某品牌蘋果汁上市方案

蘋果滿園香溢蓉城----康師傅蘋果汁香甜上市報(bào)告人：陳大生2007年11月28日12/20/20221目錄◆賣什么？**************************3◆為何上市？**************************4◆機(jī)會(huì)在哪里?***************************5-8◆怎么賣？***************************9◆我們的目標(biāo)

***************************10◆我們準(zhǔn)備的武器***************************11-16◆附件***************************17-2812/20/20222賣什么？通路區(qū)域全通路A、B+城市、宜賓、自貢一階牌價(jià)：31元／件一階售價(jià)：3元/瓶產(chǎn)品價(jià)格12/20/20223

▲

07年西南稀釋果汁市場(chǎng)呈高速成長(zhǎng)（17%），市場(chǎng)空間大；

▲

07年UA資料顯示，康師傅果汁品牌知名度位居西南第二位；

▲

增加本品SKU，為08年推廣其它差異化口味奠定基礎(chǔ)；為何上市？12/20/20224我們的機(jī)會(huì)在哪里？ＵＡ資料：未來最想嘗的果汁口味▲

潛在市場(chǎng)空間大▲

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品▲

無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手12/20/20225潛在市場(chǎng)空間大市場(chǎng)潛在需求蘋果汁7.52水晶葡萄1.41ＵＡ資料：未來最想嘗的果汁口味蘋果汁品類市場(chǎng)5倍于水晶葡萄品類機(jī)會(huì)一12/20/20226本品優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)二優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品口味測(cè)試：蘋果汁喜好度高于統(tǒng)一蘋果多12/20/20227無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手的空缺統(tǒng)一果吧：定位不清楚未深入推廣口味不佳機(jī)會(huì)三容量：1L容量：500mL匯源：未展開推廣大包裝100%果汁含量12/20/20228如何賣？▲

鋪貨：1、1件送1瓶2、1件贈(zèng)飲1瓶▲

生動(dòng)化陳列

1、品牌MIT堆箱2、蘋果陳列架

3、端架推力▲高品質(zhì)試飲+買贈(zèng)

1、差異化、高品質(zhì)贈(zèng)品2、高品質(zhì)促銷道具▲KA廣場(chǎng)、步行街、學(xué)校規(guī)模性CP推廣；1、高品質(zhì)試飲+買贈(zèng)2、規(guī)模性促銷道具3、游戲互動(dòng)4、高值贈(zèng)品▲學(xué)校深度溝通

康師傅蘋果汁品牌形象推廣大使校園招募主題推廣；拉力12/20/20229川西部月銷量目標(biāo)（5倍水晶口味）

80000箱獨(dú)霸蘋果汁品類市場(chǎng)第一位；12/20/202210我們準(zhǔn)備備的武器器12/14/202211媒體投入入成都：80塊塊綿陽(yáng)：50塊瀘州：50塊預(yù)估花費(fèi)費(fèi)：65萬元元央視+地地方省臺(tái)臺(tái)投放：：候車亭CCTV+地方方省臺(tái)：：預(yù)估花費(fèi)費(fèi)120萬元，，音量1200GRP12/14/202212高品質(zhì)的的試飲+買贈(zèng)12/14/202213蘋果樂園園+MIT現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布置12/14/202214大量差異異化道具具蘋果專用用車買贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)行動(dòng)氣氣模蘋果陳列列架投放放買贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)瓶形氣氣模12/14/202215加濕器(98元元/個(gè))蘋果陶瓷瓷杯（12元/個(gè)）水果筆（1元/支）蘋果香抽抽紙（1.5/包）蘋果抱枕枕(48元/個(gè)個(gè))大量高價(jià)價(jià)值、極極具差異異化贈(zèng)品品12/14/202216海報(bào)冰箱圍裙裙空白海報(bào)報(bào)搖搖卡瓶頸套卡卡DM單價(jià)格牌大量的廣廣宣品瓶頸套卡卡瓶頸套卡卡搖搖卡瓶頸套卡卡搖搖卡瓶頸套卡卡價(jià)格牌搖搖卡瓶頸套卡卡12/14/2022171、上市市時(shí)間區(qū)區(qū)域域通路路2、上市價(jià)價(jià)格3、鋪貨4、生動(dòng)動(dòng)化方式式及目標(biāo)標(biāo)5、資源源分配表表及進(jìn)度度表營(yíng)業(yè)執(zhí)行行面12/14/202218上市市時(shí)時(shí)間間、、區(qū)區(qū)域域、、通通路路上市市區(qū)區(qū)域域:成成都都、、瀘瀘州州、、綿綿陽(yáng)陽(yáng)、、自自貢貢、、內(nèi)內(nèi)江江、宜宜賓賓上市市通通路路:全全通通路路12/14/202219上市市各各通通路路執(zhí)執(zhí)行行價(jià)價(jià)格格12/14/202220鋪貨貨政政策策1箱箱送送2瓶瓶PET500ML蘋蘋果果汁汁:其中中1瓶瓶必必須須在在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開開蓋蓋給給予予老老板板試試飲飲?。I(yíng)業(yè)業(yè)鋪鋪貨貨前前兩兩周周內(nèi)內(nèi)執(zhí)執(zhí)行行此此政政策策，，在在結(jié)結(jié)束束后后以以助助代代轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)單單進(jìn)進(jìn)行行結(jié)結(jié)案案后后補(bǔ)補(bǔ).鋪貨貨目目標(biāo)標(biāo)K/A要要求求100%上上架架:12/14/202221生動(dòng)動(dòng)化化方方式式突出出溝溝通通主主元元素素:康師師傅傅蘋蘋果果汁汁，，香香甜甜上上市市：：與PET500ML系系列列一一起起陳陳列列，，重點(diǎn)點(diǎn)突突出出蘋蘋果果汁汁（（占占50%以以上上排排面面）），，以突突顯顯品品牌牌氣氣勢(shì)勢(shì)；；注：：1、、各各所所生生動(dòng)動(dòng)化化目目標(biāo)標(biāo)如如附附件件；；2、、輔輔助助陳陳列列物物---瓶瓶頸頸套套卡卡、、跳跳跳跳卡卡、、貨貨架架插插卡卡、、價(jià)價(jià)格格牌牌、、海海報(bào)報(bào)等等12/14/202222生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列一、、貨貨架架陳陳列列:(海海報(bào)報(bào)陳陳列列架架價(jià)價(jià)格格牌牌套套卡卡跳跳跳跳卡卡)1、、位位置置：：貼貼近近主主競(jìng)競(jìng)品品或或康康師師傅傅橙橙汁汁右右側(cè)側(cè)2、、排排面面：：力力求求新新品品最最大大化化，，不不低低于于4個(gè)個(gè)3、、配配合合新新品品價(jià)價(jià)格格簽簽、、搖搖搖搖卡卡等等POSM做做生生動(dòng)動(dòng)化化布布置置二、、士士多多店店陳陳列列:(海海報(bào)報(bào)陳陳列列架架價(jià)價(jià)格格牌牌套套卡卡跳跳跳跳卡卡)價(jià)格格牌牌搖搖搖卡卡瓶頸頸套套卡卡一階階排排面面加加大大，，新新品品陳陳列列在在本本系系列列中中間間陳列列架架海報(bào)報(bào)12/14/202223生動(dòng)動(dòng)化化陳陳列列價(jià)格格牌牌搖搖搖卡卡瓶頸頸套套卡卡四、、貨貨架架陳陳列列：：三、、MIT主主題題堆堆箱箱陳陳列列：：1、位置：必須選擇主通道位置

2、尺寸：為保證新品上市宣傳效果，尺寸2×2以上如受場(chǎng)地限制，堆箱尺寸小，可制作新品主題的KT板及插板進(jìn)行美化

3、配合MIT造型，借助ＰＯＳＭ做相應(yīng)廣宣布置1、通路：KA、MA

2、配合新品上市做主題陳列

3、注意價(jià)格標(biāo)注清楚，使用新品價(jià)格簽

4、新品上市不做特價(jià)促銷只做品牌展示及新品上市告知12/14/202224生動(dòng)動(dòng)化化目目標(biāo)標(biāo)參考考前前期期MD執(zhí)執(zhí)行行力力：：總總計(jì)計(jì)執(zhí)執(zhí)行行2449點(diǎn)點(diǎn)/月月（（含含陳陳列列架架投投放放））12/14/202225試飲飲買買贈(zèng)贈(zèng)場(chǎng)場(chǎng)次次參考考MS前前期期大大果果+大大茶茶推推廣廣執(zhí)執(zhí)行行情情況況計(jì)劃劃執(zhí)執(zhí)行行2360場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)