某醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案課件

天津九龍男健醫(yī)院廣告策略、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體方案2017年7月天津九龍男健醫(yī)院天津九龍男健廣告策略創(chuàng)意媒體方案

市場調(diào)查給我們的啟示（市場機(jī)會分析）尋找差異優(yōu)勢（品牌定位）

讓利益認(rèn)同留住消費(fèi)者（廣告策略）贏得IT網(wǎng)民的心（創(chuàng)意與表現(xiàn)）織成一張捕獲的網(wǎng)（媒體策略與計劃）天津九龍男健廣告策略創(chuàng)意媒體方案市場調(diào)查給我們的啟示提示情況下IT網(wǎng)站的知名度及參與度

市場調(diào)查給我們的啟示目標(biāo)消費(fèi)群對IT網(wǎng)站的認(rèn)知和訪問遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)際參與

上網(wǎng)購買人數(shù)消費(fèi)群對現(xiàn)有IT網(wǎng)站的電子商務(wù)普遍缺乏熱情提示情況下IT網(wǎng)站的知名度及參與度市場調(diào)查給我消費(fèi)者最認(rèn)同的廣告訴求個人消費(fèi)者認(rèn)同的廣告訴求首選服務(wù)，同時考慮廣告的時尚特色和網(wǎng)站本身所具備的實(shí)力經(jīng)銷商也首選服務(wù)特征，同時更多考慮網(wǎng)站所能提供的商業(yè)機(jī)會市場調(diào)查給我們的啟示消費(fèi)者最認(rèn)同的廣告訴求個人消費(fèi)者認(rèn)同的廣告訴求首市場調(diào)查給我目前市場上提供IT信息電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站較多，競爭環(huán)境不容樂觀。市場調(diào)查給我們的啟示競爭壓力ICP/ISP門戶網(wǎng)站IT門戶網(wǎng)站B2C/B2B網(wǎng)站硅谷動力身處的市場環(huán)境：目前市場上提供IT信息電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站較多，競爭環(huán)境不容樂觀網(wǎng)站市場調(diào)查給我們的啟示品牌身份自我宣傳從廣告訴求看競爭對手：廣告訴求畫面表現(xiàn)Chianbyte服務(wù)個人的網(wǎng)絡(luò)生活慧聰企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)變型人物中小企業(yè)的辦公場所＋人物對話賽迪全球最大的中文IT門戶歷史代表人物陪襯天極好又多個人IT專業(yè)服務(wù)＋服務(wù)快、全、強(qiáng)人物反差、人攀天梯沒有滿足實(shí)際需求網(wǎng)站市場調(diào)查給我們的啟示品牌身份自我宣傳從廣告訴求看競爭對手不能打動消費(fèi)者購買－溝通不良市場調(diào)查給我們的啟示缺乏利益認(rèn)同與我有什么關(guān)系？廣告聲音不能打動消費(fèi)者購買－溝通不良市場調(diào)查給我們的啟示缺乏利益認(rèn)同目標(biāo)消費(fèi)群對IT網(wǎng)站訪問多，看得多存在較大市場需求購買行為少目標(biāo)消費(fèi)群對產(chǎn)品、質(zhì)量、支付及送貨等服務(wù)環(huán)節(jié)存在較大的疑慮，影響他們參與交易的熱情

硅谷動力的機(jī)會是：滿足需求的差異優(yōu)勢和建立消費(fèi)者利益認(rèn)同。硅谷動力在市場上認(rèn)知基礎(chǔ)較低，需要從解決IT網(wǎng)民網(wǎng)上購物的疑慮入手，提供滿足實(shí)際購買需求的服務(wù)。引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者從利益認(rèn)同到品牌認(rèn)同，在網(wǎng)民心中樹造具有親和力的品牌形象，從而穩(wěn)固取得有利市場空間，奠定中國IT商業(yè)門戶的品牌地位。市場調(diào)查給我們的啟示市場調(diào)查給我們的啟示需求=問題從硅谷動力帶給目標(biāo)消費(fèi)群的實(shí)際利益出發(fā)，導(dǎo)入增值服務(wù)＋商務(wù)服務(wù)概念，雙重激發(fā)嘗試欲望，達(dá)到樹立品牌形象之目的?，F(xiàn)實(shí)狀態(tài)不能完全滿足目標(biāo)消費(fèi)群對于IT網(wǎng)上購物的需求對于現(xiàn)有IT網(wǎng)站提供服務(wù)狀態(tài)的不滿導(dǎo)致對于新商業(yè)模式的利益追求尋找差異化優(yōu)勢需求=問題從硅谷動力帶給目標(biāo)消費(fèi)群的實(shí)際利

關(guān)于品牌的思考尋找差異化優(yōu)勢產(chǎn)品與服務(wù)是連接IT網(wǎng)站與消費(fèi)者之間的關(guān)系

硅谷動力關(guān)系IT網(wǎng)民與經(jīng)銷商

內(nèi)容×商務(wù)

價值鏈七大內(nèi)容頻道讓賣家找到買家廠家網(wǎng)上商城讓買家找到賣家動力網(wǎng)店經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品庫評測中心用戶強(qiáng)大搜索等等…

通過增值服務(wù)增加IT貿(mào)易成功機(jī)會產(chǎn)生利益認(rèn)同關(guān)于品牌的思考尋找差異化優(yōu)勢產(chǎn)品與服務(wù)是連接IT網(wǎng)站目標(biāo)消費(fèi)群硅谷動力

尋找差異化優(yōu)勢

關(guān)于傳播策略的思考市場需求滿足或解決問題利益交叉 偏好并使用利益認(rèn)同 品牌開始建立尋找差異化優(yōu)勢關(guān)于傳播策略的思考硅谷動力優(yōu)勢資源帶給消費(fèi)者的利益

內(nèi)容×商務(wù)＝最先進(jìn)的IT電子商務(wù)模式強(qiáng)大的搜索，精確的鎖定功能以滿足IT購物需求為出發(fā)點(diǎn)的增值信息服務(wù)提供網(wǎng)上商城與網(wǎng)店服務(wù)的便利購物環(huán)境以標(biāo)準(zhǔn)化IT產(chǎn)品庫、評測中心、經(jīng)銷商資格認(rèn)證提供產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的保證向B2B提供各種管理與后臺支持服務(wù)的電子商務(wù)平臺8000標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品庫、3000軟件、60臺服務(wù)器等等…硅谷動力的增值信息與交易的平臺給你的交易成功鋪平道路尋找差異化優(yōu)勢尋找差異化優(yōu)勢定位：中國IT商業(yè)門戶品牌承諾：一切幫助實(shí)現(xiàn)買與賣的交易成功支持：硅谷動力優(yōu)勢資源帶給消費(fèi)者的實(shí)際利益

品牌個性：專業(yè)務(wù)實(shí)的，熱心的,精確快速的

通過利益吸引目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生利益認(rèn)同在消費(fèi)者心中建立品牌形象尋找差異化優(yōu)勢定位：中國IT商業(yè)門戶尋找差異化優(yōu)勢實(shí)力時尚＋利益信任考慮嘗試服務(wù)物化訴求保障USP支持偏好認(rèn)知品牌參與購物體驗(yàn)吸引力

利益驅(qū)動

品牌認(rèn)同認(rèn)知認(rèn)同產(chǎn)生忠誠尋找差異化優(yōu)勢硅谷動力整體形象實(shí)力信任服務(wù)保障偏好參與吸引力廣告目標(biāo)

樹立eNet硅谷動力中國IT商業(yè)門戶的大形象短期內(nèi)強(qiáng)力吸引個人消費(fèi)者及中小經(jīng)銷商對硅谷動力全新商業(yè)模式及服務(wù)的認(rèn)知與嘗試以USP利益刺激目標(biāo)消費(fèi)群，通過對B2C網(wǎng)上交易人流的帶動協(xié)助即將開始的B2B大規(guī)模招商廣告目標(biāo)消費(fèi)群的劃分現(xiàn)有IT網(wǎng)站網(wǎng)民B2CB2B白領(lǐng)學(xué)生經(jīng)銷商利益認(rèn)同留住消費(fèi)者廣告目標(biāo)現(xiàn)有IT網(wǎng)站網(wǎng)民B2CB2B白領(lǐng)學(xué)生經(jīng)銷商利益認(rèn)同留廣告訴求對象B2C20－35歲為主群，受教育程度較高，以白領(lǐng)和大學(xué)生為主。他們有固定上網(wǎng)習(xí)慣，喜歡閱讀，愿意與朋友分享網(wǎng)絡(luò)方面的經(jīng)驗(yàn)。B2BIT行業(yè)的經(jīng)銷商、廠商，他們中間有相當(dāng)一部分散落在B2C中間，有著既是經(jīng)銷商又是消費(fèi)者的雙重身份。利益認(rèn)同留住消費(fèi)者廣告訴求對象利益認(rèn)同留住消費(fèi)者

廣告階段的劃分

形象建立、參與參與、認(rèn)知、發(fā)展鞏固、豐滿（刺激與利益認(rèn)同）（參與認(rèn)知同步、發(fā)展偏好）（建立品牌忠誠）以B2C、B2B混合B2B為主，B2C為輔 B2B與B2C分別 針對訴求

7月20日－8月20日8月20日－10月20日10月20日－12月31日以媒體甄別目標(biāo)群 IT媒體為主的針對性訴求 大眾、IT等交替 帶動上網(wǎng)交易人流 B2B擴(kuò)大 B2B、B2C的鞏固與發(fā)展促進(jìn)網(wǎng)上招商 利益認(rèn)同留住消費(fèi)者廣告階段的劃分利益認(rèn)同留住消費(fèi)者廣告訴求主題硅谷動力提供幫助IT買與賣交易成功的電子商務(wù)平臺利用硅谷動力品牌定位作為廣告訴求出發(fā)點(diǎn)，從網(wǎng)上商城、動力網(wǎng)店、增值信息等服務(wù)帶來的具體好處入手，多方面雕塑硅谷動力的整體形象，讓差異性訴求與品牌定位形成高度整合，在目標(biāo)消費(fèi)者心中樹立清晰的中國IT商業(yè)門戶網(wǎng)站的形象。利益認(rèn)同留住消費(fèi)者利益認(rèn)同留住消費(fèi)者根據(jù)硅谷動力推出新的服務(wù)帶給用戶實(shí)際利益出發(fā)挖掘提煉創(chuàng)意表現(xiàn)，使其對目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生刺激和利益的認(rèn)同消費(fèi)者強(qiáng)大搜索功能： 性能價格比較：議價功能； 用戶個性化服務(wù)等七大利益點(diǎn)。對商家

實(shí)現(xiàn)多通路的流量導(dǎo)入，可利用商城的巨大流量開展市場營銷；

eNet產(chǎn)品庫和評測試驗(yàn)室提供的權(quán)威信息降低了消費(fèi)者的購物風(fēng)險，是促進(jìn)商城銷售的保障；商城管理系統(tǒng)（EMC）生成的統(tǒng)計報告可幫助商家準(zhǔn)確把握市場。利益認(rèn)同留住消費(fèi)者利益認(rèn)同留住消費(fèi)者廣告訴求策略刺激、單一訴求、利益認(rèn)同從硅谷動力帶給消費(fèi)者的實(shí)際利益出發(fā)提煉廣告承諾，讓每個創(chuàng)意都承擔(dān)起溝通與銷售的能力。贏得顧客的心贏得顧客的心創(chuàng)意表現(xiàn)概念創(chuàng)意表現(xiàn)概念織成一張捕獲的網(wǎng)2017年7－8月媒體策略織成一張捕獲的網(wǎng)市場目標(biāo)建立天津九龍男健醫(yī)院成為中國最大最全的IT商業(yè)門戶網(wǎng)站品牌形象.提升其形象在目標(biāo)消費(fèi)群中的認(rèn)知度,忠誠度.2017年7-8月媒介策略市場目標(biāo)建立天津九龍男健醫(yī)院成為中國最大最全的IT商業(yè)門戶網(wǎng)7個主要市場沈陽深圳上海北京廣州沈陽成都西安2017年7-8月媒介策略7個主要市場沈陽深圳上海北京廣州沈陽成都西安2017年7-目標(biāo)受眾IT專業(yè)網(wǎng)站和其他網(wǎng)站的網(wǎng)民；白領(lǐng)階層人士，企業(yè)管理人員和在校大學(xué)生eNet2000年7-8月媒介策略目標(biāo)受眾IT專業(yè)網(wǎng)站和其他網(wǎng)站的網(wǎng)民；白領(lǐng)階層人士，企業(yè)管理品牌形象，差異化訴求恰當(dāng)?shù)南M(fèi)者利用適當(dāng)?shù)拿襟w及媒體組合建立最大的到達(dá)率增加eNet品牌的暴露頻次迅速提升品牌形象低投入，高效益

爭取最佳回報

媒介目標(biāo)2017年7-8月媒介策略品牌形象，差異化訴求恰當(dāng)?shù)南M(fèi)者利用適當(dāng)?shù)拿襟w及媒建立最大的媒介策略建立九龍成為中國最大最全的IT商業(yè)門戶網(wǎng)站品牌形象采用報紙和雜志相結(jié)合的平面媒體組合方式，以媒體鎖定目標(biāo)人群

采用大版面，高頻次和富于震撼力的廣告創(chuàng)意來突破對手，在目標(biāo)受眾中樹立第一品牌的概念

形象廣告與差異訴求廣告交叉，媒體甄別、鎖定特定人群不刻意進(jìn)行區(qū)別，以求建立整體市場上的品牌形象2017年7-8月媒介策略媒介策略建立九龍成為中國最大最全的IT商業(yè)門戶網(wǎng)站品牌形象媒體執(zhí)行報紙媒體，IT媒體和商情類媒體選擇發(fā)行量大，以城鎮(zhèn)受教育層次高為主要閱讀人群的能夠覆蓋目標(biāo)城市的報紙

投放以較高的暴露頻次來提高廣告音量,每份報紙保持月投放頻次3-4次,來達(dá)到最大限度的目標(biāo)覆蓋

報紙廣告版面選擇半版，以黑白廣告為主

雜志選擇彩色整版和跨版2017年7-8月媒介策略媒體執(zhí)行報紙媒體，IT媒體和商情類媒體2017年7-8月媒體選擇——全國性媒體雜志牛頓科學(xué)世界新周刊報紙光明日報南方周末2017年7-8月媒介策略媒體選擇——全國性媒體2017年7-8月媒介策略媒體選擇——IT類媒體計算機(jī)世界計算機(jī)產(chǎn)品與流通新電腦互聯(lián)網(wǎng)周刊電腦報電腦愛好者IT經(jīng)理世界2017年7-8月媒介策略媒體選擇——IT類媒體2017年7-8月媒介策略媒體選擇——商情類媒體電腦商情報聯(lián)合商情慧聰商情2017年7-8月媒介策略媒體選擇——商情類媒體2017年7-8月媒介策略媒體選擇——地方媒體北京北京青年報北京晚報上海解放日報新民晚報廣州廣州日報城市畫報2017年7-8月媒介策略媒體選擇——地方媒體北京2017年7-8月媒介策略媒體選擇——地方媒體深圳沈陽深圳商報沈陽晚報深圳特區(qū)報沈陽日報成都西安華西都市報三秦都市報成都商報華商報2017年7-8月媒介策略媒體選擇——地方媒體深圳沈陽2媒體實(shí)施階段的劃分第一階段7月20日-7月31日北京第二階段8月1日-8月20日北京/上海/廣州深圳/沈陽/成都西安2017年7-8月媒介策略媒體實(shí)施階段的劃分第一階段2017年7-8月媒介策略媒體預(yù)算的分配根據(jù)DDB媒體專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在媒體預(yù)算的分配上，廣告公司采?。?/p>

形象廣告/差異化訴求廣告 3：7

IT媒體/商情類媒體/大眾媒體2：2：1北京/其他城市2：32017年7-8月媒介策略媒體預(yù)算的分配根據(jù)DDB媒體專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在媒體預(yù)算的媒體實(shí)施建議媒體實(shí)施的價格不到所預(yù)算的500萬，但是從整體投放考慮已經(jīng)達(dá)到有效的覆蓋。建議將剩余的預(yù)算投入到網(wǎng)上廣告或用做8月20日以后的延續(xù)投放2017年7-8月媒介策略媒體實(shí)施建議媒體實(shí)施的價格不到所預(yù)算的500萬，但是從整體投某醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案BetterIdea,BetterResult更佳創(chuàng)意，更佳結(jié)果謝謝！BetterIdea,BetterResult天津九龍男健醫(yī)院廣告策略、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體方案2017年7月天津九龍男健醫(yī)院天津九龍男健廣告策略創(chuàng)意媒體方案

市場調(diào)查給我們的啟示（市場機(jī)會分析）尋找差異優(yōu)勢（品牌定位）

讓利益認(rèn)同留住消費(fèi)者（廣告策略）贏得IT網(wǎng)民的心（創(chuàng)意與表現(xiàn)）織成一張捕獲的網(wǎng)（媒體策略與計劃）天津九龍男健廣告策略創(chuàng)意媒體方案市場調(diào)查給我們的啟示提示情況下IT網(wǎng)站的知名度及參與度

市場調(diào)查給我們的啟示目標(biāo)消費(fèi)群對IT網(wǎng)站的認(rèn)知和訪問遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)際參與

上網(wǎng)購買人數(shù)消費(fèi)群對現(xiàn)有IT網(wǎng)站的電子商務(wù)普遍缺乏熱情提示情況下IT網(wǎng)站的知名度及參與度市場調(diào)查給我消費(fèi)者最認(rèn)同的廣告訴求個人消費(fèi)者認(rèn)同的廣告訴求首選服務(wù)，同時考慮廣告的時尚特色和網(wǎng)站本身所具備的實(shí)力經(jīng)銷商也首選服務(wù)特征，同時更多考慮網(wǎng)站所能提供的商業(yè)機(jī)會市場調(diào)查給我們的啟示消費(fèi)者最認(rèn)同的廣告訴求個人消費(fèi)者認(rèn)同的廣告訴求首市場調(diào)查給我目前市場上提供IT信息電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站較多，競爭環(huán)境不容樂觀。市場調(diào)查給我們的啟示競爭壓力ICP/ISP門戶網(wǎng)站IT門戶網(wǎng)站B2C/B2B網(wǎng)站硅谷動力身處的市場環(huán)境：目前市場上提供IT信息電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站較多，競爭環(huán)境不容樂觀網(wǎng)站市場調(diào)查給我們的啟示品牌身份自我宣傳從廣告訴求看競爭對手：廣告訴求畫面表現(xiàn)Chianbyte服務(wù)個人的網(wǎng)絡(luò)生活慧聰企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)變型人物中小企業(yè)的辦公場所＋人物對話賽迪全球最大的中文IT門戶歷史代表人物陪襯天極好又多個人IT專業(yè)服務(wù)＋服務(wù)快、全、強(qiáng)人物反差、人攀天梯沒有滿足實(shí)際需求網(wǎng)站市場調(diào)查給我們的啟示品牌身份自我宣傳從廣告訴求看競爭對手不能打動消費(fèi)者購買－溝通不良市場調(diào)查給我們的啟示缺乏利益認(rèn)同與我有什么關(guān)系？廣告聲音不能打動消費(fèi)者購買－溝通不良市場調(diào)查給我們的啟示缺乏利益認(rèn)同目標(biāo)消費(fèi)群對IT網(wǎng)站訪問多，看得多存在較大市場需求購買行為少目標(biāo)消費(fèi)群對產(chǎn)品、質(zhì)量、支付及送貨等服務(wù)環(huán)節(jié)存在較大的疑慮，影響他們參與交易的熱情

硅谷動力的機(jī)會是：滿足需求的差異優(yōu)勢和建立消費(fèi)者利益認(rèn)同。硅谷動力在市場上認(rèn)知基礎(chǔ)較低，需要從解決IT網(wǎng)民網(wǎng)上購物的疑慮入手，提供滿足實(shí)際購買需求的服務(wù)。引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者從利益認(rèn)同到品牌認(rèn)同，在網(wǎng)民心中樹造具有親和力的品牌形象，從而穩(wěn)固取得有利市場空間，奠定中國IT商業(yè)門戶的品牌地位。市場調(diào)查給我們的啟示市場調(diào)查給我們的啟示需求=問題從硅谷動力帶給目標(biāo)消費(fèi)群的實(shí)際利益出發(fā)，導(dǎo)入增值服務(wù)＋商務(wù)服務(wù)概念，雙重激發(fā)嘗試欲望，達(dá)到樹立品牌形象之目的?，F(xiàn)實(shí)狀態(tài)不能完全滿足目標(biāo)消費(fèi)群對于IT網(wǎng)上購物的需求對于現(xiàn)有IT網(wǎng)站提供服務(wù)狀態(tài)的不滿導(dǎo)致對于新商業(yè)模式的利益追求尋找差異化優(yōu)勢需求=問題從硅谷動力帶給目標(biāo)消費(fèi)群的實(shí)際利

關(guān)于品牌的思考尋找差異化優(yōu)勢產(chǎn)品與服務(wù)是連接IT網(wǎng)站與消費(fèi)者之間的關(guān)系

硅谷動力關(guān)系IT網(wǎng)民與經(jīng)銷商

內(nèi)容×商務(wù)

價值鏈七大內(nèi)容頻道讓賣家找到買家廠家網(wǎng)上商城讓買家找到賣家動力網(wǎng)店經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品庫評測中心用戶強(qiáng)大搜索等等…

通過增值服務(wù)增加IT貿(mào)易成功機(jī)會產(chǎn)生利益認(rèn)同關(guān)于品牌的思考尋找差異化優(yōu)勢產(chǎn)品與服務(wù)是連接IT網(wǎng)站目標(biāo)消費(fèi)群硅谷動力

尋找差異化優(yōu)勢

關(guān)于傳播策略的思考市場需求滿足或解決問題利益交叉 偏好并使用利益認(rèn)同 品牌開始建立尋找差異化優(yōu)勢關(guān)于傳播策略的思考硅谷動力優(yōu)勢資源帶給消費(fèi)者的利益

內(nèi)容×商務(wù)＝最先進(jìn)的IT電子商務(wù)模式強(qiáng)大的搜索，精確的鎖定功能以滿足IT購物需求為出發(fā)點(diǎn)的增值信息服務(wù)提供網(wǎng)上商城與網(wǎng)店服務(wù)的便利購物環(huán)境以標(biāo)準(zhǔn)化IT產(chǎn)品庫、評測中心、經(jīng)銷商資格認(rèn)證提供產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的保證向B2B提供各種管理與后臺支持服務(wù)的電子商務(wù)平臺8000標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品庫、3000軟件、60臺服務(wù)器等等…硅谷動力的增值信息與交易的平臺給你的交易成功鋪平道路尋找差異化優(yōu)勢尋找差異化優(yōu)勢定位：中國IT商業(yè)門戶品牌承諾：一切幫助實(shí)現(xiàn)買與賣的交易成功支持：硅谷動力優(yōu)勢資源帶給消費(fèi)者的實(shí)際利益

品牌個性：專業(yè)務(wù)實(shí)的，熱心的,精確快速的

通過利益吸引目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生利益認(rèn)同在消費(fèi)者心中建立品牌形象尋找差異化優(yōu)勢定位：中國IT商業(yè)門戶尋找差異化優(yōu)勢實(shí)力時尚＋利益信任考慮嘗試服務(wù)物化訴求保障USP支持偏好認(rèn)知品牌參與購物體驗(yàn)吸引力

利益驅(qū)動

品牌認(rèn)同認(rèn)知認(rèn)同產(chǎn)生忠誠尋找差異化優(yōu)勢硅谷動力整體形象實(shí)力信任服務(wù)保障偏好參與吸引力廣告目標(biāo)

樹立eNet硅谷動力中國IT商業(yè)門戶的大形象短期內(nèi)強(qiáng)力吸引個人消費(fèi)者及中小經(jīng)銷商對硅谷動力全新商業(yè)模式及服務(wù)的認(rèn)知與嘗試以USP利益刺激目標(biāo)消費(fèi)群，通過對B2C網(wǎng)上交易人流的帶動協(xié)助即將開始的B2B大規(guī)模招商廣告目標(biāo)消費(fèi)群的劃分現(xiàn)有IT網(wǎng)站網(wǎng)民B2CB2B白領(lǐng)學(xué)生經(jīng)銷商利益認(rèn)同留住消費(fèi)者廣告目標(biāo)現(xiàn)有IT網(wǎng)站網(wǎng)民B2CB2B白領(lǐng)學(xué)生經(jīng)銷商利益認(rèn)同留廣告訴求對象B2C20－35歲為主群，受教育程度較高，以白領(lǐng)和大學(xué)生為主。他們有固定上網(wǎng)習(xí)慣，喜歡閱讀，愿意與朋友分享網(wǎng)絡(luò)方面的經(jīng)驗(yàn)。B2BIT行業(yè)的經(jīng)銷商、廠商，他們中間有相當(dāng)一部分散落在B2C中間，有著既是經(jīng)銷商又是消費(fèi)者的雙重身份。利益認(rèn)同留住消費(fèi)者廣告訴求對象利益認(rèn)同留住消費(fèi)者

廣告階段的劃分

形象建立、參與參與、認(rèn)知、發(fā)展鞏固、豐滿（刺激與利益認(rèn)同）（參與認(rèn)知同步、發(fā)展偏好）（建立品牌忠誠）以B2C、B2B混合B2B為主，B2C為輔 B2B與B2C分別 針對訴求

7月20日－8月20日8月20日－10月20日10月20日－12月31日以媒體甄別目標(biāo)群 IT媒體為主的針對性訴求 大眾、IT等交替 帶動上網(wǎng)交易人流 B2B擴(kuò)大 B2B、B2C的鞏固與發(fā)展促進(jìn)網(wǎng)上招商 利益認(rèn)同留住消費(fèi)者廣告階段的劃分利益認(rèn)同留住消費(fèi)者廣告訴求主題硅谷動力提供幫助IT買與賣交易成功的電子商務(wù)平臺利用硅谷動力品牌定位作為廣告訴求出發(fā)點(diǎn)，從網(wǎng)上商城、動力網(wǎng)店、增值信息等服務(wù)帶來的具體好處入手，多方面雕塑硅谷動力的整體形象，讓差異性訴求與品牌定位形成高度整合，在目標(biāo)消費(fèi)者心中樹立清晰的中國IT商業(yè)門戶網(wǎng)站的形象。利益認(rèn)同留住消費(fèi)者利益認(rèn)同留住消費(fèi)者根據(jù)硅谷動力推出新的服務(wù)帶給用戶實(shí)際利益出發(fā)挖掘提煉創(chuàng)意表現(xiàn)，使其對目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生刺激和利益的認(rèn)同消費(fèi)者強(qiáng)大搜索功能： 性能價格比較：議價功能； 用戶個性化服務(wù)等七大利益點(diǎn)。對商家

實(shí)現(xiàn)多通路的流量導(dǎo)入，可利用商城的巨大流量開展市場營銷；

eNet產(chǎn)品庫和評測試驗(yàn)室提供的權(quán)威信息降低了消費(fèi)者的購物風(fēng)險，是促進(jìn)商城銷售的保障；商城管理系統(tǒng)（EMC）生成的統(tǒng)計報告可幫助商家準(zhǔn)確把握市場。利益認(rèn)同留住消費(fèi)者利益認(rèn)同留住消費(fèi)者廣告訴求策略刺激、單一訴求、利益認(rèn)同從硅谷動力帶給消費(fèi)者的實(shí)際利益出發(fā)提煉廣告承諾，讓每個創(chuàng)意都承擔(dān)起溝通與銷售的能力。贏得顧客的心贏得顧客的心創(chuàng)意表現(xiàn)概念創(chuàng)意表現(xiàn)概念織成一張捕獲的網(wǎng)2017年7－8月媒體策略織成一張捕獲的網(wǎng)市場目標(biāo)建立天津九龍男健醫(yī)院成為中國最大最全的IT商業(yè)門戶網(wǎng)站品牌形象.提升其形象在目標(biāo)消費(fèi)群中的認(rèn)知度,忠誠度.2017年7-8月媒介策略市場目標(biāo)建立天津九龍男健醫(yī)院成為中國最大最全的IT商業(yè)門戶網(wǎng)7個主要市場沈陽深圳上海北京廣州沈陽成都西安2017年7-8月媒介策略7個主要市場沈陽深圳上海北京廣州沈陽成都西安2017年7-目標(biāo)受眾IT專業(yè)網(wǎng)站和其他網(wǎng)站的網(wǎng)民；白領(lǐng)階層人士，企業(yè)管理人員和在校大學(xué)生eNet2000年7-8月媒介策略目標(biāo)受眾IT專業(yè)網(wǎng)站和其他網(wǎng)站的網(wǎng)民；白領(lǐng)階層人士，企業(yè)管理品牌形象，差異化訴求恰當(dāng)?shù)南M(fèi)者利用適當(dāng)?shù)拿襟w及媒體組合建立最大的到達(dá)率增加eNet品牌的暴露頻次迅速提升品牌形象低投入，高效益

爭取最佳回報

媒介目標(biāo)2017年7-8月媒介策略品牌形象，差異化訴求恰當(dāng)?shù)南M(fèi)者利用適當(dāng)?shù)拿襟w及媒建立最大的媒介策略建立九龍成為中國最大最全的IT商業(yè)門戶網(wǎng)站品牌形象采用報紙和雜志相結(jié)合的平面媒體組合方式，以媒體鎖定目標(biāo)人群

采用大版面，高頻次和富于震撼力的廣告創(chuàng)意來突破對手，在目標(biāo)受眾中樹立第一品牌的概念

形象廣告與差異訴求廣告交叉，媒體甄別、鎖定特定人群不刻意進(jìn)行區(qū)別，以求建立整體市場上的品牌形象2017年7-8月媒介策略媒介策略建立九龍成為中國最大最全的IT商業(yè)門戶網(wǎng)站品牌形象媒體執(zhí)行報紙媒體，IT媒體和商情類媒體選擇發(fā)行量大，以城鎮(zhèn)受教育層次