游戲行業(yè)專題研究：剖析騰訊網(wǎng)易游戲出海之路

游戲行業(yè)專題研究：剖析騰訊網(wǎng)易游戲出海之路一、

騰訊：儲(chǔ)備知名

IP，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁21Q3開始單獨(dú)披露國際市場游戲收入，游戲出海戰(zhàn)略地位凸顯。2021年三季度，騰

訊將網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)劃分方式從原先

“端游”和

“手游”變?yōu)椤氨就潦袌鲇螒颉焙?/p>

“國際市場游戲”。騰訊游戲單獨(dú)披露游戲出海成績這一舉措，也證明了國際市場

游戲收入的重要性和對游戲出海業(yè)務(wù)的信心。從2018年《PUBGM》上線以來，騰訊

游戲的海外收入占比持續(xù)提升，2018Q4提升至14%。2019年10月起，Supercell收入并表，該季度的海外游戲收入同比增長超過100%，海外收入占比提升至23%。

2021Q3，國際市場的收入同比增長20%達(dá)到113億元，海外收入占比已經(jīng)達(dá)到25%。數(shù)量穩(wěn)定，騰訊月均出海游戲數(shù)量維持在百款以上。以APPAnnie計(jì)入騰訊公司的

海外地區(qū)的游戲數(shù)量為統(tǒng)計(jì)口徑，由于騰訊在2015年并購了小游戲平臺(tái)Miniclip，

旗下有《8

BallPool》、《agar.io》等眾多休閑小游戲，該平臺(tái)在2016年平均每月在

線游戲數(shù)量為103款，提升了騰訊在線游戲數(shù)量。從月度數(shù)據(jù)來看，騰訊游戲2016年

海外月平均在線游戲數(shù)量為182個(gè)，2017年為169個(gè)，2018年為160個(gè)，2019年減少

至101個(gè)（由于Miniclip平臺(tái)的游戲數(shù)量減少導(dǎo)致），2020年為109個(gè)。新游上線，帶動(dòng)下載量提升明顯。2016-2020年，根據(jù)Appannie計(jì)入騰訊公司的統(tǒng)

計(jì)（統(tǒng)計(jì)口徑包括了騰訊2015年控股的小游戲平臺(tái)Miniclip），騰訊海外游戲年度下

載量為361/372/616/665/666百萬次，其中增幅最明顯的為2018年。2018年因

《PUBGM》上線而下載量增幅明顯，同比增長65%，2019年因《PUBGM》拓展上

線國家和地區(qū)帶動(dòng)下載量持續(xù)增長。2020年4月，騰訊在日本地區(qū)上線了《龍族幻想》、

9月上線了《圣斗士星矢》、10月上線了《LeagueofLegends:

WildRift》。2021年

上線的新游有《白夜極光》等。爆款帶動(dòng)出海收入快速增長。2016年10月《王者榮耀》的國際版本《ArenaofValor》

上線，正式開啟了游戲出海的快速增長之路。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2021年12月，

《ArenaofValor》依然在全球85個(gè)國家或地區(qū)發(fā)行。根據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)，該游

戲2017年海外地區(qū)總營收約7140萬美元，2018年海外地區(qū)總營收超過1億美元，同

比增幅超過40%。但《ArenaofValor》并沒有延續(xù)強(qiáng)勁增速趨勢，《ArenaofValor》

2020年海外收入維持在破億美元水平。2018年《PUBGM》在海外陸續(xù)上線后，呈

現(xiàn)出強(qiáng)勁的流水增勢。截止2021年Q3，《PUBGM》（包含《和平精英》）全球收

入達(dá)到了70億美元，中國以外的市場貢獻(xiàn)了總收入的43%。結(jié)：騰訊游戲從微信休閑小游戲出海東南亞地區(qū)開始，自2015年收購了Miniclip小游戲平臺(tái)后，搭建起了早期騰訊游戲出海的主要營收基本盤。2016年騰訊自研的《王

者榮耀》海外版本上線，自研游戲逐漸撐起海外收入的主要部分。騰訊在2019年收

購了Supercell，并于2019年Q4并表之后，海外收入進(jìn)一步提升。在自研游戲出海方

面，自研手游收入占比逐漸增加，2018年上線的《PUGBM》表現(xiàn)出了長生命周期和

流水穩(wěn)定性；收入排名前十的自研游戲數(shù)量也提升，從2018年的3款，到2021年的

《PUBGM》、《LeagueofLegends:

WildRift》、《白夜極光》、《圣斗士星矢》、

《PUBGMLite》5款。（一）

組織結(jié)構(gòu)：游戲工作室兩次重組，建立高效率中臺(tái)體系騰訊游戲隸屬于IEG互動(dòng)娛樂事業(yè)部。成立至今，其工作室結(jié)構(gòu)主要經(jīng)歷了2014年

和2021年兩次變革，形成了四大工作室群以及4個(gè)海外工作室的自研體系（天美F1、

光子LightSpeedLA、光子UncappedGames、光子加拿大）。以及并購了10家海外

成熟游戲工作室，補(bǔ)充研發(fā)實(shí)力（Crytek、BlooberTeam、KleiEntertainment、樂

游科技、Sharkmob、SumoGroup、GrindingGearGames、Supercell、拳頭游戲、

Miniclip）。2014年騰訊游戲確立四大工作室群。在端游時(shí)代，騰訊依靠成功代理《地下城與勇

士》、《穿越火線》、《英雄聯(lián)盟》等，實(shí)現(xiàn)營收的趕超。2008年確立了琳瑯天上、

天美藝游、臥龍、量子、光速、魔方、北極光和五彩石八大工作室自研體系。在端轉(zhuǎn)

手的重要節(jié)點(diǎn)，騰訊2014年將原先的八大工作室分拆重組為20個(gè)工作室，隸屬于四

大工作室群（天美、光子、魔方、北極光），分別由姚曉光、陳宇、夏琳、孫宏宇任

工作室群總裁。在充分給予團(tuán)隊(duì)自由度、重視團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)力的策略指引下，騰訊游戲

完善了工作室之間的競爭機(jī)制，形成了更靈活、更扁平化、更加適應(yīng)重創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)小

的組織形式，并確立了精品、重度、開放三大手游研發(fā)策略。此后，在2013~2017年

移動(dòng)游戲市場飛速增長的紅利期（同比增速分別為245%、145%、87%、59%、42%），

騰訊的天美工作室群推出了《王者榮耀》、《QQ飛車》等手游；光子工作室推出了

《全民超神》、《自由幻想》手游；魔方工作室推出了《火影忍者手游》；北極光工

作室群推出了《軒轅傳奇》，奠定了游戲自研的基礎(chǔ)。2021年騰訊游戲成立多個(gè)專門部門。2021年2月騰訊互娛事業(yè)部對組織結(jié)構(gòu)再一次

進(jìn)行了調(diào)整。除了對天美和光子的工作室做了相應(yīng)的調(diào)整之外，騰訊游戲還成立了

專門的國內(nèi)發(fā)行線，設(shè)立了專注于二次元賽道的獨(dú)立部門。并在互娛事業(yè)群旗下直

屬成立了負(fù)責(zé)渠道、增長、平臺(tái)合作、流量生態(tài)、內(nèi)容生態(tài)、游戲及電競整合品牌

的專門部門，以提升游戲工業(yè)化能力和優(yōu)化發(fā)行能力。1.四大研發(fā)工作室群各有所長，積極布局海外市場（1）天美工作室擅長MOBA和3A游戲。天美工作室群成立于2014年，由原先八大

工作室中的琳瑯天上、臥龍工作室、天美藝游合并而來。截至2021年12月，天美工

作室群旗下共有J1、J2、J3、J5、J6、T1、L1、L2、N1、F1十個(gè)工作室（在2014

年剛剛成立天美工作室群時(shí)僅有J1、J2、J3、J4、T1、L1六個(gè)工作室），其中較為

知名的工作室有J3、J6、L1工作室。J3工作室原為琳瑯天上工作室J3中心，曾研發(fā)

了FPS端游《逆戰(zhàn)》、穿越火線IP手游《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》。在海外合作方面，

J3工作室憑借在FPS游戲的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，與動(dòng)視暴雪合作研發(fā)了《使命召喚手游》。J6

工作室負(fù)責(zé)研發(fā)《王者榮耀》的海外版本《ArenaofValor》，以及最近在海外市場

取得優(yōu)異表現(xiàn)的寶可夢MOBA手游《寶可夢大集結(jié)》。L1工作室即原來的臥龍工作

室，早期的作品有《QQ三國》、《天天傳奇》，后研發(fā)了MOBA手游《王者榮耀》，

大獲成功。目前已搭建王者榮耀I(xiàn)P建設(shè)團(tuán)隊(duì)，對該IP做進(jìn)一步的開發(fā)準(zhǔn)備。設(shè)立海外工作室F1，與海外知名IP合作研發(fā)手游。F1為天美工作室群旗下，致力于

海外3A、開放世界游戲的工作室，在深圳、洛杉磯、西雅圖、蒙特利爾、新加坡都

有辦公地點(diǎn)。在研發(fā)的項(xiàng)目有西雅圖工作室的FPS項(xiàng)目、蒙特利爾工作室的開放世

界項(xiàng)目，另外還有一些正在研發(fā)中未公布的3A主機(jī)游戲項(xiàng)目。從海外IP合作來看，

從公開招聘信息可知，天美工作室群的J2、J3、J5工作室正在各自研發(fā)一款國際知

名IP改編的手游。（2）光子工作室群擅長FPS品類，出海成績斐然。光子工作室群成立于2014年，目

前旗下?lián)碛?個(gè)國內(nèi)工作室（逍遙游工作室、歡樂游戲工作室、天璣智趣工作室、光

速工作室、天行工作室、量子工作室），3個(gè)海外工作室（LightSpeedLA、UncappedGames、光子多倫多工作室）。光子工作室群堅(jiān)持精品化和國際化戰(zhàn)略，在戰(zhàn)術(shù)競

技、棋牌、休閑競技、MMORPG等多個(gè)品類擁有優(yōu)勢。光子工作室群從2016年開始

在FPS品類上實(shí)踐技術(shù)出海之路，憑借FPS手游《全民突擊》，在歐美市場取得突破。

2017年，光子工作室研發(fā)完成手游《PUBGMobile》，上線后登頂100多個(gè)國家和地

區(qū)的免費(fèi)榜。據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)，截至21年Q3，《PUBGM》（含《和平精英》）北美布局3A游戲工作室。光子工作室在洛杉磯設(shè)置了LightSpeedLA（2020）、

UncappedGames（2021）、光子多倫多（2021）三個(gè)海外游戲工作室致力于3A游

戲開發(fā)。LightSpeedLA由R星資深員工SteveMartin負(fù)責(zé)，SteveMartin有20多年的

游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾領(lǐng)導(dǎo)過《GTA5》和《荒野大鏢客：救贖2》等3A游戲。UncappedGames由暴雪資深游戲人DavidKim擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師、JasonHughes擔(dān)任首席制作

人，DavidKim有《星際爭霸2》和《暗黑4》制作經(jīng)歷，JasonHughes則參與過《暗

黑3》和《暗黑4》。光子多倫多工作室同樣匯集了眾多具有深厚3A研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的資深

從業(yè)人員：如音頻負(fù)責(zé)人YuanjunOu為前育碧音頻總監(jiān)，負(fù)責(zé)過《幽靈行動(dòng)》《細(xì)

胞分裂》《彩虹六號》等多個(gè)系列的音頻設(shè)計(jì)；育碧前技術(shù)美術(shù)MehdiRossafi、育

碧前UI設(shè)計(jì)LanxinZhang等。（3）魔方、北極光工作室各有所長，布局國內(nèi)市場為主。魔方工作室群成立于2010

年，擁有多個(gè)全球頂級IP項(xiàng)目，旗下有三大工作室分別為魔術(shù)師、魔鏡、魔王工作

室。知名產(chǎn)品包括《火影忍者》、《暗區(qū)突圍》、《洛克王國》、《一人之下》、《王

牌戰(zhàn)士》、《秦時(shí)明月世界》等，在動(dòng)作、射擊、RPG、休閑等多個(gè)游戲品類賽道

均有發(fā)力，主要擅長格斗品類的研發(fā)。目前在研游戲有航海王IP授權(quán)改編的手游

《Project：Fighter》，以及原創(chuàng)IP末日生存手游《暗區(qū)突圍》。北極光工作室群下

設(shè)水銀、蜜獾、天狼三大工作室，擅長MMO品類的研發(fā)，曾開發(fā)《天涯明月刀》、

《軒轅傳奇》、《QQ天堂島》，近期研發(fā)的知名游戲有《天涯明月刀手游》。2.騰訊互娛技術(shù)中臺(tái)提升效率技術(shù)中臺(tái)提升游戲研發(fā)的效率和質(zhì)量。根據(jù)騰訊互娛校招信息，騰訊游戲的技術(shù)中

臺(tái)（IEG公共研發(fā)運(yùn)營體系）包含六大業(yè)務(wù)模塊：游戲前沿技術(shù)、游戲安全、游戲用

戶與社區(qū)、游戲技術(shù)運(yùn)營、游戲品質(zhì)管理及游戲大數(shù)據(jù)，為游戲開發(fā)提供最基礎(chǔ)的

技術(shù)能力，全方位支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。騰訊的技術(shù)中臺(tái)聚焦三個(gè)核心能力：核心渲染、內(nèi)容工具、開發(fā)效率。在核心渲染

方面，瞄準(zhǔn)性能提升、帶寬功耗優(yōu)化、兼容性提升三個(gè)目標(biāo)，開發(fā)移動(dòng)端延遲管線，

以提升游戲畫面品質(zhì)，滿足玩家對于動(dòng)態(tài)、光照和陰影的訴求，提升玩家的體驗(yàn)。在

內(nèi)容工具方面，考慮到開放大世界、MMO等品類游戲場景及內(nèi)容較為豐富，相應(yīng)的

制作流程和時(shí)間也較長，為了提升這類游戲的制作效率，技術(shù)中臺(tái)關(guān)注整體開發(fā)流

程，提供了一套基于NodeGraphPCGFlow的PCG流程工具，讓各個(gè)游戲項(xiàng)目組都

能通過節(jié)點(diǎn)圖的形式快速靈活的使用。在開發(fā)效率方面，考慮到間接光照、光照烘焙等需要很大的計(jì)算量且較為耗時(shí)，技術(shù)中臺(tái)開發(fā)了一套GPU加速的光照烘焙系統(tǒng)，

大幅提升整體烘焙效率。此外，技術(shù)中臺(tái)還開發(fā)了一套分布式構(gòu)建系統(tǒng)，在充分考

慮系統(tǒng)跨平臺(tái)支持的基礎(chǔ)上，利用分布式環(huán)境大量的計(jì)算能力、可擴(kuò)展能力，提升

整體游戲的構(gòu)建效率。小結(jié)：騰訊游戲在組織架構(gòu)持續(xù)迭代，以適應(yīng)游戲產(chǎn)業(yè)大環(huán)境變革、增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力

和提升運(yùn)營效率。2014及2021年兩次結(jié)構(gòu)調(diào)整改善了工作室創(chuàng)新競爭機(jī)制，激發(fā)了

團(tuán)隊(duì)研發(fā)活力。目前，騰訊游戲四大工作室群均有“長板”領(lǐng)域，且在相應(yīng)賽道成績

斐然，為多品類自研游戲出海奠定基礎(chǔ)。此外，騰訊游戲積極布局海外3A工作室，

多個(gè)游戲工作室均由業(yè)內(nèi)資深大咖領(lǐng)隊(duì)，對提升騰訊游戲海外品牌影響力、自研游

戲本土化、人才引進(jìn)開辟了窗口。同時(shí)，騰訊游戲中臺(tái)部門在減少通用資源配置成

本基礎(chǔ)上更有利于游戲國內(nèi)外發(fā)行運(yùn)營服務(wù)質(zhì)量的提高和刺激多渠道IP變現(xiàn)。（二）研發(fā)能力：資本出海+IP合作，鎖定海外優(yōu)質(zhì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)騰訊游戲的早期出海以投資海外3A工作室為主，一則是與海外著名游戲廠商建立合

作關(guān)系，進(jìn)一步學(xué)習(xí)海外優(yōu)質(zhì)游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)的游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。騰訊所投資的海外知

名IP本身就具備廣大游戲客群，這也為端改手順利出海提供了先決條件。同時(shí)，海外

廠商的豐富IP儲(chǔ)備為騰訊自研游戲提供廣闊IP存量池。二則學(xué)習(xí)借鑒海外創(chuàng)新玩法，

拓展手游邊界。如拳頭游戲的《英雄聯(lián)盟》給騰訊帶來了MOBA品類的啟蒙；《絕地

求生》、《使命召喚》直接搭建了騰訊FPS游戲長板。近年來騰訊開始集中投資包括

二次元品類在內(nèi)的海內(nèi)外小眾賽道，力求突破非強(qiáng)勢領(lǐng)域和補(bǔ)充小眾賽道研發(fā)能力。

順利出海日本的自研游戲《白夜極光》即驗(yàn)證了其在二次元賽道上的初步成功。借助多年來不斷提升的自研能力和與全球知名游戲廠商合作的豐富經(jīng)驗(yàn)，騰訊全品類

游戲研發(fā)矩陣將進(jìn)一步完善，向自研IP全球“大航?！边~進(jìn)一步。1.

資本出海鎖定海外優(yōu)質(zhì)研發(fā)商，開辟廣闊IP改編池從2010年開始，騰訊密集投資海外3A游戲工作室，通過并購或戰(zhàn)略投資的方式與這

些優(yōu)質(zhì)的海外研發(fā)商建立緊密合作關(guān)系。端游階段，投資及合作代理實(shí)現(xiàn)游戲全球擴(kuò)張。從行業(yè)發(fā)展的客觀條件來看，由于

國內(nèi)端游的研發(fā)落后海外較長時(shí)間，通過自研體系的積累，難以在短期內(nèi)完成游戲

品質(zhì)的趕超。從騰訊游戲內(nèi)部情況來看，由于政策和文化等大環(huán)境差異以及公司主

要的社交軟件集中于國內(nèi)的問題，騰訊以“社交+游戲”的方式在國外推廣旗下游戲

空間有限。因此，騰訊在2014年之前以資本出海的方式入股了一些海外端游工作室，

其中發(fā)生在2010~2014的海外投資有20起左右。手游階段，海外投資仍然以3A工作室為主。2015年至今，騰訊進(jìn)行了46次海外投資，

依然以海外的端游工作室為主，也投資了部分表現(xiàn)優(yōu)異的海外移動(dòng)游戲公司（如

Supercell、GluMobile、休閑游戲公司Voodoo，小游戲平臺(tái)Miniclip）。所投工作室

集中在游戲工業(yè)化較為成熟的日韓、歐美地區(qū)。根據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)，截至2021年12

月，騰訊游戲海外投資在北美洲、亞洲和歐洲的各24、22和22起。其中有23起在美

國，韓國有15起以及英國有7起。2.

IP合作爆款手游，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)游戲反向輸出資本輸出奠定合作基礎(chǔ)，爆款端改手IP實(shí)現(xiàn)反向輸出。伴隨著早期資本出海與海外

3A廠商良好關(guān)系的建立和四大工作室群長時(shí)間研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的積累，騰訊游戲以海外工

作室旗下知名端游改編手游再反向出海的戰(zhàn)略湊效。知名的端改手案例包括動(dòng)視暴

雪端游改編的《使命召喚手游》（天美工作室研發(fā)），藍(lán)洞授權(quán)《和平精英》《/

PUBGM》

手游（光子工作室研發(fā)），與拳頭游戲合作的《英雄聯(lián)盟手游》（光子工作室研發(fā)）

以及獲得任天堂IP授權(quán)的《寶可夢大集結(jié)》。（1）拳頭游戲：騰訊2015年完成并購，獲得《英雄聯(lián)盟》IP改編權(quán)。2008年騰訊入

股拳頭游戲，此后投資不斷加大。2011年騰訊以16.79億元人民幣收購拳頭游戲93%

股權(quán)，并于2011年9月獲得了MOBA游戲《英雄聯(lián)盟》（LOL）的代理權(quán)，2015年出

資收購剩余股權(quán)?！队⑿勐?lián)盟》端游的代理成功奠定了騰訊在客戶端游戲市場的龍

頭地位，其國內(nèi)端游市場份額從2009年的23%躍升至2013年的59%。縱向深耕，多元構(gòu)建英雄聯(lián)盟生態(tài)矩陣。拳頭游戲圍繞《英雄聯(lián)盟》端游，推出《英

雄聯(lián)盟手游》以及多款衍生游戲。除2020年拳頭與騰訊光子工作室合作研發(fā)的《英

雄聯(lián)盟手游》之外。2019年6月，拳頭游戲推出了LOL自走棋手游《云頂之弈》，游

戲上線三個(gè)月，官方公布月活人數(shù)達(dá)3300萬。2021年8月，騰訊上線云頂之弈正版

授權(quán)手游《金鏟鏟之戰(zhàn)》，該作上線首周iOS暢銷榜平均排名11。2020年4月，拳頭

CCG游戲《符文之地傳說》上線，類似于《爐石傳說》的玩法突破了英雄聯(lián)盟IP衍

生游戲新的玩法類型。2021年上線RPG游戲《破敗王者：英雄聯(lián)盟傳說》，首次展

現(xiàn)了英雄聯(lián)盟IP宇宙正傳以外的故事，進(jìn)一步拓展了英雄聯(lián)盟IP宇宙。除不斷開發(fā)衍

生游戲之外，英雄聯(lián)盟官方提出了大生態(tài)概念，即以英雄聯(lián)盟為中心，構(gòu)建產(chǎn)品生

態(tài)、電競生態(tài)、IP生態(tài)、直播生態(tài)、用戶溝通與社區(qū)生態(tài)的多元生態(tài)矩陣，讓各個(gè)生

態(tài)互相促進(jìn)，最終提升英雄聯(lián)盟的整體價(jià)值。未來拳頭游戲還將推出一系列圍繞《英

雄聯(lián)盟》

IP展

開

的

游

戲

，

如

以

《

英

雄

聯(lián)

盟

》

世

界

觀

為

基

礎(chǔ)

的

RPG游

戲

《CONV/RGENCE》、格斗游戲《ProjectL》以及ARPG游戲《ProjectF》。橫向拓展，擴(kuò)大IP蓄水池。拳頭游戲除了研發(fā)英雄聯(lián)盟宇宙衍生游戲外，還橫縱向

同步發(fā)展推出了5V5

FPS端游《VALORANT》，并于2020年6月在海外正式上線；

而《無畏契約》國服將由騰訊代理發(fā)行。拳頭游戲在英雄聯(lián)盟IP上的縱向深耕和新續(xù)

IP的橫向拓展為騰訊提供了不斷擴(kuò)大的IP儲(chǔ)備池。從代理、IP授權(quán)改編到電競，拳頭和騰訊的合作逐漸深化。在游戲代理方面，繼2011

年代理《英雄聯(lián)盟》端游之后，騰訊于2021年代理了《金鏟鏟之戰(zhàn)》手游，并將代

理《無畏契約》手游。在IP授權(quán)改編方面，騰訊依靠前期積累的游戲自研能力和對

《英雄聯(lián)盟》IP的了解，旗下光子工作室和拳頭游戲聯(lián)合開發(fā)了《英雄聯(lián)盟手游》，

并于2020年10月在日本、韓國和東南亞等亞太地區(qū)進(jìn)行公測，2021年3月進(jìn)一步登

陸美洲、歐洲等地區(qū)。21年3月《英雄聯(lián)盟手游》美服上線后僅1小時(shí)登上游戲總榜

榜首。21年10月《英雄聯(lián)盟手游》在國內(nèi)開測首日登頂iOS免費(fèi)App榜，據(jù)伽馬數(shù)據(jù)

預(yù)計(jì)，《英雄聯(lián)盟手游》國內(nèi)首月流水11億元，位列10月新游流水榜首。在電競方面，2019年，拳頭游戲與騰訊合資成立“騰競體育”，致力將《英雄聯(lián)盟》

打造成最受歡迎的電競項(xiàng)目。目標(biāo)2022年LPL（英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽）總收入達(dá)10億

人民幣，觀賽時(shí)長達(dá)40億小時(shí)。騰競體育除負(fù)責(zé)中國英雄聯(lián)盟電競核心賽事的管理

與整體運(yùn)營之外，也將負(fù)責(zé)拳頭游戲國際賽事的本地化推廣以及商業(yè)化代理。（2）動(dòng)視暴雪：手握多個(gè)全球知名端游IP。騰訊2013年投資暴雪之前，已于2012年

從動(dòng)視暴雪母公司法國維旺迪（Vivendi）處獲得了《使命召喚online》在中國大陸的獨(dú)家代理權(quán)。2013年在動(dòng)視暴雪58.3億美元回購維旺迪持有的部分股權(quán)之時(shí)，騰訊

作為唯一的產(chǎn)業(yè)投資者，戰(zhàn)略投資動(dòng)視暴雪，持股5%，自此建立了長期合作關(guān)系。

動(dòng)視暴雪旗下?lián)碛卸嗫钊蛑挠螒騃P，如1996年推出的經(jīng)典ARPG鼻祖級游戲

《暗黑破壞神》，以及2004年在北美公測的MMOPRG游戲《魔獸世界》。此外，代

表IP還有《星際爭霸》、《爐石傳說》、《CandyCrush》、《守望先鋒》等。騰訊天美J3工作室研發(fā)實(shí)力獲得認(rèn)可，改編《使命召喚手游》。2018年騰訊天美工

作室群J3工作室制作的demo獲得動(dòng)視暴雪的認(rèn)可。其研發(fā)的《CODM》自2019年10

月由動(dòng)視暴雪在全球發(fā)行，根據(jù)Sensortower數(shù)據(jù)，《CODM》2021年1-10月海外

下載量達(dá)972萬次，海外收入達(dá)6844萬美元。國服《使命召喚手游》2020年12月25

日上線之前就獲得了6000萬人預(yù)約，上線首周便以iOS端1400萬美元的收入位列該

周手游中國收入榜第四。（3）Krafton：Krafton前身為韓國Bluehole（藍(lán)洞）。2017/2018年，騰訊以0.6/4.47

億美元戰(zhàn)略投資Krafton，成為Krafton第二大股東。2017年11月，騰訊宣布與藍(lán)洞達(dá)

成戰(zhàn)略合作，獲得了端游《絕地求生》在中國區(qū)代理權(quán)。2018年騰訊先后推出由天

美工作室研發(fā)的吃雞手游《全軍出擊》以及光子工作室研發(fā)的正版藍(lán)洞授權(quán)手游《刺

激戰(zhàn)場》?！洞碳?zhàn)場》海外手游版本《PUBGMobile》于2018年3月20日上線?！秾毧蓧舸蠹Y(jié)》，潛力爆款大航海。任天堂和騰訊天美J6工作室聯(lián)手推出MOBA游戲《寶可夢大集結(jié)》，打造了移動(dòng)端和主機(jī)端的跨平臺(tái)互通機(jī)制。該作2021年7月

21日上線Switch平臺(tái)，海外部分則由PokémonCompany負(fù)責(zé)。2021年9月22日《寶

可夢大集結(jié)》登陸安卓/蘋果。2021年9月，據(jù)《寶可夢大集結(jié)》官方數(shù)據(jù)，Switch版

下載量已突破900萬，成為Switch平臺(tái)上下載量最高的國產(chǎn)自研游戲。在手游方面，

《寶可夢大集結(jié)》開服就摘榜超65個(gè)國家/地區(qū)的游戲免費(fèi)榜榜首以及超50個(gè)國家/

地區(qū)的應(yīng)用榜榜首。（5）與EpicGames、Supercell、Ubisoft建立深厚合作。2012年，騰訊3.3億美元

戰(zhàn)略投資EpicGames，獲得48%的股權(quán)。EpicGames旗下著名IP有《戰(zhàn)爭機(jī)器》、

《虛幻爭霸》、《堡壘之夜》、《子彈風(fēng)暴》等。2016年6月，騰訊86億美元收購芬

蘭移動(dòng)游戲巨頭Supercell84%股權(quán)。Supercell旗下?lián)碛小犊ㄍㄞr(nóng)場》、《海島奇兵》、

《部落沖突》、《部落沖突：皇室戰(zhàn)爭》和《荒野亂斗》五款類型多元的休閑游戲。

2018年3月，騰訊4.5億美元戰(zhàn)略投資法國游戲開發(fā)商UbisoftEntertainment，并承諾

不增持不轉(zhuǎn)手保證其獨(dú)立運(yùn)營。育碧旗下有諸多優(yōu)秀IP，如《雷曼》、《刺客信條》、

《孤島驚魂》等。2018年，育碧宣布由騰訊代理旗下FPS游戲《彩虹六號》國服。

21年7月，又官宣中國區(qū)在線射擊RPG游戲《全境封鎖2》由騰訊獨(dú)家代理。3.

升級與轉(zhuǎn)型：自有IP輸出，全品類布局全品類游戲出海布局。經(jīng)過7年發(fā)展，騰訊游戲通過“自研+代理”的方式已打造出

全品類游戲矩陣，先后在MOBA、FPS等品類建立起頭部產(chǎn)品護(hù)城河。但騰訊在部分

品類如二次元、卡牌、SLG等類型仍然存在短板，2020年騰訊陸續(xù)投資了多家二次

元游戲工作室。2021年6月17日，騰訊旗下巡回犬工作室研發(fā)的二次元戰(zhàn)棋手游《白

夜極光》以日本為主要出海陣地，已上線150多個(gè)iOS市場。自研二次元手游《白夜極光》出海日本獲得成功。根據(jù)騰訊游戲大會(huì)，日本二次元

游戲市場占海外二次元游戲市場近七成，中國游戲公司在日本發(fā)行的二次元新游數(shù)

量和質(zhì)量占比同步提升，并且還出現(xiàn)了《原神》、《明日方舟》這樣具有撼動(dòng)日本二

次元格局影響力的國產(chǎn)游戲。騰訊自研二次元手游《白夜極光》上手門檻低，玩法及

設(shè)定實(shí)現(xiàn)日系本土化，深植日系王道劇情體驗(yàn)，通過CG動(dòng)畫以及角色互動(dòng)加強(qiáng)了玩

家與《白夜極光》游戲世界的聯(lián)系。同時(shí)，為了在二次元內(nèi)容競爭激烈的日本擠入同

品類頭部，騰訊組建超150名畫師團(tuán)隊(duì)參與創(chuàng)作，每一個(gè)游戲角色都采用動(dòng)態(tài)立繪。

此外，為進(jìn)一步衍生內(nèi)容產(chǎn)品，騰訊在IP聯(lián)動(dòng)和線下運(yùn)營、周邊產(chǎn)品和媒體觸達(dá)（社

群及KOL引導(dǎo)）等方面也不斷為《白夜極光》在日本渲染賣點(diǎn)?！栋滓箻O光》在日韓

上線首日斬獲兩國免費(fèi)游戲榜雙冠，日服不到10天注冊人數(shù)破500萬。根據(jù)SensorTower21年6月數(shù)據(jù)，《白夜極光》上線半個(gè)月收入達(dá)1700萬美元。自研實(shí)力突破和發(fā)掘細(xì)分品類，出海前景可期。提升自研游戲品質(zhì)和擴(kuò)充儲(chǔ)備為出

海夯實(shí)基礎(chǔ)。騰訊將在2022年通過品牌LevelInfinite代理發(fā)行騰訊投資的海外游戲

工作室的數(shù)款端游。其中，NEXTstudio自研的射擊類游戲《重生邊緣》預(yù)計(jì)將在2022

年上線并借由Levelinfinite推向海外。（三）發(fā)行能力：借力海外發(fā)行平臺(tái)，培育自有品牌，實(shí)現(xiàn)本地化發(fā)行海外發(fā)行需要產(chǎn)品本地化、運(yùn)營本地化和品牌國際化。全球基本上可以分為歐洲、

北美洲、南美洲、東南亞、亞洲和澳洲幾大市場。由于不同國家和地區(qū)的文化和用戶

習(xí)慣具有較大差異，在海外市場發(fā)行需要考慮到不同市場的情況。針對上述問題，

騰訊極其重視游戲出海的本土化運(yùn)營，以《王者榮耀》海外版《AOV》的出海運(yùn)營

戰(zhàn)略為例：產(chǎn)品本地化：多語言版本、推出本地化游戲元素?？紤]到不同國家和地區(qū)用戶偏好

存在差異，本地化運(yùn)營需要結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕卣?，迎合用戶喜好。例如《AOV》在產(chǎn)

品本地化方面就推出了中國臺(tái)灣、越南、泰國、印尼、新馬菲、韓國、歐美澳、印度

八個(gè)海外版本，并且針對印尼手機(jī)硬件性能較低的情況，推出安卓小包，方便用戶

分次下載。此外，為適應(yīng)東南亞文化，《AOV》還推出了東南亞主題英雄莉莉安以

及專門為泰國設(shè)計(jì)的拉茲泰拳技能等。運(yùn)營本地化：活動(dòng)貼近本地化用戶。在游戲本地化運(yùn)營上，包括但不限于采集本地

化游戲資料庫、本地化競品調(diào)研、不同地區(qū)版本的更新、不同版本的游戲日常維護(hù)、

本地化游戲數(shù)據(jù)分析、本地化活動(dòng)策劃等職責(zé)。例如，《AOV》擁有八個(gè)不同的海

外版本，不同地區(qū)的本地化版本更新迭代既吸取了當(dāng)?shù)赜脩舻慕ㄗh，又深入本地化

用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和用戶研究。此外，針對不同地區(qū)存在的文化差異，在專題活動(dòng)

的設(shè)計(jì)上考慮到了不同地區(qū)用戶的期待，例如針對越南和港澳臺(tái)地區(qū)用戶設(shè)計(jì)的傳

統(tǒng)春節(jié)主題活動(dòng)和和泰國潑水節(jié)主題活動(dòng)。品牌國際化：全球性事件+IP和品牌聯(lián)動(dòng)，提升玩家認(rèn)同感。不同的游戲版本，通過

全球聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)可以強(qiáng)化不同地區(qū)的用戶對于品牌的認(rèn)知進(jìn)而提升玩家對游戲品牌

的認(rèn)同感。建立在廠牌形象和產(chǎn)品口碑基礎(chǔ)上，游戲出海將更加無阻。1.海外投資，入股本土發(fā)行商除了海外并購充實(shí)內(nèi)容研創(chuàng)實(shí)力，在發(fā)行端，騰訊也投資全球數(shù)家游戲發(fā)行公司。

騰訊早期于2008年投資了美國游戲發(fā)行商Outspark，Outspark運(yùn)營了一個(gè)以MMO游戲?yàn)橹鞯挠螒蛏鐓^(qū)。2012年騰訊游戲并購了涵蓋歐洲主流游戲社區(qū)ZAM。同年，

騰訊還投資了主要面向菲律賓、巴西、拉丁美洲地區(qū)的游戲發(fā)行商LevelUp。2017

年，騰訊投資了泛東南亞地區(qū)的游戲發(fā)行和研發(fā)公司Garena，騰訊多款游戲在東南亞地區(qū)的發(fā)行都由Garena負(fù)責(zé)，如《AOV》、《使命召喚手游》、《QQ飛車》等。

2018年，投資了韓國游戲發(fā)行公司KakaoGames。2019年投資了英國的復(fù)古游戲平

臺(tái)AntstreamArcade。（1）東南亞地區(qū)：騰訊入股擁有優(yōu)異本土化運(yùn)營能力的Garena。2010年，騰訊首

次入股Garena；2014年，Garena獲得騰訊A輪融資數(shù)千萬元人民幣；截至2022年1

月，騰訊仍持有Garena18.7％的股份。Garena在端游時(shí)代曾運(yùn)營泛東南亞地區(qū)網(wǎng)咖

地推團(tuán)隊(duì)，深入下沉市場，積攢了深厚的本地化運(yùn)營與地推的經(jīng)驗(yàn)。面對東南亞多

元化的市場需求，Garena針對不同地區(qū)玩家游戲品類偏好的不同（如中國臺(tái)灣地區(qū)

玩家偏好角色扮演類手游），以各個(gè)地區(qū)游戲細(xì)分市場為單位，精細(xì)化處理觸達(dá)媒

介，將不同品類游戲投放到對應(yīng)的、易于轉(zhuǎn)化的細(xì)分市場。打造了自有發(fā)行平臺(tái)

Garena+，提供不同游戲?qū)偃肟?，精?xì)化運(yùn)營，搭建針對性更強(qiáng)的游戲社區(qū)，為玩

家提供社交、直播等功能，提升用戶粘性。結(jié)合Garena公司優(yōu)秀的本地化運(yùn)營能力，

騰訊游戲更易掌握轉(zhuǎn)化率高的本土宣發(fā)渠道，實(shí)現(xiàn)游戲出海因地制宜。Garena代理騰訊多款手游獲得成功，除《和平精英》由騰訊自運(yùn)營外，大部分重點(diǎn)

產(chǎn)品都交由Garena獨(dú)家代理，天美、北極光、魔方等工作室均有頭部手游授權(quán)Garena獨(dú)家代理發(fā)行。其中包括兩款現(xiàn)象級爆款作品《ArenaofValor》（MOBA，天美工

作室研發(fā)，2016年代理）、《CODM（使命召喚手游）》（FPS，天美工作室研發(fā)，

2019年代理）。在Garena的代理下，《AOV》在東南亞地區(qū)表現(xiàn)突出，從下載量來

看，2018年《AOV》的海外下載量已經(jīng)超過1億次，而越南地區(qū)貢獻(xiàn)了三分之一的下

載量，泰國市場貢獻(xiàn)四分之一。據(jù)Garena官網(wǎng)顯示，在《CODM》上線前，新加坡、

馬來西亞以及菲律賓有合計(jì)超50萬玩家預(yù)約。截至2022年1月4日，《CODM》位居

5個(gè)東南亞國家及中國香港、中國臺(tái)灣暢銷榜游戲前20。（2）入股KakaoGames，背靠韓國最大社交平臺(tái)。

騰訊持有韓國游戲發(fā)行平臺(tái)KakaoGames5%股份。盡管KakaoGames本身的游戲

自研實(shí)力并不突出，但在韓國本土的游戲發(fā)行優(yōu)勢明顯。來源于：（1）背靠母公司，

擁有平臺(tái)流量優(yōu)勢，極大便利了游戲的營銷與用戶觸達(dá)。KakaoGames的母公司為

韓國社交巨頭Kakao，根據(jù)KakaoGames招股書，2021年Q1，KakaoTalk有超過

4600萬的月活用戶，使用人數(shù)達(dá)到了韓國總?cè)丝跀?shù)的87%。（2）通過對外投資的方

式，KakaoGames強(qiáng)化了與端游和手游研發(fā)商的業(yè)務(wù)聯(lián)系，積累了游戲發(fā)行經(jīng)驗(yàn)。

2016年，DaumGame并入KakaoGames，同年KakaoGames獲得《絕地就生》韓

國發(fā)行權(quán)，PC端游的發(fā)行業(yè)務(wù)實(shí)力強(qiáng)化。2017年開始，KakaoGames與游戲公司的

合作加強(qiáng)，陸續(xù)獲得例如騰訊、世紀(jì)華通、Netmarble等投資。KakaoGames也開始

對外投資，例如收購了韓國游戲公司XLGames、KakaoVX，成立了FriendsGames，

擴(kuò)充手游和端游產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作關(guān)系。根據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)，2021年Q3韓國移動(dòng)游戲市場收入為14.7億美元，同比小幅

增長5%。其中，韓國游戲玩家對RPG品類有強(qiáng)烈的需求，在暢銷榜前十中有8款RPG產(chǎn)品。這是由于兩方面原因——主觀上，韓國社會(huì)大眾對角色沉浸感、故事代入感

的需求旺盛；客觀上，在端游時(shí)期，《天堂》、《傳奇》系列端游在韓國已經(jīng)積累了

廣泛的受眾。中國游戲進(jìn)入韓國游戲暢銷榜前十的產(chǎn)品也以RPG品類為主，包括米

哈游《原神》（ARPG）、4399《奇跡之劍》（RPG）、莉莉絲《萬國覺醒》（SLG）

以及三七互娛《云上城之歌》（MMORPG）。2.建立海外游戲品牌，全面全球布局游戲出海創(chuàng)建海外游戲品牌，全方位輔助海外游戲發(fā)行與運(yùn)營。2021年12月，騰訊正式公布

國際業(yè)務(wù)游戲品牌LevelInfinite（前身為騰訊游戲的國際業(yè)務(wù)發(fā)行團(tuán)隊(duì)）。LevelInfinite除了將負(fù)責(zé)在全球市場發(fā)行騰訊自研以及第三方開發(fā)的作品外，還將提供技

術(shù)與開發(fā)資源、全球市場的營運(yùn)、數(shù)據(jù)分析、電競賽事與全球推廣業(yè)務(wù)等。目前，

LevelInfinite在荷蘭阿姆斯特丹和新加坡設(shè)有辦公室，全球業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過千人。自研大作助力騰訊自研游戲全球發(fā)行。LevelInfinite將支持騰訊旗下NEXTStudios推出的《重生邊緣》的全球發(fā)行，以及光子工作室群、天美工作室群的新作。二、網(wǎng)易：自研

IP深耕日本市場，全球

IP拓展能力邊界網(wǎng)易游戲在出海之前，深耕自身研發(fā)實(shí)力，創(chuàng)造了諸如《大話西游》、《夢幻西游》

等現(xiàn)象級國風(fēng)游戲。近國風(fēng)文化的日本游戲市場，順理成章成為網(wǎng)易游戲出海的重

要始發(fā)站。我們從組織力、海內(nèi)外研發(fā)能力和發(fā)行能力，探究網(wǎng)易如何從日本市場

打開手游出海全球之路？網(wǎng)易游戲出海在線游戲數(shù)量維持穩(wěn)步提升態(tài)勢。以APPAnnie計(jì)入網(wǎng)易公司旗下的

游戲?yàn)榭趶剑y(tǒng)計(jì)2016年至今網(wǎng)易游戲在海外上線的游戲數(shù)量。以月度數(shù)據(jù)來看，

2016年平均在線游戲數(shù)量為48個(gè)、2017年為65個(gè)、2018年為85個(gè)、2019年為112個(gè)、

2020年為127個(gè)，數(shù)量穩(wěn)步增長。自研游戲集中出海，海外下載量突破瓶頸。2016-2020年，根據(jù)Appannie統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)

易游戲海外年度游戲下載量為4/45/135/96/70百萬次。2017年底《荒野行動(dòng)》、《終

結(jié)戰(zhàn)場》、《率土之濱》海外上線，2018年自研游戲《第五人格》也于海外上線。

《荒野行動(dòng)》的優(yōu)異表現(xiàn)使得2018年網(wǎng)易游戲海外下載量增速明顯提升。2019年海

外上線《明日之后》和《量子特攻》，支撐網(wǎng)易海外下載量維持高位。盡管網(wǎng)易出海成績斐然，品類覆蓋RPG、FPS、卡牌等多領(lǐng)域，但是地域局限的特

征較為突出，從2018年以來，其出海的主要市場就是日本市場。因此，如何突破日

本市場這一舒適圈，進(jìn)入全球市場是網(wǎng)易出海戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。接下來，我們重點(diǎn)

分析網(wǎng)易游戲的組織架構(gòu)和出海策略。（一）組織結(jié)構(gòu)：互娛+雷火兩大事業(yè)群，構(gòu)筑自研核心能力網(wǎng)易游戲的游戲自研實(shí)力由互娛和雷火兩大事業(yè)群組成。網(wǎng)易互娛事業(yè)群的組織結(jié)

構(gòu)分為事業(yè)部、工作室、項(xiàng)目組三個(gè)層級。網(wǎng)易雷火事業(yè)群類似，其組織結(jié)構(gòu)分為游

戲部、工作室、項(xiàng)目組三個(gè)層級。網(wǎng)易游戲的事業(yè)部自負(fù)盈虧，通過優(yōu)勝劣汰和自負(fù)

盈虧的競爭機(jī)制強(qiáng)化事業(yè)部及工作室自研能力，保證自研爆款游戲的強(qiáng)勢輸出。此

外，工作室采用績效晉升制，工作室研發(fā)水平達(dá)標(biāo)后可晉升為事業(yè)部。網(wǎng)易互娛事業(yè)群為網(wǎng)易最大的游戲事業(yè)群。目前已經(jīng)擴(kuò)展至十四個(gè)一級游戲事業(yè)部，

老牌的三大事業(yè)部為：大話事業(yè)部（《大話西游》端手游）、夢幻事業(yè)部（《夢幻西

游》端手游）、天下事業(yè)部（《荒野行動(dòng)》、《天下》）。網(wǎng)易鼓勵(lì)工作室因成功研

發(fā)爆款游戲而獨(dú)立出來的單獨(dú)成為互娛事業(yè)群下面的一個(gè)獨(dú)立發(fā)游戲事業(yè)部，例如

因成功研發(fā)《明日之后》，從天下事業(yè)部獨(dú)立出來的奇點(diǎn)事業(yè)部，從神跡事業(yè)部獨(dú)立

出來的水滴事業(yè)部（代表作《一夢江湖》）和Joker事業(yè)部（代表作《第五人格》），

從海神事業(yè)部獨(dú)立出來的第十事業(yè)部（代表作《率土之濱》）和Zen事業(yè)部（代表作

《陰陽師》、《哈利波特：魔法覺醒》）。另外，網(wǎng)易互娛事業(yè)群還包括主要負(fù)責(zé)運(yùn)

營網(wǎng)易代理的游戲的合作產(chǎn)品部，主要運(yùn)營如《光·遇》、《我的世界》等游戲，而

與暴雪合作的游戲，包括《魔獸世界》、《爐石傳說》、《守望先鋒》等，主要由網(wǎng)

易和暴雪成立的子公司上海網(wǎng)之易負(fù)責(zé)運(yùn)營。網(wǎng)易雷火事業(yè)群由盤古游戲部和雷火游戲部合并而來。雷火事業(yè)群成立于2007年，

主打《倩女幽魂》、《天諭》、《逆水寒》三大旗艦游戲，有超過2000名員工。2018

年盤古游戲部（代表作有《天諭》系列）并入雷火游戲部，成為二級部門?，F(xiàn)在雷火

事業(yè)群旗下的游戲工作室包括倩女、祝融、雷火、雷炎、雷霆、饕餮、西楚、玄鳥、

麒麟、諦聽、璇璣等。雷火事業(yè)群較為有名的工作室還包括24

Entertainment（2021

年8月研發(fā)了端游《永劫無間》）。另外，雷火事業(yè)群還有網(wǎng)易伏羲、星球項(xiàng)目部，

分別從事游戲AI研究和區(qū)塊鏈技術(shù)的部門。網(wǎng)易建立中臺(tái)部門提供渠道和支撐。在兩大事業(yè)群以外，網(wǎng)易還建立了研運(yùn)部門及

中臺(tái)中心提供渠道和支撐。截至目前，網(wǎng)易互娛旗下中臺(tái)部門涵蓋技術(shù)中心，美術(shù)

設(shè)計(jì)中心、運(yùn)營中心、用戶體驗(yàn)中心、市場與渠道中心、項(xiàng)目管理中心、戰(zhàn)略研究中心等，如網(wǎng)易業(yè)務(wù)能力強(qiáng)勁的美術(shù)設(shè)計(jì)中臺(tái)，其美術(shù)素材的復(fù)用率在80%以上。網(wǎng)

易互娛另有數(shù)個(gè)研運(yùn)事業(yè)部幫助旗下游戲更好地觸達(dá)用戶，如大神事業(yè)部、直播CC事業(yè)部、游戲應(yīng)用與平臺(tái)發(fā)展事業(yè)部、電競事業(yè)部、投資合作事業(yè)部、協(xié)作辦公平臺(tái)

部等。雷火事業(yè)群也具備用戶體驗(yàn)中心、營銷團(tuán)隊(duì)、技術(shù)中心等中臺(tái)，致力于游戲領(lǐng)

域技術(shù)突破和游戲服務(wù)，現(xiàn)已研究有應(yīng)用于《逆水寒》的TressFx、實(shí)時(shí)光線跟蹤技

術(shù)以及云游戲技術(shù)等。此外，公司還設(shè)有網(wǎng)易杭州研究院，持續(xù)孵化并支持網(wǎng)易包

括游戲在內(nèi)的多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，涉及云原生、數(shù)據(jù)科學(xué)、人工智能等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技

術(shù)研究領(lǐng)域。成立海外工作室，拓展海外市場。建立海外主機(jī)研發(fā)工作室、招募海外游戲人才，

提升主機(jī)游戲自研能力，積累開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，助力游戲出海。2019年7月網(wǎng)易在加拿大成

立了蒙特利爾工作室，主攻主機(jī)游戲。2020年6月，網(wǎng)易在日本東京組建了櫻花工作

室，主攻次世代主機(jī)大作。同年7月原CAPCOM游戲設(shè)計(jì)師吉田涼介加入櫻花工作

室，他曾參與《鬼泣5》、《怪物獵人》

的制作。吉田涼介之后，原萬代南夢宮工作

室部門經(jīng)理赤塚哲、原MS·CAPCOM藝術(shù)監(jiān)督杰茲弗萊也加入櫻花工作室。投資海外主機(jī)游戲公司，加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)研發(fā)商合作。網(wǎng)易自18年開始陸續(xù)投資了多家海外游戲公司，2017年投資了《精靈寶可夢GO》的研發(fā)商N(yùn)iantic。2018年網(wǎng)易戰(zhàn)略

投資了英國獨(dú)立游戲工作室Jumpship，同年還以1億美元戰(zhàn)略投資了主機(jī)游戲開發(fā)

商Bungie（Bungie有深厚的主機(jī)游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，代表作有《光環(huán)》系列、《命運(yùn)》

系列），旨在加深在主機(jī)游戲領(lǐng)域的研發(fā)合作。2019年投資前《爐石傳說》游戲總

監(jiān)BenBrode創(chuàng)辦的獨(dú)立游戲工作室SecondDinner；投資《底特律：變?nèi)恕贰ⅰ冻?/p>

凡雙生》的主機(jī)游戲研發(fā)商QuanticDream；投資《外科醫(yī)生模擬器》的研發(fā)商BossaStudios。2021年網(wǎng)易進(jìn)一步加碼海外游戲主機(jī)市場，投資了由V社、暴雪、Bungie、

拳頭前員工組建的新游戲開發(fā)工作室TheorycraftGames；并以1.2億美元投資了由

EbbSoftware、Awaceb等多個(gè)游戲工作室聯(lián)合組建的PC、主機(jī)游戲廠商KeplerInteractive（預(yù)計(jì)2022年旗下動(dòng)作新游《師父》、開放世界冒險(xiǎn)游戲《Tchia》將上

線PS5/PS5和PC平臺(tái)）；21年5月，曾開發(fā)過《英雄不再》《殺手7》《血繼》的草

蜢工作室成為網(wǎng)易旗下子公司。根據(jù)公司官網(wǎng)公告，草蜢工作室將在未來10年推出

3款具備“草蜢”風(fēng)格的游戲，無疑將助力網(wǎng)易在游戲領(lǐng)域的發(fā)展。（二）研發(fā)能力：自有

IP游戲搶占日本市場，合作全球知名

IP打開全球市場網(wǎng)易以精品游戲破圈日本市場，厚植游戲內(nèi)容與本土的適配度、強(qiáng)調(diào)游戲更新迭代

速度、研磨游戲細(xì)節(jié)和內(nèi)容賣點(diǎn)，先后推出《陰陽師》、《荒野行動(dòng)》等。2017年

底，建立在優(yōu)質(zhì)自研能力打下的品牌影響力基礎(chǔ)上，網(wǎng)易開啟日本大航海階段，先

后輸出《率土之濱》、《第五人格》、《明日之后》等。而后為實(shí)現(xiàn)游戲出海全球，

網(wǎng)易雙管齊下，獲得全球知名IP，以自身研發(fā)實(shí)力適配高質(zhì)量玩法和內(nèi)容，又大力推

出精品自研端游《永劫無間》，一舉打開歐美市場。1.

高質(zhì)量自研游戲打開日本市場厚積自研能力，實(shí)現(xiàn)精品手游輸出。早期，網(wǎng)易并沒有采取類似騰訊的規(guī)模出海投

資舉措，而更加側(cè)重于游戲自研實(shí)力的積累。盡管在《夢幻西游》和《大話西游》期

間，網(wǎng)易已有出海的嘗試，但真正獲得成功要從《陰陽師》成功出海日本開始。首

先，陰陽師IP本身就具備濃厚的日本文化特色，與其文化環(huán)境適配度較高。其次，網(wǎng)

易擅長國風(fēng)題材，日本適合成為和國風(fēng)文化相近的出海首發(fā)站。此外，日本手游市

場增速明顯，據(jù)Newzoo統(tǒng)計(jì)，2018年日本游戲市場總收入預(yù)估達(dá)到了192億美元，

占全球14%的市場份額，僅次于中國和美國。據(jù)《Fami通游戲白皮書2021》，日本

“移動(dòng)+PC”端游戲市場規(guī)模2020年同比增長8.4%。除高速增長的游戲市場之外，

日本玩家消費(fèi)習(xí)慣也很忠誠，所以以高質(zhì)量的內(nèi)容打入頭部吸引優(yōu)質(zhì)玩家，進(jìn)而通

過IP衍生生態(tài)變現(xiàn)粉絲忠誠度。自研IP《陰陽師》手游成功出海日本。2016年由網(wǎng)易Zen事業(yè)部自研的《陰陽師》在

國內(nèi)上線測試之后，于2017年2月上線日本，上線首日登頂免費(fèi)榜。在內(nèi)容設(shè)計(jì)層面：

《陰陽師》游戲以《源氏物語》的古日本平安時(shí)代為背景，設(shè)定及畫風(fēng)注入諸多和風(fēng)

元素，故事極具探索性，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引眾多粉絲?！蛾庩枎煛返於ㄈ毡臼袌霰就粱\(yùn)營基礎(chǔ)?！蛾庩枎煛吩谌毡镜某龊I銷主要可以

概括為：找準(zhǔn)目標(biāo)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)內(nèi)容營銷；線上、線下整合傳播提升用戶觸達(dá)率。精

準(zhǔn)內(nèi)容營銷方面：《陰陽師》在日本評測網(wǎng)站Appbank取得推薦位，并與日本最大的

二次元媒體AnimateTimes、二次元視頻網(wǎng)站niconico合作，進(jìn)行聲優(yōu)、繪師以及腳

本團(tuán)隊(duì)直播等活動(dòng)，以此吸引二次元用戶。線上、線下整合傳播方面：線上在AppStore和

GooglePlay首頁大圖推薦及首頁新游推薦、并在Youtube,

niconico、Fami通、4