B5公司戰(zhàn)略(本科)課件

第三篇戰(zhàn)略評價及選擇第五章公司戰(zhàn)略1第三篇戰(zhàn)略評價及選擇1本章學習內容1發(fā)展型戰(zhàn)略

單一經營發(fā)展戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略自我擴張戰(zhàn)略合并戰(zhàn)略合資經營戰(zhàn)略2穩(wěn)定型戰(zhàn)略3緊縮型戰(zhàn)略4小型企業(yè)戰(zhàn)略5國際化經營戰(zhàn)略2本章學習內容1發(fā)展型戰(zhàn)略2公司戰(zhàn)略的基本類型按戰(zhàn)略態(tài)勢分類：發(fā)展型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略按企業(yè)規(guī)模分類：小型（中小型）企業(yè)戰(zhàn)略大型企業(yè)戰(zhàn)略按戰(zhàn)略空間分類：國內經營戰(zhàn)略國際化經營戰(zhàn)略3公司戰(zhàn)略的基本類型按戰(zhàn)略態(tài)勢分類：3發(fā)展型戰(zhàn)略單一經營發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)集中生產單一或極少幾種產品或服務，面向單一的市場；或采用單一的技術，基本不開發(fā)或很少開發(fā)新產品或新服務。主要靠市場滲透、市場開發(fā)、擴展市場或提高市場占有率來實現產銷規(guī)模的擴大，稱其戰(zhàn)略為單一經營發(fā)展戰(zhàn)略。4發(fā)展型戰(zhàn)略單一經營發(fā)展戰(zhàn)略4單一經營發(fā)展戰(zhàn)略的制定依據

其依據來自對未實現市場的調查分析，主要是查明未實現市場的產生的原因。這些原因有：-生產能力不足，產品數量不夠；-銷售系統缺少或不健全；-銷售范圍太小；-未向競爭對手市場滲透或無競爭力量。企業(yè)應針對未實現市場的產生的原因，對癥下藥地制定戰(zhàn)略。5單一經營發(fā)展戰(zhàn)略的制定依據5單一經營發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

--優(yōu)點：經營目標集中，有利于集中使用資源，實現生產專業(yè)化，獲得規(guī)模效益，并且企業(yè)組織簡單，管理方便。--缺點：環(huán)境適應性差，經營風險大。因為其產品、事業(yè)過于單一，長此下去，必然冒市場波動和衰退的風險。6單一經營發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點6一體化戰(zhàn)略含義：從原有生產經營范圍向產品銷售或原材料供應方向擴展，把這兩個方向上的企業(yè)原來沒有經營過的業(yè)務與原來經營的業(yè)務結合為一體的戰(zhàn)略。也稱為縱向一體化戰(zhàn)略或縱向整合戰(zhàn)略（有論著把與同行業(yè)內競爭對手的合并稱為橫向一體化）。它是單一經營的企業(yè)在實力日益強大、規(guī)模日益擴大、產品的市場占有率相當高時，為了進一步發(fā)展所采用的一種戰(zhàn)略。7一體化戰(zhàn)略7一體化戰(zhàn)略的分類前向一體化戰(zhàn)略：即沿著生產經營鏈向產品銷售方向擴展。如組建自行銷售和服務網點，或將產品深加工，提高其技術含量和和附加值后在銷售。后向一體化戰(zhàn)略：即沿著生產經營鏈向材料供應方向擴展。如自行生產所需原材料、零部件、元器件、能源等。8一體化戰(zhàn)略的分類8一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點優(yōu)點：可以擴大企業(yè)規(guī)模，獲得規(guī)模經濟效益；可以對供應商和經銷商進行控制；可以把原來供應商和經銷商應獲取的利潤轉化為本企業(yè)的利潤；可以跨行業(yè)經營以分散風險。缺點：因進入新的經營領域影響企業(yè)效益；因企業(yè)規(guī)模擴大了降低經營的靈活性；增加了管理的難度。9一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點9采用一體化戰(zhàn)略的條件要把握好實施一體化戰(zhàn)略的時機要認真考慮本企業(yè)現有的資源、能力要控制好一體化經營的擴展范圍10采用一體化戰(zhàn)略的條件10多樣化戰(zhàn)略含義：又稱為多種經營戰(zhàn)略或多元化經營戰(zhàn)略。一般是指企業(yè)從事兩種以上產品或服務的生產經營活動。同類產品的界定：一是產品的主要用途相同，如食品行業(yè)；二是產品使用的原材料相同，如橡膠行業(yè)；三是工藝過程性質相同，如冶金工業(yè)。當企業(yè)在行業(yè)內擴展時，其產品肯定是屬于同類的；當企業(yè)跨行業(yè)擴展時，其產品肯定不是同類的。所以多樣化經常被稱為跨行業(yè)經營。11多樣化戰(zhàn)略11促使企業(yè)采用多樣化戰(zhàn)略的原因原產品需求增長停滯，必須從事多種經營以分散企業(yè)風險原所在行業(yè)集中程度高，必須避開實力雄厚的競爭對手對于那些資源豐富和由于發(fā)展不平衡而有多余資源的企業(yè)，必須開拓新的經營領域以充分發(fā)揮企業(yè)內部潛力企業(yè)追求發(fā)展、擴大規(guī)模的本能反映12促使企業(yè)采用多樣化戰(zhàn)略的原因12多樣化戰(zhàn)略的類型（兩類）同心多樣化戰(zhàn)略：指企業(yè)以現有條件為基礎，發(fā)展與現有產品、市場有某種相關性但確實是新產品的戰(zhàn)略。優(yōu)點：利用了企業(yè)原有事業(yè)的研究開發(fā)能力和生產技術，以及資源基礎和營銷能力，可獲得協同效用，風險小，易成功。缺點：強調了相關性，有可能失去雖不相關但發(fā)展前途好的機會。13多樣化戰(zhàn)略的類型（兩類）13復合多樣化戰(zhàn)略：這是一種從與企業(yè)現有事業(yè)沒有明顯相關性的產品市場中，尋找發(fā)展機會的戰(zhàn)略。優(yōu)點：可充分利用各種發(fā)展機會，甚至使主業(yè)發(fā)生轉移；通過調整不同事業(yè)的發(fā)展力度，增強企業(yè)適應能力和穩(wěn)定性；可發(fā)揮綜合優(yōu)勢，加強協同作用。缺點：由于相關性差，導致組織膨脹和加大管理難度；由于企業(yè)資源和能力過于分散，可能在各類市場都不占領先地位。14復合多樣化戰(zhàn)略：這是一種從與企業(yè)現有事業(yè)沒有明顯相關性的產品多樣化戰(zhàn)略應注意的問題規(guī)模較小的企業(yè)，若其產品和市場都處于增長時期，不宜采用多樣化戰(zhàn)略在必須進行多樣化經營時，應首先選擇同心多樣化戰(zhàn)略要使企業(yè)的多樣化程度與管理水平、控制能力相適應既要發(fā)揮企業(yè)多樣化經營的綜合優(yōu)勢，又要發(fā)揮企業(yè)所屬經營單位的專業(yè)化優(yōu)勢15多樣化戰(zhàn)略應注意的問題15自我擴張戰(zhàn)略含義：是指依靠自我積累來謀求發(fā)展的戰(zhàn)略，特別是指通過研究開發(fā)，依靠提高自身的技術資源和能力來謀求發(fā)展的戰(zhàn)略主要不是靠吸收其他企業(yè)的資源和能力，而是靠企業(yè)自身逐步積累的資源和能力擴張的前提條件或制約因素是技術因素作為企業(yè)擴張的一種途徑，它適用與企業(yè)的各種發(fā)展戰(zhàn)略16自我擴張戰(zhàn)略16采用自我擴張戰(zhàn)略的基礎企業(yè)建成后或經過大的變化后，應盡快得到鞏固，進入穩(wěn)定運行。否則無法積累資源和能力。企業(yè)在運行中確實積累了一定的資源并提高了能力，從而具有能夠擴張的基礎根據企業(yè)擴張的需要，在技術的研究與開發(fā)上，取得了能夠使其進一步擴張的成果17采用自我擴張戰(zhàn)略的基礎17自我擴張戰(zhàn)略的主要類型內部創(chuàng)業(yè)：自我擴張戰(zhàn)略分為兩類，一類是靠自己強化、擴大原營事業(yè)，一類是自己創(chuàng)辦新的事業(yè)。內部創(chuàng)業(yè)就是屬于后一類戰(zhàn)略。內部創(chuàng)業(yè)是企業(yè)實行一體化經營和多樣化經營的一種途徑，也是企業(yè)進入新產業(yè)的匹配條件。18自我擴張戰(zhàn)略的主要類型18合并戰(zhàn)略含義：是企業(yè)通過（所有權、經營權同時轉移交易）取得其他企業(yè)經營資源來謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。在這種戰(zhàn)略實施過程中，參與企業(yè)之間資產、要素、經營的合并。它也是企業(yè)實施單一經營發(fā)展、一體化經營、多樣化經營等戰(zhàn)略時經常采用的有效方式。19合并戰(zhàn)略19合并戰(zhàn)略的類型合并統一型：即A公司和B公司合并成C公司，A公司和B公司都不再存在。收購或兼并型：即A公司購買B公司的資產，或者A公司購買B公司的全部股票，繼承B公司的資產和負債，A公司繼續(xù)經營，B公司不再存在。控股型：即A公司購買B公司的大部分股票或向B公司注入大量資金，達到控股程度，A、B公司均繼續(xù)經營，A公司為母公司，B公司是子公司。20合并戰(zhàn)略的類型20從合并雙方的實力組合來看，合并戰(zhàn)略還有以下兩種類型強弱合并型：即強企業(yè)收購、兼并弱企業(yè)，或控制弱企業(yè)。強強合并型：即兩個以上的實力強大的公司，其資源、要素、經營合并在一起（不論所有權、經營權發(fā)生什么樣的轉移），組成一個更大的公司。21從合并雙方的實力組合來看，合并戰(zhàn)略還有以下兩種類型21合并的原則--羅克威爾國際公司前董事長威拉德.F.羅克威爾（WillardF.Rockwell）列舉出成功實施合并的十項指導原則1、精確確定并詳細說明合并的目的；2、明確闡述合并給雙方股東帶來的利益；3、保證被合并的管理部門能夠勝任其工作，或經過訓練后能夠變得勝任；4、努力保證合并公司與目標公司的資源相互適應匹配，以達到協同的效果；22合并的原則--羅克威爾國際公司前董事長威拉德.F.羅克威爾（5、讓合并公司與目標公司雙方的主要業(yè)務領導都參加合并的全過程；6、明確確定合并企業(yè)的業(yè)務（企業(yè)宗旨）；7、明確合并公司與目標公司各自優(yōu)勢、弱點和其它影響企業(yè)的關鍵因素；8、通過預先發(fā)現問題并及時與目標公司討論來創(chuàng)造一種互相信任的氛圍；9、謹慎行事，避免不順利的開端、輕率的舉動和粗心的感情疏漏；10、對合并過來的公司實行較少控制，以同化之，維持并且在可能條件下改善新合并公司管理隊伍的地位。235、讓合并公司與目標公司雙方的主要業(yè)務領導都參加合并的全過程合資經營戰(zhàn)略含義：合資經營是企業(yè)擴張的一種形式，是企業(yè)進入國際市場和組建戰(zhàn)略聯盟的方式。它是兩個或兩個以上的企業(yè)共同出資組建一個具有法人地位的新企業(yè)，該企業(yè)為出資企業(yè)聯合所有。其特點是投資方共同管理，共負盈虧，共擔風險，而不是由持股比重大的任何一方完全控制。合資經營可以發(fā)生于國內公司之間、不同國家的公司之間、贏利組織之間、贏利組織與非贏利組織之間。24合資經營戰(zhàn)略24合資經營的主要動因便于公司進入外國市場便于公司得到外國的資源便于公司利用外國的人才和銷售渠道便于公司分散經營風險使小型企業(yè)可以在規(guī)模經濟上與其競爭對手抗衡25合資經營的主要動因25合資經營的類型合資生產某種產品：產品直銷市場合資生產原材料和零部件：產品返銷各方母公司或一方母公司合資從事科學研究：成果提供各方母公司合資從事營銷活動：可以使合資的這一方利用那一方的資金、產品，那一方利用這一方的市場營銷經驗和渠道網絡26合資經營的類型26合資經營的難點合資伙伴的選擇。合資雙方或多方的動機、目的、條件、實力有所不同，應遵循目標利益共同結合，實力條件優(yōu)勢互補，管理原則求同存異合資企業(yè)的控制?？刂茩嘀疇帲汉腺Y比例、職位安排；處理方法：圍繞目標依法辦事合資企業(yè)的組織管理。管理理念、目標選擇、管理模式等不同，應分析文化差異，求大同，存小異27合資經營的難點27穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義穩(wěn)定型戰(zhàn)略是一種維持現狀、穩(wěn)定發(fā)展，或等待時機、再圖發(fā)展，或逐步收縮的一種戰(zhàn)略，也是一種風險相對較低、績效增長平穩(wěn)的戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略最適合以下情況：

28穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義281、企業(yè)對過去的經營業(yè)績比較滿意，愿意繼續(xù)追求同樣或相似的戰(zhàn)略目標。2、企業(yè)所在行業(yè)正處于平穩(wěn)發(fā)展時期，未來環(huán)境變化對企業(yè)經營活動影響不大。3、企業(yè)受自己實力的限制，無力追求大的發(fā)展，只能追求小幅度增長。4、受企業(yè)產品市場的制約或資源的限制，只能按大致相同的低速度增長。5、企業(yè)外部環(huán)境惡化，而一時又找不到新的發(fā)展機會，只能暫時穩(wěn)住企業(yè)，逐步收縮，或者下一步再求發(fā)展。291、企業(yè)對過去的經營業(yè)績比較滿意，愿意繼續(xù)追求同樣或相似的戰(zhàn)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型按照企業(yè)增長來劃分：1、無增長戰(zhàn)略。即企業(yè)一切工作按照原有方針辦，各項指標維持原有水平不變。2、微增長戰(zhàn)略。即企業(yè)在保持穩(wěn)定的基礎上略有增長，或生產能力有所提高，產量有所增長；或銷售力量有所強化，銷售量有所增長；或管理水平有所改善，盈利有所提高。30穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型30按照對資金運用的方向來劃分：

1、抽資戰(zhàn)略。暫時維持現狀，不再追加投資，而是將企業(yè)的資金積累起來，等待時機再圖發(fā)展。2、增資戰(zhàn)略。在企業(yè)受到外部沖擊時，不僅不能增長，連維持現狀也有困難。為了力爭維持現狀，只好從外部謀取資金來保護企業(yè)度過難關。31按照對資金運用的方向來劃分：31按照對待競爭的狀態(tài)來劃分：1、主動式防御戰(zhàn)略。在外部即將對企業(yè)構成威脅之前，企業(yè)主動采取措施鞏固已有陣地，設法降低挑戰(zhàn)者來犯的可能性，把其進攻引向威脅更小的方向，或降低其進攻強度。2、反應式防御戰(zhàn)略。當競爭對手實施進攻時，針對其性質、方向和特點，采取相應對策，使其進攻失效或弱化，使企業(yè)不受損失或少受損失，保護企業(yè)維持現狀。32按照對待競爭的狀態(tài)來劃分：32緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略的含義緊縮型戰(zhàn)略同發(fā)展型戰(zhàn)略剛好對應，是在外部環(huán)境對企業(yè)不利、企業(yè)面臨嚴重困難時不得不采取的向后退卻的總體戰(zhàn)略。33緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略的含義33企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的原因國內外市場需求下降，企業(yè)面臨行業(yè)結構調整，競爭行為劇變，企業(yè)經營不穩(wěn)定國際國內經濟衰退，銀根收緊，企業(yè)面臨日益增大的通脹壓力，處境困難企業(yè)產品處于衰退期，市場競爭過度，產品不盈利甚至虧損生產能力發(fā)揮不足，固定成本負擔過重；創(chuàng)新與研發(fā)失??；決策出現重大失誤；財務上遇到嚴重困難等34企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的原因34緊縮型戰(zhàn)略的類型轉變型：通過壓縮規(guī)模、改變政策來維持企業(yè)生存的戰(zhàn)略。常采用削減費用和人員、加強成本與庫存控制、壓低產量、部分停產、催收應收款、拍賣某些資產等措施放棄型：企業(yè)買掉所屬部分子公司、事業(yè)部、生產部門、生產線，撤除一些市場，將資源集中到主導產品與核心市場上，保留業(yè)務實力，伺機東山再起35緊縮型戰(zhàn)略的類型35依附型：對于小型企業(yè)而言，當企業(yè)處于困境又想維持自身生存時，可以爭取成為最大用戶的依附者，借此生存下去破產清算型：企業(yè)在采用其他戰(zhàn)略都無法挽救自己時，采用出賣資產、停止全部經營業(yè)務來結束企業(yè)生命的戰(zhàn)略。因為當企業(yè)恢復經營毫無希望時，及早清算比被迫破產更為有利36依附型：對于小型企業(yè)而言，當企業(yè)處于困境又想維持自身生存時，戰(zhàn)略組合實踐中常常把發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略組合起來使用，其方式有以下幾種：同時組合。企業(yè)的某幾個部分分別同時采用發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略順次組合。企業(yè)在不同時期采用不同的戰(zhàn)略。37戰(zhàn)略組合實踐中常常把發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略組合起小型企業(yè)戰(zhàn)略小型企業(yè)的特點資本少，籌資能力弱規(guī)模小，技術和管理缺乏優(yōu)勢抗風險能力低更容易接近顧客組織簡單，易于管理靈活性高38小型企業(yè)戰(zhàn)略小型企業(yè)的特點38小型企業(yè)制定戰(zhàn)略的原則正確選擇企業(yè)主攻方向的原則1、大企業(yè)不愿經營的產品或服務；2、別的企業(yè)沒有注意到的產品或服務；3、滿足消費者特殊要求、特殊服務的產品；4、專利產品。39小型企業(yè)制定戰(zhàn)略的原則39正確確定戰(zhàn)略目標的原則

1、在市場目標方面，要盡量擴大銷售量，提高市場占有率。為此，要設法鞏固和擴大現有市場，并大力開拓新的市場。2、在財務目標方面，要在做好營銷的基礎上，通過增加銷售額、降低成本，加強管理，加速資金運轉等措施，來以有限的投入取得更高的利潤。40正確確定戰(zhàn)略目標的原則40小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型“小而專，小而精”戰(zhàn)略：小型企業(yè)實力較弱，很難經營多種產品以分散風險，但是可以集中力量與能發(fā)揮自身優(yōu)勢的特定產品和細分市場，從事專業(yè)化經營。小型企業(yè)的這一戰(zhàn)略是以專補缺、以精取勝、以小補大的良性發(fā)展之路。其關鍵是選準產品和目標市場，努力提高產品質量，降低產品成本，搞好市場營銷。41小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型41“鉆空隙”戰(zhàn)略：小型企業(yè)實力薄弱，應避開與大型企業(yè)正面競爭，尋找市場空隙，憑借自己反應靈活的優(yōu)勢，鉆進空隙市場而取得成功。這種戰(zhàn)略可以使小型企業(yè)進退自如：進可以向集中化、專業(yè)化發(fā)展；退可以在別人跟進后，迅速撤離，再尋找新的空隙。其關鍵是選擇工藝簡單、周期短、投資少、企業(yè)有相應營銷能力的產品；選擇其他企業(yè)忽視的市場；建立高效的信息系統；及時開發(fā)新產品。42“鉆空隙”戰(zhàn)略：小型企業(yè)實力薄弱，應避開與大型企業(yè)正面競爭，特色經營戰(zhàn)略：小型企業(yè)可以在分散性行業(yè)中，針對當地或特定顧客群的特殊需要，經營具有特色的產品和服務來吸引消費者。這種戰(zhàn)略具有很強的競爭優(yōu)勢。因為它能滿足別的企業(yè)不能滿足的顧客需求，博得用戶的信任和忠誠。其關鍵是要深入調查顧客的特殊需求，下大力氣創(chuàng)建經營特色，處理好特色與成本的關系，以免因成本過高而影響特色優(yōu)勢。43特色經營戰(zhàn)略：小型企業(yè)可以在分散性行業(yè)中，針對當地或特定顧客技術創(chuàng)新戰(zhàn)略：指依靠掌握高科技知識的少數人才組建的小型企業(yè)，利用其知識密集、機制靈活、技術訣竅和產品開發(fā)等方面的獨特優(yōu)勢來發(fā)展的戰(zhàn)略。其關鍵是有無高新技術人才、技術與產品的研發(fā)能力，從而取得技術訣竅和高新技術產品。這種戰(zhàn)略因技術難度大，不確定因素多，風險比較大。因此要求有一定資金保證，要注意利用知識產權制度開保護企業(yè)科技成果。44技術創(chuàng)新戰(zhàn)略：指依靠掌握高科技知識的少數人才組建的小型企業(yè)，聯合競爭戰(zhàn)略：小型企業(yè)實力單薄，無法與大企業(yè)抗衡。但可以多個小型企業(yè)聯合起來，互相取長補短，共同占領市場和開發(fā)市場，攜手與大企業(yè)競爭，求的生存與發(fā)展。這種戰(zhàn)略的關鍵是聯合。聯合是在平等互利的基礎上實現的，聯合的程度視客觀條件和需要以及聯合者的意愿來確定。其方式包括生產或銷售協作、專業(yè)化分工、互相調劑余缺、建立統一的銷售網絡、互相持股等。45聯合競爭戰(zhàn)略：小型企業(yè)實力單薄，無法與大企業(yè)抗衡。但可以多個承包經營戰(zhàn)略：指小型企業(yè)依附大型企業(yè)，接受大企業(yè)長期穩(wěn)定的定貨，成為大企業(yè)的加工、承包單位。其好處是有了穩(wěn)定發(fā)展的保障，減少了經營風險。但對大企業(yè)依賴性強，經營上比較被動，利潤也較低，給小型企業(yè)的長遠發(fā)展帶來不利。因此必須在合同中明確規(guī)定產品規(guī)格、質量、價格、數量、交貨期、貨款支付辦法等承包條件；同時考慮如何擺脫被動和長遠發(fā)展，一旦條件成熟，及時實行戰(zhàn)略轉移。46承包經營戰(zhàn)略：指小型企業(yè)依附大型企業(yè)，接受大企業(yè)長期穩(wěn)定的定國際化經營戰(zhàn)略國際化經營的目的從戰(zhàn)略角度來看，企業(yè)進行跨國經營可以提高企業(yè)的競爭力。其表現是：轉移核心競爭力獲得區(qū)位經濟優(yōu)勢形成最佳經驗曲線47國際化經營戰(zhàn)略國際化經營的目的47國際化經營應具備的條件思想條件：國際化的商品觀念；國際化的市場觀念；國際化的競爭觀念；國際化的比較效益觀念。經營機制條件：加強企業(yè)內部的計劃性和適應性，提高企業(yè)決策的準確性和效果；不斷進行技術創(chuàng)新，開發(fā)新產品和新市場；提高產品質量，降低產品成本；根據國際市場變化，及時調整產品結構和產業(yè)結構。48國際化經營應具備的條件48產品條件：在產品結構上，應由初級產品、低檔次產品為主轉為深加工、高檔次產品為主，產品要跟上國際市場潮流，善于創(chuàng)新，有較強的適應性。人才條件：除了應具備一般經營者需要的素質外，還應具備以下特殊條件：外語能力；對不同國家文化的適應能力；具備國際貿易、財務、金融知識；熟悉東道國的基本情況；熟悉本公司的產品和服務等。49產品條件：在產品結構上，應由初級產品、低檔次產品為主轉為深加國際化經營戰(zhàn)略的類型國際戰(zhàn)略：指將其在母國開發(fā)出來的具有差別化的產品，通過轉移到國外市場來創(chuàng)造價值。其特點是由國內的公司總部嚴格控制產品與市場戰(zhàn)略的決策，在東道國對總部開發(fā)的產品進行制造和市場營銷。此戰(zhàn)略適合于在國外競爭中已具備優(yōu)勢的企業(yè)，在市場上降低成本壓力不大的情況下采用。不利是在國外建立多個生產基地，加大了經營成本。50國際化經營戰(zhàn)略的類型50多國本土化戰(zhàn)略：指為了滿足東道國的市場需求，根據不同國家的不同市場，提供能滿足當地市場需求的產品和服務。雖然產品開發(fā)仍由總部負責，但開發(fā)的要求變了，開發(fā)要能滿足不同所在國需要的各具特點的產品；雖然還是在東道國對產品進行制造和營銷，但制造和營銷的產品不同，它必須適合當地的具體需要。此戰(zhàn)略適合在當地市場強烈要求根據當地需求提供產品和服務，并能降低成本的情況下采用。不利是生產設施的重復建設提高了成本。51多國本土化戰(zhàn)略：指為了滿足東道國的市場需求，根據不同國家的不全球化戰(zhàn)略：指在較有利的國家集中生產標準化的產品，再向全世界的市場推銷。采取這種戰(zhàn)略是為了形成經驗曲線和規(guī)模經濟效應，占據成本領先地位，獲得高額利潤。這種戰(zhàn)略適合于當地特殊要求少而成本壓力大的情況，不適合在要求提供當地特色產品的市場上采用。52全球化戰(zhàn)略：指在較有利的國家集中生產標準化的產品，再向全世界進入國際市場的方式間接出口間接出口的含義：將自己的產品買給或委托國內的中間商，由他們負責產品的出口業(yè)務。其特點是企業(yè)一切活動完全局限于國內，產品依靠別人打入國際市場。間接出口的途徑：通過外國公司駐本國機構出口；通過國際貿易公司出口；通過出口管理公司出口；搭配出口；合作出口。53進入國際市場的方式間接出口53間接出口的優(yōu)點：可利用別人的銷售渠道和經驗，迅速將產品銷往國外；可以解脫在交易中的資金負擔，不必承擔外匯風險和信貸風險；不必設立專門的出口機構和人員；靈活性大，合同期滿可更換出口方式。間接出口的缺點：不能直接掌握海外市場信息；對國外市場控制程度低；無法直接獲得國際化經營的經驗；很難在國際市場建立公司自己的聲譽。54間接出口的優(yōu)點：可利用別人的銷售渠道和經驗，迅速將產品銷往國直接出口直接出口的含義：指企業(yè)通過國際營銷活動，把產品直接賣給國外的中間商或最終用戶。其特點是企業(yè)自己獨立完成出口業(yè)務，包括國外市場調研、與外國客戶談判、產品分銷、出口產品定價、辦理出口單證。直接出口的形式：直接將產品賣給國外最終用戶；利用國外代理商；利用國外經銷商；設立駐外辦事處；建立國外銷售子公司。55直接出口55直接出口的優(yōu)點：參與國際營銷，積累更多的經驗；直接接觸顧客，能深入了解國際市場的需求和動向；獨立完成各項出口業(yè)務，能提高對國外營銷的控制能力。直接出口的缺點：占用資源多、承擔費用大；要求有懂外語、外貿、國際法律方面的人才；承擔的風險比間接出口大。56直接出口的優(yōu)點：參與國際營銷，積累更多的經驗；直接接觸顧客，技術授權技術授權的含義：指企業(yè)通過簽訂合同，向外國企業(yè)提供所需專利、商標或專有技術的使用權，以及產品的制造權和銷售權。其特點是不以物質產品的方式進入外國市場，而是用技術及其相關權利的方式進入外國市場。57技術授權57技術授權的類型：技術授權的類型是由雙方所具有權利的不同形成的，除外國企業(yè)必須具有在規(guī)定地區(qū)的產品制造和銷售權外，所涉及的權利有三項：外國企業(yè)在規(guī)定地區(qū)內有無技術的再轉讓權；本企業(yè)在當地有無保留產品生產權和銷售權；本企業(yè)在當地有無保留技術的再轉讓權。根據這三項權利的組合，可形成以下技術授權類型：58技術授權的類型：技術授權的類型是由雙方所具有權利的不同形成的技術授權類型

類型權利

12345678外國企業(yè)在規(guī)定地區(qū)內有無技術的再轉讓權無無無無有有有有本企業(yè)在當地有無保留產品生產權和銷售權無有無有無有無有本企業(yè)在當地有無保留技術的再轉讓權無無有有無無有有59技術授權類型類

表中常用的類型有：第一種類型稱為獨占許可；第二種類型稱為排他許可；第四種類型稱為普通許可；第五種類型稱為部分許可。另外還有一種類型稱為交叉許可，即交易雙方以各自擁有的技術進行互惠的交換，雙方的權利可以是獨占也可以是非獨占。60表中常用的類型有：第一種類型稱為獨占技術授權的優(yōu)點：要求企業(yè)參與程度和資源投入都較低，不需要參與管理，主要是幫助對方掌握技術、組織初始生產、選購設備和原材料、安裝調試、設計工藝流程。技術授權的缺點：如果在國外無法嚴格控制對方的生產經營活動，則可能難以形成規(guī)模經濟和地區(qū)效益，還有丟掉技術訣竅的風險。61技術授權的優(yōu)點：要求企業(yè)參與程度和資源投入都較低，不需要參與特許經營這是服務性企業(yè)適宜采用的進入國際市場的方式。其特點是企業(yè)把有限的權利賣給外國企業(yè)，如允許其使用商標品牌等，并向其收取一次性付清的費用和被特許經營的部分利潤。其優(yōu)點是不需要承擔開發(fā)成本和打開國外市場的風險，但要花大力氣控制其質量。62特許經營62合資經營已在前面的“合資經營戰(zhàn)略”做過詳細介紹。其優(yōu)點是潛在利潤更高，對國外生產經營控制的更嚴，能更快的獲得當地的市場信息，更直接地獲得國際經營經驗。其缺點是需要投入更多的資金和管理資源，風險較大。63合資經營63國外獨資經營國外獨資經營的含義：指企業(yè)在國外建立能進行產品生產的獨資子公司。這是涉足國際經營最深的進入國際市場的方式，意味著企業(yè)在國外單獨利用自己所控制的企業(yè)從事生產經營活動。國外獨資經營的類型：自我建設型；收購或兼并當地公司型；收買原合資對方股份型。64國外獨資經營64國外獨資經營的優(yōu)點：利潤獨享，可獲得更多的國際經營經驗，有更多的市場接觸機會，可按照全球性營運觀念將獨資子公司納入總公司經營系統。國外獨資經營的缺點：投資多，風險大，要受當地政府的各種限制，要聘請當地人員參與企業(yè)的生產經營活動。65國外獨資經營的優(yōu)點：利潤獨享，可獲得更多的國際經營經驗，有更戰(zhàn)略聯盟戰(zhàn)略聯盟的含義戰(zhàn)略聯盟是兩個或兩個以上經營實體，在各自獨立的前提下，為了達到某種戰(zhàn)略目標而在資源、能力方面建立的一種合作關系。其特點是：實體之間的關系是合作，而不是合并或兼并；各自的戰(zhàn)略目標不一定相同；各方所獲得的利益不完全對等；聯盟的業(yè)務內容可以是合作伙伴的局部或全部業(yè)務；聯盟可以是縱向、橫向和網狀的。66戰(zhàn)略聯盟戰(zhàn)略聯盟的含義66建立戰(zhàn)略聯盟的動機從總體看，企業(yè)之所以參加戰(zhàn)略聯盟，是為了在巨大的競爭壓力下，利用互相結合起來的力量，建立能長遠發(fā)展的競爭優(yōu)勢。因為當今的競爭，其范圍日益擴大，強度日益增加，企業(yè)僅依靠單獨的力量難以獲得新的長遠的競爭優(yōu)勢，戰(zhàn)略聯盟正好彌補了這一欠缺。67建立戰(zhàn)略聯盟的動機67從具體看，企業(yè)之所以參加戰(zhàn)略聯盟，是為了克服貿易壁壘，獲取稀有資源或新資源、新技術，獲取進入新市場、新行業(yè)的機會，降低風險，積累資源和能力等。除此之外，還可按照參與企業(yè)的合作業(yè)務在行業(yè)中的地位以及合作業(yè)務在企業(yè)業(yè)務中的重要程度，來歸納企業(yè)參與戰(zhàn)略聯盟的動機（見下表）。68從具體看，企業(yè)之所以參加戰(zhàn)略聯盟，是為了克服貿易壁壘，獲取稀企業(yè)參與戰(zhàn)略聯盟的動機合作業(yè)務

A1：是企業(yè)在企業(yè)業(yè)的核心業(yè)務趕超防御務中的重要程度

A2：是企業(yè)重組維持的次要業(yè)務

B1：是追隨者

B2：是領導者參與企業(yè)的合作業(yè)務在行業(yè)中的地位69企業(yè)參與戰(zhàn)略聯盟的動機合作業(yè)務A1：是企業(yè)B1：1、A2-B1:動機是利用該項業(yè)務參與創(chuàng)造一些價值，最終放棄該項業(yè)務，重組企業(yè)。2、A2-B2:動機是為了提高該項業(yè)務的效益和效果，維持該項業(yè)務原有的市場地位。3、A1-B1:動機是為了強化該項業(yè)務的競爭地位，趕超在行業(yè)中處于領導地位的企業(yè)。4、A1-B2:動機是為了削弱競爭和鞏固發(fā)展自己，防御行業(yè)中其它公司的進攻。701、A2-B1:動機是利用該項業(yè)務參與創(chuàng)造一些價值，最終放棄戰(zhàn)略聯盟的好處1、追求和保持企業(yè)在全球的領導地位。2、保護自己的市場地位。3、應對迅速發(fā)展的技術和市場。4、使企業(yè)適應不斷變化的市場需求。5、縮短新產品進入期。6、規(guī)范和推廣世界標準。71戰(zhàn)略聯盟的好處71戰(zhàn)略聯盟的形式建立合資企業(yè)（前面已有詳細介紹）。建立職能型戰(zhàn)略聯盟。指由兩個或兩個以上公司通過簽訂協議，在一個具體職能領域（研發(fā)、營銷、生產、分銷）進行合作。這種聯盟不必建立新的實體。

72戰(zhàn)略聯盟的形式72典型戰(zhàn)略聯盟有以下六種形式研究開發(fā)風險合作：只合作進行研究開發(fā)，生產和銷售則由合伙人各自負責。交互分銷協議合作：合作企業(yè)各自在自己的現有區(qū)域或某一具體區(qū)域銷售自己和合作伙伴的產品。交互特許協議合作：幾家相關企業(yè)相互授權允許其伙伴生產、銷售自己的產品或利用自己的服務和技術。73典型戰(zhàn)略聯盟有以下六種形式73聯合生產協議合作：幾家企業(yè)聯合起來生產某種產品。聯合投標合作：幾家企業(yè)聯合起來完成大型建設項目。資產聯接聯盟：企業(yè)購買未來合作伙伴的部分股權。74聯合生產協議合作：幾家企業(yè)聯合起來生產某種產品。74戰(zhàn)略聯盟的陷阱在必要的技能上長期過于依賴另一家企業(yè)不同的動機和目標花費時間在關鍵的競爭性敏感領域的合作會產生不信任語言和文化障礙企業(yè)文化的沖突75戰(zhàn)略聯盟的陷阱在必要的技能上長期過于依賴另一家企業(yè)75第三篇戰(zhàn)略評價及選擇第五章公司戰(zhàn)略76第三篇戰(zhàn)略評價及選擇1本章學習內容1發(fā)展型戰(zhàn)略

單一經營發(fā)展戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略自我擴張戰(zhàn)略合并戰(zhàn)略合資經營戰(zhàn)略2穩(wěn)定型戰(zhàn)略3緊縮型戰(zhàn)略4小型企業(yè)戰(zhàn)略5國際化經營戰(zhàn)略77本章學習內容1發(fā)展型戰(zhàn)略2公司戰(zhàn)略的基本類型按戰(zhàn)略態(tài)勢分類：發(fā)展型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略按企業(yè)規(guī)模分類：小型（中小型）企業(yè)戰(zhàn)略大型企業(yè)戰(zhàn)略按戰(zhàn)略空間分類：國內經營戰(zhàn)略國際化經營戰(zhàn)略78公司戰(zhàn)略的基本類型按戰(zhàn)略態(tài)勢分類：3發(fā)展型戰(zhàn)略單一經營發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)集中生產單一或極少幾種產品或服務，面向單一的市場；或采用單一的技術，基本不開發(fā)或很少開發(fā)新產品或新服務。主要靠市場滲透、市場開發(fā)、擴展市場或提高市場占有率來實現產銷規(guī)模的擴大，稱其戰(zhàn)略為單一經營發(fā)展戰(zhàn)略。79發(fā)展型戰(zhàn)略單一經營發(fā)展戰(zhàn)略4單一經營發(fā)展戰(zhàn)略的制定依據

其依據來自對未實現市場的調查分析，主要是查明未實現市場的產生的原因。這些原因有：-生產能力不足，產品數量不夠；-銷售系統缺少或不健全；-銷售范圍太??；-未向競爭對手市場滲透或無競爭力量。企業(yè)應針對未實現市場的產生的原因，對癥下藥地制定戰(zhàn)略。80單一經營發(fā)展戰(zhàn)略的制定依據5單一經營發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

--優(yōu)點：經營目標集中，有利于集中使用資源，實現生產專業(yè)化，獲得規(guī)模效益，并且企業(yè)組織簡單，管理方便。--缺點：環(huán)境適應性差，經營風險大。因為其產品、事業(yè)過于單一，長此下去，必然冒市場波動和衰退的風險。81單一經營發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點6一體化戰(zhàn)略含義：從原有生產經營范圍向產品銷售或原材料供應方向擴展，把這兩個方向上的企業(yè)原來沒有經營過的業(yè)務與原來經營的業(yè)務結合為一體的戰(zhàn)略。也稱為縱向一體化戰(zhàn)略或縱向整合戰(zhàn)略（有論著把與同行業(yè)內競爭對手的合并稱為橫向一體化）。它是單一經營的企業(yè)在實力日益強大、規(guī)模日益擴大、產品的市場占有率相當高時，為了進一步發(fā)展所采用的一種戰(zhàn)略。82一體化戰(zhàn)略7一體化戰(zhàn)略的分類前向一體化戰(zhàn)略：即沿著生產經營鏈向產品銷售方向擴展。如組建自行銷售和服務網點，或將產品深加工，提高其技術含量和和附加值后在銷售。后向一體化戰(zhàn)略：即沿著生產經營鏈向材料供應方向擴展。如自行生產所需原材料、零部件、元器件、能源等。83一體化戰(zhàn)略的分類8一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點優(yōu)點：可以擴大企業(yè)規(guī)模，獲得規(guī)模經濟效益；可以對供應商和經銷商進行控制；可以把原來供應商和經銷商應獲取的利潤轉化為本企業(yè)的利潤；可以跨行業(yè)經營以分散風險。缺點：因進入新的經營領域影響企業(yè)效益；因企業(yè)規(guī)模擴大了降低經營的靈活性；增加了管理的難度。84一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點9采用一體化戰(zhàn)略的條件要把握好實施一體化戰(zhàn)略的時機要認真考慮本企業(yè)現有的資源、能力要控制好一體化經營的擴展范圍85采用一體化戰(zhàn)略的條件10多樣化戰(zhàn)略含義：又稱為多種經營戰(zhàn)略或多元化經營戰(zhàn)略。一般是指企業(yè)從事兩種以上產品或服務的生產經營活動。同類產品的界定：一是產品的主要用途相同，如食品行業(yè)；二是產品使用的原材料相同，如橡膠行業(yè)；三是工藝過程性質相同，如冶金工業(yè)。當企業(yè)在行業(yè)內擴展時，其產品肯定是屬于同類的；當企業(yè)跨行業(yè)擴展時，其產品肯定不是同類的。所以多樣化經常被稱為跨行業(yè)經營。86多樣化戰(zhàn)略11促使企業(yè)采用多樣化戰(zhàn)略的原因原產品需求增長停滯，必須從事多種經營以分散企業(yè)風險原所在行業(yè)集中程度高，必須避開實力雄厚的競爭對手對于那些資源豐富和由于發(fā)展不平衡而有多余資源的企業(yè)，必須開拓新的經營領域以充分發(fā)揮企業(yè)內部潛力企業(yè)追求發(fā)展、擴大規(guī)模的本能反映87促使企業(yè)采用多樣化戰(zhàn)略的原因12多樣化戰(zhàn)略的類型（兩類）同心多樣化戰(zhàn)略：指企業(yè)以現有條件為基礎，發(fā)展與現有產品、市場有某種相關性但確實是新產品的戰(zhàn)略。優(yōu)點：利用了企業(yè)原有事業(yè)的研究開發(fā)能力和生產技術，以及資源基礎和營銷能力，可獲得協同效用，風險小，易成功。缺點：強調了相關性，有可能失去雖不相關但發(fā)展前途好的機會。88多樣化戰(zhàn)略的類型（兩類）13復合多樣化戰(zhàn)略：這是一種從與企業(yè)現有事業(yè)沒有明顯相關性的產品市場中，尋找發(fā)展機會的戰(zhàn)略。優(yōu)點：可充分利用各種發(fā)展機會，甚至使主業(yè)發(fā)生轉移；通過調整不同事業(yè)的發(fā)展力度，增強企業(yè)適應能力和穩(wěn)定性；可發(fā)揮綜合優(yōu)勢，加強協同作用。缺點：由于相關性差，導致組織膨脹和加大管理難度；由于企業(yè)資源和能力過于分散，可能在各類市場都不占領先地位。89復合多樣化戰(zhàn)略：這是一種從與企業(yè)現有事業(yè)沒有明顯相關性的產品多樣化戰(zhàn)略應注意的問題規(guī)模較小的企業(yè)，若其產品和市場都處于增長時期，不宜采用多樣化戰(zhàn)略在必須進行多樣化經營時，應首先選擇同心多樣化戰(zhàn)略要使企業(yè)的多樣化程度與管理水平、控制能力相適應既要發(fā)揮企業(yè)多樣化經營的綜合優(yōu)勢，又要發(fā)揮企業(yè)所屬經營單位的專業(yè)化優(yōu)勢90多樣化戰(zhàn)略應注意的問題15自我擴張戰(zhàn)略含義：是指依靠自我積累來謀求發(fā)展的戰(zhàn)略，特別是指通過研究開發(fā)，依靠提高自身的技術資源和能力來謀求發(fā)展的戰(zhàn)略主要不是靠吸收其他企業(yè)的資源和能力，而是靠企業(yè)自身逐步積累的資源和能力擴張的前提條件或制約因素是技術因素作為企業(yè)擴張的一種途徑，它適用與企業(yè)的各種發(fā)展戰(zhàn)略91自我擴張戰(zhàn)略16采用自我擴張戰(zhàn)略的基礎企業(yè)建成后或經過大的變化后，應盡快得到鞏固，進入穩(wěn)定運行。否則無法積累資源和能力。企業(yè)在運行中確實積累了一定的資源并提高了能力，從而具有能夠擴張的基礎根據企業(yè)擴張的需要，在技術的研究與開發(fā)上，取得了能夠使其進一步擴張的成果92采用自我擴張戰(zhàn)略的基礎17自我擴張戰(zhàn)略的主要類型內部創(chuàng)業(yè)：自我擴張戰(zhàn)略分為兩類，一類是靠自己強化、擴大原營事業(yè)，一類是自己創(chuàng)辦新的事業(yè)。內部創(chuàng)業(yè)就是屬于后一類戰(zhàn)略。內部創(chuàng)業(yè)是企業(yè)實行一體化經營和多樣化經營的一種途徑，也是企業(yè)進入新產業(yè)的匹配條件。93自我擴張戰(zhàn)略的主要類型18合并戰(zhàn)略含義：是企業(yè)通過（所有權、經營權同時轉移交易）取得其他企業(yè)經營資源來謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。在這種戰(zhàn)略實施過程中，參與企業(yè)之間資產、要素、經營的合并。它也是企業(yè)實施單一經營發(fā)展、一體化經營、多樣化經營等戰(zhàn)略時經常采用的有效方式。94合并戰(zhàn)略19合并戰(zhàn)略的類型合并統一型：即A公司和B公司合并成C公司，A公司和B公司都不再存在。收購或兼并型：即A公司購買B公司的資產，或者A公司購買B公司的全部股票，繼承B公司的資產和負債，A公司繼續(xù)經營，B公司不再存在?？毓尚停杭碅公司購買B公司的大部分股票或向B公司注入大量資金，達到控股程度，A、B公司均繼續(xù)經營，A公司為母公司，B公司是子公司。95合并戰(zhàn)略的類型20從合并雙方的實力組合來看，合并戰(zhàn)略還有以下兩種類型強弱合并型：即強企業(yè)收購、兼并弱企業(yè)，或控制弱企業(yè)。強強合并型：即兩個以上的實力強大的公司，其資源、要素、經營合并在一起（不論所有權、經營權發(fā)生什么樣的轉移），組成一個更大的公司。96從合并雙方的實力組合來看，合并戰(zhàn)略還有以下兩種類型21合并的原則--羅克威爾國際公司前董事長威拉德.F.羅克威爾（WillardF.Rockwell）列舉出成功實施合并的十項指導原則1、精確確定并詳細說明合并的目的；2、明確闡述合并給雙方股東帶來的利益；3、保證被合并的管理部門能夠勝任其工作，或經過訓練后能夠變得勝任；4、努力保證合并公司與目標公司的資源相互適應匹配，以達到協同的效果；97合并的原則--羅克威爾國際公司前董事長威拉德.F.羅克威爾（5、讓合并公司與目標公司雙方的主要業(yè)務領導都參加合并的全過程；6、明確確定合并企業(yè)的業(yè)務（企業(yè)宗旨）；7、明確合并公司與目標公司各自優(yōu)勢、弱點和其它影響企業(yè)的關鍵因素；8、通過預先發(fā)現問題并及時與目標公司討論來創(chuàng)造一種互相信任的氛圍；9、謹慎行事，避免不順利的開端、輕率的舉動和粗心的感情疏漏；10、對合并過來的公司實行較少控制，以同化之，維持并且在可能條件下改善新合并公司管理隊伍的地位。985、讓合并公司與目標公司雙方的主要業(yè)務領導都參加合并的全過程合資經營戰(zhàn)略含義：合資經營是企業(yè)擴張的一種形式，是企業(yè)進入國際市場和組建戰(zhàn)略聯盟的方式。它是兩個或兩個以上的企業(yè)共同出資組建一個具有法人地位的新企業(yè)，該企業(yè)為出資企業(yè)聯合所有。其特點是投資方共同管理，共負盈虧，共擔風險，而不是由持股比重大的任何一方完全控制。合資經營可以發(fā)生于國內公司之間、不同國家的公司之間、贏利組織之間、贏利組織與非贏利組織之間。99合資經營戰(zhàn)略24合資經營的主要動因便于公司進入外國市場便于公司得到外國的資源便于公司利用外國的人才和銷售渠道便于公司分散經營風險使小型企業(yè)可以在規(guī)模經濟上與其競爭對手抗衡100合資經營的主要動因25合資經營的類型合資生產某種產品：產品直銷市場合資生產原材料和零部件：產品返銷各方母公司或一方母公司合資從事科學研究：成果提供各方母公司合資從事營銷活動：可以使合資的這一方利用那一方的資金、產品，那一方利用這一方的市場營銷經驗和渠道網絡101合資經營的類型26合資經營的難點合資伙伴的選擇。合資雙方或多方的動機、目的、條件、實力有所不同，應遵循目標利益共同結合，實力條件優(yōu)勢互補，管理原則求同存異合資企業(yè)的控制?？刂茩嘀疇帲汉腺Y比例、職位安排；處理方法：圍繞目標依法辦事合資企業(yè)的組織管理。管理理念、目標選擇、管理模式等不同，應分析文化差異，求大同，存小異102合資經營的難點27穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義穩(wěn)定型戰(zhàn)略是一種維持現狀、穩(wěn)定發(fā)展，或等待時機、再圖發(fā)展，或逐步收縮的一種戰(zhàn)略，也是一種風險相對較低、績效增長平穩(wěn)的戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略最適合以下情況：

103穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義281、企業(yè)對過去的經營業(yè)績比較滿意，愿意繼續(xù)追求同樣或相似的戰(zhàn)略目標。2、企業(yè)所在行業(yè)正處于平穩(wěn)發(fā)展時期，未來環(huán)境變化對企業(yè)經營活動影響不大。3、企業(yè)受自己實力的限制，無力追求大的發(fā)展，只能追求小幅度增長。4、受企業(yè)產品市場的制約或資源的限制，只能按大致相同的低速度增長。5、企業(yè)外部環(huán)境惡化，而一時又找不到新的發(fā)展機會，只能暫時穩(wěn)住企業(yè)，逐步收縮，或者下一步再求發(fā)展。1041、企業(yè)對過去的經營業(yè)績比較滿意，愿意繼續(xù)追求同樣或相似的戰(zhàn)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型按照企業(yè)增長來劃分：1、無增長戰(zhàn)略。即企業(yè)一切工作按照原有方針辦，各項指標維持原有水平不變。2、微增長戰(zhàn)略。即企業(yè)在保持穩(wěn)定的基礎上略有增長，或生產能力有所提高，產量有所增長；或銷售力量有所強化，銷售量有所增長；或管理水平有所改善，盈利有所提高。105穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型30按照對資金運用的方向來劃分：

1、抽資戰(zhàn)略。暫時維持現狀，不再追加投資，而是將企業(yè)的資金積累起來，等待時機再圖發(fā)展。2、增資戰(zhàn)略。在企業(yè)受到外部沖擊時，不僅不能增長，連維持現狀也有困難。為了力爭維持現狀，只好從外部謀取資金來保護企業(yè)度過難關。106按照對資金運用的方向來劃分：31按照對待競爭的狀態(tài)來劃分：1、主動式防御戰(zhàn)略。在外部即將對企業(yè)構成威脅之前，企業(yè)主動采取措施鞏固已有陣地，設法降低挑戰(zhàn)者來犯的可能性，把其進攻引向威脅更小的方向，或降低其進攻強度。2、反應式防御戰(zhàn)略。當競爭對手實施進攻時，針對其性質、方向和特點，采取相應對策，使其進攻失效或弱化，使企業(yè)不受損失或少受損失，保護企業(yè)維持現狀。107按照對待競爭的狀態(tài)來劃分：32緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略的含義緊縮型戰(zhàn)略同發(fā)展型戰(zhàn)略剛好對應，是在外部環(huán)境對企業(yè)不利、企業(yè)面臨嚴重困難時不得不采取的向后退卻的總體戰(zhàn)略。108緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略的含義33企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的原因國內外市場需求下降，企業(yè)面臨行業(yè)結構調整，競爭行為劇變，企業(yè)經營不穩(wěn)定國際國內經濟衰退，銀根收緊，企業(yè)面臨日益增大的通脹壓力，處境困難企業(yè)產品處于衰退期，市場競爭過度，產品不盈利甚至虧損生產能力發(fā)揮不足，固定成本負擔過重；創(chuàng)新與研發(fā)失??；決策出現重大失誤；財務上遇到嚴重困難等109企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的原因34緊縮型戰(zhàn)略的類型轉變型：通過壓縮規(guī)模、改變政策來維持企業(yè)生存的戰(zhàn)略。常采用削減費用和人員、加強成本與庫存控制、壓低產量、部分停產、催收應收款、拍賣某些資產等措施放棄型：企業(yè)買掉所屬部分子公司、事業(yè)部、生產部門、生產線，撤除一些市場，將資源集中到主導產品與核心市場上，保留業(yè)務實力，伺機東山再起110緊縮型戰(zhàn)略的類型35依附型：對于小型企業(yè)而言，當企業(yè)處于困境又想維持自身生存時，可以爭取成為最大用戶的依附者，借此生存下去破產清算型：企業(yè)在采用其他戰(zhàn)略都無法挽救自己時，采用出賣資產、停止全部經營業(yè)務來結束企業(yè)生命的戰(zhàn)略。因為當企業(yè)恢復經營毫無希望時，及早清算比被迫破產更為有利111依附型：對于小型企業(yè)而言，當企業(yè)處于困境又想維持自身生存時，戰(zhàn)略組合實踐中常常把發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略組合起來使用，其方式有以下幾種：同時組合。企業(yè)的某幾個部分分別同時采用發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略順次組合。企業(yè)在不同時期采用不同的戰(zhàn)略。112戰(zhàn)略組合實踐中常常把發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略組合起小型企業(yè)戰(zhàn)略小型企業(yè)的特點資本少，籌資能力弱規(guī)模小，技術和管理缺乏優(yōu)勢抗風險能力低更容易接近顧客組織簡單，易于管理靈活性高113小型企業(yè)戰(zhàn)略小型企業(yè)的特點38小型企業(yè)制定戰(zhàn)略的原則正確選擇企業(yè)主攻方向的原則1、大企業(yè)不愿經營的產品或服務；2、別的企業(yè)沒有注意到的產品或服務；3、滿足消費者特殊要求、特殊服務的產品；4、專利產品。114小型企業(yè)制定戰(zhàn)略的原則39正確確定戰(zhàn)略目標的原則

1、在市場目標方面，要盡量擴大銷售量，提高市場占有率。為此，要設法鞏固和擴大現有市場，并大力開拓新的市場。2、在財務目標方面，要在做好營銷的基礎上，通過增加銷售額、降低成本，加強管理，加速資金運轉等措施，來以有限的投入取得更高的利潤。115正確確定戰(zhàn)略目標的原則40小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型“小而專，小而精”戰(zhàn)略：小型企業(yè)實力較弱，很難經營多種產品以分散風險，但是可以集中力量與能發(fā)揮自身優(yōu)勢的特定產品和細分市場，從事專業(yè)化經營。小型企業(yè)的這一戰(zhàn)略是以專補缺、以精取勝、以小補大的良性發(fā)展之路。其關鍵是選準產品和目標市場，努力提高產品質量，降低產品成本，搞好市場營銷。116小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型41“鉆空隙”戰(zhàn)略：小型企業(yè)實力薄弱，應避開與大型企業(yè)正面競爭，尋找市場空隙，憑借自己反應靈活的優(yōu)勢，鉆進空隙市場而取得成功。這種戰(zhàn)略可以使小型企業(yè)進退自如：進可以向集中化、專業(yè)化發(fā)展；退可以在別人跟進后，迅速撤離，再尋找新的空隙。其關鍵是選擇工藝簡單、周期短、投資少、企業(yè)有相應營銷能力的產品；選擇其他企業(yè)忽視的市場；建立高效的信息系統；及時開發(fā)新產品。117“鉆空隙”戰(zhàn)略：小型企業(yè)實力薄弱，應避開與大型企業(yè)正面競爭，特色經營戰(zhàn)略：小型企業(yè)可以在分散性行業(yè)中，針對當地或特定顧客群的特殊需要，經營具有特色的產品和服務來吸引消費者。這種戰(zhàn)略具有很強的競爭優(yōu)勢。因為它能滿足別的企業(yè)不能滿足的顧客需求，博得用戶的信任和忠誠。其關鍵是要深入調查顧客的特殊需求，下大力氣創(chuàng)建經營特色，處理好特色與成本的關系，以免因成本過高而影響特色優(yōu)勢。118特色經營戰(zhàn)略：小型企業(yè)可以在分散性行業(yè)中，針對當地或特定顧客技術創(chuàng)新戰(zhàn)略：指依靠掌握高科技知識的少數人才組建的小型企業(yè)，利用其知識密集、機制靈活、技術訣竅和產品開發(fā)等方面的獨特優(yōu)勢來發(fā)展的戰(zhàn)略。其關鍵是有無高新技術人才、技術與產品的研發(fā)能力，從而取得技術訣竅和高新技術產品。這種戰(zhàn)略因技術難度大，不確定因素多，風險比較大。因此要求有一定資金保證，要注意利用知識產權制度開保護企業(yè)科技成果。119技術創(chuàng)新戰(zhàn)略：指依靠掌握高科技知識的少數人才組建的小型企業(yè)，聯合競爭戰(zhàn)略：小型企業(yè)實力單薄，無法與大企業(yè)抗衡。但可以多個小型企業(yè)聯合起來，互相取長補短，共同占領市場和開發(fā)市場，攜手與大企業(yè)競爭，求的生存與發(fā)展。這種戰(zhàn)略的關鍵是聯合。聯合是在平等互利的基礎上實現的，聯合的程度視客觀條件和需要以及聯合者的意愿來確定。其方式包括生產或銷售協作、專業(yè)化分工、互相調劑余缺、建立統一的銷售網絡、互相持股等。120聯合競爭戰(zhàn)略：小型企業(yè)實力單薄，無法與大企業(yè)抗衡。但可以多個承包經營戰(zhàn)略：指小型企業(yè)依附大型企業(yè)，接受大企業(yè)長期穩(wěn)定的定貨，成為大企業(yè)的加工、承包單位。其好處是有了穩(wěn)定發(fā)展的保障，減少了經營風險。但對大企業(yè)依賴性強，經營上比較被動，利潤也較低，給小型企業(yè)的長遠發(fā)展帶來不利。因此必須在合同中明確規(guī)定產品規(guī)格、質量、價格、數量、交貨期、貨款支付辦法等承包條件；同時考慮如何擺脫被動和長遠發(fā)展，一旦條件成熟，及時實行戰(zhàn)略轉移。121承包經營戰(zhàn)略：指小型企業(yè)依附大型企業(yè)，接受大企業(yè)長期穩(wěn)定的定國際化經營戰(zhàn)略國際化經營的目的從戰(zhàn)略角度來看，企業(yè)進行跨國經營可以提高企業(yè)的競爭力。其表現是：轉移核心競爭力獲得區(qū)位經濟優(yōu)勢形成最佳經驗曲線122國際化經營戰(zhàn)略國際化經營的目的47國際化經營應具備的條件思想條件：國際化的商品觀念；國際化的市場觀念；國際化的競爭觀念；國際化的比較效益觀念。經營機制條件：加強企業(yè)內部的計劃性和適應性，提高企業(yè)決策的準確性和效果；不斷進行技術創(chuàng)新，開發(fā)新產品和新市場；提高產品質量，降低產品成本；根據國際市場變化，及時調整產品結構和產業(yè)結構。123國際化經營應具備的條件48產品條件：在產品結構上，應由初級產品、低檔次產品為主轉為深加工、高檔次產品為主，產品要跟上國際市場潮流，善于創(chuàng)新，有較強的適應性。人才條件：除了應具備一般經營者需要的素質外，還應具備以下特殊條件：外語能力；對不同國家文化的適應能力；具備國際貿易、財務、金融知識；熟悉東道國的基本情況；熟悉本公司的產品和服務等。124產品條件：在產品結構上，應由初級產品、低檔次產品為主轉為深加國際化經營戰(zhàn)略的類型國際戰(zhàn)略：指將其在母國開發(fā)出來的具有差別化的產品，通過轉移到國外市場來創(chuàng)造價值。其特點是由國內的公司總部嚴格控制產品與市場戰(zhàn)略的決策，在東道國對總部開發(fā)的產品進行制造和市場營銷。此戰(zhàn)略適合于在國外競爭中已具備優(yōu)勢的企業(yè)，在市場上降低成本壓力不大的情況下采用。不利是在國外建立多個生產基地，加大了經營成本。125國際化經營戰(zhàn)略的類型50多國本土化戰(zhàn)略：指為了滿足東道國的市場需求，根據不同國家的不同市場，提供能滿足當地市場需求的產品和服務。雖然產品開發(fā)仍由總部負責，但開發(fā)的要求變了，開發(fā)要能滿足不同所在國需要的各具特點的產品；雖然還是在東道國對產品進行制造和營銷，但制造和營銷的產品不同，它必須適合當地的具體需要。此戰(zhàn)略適合在當地市場強烈要求根據當地需求提供產品和服務，并能降低成本的情況下采用。不利是生產設施的重復建設提高了成本。126多國本土化戰(zhàn)略：指為了滿足東道國的市場需求，根據不同國家的不全球化戰(zhàn)略：指在較有利的國家集中生產標準化的產品，再向全世界的市場推銷。采取這種戰(zhàn)略是為了形成經驗曲線和規(guī)模經濟效應，占據成本領先地位，獲得高額利潤。這種戰(zhàn)略適合于當地特殊要求少而成本壓力大的情況，不適合在要求提供當地特色產品的市場上采用。127全球化戰(zhàn)略：指在較有利的國家集中生產標準化的產品，再向全世界進入國際市場的方式間接出口間接出口的含義：將自己的產品買給或委托國內的中間商，由他們負責產品的出口業(yè)務。其特點是企業(yè)一切活動完全局限于國內，產品依靠別人打入國際市場。間接出口的途徑：通過外國公司駐本國機構出口；通過國際貿易公司出口；通過出口管理公司出口；搭配出口；合作出口。128進入國際市場的方式間接出口53間接出口的優(yōu)點：可利用別人的銷售渠道和經驗，迅速將產品銷往國外；可以解脫在交易中的資金負擔，不必承擔外匯風險和信貸風險；不必設立專門的出口機構和人員；靈活性大，合同期滿可更換出口方式。間接出口的缺點：不能直接掌握海外市場信息；對國外市場控制程度低；無法直接獲得國際化經營的經驗；很難在國際市場建立公司自己的聲譽。129間接出口的優(yōu)點：可利用別人的銷售渠道和經驗，迅速將產品銷往國直接出口直接出口的含義：指企業(yè)通過國際營銷活動，把產品直接賣給國外的中間商或最終用戶。其特點是企業(yè)自己獨立完成出口業(yè)務，包括國外市場調研、與外國客戶談判、產品分銷、出口產品定價、辦理出口單證。直接出口的形式：直接將產品賣給國外最終用戶；利用國外代理商；利用國外經銷商；設立駐外辦事處；建立國外銷售子公司。130直接出口55直接出口的優(yōu)點：參與國際營銷，積累更多的經驗；直接接觸顧客，能深入了解國際市場的需求和動向；獨立完成各項出口業(yè)務，能提高對國外營銷的控制能力。直接出口的缺點：占用資源多、承擔費用大；要求有懂外語、外貿、國際法律方面的人才；承擔的風險比間接出口大。131直接出口的優(yōu)點：參與國際營銷，積累更多的經驗；直接接觸顧客，技術授權技術授權的含義：指企業(yè)通過簽訂合同，向外國企業(yè)提供所需專利、商標或專有技術的使用權，以及產品的制造權和銷售權。其特點是不以物質產品的方式進入外國市場，而是用技術及其相關權利的方式進入外國市場。132技術授權57技術授權的類型：技術授權的類型是由雙方所具有權利的不同形成的，除外國企業(yè)必須具有在規(guī)定地區(qū)的產品制造和銷售權外，所涉及的權利有三項：外國企業(yè)在規(guī)定地區(qū)內有無技術的再轉讓權；本企業(yè)在當地有無保留產品生產權和銷售權；本企業(yè)在當地有無保留技術的再轉讓權。根據這三項權利的組合，可形成以下技術授權類型：133技術授權的類型：技術授權的類型是由雙方所具有權利的不同形成的技術授權類型

類型權利

12345678外國企業(yè)在規(guī)定地區(qū)內有無技術的再轉讓權無無無無有有有有本企業(yè)在當地有無保留產品生產權和銷售權無有無有無有無有本企業(yè)在當地有無保留技術的再轉讓權無無有有無無有有134技術授權類型類

表中常