戶?金融行業(yè)的困惑商業(yè)模式客戶?金融行業(yè)的困惑商業(yè)模式41對(duì)于更多新進(jìn)銀行,最大的困惑是競(jìng)爭(zhēng)主體多，怎么辦？國家法規(guī)限制，怎么辦？客戶怎么找?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)成本高,風(fēng)險(xiǎn)大,效果難以評(píng)估，怎么辦？商業(yè)模式對(duì)于更多新進(jìn)銀行,最大的困惑是商業(yè)模式42解決之道—找到一家全國布局、網(wǎng)絡(luò)全面、擁有眾多客戶資源、能提供綜合金融服務(wù)的

中介商！

華康金融商業(yè)模式解決之道—找到一家全國布局、網(wǎng)絡(luò)全面、擁有眾多客戶資源、能提43百姓選擇金融服務(wù)的困惑我暈?39家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)53家人壽保險(xiǎn)8家外資銀行15家中資銀行64家基金管理公司94家證券公司192家期貨經(jīng)營單位59家信托公司商業(yè)模式百姓選擇金融服務(wù)的困惑我暈?39家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)53家人壽保險(xiǎn)8家44找到一家真正站在老百姓立場(chǎng)來提供綜合性、一站式金融服務(wù)的

中介商！

華康金融解決思路—商業(yè)模式找到一家真正站在老百姓立場(chǎng)解決思路—商業(yè)模式45

大金融時(shí)代在這個(gè)大開放、大金融的大趨勢(shì)下，中國金融市場(chǎng)呈現(xiàn)出無限的誘人市場(chǎng)前景和前所未有的歷史機(jī)遇。市場(chǎng)龐大而渠道稀缺，面對(duì)未來的競(jìng)爭(zhēng)，要做大做強(qiáng)，擴(kuò)張成為金融機(jī)構(gòu)的必然選擇，但是開設(shè)新機(jī)構(gòu)或網(wǎng)點(diǎn)在這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，又面臨著巨大的成本與人員管理壓力。

商業(yè)模式大金46

金融中介專業(yè)的金融中介作為金融機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間的橋梁，能夠幫助金融機(jī)構(gòu)拓寬銷售的渠道，更能夠幫助消費(fèi)者更便利的購買金融產(chǎn)品組合，降低選擇的成本和風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)模式金融中介商業(yè)模式47

金融中介和保險(xiǎn)中介作為金融中介核心的保險(xiǎn)中介市場(chǎng)也呈現(xiàn)出廣闊的前景，尤其是2006年《國務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》（簡(jiǎn)稱“國十條”）的出臺(tái)，顯示了政府對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)支持與改善的決心。

保監(jiān)會(huì)8月報(bào)告指出：鼓勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)投資在內(nèi)的各類資本投資保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，支持有條件的保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)上市融資

商業(yè)模式金融中介和保險(xiǎn)中介商業(yè)模式48金融超市商業(yè)模式金融超市商業(yè)模式49關(guān)于華康

華康是一家全國性綜合金融中介服務(wù)機(jī)構(gòu)于2006年7月1日在廣州成立。由行業(yè)資深人士汪振武先生發(fā)起，國際頂尖風(fēng)投IDGVC投資2500萬美金組建。商業(yè)模式關(guān)于華康

華康是一家全國性綜合金融中介服務(wù)機(jī)構(gòu)商業(yè)模式50正因?yàn)檫@樣時(shí)代背景，才吸引了國際著名的投資公司IDGVC投資創(chuàng)建了華康金融！為什么

IDGVC

選擇投資金融中介行業(yè)商業(yè)模式正因?yàn)檫@樣時(shí)代背景，才吸引了國際著名的投資公司IDGVC投資51美國IDGVC投資企業(yè)投資方介紹商業(yè)模式美國IDGVC投資企業(yè)投商業(yè)模式52IDG

簡(jiǎn)介美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（InternationalDataGroup）是全世界最大的信息技術(shù)出版、研究、會(huì)展與風(fēng)險(xiǎn)投資公司。IDG公司2005年全球營業(yè)總收入達(dá)到26.8億美元。Copyright(2006)版權(quán)所有：美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（中國）有限公司

北京市東城區(qū)建國門內(nèi)大街8號(hào)中糧廣場(chǎng)A座616室（100005）

電話：8610-6526-6655

傳真：8610-6526-250麥戈文

美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)創(chuàng)始人及董事長商業(yè)模式IDG簡(jiǎn)介美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（InternationalD53IDG

簡(jiǎn)介IDG集團(tuán)公司創(chuàng)建于1964年，總部設(shè)在美國波士頓。目前，在全世界85個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有子公司和分公司，建立了快速而全面的世界性信息網(wǎng)絡(luò)。

商業(yè)模式IDG簡(jiǎn)介IDG集團(tuán)公司創(chuàng)建于1964年，總部設(shè)在美國波士54IDGVC簡(jiǎn)介IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金(簡(jiǎn)稱

IDGVCPartners)成立于1992年，在北京、上海、廣州、波士頓、硅谷等地均設(shè)有辦事處。作為最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的美國風(fēng)險(xiǎn)投資公司，IDGVCPartners已成為中國風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的領(lǐng)先者，管理總金額達(dá)8億美元的風(fēng)險(xiǎn)基金。熊曉鴿美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)中國總裁及CEO

商業(yè)模式IDGVC簡(jiǎn)介IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金(簡(jiǎn)稱IDGVCP55最早進(jìn)入中國的美國風(fēng)險(xiǎn)投資公司之一連續(xù)4年被中國最權(quán)威的創(chuàng)投研究專業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)為“年度最佳投資創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)”的創(chuàng)投公司在中國投資公司已達(dá)140家以上，其中40多家已經(jīng)成功融資上市IDGVC簡(jiǎn)介商業(yè)模式最早進(jìn)入中國的美國風(fēng)險(xiǎn)投資公司之一連續(xù)4年被中國最權(quán)威的創(chuàng)投IDG

成功案例分享BaiduComInc

(NASDAQGM)2000年1月，李彥宏、徐勇獲得120萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)建百度公司。2005年8月，百度在美國納斯達(dá)克上市。發(fā)行股數(shù)：22,960,0002007年7月2日收盤價(jià)：USD186.41

商業(yè)模式IDG成功案例分享BaiduComInc

(NASDASohuComInc

(NASDAQGS)

1996年8月，憑風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)辦“愛特信信息技術(shù)有限公司”1998年2月，愛特信推出搜狐，搜狐品牌由此誕生。2000年7月12日，搜狐公司正式在美國納斯達(dá)克掛牌上市；發(fā)行股數(shù)：36,831,0002007年7月2日收盤價(jià)：USD32.84

IDG

成功案例分享商業(yè)模式SohuComInc

(NASDAQGS)

IDGIDG

成功案例分享CtripComIntlLtd

(NASDAQGS)

1999年，攜程旅行網(wǎng)成立，總部設(shè)在中國上海；2003年12月，攜程旅行網(wǎng)在美國納斯達(dá)克成功上市。發(fā)行股數(shù)：32,661,0002007年7月2日收盤價(jià)：USD78.84商業(yè)模式IDG成功案例分享CtripComIntlLtd

(IDG

成功案例分享HomeInns&HotelsMgmtInc

(NASDAQGM)2002年6月，中國如家快捷酒店成立；

2006年10月，在美國納斯達(dá)克成功上市。發(fā)行股票：790萬美國委托憑證(ADS)

（1ADS＝2普通股）2007年7月2日收盤價(jià)：USD33.89

商業(yè)模式IDG成功案例分享HomeInns&HotelsM2007年10月23日IDGVC所投資NASDAQ各中國概念股的收盤價(jià)格：股票名稱收盤價(jià)格（美元）百度$316.00分眾傳媒$

55.16如家$

34.10攜程$

50.09搜狐$

41.58華康金融$???IDG投資企業(yè)：百萬富翁加工廠商業(yè)模式2007年10月23日IDGVC所投資NASDAQ股票名稱收華康的股價(jià)會(huì)是多少呢？10美金？30美金？60美金？100美金？150美金？

300美金？……光明的前景、輝煌的未來我們看到了你看到了嗎？商業(yè)模式華康的股價(jià)會(huì)是多少呢？10美金？光明的前景、輝煌的未來我們看622007年---理財(cái)顧問個(gè)人標(biāo)保達(dá)1.5萬元,獎(jiǎng)勵(lì)125股。

(假如每股30美元計(jì)算,約？萬元人民幣)2007年---業(yè)務(wù)經(jīng)理直屬小組標(biāo)保達(dá)3.6萬元,獎(jiǎng)勵(lì)250股。

(假如每股30美元計(jì)算,約？萬元人民幣)2007年---業(yè)務(wù)總監(jiān)直屬處標(biāo)保達(dá)24萬元,獎(jiǎng)勵(lì)500股。

(假如每股30美元計(jì)算,約？萬元人民幣)2007年理財(cái)顧問最高獎(jiǎng)3萬股,經(jīng)理最高獎(jiǎng)5萬股,總監(jiān)最高獎(jiǎng)8萬股3000萬期權(quán)重獎(jiǎng)營銷團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式2007年---理財(cái)顧問個(gè)人標(biāo)保達(dá)1.5萬元,獎(jiǎng)勵(lì)1263一個(gè)普通員工的百萬財(cái)富路－－發(fā)生在百度企業(yè)的一個(gè)真實(shí)故事百度一位前臺(tái)普通員工，加盟百度公司獎(jiǎng)勵(lì)了1000股，現(xiàn)已是身家百萬的人！發(fā)行價(jià)為27美元的百度開盤即達(dá)66美元，最后報(bào)收于122.54美元，成為美國歷史上上市首日收益最高的10只股票之一，并成為5年來納市新上市公司首日漲幅最大的股票。

按上市首日收盤價(jià)計(jì)算，擁有22.4%股份的百度CEO李彥宏，一夜之間身家已達(dá)9.2億美元，躋身中國互聯(lián)網(wǎng)三大富豪之列.商業(yè)模式一個(gè)普通員工的百萬財(cái)富路－－發(fā)生在百度企業(yè)的一個(gè)真實(shí)故事百度64全球最大的銀行在中國

.最大的保險(xiǎn)公司在中國

在中國教英語也能上市

在中國賣機(jī)票也能上市

在中國開旅館也能上市上市?商業(yè)模式全球最大的銀行在中國

.最大的保險(xiǎn)公司在中國

華康傳奇的四大原因1.機(jī)制2.商業(yè)模式3.五大系統(tǒng)平臺(tái)4.強(qiáng)大的供應(yīng)商資源華康傳奇的四大原因1.機(jī)制66

華康五大系統(tǒng)平臺(tái)支持全國業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)全國財(cái)務(wù)系統(tǒng)全國網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)全國IT管理系統(tǒng)全國品牌管理系統(tǒng)華康五大系統(tǒng)平臺(tái)支持67

華康系統(tǒng)支持（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)1）華康系統(tǒng)支持（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)1）68

華康系統(tǒng)支持（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)2）華康系統(tǒng)支持（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)2）69

華康系統(tǒng)支持（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)3）華康系統(tǒng)支持（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)3）70

華康系統(tǒng)支持（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)4）華康系統(tǒng)支持（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)4）71

華康系統(tǒng)支持（用友財(cái)務(wù)系統(tǒng)）華康系統(tǒng)支持（用友財(cái)務(wù)系統(tǒng)）72

華康系統(tǒng)支持（網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)1）華康系統(tǒng)支持（網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)1）73

華康系統(tǒng)支持（網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)2）華康系統(tǒng)支持（網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)2）74

華康系統(tǒng)支持（全國IT管理系統(tǒng)）業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用服務(wù)器業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)服務(wù)器業(yè)務(wù)系統(tǒng)測(cè)試服務(wù)器因特網(wǎng)OA、網(wǎng)站服務(wù)器郵箱服務(wù)器華康系統(tǒng)支持（全國IT管理系統(tǒng)）業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)75行銷支援平臺(tái)介紹

集團(tuán)正在打造全國統(tǒng)一的IT服務(wù)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上內(nèi)容包括:客戶管理傭金查詢各公司介紹各公司產(chǎn)品性價(jià)比各公司建議書打印系統(tǒng)并支持個(gè)人網(wǎng)站及網(wǎng)頁建設(shè)

另外公司將會(huì)進(jìn)行媒體宣傳，電視光盤宣傳等！為全國華康人造勢(shì)！行銷支援平臺(tái)介紹集團(tuán)正在打造全國統(tǒng)一的IT服務(wù)平臺(tái)，市場(chǎng)品牌

華康系統(tǒng)支持（品牌管理系統(tǒng)1）市場(chǎng)研究：

保險(xiǎn)及金融中介研究、新產(chǎn)品新渠道調(diào)研、市場(chǎng)信息收集品牌管理（對(duì)外）：

華康品牌建設(shè)及宣傳、媒體及行業(yè)公關(guān)、品牌管理（對(duì)內(nèi)）：

CI系統(tǒng)規(guī)范、對(duì)外出版物設(shè)計(jì)

華康網(wǎng)站、企業(yè)文化宣導(dǎo)市場(chǎng)品牌華康系統(tǒng)支持（品牌管理系統(tǒng)1）市場(chǎng)研究：

保險(xiǎn)及77

華康系統(tǒng)支持（品牌管理系統(tǒng)2）全球化的華康中國的華康金融的華康渠道的華康創(chuàng)業(yè)的華康華康系統(tǒng)支持（品牌管理系統(tǒng)2）全球化的華康78伙伴代理人制度:外勤業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)生涯規(guī)劃劃解決銷售者的難題---三個(gè)銷售跨越解決所有權(quán)的難題---股權(quán)激勵(lì)方案解決利益?zhèn)鞒械碾y題--基本法利益世襲制度解決自主經(jīng)營的難題---獨(dú)立團(tuán)隊(duì)經(jīng)營伙伴代理人制度:外勤業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)生涯規(guī)劃劃解決銷售者的難題--79三跨越

---銷售客戶想要的險(xiǎn)種跨越---可以合法合理的銷售多家保險(xiǎn)公司包括壽險(xiǎn)產(chǎn)險(xiǎn)等的產(chǎn)品，滿足客戶全面的保障需求；產(chǎn)品跨越---在法律許可的范圍可以銷售各種金融理財(cái)產(chǎn)品，滿足客戶全面的理財(cái)需求；地域跨越---代理人可以在行政許可的范圍內(nèi)的多個(gè)地域展業(yè)和全國的范圍發(fā)展業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；三跨越---銷售客戶想要的險(xiǎn)種跨越---可以合法合理80股權(quán)激勵(lì)

---擁有代理人所想的中國第一個(gè)保險(xiǎn)中介公司的股權(quán)激勵(lì)方案；中國第一個(gè)將普通保險(xiǎn)代理人列入激勵(lì)對(duì)象的股權(quán)激勵(lì)方案；真正讓代理人擁有自己的代理企業(yè)股權(quán)激勵(lì)---擁有代理人所想的中國第一個(gè)保險(xiǎn)中介公司的股81基本法世襲制度---保留代理人勞動(dòng)的所得所謂世襲，是指華康代理人在與公司簽約期間，用個(gè)人的智慧、心血和勞動(dòng)付出所銷售的保險(xiǎn)單的傭金和所負(fù)責(zé)帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)利益，在約定的特定條件下，不論該代理人在公司的存在、離去與否，其利益皆可被繼承和延續(xù)。這是華康為了讓銷售和組織發(fā)展真正成為代理人長期發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營的一項(xiàng)事業(yè)所特別設(shè)定的。引自《華康保險(xiǎn)代理人業(yè)務(wù)終身世襲制的管理辦法》基本法世襲制度---保留代理人勞動(dòng)的所得所謂世襲，是指華康代82續(xù)傭世襲團(tuán)隊(duì)世襲家庭經(jīng)濟(jì)生活的延續(xù)終身續(xù)傭50%終身團(tuán)隊(duì)利益50%晚年生活的保證終身續(xù)傭50%終身團(tuán)隊(duì)利益50%子女事業(yè)的平臺(tái)終身續(xù)傭100%終身團(tuán)隊(duì)利益100%新事業(yè)發(fā)展的基金終身續(xù)傭50%終身團(tuán)隊(duì)利益50%世襲制度續(xù)傭世襲家庭經(jīng)濟(jì)晚年生活的保證子女事業(yè)的平臺(tái)新事業(yè)發(fā)展的基金83終身世襲制的分類個(gè)人續(xù)傭世襲組織利益世襲

終身世襲制的分類個(gè)人續(xù)傭世襲84一朝牽手永不放手終身世襲永續(xù)經(jīng)營世襲制度一朝牽手永不放手世襲制度85鯤鵬計(jì)劃

---獲得代理人所要的業(yè)務(wù)主管有機(jī)會(huì)擁有自己團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立經(jīng)營權(quán)利和經(jīng)營的費(fèi)用打造中國保險(xiǎn)營銷常青團(tuán)隊(duì)鯤鵬計(jì)劃---獲得代理人所要的業(yè)務(wù)主管有機(jī)會(huì)擁有自己團(tuán)隊(duì)86創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制:內(nèi)勤管理團(tuán)隊(duì)生涯規(guī)劃創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)：加入華康創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并不是華康的雇員，而是華康的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)伙伴，平等合作、共創(chuàng)華康金融中介帝國；基本薪酬：華康提供在中介行業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的基本薪酬；正常福利：按照國家法律提供正常的福利待遇；股份獎(jiǎng)勵(lì)：按照董事會(huì)的政策提供股份的獎(jiǎng)勵(lì)；開放的晉升空間：在全國的范圍內(nèi)提供廣闊的提升的機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制:內(nèi)勤管理團(tuán)隊(duì)生涯規(guī)劃創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)：加入華康創(chuàng)業(yè)團(tuán)87

華康傳奇的四大原因1.機(jī)制2.商業(yè)模式3.五大系統(tǒng)平臺(tái)4.強(qiáng)大的供應(yīng)商資源華康傳奇的四大原因1.機(jī)制88保險(xiǎn)超市客戶貨比三家避嫌王婆賣瓜,自賣自夸代理人是為客戶采購保險(xiǎn),而不是賣保險(xiǎn)七十多家供應(yīng)商1000多個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品!商業(yè)模式保險(xiǎn)超市客戶商業(yè)模式89強(qiáng)大的保險(xiǎn)供應(yīng)商集團(tuán).中國人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司商業(yè)模式強(qiáng)大的保險(xiǎn)供應(yīng)商集團(tuán).中國人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司商業(yè)模式90

總設(shè)計(jì)師：華康CEO汪振武的傳奇經(jīng)歷作為中國壽險(xiǎn)業(yè)初期的從業(yè)人員，汪振武先生96年只身從內(nèi)地到廣東，在一個(gè)陌生的市場(chǎng)從一線的保險(xiǎn)推銷員做到區(qū)域總監(jiān)，再到某家大型國內(nèi)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的壽險(xiǎn)事業(yè)部總顧問，至今天的華康董事CEO，十年本土保險(xiǎn)營銷與管理的經(jīng)歷，沉淀了一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)營銷和保險(xiǎn)中介有著深刻認(rèn)識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的資深人士。

過往十年間，汪振武先生在保險(xiǎn)個(gè)人營銷、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營、分支機(jī)構(gòu)的開設(shè)和管理、訓(xùn)練激勵(lì)等領(lǐng)域?qū)耀@殊榮。曾連續(xù)多年榮獲“國際百萬圓桌協(xié)會(huì)會(huì)員”資格連續(xù)7屆達(dá)標(biāo)所在公司的“海外高峰會(huì)議”會(huì)長級(jí)資格連續(xù)多年榮獲所在公司年度杰出總監(jiān)經(jīng)營獎(jiǎng)。其所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到800多人，年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到2000多萬。所在公司近50%的業(yè)務(wù)份額。我們的未來總設(shè)計(jì)師：華康CEO汪振武的傳奇經(jīng)歷91總設(shè)計(jì)師：華康CEO汪振武的傳奇經(jīng)歷從2002年開始，汪振武先生已經(jīng)開始關(guān)注保險(xiǎn)中介業(yè)的發(fā)展并開始對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)了保險(xiǎn)中介市場(chǎng)以及隨著理財(cái)時(shí)代到來，金融中介市場(chǎng)的龐大潛力。為了有更好的開始2004年汪振武先生積極的尋找投資合作伙伴，在與多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司長達(dá)2年多的接洽談判中，最終選擇了風(fēng)投行業(yè)最有影響力的IDGVC作為投資合作伙伴,于2006年毅然放棄百萬年薪出任華康金融首席執(zhí)行官,創(chuàng)立華康。汪振武先生單槍匹馬尋找風(fēng)險(xiǎn)資金，最后獲得IDG首期高達(dá)2500萬美金風(fēng)險(xiǎn)投資，已經(jīng)成為每個(gè)創(chuàng)業(yè)者傳頌的經(jīng)典案例。我們的未來總設(shè)計(jì)師：華康CEO汪振武的傳奇經(jīng)歷92

2006IDGVC進(jìn)入中國投資華康金融2015收購、控股、購買保險(xiǎn)公司2009美國納斯達(dá)克（NASDAQ）上市2008華康金融在全國大部分中心城市開設(shè)分公司2021開辦銀行，金融帝國誕生公司遠(yuǎn)景20062015200920082021公司遠(yuǎn)景93華康和你我的關(guān)系2007之機(jī)緣來：是一次機(jī)會(huì)同行：是一段緣分

——華康要發(fā)展、要人才人才更要華康、你我共同發(fā)展華康和你我的關(guān)系2007之機(jī)緣94選擇----麥粒的故事我的命運(yùn)如同一顆麥粒，有著三種不同的道路。一顆麥?？赡鼙谎b進(jìn)麻袋，堆在貨架上，等著喂豬；也可能被磨成面粉，做成面包；還可能撤在土壤里，讓它生長，直到金黃色的麥穗上結(jié)出成千上百顆麥粒。我和一顆麥粒唯一的不同在于:麥粒無法選擇……而我可以選擇自己的命運(yùn)!----

<<圣經(jīng)>>選擇----麥粒的故事我的命運(yùn)如同一顆麥粒，有著三種不同的道95

你選擇…..

1.留在××壽險(xiǎn)公司繼續(xù)原地“進(jìn)步”?

2.到××壽險(xiǎn)公司拿聘才計(jì)劃?

3.分享華康的期權(quán)計(jì)劃?讓我們一起分享華康的傳奇//華康的巨變!下一個(gè)百萬富翁就是您你選擇…..1.留在××壽險(xiǎn)公司繼續(xù)原地“進(jìn)步”?96把握歷史機(jī)遇

共創(chuàng)人生巔峰華康人已經(jīng)用華康速度締造了一個(gè)行業(yè)的傳奇，華康夢(mèng)想也必將實(shí)現(xiàn)！歡迎關(guān)注金融中介行業(yè)的成長，攜手華康，我們將為您提供一個(gè)足以改變?nèi)松氖聵I(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展計(jì)劃！把握歷史機(jī)遇

共創(chuàng)人生巔峰華康人已經(jīng)用華康速度締造了一個(gè)行972008華康2008華康98歡迎加盟華康.感謝聆聽！歡迎加盟華康.感謝聆聽！99華康金融之夢(mèng)----謹(jǐn)以此獻(xiàn)給在一線的代理人伙伴們?nèi)A康業(yè)務(wù)管理部華康金融之夢(mèng)華康業(yè)務(wù)管理部100加盟華康感言2個(gè)月=1年時(shí)勢(shì)造英雄/造夢(mèng)想三生有幸1.一生的事業(yè)寄托2.一生的創(chuàng)業(yè)朋友3.一生的經(jīng)濟(jì)追求加盟華康感言2個(gè)月=1年101

華康傳奇

1誕生一年的華康:代表2000家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)參加“2007中國保險(xiǎn)發(fā)展論壇”并進(jìn)行報(bào)告1/2000華康傳奇1誕生一年的華康:102

華康傳奇

2《保險(xiǎn)法》規(guī)定成立一家代理公司只需50萬元華康投資金額：2500萬美元相當(dāng)于一家保險(xiǎn)公司的注資金額華康傳奇2《保險(xiǎn)法》規(guī)定成立一家代理公司103

華康傳奇

3從廣州開業(yè)到2007年9月一年里9月標(biāo)保：1247萬元排全國54家壽險(xiǎn)公司月度No14華康傳奇3從廣州開業(yè)到2007年9月一104

華康傳奇

42007年三季度,已開業(yè)9個(gè)省7個(gè)公司在本省No.1華康傳奇42007年三季度,已開業(yè)9個(gè)省105

華康傳奇

5……更多傳奇正在創(chuàng)造中華康傳奇5……106

華康傳奇的四大原因1.機(jī)制2.商業(yè)模式3.五大系統(tǒng)平臺(tái)4.強(qiáng)大的供應(yīng)商資源華康傳奇的四大原因1.機(jī)制107

吳敬褳中國未來的發(fā)展,不缺資金也不缺技術(shù),而最重要的是機(jī)制機(jī)制吳敬褳中國未來的發(fā)展,機(jī)制108

一.機(jī)制保險(xiǎn)公司機(jī)制FYP10萬元=?

1.傭金類4萬元華康機(jī)制FYP10萬元=?

1.傭金類4萬元

2.股權(quán)上市收益30-100萬元

華康預(yù)計(jì)2009-2010赴海外上市機(jī)制一.機(jī)制保險(xiǎn)公司機(jī)制FYP10萬元=?機(jī)109

華康傳奇的四大原因1.機(jī)制2.商業(yè)模式3.五大系統(tǒng)平臺(tái)4.強(qiáng)大的供應(yīng)商資源華康傳奇的四大原因1.機(jī)制110

2.商業(yè)模式：一..專業(yè)中介二.綜合金融中介2.商業(yè)模式：一..專業(yè)中介1111992年友邦保險(xiǎn)

將保險(xiǎn)代理人制度

引進(jìn)到中國商業(yè)模式1992年友邦保險(xiǎn)

將保險(xiǎn)代理人制度

引進(jìn)到中國商業(yè)模式十五年過去了傳統(tǒng)

保險(xiǎn)代理人制度

已經(jīng)無法滿足

160萬中國保險(xiǎn)代

理人,產(chǎn)生了4大困惑商業(yè)模式十五年過去了傳統(tǒng)

保險(xiǎn)代理人制度

已經(jīng)無法滿足

160萬中國代理人困惑的幾件事商業(yè)模式代理人困惑的幾件事商業(yè)模式第一件事

身份不明,定位模糊

保險(xiǎn)代理人的定位是什么?商業(yè)模式第一件事

身份不明,定位模糊

保險(xiǎn)代理人的定位是什么?商業(yè)模根據(jù)《保險(xiǎn)法》第125條之規(guī)定：保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位或者個(gè)人；因此從投保人的理解及司法實(shí)踐上，是代表保險(xiǎn)人的。

商業(yè)模式根據(jù)《保險(xiǎn)法》第125條之規(guī)定：保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托相比前者，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人角色的法律定位則較復(fù)雜?！侗ｋU(xiǎn)法》第126條規(guī)定“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的單位”。

商業(yè)模式相比前者，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人角色的法律定位則較復(fù)雜?！侗ｋU(xiǎn)法》第1第二件事

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體多

消費(fèi)者貨比三家

你是哪一家?商業(yè)模式第二件事

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體多

消費(fèi)者貨比三家

第三件事

辛辛苦苦好幾年

一旦離職只能凈身出戶

不帶走任何云彩商業(yè)模式第三件事

辛辛苦苦好幾年

一旦離職只能凈身出戶

第四件事

次次考核次次難過

好比過五關(guān)斬六將

過了這關(guān)還下關(guān)商業(yè)模式第四件事

次次考核次次難過

好比過五關(guān)斬六將為何會(huì)這樣?

怎樣才能改變?

商業(yè)模式為何會(huì)這樣?

怎樣才能改變?路在何方？商業(yè)模式路在何方？商業(yè)模式122路在華康商業(yè)模式路在華康商業(yè)模式123商業(yè)模式（一）客戶業(yè)務(wù)員保險(xiǎn)公司客戶業(yè)務(wù)員華康中國太平洋?？瞪ｋU(xiǎn)公司服務(wù)鏈…專業(yè)代理公司服務(wù)鏈…二.商業(yè)模式之一中英創(chuàng)新商業(yè)模式專業(yè)中介商業(yè)模式（一）客戶業(yè)務(wù)員保險(xiǎn)公司客戶業(yè)124保險(xiǎn)超市客戶貨比三家避嫌王婆賣瓜,自賣自夸代理人是為客戶采購保險(xiǎn),而不是賣保險(xiǎn)專業(yè)中介=保險(xiǎn)超市商業(yè)模式保險(xiǎn)超市客戶商業(yè)模式125

2.商業(yè)模式：一..專業(yè)中介二.綜合金融中介金融中介2.商業(yè)模式：一..專業(yè)中介金融中介126商業(yè)模式（二）客戶業(yè)務(wù)員保險(xiǎn)公司客戶業(yè)務(wù)員華康中國保險(xiǎn)公司銀行證券保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員服務(wù)鏈…綜合金融中介服務(wù)鏈二.商業(yè)模式之二金融中介商業(yè)模式（二）客戶業(yè)務(wù)員保險(xiǎn)公司客戶業(yè)127保險(xiǎn)中介業(yè)的歷史機(jī)遇2007年被稱為金融元年

WTO的保護(hù)期全面結(jié)束商業(yè)模式保險(xiǎn)中介業(yè)的歷史機(jī)遇2007年被稱為金融元年

WTO的保護(hù)期

金融業(yè)的歷史機(jī)遇

2001年年底中國加入WTO

2006年保險(xiǎn)業(yè)全面開放

2007年銀行業(yè)全面開放

2008年證券業(yè)全面開放商業(yè)模式金金融行業(yè)六大趨勢(shì)商業(yè)模式金融行業(yè)六大趨勢(shì)商業(yè)模式130趨勢(shì)一全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來臨商業(yè)模式趨勢(shì)一全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來臨商業(yè)模式趨勢(shì)二商品差異時(shí)代來臨商業(yè)模式趨勢(shì)二商品差異時(shí)代來臨商業(yè)模式趨勢(shì)三跨區(qū)域行銷時(shí)代來臨商業(yè)模式趨勢(shì)三跨區(qū)域行銷時(shí)代來臨商業(yè)模式趨勢(shì)四多渠道營銷時(shí)代來臨商業(yè)模式商業(yè)模式趨勢(shì)四多渠道營銷時(shí)代來臨商業(yè)模式商業(yè)模式產(chǎn)銷產(chǎn)銷分離時(shí)代來臨趨勢(shì)五商業(yè)模式產(chǎn)銷產(chǎn)銷分離時(shí)代來臨趨勢(shì)五商業(yè)模式135趨勢(shì)六消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代來臨商業(yè)模式趨勢(shì)六消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代來臨商業(yè)模式看清情勢(shì)

本身就是一種巨大力量遠(yuǎn)見創(chuàng)造價(jià)值商業(yè)模式看清情勢(shì)

本身就是一種巨大力量遠(yuǎn)見創(chuàng)造價(jià)值商業(yè)模式中國金融行業(yè)的新時(shí)代已經(jīng)來臨中國加入WTO5年過渡期結(jié)束，連續(xù)20多年國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展目前國內(nèi)國民儲(chǔ)蓄總額已經(jīng)突破了20萬億金融業(yè)逐步進(jìn)入全面開放的時(shí)期商業(yè)模式中國金融行業(yè)的新時(shí)代已經(jīng)來臨中國加入WTO5年過渡期結(jié)束，商138中國入世后有關(guān)金融業(yè)保護(hù)過渡期結(jié)束，外資金融如等正全面進(jìn)入中國人民幣業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

2006年12月10日商業(yè)模式中國入世后有關(guān)金融業(yè)保護(hù)過渡期結(jié)束，等正全面進(jìn)入中國人民幣業(yè)139

客戶?金融行業(yè)的困惑商業(yè)模式客戶?金融行業(yè)的困惑商業(yè)模式140對(duì)于更多新進(jìn)銀行,最大的困惑是競(jìng)爭(zhēng)主體多，怎么辦？國家法規(guī)限制，怎么辦？客戶怎么找?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)成本高,風(fēng)險(xiǎn)大,效果難以評(píng)估，怎么辦？商業(yè)模式對(duì)于更多新進(jìn)銀行,最大的困惑是商業(yè)模式141解決之道—找到一家全國布局、網(wǎng)絡(luò)全面、擁有眾多客戶資源、能提供綜合金融服務(wù)的

中介商！

華康金融商業(yè)模式解決之道—找到一家全國布局、網(wǎng)絡(luò)全面、擁有眾多客戶資源、能提142百姓選擇金融服務(wù)的困惑我暈?39家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)53家人壽保險(xiǎn)8家外資銀行15家中資銀行64家基金管理公司94家證券公司192家期貨經(jīng)營單位59家信托公司商業(yè)模式百姓選擇金融服務(wù)的困惑我暈?39家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)53家人壽保險(xiǎn)8家143找到一家真正站在老百姓立場(chǎng)來提供綜合性、一站式金融服務(wù)的

中介商！

華康金融解決思路—商業(yè)模式找到一家真正站在老百姓立場(chǎng)解決思路—商業(yè)模式144

大金融時(shí)代在這個(gè)大開放、大金融的大趨勢(shì)下，中國金融市場(chǎng)呈現(xiàn)出無限的誘人市場(chǎng)前景和前所未有的歷史機(jī)遇。市場(chǎng)龐大而渠道稀缺，面對(duì)未來的競(jìng)爭(zhēng)，要做大做強(qiáng)，擴(kuò)張成為金融機(jī)構(gòu)的必然選擇，但是開設(shè)新機(jī)構(gòu)或網(wǎng)點(diǎn)在這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，又面臨著巨大的成本與人員管理壓力。

商業(yè)模式大金145

金融中介專業(yè)的金融中介作為金融機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間的橋梁，能夠幫助金融機(jī)構(gòu)拓寬銷售的渠道，更能夠幫助消費(fèi)者更便利的購買金融產(chǎn)品組合，降低選擇的成本和風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)模式金融中介商業(yè)模式146

金融中介和保險(xiǎn)中介作為金融中介核心的保險(xiǎn)中介市場(chǎng)也呈現(xiàn)出廣闊的前景，尤其是2006年《國務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》（簡(jiǎn)稱“國十條”）的出臺(tái)，顯示了政府對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)支持與改善的決心。

保監(jiān)會(huì)8月報(bào)告指出：鼓勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)投資在內(nèi)的各類資本投資保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，支持有條件的保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)上市融資

商業(yè)模式金融中介和保險(xiǎn)中介商業(yè)模式147金融超市商業(yè)模式金融超市商業(yè)模式148關(guān)于華康

華康是一家全國性綜合金融中介服務(wù)機(jī)構(gòu)于2006年7月1日在廣州成立。由行業(yè)資深人士汪振武先生發(fā)起，國際頂尖風(fēng)投IDGVC投資2500萬美金組建。商業(yè)模式關(guān)于華康

華康是一家全國性綜合金融中介服務(wù)機(jī)構(gòu)商業(yè)模式149正因?yàn)檫@樣時(shí)代背景，才吸引了國際著名的投資公司IDGVC投資創(chuàng)建了華康金融！為什么

IDGVC

選擇投資金融中介行業(yè)商業(yè)模式正因?yàn)檫@樣時(shí)代背景，才吸引了國際著名的投資公司IDGVC投資150美國IDGVC投資企業(yè)投資方介紹商業(yè)模式美國IDGVC投資企業(yè)投商業(yè)模式151IDG

簡(jiǎn)介美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（InternationalDataGroup）是全世界最大的信息技術(shù)出版、研究、會(huì)展與風(fēng)險(xiǎn)投資公司。IDG公司2005年全球營業(yè)總收入達(dá)到26.8億美元。Copyright(2006)版權(quán)所有：美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（中國）有限公司

北京市東城區(qū)建國門內(nèi)大街8號(hào)中糧廣場(chǎng)A座616室（100005）

電話：8610-6526-6655

傳真：8610-6526-250麥戈文

美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)創(chuàng)始人及董事長商業(yè)模式IDG簡(jiǎn)介美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（InternationalD152IDG

簡(jiǎn)介IDG集團(tuán)公司創(chuàng)建于1964年，總部設(shè)在美國波士頓。目前，在全世界85個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有子公司和分公司，建立了快速而全面的世界性信息網(wǎng)絡(luò)。

商業(yè)模式IDG簡(jiǎn)介IDG集團(tuán)公司創(chuàng)建于1964年，總部設(shè)在美國波士153IDGVC簡(jiǎn)介IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金(簡(jiǎn)稱

IDGVCPartners)成立于1992年，在北京、上海、廣州、波士頓、硅谷等地均設(shè)有辦事處。作為最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的美國風(fēng)險(xiǎn)投資公司，IDGVCPartners已成為中國風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的領(lǐng)先者，管理總金額達(dá)8億美元的風(fēng)險(xiǎn)基金。熊曉鴿美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)中國總裁及CEO

商業(yè)模式IDGVC簡(jiǎn)介IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金(簡(jiǎn)稱IDGVCP154最早進(jìn)入中國的美國風(fēng)險(xiǎn)投資公司之一連續(xù)4年被中國最權(quán)威的創(chuàng)投研究專業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)為“年度最佳投資創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)”的創(chuàng)投公司在中國投資公司已達(dá)140家以上，其中40多家已經(jīng)成功融資上市IDGVC簡(jiǎn)介商業(yè)模式最早進(jìn)入中國的美國風(fēng)險(xiǎn)投資公司之一連續(xù)4年被中國最權(quán)威的創(chuàng)投IDG

成功案例分享BaiduComInc

(NASDAQGM)2000年1月，李彥宏、徐勇獲得120萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)建百度公司。2005年8月，百度在美國納斯達(dá)克上市。發(fā)行股數(shù)：22,960,0002007年7月2日收盤價(jià)：USD186.41

商業(yè)模式IDG成功案例分享BaiduComInc

(NASDASohuComInc

(NASDAQGS)

1996年8月，憑風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)辦“愛特信信息技術(shù)有限公司”1998年2月，愛特信推出搜狐，搜狐品牌由此誕生。2000年7月12日，搜狐公司正式在美國納斯達(dá)克掛牌上市；發(fā)行股數(shù)：36,831,0002007年7月2日收盤價(jià)：USD32.84

IDG

成功案例分享商業(yè)模式SohuComInc

(NASDAQGS)

IDGIDG

成功案例分享CtripComIntlLtd

(NASDAQGS)

1999年，攜程旅行網(wǎng)成立，總部設(shè)在中國上海；2003年12月，攜程旅行網(wǎng)在美國納斯達(dá)克成功上市。發(fā)行股數(shù)：32,661,0002007年7月2日收盤價(jià)：USD78.84商業(yè)模式IDG成功案例分享CtripComIntlLtd

(IDG

成功案例分享HomeInns&HotelsMgmtInc

(NASDAQGM)2002年6月，中國如家快捷酒店成立；

2006年10月，在美國納斯達(dá)克成功上市。發(fā)行股票：790萬美國委托憑證(ADS)

（1ADS＝2普通股）2007年7月2日收盤價(jià)：USD33.89

商業(yè)模式IDG成功案例分享HomeInns&HotelsM2007年10月23日IDGVC所投資NASDAQ各中國概念股的收盤價(jià)格：股票名稱收盤價(jià)格（美元）百度$316.00分眾傳媒$

55.16如家$

34.10攜程$

50.09搜狐$

41.58華康金融$???IDG投資企業(yè)：百萬富翁加工廠商業(yè)模式2007年10月23日IDGVC所投資NASDAQ股票名稱收華康的股價(jià)會(huì)是多少呢？10美金？30美金？60美金？100美金？150美金？

300美金？……光明的前景、輝煌的未來我們看到了你看到了嗎？商業(yè)模式華康的股價(jià)會(huì)是多少呢？10美金？光明的前景、輝煌的未來我們看1612007年---理財(cái)顧問個(gè)人標(biāo)保達(dá)1.5萬元,獎(jiǎng)勵(lì)125股。

(假如每股30美元計(jì)算,約？萬元人民幣)2007年---業(yè)務(wù)經(jīng)理直屬小組標(biāo)保達(dá)3.6萬元,獎(jiǎng)勵(lì)250股。

(假如每股30美元計(jì)算,約？萬元人民幣)2007年---業(yè)務(wù)總監(jiān)直屬處標(biāo)保達(dá)24萬元,獎(jiǎng)勵(lì)500股。

(假如每股30美元計(jì)算,約？萬元人民幣)2007年理財(cái)顧問最高獎(jiǎng)3萬股,經(jīng)理最高獎(jiǎng)5萬股,總監(jiān)最高獎(jiǎng)8萬股3000萬期權(quán)重獎(jiǎng)營銷團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式2007年---理財(cái)顧問個(gè)人標(biāo)保達(dá)1.5萬元,獎(jiǎng)勵(lì)12162一個(gè)普通員工的百萬財(cái)富路－－發(fā)生在百度企業(yè)的一個(gè)真實(shí)故事百度一位前臺(tái)普通員工，加盟百度公司獎(jiǎng)勵(lì)了1000股，現(xiàn)已是身家百萬的人！發(fā)行價(jià)為27美元的百度開盤即達(dá)66美元，最后報(bào)收于122.54美元，成為美國歷史上上市首日收益最高的10只股票之一，并成為5年來納市新上市公司首日漲幅最大的股票。

按上市首日收盤價(jià)計(jì)算，擁有22.4%股份的百度CEO李彥宏，一夜之間身家已達(dá)9.2億美元，躋身中國互聯(lián)網(wǎng)三大富豪之列.商業(yè)模式一個(gè)普通員工的百萬財(cái)富路－－發(fā)生在百度企業(yè)的一個(gè)真實(shí)故事百度163全球最大的銀行在中國

.最大的保險(xiǎn)公司在中國

在中國教英語也能上市

在中國賣機(jī)票也能上市

在中國開旅館也能上市上市?商業(yè)模式全球最大的銀行在中國

.最大的保險(xiǎn)公司在中國

華康傳奇的四大原因1.機(jī)制2.商業(yè)模式3.五大系統(tǒng)平臺(tái)4.強(qiáng)大的供應(yīng)商資源華康傳奇的四大原因1.機(jī)制165

華康五大系統(tǒng)平臺(tái)支持全國業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)全國財(cái)務(wù)系統(tǒng)全國網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)全國IT管理系統(tǒng)全國品牌管理系統(tǒng)華康五大系統(tǒng)平臺(tái)支持166

華康系統(tǒng)支持（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)1）華康系統(tǒng)支持（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)1）167

華康系統(tǒng)支持（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)2）華康系統(tǒng)支持（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)2）168

華康系統(tǒng)支持（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)3）華康系統(tǒng)支持（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)3）169

華康系統(tǒng)支持（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)4）華康系統(tǒng)支持（業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)4）170

華康系統(tǒng)支持（用友財(cái)務(wù)系統(tǒng)）華康系統(tǒng)支持（用友財(cái)務(wù)系統(tǒng)）171

華康系統(tǒng)支持（網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)1）華康系統(tǒng)支持（網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)1）172

華康系統(tǒng)支持（網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)2）華康系統(tǒng)支持（網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)2）173

華康系統(tǒng)支持（全國IT管理系統(tǒng)）業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用服務(wù)器業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)服務(wù)器業(yè)務(wù)系統(tǒng)測(cè)試服務(wù)器因特網(wǎng)OA、網(wǎng)站服務(wù)器郵箱服務(wù)器華康系統(tǒng)支持（全國IT管理系統(tǒng)）業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)174行銷支援平臺(tái)介紹

集團(tuán)正在打造全國統(tǒng)一的IT服務(wù)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上內(nèi)容包括:客戶管理傭金查詢各公司介紹各公司產(chǎn)品性價(jià)比各公司建議書打印系統(tǒng)并支持個(gè)人網(wǎng)站及網(wǎng)頁建設(shè)

另外公司將會(huì)進(jìn)行媒體宣傳，電視光盤宣傳等！為全國華康人造勢(shì)！行銷支援平臺(tái)介紹集團(tuán)正在打造全國統(tǒng)一的IT服務(wù)平臺(tái)，市場(chǎng)品牌

華康系統(tǒng)支持（品牌管理系統(tǒng)1）市場(chǎng)研究：

保險(xiǎn)及金融中介研究、新產(chǎn)品新渠道調(diào)研、市場(chǎng)信息收集品牌管理（對(duì)外）：

華康品牌建設(shè)及宣傳、媒體及行業(yè)公關(guān)、品牌管理（對(duì)內(nèi)）：

CI系統(tǒng)規(guī)范、對(duì)外出版物設(shè)計(jì)

華康網(wǎng)站、企業(yè)文化宣導(dǎo)市場(chǎng)品牌華康系統(tǒng)支持（品牌管理系統(tǒng)1）市場(chǎng)研究：

保險(xiǎn)及176

華康系統(tǒng)支持（品牌管理系統(tǒng)2）全球化的華康中國的華康金融的華康渠道的華康創(chuàng)業(yè)的華康華康系統(tǒng)支持（品牌管理系統(tǒng)2）全球化的華康177伙伴代理人制度:外勤業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)生涯規(guī)劃劃解決銷售者的難題---三個(gè)銷售跨越解決所有權(quán)的難題---股權(quán)激勵(lì)方案解決利益?zhèn)鞒械碾y題--基本法利益世襲制度解決自主經(jīng)營的難題---獨(dú)立團(tuán)隊(duì)經(jīng)營伙伴代理人制度:外勤業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)生涯規(guī)劃劃解決銷售者的難題--178三跨越

---銷售客戶想要的險(xiǎn)種跨越---可以合法合理的銷售多家保險(xiǎn)公司包括壽險(xiǎn)產(chǎn)險(xiǎn)等的產(chǎn)品，滿足客戶全面的保障需求；產(chǎn)品跨越---在法律許可的范圍可以銷售各種金融理財(cái)產(chǎn)品，滿足客戶全面的理財(cái)需求；地域跨越---代理人可以在行政許可的范圍內(nèi)的多個(gè)地域展業(yè)和全國的范圍發(fā)展業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；三跨越---銷售客戶想要的險(xiǎn)種跨越---可以合法合理179股權(quán)激勵(lì)

---擁有代理人所想的中國第一個(gè)保險(xiǎn)中介公司的股權(quán)激勵(lì)方案；中國第一個(gè)將普通保險(xiǎn)代理人列入激勵(lì)對(duì)象的股權(quán)激勵(lì)方案；真正讓代理人擁有自己的代理企業(yè)股權(quán)激勵(lì)---擁有代理人所想的中國第一個(gè)保險(xiǎn)中介公司的股180基本法世襲制度---保留代理人勞動(dòng)的所得所謂世襲，是指華康代理人在與公司簽約期間，用個(gè)人的智慧、心血和勞動(dòng)付出所銷售的保險(xiǎn)單的傭金和所負(fù)責(zé)帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)利益，在約定的特定條件下，不論該代理人在公司的存在、離去與否，其利益皆可被繼承和延續(xù)。這是華康為了讓銷售和組織發(fā)展真正成為代理人長期發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營的一項(xiàng)事業(yè)所特別設(shè)定的。引自《華康保險(xiǎn)代理人業(yè)務(wù)終身世襲制的管理辦法》基本法世襲制度---保留代理人勞動(dòng)的所得所謂世襲，是指華康代181續(xù)傭世襲團(tuán)隊(duì)世襲家庭經(jīng)濟(jì)生活的延續(xù)終身續(xù)傭50%終身團(tuán)隊(duì)利益50%晚年生活的保證終身續(xù)傭50%終身團(tuán)隊(duì)利益50%子女事業(yè)的平臺(tái)終身續(xù)傭100%