關(guān)于招商方案三篇

第關(guān)于招商方案三篇招商方案篇1

～年是我市三年“工程建設年〞的第一年，也是我市實施全民招商，全社會抓工程戰(zhàn)略部署的第一年。為更好的完成市委、市政府交給我區(qū)的任務，發(fā)動全區(qū)力量，加大工作力度，把招商引資上工程工作抓緊、抓實，特制定本方案。

一、指導思想

以區(qū)委“構(gòu)建金三角，再造新某某〞的戰(zhàn)略目標為指導，主動適應經(jīng)濟全球化和入世的新形勢,進一步解放思想，與時俱進。深入貫徹《鶴崗市～年招商引資工作方案》，在招商引資上工程上實現(xiàn)重大突破，是我區(qū)經(jīng)濟總量上規(guī)模、上水平的戰(zhàn)略措施。堅持“引進來〞與“走出去〞相結(jié)合，強化招商引資第一要事，以“工程建設年〞為契機，突出攻大工程、抓大投入，全面提升招商引資水平，確保全年招商引資任務的順利的完成。

二、組織領導

為確保招商引資工作的順利完成，特成立招商引資工作領導小組及辦公室。〔辦公室設在區(qū)經(jīng)貿(mào)局〕

組長：

副組長：

成員：

領導小組的職責是：確定全區(qū)招商引資工作的總體部署、工作措施、推進措施，解決招商引資工作中的重點難點，定期聽取各部、委、辦、局招商引資進展情況的匯報。

辦公室主任：

副主任：

成員：經(jīng)貿(mào)局全體成員

辦公室主要職責是：匯報全區(qū)招商引資進展情況，及時向區(qū)招商引資領導小組匯報；綜合全區(qū)招商引資工作情況，及時向上級部門反映；協(xié)調(diào)招商引資工作中的有關(guān)問題。

三、工作目標

〔一〕招商引資金額：確保完成8000萬元，力爭完成9000萬元。

〔二〕實施12510工程：

即：億元以上的工程1個；5000萬元以上工程2個；1000萬元以上工程5個；100萬元以上工程10個。

四、任務分解

〔一〕招商引資目標任務按照全民招商的要求，具體分解到每個人，同時按照戰(zhàn)線與部門雙重管理要求，戰(zhàn)線領導要對所管部門的招商引資工作負具體責任；部門領導要對本部門工作人員的招商引資工作負具體責任。

〔二〕某某區(qū)招商引資任務分解表〔略〕

單位：萬元

注：其他機關(guān)工作人員的招商引資任務為：副科級以上25萬元，科員10萬元。

〔三〕12510工程工程任務分解表〔略〕

〔四〕重點工程推進落實任務分解表〔略〕

五、推進措施

〔一〕辟建工業(yè)園區(qū),搭建開展平臺，靠園區(qū)推進

為加快我區(qū)經(jīng)濟的大開展、快開展，借鑒各地區(qū)開展的成功經(jīng)驗，辟建占地面積100萬公頃的工業(yè)園，通過園區(qū)的功能、園區(qū)的環(huán)境、園區(qū)的政策、園區(qū)的效應大力開展招商引資工作。今年一是搞好園區(qū)的整體規(guī)劃工作。二是做好三通一平的有關(guān)工作。三是力爭2—3戶企業(yè)入住園區(qū)。

〔二〕加強組織領導，目標任務到人，靠機制推進

按照市政府三年“工程建設年〞的總體要求，在全市各部門開展全民大招商工作。為完成我區(qū)的招商引資工作目標，一是加強組織領導，成立招商引資領導小組。二是部門要用70％的精力、人力抓招商引資工作。三是要明確目標任務，人人盯住工程、人人有責任、人人有目標的開展機制。四是要制定招商引資優(yōu)惠政策，同時要制定內(nèi)部考評方法，以政策、考評來推進招商引資工作。

〔三〕突出重點工程，明確落實責任，靠效勞推進

突出重點、落實責任，對重點工程要加大推進工作力度，每個重點工程要指派一名領導主抓，一套班子推進、一條龍效勞、一抓到底的工作機制，以確保重點工程如期建成，盡快達產(chǎn)達效。

〔四〕優(yōu)化人文環(huán)境，轉(zhuǎn)變工作思路，靠環(huán)境推進

要樹立“投資環(huán)境就是生產(chǎn)力〞，“你發(fā)財、我開展〞的雙贏觀念，形成領導、部門、人人是招商主體的招商引資氣氛。要從搶抓機遇入手，從主動效勞入手，從廣泛聯(lián)系入手，從學習政策、提高素質(zhì)入手，齊抓共管，創(chuàng)立優(yōu)良的招商引資環(huán)境，到達人人是環(huán)境、處處時時是環(huán)境的新局面。

〔五〕親商、安商、富商，靠以商招商推進

現(xiàn)有區(qū)屬企業(yè)是我區(qū)經(jīng)濟開展的根底，在加大招商引資工作力度的同時，一是要加大對區(qū)屬企業(yè)效勞支持力度，真正做到親商、安商、富商。二是要發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)的潛力，通過老板的各種社會關(guān)系，實現(xiàn)以商招商。

〔六〕拓寬信息渠道，加大廣泛聯(lián)系，靠信息推進

信息的來源、信息的收集、信息的暢通，是我區(qū)招商引資的一項重要根底工作。要通過多種渠道、多種方式、多種關(guān)系實現(xiàn)信息暢通，每個人都要建立聯(lián)系卡、確立聯(lián)系方式，要在全區(qū)開展引來一個客商，提供一條信息，提出一條意見的“三個一〞活動。

〔七〕創(chuàng)新招商方式，多路開展招商，靠創(chuàng)新推進

要轉(zhuǎn)變認識、創(chuàng)新招商思路。既要招外商，也要引內(nèi)資。在招商方式上，按照市場化、現(xiàn)代化的要求，開展專業(yè)招商、網(wǎng)上招商、工程招商，要走出去、請進來，要建立友好區(qū)縣，確定招商基地，通過多路招商，上大工程、引大企業(yè)，實現(xiàn)我區(qū)經(jīng)濟的騰飛。

招商方案篇2

一、招商原那么

招商之前，對整個超市進行統(tǒng)一設計和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。

超市統(tǒng)一運營包含五個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一效勞監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設計管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個統(tǒng)一工作的根底和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。

第一根本原那么：先進行布局設計和招商工作，后進行規(guī)劃設計。許多超市經(jīng)營者沒有委托專家進行布局設計和品項布局，招商過程中發(fā)現(xiàn)想進來的大供給商和聯(lián)營戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。

我公司不僅遵守購物中心各品項經(jīng)營黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業(yè)文化設計，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場動感線設計，及具商業(yè)氣氛。

第二根本原那么：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設計是根底。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。

第三根本原那么：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

第四根本原那么：購物中心經(jīng)營方式的'選擇原那么。核心主力零售盡量自營一局部，再招經(jīng)營實力較強的供給商、聯(lián)營戶；對于賣場內(nèi)盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經(jīng)營者對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。

第五根本原那么：招商順序原那么。外租區(qū)先行，聯(lián)營隨后，大品牌、大供給商次之，散戶補充的原那么；吸引人氣較多工程先行，零售購物工程優(yōu)先，輔助工程配套的原那么。

第六根本原那么：核心自營區(qū)招商布局原那么，從整體布局上有利于人流進入賣場零售區(qū)，同時也便于向其它區(qū)域盤旋，通道好比血管，要方便人流的盤旋。()賣場布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。

購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營軸線的端點。

第七根本原那么：特殊商戶招商優(yōu)惠原那么。"以點代面，特色經(jīng)營"是購物中心經(jīng)營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氣氛，活潑購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。

第八根本原那么：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原那么。因為購物中心經(jīng)營具有長期性特點，采用根本租金＋浮動租金與優(yōu)質(zhì)效勞做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營者與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原那么可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原那么。

第九根本原那么：統(tǒng)一招商的"管理"要充分表達和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一效勞。統(tǒng)一效勞包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷效勞、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持效勞、統(tǒng)一的培訓效勞、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導效勞、統(tǒng)一的行政事務管理效勞等等。這個"統(tǒng)一效勞"不但要表達在思想上和招商合約中，更要表到達后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

第十根本原那么：購物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣闊簽約商戶和顧客都提供便利。

建立統(tǒng)一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統(tǒng)一收銀、消費一卡通等便利的效勞，還能為廣闊簽約商戶提供豐富準確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的經(jīng)營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息，便于購物中心分析后對經(jīng)營場地〔稀缺資源〕進行再分配。

招商不是一個開業(yè)前就完結(jié)的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。

二、招商籌劃的核心――招商方案

制定招商方案、營銷宣傳方案，為保障經(jīng)營者利益，我們要做好細致的準備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商籌劃、主要招商活動、招商費用，并得到經(jīng)營者主要領導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定具體條件。

外租區(qū)招商條件：

按照實用面積收取租金，具體方案略

聯(lián)營區(qū)招商條件：

可以采取根本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營業(yè)績與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營商戶與購物中心的統(tǒng)一經(jīng)營關(guān)系。

空調(diào)費用統(tǒng)一收取空調(diào)費用；空調(diào)設備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調(diào)費用自己支付。

供給商支持與效勞降低經(jīng)營本錢，例如配送效勞

招商時間安排

由于大型購物中心招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作，在工程設計方案出來后要正式確定意向，根據(jù)大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而后進入施工狀態(tài)，防止方案被迫修改所造成的損失。

招商團隊建設

我公司有專業(yè)人才

招商宣傳確定費用比例、費用總額〔略〕

招商費用管理：

盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經(jīng)營者擔憂的問題。

招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。

降低招商本錢提高招商效率的一個重要措施是：委托專業(yè)參謀公司招商。

招商費用使用策略：

1、招商任務指標分解到人，本錢分解到人。

2、關(guān)鍵性招商集中使用，防止零打碎敲。

3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4、重視客戶營銷和關(guān)系營銷，費用安排上予以傾斜。

兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的鼓勵措施。

三、招商隊伍的建立與優(yōu)化

招商隊伍的團隊知識結(jié)構(gòu)，需要事先精心籌劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。

招商隊伍的最正確組合：招商人員3人組合

招商總監(jiān)一名，全面負責招商工作。

招商經(jīng)理兩名，一名負責外租區(qū)及聯(lián)營戶招商；一名負責供給商招商。

招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供給商回扣。

對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對于委托經(jīng)營管理團隊的工程，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗收標準。

四、招商宣傳、造勢

超市工程招商宣傳的三個目標：

1、吸引大商戶目光

2、吸引品牌供給商進場

3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注

在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡媒體，我們建議不僅要注重工程本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升工程檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好根底。

電視：針對中小散戶招商

報紙、專業(yè)雜志：針對大商戶招商

招商造勢至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢險節(jié)短，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應。

在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。

五、招商及談判策略

由商業(yè)管理公司主導招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與參謀效勞水準，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)籌劃，在招商工作各個環(huán)節(jié)相當熟悉，可以為經(jīng)營者爭取到最大利潤。

招商方案篇3

一、公司制定統(tǒng)一代理價格，各級代理商分銷價格，指導全國統(tǒng)一零售價格，以保障零售市場的價格相對穩(wěn)定。

二、公司保障各級代理商的權(quán)益，按代理區(qū)域及品牌給與相應的保護。

三、省級代理商和市、縣級代理商，招商工作同時進行，公司已簽約的市級代理商，不隸屬于相應區(qū)域的省級代理商。公司已有省級代理商的區(qū)