某康愛無憂重度惡性腫瘤疾病保險銷售邏輯篇課件

擁有康愛抗癌無憂康愛無憂重度惡性腫瘤疾病保險銷售邏輯篇擁有康愛抗癌無憂康愛無憂重度惡性腫瘤疾病保險12圖說康愛–說明3把握機會–促成1靈魂五問

–接觸212圖說康愛–說明3把握機會–促成1靈魂五問–接觸2靈魂五問接觸靈魂五問3癌細胞每天都會產(chǎn)生人體每天產(chǎn)生1000億個新細胞，其中極少部分會發(fā)生基因突變成為癌細胞。來源：人民日報官方微博“微腫瘤”會埋伏很多年如果癌細胞不能及時被清除，便會產(chǎn)生“微腫瘤”，也叫“原位癌”。腫瘤大規(guī)模爆發(fā)一旦免疫系統(tǒng)疏于管理，腫瘤形成及生長是爆發(fā)式的。癌癥會快速轉(zhuǎn)移在腫瘤爆炸性生長之后，大量的癌細胞會流竄到身體的其他器官。權(quán)威真相：長壽，是癌癥最大的風險之一如果人類的壽命夠長，我們所有人都會出現(xiàn)隱形癌癥，三分之一的人會確診為癌癥。隱形癌癥可以理解為亞癌癥、癌前病變、檢測不到的癌癥。——英國癌癥研究權(quán)威期刊《自然評論——腫瘤?？芬粋€沒有任何不良生活習慣的人，也可能會罹患癌癥靈魂一問：人會不會得癌癥？癌細胞每天都會產(chǎn)生來源：人民日報官方微博“微腫瘤”會埋伏很多數(shù)據(jù)顯示：癌癥風險最值得關(guān)注癌癥風險伴隨終身數(shù)據(jù)來源：2019年全國癌癥報告癌癥高居重疾險理賠榜首惡性腫瘤發(fā)病率隨年齡增加逐漸上升數(shù)據(jù)來源：2017-2019年核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)理賠數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示：癌癥風險最值得關(guān)注癌癥風險伴隨終身數(shù)據(jù)來源：201年少不懂事，如今想珍惜，生命卻不漫長，請讓我多一些盡孝時光……你要好好活下去，兩個孩子還在等我們回家……面對愛人面對父母靈魂二問：患癌要不要治？別離開爸爸、媽媽，我們一起戰(zhàn)勝疾??！面對子女癌癥的治療過程很花錢，甚至是燒錢。有人說得了癌癥就不治了。但若那天真的到來，我們唯一的選擇就是接受正規(guī)治療……年少不懂事，如今想珍惜，生命卻不漫長，請讓我多一些盡孝時光…風險伴隨終身癌癥真相：余生很長，資金續(xù)航高居重疾理賠榜首靈魂三問：治療花不花錢？檔次治療費康復療養(yǎng)費收入損失合計剛需特需剛需特需剛需特需當?shù)厝揍t(yī)院全國前十醫(yī)院海外就醫(yī)服務(wù)基礎(chǔ)藥品進口藥品營養(yǎng)費護工費生活基本支出車貸房貸子女教育父母贍養(yǎng)20萬50萬100萬12萬

（2000元/月）21萬

（3500元/月）20萬

（3300元/月）18萬

（3000元/月）18萬

（3000元/月）18萬

（3000元/月）10萬

（20000元/年）5萬

（10000元/年）基本額度√××√×××√×××50標準額度×√×√×√×√×××100理想額度√√√×√√√√√√√280備注：康復費、收入損失按“每月花費*12個月*5年”計算來源：綜合網(wǎng)絡(luò)資料整理風險伴隨終身癌癥真相：余生很長，資金續(xù)航高居重疾理賠榜首靈魂來源：中國抗癌協(xié)會、綜合網(wǎng)絡(luò)資料癌細胞分子靶點“精確打擊”在美患者人均花費超1萬美元/月分子靶向藥物治療集中爆破，療效顯著，副作用小每療程約38萬元質(zhì)子重離子治療微創(chuàng)技術(shù)對深部病變精準治療創(chuàng)傷小、定位準、安全有效、并發(fā)癥少介入治療焦點部位準確摧毀病灶單次費用1萬-3.5萬之間伽馬刀治療靈魂四問：先進手段用不用？癌癥的發(fā)病率雖日益提高，但治療方式也持續(xù)推陳出新，可以使有些癌癥達到80%甚至90%的緩解率來源：中國抗癌協(xié)會、綜合網(wǎng)絡(luò)資料癌細胞分子靶點“精確打擊”分數(shù)據(jù)顯示：重疾險人均理賠額度不足10萬靈魂五問：保障夠不夠50萬？數(shù)據(jù)來源：公司理賠年報重疾保額不足：據(jù)各公司理賠年報披露，重疾險人均理賠額度僅10萬左右，作用有限。公司2020年重疾險件均賠付約8.2萬元，2019年約為7.3萬元（其中，30萬以下重疾險理賠金額占比96.4%）。數(shù)據(jù)顯示：重疾險人均理賠額度不足10萬靈魂五問：保障夠不夠5戰(zhàn)勝癌癥，不再遙遠臨床數(shù)據(jù)顯示，CAR-T藥物在急性淋巴細胞白血病人身上的完全緩解率是87%——也就是說87%的患者治療后找不到癌細胞了。CAR-T療法價格不菲，已在美國上市的兩款產(chǎn)品分別售價47.5萬美元、37.3萬美元，如果加上檢查、住院等費用，每名患者花費將達到80萬至150萬美元。2020年5月2013年5月她叫艾米莉，一個嘗試了各種療法均無效的白血病患者，2012年她接受了白血病治療試驗——CAR-T細胞免疫療法。8年過去了，她依然健康的活著，每一年，她都會告訴世界：她好好的，沒有癌癥。來源：鳳凰財經(jīng)戰(zhàn)勝癌癥，不再遙遠臨床數(shù)據(jù)顯示，CAR-T藥物在急性淋巴細胞圖說康愛說明圖說康愛11一句話講康愛無憂這是一款交費低、保障高、針對性強、呵護終身的專業(yè)防癌保險。一句話講康愛無憂這是一款交費低、保障高、針對性強、呵護終身的12產(chǎn)品特色“抗”癌百分百

癌癥確診全額給付“愛”心長相伴

最高投保年齡達65周歲“無”憂至終身

保險期間長至終身“悠”然度晚年

具備養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換功能產(chǎn)品特色“抗”癌百分百癌癥確診全額給付13一分鐘講產(chǎn)品

這是一款交費低、保障高、針對性強，咱老百姓買得起的專屬終身防癌保險。有病治病，無病65歲后還可以轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金。選擇康愛無憂，托起人生保護傘，讓您從容面對癌癥風險。一分鐘講產(chǎn)品這是一款交費低、保障高、針對性強14康愛案例注：本案例為虛擬案例，僅供理解產(chǎn)品之用

50歲男子，選擇投保50萬保額康愛無憂，10年交。同時附加金滿多、康健華尊醫(yī)療保險和住院安心醫(yī)療保險?？祼郯咐ⅲ罕景咐秊樘摂M案例，僅供理解產(chǎn)品之用50歲男15康愛：28000元金滿多：28924元康健華尊：1132元住院安心醫(yī)療：741元首年合計：58797元50歲男子投?？祼蹮o憂計劃：圖說康愛——杠桿圖保費相信睿智的你一定懂得四兩撥千金的道理，保50萬比掙50萬容易，而康愛無憂則是老百姓買得起的防癌保障。康愛：28000元50歲男子投?？祼蹮o憂計劃：圖說康愛——杠16保障高達1279萬1、假如感冒發(fā)燒，住院可報銷1萬。2、假如罹患惡性腫瘤，可賠付100%保額，即50萬。3、高額住院醫(yī)療，報銷范圍不限社保目錄，涵蓋質(zhì)子重離子治療醫(yī)院，惡性腫瘤賠付最高400萬元。4、到80周歲時，新康愛現(xiàn)價+附加金滿多滿期金共計828萬，可用于養(yǎng)老。惡性腫瘤50萬高額住院400萬養(yǎng)老轉(zhuǎn)換（80歲）828萬住院醫(yī)療1萬保費（無病養(yǎng)老）永遠都會有的支點：可附加投保人保費豁免圖說康愛——杠桿圖本資料僅供參考，產(chǎn)品責任、責任免除等內(nèi)容以條款和正式保險合同為準保障高達1279萬1、假如感冒發(fā)燒，住院可報銷1萬。惡性腫瘤17把握機會促成把握機會18促成邏輯

常用邏輯一：保障補充

通過保單檢視，我們發(fā)現(xiàn)您一家人都需要增加保障額度，每人至少要50萬，只有這樣才能無后顧之憂?？祼蹮o憂組合計劃是目前市場上具有強大競爭力的產(chǎn)品，是設(shè)計理念非常先進的專項防癌險產(chǎn)品。它低保費，高保障，針對性強，終身呵護，相信您一定會把握這難得的機會。促成邏輯常用邏輯一：保障補充19

常用邏輯二：類比法+二則一法

XX，您看這么好的產(chǎn)品，XXX的父母跟您情況一樣，也購買了，一人購買30萬保額，一人購買50萬保額。我相信您心里也一定想給自己的父母購買保障，這樣，咱們看給父母選擇多少保額，是50萬還是30萬？促成邏輯常用邏輯二：類比法+二則一法促成邏輯20溝通要點：你有那么多衣服，遇到好看的還買不買？1、你肯定買呀，因為不同的衣服適合不同的場合穿；2、康愛無憂是一款保費低，保障高，真正體現(xiàn)保險以小博大功能的保障產(chǎn)品，應(yīng)對您不同情況的需求；3、健康保險解決的不是部分醫(yī)療費用的問題，而是全部醫(yī)療費用的問題，否則還會產(chǎn)生家庭財務(wù)風險，所以要用發(fā)展的眼光看待今天的保額！

常見異議處理一：我已經(jīng)有很多保險了異議處理溝通要點：常見異議處理一：我已經(jīng)有很多保險了異議處理21

常見異議處理二：你們的這款產(chǎn)品只保癌癥，太單一了溝通要點：保險首先得買重疾險，重疾中癌癥最可怕，如果想保費便宜點首選防癌險1.這是一款專項的防癌產(chǎn)品，從定位講確實很單一，但這也是他最大的亮點，老百姓最怕得癌癥，病情嚴重、康復時間長，損失大；2.保險公司理賠數(shù)據(jù)顯示，在重疾理賠中癌癥理賠概率是最高的（新華保險山東分公司2020年度理賠數(shù)據(jù)中顯示，罹患惡性腫瘤獲賠的客戶數(shù)量占總理賠的64.3%）；3.這款產(chǎn)品恰恰能解決客戶最擔憂的問題，因為它比較聚焦，所以保費很偏宜；4.專項保險也是未來保險發(fā)展的趨勢，您現(xiàn)在買是提早應(yīng)對未來可能遇到的問題。

異議處理常見異議處理二：你們的這款產(chǎn)品只保癌癥，太單一了溝通要點：22有家有愛有康愛

有家有愛有康愛擁有康愛抗癌無憂康愛無憂重度惡性腫瘤疾病保險銷售邏輯篇擁有康愛抗癌無憂康愛無憂重度惡性腫瘤疾病保險242圖說康愛–說明3把握機會–促成1靈魂五問

–接觸212圖說康愛–說明3把握機會–促成1靈魂五問–接觸25靈魂五問接觸靈魂五問26癌細胞每天都會產(chǎn)生人體每天產(chǎn)生1000億個新細胞，其中極少部分會發(fā)生基因突變成為癌細胞。來源：人民日報官方微博“微腫瘤”會埋伏很多年如果癌細胞不能及時被清除，便會產(chǎn)生“微腫瘤”，也叫“原位癌”。腫瘤大規(guī)模爆發(fā)一旦免疫系統(tǒng)疏于管理，腫瘤形成及生長是爆發(fā)式的。癌癥會快速轉(zhuǎn)移在腫瘤爆炸性生長之后，大量的癌細胞會流竄到身體的其他器官。權(quán)威真相：長壽，是癌癥最大的風險之一如果人類的壽命夠長，我們所有人都會出現(xiàn)隱形癌癥，三分之一的人會確診為癌癥。隱形癌癥可以理解為亞癌癥、癌前病變、檢測不到的癌癥?！┌Y研究權(quán)威期刊《自然評論——腫瘤專刊》一個沒有任何不良生活習慣的人，也可能會罹患癌癥靈魂一問：人會不會得癌癥？癌細胞每天都會產(chǎn)生來源：人民日報官方微博“微腫瘤”會埋伏很多數(shù)據(jù)顯示：癌癥風險最值得關(guān)注癌癥風險伴隨終身數(shù)據(jù)來源：2019年全國癌癥報告癌癥高居重疾險理賠榜首惡性腫瘤發(fā)病率隨年齡增加逐漸上升數(shù)據(jù)來源：2017-2019年核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)理賠數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示：癌癥風險最值得關(guān)注癌癥風險伴隨終身數(shù)據(jù)來源：201年少不懂事，如今想珍惜，生命卻不漫長，請讓我多一些盡孝時光……你要好好活下去，兩個孩子還在等我們回家……面對愛人面對父母靈魂二問：患癌要不要治？別離開爸爸、媽媽，我們一起戰(zhàn)勝疾?。∶鎸ψ优┌Y的治療過程很花錢，甚至是燒錢。有人說得了癌癥就不治了。但若那天真的到來，我們唯一的選擇就是接受正規(guī)治療……年少不懂事，如今想珍惜，生命卻不漫長，請讓我多一些盡孝時光…風險伴隨終身癌癥真相：余生很長，資金續(xù)航高居重疾理賠榜首靈魂三問：治療花不花錢？檔次治療費康復療養(yǎng)費收入損失合計剛需特需剛需特需剛需特需當?shù)厝揍t(yī)院全國前十醫(yī)院海外就醫(yī)服務(wù)基礎(chǔ)藥品進口藥品營養(yǎng)費護工費生活基本支出車貸房貸子女教育父母贍養(yǎng)20萬50萬100萬12萬

（2000元/月）21萬

（3500元/月）20萬

（3300元/月）18萬

（3000元/月）18萬

（3000元/月）18萬

（3000元/月）10萬

（20000元/年）5萬

（10000元/年）基本額度√××√×××√×××50標準額度×√×√×√×√×××100理想額度√√√×√√√√√√√280備注：康復費、收入損失按“每月花費*12個月*5年”計算來源：綜合網(wǎng)絡(luò)資料整理風險伴隨終身癌癥真相：余生很長，資金續(xù)航高居重疾理賠榜首靈魂來源：中國抗癌協(xié)會、綜合網(wǎng)絡(luò)資料癌細胞分子靶點“精確打擊”在美患者人均花費超1萬美元/月分子靶向藥物治療集中爆破，療效顯著，副作用小每療程約38萬元質(zhì)子重離子治療微創(chuàng)技術(shù)對深部病變精準治療創(chuàng)傷小、定位準、安全有效、并發(fā)癥少介入治療焦點部位準確摧毀病灶單次費用1萬-3.5萬之間伽馬刀治療靈魂四問：先進手段用不用？癌癥的發(fā)病率雖日益提高，但治療方式也持續(xù)推陳出新，可以使有些癌癥達到80%甚至90%的緩解率來源：中國抗癌協(xié)會、綜合網(wǎng)絡(luò)資料癌細胞分子靶點“精確打擊”分數(shù)據(jù)顯示：重疾險人均理賠額度不足10萬靈魂五問：保障夠不夠50萬？數(shù)據(jù)來源：公司理賠年報重疾保額不足：據(jù)各公司理賠年報披露，重疾險人均理賠額度僅10萬左右，作用有限。公司2020年重疾險件均賠付約8.2萬元，2019年約為7.3萬元（其中，30萬以下重疾險理賠金額占比96.4%）。數(shù)據(jù)顯示：重疾險人均理賠額度不足10萬靈魂五問：保障夠不夠5戰(zhàn)勝癌癥，不再遙遠臨床數(shù)據(jù)顯示，CAR-T藥物在急性淋巴細胞白血病人身上的完全緩解率是87%——也就是說87%的患者治療后找不到癌細胞了。CAR-T療法價格不菲，已在美國上市的兩款產(chǎn)品分別售價47.5萬美元、37.3萬美元，如果加上檢查、住院等費用，每名患者花費將達到80萬至150萬美元。2020年5月2013年5月她叫艾米莉，一個嘗試了各種療法均無效的白血病患者，2012年她接受了白血病治療試驗——CAR-T細胞免疫療法。8年過去了，她依然健康的活著，每一年，她都會告訴世界：她好好的，沒有癌癥。來源：鳳凰財經(jīng)戰(zhàn)勝癌癥，不再遙遠臨床數(shù)據(jù)顯示，CAR-T藥物在急性淋巴細胞圖說康愛說明圖說康愛34一句話講康愛無憂這是一款交費低、保障高、針對性強、呵護終身的專業(yè)防癌保險。一句話講康愛無憂這是一款交費低、保障高、針對性強、呵護終身的35產(chǎn)品特色“抗”癌百分百

癌癥確診全額給付“愛”心長相伴

最高投保年齡達65周歲“無”憂至終身

保險期間長至終身“悠”然度晚年

具備養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換功能產(chǎn)品特色“抗”癌百分百癌癥確診全額給付36一分鐘講產(chǎn)品

這是一款交費低、保障高、針對性強，咱老百姓買得起的專屬終身防癌保險。有病治病，無病65歲后還可以轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金。選擇康愛無憂，托起人生保護傘，讓您從容面對癌癥風險。一分鐘講產(chǎn)品這是一款交費低、保障高、針對性強37康愛案例注：本案例為虛擬案例，僅供理解產(chǎn)品之用

50歲男子，選擇投保50萬保額康愛無憂，10年交。同時附加金滿多、康健華尊醫(yī)療保險和住院安心醫(yī)療保險。康愛案例注：本案例為虛擬案例，僅供理解產(chǎn)品之用50歲男38康愛：28000元金滿多：28924元康健華尊：1132元住院安心醫(yī)療：741元首年合計：58797元50歲男子投?？祼蹮o憂計劃：圖說康愛——杠桿圖保費相信睿智的你一定懂得四兩撥千金的道理，保50萬比掙50萬容易，而康愛無憂則是老百姓買得起的防癌保障。康愛：28000元50歲男子投?？祼蹮o憂計劃：圖說康愛——杠39保障高達1279萬1、假如感冒發(fā)燒，住院可報銷1萬。2、假如罹患惡性腫瘤，可賠付100%保額，即50萬。3、高額住院醫(yī)療，報銷范圍不限社保目錄，涵蓋質(zhì)子重離子治療醫(yī)院，惡性腫瘤賠付最高400萬元。4、到80周歲時，新康愛現(xiàn)價+附加金滿多滿期金共計828萬，可用于養(yǎng)老。惡性腫瘤50萬高額住院400萬養(yǎng)老轉(zhuǎn)換（80歲）828萬住院醫(yī)療1萬保費（無病養(yǎng)老）永遠都會有的支點：可附加投保人保費豁免圖說康愛——杠桿圖本資料僅供參考，產(chǎn)品責任、責任免除等內(nèi)容以條款和正式保險合同為準保障高達1279萬1、假如感冒發(fā)燒，住院可報銷1萬。惡性腫瘤40把握機會促成把握機會41促成邏輯

常用邏輯一：保障補充

通過保單檢視，我們發(fā)現(xiàn)您一家人都需要增加保障額度，每人至少要50萬，只有這樣才能無后顧之憂。康愛無憂組合計劃是目前市場上具有強大競爭力的產(chǎn)品，是設(shè)計理念非常先進的專項防癌險產(chǎn)品。它低保費，高保障，針對性