某公司的戰(zhàn)略報(bào)告課件

聯(lián)想研究LegendResearch戰(zhàn)略篇第一期信息中心：《市場情報(bào)研究組》1999年1月1日1聯(lián)想研究信息中心：《市場情報(bào)研究組》1《LegendResearch:聯(lián)想研究》戰(zhàn)略篇框架公司戰(zhàn)略基本理論公司戰(zhàn)略案例分析聯(lián)想IBMHP康柏方正戰(zhàn)略使命目標(biāo)行為及任務(wù)控制結(jié)果及獎(jiǎng)勵(lì)歷史發(fā)展過程公司背景環(huán)境公司戰(zhàn)略調(diào)整動(dòng)向戰(zhàn)略概論戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略實(shí)施環(huán)境分析資源和戰(zhàn)略能力分析文化和利益相關(guān)者期望分析選擇評(píng)價(jià)資源規(guī)劃和配置組織結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)管理戰(zhàn)略變革目標(biāo)調(diào)整量化目標(biāo)調(diào)整行為任務(wù)動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略環(huán)境動(dòng)態(tài)與電腦公司各位同仁研討，歡迎大家提出改進(jìn)意見等其他各公司分析方法與聯(lián)想相同2《LegendResearch:聯(lián)想研究》戰(zhàn)略篇框架公司戰(zhàn)一。戰(zhàn)略的基本概念二。戰(zhàn)略的層次三。一個(gè)完整戰(zhàn)略內(nèi)容四。戰(zhàn)略管理三要素（步驟）五。聯(lián)想電腦公司發(fā)展戰(zhàn)略六。聯(lián)想電腦公司發(fā)展回顧七。IBM公司發(fā)展戰(zhàn)略八。IBM公司發(fā)展回顧本期《戰(zhàn)略篇》目錄3一。戰(zhàn)略的基本概念本期《戰(zhàn)略篇》目錄3一。戰(zhàn)略的基本概念企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)為著眼長遠(yuǎn)，適應(yīng)其內(nèi)外形勢而作的總括性發(fā)展規(guī)則。企業(yè)最重要的工作內(nèi)容和競爭方式企業(yè)在競爭環(huán)境中的生存態(tài)勢和發(fā)展方向資源變化的環(huán)境（市場，客戶）保證相互匹配指明決定目的戰(zhàn)略主要涉及企業(yè)的遠(yuǎn)期發(fā)展方向和范圍，理想情況下，它應(yīng)使資源與變化的環(huán)境，尤其是它的市場，消費(fèi)者或客戶相匹配，以便達(dá)到所有者的預(yù)期希望。戰(zhàn)略4一。戰(zhàn)略的基本概念企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)為著眼長遠(yuǎn)，適應(yīng)其內(nèi)外形勢二。戰(zhàn)略的層次公司層關(guān)于組織的整個(gè)經(jīng)營范圍，從結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)的角度來考慮如何經(jīng)營。競爭戰(zhàn)略主要涉及如何在市場中競爭，如關(guān)心應(yīng)開發(fā)那些產(chǎn)品和服務(wù)，以及提供給那些市場和它們滿足客戶的程度，去達(dá)到組織的目標(biāo)。經(jīng)營戰(zhàn)略關(guān)心企業(yè)的不同職能--營銷，融資和制造如何為其他各級(jí)戰(zhàn)略服務(wù)。我們可以把戰(zhàn)略分成如下三個(gè)層次：5二。戰(zhàn)略的層次公司層關(guān)于組織的整個(gè)經(jīng)營范圍，從結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)的角三。一個(gè)完整戰(zhàn)略內(nèi)容使命目標(biāo)具體目標(biāo)行為/任務(wù)控制獎(jiǎng)勵(lì)使命：與所有者的價(jià)值觀或期望一致的前提目標(biāo)：對(duì)目的或目標(biāo)的一般說法具體目標(biāo)：對(duì)目標(biāo)的量化或更精確的描述行為/任務(wù)：實(shí)施戰(zhàn)略的各步驟控制：對(duì)各步行動(dòng)的監(jiān)視獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)達(dá)到目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)6三。一個(gè)完整戰(zhàn)略內(nèi)容使命目標(biāo)具體目標(biāo)行為/任務(wù)控制獎(jiǎng)勵(lì)使命：戰(zhàn)略管理分為戰(zhàn)略分析，戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實(shí)施三個(gè)要素四。戰(zhàn)略管理三要素（步驟）。戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略實(shí)施環(huán)境文化和利益相關(guān)者的期望資源和戰(zhàn)略能力鑒別各種戰(zhàn)略方案評(píng)估各種方案選擇戰(zhàn)略計(jì)劃和分配資源組織結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)管理戰(zhàn)略變革123對(duì)于一個(gè)具體的戰(zhàn)略管理，第一步是戰(zhàn)略分析，第二步是戰(zhàn)略選擇，第三步是戰(zhàn)略實(shí)施，同時(shí)它們并不是簡單的從上到下的步驟關(guān)系，而是相互影響，相互適應(yīng)，不斷調(diào)整的封閉整體。7戰(zhàn)略管理分為戰(zhàn)略分析，戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實(shí)施三個(gè)要素四。戰(zhàn)略管理五。聯(lián)想電腦公司發(fā)展戰(zhàn)略1.年產(chǎn)銷個(gè)人電腦150萬臺(tái)，進(jìn)入世界個(gè)人電腦制造商前十位2.中國市場份額超過20%,對(duì)中國計(jì)算機(jī)應(yīng)用和普及做出特別貢獻(xiàn)3.建成世界一流的電腦生產(chǎn)基地：年生產(chǎn)能力達(dá)到200萬臺(tái)以上4.達(dá)到國際一流的管理水準(zhǔn)

PC總銷量超過780,000臺(tái)，市場份額16%商用電腦450，000臺(tái)，市場份額13%家用電腦突破300,000臺(tái)，市場份額30%筆記本電腦20，000臺(tái)，市場份額7%服務(wù)器10，000臺(tái)，市場份額8%■渠道：“大聯(lián)想”策略建立以客戶、代理、聯(lián)想三位一體、共同成長的開放型大架構(gòu)■服務(wù)：“全面服務(wù)”策略一切為了用戶，為了用戶的一切，為了一切的用戶■研發(fā)：“內(nèi)聯(lián)外合”策略借市場資源之優(yōu)勢，匯中外科技之精華，解客戶應(yīng)用之急需■產(chǎn)品：“結(jié)聯(lián)世界，著想中國”策略與世界同步，讓中國人用得更好?！鲋圃欤骸爱a(chǎn)業(yè)平臺(tái)”策略集百萬臺(tái)電腦制造經(jīng)驗(yàn)，筑信息產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地■管理與文化：“成果共享”策略傳播聯(lián)想經(jīng)營管理理念，共享“以人為本”企業(yè)文化精髓8五。聯(lián)想電腦公司發(fā)展戰(zhàn)略1.年產(chǎn)銷個(gè)人電腦150萬臺(tái)，進(jìn)入六。聯(lián)想電腦公司發(fā)展回顧

96年

5月10日喬石委員長攜帶聯(lián)想微機(jī)出訪古巴6月6日聯(lián)想作為國內(nèi)首家計(jì)算機(jī)整機(jī)廠家率先通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證8月28日聯(lián)想發(fā)布昭陽筆記本填補(bǔ)我國電腦市場的一個(gè)空白9月9日聯(lián)想與宏基推出全民個(gè)人電腦BasicComputer（BC）的第一代產(chǎn)品"雙子星"系列12月6日聯(lián)想臺(tái)式機(jī)市場占有率已躍居中國市場第一

97年

3月19日成立聯(lián)想電腦公司3月5日聯(lián)想電腦以10%的市場占有率位居國內(nèi)市場首位8月聯(lián)想電腦銷量進(jìn)入亞太十強(qiáng)并排名第八94年3月19日聯(lián)想集團(tuán)成立微機(jī)事業(yè)部（聯(lián)想電腦公司的前身）并提出"扛起民族計(jì)算機(jī)工業(yè)大旗"的口號(hào)10月底聯(lián)想系列微機(jī)獲得北京市首批88種"北京名牌產(chǎn)品"的稱號(hào)95年

1月18日聯(lián)想發(fā)布系列1+1家用電腦并提出"家用電腦軟硬件服務(wù)三位一體的概念"4月16日聯(lián)想第十萬臺(tái)電腦誕生

10月31日聯(lián)想中標(biāo)第三期日元貸款項(xiàng)目而且包括最大的微機(jī)包11月2日中國生產(chǎn)的第一臺(tái)PentiumPro級(jí)微機(jī)--聯(lián)想"奔月"電腦誕生98年4月3日聯(lián)想率先推出基于奔騰Ⅱ處理器的筆記本電腦--昭陽7500DT5月4日聯(lián)想電腦公司總經(jīng)理?xiàng)钤獞c當(dāng)選第三屆北京十大杰出青年5月6日聯(lián)想舉辦第100萬臺(tái)電腦誕生儀式9六。聯(lián)想電腦公司發(fā)展回顧96年94年95年9七。IBM公司發(fā)展戰(zhàn)略10七。IBM公司發(fā)展戰(zhàn)略10八。IBM公司發(fā)展回顧1924年國際商業(yè)機(jī)器公司（InternationalBusinessMachine）成立。1936年IBM成功推出第一臺(tái)電動(dòng)打字機(jī) 。1939年IBM在紐約國際博覽會(huì)獲得“1BM日”榮譽(yù)。同年撥款100萬美元研制自動(dòng)順序控制計(jì)算機(jī)，為1BM轉(zhuǎn)向計(jì)算機(jī)預(yù)設(shè)了方向。1944年IBM研制成功1BMASCC自動(dòng)順序控制自算機(jī)，又稱Mark1，它的成功被稱為“使巴貝奇的夢想蠻為現(xiàn)實(shí)”，許多文獻(xiàn)證明Mark1是現(xiàn)代計(jì)算機(jī)時(shí)代的開始。1946年Mark2投入運(yùn)行，它使用大量繼電器，用于海軍武器實(shí)驗(yàn)場，在冷戰(zhàn)時(shí)期為美軍發(fā)揮作用。1949年IBM國際貿(mào)易公司成立。1950年Mark3投入運(yùn)行，它最早使用了磁鼓存儲(chǔ)器。1952年Mark4投入運(yùn)行，同時(shí)推出IBM701計(jì)算機(jī)，表明IBM徹底告別計(jì)算器時(shí)代，進(jìn)入計(jì)算機(jī)時(shí)代。1953年IBM資助的一個(gè)委員會(huì)在JohnBackus領(lǐng)導(dǎo)下開始研制高級(jí)語言，設(shè)計(jì)用于科學(xué)與工程計(jì)算的FORTRAN語言。1956年IBM公司總裁老沃森去世。IBM年?duì)I業(yè)額高達(dá)70億美元，名列美國公司榜首。小沃森接管1BM。召開咸廉斯堡會(huì)議，從組織形式到人員結(jié)構(gòu)對(duì)IBM進(jìn)行改革，使IBM從傳統(tǒng)企業(yè)一躍而為現(xiàn)代企業(yè)，奠定了IBM不可戰(zhàn)勝的基礎(chǔ)。1957年研制開發(fā)高級(jí)語言IT，IT是在1BM650小型計(jì)算機(jī)上實(shí)現(xiàn)的第一個(gè)語言，對(duì)編譯的程序研究起到推動(dòng)作用。1959年IBM公司為了把彈道導(dǎo)彈預(yù)菩系統(tǒng)BMEWS晶體管化，研制了709TX系統(tǒng)。接著，推出IBM7090系統(tǒng)，它是第二代計(jì)算機(jī)的典型機(jī)型，在1960一1964年一直統(tǒng)治著科學(xué)計(jì)算的市場。30-40年代50年代11八。IBM公司發(fā)展回顧1924年國際商業(yè)機(jī)器公司（Int八。IBM公司發(fā)展回顧（續(xù)1）1961年IBM在推出全晶體管化的7000系列以取代電子管的700系列的同時(shí)，完成了第一臺(tái)流水線計(jì)算機(jī)stretch，即IBM7030，是超級(jí)計(jì)算機(jī)的雛形。IBM斥資50億美元，實(shí)施1BM360系列計(jì)劃，被稱為美國民間企業(yè)最大的豪賭。1964年IBM公布了360系統(tǒng)，它克服了二代機(jī)性能單調(diào)的弱點(diǎn)，集科學(xué)計(jì)算、數(shù)據(jù)處理、實(shí)時(shí)控制等功能于一身，確立了通用性的全方位應(yīng)用模式，成為計(jì)算機(jī)發(fā)展史上一個(gè)重要的里程碑。1966年IBM公司的P.H.Howard提出英文字符識(shí)別系統(tǒng)。推動(dòng)了文字識(shí)別技術(shù)的發(fā)展。1970年IBM公司開始推出370系統(tǒng)取代360系統(tǒng)。它繼承了360的體系結(jié)構(gòu)，全面采用微程序技術(shù)，在擴(kuò)展功能和提高效率方都取得極大成功。370系統(tǒng)采用了半導(dǎo)體存儲(chǔ)器并實(shí)現(xiàn)了虛擬存儲(chǔ)，增強(qiáng)了數(shù)據(jù)通信和數(shù)據(jù)庫能力。其中IBM370／168型為最高檔型。運(yùn)算速度達(dá)350萬／秒。與日本富士通、沖電氣、日立、三菱、松下公司實(shí)現(xiàn)兼容。1971年小沃森退休，結(jié)束了IBM的家族歷史，IBM年?duì)I業(yè)額達(dá)75億美元。維思.利爾森開始掌持IBM。IBM在3740數(shù)據(jù)輸入系統(tǒng)中，首先采用了8英寸的單面單密度軟盤驅(qū)動(dòng)器。1973年法蘭克任IBM總裁。1975年IBM沃森研究中心開始801項(xiàng)目，這是關(guān)于R1SC技術(shù)的先驅(qū)性工作。該樣機(jī)通過精簡指令、優(yōu)化編譯，使運(yùn)行速度達(dá)到10MIPS，比IBM370提高一倍。1976年IBM公司的Stay提出HCIPO設(shè)計(jì)方法，它建立在層次圖（HC）和輸入--處理--輸出圖（IPO）基礎(chǔ)上，適用于高層設(shè)計(jì)。1977年IBM推出3030系統(tǒng)大型機(jī)，包括3031、3032、3033籌型號(hào)。它們繼承了IBM370體系結(jié)構(gòu)與操作系統(tǒng)。并大幅度提高了MVS／SE的操作效率，被稱為三代半計(jì)算機(jī)。1978年IBM捍出它的網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)SNA。1979年IBM推出4300系列大型主機(jī)，成為四代機(jī)的主流產(chǎn)品.60年代70年代12八。IBM公司發(fā)展回顧（續(xù)1）60年代70年代12八。IBM公司發(fā)展回顧（續(xù)2）1980年IBM推出3080系列大型主機(jī)。1981年IBM推出1BMPC個(gè)人計(jì)算機(jī)，正式進(jìn)入微機(jī)市場。由于它捍供了當(dāng)時(shí)最好的產(chǎn)品，令人耳目一新，大獲成功。IBM公布370/XA。1982年美國《時(shí)代》雜志破例把PC機(jī)選為當(dāng)年風(fēng)云人物。IBM推出PCXT,DOS也升為2．0版。IBM推出大型硬盤機(jī)IBM3380，容量1．27G，穩(wěn)居大型硬盤機(jī)市場之冠達(dá)8年之久。1984年IBM公司公布新的個(gè)人機(jī)PC／AT，采用了80286芯片，DOS也升為3．00版，可處理高密軟驅(qū)和硬驅(qū)。顯示系統(tǒng)也升為EGA或PGA。IBM推出技術(shù)先進(jìn)的數(shù)據(jù)流磁帶機(jī)，即IBM3480盒式流帶機(jī)。1985年IBM公司推出3090大型主機(jī)。此外，在局域網(wǎng)方面，IBM推出它的令牌環(huán)網(wǎng)（TokenRing），它在實(shí)時(shí)、重載條件下，傳輸效率優(yōu)于總線拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的以太網(wǎng)。1986年IBM公司推出它的第一個(gè)工作站DMRT一PC，采用了它自己的RISC芯片以及IBM自己的UNIX操作系統(tǒng)AIX。1987年IBM和Microsoft合作推出OS/2操作系統(tǒng)，為PS/2個(gè)人系統(tǒng)配套。IBM在大型機(jī)方面推出改進(jìn)型產(chǎn)品3090E，同年4月公布了意義深遠(yuǎn)的SAA，即跨系統(tǒng)應(yīng)用體系結(jié)構(gòu)。1988年推出小型機(jī)AS／400系列。推出大型機(jī)ESA／370及其操作系統(tǒng)MVS／ESA。1990年作為Summut開發(fā)計(jì)劃的結(jié)果，推出了System／399。IBM還公布了POWER工作站和服務(wù)器，它們采用了S6000系列R1SC芯片。1991年與微軟公司分道揚(yáng)鐮。IBM與Motorla、Apple宣布聯(lián)手開發(fā)powerPC，用增強(qiáng)的R1SC技術(shù)使性能優(yōu)化。1992年進(jìn)軍中國市場，與深圳大學(xué)、香港東亞銀行合資成立萬國軟件開發(fā)深圳有限公司。1993年推出powerPC601和603芯片。1994年IBM生產(chǎn)的17英寸、21英寸彩色監(jiān)視器開始投入臺(tái)式機(jī)使用。與中國長城計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司合資組建長城國際信息產(chǎn)品有限公司。1995年IBM聯(lián)合AT＆T、Apple、ROLM通信公司宣布，制定計(jì)算機(jī)和電話機(jī)結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)。1996年在深圳成立中國采購中心80年代90年代13八。IBM公司發(fā)展回顧（續(xù)2）1980年IBM推出3080

聯(lián)想研究LegendResearch戰(zhàn)略篇第一期信息中心：《市場情報(bào)研究組》1999年1月1日14聯(lián)想研究信息中心：《市場情報(bào)研究組》1《LegendResearch:聯(lián)想研究》戰(zhàn)略篇框架公司戰(zhàn)略基本理論公司戰(zhàn)略案例分析聯(lián)想IBMHP康柏方正戰(zhàn)略使命目標(biāo)行為及任務(wù)控制結(jié)果及獎(jiǎng)勵(lì)歷史發(fā)展過程公司背景環(huán)境公司戰(zhàn)略調(diào)整動(dòng)向戰(zhàn)略概論戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略實(shí)施環(huán)境分析資源和戰(zhàn)略能力分析文化和利益相關(guān)者期望分析選擇評(píng)價(jià)資源規(guī)劃和配置組織結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)管理戰(zhàn)略變革目標(biāo)調(diào)整量化目標(biāo)調(diào)整行為任務(wù)動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略環(huán)境動(dòng)態(tài)與電腦公司各位同仁研討，歡迎大家提出改進(jìn)意見等其他各公司分析方法與聯(lián)想相同15《LegendResearch:聯(lián)想研究》戰(zhàn)略篇框架公司戰(zhàn)一。戰(zhàn)略的基本概念二。戰(zhàn)略的層次三。一個(gè)完整戰(zhàn)略內(nèi)容四。戰(zhàn)略管理三要素（步驟）五。聯(lián)想電腦公司發(fā)展戰(zhàn)略六。聯(lián)想電腦公司發(fā)展回顧七。IBM公司發(fā)展戰(zhàn)略八。IBM公司發(fā)展回顧本期《戰(zhàn)略篇》目錄16一。戰(zhàn)略的基本概念本期《戰(zhàn)略篇》目錄3一。戰(zhàn)略的基本概念企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)為著眼長遠(yuǎn)，適應(yīng)其內(nèi)外形勢而作的總括性發(fā)展規(guī)則。企業(yè)最重要的工作內(nèi)容和競爭方式企業(yè)在競爭環(huán)境中的生存態(tài)勢和發(fā)展方向資源變化的環(huán)境（市場，客戶）保證相互匹配指明決定目的戰(zhàn)略主要涉及企業(yè)的遠(yuǎn)期發(fā)展方向和范圍，理想情況下，它應(yīng)使資源與變化的環(huán)境，尤其是它的市場，消費(fèi)者或客戶相匹配，以便達(dá)到所有者的預(yù)期希望。戰(zhàn)略17一。戰(zhàn)略的基本概念企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)為著眼長遠(yuǎn)，適應(yīng)其內(nèi)外形勢二。戰(zhàn)略的層次公司層關(guān)于組織的整個(gè)經(jīng)營范圍，從結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)的角度來考慮如何經(jīng)營。競爭戰(zhàn)略主要涉及如何在市場中競爭，如關(guān)心應(yīng)開發(fā)那些產(chǎn)品和服務(wù)，以及提供給那些市場和它們滿足客戶的程度，去達(dá)到組織的目標(biāo)。經(jīng)營戰(zhàn)略關(guān)心企業(yè)的不同職能--營銷，融資和制造如何為其他各級(jí)戰(zhàn)略服務(wù)。我們可以把戰(zhàn)略分成如下三個(gè)層次：18二。戰(zhàn)略的層次公司層關(guān)于組織的整個(gè)經(jīng)營范圍，從結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)的角三。一個(gè)完整戰(zhàn)略內(nèi)容使命目標(biāo)具體目標(biāo)行為/任務(wù)控制獎(jiǎng)勵(lì)使命：與所有者的價(jià)值觀或期望一致的前提目標(biāo)：對(duì)目的或目標(biāo)的一般說法具體目標(biāo)：對(duì)目標(biāo)的量化或更精確的描述行為/任務(wù)：實(shí)施戰(zhàn)略的各步驟控制：對(duì)各步行動(dòng)的監(jiān)視獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)達(dá)到目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)19三。一個(gè)完整戰(zhàn)略內(nèi)容使命目標(biāo)具體目標(biāo)行為/任務(wù)控制獎(jiǎng)勵(lì)使命：戰(zhàn)略管理分為戰(zhàn)略分析，戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實(shí)施三個(gè)要素四。戰(zhàn)略管理三要素（步驟）。戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略實(shí)施環(huán)境文化和利益相關(guān)者的期望資源和戰(zhàn)略能力鑒別各種戰(zhàn)略方案評(píng)估各種方案選擇戰(zhàn)略計(jì)劃和分配資源組織結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)管理戰(zhàn)略變革123對(duì)于一個(gè)具體的戰(zhàn)略管理，第一步是戰(zhàn)略分析，第二步是戰(zhàn)略選擇，第三步是戰(zhàn)略實(shí)施，同時(shí)它們并不是簡單的從上到下的步驟關(guān)系，而是相互影響，相互適應(yīng)，不斷調(diào)整的封閉整體。20戰(zhàn)略管理分為戰(zhàn)略分析，戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實(shí)施三個(gè)要素四。戰(zhàn)略管理五。聯(lián)想電腦公司發(fā)展戰(zhàn)略1.年產(chǎn)銷個(gè)人電腦150萬臺(tái)，進(jìn)入世界個(gè)人電腦制造商前十位2.中國市場份額超過20%,對(duì)中國計(jì)算機(jī)應(yīng)用和普及做出特別貢獻(xiàn)3.建成世界一流的電腦生產(chǎn)基地：年生產(chǎn)能力達(dá)到200萬臺(tái)以上4.達(dá)到國際一流的管理水準(zhǔn)

PC總銷量超過780,000臺(tái)，市場份額16%商用電腦450，000臺(tái)，市場份額13%家用電腦突破300,000臺(tái)，市場份額30%筆記本電腦20，000臺(tái)，市場份額7%服務(wù)器10，000臺(tái)，市場份額8%■渠道：“大聯(lián)想”策略建立以客戶、代理、聯(lián)想三位一體、共同成長的開放型大架構(gòu)■服務(wù)：“全面服務(wù)”策略一切為了用戶，為了用戶的一切，為了一切的用戶■研發(fā)：“內(nèi)聯(lián)外合”策略借市場資源之優(yōu)勢，匯中外科技之精華，解客戶應(yīng)用之急需■產(chǎn)品：“結(jié)聯(lián)世界，著想中國”策略與世界同步，讓中國人用得更好?！鲋圃欤骸爱a(chǎn)業(yè)平臺(tái)”策略集百萬臺(tái)電腦制造經(jīng)驗(yàn)，筑信息產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地■管理與文化：“成果共享”策略傳播聯(lián)想經(jīng)營管理理念，共享“以人為本”企業(yè)文化精髓21五。聯(lián)想電腦公司發(fā)展戰(zhàn)略1.年產(chǎn)銷個(gè)人電腦150萬臺(tái)，進(jìn)入六。聯(lián)想電腦公司發(fā)展回顧

96年

5月10日喬石委員長攜帶聯(lián)想微機(jī)出訪古巴6月6日聯(lián)想作為國內(nèi)首家計(jì)算機(jī)整機(jī)廠家率先通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證8月28日聯(lián)想發(fā)布昭陽筆記本填補(bǔ)我國電腦市場的一個(gè)空白9月9日聯(lián)想與宏基推出全民個(gè)人電腦BasicComputer（BC）的第一代產(chǎn)品"雙子星"系列12月6日聯(lián)想臺(tái)式機(jī)市場占有率已躍居中國市場第一

97年

3月19日成立聯(lián)想電腦公司3月5日聯(lián)想電腦以10%的市場占有率位居國內(nèi)市場首位8月聯(lián)想電腦銷量進(jìn)入亞太十強(qiáng)并排名第八94年3月19日聯(lián)想集團(tuán)成立微機(jī)事業(yè)部（聯(lián)想電腦公司的前身）并提出"扛起民族計(jì)算機(jī)工業(yè)大旗"的口號(hào)10月底聯(lián)想系列微機(jī)獲得北京市首批88種"北京名牌產(chǎn)品"的稱號(hào)95年

1月18日聯(lián)想發(fā)布系列1+1家用電腦并提出"家用電腦軟硬件服務(wù)三位一體的概念"4月16日聯(lián)想第十萬臺(tái)電腦誕生

10月31日聯(lián)想中標(biāo)第三期日元貸款項(xiàng)目而且包括最大的微機(jī)包11月2日中國生產(chǎn)的第一臺(tái)PentiumPro級(jí)微機(jī)--聯(lián)想"奔月"電腦誕生98年4月3日聯(lián)想率先推出基于奔騰Ⅱ處理器的筆記本電腦--昭陽7500DT5月4日聯(lián)想電腦公司總經(jīng)理?xiàng)钤獞c當(dāng)選第三屆北京十大杰出青年5月6日聯(lián)想舉辦第100萬臺(tái)電腦誕生儀式22六。聯(lián)想電腦公司發(fā)展回顧96年94年95年9七。IBM公司發(fā)展戰(zhàn)略23七。IBM公司發(fā)展戰(zhàn)略10八。IBM公司發(fā)展回顧1924年國際商業(yè)機(jī)器公司（InternationalBusinessMachine）成立。1936年IBM成功推出第一臺(tái)電動(dòng)打字機(jī) 。1939年IBM在紐約國際博覽會(huì)獲得“1BM日”榮譽(yù)。同年撥款100萬美元研制自動(dòng)順序控制計(jì)算機(jī)，為1BM轉(zhuǎn)向計(jì)算機(jī)預(yù)設(shè)了方向。1944年IBM研制成功1BMASCC自動(dòng)順序控制自算機(jī)，又稱Mark1，它的成功被稱為“使巴貝奇的夢想蠻為現(xiàn)實(shí)”，許多文獻(xiàn)證明Mark1是現(xiàn)代計(jì)算機(jī)時(shí)代的開始。1946年Mark2投入運(yùn)行，它使用大量繼電器，用于海軍武器實(shí)驗(yàn)場，在冷戰(zhàn)時(shí)期為美軍發(fā)揮作用。1949年IBM國際貿(mào)易公司成立。1950年Mark3投入運(yùn)行，它最早使用了磁鼓存儲(chǔ)器。1952年Mark4投入運(yùn)行，同時(shí)推出IBM701計(jì)算機(jī)，表明IBM徹底告別計(jì)算器時(shí)代，進(jìn)入計(jì)算機(jī)時(shí)代。1953年IBM資助的一個(gè)委員會(huì)在JohnBackus領(lǐng)導(dǎo)下開始研制高級(jí)語言，設(shè)計(jì)用于科學(xué)與工程計(jì)算的FORTRAN語言。1956年IBM公司總裁老沃森去世。IBM年?duì)I業(yè)額高達(dá)70億美元，名列美國公司榜首。小沃森接管1BM。召開咸廉斯堡會(huì)議，從組織形式到人員結(jié)構(gòu)對(duì)IBM進(jìn)行改革，使IBM從傳統(tǒng)企業(yè)一躍而為現(xiàn)代企業(yè)，奠定了IBM不可戰(zhàn)勝的基礎(chǔ)。1957年研制開發(fā)高級(jí)語言IT，IT是在1BM650小型計(jì)算機(jī)上實(shí)現(xiàn)的第一個(gè)語言，對(duì)編譯的程序研究起到推動(dòng)作用。1959年IBM公司為了把彈道導(dǎo)彈預(yù)菩系統(tǒng)BMEWS晶體管化，研制了709TX系統(tǒng)。接著，推出IBM7090系統(tǒng)，它是第二代計(jì)算機(jī)的典型機(jī)型，在1960一1964年一直統(tǒng)治著科學(xué)計(jì)算的市場。30-40年代50年代24八。IBM公司發(fā)展回顧1924年國際商業(yè)機(jī)器公司（Int八。IBM公司發(fā)展回顧（續(xù)1）1961年IBM在推出全晶體管化的7000系列以取代電子管的700系列的同時(shí)，完成了第一臺(tái)流水線計(jì)算機(jī)stretch，即IBM7030，是超級(jí)計(jì)算機(jī)的雛形。IBM斥資50億美元，實(shí)施1BM360系列計(jì)劃，被稱為美國民間企業(yè)最大的豪賭。1964年IBM公布了360系統(tǒng)，它克服了二代機(jī)性能單調(diào)的弱點(diǎn)，集科學(xué)計(jì)算、數(shù)據(jù)處理、實(shí)時(shí)控制等功能于一身，確立了通用性的全方位應(yīng)用模式，成為計(jì)算機(jī)發(fā)展史上一個(gè)重要的里程碑。1966年IBM公司的P.H.Howard提出英文字符識(shí)別系統(tǒng)。推動(dòng)了文字識(shí)別技術(shù)的發(fā)展。1970年IBM公司開始推出370系統(tǒng)取代360系統(tǒng)。它繼承了360的體系結(jié)構(gòu)，全面采用微程序技術(shù)，在擴(kuò)展功能和提高效率方都取得極大成功。370系統(tǒng)采用了半導(dǎo)體存儲(chǔ)器并實(shí)現(xiàn)了虛擬存儲(chǔ)，增強(qiáng)了數(shù)據(jù)通信和數(shù)據(jù)庫能力。其中IBM370／168型為最高檔型。運(yùn)算速度達(dá)350萬／秒。與日本富士通、沖電氣、日立、三菱、松下公司實(shí)現(xiàn)兼容。1971年小沃森退休，結(jié)束了IBM的家族歷史，IBM年?duì)I業(yè)額達(dá)75億美元。維思.利爾森開始掌持IBM。IBM在3740數(shù)據(jù)輸入系統(tǒng)中，首先采用了8英寸的單面單密度軟盤驅(qū)動(dòng)器。1973年法蘭克任IBM總裁。1975年IBM沃森研究中心開始801項(xiàng)目，這是關(guān)于R1SC技術(shù)的先驅(qū)性工作。該樣機(jī)通過精簡指令、優(yōu)化編譯，使運(yùn)行速度達(dá)到10MIPS，比IBM370提高一倍。1976年IBM公司的Stay提出HCIPO設(shè)計(jì)方法，它建立在層次圖（HC）和輸入--處理--輸出圖（IPO）基礎(chǔ)上，適用于高層設(shè)計(jì)。1977年IBM推出3030系統(tǒng)大型機(jī)，包括3031、3032、3033籌型號(hào)。它們繼承了IBM370體系結(jié)構(gòu)與操作系統(tǒng)。并大幅度提高了MVS／SE的操作效率，被稱為三代半計(jì)算機(jī)。1978年IBM捍出它的網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)SNA。1979年IBM推出4300系列大型主機(jī)，成為四代機(jī)的主流產(chǎn)品.60年代70年代25八。IBM公司發(fā)展回顧（續(xù)1）60年代70年代12八。IBM公司發(fā)展回顧（續(xù)2）1980年IBM推出3080系列大型主機(jī)。1981年IBM推出1BMPC個(gè)人計(jì)算機(jī)，正式進(jìn)入微機(jī)市場。由于它捍供了當(dāng)時(shí)最好的產(chǎn)品，令人耳目一新，大獲成功。IBM