特勞特-致勝定位策略課件

特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司特勞特品牌戰(zhàn)略教程——

定位致勝——特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司特勞特品牌戰(zhàn)略教程特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

1、營銷成功的關(guān)鍵，在于滿足消費者的需求。

2、更好的產(chǎn)品、更佳的團隊與更大的投入，終將勝出。

3、企業(yè)形象與品牌形象是促進銷售的核心力量。

4、品牌延伸可利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，在新領(lǐng)域獲得競爭力。

5、壯大規(guī)模可以增強企業(yè)競爭力。

6、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是融合。

7、追求日韓成長模式，或以標桿法定點趕超。

……

基本觀念：特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

1、營銷成功的關(guān)鍵，在于特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司讓我們回顧，營銷史上品牌戰(zhàn)略方法的三次演變發(fā)生在福特之后……特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司讓我們回顧，營銷史上發(fā)生在特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司1、產(chǎn)品時代

在營銷發(fā)展的較初始階段，人們關(guān)心產(chǎn)品的功能性消費，新產(chǎn)品與新技術(shù)不斷被開發(fā)。建立品牌，在于突顯產(chǎn)品差異，塑造更好的產(chǎn)品。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司1、產(chǎn)品時代在營銷特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司1.每則廣告必須向顧客提出一個主張（賣點）。2.這個主張必須是競爭對手所不能或不曾提出的。3.這個主張必須有足夠促銷力，能打動顧客購買。品牌戰(zhàn)略方法：“獨特銷售主張（USP）”

1、產(chǎn)品時代

例：M&M’s巧克力、多芬(Dove)香皂、喜立茲啤酒樂百氏純凈水、金龍魚食用油、創(chuàng)維彩電特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司1.每則廣告必須向顧客提出特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

當產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，消費者經(jīng)驗增加，人們開始注重產(chǎn)品使用中的感性利益，超出功能要求。建設品牌，在于形成獨特的形象，附加更多感性利益。2、形象時代特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司當產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的加強，消費者對品牌的理性選擇減弱。人們同時追求功能及感性利益，廣告應著重賦予品牌更多感性利益。任何一則廣告，都是對品牌形象的長程投資。品牌戰(zhàn)略方法：“品牌形象（BI）”2、形象時代

例：萬寶路香煙、力士香皂、旁氏化妝品娃哈哈純凈水、太陽神、中國銀行特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司品牌戰(zhàn)略方法：“品牌形象（特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

品牌形象同樣出現(xiàn)同質(zhì)化，社會商品激增、信息爆炸，消費者對品牌形象無暇顧及，對感性利益關(guān)心減少。建設品牌，在于成為某類產(chǎn)品的代表，方便消費者識別、記憶與購買。

3、定位時代例：可口可樂、舒膚佳香皂、美國西南航空農(nóng)夫山泉、喜之郎、格蘭仕特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司品牌形象同樣出現(xiàn)同特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

隨著社會的發(fā)展，人類活動日益豐富，產(chǎn)品、媒介與資訊暴增，消費者處于信息擁擠之中，人心疲于應付。全新的消費者心智模式1.心智疲于應付特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司隨

面臨太多資訊，人們一方面傾向于排斥，一方面學會簡化處理，將信息分類記憶。

例如，消費者會在心智中形成產(chǎn)品階梯：娃哈哈樂百氏XXX……純凈水階梯2、簡化與歸類全新的消費者心智模式高露潔佳潔士XXX……防蛀性牙膏階梯中華高露潔兩面針牙膏階梯……長虹TCL王牌康佳彩電階梯康佳創(chuàng)維海信廈華海爾（應用：通用電器“數(shù)一數(shù)二”重塑之路）面臨太多資訊，人們一方面傾向于排斥，一方面學會簡化處特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

隨著認知與消費經(jīng)驗的增加，消費者會將產(chǎn)品階梯中的領(lǐng)先品牌確認下來，總是在購買中優(yōu)先選擇。這時，可以認為品牌在消費者心智中占有某品類或特性的定位。3、形成定位中華………………牙膏（第一品牌）高露潔……………………防蛀（第一品牌）全新的消費者心智模式特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司隨著認知與消費經(jīng)驗特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

新時期營銷的成功，取決于品牌在消費者心智中以定位實現(xiàn)區(qū)隔，占取心智資源。品牌戰(zhàn)略，就是品牌定位的確認，也就是一致性的品牌建立方向。新時期的品牌戰(zhàn)略奔馳……..聲望寶馬……..駕駛富豪……..安全法拉力……速度海飛絲………去頭屑飄柔……..柔順頭發(fā)潤妍…………..黑發(fā)潘婷……..營養(yǎng)頭發(fā)特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司新時期營銷特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司更多：高露潔………..防蛀冷酸靈……..抗過敏蘋果……..家用電腦戴爾……..直銷電腦EMS…………..快遞聯(lián)邦快遞...隔夜送達吉列………剃須刀箭牌………香口膠柯達…………膠卷邦迪………創(chuàng)口貼喜之郎………果凍格蘭仕……微波爐新時期的品牌戰(zhàn)略特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司更多：高露潔………..防蛀特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司更多：麥當勞……..美式快餐肯德基…………..炸雞必勝客……….….比薩全聚德…………..烤鴨狗不理…………..包子張小泉…………..剪刀可口可樂………....可樂百事可樂…年青人可樂斯沃琪………時裝手表耐克……………運動鞋NBA…………籃球運動金霸王………堿性電池新時期的品牌戰(zhàn)略特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司更多：麥當勞……..美式快特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司步向陷阱的品牌：奧妮……………….黑發(fā)黑妹………….清新口氣健力寶……….運動飲料康師傅……...…..方便面長虹……………….彩電春蘭…………….....空調(diào)格力………………空調(diào)格蘭仕…………微波爐步步高………無繩電話茅臺………………國酒飄柔…………柔順頭發(fā)景德鎮(zhèn)……………瓷器新時期的品牌戰(zhàn)略特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司步向陷阱的品牌：奧妮………特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司現(xiàn)在，讓我們再看看那些指引人們營銷的觀念……特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司現(xiàn)在，讓我們再看看特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司世界發(fā)生了改變,以下觀念已經(jīng)陳舊……

1、營銷成功的關(guān)鍵，是滿足消費者的需求。

2、更好的產(chǎn)品、更佳的團隊與更大的投入，終將勝出。

3、企業(yè)形象與品牌形象是促進銷售的核心力量。

4、品牌延伸可利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，在新領(lǐng)域獲得競爭力。

5、壯大規(guī)模可以增強企業(yè)競爭力。

6、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是融合。

7、追求日韓成長模式，或以標桿法定點趕超。

……特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司世界發(fā)生了改變,以下觀念已特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司如何為一個品牌確立定位？特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司如何為一個品牌確立定位？特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司原理：發(fā)現(xiàn)消費者心智中有價值的階梯位置無人占據(jù)，品牌就第一個全力去占據(jù)它。定位方法1：搶先占位目標階梯…….…….…….目標階梯定位品牌…….…….特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司原理：發(fā)現(xiàn)消費者心智中有價特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司案例：步步高在電話機市場，搶占無繩機階梯位置。步步高XXX…….無繩電話定位方法1：搶先占位特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司案例：步步高在電話機市場，特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司案例：高露潔在中國牙膏市場，搶占防蛀階梯位置。高露潔XXX…….防蛀（牙膏）定位方法1：搶先占位特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司案例：高露潔在中國牙膏市場特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

搶先占位的品牌，有時是開創(chuàng)一個大品類（可口可樂、IBM商用電腦），但大多數(shù)情況下，是進駐某個大品類中的新品類/新特性階梯。搶先占位的前提，是消費者有新品類/新特性的需求或需要。提防陷阱：a、假階梯(億康粒子牙膏太陽神減肥牙膏）

b、進入市場而未進入心智定位方法1：搶先占位戰(zhàn)略要點：特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司搶先占位的品牌，有特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司補充：1、心智資源天生不平等。

2、趨勢性心智資源有可能增值。防蛀牙膏牙膏機會可能定位方法1：搶先占位高露潔XXX…….高露潔XXX…….特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司補充：1、心智資源天生不平特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位方法2：關(guān)聯(lián)原理：發(fā)現(xiàn)某個階梯上的首要位置已被別人占據(jù)，品牌可以努力與階梯中的強勢品牌或產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來，使消費者在首選強勢品牌/產(chǎn)品的同時，緊接著聯(lián)想到自己，作為第二選擇。強勢品牌XXX…….目標階梯關(guān)系定位品牌目標階梯強勢品牌定位品牌…….特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位方法2：關(guān)聯(lián)原理：發(fā)現(xiàn)特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司案例：七喜成為飲料業(yè)第三品牌可樂果味汽水…….(軟)飲料可樂七喜…….(軟)飲料定位方法2：關(guān)聯(lián)非可樂七喜特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司案例：七喜成為飲料業(yè)第三品特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司戰(zhàn)略要點：與強勢的領(lǐng)導者相關(guān)聯(lián)，才最容易地被想到購買。關(guān)聯(lián)定位的前提，是消費者對某類產(chǎn)品的購買，心智中有明顯的首選。提防陷阱：不能發(fā)掘出自己的核心價值定位方法2：關(guān)聯(lián)特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司戰(zhàn)略要點：定位方法2：關(guān)聯(lián)特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司補充：1、一般來說，關(guān)聯(lián)強勢產(chǎn)品/品牌不會讓自己成為領(lǐng)導品牌，但可以較快地成為第二選擇。

2、如果領(lǐng)導者犯下嚴重錯誤，定位品牌有可能轉(zhuǎn)化定位，確立勝機。定位方法2：關(guān)聯(lián)特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司補充：1、一般來說，關(guān)聯(lián)強特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位方法3：為領(lǐng)導者重新定位原理：當強勢品牌有著潛在的弱點，而且易于引起消費者的注意和認同，可以借助打擊此弱點的方法，擠開對手，取代其位置。強勢品牌XXX…….攻擊目標階梯目標階梯XXX定位品牌XXX…….原強勢品牌定位品牌特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位方法3：為領(lǐng)導者重新定特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司案例：泰諾成為頭痛藥頭號品牌定位方法3：為領(lǐng)導者重新定位拜爾阿司匹林XXX…….胃腸出血頭痛藥頭痛藥XXX泰諾XXX…….拜爾阿司匹林泰諾特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司案例：泰諾成為頭痛藥頭號品特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位方法3：為領(lǐng)導者重新定位戰(zhàn)略要點：借助攻擊強勢品牌來定位的前提，是消費者心智中原有明顯的首選品牌，但非常關(guān)心新品牌提供的利益，并易于認可原品牌缺點。提防陷阱：a、實力不足

b、攻擊點非領(lǐng)導者戰(zhàn)略性弱點

c、暗示性攻擊（風影佳潔士）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位方法3：為領(lǐng)導者重新定特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司補充：為領(lǐng)導者重新定位的目標非常明確，搶占別人已經(jīng)擁有的位置，結(jié)果直指領(lǐng)導品牌。定位方法3：為領(lǐng)導者重新定位特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司補充：定位方法3：為領(lǐng)導者特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位方法小結(jié)：階梯位置無人占據(jù)：搶先占位階梯位置已被占據(jù)：關(guān)聯(lián)為領(lǐng)導者重新定位特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位方法小結(jié)：階梯位置無人特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司教程回顧：一、品牌戰(zhàn)略方法的三次演變

二、全新的消費者心智模式三、品牌定位戰(zhàn)略的3種方法特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司教程回顧：一、品牌戰(zhàn)略方法特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司確立品牌戰(zhàn)略后的營銷展開特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司確立品牌戰(zhàn)略后的營銷展開原則：特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營銷組合問題。營銷組合（產(chǎn)品、價格、分銷、促銷）是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運用的結(jié)果。

——菲利普·科特勒《營銷管理》##原則：特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司解決定位問題特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

定位價格產(chǎn)品分銷促銷確立品牌戰(zhàn)略后的營銷展開特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位價格產(chǎn)品分銷促銷確立特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司案例：百事可樂的營銷展開包裝:大產(chǎn)品:甜公關(guān):音樂/體育價格:低分銷:士多/超市目標群:青少年廣告:流行巨星推廣場所:學校/街頭“TheYoungster”“青年人”特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司案例：百事可樂的營銷展開包特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位對文化的影響：1、富豪ForLife文化2、戴爾羅賓漢文化特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位對文化的影響：1、富豪特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位對創(chuàng)新的影響：1、施樂2、IBM特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位對創(chuàng)新的影響：1、施樂特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位戰(zhàn)略方法·要點(逆思考行銷)：1、任何一個成功的品牌，都必需蘊含一個定位。

2、任何一環(huán)營銷活動，都是為了協(xié)助品牌去建立、加強或鞏固一個定位，以此影響消費者的購買決策。

特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位戰(zhàn)略方法·要點(逆思考特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司結(jié)語：

“定位”被稱之為有史以來最具革命性的觀念，實在當之無愧。

——菲利普·科特勒一個定位足以造就一家企業(yè)。

——杰克·

特勞特特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司結(jié)語：“定位”被稱特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢公司China@特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢公司特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司特勞特品牌戰(zhàn)略教程——

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1、營銷成功的關(guān)鍵，在于滿足消費者的需求。

2、更好的產(chǎn)品、更佳的團隊與更大的投入，終將勝出。

3、企業(yè)形象與品牌形象是促進銷售的核心力量。

4、品牌延伸可利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，在新領(lǐng)域獲得競爭力。

5、壯大規(guī)?？梢栽鰪娖髽I(yè)競爭力。

6、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是融合。

7、追求日韓成長模式，或以標桿法定點趕超。

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基本觀念：特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

1、營銷成功的關(guān)鍵，在于特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司讓我們回顧，營銷史上品牌戰(zhàn)略方法的三次演變發(fā)生在福特之后……特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司讓我們回顧，營銷史上發(fā)生在特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司1、產(chǎn)品時代

在營銷發(fā)展的較初始階段，人們關(guān)心產(chǎn)品的功能性消費，新產(chǎn)品與新技術(shù)不斷被開發(fā)。建立品牌，在于突顯產(chǎn)品差異，塑造更好的產(chǎn)品。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司1、產(chǎn)品時代在營銷特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司1.每則廣告必須向顧客提出一個主張（賣點）。2.這個主張必須是競爭對手所不能或不曾提出的。3.這個主張必須有足夠促銷力，能打動顧客購買。品牌戰(zhàn)略方法：“獨特銷售主張（USP）”

1、產(chǎn)品時代

例：M&M’s巧克力、多芬(Dove)香皂、喜立茲啤酒樂百氏純凈水、金龍魚食用油、創(chuàng)維彩電特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司1.每則廣告必須向顧客提出特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

當產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，消費者經(jīng)驗增加，人們開始注重產(chǎn)品使用中的感性利益，超出功能要求。建設品牌，在于形成獨特的形象，附加更多感性利益。2、形象時代特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司當產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的加強，消費者對品牌的理性選擇減弱。人們同時追求功能及感性利益，廣告應著重賦予品牌更多感性利益。任何一則廣告，都是對品牌形象的長程投資。品牌戰(zhàn)略方法：“品牌形象（BI）”2、形象時代

例：萬寶路香煙、力士香皂、旁氏化妝品娃哈哈純凈水、太陽神、中國銀行特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司品牌戰(zhàn)略方法：“品牌形象（特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

品牌形象同樣出現(xiàn)同質(zhì)化，社會商品激增、信息爆炸，消費者對品牌形象無暇顧及，對感性利益關(guān)心減少。建設品牌，在于成為某類產(chǎn)品的代表，方便消費者識別、記憶與購買。

3、定位時代例：可口可樂、舒膚佳香皂、美國西南航空農(nóng)夫山泉、喜之郎、格蘭仕特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司品牌形象同樣出現(xiàn)同特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

隨著社會的發(fā)展，人類活動日益豐富，產(chǎn)品、媒介與資訊暴增，消費者處于信息擁擠之中，人心疲于應付。全新的消費者心智模式1.心智疲于應付特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司隨

面臨太多資訊，人們一方面傾向于排斥，一方面學會簡化處理，將信息分類記憶。

例如，消費者會在心智中形成產(chǎn)品階梯：娃哈哈樂百氏XXX……純凈水階梯2、簡化與歸類全新的消費者心智模式高露潔佳潔士XXX……防蛀性牙膏階梯中華高露潔兩面針牙膏階梯……長虹TCL王牌康佳彩電階梯康佳創(chuàng)維海信廈華海爾（應用：通用電器“數(shù)一數(shù)二”重塑之路）面臨太多資訊，人們一方面傾向于排斥，一方面學會簡化處特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

隨著認知與消費經(jīng)驗的增加，消費者會將產(chǎn)品階梯中的領(lǐng)先品牌確認下來，總是在購買中優(yōu)先選擇。這時，可以認為品牌在消費者心智中占有某品類或特性的定位。3、形成定位中華………………牙膏（第一品牌）高露潔……………………防蛀（第一品牌）全新的消費者心智模式特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司隨著認知與消費經(jīng)驗特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

新時期營銷的成功，取決于品牌在消費者心智中以定位實現(xiàn)區(qū)隔，占取心智資源。品牌戰(zhàn)略，就是品牌定位的確認，也就是一致性的品牌建立方向。新時期的品牌戰(zhàn)略奔馳……..聲望寶馬……..駕駛富豪……..安全法拉力……速度海飛絲………去頭屑飄柔……..柔順頭發(fā)潤妍…………..黑發(fā)潘婷……..營養(yǎng)頭發(fā)特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司新時期營銷特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司更多：高露潔………..防蛀冷酸靈……..抗過敏蘋果……..家用電腦戴爾……..直銷電腦EMS…………..快遞聯(lián)邦快遞...隔夜送達吉列………剃須刀箭牌………香口膠柯達…………膠卷邦迪………創(chuàng)口貼喜之郎………果凍格蘭仕……微波爐新時期的品牌戰(zhàn)略特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司更多：高露潔………..防蛀特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司更多：麥當勞……..美式快餐肯德基…………..炸雞必勝客……….….比薩全聚德…………..烤鴨狗不理…………..包子張小泉…………..剪刀可口可樂………....可樂百事可樂…年青人可樂斯沃琪………時裝手表耐克……………運動鞋NBA…………籃球運動金霸王………堿性電池新時期的品牌戰(zhàn)略特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司更多：麥當勞……..美式快特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司步向陷阱的品牌：奧妮……………….黑發(fā)黑妹………….清新口氣健力寶……….運動飲料康師傅……...…..方便面長虹……………….彩電春蘭…………….....空調(diào)格力………………空調(diào)格蘭仕…………微波爐步步高………無繩電話茅臺………………國酒飄柔…………柔順頭發(fā)景德鎮(zhèn)……………瓷器新時期的品牌戰(zhàn)略特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司步向陷阱的品牌：奧妮………特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司現(xiàn)在，讓我們再看看那些指引人們營銷的觀念……特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司現(xiàn)在，讓我們再看看特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司世界發(fā)生了改變,以下觀念已經(jīng)陳舊……

1、營銷成功的關(guān)鍵，是滿足消費者的需求。

2、更好的產(chǎn)品、更佳的團隊與更大的投入，終將勝出。

3、企業(yè)形象與品牌形象是促進銷售的核心力量。

4、品牌延伸可利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，在新領(lǐng)域獲得競爭力。

5、壯大規(guī)模可以增強企業(yè)競爭力。

6、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是融合。

7、追求日韓成長模式，或以標桿法定點趕超。

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搶先占位的品牌，有時是開創(chuàng)一個大品類（可口可樂、IBM商用電腦），但大多數(shù)情況下，是進駐某個大品類中的新品類/新特性階梯。搶先占位的前提，是消費者有新品類/新特性的需求或需要。提防陷阱：a、假階梯(億康粒子牙膏太陽神減肥牙膏）

b、進入市場而未進入心智定位方法1：搶先占位戰(zhàn)略要點：特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司搶先占位的品牌，有特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司補充：1、心智資源天生不平等。

2、趨勢性心智資源有可能增值。防蛀牙膏牙膏機會可能定位方法1：搶先占位高露潔XXX…….高露潔XXX…….特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司補充：1、心智資源天生不平特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位方法2：關(guān)聯(lián)原理：發(fā)現(xiàn)某個階梯上的首要位置已被別人占據(jù)，品牌可以努力與階梯中的強勢品牌或產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來，使消費者在首選強勢品牌/產(chǎn)品的同時，緊接著聯(lián)想到自己，作為第二選擇。強勢品牌XXX…….目標階梯關(guān)系定位品牌目標階梯強勢品牌定位品牌…….特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位方法2：關(guān)聯(lián)原理：發(fā)現(xiàn)特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司案例：七喜成為飲料業(yè)第三品牌可樂果味汽水…….(軟)飲料可樂七喜…….(軟)飲料定位方法2：關(guān)聯(lián)非可樂七喜特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司案例：七喜成為飲料業(yè)第三品特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司戰(zhàn)略要點：與強勢的領(lǐng)導者相關(guān)聯(lián)，才最容易地被想到購買。關(guān)聯(lián)定位的前提，是消費者對某類產(chǎn)品的購買，心智中有明顯的首選。提防陷阱：不能發(fā)掘出自己的核心價值定位方法2：關(guān)聯(lián)特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司戰(zhàn)略要點：定位方法2：關(guān)聯(lián)特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司補充：1、一般來說，關(guān)聯(lián)強勢產(chǎn)品/品牌不會讓自己成為領(lǐng)導品牌，但可以較快地成為第二選擇。

2、如果領(lǐng)導者犯下嚴重錯誤，定位品牌有可能轉(zhuǎn)化定位，確立勝機。定位方法2：關(guān)聯(lián)特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司補充：1、一般來說，關(guān)聯(lián)強特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位方法3：為領(lǐng)導者重新定位原理：當強勢品牌有著潛在的弱點，而且易于引起消費者的注意和認同，可以借助打擊此弱點的方法，擠開對手，取代其位置。強勢品牌XXX…….攻擊目標階梯目標階梯XXX定位品牌XXX…….原強勢品牌定位品牌特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位方法3：為領(lǐng)導者重新定特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司案例：泰諾成為頭痛藥頭號品牌定位方法3：為領(lǐng)導者重新定位拜爾阿司匹林XXX…….胃腸出血頭痛藥頭痛藥XXX泰諾XXX…….拜爾阿司匹林泰諾特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司案例：泰諾成為頭痛藥頭號品特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位方法3：為領(lǐng)導者重新定位戰(zhàn)略要點：借助攻擊強勢品牌來定位的前提，是消費者心智中原有明顯的首選品牌，但非常關(guān)心新品牌提供的利益，并易于認可原品牌缺點。提防陷阱：a、實力不足

b、攻擊點非領(lǐng)導者戰(zhàn)略性弱點

c、暗示性攻擊（風影佳潔士）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位方法3：為領(lǐng)導者重新定特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司補充：為領(lǐng)導者重新定位的目標非常明確，搶占別人已經(jīng)擁有的位置，結(jié)果直指領(lǐng)導品牌。定位方法3：為領(lǐng)導者重新定位特勞特（中國）