某廣告推廣策略建議課件

“長江之家”階段廣告推廣策略建議（7月-9月）“長江之家”階段廣告推廣策略建議1廣告目標市場分析項目前期分析消費者競爭策略實施計劃廣告目標市場分析策略實施計劃廣告目標:階段分析:根據(jù)企業(yè)對銷售周期的判斷,本階段,應是項目的入市引導期。入市引導期的廣告目標:1、吸引關注,提升項目知名度;2、培養(yǎng)消費者初步認同和好感，奠定消費者心中較高的心理價位;3、為后續(xù)的強銷期打下一定基礎.廣告目標:階段分析:根據(jù)企業(yè)對銷售周期的判斷,本階段,應是項一、市場分析一、市場分析項目分析:優(yōu)點：濱江的獨特優(yōu)勢（南京其他樓盤所沒有）:第二市中心/中保區(qū)五大居住區(qū)之一/安靜、空氣清新/景觀豐富。2、高尚網(wǎng)絡社區(qū):智能化管理系統(tǒng)3、德國建筑色彩、風格；項目分析:優(yōu)點：項目分析:缺點：1、項目區(qū)域處在河西中保區(qū)，屬非開發(fā)成熟的住宅區(qū)，距市中心較遠；2、地點距最近公交站點需15分鐘路程；3、按樓盤地點，目標受眾認為價格距心理價位（2600-3000元）高；項目分析:缺點：前期廣告分析前期廣告共三類，報紙、戶外、車身。“亮相”很重要，是消費者對項目的第一印象。但我們的報紙過于平淡，未起到比較好的效果。前期訴求未能闡述實際問題“塑造項目一個具體的形象”。前期廣告分析前期廣告共三類，報紙、戶外、車身。目標受眾：一為年齡30歲左右高學歷的新興企業(yè)白領，他們收入在南京市平均水平之上，夫婦兩月均收入高于3000元，追求居住環(huán)境和私密空間；另一類為高收入的老板階層、自由職業(yè)者、高收入專業(yè)人士如畫家、藝術家、律師、外科醫(yī)生、教授等，他們的月均家庭收入超過5000元※目標受眾引自“深國企策劃書”目標受眾：一為年齡30歲左右高學歷的新興企業(yè)白領，他們收入在購買行為分析：消費者在購買決策之前，均會將所有相關樓盤統(tǒng)統(tǒng)看遍。目標消費者對于報紙上的所有廣告都會認真關注，但最后給其留下深刻印象的少之又少。在我們的目標消費者中，因其文化層次、收入水準已經(jīng)相對較高，對樓盤的附加值有特殊要求。購買行為分析：消費者在購買決策之前，均會將所有相關樓盤統(tǒng)統(tǒng)看競爭環(huán)境分析：根據(jù)媒介監(jiān)測統(tǒng)計，5月份共有85個樓盤發(fā)布廣告，廣告發(fā)布金額達280萬，直接的競爭樓盤月安花園、金陵世家、晶采馨家、利德家園、典雅居均有不同程度的廣告投放競爭環(huán)境分析：根據(jù)媒介監(jiān)測統(tǒng)計，5月份共有85個樓盤發(fā)布廣告月安花園

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金陵世家 “選擇金陵世家一輩子不后悔”（品牌）

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利德家園

身為一個設計師，我買下了自己設 計的利德家園（品牌）典雅居口水擂臺

月安花園 營銷中心隆重開張（促銷） 競爭環(huán)境分析常規(guī)樓盤的常規(guī)操作方式成功樓盤的獨特運作方式——獨特的形象代言人競爭環(huán)境分析常規(guī)樓盤的常規(guī)操作方式分析結(jié)論分析結(jié)論分析結(jié)論如何拉升分析結(jié)論如何拉升二、廣告策略二、廣告策略策略一

運動為核心，制造熱點，引發(fā)市場關注，提高項目知名度！策略一

運動為核心，制造熱點，引發(fā)市場關注，提高項目知名度！策略二化劣勢為優(yōu)勢，拔高項目品牌形象，增高消費中心目中“長江之家”的理想價位！

策略二化劣勢為優(yōu)勢，拔高項目品牌形象，增高消費中心目中“長江策略三重點圍合重度消費群，積累Database資訊，為強銷期作鋪墊。策略三重點圍合重度消費群，積累Database資訊，為強銷期某廣告推廣策略建議?EXISAD2000年6月26日謝謝大家！?EXISAD2000年6月26日謝謝大家！“長江之家”階段廣告推廣策略建議（7月-9月）“長江之家”階段廣告推廣策略建議21廣告目標市場分析項目前期分析消費者競爭策略實施計劃廣告目標市場分析策略實施計劃廣告目標:階段分析:根據(jù)企業(yè)對銷售周期的判斷,本階段,應是項目的入市引導期。入市引導期的廣告目標:1、吸引關注,提升項目知名度;2、培養(yǎng)消費者初步認同和好感，奠定消費者心中較高的心理價位;3、為后續(xù)的強銷期打下一定基礎.廣告目標:階段分析:根據(jù)企業(yè)對銷售周期的判斷,本階段,應是項一、市場分析一、市場分析項目分析:優(yōu)點：濱江的獨特優(yōu)勢（南京其他樓盤所沒有）:第二市中心/中保區(qū)五大居住區(qū)之一/安靜、空氣清新/景觀豐富。2、高尚網(wǎng)絡社區(qū):智能化管理系統(tǒng)3、德國建筑色彩、風格；項目分析:優(yōu)點：項目分析:缺點：1、項目區(qū)域處在河西中保區(qū)，屬非開發(fā)成熟的住宅區(qū)，距市中心較遠；2、地點距最近公交站點需15分鐘路程；3、按樓盤地點，目標受眾認為價格距心理價位（2600-3000元）高；項目分析:缺點：前期廣告分析前期廣告共三類，報紙、戶外、車身。“亮相”很重要，是消費者對項目的第一印象。但我們的報紙過于平淡，未起到比較好的效果。前期訴求未能闡述實際問題“塑造項目一個具體的形象”。前期廣告分析前期廣告共三類，報紙、戶外、車身。目標受眾：一為年齡30歲左右高學歷的新興企業(yè)白領，他們收入在南京市平均水平之上，夫婦兩月均收入高于3000元，追求居住環(huán)境和私密空間；另一類為高收入的老板階層、自由職業(yè)者、高收入專業(yè)人士如畫家、藝術家、律師、外科醫(yī)生、教授等，他們的月均家庭收入超過5000元※目標受眾引自“深國企策劃書”目標受眾：一為年齡30歲左右高學歷的新興企業(yè)白領，他們收入在購買行為分析：消費者在購買決策之前，均會將所有相關樓盤統(tǒng)統(tǒng)看遍。目標消費者對于報紙上的所有廣告都會認真關注，但最后給其留下深刻印象的少之又少。在我們的目標消費者中，因其文化層次、收入水準已經(jīng)相對較高，對樓盤的附加值有特殊要求。購買行為分析：消費者在購買決策之前，均會將所有相關樓盤統(tǒng)統(tǒng)看競爭環(huán)境分析：根據(jù)媒介監(jiān)測統(tǒng)計，5月份共有85個樓盤發(fā)布廣告，廣告發(fā)布金額達280萬，直接的競爭樓盤月安花園、金陵世家、晶采馨家、利德家園、典雅居均有不同程度的廣告投放競爭環(huán)境分析：根據(jù)媒介監(jiān)測統(tǒng)計，5月份共有85個樓盤發(fā)布廣告月安花園

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運動為核心，制造熱點，引發(fā)市場關注，提高項目知名度！策略一

運動為核心，制造熱點，引發(fā)市場關注，提高項目知名度！策略二化劣勢為優(yōu)勢，拔高項目品牌形象，增高消費中心目中“長江之家”的