國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略課件

第四章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略GlobalMarketing第四章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略GlobalMarketing第一節(jié)戰(zhàn)略概論一、戰(zhàn)略含義戰(zhàn)略是企業(yè)為了其現(xiàn)實(shí)生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對(duì)資源運(yùn)用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署二、戰(zhàn)略的兩個(gè)基本問(wèn)題確定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)地域確定進(jìn)入或占領(lǐng)選定領(lǐng)域或地域的戰(zhàn)略第一節(jié)戰(zhàn)略概論一、戰(zhàn)略含義三、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略的重要作用1、確定企業(yè)進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)2、制定實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃3、戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施

三、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略的重要作用1、確定企業(yè)進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)目四、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素1、確定組織當(dāng)前的宗旨、目標(biāo)2、目標(biāo)評(píng)估產(chǎn)品與外國(guó)市場(chǎng)3、確定目標(biāo)市場(chǎng)4、選擇進(jìn)入市場(chǎng)模式5、制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃四、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素1、確定組織當(dāng)前的宗旨、目標(biāo)進(jìn)入戰(zhàn)略要素圖示評(píng)估國(guó)外市場(chǎng)：目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)入模式選擇：出口方式契約方式投資方式營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃：價(jià)格策略分銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)控制制度確定組織當(dāng)前的宗旨、目標(biāo)

進(jìn)入戰(zhàn)略要素圖示評(píng)估國(guó)外確定目標(biāo)進(jìn)入模式營(yíng)銷(xiāo)策略目進(jìn)入經(jīng)營(yíng)控產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣（安索夫矩陣）

產(chǎn)品市場(chǎng)原有新原有新市場(chǎng)滲透Market-penetration產(chǎn)品開(kāi)發(fā)Product-development市場(chǎng)開(kāi)發(fā)Market-development多角化Diversification產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣（安索夫矩陣）第二節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式企業(yè)對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他的系統(tǒng)規(guī)劃。第二節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式企業(yè)對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)一、出口進(jìn)入方式出口貿(mào)易是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最普遍、最初級(jí)的形式。1、間接出口通過(guò)本國(guó)的中間商來(lái)從事產(chǎn)品的出口出口企業(yè)本國(guó)外貿(mào)代理國(guó)外用戶一、出口進(jìn)入方式出口貿(mào)易是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最普遍、最初級(jí)的形式。2、間接出口的特點(diǎn)（1）優(yōu)點(diǎn)不要求企業(yè)任何國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不要求企業(yè)處理任何國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小靈活性強(qiáng)2、間接出口的特點(diǎn)（1）優(yōu)點(diǎn)（2）缺點(diǎn)企業(yè)無(wú)法了解和控制海外市場(chǎng)不利于企業(yè)積累國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不利于樹(shù)立企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)形象（品牌）對(duì)中間商依賴性強(qiáng)（2）缺點(diǎn)企業(yè)無(wú)法了解和控制海外市場(chǎng)3、直接出口直接出口是直接利用目標(biāo)國(guó)家的中間商從事產(chǎn)品出口我國(guó)取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)出口就是直接出口模式出口企業(yè)外國(guó)外貿(mào)代理國(guó)外用戶3、直接出口直接出口是直接利用目標(biāo)國(guó)家的中間商從事產(chǎn)品出口出4、直接出口的優(yōu)點(diǎn)出口企業(yè)可以擺脫對(duì)出口中間商的依賴出口企業(yè)可以積累國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)國(guó)際人才出口企業(yè)可以提高國(guó)際市場(chǎng)形象出口企業(yè)可以掌握國(guó)際市場(chǎng)第一手信息4、直接出口的優(yōu)點(diǎn)出口企業(yè)可以擺脫對(duì)出口中間商的依賴5、直接出口的缺點(diǎn)靈活性較差成本較高對(duì)出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)5、直接出口的缺點(diǎn)靈活性較差二、契約進(jìn)入模式（一）許可證進(jìn)入模式企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向一外國(guó)法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償。主要應(yīng)用在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域二、契約進(jìn)入模式（一）許可證進(jìn)入模式1、形式獨(dú)占許可排他許可普通許可區(qū)分許可、可轉(zhuǎn)讓許可交叉許可、交換許可1、形式獨(dú)占許可2、優(yōu)點(diǎn)低成本；避開(kāi)了進(jìn)口壁壘；政治風(fēng)險(xiǎn)小；靈活性強(qiáng)；2、優(yōu)點(diǎn)低成本；3、缺點(diǎn)獲得的利潤(rùn)有限可能把許可方培養(yǎng)成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3、缺點(diǎn)獲得的利潤(rùn)有限（二）國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式1、含義企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無(wú)形資產(chǎn)許可給獨(dú)立企業(yè)或個(gè)人。與許可證進(jìn)入模式不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。（二）國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式1、含義2、特點(diǎn)（1）優(yōu)點(diǎn)不需太多的資源支出便可快速進(jìn)入對(duì)被特許方的經(jīng)營(yíng)有一定的控制權(quán)。（2）缺點(diǎn)特許方盈利有限特許方很難在各個(gè)市場(chǎng)上保證一致的品質(zhì)形象易于把被許方培養(yǎng)成自己未來(lái)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、特點(diǎn)（1）優(yōu)點(diǎn)（三）國(guó)際合同制造進(jìn)入模式1、含義企業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的一種方式。（三）國(guó)際合同制造進(jìn)入模式1、含義2、OEM的特點(diǎn)（1）優(yōu)點(diǎn)企業(yè)可以將精力集中在營(yíng)銷(xiāo)上（2）缺點(diǎn)可能受貿(mào)易壁壘的影響；可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；可能失去對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的控制；可能因?yàn)檠悠诮回泴?dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行。2、OEM的特點(diǎn)（1）優(yōu)點(diǎn)（四）國(guó)際管理合同進(jìn)入模式1、含義管理公司以合同形式承擔(dān)國(guó)外公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、部分利潤(rùn)或以某一特定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)該公司的股票作為報(bào)酬。一般應(yīng)用在管理服務(wù)領(lǐng)域（四）國(guó)際管理合同進(jìn)入模式1、含義2、優(yōu)點(diǎn)利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來(lái)獲取收入可以通過(guò)管理活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供機(jī)會(huì)。3、缺點(diǎn)具有階段性2、優(yōu)點(diǎn)利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來(lái)獲取收入（五）國(guó)際工程承包進(jìn)入模式1、定義指企業(yè)通過(guò)與外國(guó)企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。2、優(yōu)點(diǎn)有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)豐厚。3、缺點(diǎn)不確定因素增加（五）國(guó)際工程承包進(jìn)入模式1、定義4、國(guó)際工程承包的形式勘探設(shè)計(jì)采購(gòu)?fù)懂a(chǎn)試運(yùn)轉(zhuǎn)安裝施工SeparateContract交鑰匙工程TurnKeyProjectContract產(chǎn)品到手工程承包半交鑰匙工程SemiTurnKeyProjectContract分項(xiàng)工程承包分項(xiàng)工程承包4、國(guó)際工程承包的形式勘探設(shè)計(jì)采購(gòu)?fù)懂a(chǎn)試運(yùn)轉(zhuǎn)安裝施工Sepa5、分項(xiàng)工程承包方式采購(gòu)-施工總承包(P-C)：ProcurementandConstruct設(shè)計(jì)-施工總承包（D-B）設(shè)計(jì)采購(gòu)施工（EPC）：Engineering，ProcurementandConstruct5、分項(xiàng)工程承包方式采購(gòu)-施工總承包(P-C)：Procu6、BOT進(jìn)入方式（1）BOT含義Build——Operate——Transfer（2）和交鑰匙工程的區(qū)別帶資承包經(jīng)營(yíng)承包6、BOT進(jìn)入方式（1）BOT含義三、國(guó)際投資進(jìn)入模式（一）合資進(jìn)入1、定義與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營(yíng)、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。三、國(guó)際投資進(jìn)入模式（一）合資進(jìn)入2、合資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)（1）在當(dāng)?shù)厮龅降男睦碚系K和政治障礙要比獨(dú)資進(jìn)入小；（2）利用合作伙伴的專門(mén)技能和當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，從而有利于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；（3）分享東道國(guó)政府對(duì)當(dāng)?shù)睾献骰锇榈哪承﹥?yōu)惠政策。2、合資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)（1）在當(dāng)?shù)厮龅降男睦碚系K和政治障礙要比3、合資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)（1）不利于跨國(guó)公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略；（2）合資企業(yè)難以保護(hù)雙方的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。3、合資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)（1）不利于跨國(guó)公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略；4、合資進(jìn)入的方式（1）收購(gòu)或購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)毓静糠止蓹?quán)（2）雙方共同出資組建新企業(yè)5、合資的領(lǐng)域生產(chǎn)領(lǐng)域合資銷(xiāo)售領(lǐng)域合資全方位合資4、合資進(jìn)入的方式（1）收購(gòu)或購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)毓静糠止蓹?quán)（二）獨(dú)資進(jìn)入1、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)定義：企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國(guó)家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)。2、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)部的矛盾和沖突比較少；有利于保護(hù)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密；獨(dú)享營(yíng)銷(xiāo)成果。（二）獨(dú)資進(jìn)入1、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)定義：3、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)投入資金多；可能遇到較大的政治風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。3、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)投入資金多；（l）出口導(dǎo)向投資，即利用較低的勞動(dòng)成本打人國(guó)際市場(chǎng)。（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資，即投資外國(guó)是為了在未來(lái)的潛在市場(chǎng)取得立足點(diǎn)。（3）進(jìn)口替代投資，即基本上由政府發(fā)起，以達(dá)到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自給自足。獨(dú)資進(jìn)入有三種類型：獨(dú)資進(jìn)入有三種類型：第三節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素一、海外目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家市場(chǎng)因素目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素主要包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施等第三節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素一、海外目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家市場(chǎng)因素1、東道國(guó)市場(chǎng)規(guī)模假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷(xiāo)售潛力很大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷(xiāo)售潛力很小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口1、東道國(guó)市場(chǎng)規(guī)模假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷(xiāo)售潛力很大A、間接2、東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為分散型市場(chǎng)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為壟斷型市場(chǎng)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口2、東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為分散型市場(chǎng)3、東道國(guó)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商好且容易獲得應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商差或難以獲得應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口3、東道國(guó)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商好二、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的環(huán)境因素環(huán)境因素包括政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境地理環(huán)境等二、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的環(huán)境因素環(huán)境因素包括1、東道國(guó)進(jìn)口政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取自由進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取限制進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口1、東道國(guó)進(jìn)口政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取自由進(jìn)口政策A、間2、東道國(guó)投資政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取自由投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取限制投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口2、東道國(guó)投資政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取自由投資政策A、間3、東道國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)活躍應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)停滯應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口3、東道國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)活躍A、間接出口D4、東道國(guó)外匯管制假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家外匯管制松應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家外匯管制嚴(yán)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口4、東道國(guó)外匯管制假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家外匯管制松A、間接出口5、東道國(guó)貨幣匯率變化假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家匯率上升應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家匯率下降應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口5、東道國(guó)貨幣匯率變化假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家匯率上升A、間接出6、東道國(guó)文化差異假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家文化差異大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家文化差異小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口6、東道國(guó)文化差異假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家文化差異大A、間接出口7、東道國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家政治風(fēng)險(xiǎn)大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家政治風(fēng)險(xiǎn)小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口7、東道國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家政治風(fēng)險(xiǎn)大A、間接出口8、和東道國(guó)地理距離假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家地理距離遠(yuǎn)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家地理距離近應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口8、和東道國(guó)地理距離假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家地理距離遠(yuǎn)A、間接出三、目標(biāo)國(guó)生產(chǎn)因素生產(chǎn)因素包括生產(chǎn)要素的可獲得性和價(jià)格三、目標(biāo)國(guó)生產(chǎn)因素生產(chǎn)因素包括生產(chǎn)要素的可獲得性和價(jià)格1、東道國(guó)生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本高應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本低應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口1、東道國(guó)生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本高A、間接出四、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)因素國(guó)內(nèi)市場(chǎng)因素包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及生產(chǎn)成本等四、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)因素國(guó)內(nèi)市場(chǎng)因素包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及生產(chǎn)成本等1、本國(guó)市場(chǎng)潛力假定本國(guó)市場(chǎng)潛力大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定本國(guó)市場(chǎng)潛力小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口1、本國(guó)市場(chǎng)潛力假定本國(guó)市場(chǎng)潛力大A、間接出口D、投資進(jìn)2、本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)假定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)屬于分散的中小企業(yè)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)屬于壟斷型的大企業(yè)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口2、本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)假定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)屬于分散的中小企業(yè)A、間3、本國(guó)生產(chǎn)成本假定自己國(guó)家的生產(chǎn)成本高應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定自己國(guó)家的生產(chǎn)成本低應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口3、本國(guó)生產(chǎn)成本假定自己國(guó)家的生產(chǎn)成本高A、間接出口D、4、本國(guó)海外投資政策假定本國(guó)采取自由或鼓勵(lì)海外投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取限制海外投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口4、本國(guó)海外投資政策假定本國(guó)采取自由或鼓勵(lì)海外投資政策A五、企業(yè)內(nèi)部因素五、企業(yè)內(nèi)部因素1、產(chǎn)品的適應(yīng)性假定企業(yè)的產(chǎn)品是差異產(chǎn)品應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定企業(yè)的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口1、產(chǎn)品的適應(yīng)性假定企業(yè)的產(chǎn)品是差異產(chǎn)品A、間接出口D、2、產(chǎn)品的服務(wù)性假定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品售前和售后服務(wù)要求高應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品售前和售后服務(wù)要求低應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口2、產(chǎn)品的服務(wù)性假定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品售前和售后服務(wù)要求高A、3、產(chǎn)品的技術(shù)含量假定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品屬于技術(shù)密集型應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口3、產(chǎn)品的技術(shù)含量假定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品屬于技術(shù)密集型A、間接4、企業(yè)資源假定企業(yè)資源和投入豐富應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定企業(yè)資源和投入有限應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口4、企業(yè)資源假定企業(yè)資源和投入豐富A、間接出口D、投資進(jìn)第四章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略GlobalMarketing第四章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略GlobalMarketing第一節(jié)戰(zhàn)略概論一、戰(zhàn)略含義戰(zhàn)略是企業(yè)為了其現(xiàn)實(shí)生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對(duì)資源運(yùn)用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署二、戰(zhàn)略的兩個(gè)基本問(wèn)題確定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)地域確定進(jìn)入或占領(lǐng)選定領(lǐng)域或地域的戰(zhàn)略第一節(jié)戰(zhàn)略概論一、戰(zhàn)略含義三、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略的重要作用1、確定企業(yè)進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)2、制定實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃3、戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施

三、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略的重要作用1、確定企業(yè)進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)目四、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素1、確定組織當(dāng)前的宗旨、目標(biāo)2、目標(biāo)評(píng)估產(chǎn)品與外國(guó)市場(chǎng)3、確定目標(biāo)市場(chǎng)4、選擇進(jìn)入市場(chǎng)模式5、制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃四、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素1、確定組織當(dāng)前的宗旨、目標(biāo)進(jìn)入戰(zhàn)略要素圖示評(píng)估國(guó)外市場(chǎng)：目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)入模式選擇：出口方式契約方式投資方式營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃：價(jià)格策略分銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)控制制度確定組織當(dāng)前的宗旨、目標(biāo)

進(jìn)入戰(zhàn)略要素圖示評(píng)估國(guó)外確定目標(biāo)進(jìn)入模式營(yíng)銷(xiāo)策略目進(jìn)入經(jīng)營(yíng)控產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣（安索夫矩陣）

產(chǎn)品市場(chǎng)原有新原有新市場(chǎng)滲透Market-penetration產(chǎn)品開(kāi)發(fā)Product-development市場(chǎng)開(kāi)發(fā)Market-development多角化Diversification產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣（安索夫矩陣）第二節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式企業(yè)對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他的系統(tǒng)規(guī)劃。第二節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式企業(yè)對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)一、出口進(jìn)入方式出口貿(mào)易是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最普遍、最初級(jí)的形式。1、間接出口通過(guò)本國(guó)的中間商來(lái)從事產(chǎn)品的出口出口企業(yè)本國(guó)外貿(mào)代理國(guó)外用戶一、出口進(jìn)入方式出口貿(mào)易是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最普遍、最初級(jí)的形式。2、間接出口的特點(diǎn)（1）優(yōu)點(diǎn)不要求企業(yè)任何國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不要求企業(yè)處理任何國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小靈活性強(qiáng)2、間接出口的特點(diǎn)（1）優(yōu)點(diǎn)（2）缺點(diǎn)企業(yè)無(wú)法了解和控制海外市場(chǎng)不利于企業(yè)積累國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不利于樹(shù)立企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)形象（品牌）對(duì)中間商依賴性強(qiáng)（2）缺點(diǎn)企業(yè)無(wú)法了解和控制海外市場(chǎng)3、直接出口直接出口是直接利用目標(biāo)國(guó)家的中間商從事產(chǎn)品出口我國(guó)取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)出口就是直接出口模式出口企業(yè)外國(guó)外貿(mào)代理國(guó)外用戶3、直接出口直接出口是直接利用目標(biāo)國(guó)家的中間商從事產(chǎn)品出口出4、直接出口的優(yōu)點(diǎn)出口企業(yè)可以擺脫對(duì)出口中間商的依賴出口企業(yè)可以積累國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)國(guó)際人才出口企業(yè)可以提高國(guó)際市場(chǎng)形象出口企業(yè)可以掌握國(guó)際市場(chǎng)第一手信息4、直接出口的優(yōu)點(diǎn)出口企業(yè)可以擺脫對(duì)出口中間商的依賴5、直接出口的缺點(diǎn)靈活性較差成本較高對(duì)出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)5、直接出口的缺點(diǎn)靈活性較差二、契約進(jìn)入模式（一）許可證進(jìn)入模式企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向一外國(guó)法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償。主要應(yīng)用在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域二、契約進(jìn)入模式（一）許可證進(jìn)入模式1、形式獨(dú)占許可排他許可普通許可區(qū)分許可、可轉(zhuǎn)讓許可交叉許可、交換許可1、形式獨(dú)占許可2、優(yōu)點(diǎn)低成本；避開(kāi)了進(jìn)口壁壘；政治風(fēng)險(xiǎn)??；靈活性強(qiáng)；2、優(yōu)點(diǎn)低成本；3、缺點(diǎn)獲得的利潤(rùn)有限可能把許可方培養(yǎng)成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3、缺點(diǎn)獲得的利潤(rùn)有限（二）國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式1、含義企業(yè)將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無(wú)形資產(chǎn)許可給獨(dú)立企業(yè)或個(gè)人。與許可證進(jìn)入模式不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。（二）國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式1、含義2、特點(diǎn)（1）優(yōu)點(diǎn)不需太多的資源支出便可快速進(jìn)入對(duì)被特許方的經(jīng)營(yíng)有一定的控制權(quán)。（2）缺點(diǎn)特許方盈利有限特許方很難在各個(gè)市場(chǎng)上保證一致的品質(zhì)形象易于把被許方培養(yǎng)成自己未來(lái)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、特點(diǎn)（1）優(yōu)點(diǎn)（三）國(guó)際合同制造進(jìn)入模式1、含義企業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的一種方式。（三）國(guó)際合同制造進(jìn)入模式1、含義2、OEM的特點(diǎn)（1）優(yōu)點(diǎn)企業(yè)可以將精力集中在營(yíng)銷(xiāo)上（2）缺點(diǎn)可能受貿(mào)易壁壘的影響；可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；可能失去對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的控制；可能因?yàn)檠悠诮回泴?dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行。2、OEM的特點(diǎn)（1）優(yōu)點(diǎn)（四）國(guó)際管理合同進(jìn)入模式1、含義管理公司以合同形式承擔(dān)國(guó)外公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、部分利潤(rùn)或以某一特定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)該公司的股票作為報(bào)酬。一般應(yīng)用在管理服務(wù)領(lǐng)域（四）國(guó)際管理合同進(jìn)入模式1、含義2、優(yōu)點(diǎn)利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來(lái)獲取收入可以通過(guò)管理活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供機(jī)會(huì)。3、缺點(diǎn)具有階段性2、優(yōu)點(diǎn)利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來(lái)獲取收入（五）國(guó)際工程承包進(jìn)入模式1、定義指企業(yè)通過(guò)與外國(guó)企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。2、優(yōu)點(diǎn)有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)豐厚。3、缺點(diǎn)不確定因素增加（五）國(guó)際工程承包進(jìn)入模式1、定義4、國(guó)際工程承包的形式勘探設(shè)計(jì)采購(gòu)?fù)懂a(chǎn)試運(yùn)轉(zhuǎn)安裝施工SeparateContract交鑰匙工程TurnKeyProjectContract產(chǎn)品到手工程承包半交鑰匙工程SemiTurnKeyProjectContract分項(xiàng)工程承包分項(xiàng)工程承包4、國(guó)際工程承包的形式勘探設(shè)計(jì)采購(gòu)?fù)懂a(chǎn)試運(yùn)轉(zhuǎn)安裝施工Sepa5、分項(xiàng)工程承包方式采購(gòu)-施工總承包(P-C)：ProcurementandConstruct設(shè)計(jì)-施工總承包（D-B）設(shè)計(jì)采購(gòu)施工（EPC）：Engineering，ProcurementandConstruct5、分項(xiàng)工程承包方式采購(gòu)-施工總承包(P-C)：Procu6、BOT進(jìn)入方式（1）BOT含義Build——Operate——Transfer（2）和交鑰匙工程的區(qū)別帶資承包經(jīng)營(yíng)承包6、BOT進(jìn)入方式（1）BOT含義三、國(guó)際投資進(jìn)入模式（一）合資進(jìn)入1、定義與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營(yíng)、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。三、國(guó)際投資進(jìn)入模式（一）合資進(jìn)入2、合資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)（1）在當(dāng)?shù)厮龅降男睦碚系K和政治障礙要比獨(dú)資進(jìn)入小；（2）利用合作伙伴的專門(mén)技能和當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，從而有利于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；（3）分享東道國(guó)政府對(duì)當(dāng)?shù)睾献骰锇榈哪承﹥?yōu)惠政策。2、合資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)（1）在當(dāng)?shù)厮龅降男睦碚系K和政治障礙要比3、合資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)（1）不利于跨國(guó)公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略；（2）合資企業(yè)難以保護(hù)雙方的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。3、合資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)（1）不利于跨國(guó)公司執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略；4、合資進(jìn)入的方式（1）收購(gòu)或購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)毓静糠止蓹?quán)（2）雙方共同出資組建新企業(yè)5、合資的領(lǐng)域生產(chǎn)領(lǐng)域合資銷(xiāo)售領(lǐng)域合資全方位合資4、合資進(jìn)入的方式（1）收購(gòu)或購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)毓静糠止蓹?quán)（二）獨(dú)資進(jìn)入1、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)定義：企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國(guó)家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)。2、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)部的矛盾和沖突比較少；有利于保護(hù)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密；獨(dú)享營(yíng)銷(xiāo)成果。（二）獨(dú)資進(jìn)入1、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)定義：3、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)投入資金多；可能遇到較大的政治風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。3、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)投入資金多；（l）出口導(dǎo)向投資，即利用較低的勞動(dòng)成本打人國(guó)際市場(chǎng)。（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資，即投資外國(guó)是為了在未來(lái)的潛在市場(chǎng)取得立足點(diǎn)。（3）進(jìn)口替代投資，即基本上由政府發(fā)起，以達(dá)到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自給自足。獨(dú)資進(jìn)入有三種類型：獨(dú)資進(jìn)入有三種類型：第三節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素一、海外目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家市場(chǎng)因素目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素主要包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施等第三節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素一、海外目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家市場(chǎng)因素1、東道國(guó)市場(chǎng)規(guī)模假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷(xiāo)售潛力很大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷(xiāo)售潛力很小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口1、東道國(guó)市場(chǎng)規(guī)模假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷(xiāo)售潛力很大A、間接2、東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為分散型市場(chǎng)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為壟斷型市場(chǎng)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口2、東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為分散型市場(chǎng)3、東道國(guó)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商好且容易獲得應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商差或難以獲得應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口3、東道國(guó)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商好二、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的環(huán)境因素環(huán)境因素包括政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境地理環(huán)境等二、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的環(huán)境因素環(huán)境因素包括1、東道國(guó)進(jìn)口政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取自由進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取限制進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口1、東道國(guó)進(jìn)口政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取自由進(jìn)口政策A、間2、東道國(guó)投資政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取自由投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取限制投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口2、東道國(guó)投資政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取自由投資政策A、間3、東道國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)活躍應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)停滯應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口3、東道國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)活躍A、間接出口D4、東道國(guó)外匯管制假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家外匯管制松應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家外匯管制嚴(yán)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口4、東道國(guó)外匯管制假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家外匯管制松A、間接出口5、東道國(guó)貨幣匯率變化假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家匯率上升應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家匯率下降應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口5、東道國(guó)貨幣匯率變化假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家匯率上升A、間接出6、東道國(guó)文化差異假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家文化差異大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家文化差異小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口6、東道國(guó)文化差異假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家文化差異大A、間接出口7、東道國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家政治風(fēng)險(xiǎn)大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家政治風(fēng)險(xiǎn)小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口7、東道國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家政治風(fēng)險(xiǎn)大A、間接出口8、和東道國(guó)地理距離假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家地理距離遠(yuǎn)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家地理距離近應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口8、和東道國(guó)地理距離假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家地理距離遠(yuǎn)A、間接出三、目標(biāo)國(guó)生產(chǎn)因素生產(chǎn)因素包括生產(chǎn)要素的可獲得性和價(jià)格三、目標(biāo)國(guó)生產(chǎn)因素生產(chǎn)因素包括生產(chǎn)要素的可獲得性和價(jià)格1、東道國(guó)生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本高應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本低應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入