單品促銷方案

第PAGE單品促銷方案 單品促銷方案1一、活動(dòng)目的1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度二、活動(dòng)時(shí)間開業(yè)時(shí)間：20XX年8月1—————22日三、活動(dòng)對(duì)象新交房業(yè)主四、活動(dòng)主題一元座便器瘋遍敦煌——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——五、活動(dòng)內(nèi)容1元座便器，瘋遍敦煌產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購買全場任何正價(jià)產(chǎn)品，20XX年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)浴室柜綠色消費(fèi)推廣價(jià)：999元淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)：598元面盆龍頭綠色消費(fèi)推廣價(jià)：196元廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)：118元毛巾?xiàng)U綠色消費(fèi)推廣價(jià)：88元超值套餐、震撼全城神秘奢華浴室配置綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅？元，現(xiàn)場揭曉廠家回饋、限量搶購活動(dòng)期間購正價(jià)產(chǎn)品滿3000元加1元可任選指定五金掛件一件加99元可任選指定龍頭一件以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送活動(dòng)期間購滿5000元，交清全款，可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次一等獎(jiǎng)返現(xiàn)50%二等獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元三等獎(jiǎng)返現(xiàn)2%現(xiàn)在市場上400多元的座便器差不多司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，因此干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身確實(shí)是1元?？紤]到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報(bào)上，不注明是標(biāo)號(hào)，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提升銷售額，只要消費(fèi)者購買了1元座便器，也確實(shí)是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品，打破過往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品，沒有銷量與利潤的不足。單品促銷方案2活動(dòng)范圍：教輔類圖書活動(dòng)時(shí)間：20XX年8月18日20XX年10月7日活動(dòng)地點(diǎn)：書店活動(dòng)規(guī)則：凡一次性購買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購書券，滿50元贈(zèng)10元購書券，滿100元贈(zèng)20元購書券，以此類推。注：1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加；2、購書券必需在20XX年12月31日之前使用；3、購書券在全市書店通用。戰(zhàn)略方案：1、制訂促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時(shí)間長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。2、制訂促銷目的：做情況總要有目標(biāo)，促銷確信是有估計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量依然想遏制競爭對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必需強(qiáng)調(diào)的。3、制訂促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。4、制訂促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必需在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，肯定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選淵博、修正帶選樂普升等。5、制訂執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)地還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；2、貨源要準(zhǔn)備充分；3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀疏的地方；4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。單品促銷方案3活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月8日活動(dòng)范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店活動(dòng)內(nèi)容：（一）穿著類、床品、箱包新品7折起活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參與品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折）（二）購物某商場，盡享意外驚喜—"國慶購物不花錢"時(shí)間：10月1日——10月8日凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲取該票全額和半額消費(fèi)返還。操作細(xì)則：各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品），工作人員需要在參與活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋"L"章，即時(shí)開獎(jiǎng)。（三）國慶同歡樂，某商場送安康此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7、18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)懷顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到肯定的積極作用。因國慶主題促銷差不多推出全場7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的銷售思緒，能引起顧客的關(guān)注?；顒?dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客，均可加肯定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理"保險(xiǎn)卡"一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：A系列：加5元贈(zèng)送保額為220__元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）。B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。詳細(xì)規(guī)則另附操作細(xì)則：a、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元（包含超市）的顧客，均可參與，僅限單店辦理，不得跨店。b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋"L"（贈(zèng)品已領(lǐng)）章。c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。費(fèi)用：保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20__0張_均價(jià)35元=約70萬元顧客加購可回收：20__0張_均價(jià)13元=約26萬元4店總費(fèi)用約44萬元，估計(jì)10天活動(dòng)四店保守銷售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%噴繪寫真：約4000元（四）真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店）活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月8日（1）7折以上商品再送大禮當(dāng)日累計(jì)滿300元（包含300元）至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。當(dāng)日累計(jì)滿500元（包含500元）至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。當(dāng)日累計(jì)滿800元（包含800元）以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)單品促銷方案4一、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花朵陳說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，異常是現(xiàn)在、隨著人們的生存水平不斷進(jìn)步，生存質(zhì)量不斷提升、對(duì)生存的追逐！鮮花差不多是人們生存不可匱乏的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具姣美姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)诨ハ嘟涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位、這樣我們創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，終究能形成具有"香雪?；ǖ?品牌優(yōu)勢的市場、是十分可行的。二、公司項(xiàng)目策化1、提供光顯，廠家責(zé)任有效，暢通的賣出量渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大進(jìn)展、我們的“香雪?！睂⒊蔀檫@個(gè)可愛的信使，把祝愿和美滿送到千家萬戶、為人類創(chuàng)造最佳生存環(huán)境！2、廠家目標(biāo)立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中、建立互聯(lián)網(wǎng)花店一流的廠家。工廠家將用1年的時(shí)刻在武漢的消費(fèi)市民中建立起肯定的知名度，并賣力實(shí)現(xiàn)收支平衡、在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)刻為這個(gè)半月、當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣、經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到別的的市場、：三、經(jīng)營環(huán)境與顧客分析1、花店行業(yè)分析："香雪?；ǖ?網(wǎng)站是由在校求職者推出的面向650萬在校求職者的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)市民定位為在校求職者、該網(wǎng)站除湖北第二師范學(xué)院的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校求職者為重點(diǎn)，今后逐步擴(kuò)大市場，以內(nèi)地湖北第二師范學(xué)院為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)市民，而最新的統(tǒng)計(jì)表示，內(nèi)地在校求職者有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到今后在校生結(jié)業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客人這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的2、調(diào)查結(jié)果分析：本公司對(duì)武漢的各高校求職者為重點(diǎn)開展客人分析，主要采用問卷調(diào)查取證（問卷調(diào)查取證表見附錄一）和個(gè)別訪談的方法、此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份、因?yàn)闀r(shí)刻有限，問卷數(shù)量不多，但依然從肯定程度上反饋了廣大消費(fèi)哥們的消費(fèi)內(nèi)心和需要⑴有確信的好奇內(nèi)心，在創(chuàng)新地方有趨同性，聽同窗或哥們說明產(chǎn)生購買行為⑵購買行為基礎(chǔ)上是感性的，但因?yàn)槭茏陨斫?jīng)濟(jì)收益的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種⑶在校求職者不見固定的購買模式，購買行為每每隨心所欲⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追逐時(shí)尚，崇尚個(gè)性⑸影響產(chǎn)品購買的條件依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，戀人節(jié)，圣誕節(jié)及哥們生日前后3、目標(biāo)顧客分析：在校求職者購買一般不問價(jià)格，但從互聯(lián)網(wǎng)定單來看偏重于中檔價(jià)位、在定單數(shù)量上傾向于能表示心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（感情路上久久持久），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這這天每每以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花、包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向進(jìn)展的趨勢，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不許有打蔫現(xiàn)象等四、花店經(jīng)營戰(zhàn)略1、小組成員：夏歡（班長）主要管理網(wǎng)站的制作和維護(hù)應(yīng)小四主要管理開發(fā)計(jì)劃劉念主要管理經(jīng)營戰(zhàn)略與工程計(jì)劃李三春主要管理市場調(diào)查取證和最后分析2、銷售戰(zhàn)略分析：2.1品牌戰(zhàn)略網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌、在品牌包裝上，由美術(shù)人員依據(jù)詳細(xì)地市場調(diào)查取證和大膽預(yù)測，采用動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)措施，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心計(jì)劃，力爭具有獨(dú)特創(chuàng)新2.2價(jià)格戰(zhàn)略香雪?；ヂ?lián)網(wǎng)花店在原料，包裝，服務(wù)等地方力爭盡善盡美，賣力給客人頭號(hào)程度的享受和內(nèi)心滿足、既走價(jià)格線路，又走質(zhì)量線路，滿足差別層次消費(fèi)市民的需要2.3促銷戰(zhàn)略⑴宣傳戰(zhàn)略利用學(xué)院廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身資訊流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地區(qū)電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采用互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式、⑵服務(wù)地方互聯(lián)網(wǎng)花店的服務(wù)必需是一流的，關(guān)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必需按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑容服務(wù)、在售后服務(wù)地方，由客人服務(wù)部管理采用以下幾種方法：①打感謝電話或發(fā)e—mail開展友情提示服務(wù)，并在客人重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡②無條件接受客人退貨，集中受理客人投訴③設(shè)立消費(fèi)市民調(diào)查取證表，附贈(zèng)禮品，把握消費(fèi)市民需要的第一手資料④第一次訂購的客人將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格恩賜，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格⑤不定期的在互聯(lián)網(wǎng)或離線舉辦會(huì)員沙龍，交流資訊，溝通感情，并解答客人最感興趣的問題單品促銷方案5一、活動(dòng)主題：紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵二、活動(dòng)時(shí)間：2月28日（正月十一）——3月4日（正月十五）三、活動(dòng)方案：活動(dòng)一：慶團(tuán)圓吃元宵開門見禮送紅包活動(dòng)期間，對(duì)每天進(jìn)店前100名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿10元以上的購物小票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵?；顒?dòng)二：過年七天樂元宵也快樂正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價(jià)、跌價(jià)品滿200元，化妝品95折滿100元（超市商品不打折滿88元（參與會(huì)員卡積分），）送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。（黃白金、名煙酒、手機(jī)不參與此次活動(dòng)）活動(dòng)三：正月十五元宵燈謎會(huì)有獎(jiǎng)燈謎猜！猜！猜！正月十一————正月十五期間，在各樓層均開辟懸掛燈謎，來新世紀(jì)的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品一份，猜中謎底的顧客請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)按編號(hào)對(duì)證領(lǐng)取獎(jiǎng)品。游戲規(guī)則及兌獎(jiǎng)辦法：1、必需由本人將謎底貼于謎面之上。2、按編號(hào)對(duì)證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。3、憑有效證件（身份證、學(xué)生證、駕駛證等）登記后方可領(lǐng)取，每證限領(lǐng)3份。賣場內(nèi)外裝飾計(jì)劃：1、元宵節(jié)燈謎會(huì)印刷燈謎條8000—10000張2、跨路彩虹拱門1個(gè)（紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵）3、燈謎會(huì)的布置：燈謎10000條4、電視臺(tái)、氣象局廣告5、手機(jī)短信（全縣用戶）6、彩色宣傳單10000份7、吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊8、超市布置元宵節(jié)的氣氛9、超市布置“元宵美食街”10、條幅：①正月十五元宵燈謎會(huì)有獎(jiǎng)燈謎猜！猜！猜?、趹c團(tuán)圓吃元宵開門見禮送紅包③過年七天樂元宵也快樂④熱熱鬧鬧吃元宵紅紅火火新世紀(jì)⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀(jì)有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚悾ㄕ鲁趿肌露梗?1、活動(dòng)看板：大看板2塊，鄙視板12塊，一拉寶10塊12、一樓玻璃門貼紅裝飾單品促銷方案6一、促銷目的為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。二、促銷主題"新學(xué)期，新夢想"三、促銷時(shí)間20XX年9月1號(hào)—20XX年9月7號(hào)四、促銷地點(diǎn)樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店五、促銷戰(zhàn)略（一）價(jià)格促銷1、特價(jià)促銷商品，助"學(xué)"在行動(dòng)（1）特價(jià)商品范圍本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。③食品：泡面、餅干、火腿腸等。④小型電器：臺(tái)燈、插座等。⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。（2）特價(jià)幅度本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5—7折。（3）注意事項(xiàng)本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要"高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)"，禁止出現(xiàn)"特價(jià)不特"的情況。（二）趣味促銷促銷期間，雙重好禮等你拿1、第一重好禮凡于活動(dòng)期間每天前來購物的前二十位（按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì)）同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包（含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張）一份。2、第二重好禮（1）活動(dòng)對(duì)象凡于活動(dòng)第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。（2）活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)第一天全天8：00—22：00，隨到隨抽（3）活動(dòng)規(guī)則顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10—60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。（4）活動(dòng)流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋"已兌獎(jiǎng)"的章。單品促銷方案7一、活動(dòng)主題：這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：20XX年5月1日至20XX年5月5日三、活動(dòng)對(duì)象：全部顧客！四、促銷活動(dòng)位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。五、活動(dòng)宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。六、活動(dòng)目的：新會(huì)員招募，品牌宣傳?；顒?dòng)期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！七、活動(dòng)內(nèi)容及形式：1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈(zèng)一張刮刮卡，獲取一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡，獲取兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；購買越多，中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng)！3、丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬買200送100！凡購買丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，返100元現(xiàn)金券用于購買丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬指定產(chǎn)品。凡刮中五等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲取價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒；巧克力絲滑潔面乳5ml巧克力絲滑水7ml巧克力絲滑乳5ml巧克力絲滑精華2ml巧克力絲滑眼乳霜2ml凡刮中四等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲取價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒；高機(jī)能激白潔面乳__ml高機(jī)能激白培養(yǎng)水__ml高機(jī)能激白日霜10g高機(jī)能激白隔離霜5ml凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲取價(jià)值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)液一瓶凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲取價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系列（三件套）禮盒一套；彈力蛋白潔面精華120ml/188彈力蛋白特潤精華20ml/318彈力蛋白晚霜50g/288凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲取價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專業(yè)防曬（六件套）禮盒一套；金沙海藍(lán)冰河洗顏泥100ml148金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧60ml__8金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露60ml208金沙海藍(lán)眼部防曬乳__mlSPF19218金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45mlSPF18PA168金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA198會(huì)員入會(huì)特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會(huì)》會(huì)員（必需登記資料齊全）每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張，獲取一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！注：必需是精品店其他化妝品品牌VIP女性會(huì)員。凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲取丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋；凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲取__ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶；凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲取價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒；凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲取價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精致四件套禮盒一盒；單品促銷方案8一、活動(dòng)目的：新店即將于5月27日隆重開業(yè)，為做好新店宣傳以及品牌推廣，同時(shí)提升羅江地區(qū)整體銷售和市場占有率，公司特推出此活動(dòng)。二、活動(dòng)主題：廠商聯(lián)手庫存大清倉三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月27日至5月31日四、活動(dòng)對(duì)象：西街店、東街店五、活動(dòng)內(nèi)容：（以下2、3項(xiàng)不可同享）1、購指定拖鞋僅需人民幣1元錢。（僅限每日前二十名進(jìn)店顧客且每人限購一雙）2、滿48元送時(shí)尚咖啡杯一個(gè)。3、滿88元送精美晾襪架一個(gè)。六、活動(dòng)說明：1、每天早上正式開門營業(yè)前，各店請(qǐng)派專人先安排意向顧客在門前排隊(duì)造勢，并適當(dāng)延長造勢時(shí)間以吸引人氣，同時(shí)注意防范擠踩安全事故?；顒?dòng)指定拖鞋每天只賣前二十名顧客，20雙賣完后當(dāng)天撤展收起。憐美VIP會(huì)員、特價(jià)品均可參與活動(dòng)，但不作主動(dòng)推廣。2、之前所送現(xiàn)金券不可再次參與本次活動(dòng)，請(qǐng)門店做好相應(yīng)解釋工作?；顒?dòng)期間為聚集人氣公司推出特價(jià)產(chǎn)品一批，請(qǐng)?zhí)崆白龊孟嚓P(guān)產(chǎn)品備貨或調(diào)價(jià)工作。同時(shí)活動(dòng)商品和贈(zèng)品也請(qǐng)門店提前備好。七、終端布置：（以下尺寸均為寬_高）1、門楣上方統(tǒng)一橫向布置活動(dòng)主題噴繪（規(guī)格：店寬_60cm高）。有櫥窗門店于櫥窗內(nèi)側(cè)張貼寫真海報(bào)（規(guī)格：大櫥窗80_120cm/小櫥窗60_90cm）；無櫥窗門店于門口最顯眼柱面張貼60_90cm（或50_75cm）寫真海報(bào)。收銀臺(tái)后方形象墻側(cè)統(tǒng)一張貼30_45cm活動(dòng)主題寫真小海報(bào)；2、指定拖鞋請(qǐng)各門店設(shè)專區(qū)陳列并張貼“1元促銷品”字樣手寫POP?；顒?dòng)贈(zèng)品請(qǐng)于收銀臺(tái)側(cè)大量碼堆陳列整齊并張貼“贈(zèng)品”字樣手寫POP?！伴_業(yè)大吉”與“新品上市”以及特價(jià)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)價(jià)格手寫POP若干。單品促銷方案9一、活動(dòng)時(shí)間：20XX年9月8日—20XX年9月10日二、活動(dòng)地點(diǎn)：超音波通信城（紫金店和西街店）三、活動(dòng)目的：為了提升專賣店形象和品牌，以及知名度，提升銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較劇烈，故各手機(jī)同家必需提升自己的銷售量。因此，本次促銷活動(dòng)可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。四、準(zhǔn)備工作：1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效地降低成本；3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性地機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量；4、廣告前言：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；五、活動(dòng)內(nèi)容：1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的存在消費(fèi)者；2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參與活動(dòng)；3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于老師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲取獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性；4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場的各位有興趣參與的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參與抽獎(jiǎng)；7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購條件需十人以上；六、活動(dòng)流程：9月9日上午：1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；5、10：45分開始現(xiàn)場知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品；6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；9月9日下午：1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；4、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng)；5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；6、17：30分活動(dòng)結(jié)束七、活動(dòng)現(xiàn)場安排：1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。3、獎(jiǎng)品切實(shí)定：待定4、資金預(yù)算：略八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、資金的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。2、活動(dòng)中，保證會(huì)場氣氛的活潑、賣場的銷售配合。3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國慶等）。注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。單品促銷方案10一、活動(dòng)時(shí)間：20XX年12月25日——20XX年2月13日二、活動(dòng)主題：珠寶“搖錢樹”送禮百分百三、活動(dòng)目的：通過珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動(dòng)活潑元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。四、活動(dòng)形式：1、主題活動(dòng)：凡在珠寶全國加盟店/柜購買任何一款鉆飾的顧客即可參與“搖錢樹”活動(dòng)：搖搖珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼（以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼），以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10—100元不等的現(xiàn)金利是包、珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每一個(gè)參與活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。兌換規(guī)則如下：1—18號(hào)兌換利是包19—68號(hào)兌換珠寶抱枕69—100號(hào)兌換珠寶掛歷2、宣傳造勢：（1）在活動(dòng)前（約12月24日）和活動(dòng)中（1月15日、2月10日）在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4—1/8版），介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。（2）在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如果有條件可設(shè)立咨詢電話）。（4）店頭POP：_展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場氣氛。五、活動(dòng)資金預(yù)算1、“利是包”費(fèi)用：50元_18＝900元；2、抱枕：30元_49＝1470元；掛歷：30元_31＝930元；3、_展架：65元/個(gè)_2＝130元，噴繪海報(bào)：120元；4、宣傳頁（DM）：0.5元/張_1000份＝500元；5、廣告宣傳費(fèi)約5000元；6、總計(jì)：9050元。單品促銷方案11一、活動(dòng)時(shí)間：20XX年12月25日——20XX年2月13日二、活動(dòng)地點(diǎn)：珠寶全國各地專店/柜三、活動(dòng)主題：長期鉆石見證美滿婚姻四、活動(dòng)背景及目的：隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍感覺婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是長期的，將鉆石的長期與婚姻的長期聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有長期情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“長期”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形