選題策劃與編輯實務管理課件

主講:劉燦姣副教授湘潭大學碩士研究生畢業(yè)論文答辯公共管理學院圖書館學專業(yè)選題策劃與編輯實務主講:劉燦姣副教授湘潭大學碩士研究生畢業(yè)論文答辯公共管理課程介紹一、教學目的

本課程是編輯出版學專業(yè)的專業(yè)必修課(40個理論學時,8個實驗學時)。通過對編輯工作業(yè)務知識的介紹，使編輯出版專業(yè)的學生加深對編輯學基礎理論的了解，基本掌握編輯工作的規(guī)律、過程和方法。教學側重培養(yǎng)學生的基本技能。采用理論聯(lián)系實際的教學原則，勤學多練的教學方法，培養(yǎng)創(chuàng)新意識、編輯意識和市場意識，培養(yǎng)學生實際運用編輯學理論與應用知識的能力。

課程介紹二、教學內(nèi)容第一章

選題策劃第二章組稿工作第三章審稿工作

第四章編輯加工

第五章整體設計

第六章校對工作二、教學內(nèi)容三、教材及參考書目（1）李苓等，《編輯出版實務與技能》，四川大學出版社，2005年；（2）（美）杰夫·赫曼等著，崔人元等譯，《選題策劃》，河北教育出版社，2005年；（3）宋連生，《圖書選題策劃學》，中國水利水電出版社，2006年；（4）全國出版職業(yè)資格考試委員會，《出版職業(yè)資格考試教材—出版理論與實務（初級）》，中國大百科全書出版社，2003年。三、教材及參考書目《編輯出版實務與技能》（李苓）目錄

第一章編輯出版工作的性質(zhì)與行為原則第一節(jié)編輯出版工作的一般屬性：系統(tǒng)性第二節(jié)編輯出版工件的專業(yè)屬性第三節(jié)編輯出版工件的行為原則

第二章選題策劃第一節(jié)選題策劃第二節(jié)選題創(chuàng)意第三節(jié)選題創(chuàng)意與策劃案例分析

第三章組稿第一節(jié)稿件的來源第二節(jié)組稿方式與策略第三節(jié)組稿的原則第四節(jié)組稿的落實

第四章審稿第一節(jié)審稿的作用與方法第二節(jié)審稿的標準第三節(jié)審稿制度第四節(jié)審讀報告及寫作

《編輯出版實務與技能》（李苓）目錄第一章第五章編輯加工第一節(jié)編輯加工的意義第二節(jié)編輯加工的內(nèi)容第三節(jié)編輯加工的主要方法第四節(jié)原則與禁忌第五節(jié)分類書稿的編輯加工第六節(jié)書稿整理與發(fā)稿

第六章出版校對工作

第七章圖書的整體設計

第八章圖書的印制與裝訂

第九章發(fā)行與營銷

第十章版權貿(mào)易

第十一章著作權及著作權法第十二章期刊出版業(yè)務與編輯技巧第十三章音像制品、電子出版物及網(wǎng)絡出版第十四章各類編輯應用文寫作

第五章編輯加工第一章選題策劃三個值得思考的問題：大學意味著什么？該用怎樣的態(tài)度和行動對大學生活進行選題策劃？該利用這色彩斑斕的大學四年為將來的人生編輯一本怎樣的出版物？……第一章選題策劃三個值得思考的問題：第一章選題策劃

1.1選題策劃概述一、選題策劃的作用在市場經(jīng)濟條件下,選題競爭愈來愈激烈,選題的策劃與組織成為出版企業(yè)的核心競爭力之一.看到一本好書，我們也許會關注它的作者和出版社，但往往忽視了另一個功不可沒的“幕后英雄”——圖書策劃人。按理說，只要有圖書出版自然就需要圖書策劃，但是作為一個形成規(guī)模的新興行業(yè)，新中國圖書策劃卻只有十幾年的歷史。圖書策劃業(yè)的興起，原因很多，從大環(huán)境上講，是由國家文化產(chǎn)業(yè)改革促成的。圖書出版由事業(yè)單位轉為企業(yè)，國內(nèi)圖書出版機構失去原有計劃體制保護，進入市場參與競爭，危機感增強，都在為培育新的經(jīng)濟增長點而努力。以前是市場跟著出版社走，出版社出什么讀者看什么，現(xiàn)在是市場需要什么，出版社做什么。從長期發(fā)展戰(zhàn)略考慮，圖書策劃的重要性日益凸顯，“思路決定出路，思路即策劃”。人生是策劃、選擇和努力的結果，成功的人生需要科學策劃。第一章選題策劃1.1選題策劃概述二、選題策劃的基本概念1.什么是選題?所謂選題,顧名思義是對兩個以上預期結果尚不明朗的題材、課題、項目、問題的優(yōu)化選擇。狹義的選題是指在出版過程中對兩個以上出版題材的優(yōu)化過程.2.什么是策劃?“策劃”在《詞源》中作“策書、籌謀、計劃、謀略”講。在英語中近似“strategyorplan”（戰(zhàn)略、策略）。

幾種解釋:①策劃就是有效地組織各種策略方法來實現(xiàn)戰(zhàn)略的一種系統(tǒng)工程。②策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為。

③策劃是一種設計，一種安排，一種選擇，或是一種決定，不如說是一張改變現(xiàn)狀的規(guī)劃藍圖。3.什么是選題策劃?選題策劃或稱選題設計、選題創(chuàng)意，是編輯人員根據(jù)已有的選題出版信息，在預測和把握選題出版趨勢和方向的基礎上，創(chuàng)造、謀劃出新選題的過程。二、選題策劃的基本概念三、圖書策劃人的基本素質(zhì)

簡單劃分，圖書策劃人有兩類：一是出版社內(nèi)部的策劃編輯，另一類是獨立于出版社之外的圖書策劃人，大都成立自己的“文化工作室”。做圖書策劃人至少應具備5條素質(zhì)：1、要有一定的文化基礎和知識積累，對于一個圖書策劃人來說，絕對要博覽群書，知識面廣才能站得高望得遠，懂得越多則機會越多。2、要有思想，思維活躍，不拘泥于死板的工作陳規(guī)，推陳出新，只有好的選題才能出好書，好的選題來自于設計者的靈感與創(chuàng)意，有想法、有創(chuàng)意的圖書設計者才能在激烈的競爭中立足。3、對整個出版行業(yè)有所研究和了解，能敏感把握市場動向、讀者需求。4、社交溝通能力。與作者和助手充分溝通，默契配合是整個策劃制作過程的保障。另外，在與出版社溝通的時候社交能力則更為重要，要千方百計說服出版社接受這個選題。5、具有責任感，不能急功近利，內(nèi)容是圖書的靈魂，時間是其生命力的考驗，只有得到社會認可的精品才能有持久的生命力，才能做成品牌，才能產(chǎn)生更大的社會效益和經(jīng)濟效益，才可稱為“大策劃”。三、圖書策劃人的基本素質(zhì)

1.2選題策劃的一般程序一、選題出版信息的搜集與整理1.選題出版信息的主要類型政治政策信息;市場需求信息;作者和學術信息;出版競爭信息2.選題出版信息的整理與加工二、選題計劃的制定1.選題計劃的種類2.選題策劃書的撰寫三、選題的決策與實施1.選題決策的依據(jù)2.選題決策的層次3.選題決策的方法1.2選題策劃的一般程序選題策劃書的撰寫應包含以下13個方面:出版物名稱內(nèi)容提要出版方式作者或編者的情況簡介選題目的及依據(jù)同類出版物比較對讀者對象和市場需求的分析對社會效益和經(jīng)濟效益的分析對選題出版周期的預計出版物外銷及版權貿(mào)易情況分析對選題內(nèi)容所關系到的著作權問題的說明說明在簽訂約稿合同和出版合同時應具備的條件說明選題與政策法規(guī)的一致性,分析所提出的選題與民族政策、涉外政策及各種法律法規(guī)無沖突之處。選題策劃書的撰寫國外圖書選題策劃的具體做法

1.選題策劃書的作用2.選題策劃書的內(nèi)容:標題頁;概述;策劃人和作者介紹;面臨的競爭對手;市場狀況;宣傳方案;章節(jié)概要;段落樣稿;附加內(nèi)容.3.選題策劃的基本要素第一章概念：構思你的創(chuàng)意第二章書名：塑造整體形象第三章概述：寫出有力的起始段落第四章市場狀況：目標讀者第五章競爭情況分析：市場上有哪些類似圖書第六章營銷方案：如何促進圖書的銷售第七章作者介紹：將最好的一面展給出版商第八章章節(jié)概要：結構清晰、有說服力第九章樣稿：創(chuàng)作作品的能力證明第十章虛構類圖書中藝術與科學統(tǒng)一第十一章撰寫傳記和敘述性非虛構類圖書第十二章申請信、遞交材料和明智的建議國外圖書選題策劃的具體做法選題策劃案例分析要提高編輯選題策劃的能力，培養(yǎng)編輯適應市場的能力,案例分析是最好的選擇之一。

選題策劃案例1魔鬼身材養(yǎng)成法——保持自然苗條身材的10種生活習慣選題策劃案例2《大學有問題》選題策劃案例3《誰動了我的奶酪》為什么一度“洛陽紙貴”?“奶酪書”：奶酪水滸、美味奶酪、董事長教你的奶酪哲學、我想要塊大奶酪、我要動誰的奶酪、我不想動你的奶酪、誰敢動我的奶酪、就動你的奶酪、誰也動不了我的奶酪、奶酪的52個管理忠告、敢動奶酪的人、奶酪夠了（終結版）、學會做自己的奶酪、奶酪上的生存哲學、我能動誰的奶酪、騷動的奶酪等等。選題策劃案例分析要提高編輯選題策劃的能力，培養(yǎng)編輯適應市場的以失敗案例為鑒----選題策劃十大陷阱

定位陷阱:定位不準、對象模糊;多元化陷阱:盲目進入陌生領域;策劃人陷阱:輕信策劃人過去經(jīng)驗;作者陷阱:盲目推崇作者;經(jīng)銷商陷阱

過分聽從經(jīng)銷商意見以失敗案例為鑒----選題策劃十大陷阱合作陷阱

合同草率或不被嚴格執(zhí)行政策陷阱

對政策理解不到位或誤判時機陷阱

過度超前或者滯后(創(chuàng)意必須符合6個月至1年后的市場需要)審美陷阱

從個人角度看待設計，不考慮大眾讀者需求“畫餅”陷阱

選題永遠在紙上和想象中

合作陷阱

合同草率或不被嚴格執(zhí)行三、選題的決策與實施三步曲:選題—審題(論證)—定題(審批決策)1.選題決策的依據(jù)市場需求的迫切性;“出版社的藝術就在于將合適作者的合適書稿在合適的時間帶到合適的市場”選題轉化的可能性;選題發(fā)行的持久性;選題價值的雙效性;選題開發(fā)的多樣性.三、選題的決策與實施2.選題決策的層次政治決策;經(jīng)濟決策;結構決策;能力決策;信息決策3.選題決策的方法敢為天下先,搶占制高點;突出產(chǎn)品特色,實施品牌策略;要有敢于投入的決策膽識2.選題決策的層次暢銷書選題的賣點分析與策劃一、賣點致勝時代1、賣點就在身邊現(xiàn)代商務競爭，只要你想贏，你就無法回避一個重要概念——賣點。因為賣點已成為了21世紀營銷戰(zhàn)的全新新課題。賣點已深入到了我們生活中的方方面面。先舉幾個我們熟悉的例子：耐克鞋賣什么？賣超越。李玟賣什么？賣魔鬼身材。農(nóng)夫山泉賣什么？賣有點甜。樂百事賣什么？賣來自地下27層的純凈水。小燕子賣什么？賣純情加野性。照相機賣什么？賣記憶恒久遠。今天，我們主要是講暢銷書的賣點，那么，我們不妨舉幾個大家相對比較熟悉的暢銷書，它們究竟在賣什么呢？《細節(jié)決定成敗》賣什么？賣細節(jié)?！独菆D騰》賣什么？賣狼的人性?！端笕龂焚u什么？賣輕松學管理。《哈利·波特》賣什么？賣魔幻爛漫主義。另外金庸賣什么？賣雅俗共賞的武俠。賈平凹賣什么？賣沉重人生小說。魯迅賣什么？賣冷峻和鐵骨錚錚的戰(zhàn)斗力。賣點真是無處不在，無時不在。賣點的有無已成為我們在商場，在職場，在圖書競爭中致勝的重要法寶。也就是說，賣點已成為相似營銷時代我們致勝的核心競爭力。暢銷書選題的賣點分析與策劃一、賣點致勝時代

2、賣點為什么會變得如此重要關鍵是相似產(chǎn)品太多。所謂相似產(chǎn)品，指的是選題接近，封面設計接近，廣告接近，序言目錄接近，章節(jié)內(nèi)容大同小異。1級式開本接近，定價接近，宣傳炒作接近，渠道接近。在新聞出版總署信息中心隨便查一下近三年出版的相似產(chǎn)品，便大吃一驚。關于“選擇”的書有86本，關于“三國”的書有42本，關于養(yǎng)豬的書有271本，關于“狼”的書有35本，關于“卡耐基”的書有523本，關于比爾·蓋茨的書有1315本，關于李嘉誠的書有1179本，關于“致富金點子”的書有821本，關于“創(chuàng)新”的書757本……當然，有些書的讀者群會多一些，但據(jù)我們調(diào)查，相似產(chǎn)品的增長比例和消費者增長比例是有相當大的差距的。因為相似產(chǎn)品太多，這市場經(jīng)濟的一個致命缺點，因為這個缺點無法從根本上解決，所以市場上便有了一大批死書出現(xiàn)。據(jù)我們分析，所有做書者幾乎都是從成功勵志書開始的，因為做這書對作者素質(zhì)看起來要求不高，于是一窩蜂地大量簡單復制這類產(chǎn)品，于是對現(xiàn)在市場上的常規(guī)成功勵志讀物來說，消費者普遍反感?？傊?，這都說明了一個問題，相似產(chǎn)品太多的時代最難的就是做出不相似的產(chǎn)品，做出有賣點的產(chǎn)品，否則，死書一本，死路一條。2、賣點為什么會變得如此重要3、賣點的定義賣點，在此我們從三個方面來理解。即所謂賣點就是能當場打動消費者的亮點，能讓消費者一瞬間決定要買的那個刺激點，賣點是指那種獨特的營銷主張。先講什么是能當場打動消費者的亮點。這句話的重點在“當場打動”，在“亮點”。如果我們的產(chǎn)品如衣服、圖書擺在架子上，而不能當場吸引購買者，那么，它就錯過了那個瀏覽的顧客，那么，它的使用價值就還沒有體現(xiàn)，同時，投資者就還沒有收回成本與利潤。一個消費者決定購買你的產(chǎn)品，還是決定購買別人的產(chǎn)品，關鍵時間就那幾秒鐘。當然如果你的產(chǎn)品在相似產(chǎn)品中能做到鶴立雞群，能做到萬綠叢中一點紅，能做到光彩奪目，那么，我相信，消費者的注意力一定會被吸引過去的。這就是所謂的注意力財富。皮爾卡丹說得好，人首先是色彩的動物，因為，無論什么東西，我們首先看到的一定是色彩。這句商場致富金言，當然也是對圖書出版商的一個提醒。作為圖書來說，讀者第一眼能看到圖書傳遞的信息便是封面色彩。倘若封面色彩黯淡無光，不能從同類產(chǎn)品中“跳”出來，那我們的產(chǎn)品是吸引不了讀者的注意力的。湖南圖書城觀察結論：購書者因為封面色彩而走近，因為標題而拿起，因為廣告詞而翻動，因為序言目錄而點頭，因為某一處正文而拿走。3、賣點的定義“一瞬間決定要買的刺激點”。這句話的關鍵詞是“刺激點”。這個觀點主要是從消費者心理的角度來考慮問題的，主要從人性滿足，人性需求的角度來考慮的。人人都是有需求的，也都是能被擊活的動物。我們都是信息的人，都是能被信息激活的人。當然，并不是所有的信息都能刺激人。在這個信息爆炸時代，我們都得了信息麻木癥，我們都已被相似信息、雜亂信息、負面信息、繁復信息所傷害?，F(xiàn)代消費刺激心理學認為：要想擊活消費者，得要求我們的產(chǎn)品一定要有新、奇、特、怪、反的特征，否則，則屬無效表現(xiàn)?！耙凰查g決定要買的刺激點”。這句話的關鍵詞是“刺激點”。這個什么是“獨特的營銷主張”？獨特的營銷主張關鍵詞在于“獨特”。也就是說，你作的書無論好不好，有沒有高度和深度，對于暢銷書來說都不是最重要的。那么，什么才是最本質(zhì)最重要的物征呢？當然是書的獨特性。所謂獨特性，說白了就是指圖書的差異性。也就是說你的圖書相對于同類產(chǎn)品有什么不同。自然界因個性而顯得五彩繽紛，人生因特立獨行而魅力無窮。我深信，圖書因獨特而必然暢銷。從賣點的定義中，我們可以推出任何暢銷產(chǎn)品的賣點三要素：要素一：有好處。即圖書能提供什么好處，在產(chǎn)品里你將陳述一個什么主張。要素二：好處看得見。即這種主張是獨特的，是競爭者不會或不能提出來的。要素三：好處能擊中人心。即這一主張一定要強有力的打動千百萬人。什么是“獨特的營銷主張”？4.賣點的三個環(huán)節(jié)策劃者;設置賣點的載體（圖書）;提供收入的消費者。

5.賣點設置的四個步驟搜索賣點;提煉賣點;表達賣點;推廣賣點。6.七個一級賣點賣名人;賣權威;賣實用;賣隱情;賣搞笑/娛樂;賣速度;賣反叛。大家都知道，金麗紅的主打產(chǎn)品都是賣名人的。名人是吸引公眾眼球的法寶，他們的一舉一動都備受矚目，本身就可以起到很好的宣傳效果。因此要制造暢銷書，首選作者就是——名人。

7.賣點策劃者必知的基本理念賣廣告（整本書都是廣告）;賣注意力;賣氣氛;賣空間;賣取悅和認同（人性與人心）;賣時空（周期冷門與地域）;賣個性（差異與統(tǒng)一）;賣速度;賣刺激（情感人與情緒人）;賣當場消費;賣認為有用（給人一個意境，給人美好的聯(lián)想，給人一連串白日夢）;賣暗示（文字與符號，賣注意力）;賣網(wǎng)絡與客戶量;賣品牌信譽;賣炒作技術。4.賣點的三個環(huán)節(jié)暢銷書賣點分析

傳記暢銷書中賣名人的書有：《他改變了中國》、《悲欣交集——弘一大師》、《林青霞畫傳》、《杰克?韋爾奇自傳》（通用電氣（GE）董事長兼CEO）、《我們仨》、《D調(diào)的華麗》、《我的生活：克林頓回憶錄》、《卓別林評傳》、《曾國藩》等。勵志類賣權威的書有：《禮物》、《現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢》、《給孩子們的禮物》、《人生中不可不想的事》、《致加西亞的信》、《誰動了我的奶酪》、《鯨魚哲學》、《富爸爸窮爸爸》、《重新認識你自己》、《告訴孩子，你真棒！》等。暢銷書賣點分析

賣隱情的書有：《湯加麗寫真》、《憶江南——人體藝術攝影》《我所知道的慈禧太后》、《達?芬奇密碼》、《倒數(shù)第2個女朋友》、《中國秘密戰(zhàn)》、《墳墓的秘密》、《解秘中國外交檔案》、《諾曼底登陸》、《戰(zhàn)爭回憶錄》等書。賣實用的書有：《世界500強面試題》、《你在為誰工作》、《細節(jié)決定成敗》、《做事做到位》、《笑傲職場》、《優(yōu)雅》、《變美》、《美麗一生的5項法則》、《美容大王：大S徐熙媛》、《50件要讓孩子知道的事》、《瑜伽手冊》、《婦性個人款式風格診斷》、《斯波克育兒經(jīng)》、《做人與做事》、《巴比倫富翁的理財課》、《每天進步一點點》、《大法官的智慧》等書。賣隱情的書有：《湯加麗寫真》、《憶江南——人體藝術攝影

賣娛樂的書有：《水煮三國》、《麻辣三國》、《孫悟空是個好員工》、《悟空傳》、《玩物“哲”學》、《2005中國自助游》、《3000美金，我周游世界》、《人一生要去的50個地方》、《心情放飛:北京周邊游》、《歐洲古鎮(zhèn)游》、《異國食尚》、《就愛周星馳》、《閑看水滸》、《歪批IT?漫畫管理故事》等書。賣速度的書有：《一口氣讀完中國歷史》、《一口氣讀完世界歷史》、《高效能父母的21個教子經(jīng)驗》、《照象記憶術》、《向解放軍學習》、《考點速記手冊》、《一路走來一路讀》、《萬物簡史》、《無毒一身輕21天改造》、《登上健康快車：講課經(jīng)》、《一口氣讀完二戰(zhàn)史》、《超右腦英語學習法》、《神奇英語家教法》、《超速閱讀》、《超薄閱讀》、《三秒鐘看準對方性格》等書。賣反叛的書有：《做人不要太老實》任何一本暢銷書都一定會有一個或多個賣點組合而成，那么你們在做暢銷書的時候，要充分學會賣點組合技術，力求將更多的賣點組合到你的書中去。每增加一個賣點，你的書肯定又會增加一定的銷售量。賣娛樂的書有：《水煮三國》、《麻辣三國》、《孫悟空是二、怎樣搜索賣點1、搜索賣點的三大基本方法（信息搜索法;信息替代法;系統(tǒng)綜合法）。2、賣點的三個基本來源（從對手中來，從創(chuàng)造中來，從市場中來）。3、賣點創(chuàng)造的三大步驟（破+連+選）。4、搜索賣點的市場細分（地理、人口、心理、行為變量）。5、搜索賣點的四看法則（看優(yōu)、看劣、看機會、看威脅）。6、賣點敏感度訓練。（1）要有"選題無處不在"的意識。（2）要有"走動思考"的意識。無論在何時何地面對何存在，都要思考。（3）警覺意思加強。所有的好選題都是從"啟示"后的靈感中來。（4）加強自我注意力訓練。二、怎樣搜索賣點7、搜索賣點的記錄。創(chuàng)意記錄本要隨身攜帶

大腦的靈感有突發(fā)性，一旦受外界刺激，閃爍出智慧火花，那么，就得立即該錄下來，否則，時過境遷，早已不知蹤跡了。帶筆記本的一般要求：不亦過大，最好能為入口袋之中。要有一支合適的筆。每次出門時一定要檢查一下筆與筆記本。同類的創(chuàng)意要歸納總結提升。7、搜索賣點的記錄。8、賣點何來的七大途徑。途徑1、書店、閱覽室、報紙、雜志、網(wǎng)絡、溝通、影視、生活、事件……途徑2、時尚、組合、借鑒、優(yōu)缺點、機會、環(huán)境、提煉、創(chuàng)造……途徑3、學習、生活、職場、娛樂、健康、休閑、成長、體驗、感悟、習俗、愛好、性格……途徑4、虛偽、野心、致富、名譽、地位、消遣、縱欲、觀念、價值……途徑5、時政、經(jīng)濟、哲學、宗教、藝術、文學、科學、教育、勵志……途徑6、年齡、性別、家庭、收入、職業(yè)、階層、個性、閱讀興趣……途徑7、質(zhì)量、功能、顏色、價格、造型、形象、渠道……9、一定要有搜索一級賣點的野心8、賣點何來的七大途徑。搜索賣點的三大基本方法1.信息搜索法八上搜索法是：上書店找;去最大的圖書城或購書中心

上媒體找；上網(wǎng)絡找；上題庫找；建立自己的選題信息庫

上外腦找；上國外找；上圖書館找；上生活中找。

搜索賣點的三大基本方法1.信息搜索法2.信息替代法“信息替代創(chuàng)意法”，就是將舊有選題的信息進行分解，而后將各信息依次找到替代部分而產(chǎn)生出新選題的過程。下面舉例說明此法的具體運用方法。例如《紅與黑》信息源《紅與黑》可分解為：紅、與、黑?！凹t”可替代為：方、上、左、縱等?！芭c”可替代為：和、同等?！昂凇笨商娲鸀橄鄬姆戳x詞：圓、下、右、橫等。于是推出了暢銷書：《方與圓》、《縱與橫》。2.信息替代法通過一個中心詞，向四周發(fā)散，可開發(fā)出無數(shù)個新選題。

例如，以“領導”為中心詞開發(fā)選題：領導——管人——《管人的手段》、《管人的真理》領導——創(chuàng)新——《首先，打破一切常規(guī)》領導——思考——《六頂思考帽》領導——部門管理——《部門管理手冊》領導——能力——《現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢》領導——理性——《你的燈亮著嗎》、《細節(jié)決定成敗》領導——素養(yǎng)——《第五項修煉》領導——方法——《管人的藝術》領導——常識——《什么是管理》、《管理是什么》領導——理想——《從優(yōu)秀到卓越》、《追求卓越》領導——速度——《超速發(fā)展》領導——失敗——《大敗局》領導——效率——《高效管理》領導——行動——《執(zhí)行》、《執(zhí)行力》領導——誤區(qū)——《管理二十戒律》通過一個中心詞，向四周發(fā)散，可開發(fā)出無數(shù)個新選題。3.系統(tǒng)綜合法（1）歸納出新法在同類大眾流行選題中可歸納出新的表達，設計出新選題。例如：從《創(chuàng)新思維修煉》》、《走出思維誤區(qū)》、《創(chuàng)新的策略》等選題中推出《把創(chuàng)新當成習慣》》、《走出思維新區(qū)》、《好主意是這樣想出來的》等暢銷書。（2）引伸借鑒法一個陳舊的選題，只要運用發(fā)散性思維，跳出常規(guī)框架，就能推出更新的選題。例如：從《伊寓寓言》、《古代寓言100篇》等選題中，可推出《空著的心》、《虛掩的門》、《放下就是快樂》、《學會選擇學會放棄》、《一分鐘推銷寓言故事》、《一分鐘管理寓言故事》等暢銷書。3.系統(tǒng)綜合法創(chuàng)意新選題的三步法創(chuàng)意=破+連+選。這是創(chuàng)意新選題的總法門。第一步：“破”?！捌啤奔捶纸馀f選題。比如《世界上最偉大的推銷員》可進行如下分解：一是文字分解：世界上、最偉大的、推銷員。二是功能分解：是一本談推銷的書。三是特性分解：很不錯，因為是“最偉大”。很廣泛，因為是“世界上”。四是針對性分解：為天下所有推銷員寫的書。

第二步：“連”。以“世界上”、“最偉大的”、“推銷員”三個信息源向外四散連接。如：世界上——中國、古代、地球上、100年、五千年、近20年，等等。最偉大的——最成功、最卓越、最奇特、最有效、最荒唐，等等。推銷員——商人、富人、窮人、作家、惡作劇、戰(zhàn)爭、手段，等等。第三步：“選”。一旦發(fā)散就會出現(xiàn)大量的選題。進行以上的連接后，我們可得出數(shù)百個新選題，如《中國最成功的商人》等。但是，請注意，十個選題九個無效。所以，新選題要反復篩選，才會篩選出有用的選題。創(chuàng)意新選題的三步法創(chuàng)意=破+連+選。這是創(chuàng)意新選題的總法門。三、怎樣提煉賣點1、賣點必須滿足大腦（有限性、討厭混亂、討厭復雜、不可靠、不會改變、可能喪失焦點、功利選擇）2、賣點的八大定位術（價值、V型、消費群、時代(策劃人必知的時代誤區(qū)?；省M向、刺激時代)、人本、對手戰(zhàn)、創(chuàng)新、輕重緩急）。3、定位三原則（在消費者心理上的地位，在營銷中產(chǎn)生的利潤，競爭的優(yōu)勢）。4、賣點的三大級別及核心賣點提煉（黃金賣點）。5、賣點的統(tǒng)一性與方向性。6、賣點提煉的四種手段（人無我有、人有我新、人新我異、人異我變）。7、提煉賣點的四大原則（確有其人，確有其事，確有其特，確有其用）。8、賣點市場調(diào)查及判斷。9、賣點缺失的補救（延伸賣點，敢于否定，拜他人為師）。三、怎樣提煉賣點暢銷書選題八大定位技術所謂選題定位，就是指策劃人對準備開發(fā)的選題源點，挖掘市場最大需要而確定最佳表達角度的思維與行為。1.價值定位術（1）書外價值名人價值、權威價值、傳媒價值、需求者針對價值、速度價值結論：書在書外。即“好的暢銷書并不是產(chǎn)品咋樣，而是買過去”的“記憶”。選題大于產(chǎn)品內(nèi)涵。記憶包括：品牌記憶；牽掛記憶；隱情記憶。特級一級暢書，幾乎都是從開發(fā)書外價值開發(fā)出來的。謹記：過去大于現(xiàn)在。暢銷書選題八大定位技術所謂選題定位，就是指策劃人對準備開發(fā)的（2）書內(nèi)價值書內(nèi)價值可分為：娛樂性、經(jīng)驗性、實用性、揭密性、權威性。謹記：現(xiàn)在在于滿足。

（3）書的包裝價值書的包括價值可分為四塊：興奮點價值；體驗價值；以為帶入價值；情感包裝價值。謹記：滿足在于帶入。從這三個價值分析可得出這樣一個做暢銷書的第一階段結論：過去大于現(xiàn)在；現(xiàn)在在于滿足；滿足在于帶入。通過價值定位術可以得出一個總結論：暢銷書=價值最大化所謂價值最大化，包括：外價值最大化；內(nèi)價值最大化；包裝價值最大化。（2）書內(nèi)價值2.V形定位術所有暢銷書都是兩個極端：即微觀越分越細，宏觀越來越抽象?！癡形定位術”是探討微觀細分的?！癡”的上端代表讀者面的廣狹度，下端代表圖書主題表達的集中度。所謂微觀就是指所有選題都在表達一個具體的點。點越細越好。因為細，才有可能闡發(fā)得透、精、到位、出味。有新價值。根據(jù)一本書“V”上下兩端的對比情況，即可判斷它的暢銷程度。一般暢銷書的讀者面較廣，主題較集中，如《世界500強面試題》；非常暢銷書的讀者面很廣，主題也很集中，如《女人的資本》；特級暢銷書的讀者面具有極強的普適性，幾乎人人可看，而它們表達的主題卻高度濃縮。如《誰動了我的奶酪》。2.V形定位術3.消費群定位術任何一本暢銷書都是針對一定的消費群而訂做的。即：暢銷書→先有準確消費群→再訂做書；常銷書→估計有消費群→同時做書滯銷書→想像消費群→先做書后找讀者群。一本暢銷書的三級讀者群：一級讀者群→必讀的→人數(shù)估計；二級讀者群→可讀的→人數(shù)估計；三級讀者群→不太想讀的→人數(shù)估計。一本暢銷書的營銷與讀者群關系：一級營銷→多少店看到→多少人看到→主動或被動；二級營銷→多少店看到→多少人看到→主動或被動；三級營銷→多少店看到→多少人看到→主動或被動。3.消費群定位術4、時代定位術不了解如下消費者新特征，最好不要想做好暢銷書?。?）信息互娛時代圖書消費五大新特征及對應消費點一是實效消費——能實實在在滿足讀者某個點上的消費；二是速度消費——圖書亮點外化，當場激發(fā)購買欲的興奮點消費；三是娛樂消費——輕松與幽默搞笑的消費；四是整合消費——知識大整合的橫向消費；五是營銷消費——被外界推動的刺激性消費。

4、時代定位術（2）信息互娛時代暢銷書讀者的購買心理首先更正一個時代錯誤的概念：傳統(tǒng)稱今天是：信息時代。正確的表達為：信息互娛時代。信息互娛時代=情感體驗時代。信息互娛時代圖書市場的本質(zhì)特征是：興奮度經(jīng)濟。興奮度經(jīng)濟的暢銷書理念是：買產(chǎn)品就是買快樂！買產(chǎn)品就是買刺激（觸動）！買產(chǎn)品就是買一個性！買產(chǎn)品就是買溝通！買產(chǎn)品就是買滿足！買產(chǎn)品就是買感覺！買產(chǎn)品就是買雙向互動（2）信息互娛時代暢銷書讀者的購買心理（3）興奮度經(jīng)濟做暢銷書的十八賣：賣速度；賣興奮；

賣體驗；賣刺激；

賣氣氛；

賣亮點；賣包裝；

賣形式；

賣服務；賣方便；

賣簡單；

賣心情；賣口味；

賣情趣；

賣偏好；賣自尊；

賣空白；

賣實效；賣占有；

賣記憶；

賣欲望；賣實用；

賣形式；

賣觸動。（4）興奮度經(jīng)濟做暢銷書的七不賣：不賣深沉；不賣復雜；不賣含蓄；不賣虛無；不賣冷淡；不賣重復；不賣理性。（3）興奮度經(jīng)濟做暢銷書的十八賣：5.

人本定位術

與人相關的消費因素：時尚、地域、年齡、性格、習慣、思維、經(jīng)驗、人性、職業(yè)、追求健康、能力、生理、心靈、休閑、娛樂、刺激。

（1）人性消費圖書的賣點絕不可違背大眾心理約定的人性。如你做一本力量型的書，那么，你就得在包裝上，廣告詞上，氣氛上等地方去增加力量度和沖擊力。而做一本小資女人的書，則用力量型包裝就有問題。

（2）大腦消費：大腦是有缺陷的大腦，缺陷表現(xiàn)如下：大腦討厭復雜和混亂，因此，圖書要清楚表達優(yōu)點。大腦具有不可靠性，因此圖書可以重復改造舊選題。大腦幾乎不會被改變，因此圖書要迎合，不要教訓和命令。大腦是沒有焦點的，因此，圖書要有興奮點，有亮點。大腦的記憶有限，因此，圖書總是關注常規(guī)熱點。大腦不能處理全部信息，因此圖書表達要盡量簡潔明了。大腦有選擇性圖書要比對手的好且要與大腦內(nèi)部現(xiàn)狀相稱5.

人本定位術

6.對手戰(zhàn)定位術幾乎所有的戰(zhàn)爭輸贏都發(fā)生在你與對手之間。今天，中國每年要出十幾萬種新書，你希望你的選題是全新的，那幾乎是不可能的。你無論想到一個什么選題，都一定能在網(wǎng)上或多或少地找到相關的資料或成書。因此，我們要想做出自己的暢銷書，在很大程度上打的是對手戰(zhàn)，即與對手制造的書去搶飯吃。比如關于做人做事的書，市場上只怕已超過三千個品種，你想再做一本這方面的暢銷書，就要讓你的書有強大的生命力，否則是不可能戰(zhàn)勝對手而脫穎而出的。從某種程度上說，不是你想做到什么水平，而是你一定要超過對手做的書，否則，賠血本的一定是你。對于做的暢銷書的商家來說，了解對手在某個選題上做到了何種程度比了解自己還更為重要。當然，這個對手，是指與你同做一個選題的所有人，也許是一個對手，也許是數(shù)百個對手。也許是搶在你前面出了此書的顯性對手，也許還在悄悄做這個選題的隱性對手。總之，你不知己，最好別輕舉妄動！6.對手戰(zhàn)定位術（1）對第一種對手的評估（已向市面推出同選題的書）你需要考慮的問題是，相同選題有多少？最好的是哪幾本書？還有對手的選題角度、標題、封面、目錄、廣告帶入、內(nèi)容、價格、營銷網(wǎng)絡、品牌知名度、包裝、成本投入及對手銷售情況等等。若不能了解到上面這些因素，那么，你是很難真正把握好你要打造出的暢銷書的。

（2）對第二種對手的預測（正在開發(fā)同類題材的人）：你要估計別人會什么程度，會投入多大的人力、物力，會包裝到什么程度，會定個什么價位，等等，這些你都只能憑市場經(jīng)驗來作出判斷。（1）對第一種對手的評估（已向市面推出同選題的書）7.創(chuàng)新定位術時代在發(fā)展，人們的需求也會隨著時代的變化而有所變化。因此，暢銷書選題最好是跟緊時代，否則，很難找到真正切合更多人口味的暢銷選題。從古今中外的暢銷書來看，創(chuàng)新是第一特征。當然，創(chuàng)新的內(nèi)容、形式、程度自然會各有千秋。有的書在書名表達上創(chuàng)新了，有的書在內(nèi)容，有的在包裝上，等等，莫衷一是。先舉一些書名創(chuàng)新的書，如：《流氓兔》、《痛并快樂著》、《蛋白質(zhì)女孩》、《135i》、《窮爸爸，富爸爸》、《作女》……再舉一些選題視角創(chuàng)新的書：《這種事不必老板交待》、《千萬別聽老板的》、《體驗經(jīng)濟》……7.創(chuàng)新定位術選題創(chuàng)新定位案例：《金庸傳》（北京十月文藝出版社2003年7月版）傅國涌所著《金庸傳》絕對算得上是一個傳記的另類。傳主尚在人世，而這部長達500余頁的傳記作者竟然沒有一個字來自與傳主的直接交流。在金庸武俠劇一遍又一遍被搬上熒屏，獲得金大俠只言片語的評價便足以漲滿報紙的整個版面，而金大俠似乎也從不猶豫地將格林斯潘式的模棱兩可的話語贈送給每一位參與者，贊揚他們，隨后否認自己曾說過這樣的話或將更高的贊揚留給后來者。在金大俠眩人的光輝照耀下，誰會在乎傅國涌這樣一個小人物呢?看看報章上對該書的引用吧，幾乎全部定格在“獨斷”、“摳門”、“婚變”等十幾頁內(nèi)容上。將弱點放在顯微鏡下放大，這不正是許多期待走紅明星夢寐以求而走紅明星惶恐趨避的嗎?選題創(chuàng)新定位案例：《金庸傳》（北京十月文藝出版社2003年8.輕重緩急定位術

中國真正的圖書策劃起步較遲，故在很多領域還沒有摸索出暢銷書的規(guī)律來。下面是從近千本死書、常銷書以及暢銷書中總結出來的規(guī)律：一是又重要又暢銷的書。如：《交鋒》、《定位》、《長大》、《女人的資本》；二中雖重要卻不暢銷的書。如：《責任》、《品德》、《誠信》、《守法》、《道德》；三是不重要卻暢銷的書。如：《女人床》、《絕對癮私》、《一生要去的50個地方》、《人體藝術》、《死亡日記》；四是不重要也不暢銷的書。如：《沒錢怕啥》。8.輕重緩急定位術四、怎樣表達賣點１．賣點的命名技術。不“名”則已，一“名”驚人。２．賣點設置的五大基本區(qū)間（賣名人、賣權威、賣實用、賣隱情、賣搞笑）。一級開發(fā)題材：開發(fā)名人，含金量最大。二級開發(fā)題材：開發(fā)權威觀點，含金量大。三級開發(fā)題材：開發(fā)實用價值，含金量較大。四級開發(fā)題材：開發(fā)隱情，含金量較小。五級開發(fā)題材：開發(fā)娛樂搞笑價值，含金量小。３．賣點設置的九個環(huán)節(jié)(標題亮點、封面亮點、序言亮點、目錄亮點、正文亮點、圖色亮點、版式亮點、價格亮點、包裝亮點。)四、怎樣表達賣點暢銷書選題的命名技術1.好書名是暢銷書成敗的關鍵好名字是一把鉤子，它能當場勾住讀者的心。沒有好的書名，就不可能有好的內(nèi)容。名字是一本書的第一廣告詞。玫瑰如果不叫玫瑰，就沒有那么芳香！好名字是神醫(yī)的扎穴銀針！好名字是成功的保證。好名字是為耳朵服務的。好名字能喚起正面情緒情感。名稱是每本書進入讀者大腦的的工具！好書名令人愛不釋手，放下又拾起！名不正，言不順。名如其書，名如其策劃人，名如其格調(diào)！見名如見書！老子：無名，天地之始；有名，萬物之母。不“名”則已，一“名”驚人。暢銷書選題的命名技術1.好書名是暢銷書成敗的關鍵2.書名究竟是怎樣影響人的任何文字它有可視性、可讀（發(fā)音）性、還有特定的內(nèi)涵。任何文字都因有三性而能一定程度地刺激大腦，產(chǎn)生反映。文字→刺激大腦→喚醒記憶→意識流動→意識主導行為。這就是名字影響人的心理流程。簡單地說：好書名能主挖讀者的行為和情緒情感！2.書名究竟是怎樣影響人的3.好書名的十大基本要求

（1）名字內(nèi)涵必需與賣點統(tǒng)一。（2）不與別人重復（別有用心除外），創(chuàng)意新穎；充分展示其特有內(nèi)涵及魅力。目前，同一個選題，名字撞車的實在太多。如一本養(yǎng)雞技術指導，我們可以在大書城找出二、三百種來。（3）抑揚頓挫，朗朗上口，字音響亮，讀起來流暢，音韻美好。因為聲音能直接影響人，對人能產(chǎn)生條件反射。（4）易寫易記錄，忌諱太長且每個字筆劃太多。（5）內(nèi)涵十分豐富，不粗不俗。（6）不輕易用一個字和九個以上字的書名。（7）不用與不吉祥意義字同音的字。因為聲音也能影響人們的情緒情感。（8）打上時代烙印。每個時間段內(nèi)，某些字詞就是已消費掉了的。如“成功”一詞，早已被用得太多太濫，再用就不易出效果。又如《女人的資本》中的"資本"二字，在大量跟書后，這二個字的資源幾乎被消耗掉了，一般也不宜重復使用。（9）外在內(nèi)在都亦美。（10）平凈、簡潔、到位。3.好書名的十大基本要求4.三級命名的差異

（1）概念性命名暢銷書名如：《心態(tài)》、《執(zhí)行》、《執(zhí)行力》、《解決》、《影響力》、《手機》、《口紅》、《絕頂》、《差距》、《變化》、《交鋒》、《圍城》、《共好》、《成長》、《比較》、《商道》、《恥》、《米》、《青》、《飄》、《格調(diào)》、《魚》、《長大》、《炒作》、《定位》。優(yōu)點，其一是簡潔，有力；其二是字體做大，可增加封面廣告注意力；其三是莊重嚴肅，比較有力度。但由于只是一個詞或字，不能更充分的喚醒讀者的回憶。4.三級命名的差異（2）陳述性書名如《八項修煉》、《自動自發(fā)》、《小資女人》、《中層領導手冊》、《女人的資本》、《簡單生活》、《動態(tài)思考》。這種書名的優(yōu)點是：語言豐富，表達完整。缺點是：冷淡，理性，沒有人情味。所以，這樣的書名，并不是最理想的書名。（3）人性化書名如：《放下就是快樂》、《成大事必備的九種能力》、《把創(chuàng)新當成習慣》、《決定一生的八種能力》（該書是由《八項修煉》改變來的，改名后又成了暢銷書）、《做人不要太老實》、《一生能有多少愛》、《來我家吧！》、《方與圓》、《你為什么是窮人？》、《心理學是什么？》、《給我一支煙》。這類名字的特點是有人情味，或有哲理，有品味，有一定的情感傾向，能迎合人內(nèi)心深處避冷近暖的心理微妙特征。（2）陳述性書名5.取名的20種誤區(qū)（1）不用一個字的書名（2）不宜用太長的書名一般最好為4—7個較為適宜。（3）書名忌蒼白乏力，令人曲解或費解，導致望而卻步（4）不宜用負面的書名（5）不要以為書名是為眼睛服務的（6）一個書名中不宜用重復的字或三個同音字（7）書名不應太超前。5.取名的20種誤區(qū)（8）不宜用他人常用的詞匯（9）書名要做人性化延伸（10）不要起一個留給對手空子或余地的名字（11）不宜用學術研究專家取名（12）書名不宜空泛，無效（13）書名最好是“平聲”開頭，且多用去聲（14）不宜被少數(shù)人接受（15）書名最好是第一占領（16）勿用命令語氣（17）不宜傳遞的信息太窄，宜傳遞出三層信息（一是告訴別人是什么；二是告訴別人怎么樣；三是告訴能為別人做什么。）（8）不宜用他人常用的詞匯（18）取名不宜太自我顯耀（19）不宜關門做選題（20）做暢銷書不宜開采對別人有利的選題6.最近五年書名使用頻率最高的24個詞

能力

素質(zhì)

策略方法

技巧

女人高效

超級

頂尖資本

手段

規(guī)則修煉

課堂

原理定律

有效

步驟成功

卓越

戒律這樣

九種

忠告（18）取名不宜太自我顯耀18）取名不宜太自我顯耀（19）不宜關門做選題（20）做暢銷書不宜開采對別人有利的選題6.最近五年書名使用頻率最高的24個詞

能力

素質(zhì)

策略方法

技巧

女人高效

超級

頂尖資本

手段

規(guī)則修煉

課堂

原理定律

有效

步驟成功

卓越

戒律這樣

九種

忠告18）取名不宜太自我顯耀7.跟進暢銷書選題在選題開發(fā)勢力太弱的情況下，模仿是一種最佳發(fā)展的道路。第一種策略是：跟市場上正在走紅的暢銷書；第二種策略是：跟曾經(jīng)走紅過的暢銷書方法；第三種策略是：跟國外暢銷書。如：《河南人惹誰了》跟出了《湖南人憑什么》。《你為什么是窮人?》可跟出《我為什么是富人》。7.跟進暢銷書選題暢銷書的精心制作與包裝

1.暢銷書封面廣告詞設計技術

（1）五級廣告詞暢銷書基本上有五級廣告詞，（含書名），即功能定位性廣告、陳述性廣告、人性化帶入廣告、裝飾性廣告、權威的聲音。若追求版面簡潔，可省去功能性廣告或者陳述性廣告。人性化展望性帶入廣告是絕對不能省的，權威廣告最好有。當然，個別經(jīng)典教材也可只用二級廣告，甚至一級廣告，但十分少見，也很難暢銷（名人或權威自傳除外）。以《基業(yè)長青》為例：描述性廣告：“基業(yè)長青”功能性廣告：缺失（本書是一本管理書，本可用“管理”或“領導”為名的）。人性化帶入廣告：“有志創(chuàng)造偉大公司的經(jīng)理人的必讀書”。權威的聲音：“繼《追求卓越》之后最引人矚目的企業(yè)研究力作”——《今日美國》，還有“中信出版社”。裝飾性廣告：SuccessfulHabitsofVisionaryCompanies

暢銷書的精心制作與包裝

1.暢銷書封面廣告詞設計技術（2）封面廣告的突出與帶入順序書名一般為一級廣告，應成為封面上最大的亮點。人性化廣告字體大小，應在第二位，當然，權威性廣告也可放在第二位，兩者視情況而定。一級廣告的位置一般居中，也有個性化廣告置邊的或占整版的。裝飾性廣告最好不要突出。

（3）四級廣告應廣向十分統(tǒng)一，以求表達出最大指向力度。

（4）字數(shù)不能太多，功能性一般不超過四個字，敘述性廣告一般不超過六個字，描述性廣告一般不超過九個字，權威性廣告一般不超過二十個字，裝飾性廣告一般不超過一百字。

（2）封面廣告的突出與帶入順序2.暢銷書封面廣告成功案例《首先打破一切常規(guī)》廣告：世界頂級管理者的成功秘訣。

《天亮以后說分手》廣告一：19位都市女性一夜情口述實錄。廣告二：略（二百字進一步說明）。

《這種事，不必老板交待》廣告一：優(yōu)秀員工的35種特質(zhì)。廣告二：一本老板和員工可以一起分享的絕佳工具書。

《1分鐘說服》廣告：世界上最棒的推銷技術。2.暢銷書封面廣告成功案例《讀懂性》廣告一：粗讀時，興味未盡，心中煩惱祛除；細讀時，神清氣爽，勝服良藥百副；必讀時，茅塞頓開，生發(fā)睿智靈性；廣告二：自己可以組織自己，自己可以駕馭自己，自己可以挑戰(zhàn)自己，自己可以光揚自己。

《我怎么沒想到？》廣告：其實，每一個人都可以像天才一樣思考。

《簡單生活》廣告一：風靡歐美的生活時尚。廣告二：新人類，新生活。

《哈佛女孩劉亦婷》廣告一：素質(zhì)培養(yǎng)紀實。廣告二：家教必備書?！蹲x懂性》《換個思維找客戶》廣告：開拓客戶的技巧，中國企業(yè)市場運作實戰(zhàn)工具書。

《世界上最偉大的推銷員》廣告：風靡當今西方世界的商業(yè)《圣經(jīng)》。

《第五項修煉》廣告：學習型組織的藝術與實務。

《十誡》廣告：全球80位著名CEO的職業(yè)忠告。

《激勵為王》廣告一：如何激發(fā)自我與團隊的動力。廣告二：理查德·丹尼是激勵自我與團隊創(chuàng)造奇跡的精神領袖。廣告三：世界第一激勵大師。廣告四：略（羅賓和杜拉克各寫了一句廣告）。《換個思維找客戶》《放下就是快樂》廣告：一滴智慧，改變?nèi)松?/p>

《吶喊》廣告：為了中國曾經(jīng)的搖滾。

《給心靈洗個澡》廣告一：正確把握自己心態(tài)的方法。廣告二：決定一個人命運的不是他所年的環(huán)境，而是決定于他是否有一個良好的心態(tài)，是否懂得在任何情況下，都不忘清洗自己的心靈，以便讓自己活得更輕松，更自在，更灑脫。

《湖南人憑什么》廣告一：200年來湖南人心靈史，21世紀湖南人的盛世危言。廣告二：東方紅，太陽升，中國有群湖南人！《放下就是快樂》《富爸爸》廣告：富人教他們的孩子如何理財，而窮人和中產(chǎn)階級卻從不這樣做。

《進退規(guī)則》世界歷史中生存游戲的典范。

《金字塔原理》廣告一：思考寫作和解決問題的邏輯。廣告二：麥肯錫30年經(jīng)典培訓教程。

《敬業(yè)》廣告：美國員工職業(yè)精神培訓手冊。

《空著的心》廣告一：被遺忘的小智慧。廣告二：緊張與悠閑來源于心態(tài)的調(diào)適，坦然心境則把復雜梳理成簡單。《富爸爸》《女人的資本》幸福女人的11種生存優(yōu)勢。

《心態(tài)》廣告一：成功的惟一阻礙就是自己。廣告二：在絕望中擺脫煩惱，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下改變心態(tài)，在失敗中找到希望。

《沒有任何借口》廣告一：美國西點軍校200年來最重要的行為準則廣告二：眾多著名企業(yè)奉為圭臬的觀念和價值觀。

《執(zhí)行》廣告：一門教人如何完成任務的學問。

《企業(yè)長青》廣告一：有志創(chuàng)造偉大公司的經(jīng)理人的必讀書。廣告二：繼《追求卓越》之后最引人矚目的企業(yè)研究力作——《今日美國》。

《女人的資本》3.封面五級廣告詞的敲定

（1）功能性廣告詞這種廣告詞是用來定位本書的創(chuàng)作目標的，是市場細分后的具體定位，是最基礎也是最重要的。它可以單獨作標題，但不常用，一般它是以加前綴或后綴詞進一步限定后出現(xiàn)在書封上的。如《管人的手段》，就形成了人性化帶入廣告語。（2）敘述性廣告詞這種廣告詞一般是簡單的陳述一下寫作的題材，如《簡單生活》，《第五項修煉》，《女人的資本》等，這種書名用得最廣泛。它的優(yōu)點是有限定性的表達了創(chuàng)作定位方向，缺點是不帶情感喚醒。（3）情感帶入（描述性）廣告詞這種廣告詞一般是用來引起和打動讀者或框定讀者的廣告詞。讀者因功能性廣告而引起注意，因情感帶入而發(fā)生興趣。（4）權威的聲音一種是，作者是名人，如錢其琛，金庸、余華、賈平凹等等。一種是，權威，如北大校長，管理權威，行業(yè)公認的權威等。一種是出版社，如作家出版社，人民出版社及專業(yè)出書的出版社。一種是著名傳媒聲音：如“美國暢銷書2004年度排行榜首書”，亞瑪遜書城排行榜第一暢銷書，“全球銷量過2個億的暢銷書”中，“通用電器集團公司人手一冊的指定讀物?！保?）裝飾性廣告：一般精選正文精彩片斷或句子，或專門寫一段話。這種廣告詞有如下三個用途：一是起到豐富細節(jié)、背景的作用。二是進一步解釋其前幾級廣告詞的不足，起到查漏補缺作用。3.封面五級廣告詞的敲定

4.封面帶入的重要性封面的作用可以毫不夸張地說：封面定生死！一本書究竟是“集三千寵愛于一‘封’”，還是立即被讀者打入冷宮，就全在于封面了。封面的重要性還可描述為：封面有如女人的臉，3秒鐘定生死！讀者能與你的封面談戀愛，就證明你的封面成功了！暢銷書是從封面開始的。賣的就是封面。封面差，無論內(nèi)容多好，幾乎也只有死，如一個絕色女人戴了一具苦瓜面具，當然嫁不出去了啦！好封面能當場勾引讀者。整個封面的結構=選題定位+廣告帶入。廣告帶入可分為：帶入=廣告詞帶入+氣氛帶入+個性帶入。帶入包括：封面、封底、封三、封四、護封、勒口、書脊、序言、目錄等九個方面。

4.封面帶入的重要性5.

封面氣氛及個性帶入

皮爾·卡丹說：我在創(chuàng)作設計時很重視顏色，因為顏色很遠就能看到。（1）色彩色彩是第一個與讀者見面的內(nèi)容。能不能刺激消費者將目光停在書封面上，全看色彩了。色彩比文字意思更在前面。如對少兒讀物來說，單色雙色，若換成棚色后一定會擴大銷量。又如避免深色，因為深色易把手印與其他污損的痕跡暴露出來，影響購買。（2）靈性任何一本好書都是有靈魂的，有個性的，有氣氛的。靈魂是選題的賣點。個性是選題的尊嚴和狀態(tài)。比如：一提騰格爾我們就能想到“西部空曠的天幕下的蒼狼”一樣；一提到成龍，我們就會想到一個“力量加娛樂型的個性”；一提到作家九丹，我們就會想起以肉體來寫作的美女作家；一提起“大學法律教材”，就想起簡潔干凈嚴肅的個性；一提起港臺言情小說，就會想起封面上的幾個俊男靚女的個性。只要是好的暢銷書，都一定是有其獨特的個性的。書如人，在此，我們也從四個方面來分析其封面與整本書的個性。5.

封面氣氛及個性帶入

封面一般也可分為四大類型：力量型：如企業(yè)類書及一些反應冷峻、忠告類書。和平型：一般很少成為暢銷書封面，因為沒有沖擊力。完美型：理性如創(chuàng)造書、思考書、選題深重的書等。活潑型：如少兒書、青春類書、動漫書、科幻書、線性情書等。如今總趨勢，個性要鮮明奪目。另外，一本書要個性統(tǒng)一，這是十分重要的。包括帶入廣告及正文內(nèi)容。封面一般也可分為四大類型：（3）氣氛渲染打個比方：選題是一個嫵媚少婦的勾魂眼；色彩個性便是少婦的漂亮的臉和衣裝；氣氛就是這個少婦的手鐲子或其它裝飾物。又如：一想起北京的冬天，我們便想起寒涼的氣氛。一想起花前月下與情人幽會，便想起了那風也有情，月也有情，公園也有情，總之，人間萬物全有情了，可愛了。一本書，若氣氛不對路，就算看到了書名，也會迅速離開的。從書外到書內(nèi)的整體氣氛。如開心的幽默大王書，無論是插圖還是封底封三封四，還是目錄用詞，都應考慮到氣氛統(tǒng)一。當然，也有在整體氣氛下，再細分章節(jié)氣氛的。如第一章寫時間，就要有與時間相關的配套的詞句或插圖。如一本恐怖小說，就應從封面及其它地方隨處可見恐怖氣氛，例如《千萬莫回頭》就表達得很好。總之，與個性與氣氛相關的內(nèi)容有：文字、插圖、版式、材料檔次，開本，讀者對象等等。（3）氣氛渲染6.封底、封三、封四、書脊的廣告帶入

（1）封底封底的作用僅次于封面，它是封面的補充。它的特點是：可承載更多的信息。封底信息比封面信息更實在。一般包括這五個內(nèi)容：一是推介信息，或列舉簡單目錄，或節(jié)選精彩內(nèi)容，或寫一個簡評。二是書評專家或權威人士、機構的正面批評。三是作者介紹。四是書號。五是圖片帶入。當然，具體依前后整體帶入布局為依據(jù)確定內(nèi)容?？傊?，所有的帶入總目的不是傳遞知識，不是自我張揚，而是激發(fā)購買欲！6.封底、封三、封四、書脊的廣告帶入

（2）封三封三可導入作者簡介，或幾句精彩句子，或推介語等?？偟囊粭l，無論是作者簡介，還是其他文字都是在做廣告而已。

（3）封四封四的重要性僅次于封三，故可放幾句全書也可放總結性的句子，或推介公司或出版社的已出或將出的幾本有吸引力的新書。置一些進一步說明本書用途的簡要內(nèi)容。

（4）書脊書脊也不可忽視，一般內(nèi)容為：書名（副標題可有可無）；作者；出版社?？傊畱獜娬{(diào)重點文字。（2）封三7.成功封面的十大要求

成功封面有如下十大要求：標準開本及厚度。有個性有針對性。簡潔醒目（3—5秒能吸引眼球）。書名簡易，副標題最好選不同字體。最重要的信息名列最上端。如大作家、關鍵廣告詞等。合適的字體。如嚴肅圖書用簡單字體，愛情圖書字體可隨意。與內(nèi)容氣氛相配。色彩有特色。如紅色與熱情引人注目有關，藍色不太醒目，但給人安全，黃色代表幸運，綠色代表健康，棕色與財力有關等。保護作用和檔次品味作用。如上光，壓臘，UV，精裝用護封和促銷廣告。正確的裝訂形式。如精裝本，也稱硬皮書，一般適合禮品書，持久耐用書，重要小說和排版，重點圖書，專業(yè)參考等。而66%的流行小說都是平裝，梳式較適合計算機、烹飪類書等等。

7.成功封面的十大要求

8.圖書封面絕對要預防的三種?。?）靈魂缺失癥；（2）主題混亂癥；（3）不修邊幅癥。

9.全面帶入充分展示宣傳致勝一本書除了正文之外，其它任何內(nèi)容都是廣告。只要是廣告，就得考慮廣告的功用及布局和表達。所有廣告，都是針對人性可變；針對人可以被外界刺激而改變行為的。否則，廣告無效。在此，我先說說人的盲從性。人是情緒化的人，只要廣告功勢強大，激情是可以當場點燃的。人能受誘惑而做出不真實判斷的，甚至錯誤判斷的。正因為這樣，網(wǎng)上才會有那么多人罵《奶酪》的廣告吹牛是騙人的。如果廣告帶入力度強，讀者的情緒自然就被你所左右。廣告就是幫助讀者下決心的！8.圖書封面絕對要預防的三種病暢銷書的序言、目錄制作技術1.

序言的人性化帶入序言以讓讀者喜歡為目的序言的人性化帶入，說白了，就是要設法討好讀者，讓他們喜歡。但是，討好卻不能自掉身價，要讓讀者尊重而不是輕視，這才是人性化帶入的要訣所在。序言可有“自序”和“他序”兩種形式。自序主要是介紹寫作緣起和書中主要觀點或內(nèi)容說明；他序主要介紹讀者與作者的關系及讀書后的感受與推介內(nèi)容。在序言中，還可插入獻詞，獻詞最好人情化或對他們提出“希望工程”。例如，《世界上最偉大的推銷員》的獻詞是：謹以此書獻給所有尋找人生價值的人們。《魚》的獻詞：本書獻給數(shù)百萬夢想擁有輕松且富有效率的工作環(huán)境的人們，以及數(shù)百萬還沒有發(fā)現(xiàn)自己正飛進世界知名的派克街魚市場的魚兒們。當然，“序”也可表達為“引言”，“導語”，“說明”等形式。總之一條，要將讀者的興趣與目光帶到下一面。無論怎么寫，關鍵是看結果。若結果失敗，則說明序言失敗。有時一篇激情飛揚的序能決定讀者買還是不買。暢銷書的序言、目錄制作技術1.

序言的人性化帶入2.

目錄的亮點外化帶入

（1）目錄以簡潔為宜一般暢銷書目錄里極少會出現(xiàn)三級標題。除了分為上篇、中篇、下篇的書之外，都只使用二級標題。級別太多，叫人頭暈眼花。目錄一般頁碼為2—6頁為宜。一般不使用半頁目錄，因為那顯得沒有份量，人家出錢是要買一定份量的。再者一頁沒幾個字，也不能將書中的亮點外化。當然，除非定價很低而且是輕松讀物除外。一般不使用6-20頁的目錄，這樣給人沉重繁雜的感覺。但這不包括《新華字典》之類沒辦法簡潔的工具書與學習書。象《女人的資本》目錄有20頁，其間相同的小觀點，重復太多，一點都沒有精簡和提煉，有一個小點要“熱情”在書中講了十二處之多，讀者當場當然不會看出，不過這樣啰嗦并不太好。若能精簡，此書一定賣得更多。（2）一級標題要使用人性化表達一級目錄最好使用相對平行的并列章節(jié)，而不是只按是什么、為什么、怎么樣來表達。一級目錄一定要除去那個是什么，為什么和怎么樣。因為那會給人理性冷漠的感覺。也就是說，一級章節(jié)標題要使用人性化表達。2.

目錄的亮點外化帶入

例如，《基業(yè)長青》中的一級標題：第一章翹楚中的翹楚，第二章造鐘，不是報時第三章利潤之上的追求。第四章保存核心刺激進步第五章膽大包天的目標第六章教派般的文化第七章?lián)駨娞醯倪M化第八章作家長成的經(jīng)理人第九章永遠不夠好第十章起點的終點后記：基業(yè)長青問答很明顯10個一級標題全是人性化的。因為書是寫給人讀的。人又是情感化情緒化的人，所以太理性則會當面拒絕讀者。切忌：功能性標題，概念性標題，平庸說教性標題，標題前后順序混亂。例如，《基業(yè)長青》中的一級標題：2）二級標題一定要亮點外化也就是說要將每小結中的亮點用簡潔的文字表達出來。若目錄頁碼太少，可考慮將文中情感化或哲理化的精彩片斷提到二級或一級標題下面來，以強化價值與帶入。忌：湊小標題，版式死板，留白太多。（3）三分鐘效應一本書從標題、封面、環(huán)襯、序言做到目錄、版式，以在很大程度上決定了讀者買不買你的書。至于內(nèi)容怎么樣，那不是當場能看出來的。根據(jù)在北京圖書大廈三天對一千五百人的觀察，一個人從看到那本書到拿走一般平均時間不到三分鐘。因此，我們不妨命名為：三分鐘效應原理。三分鐘效應原理：即一般在三分鐘內(nèi)決定讀者是否購買一本圖書的因素是看作者、書名、序言、內(nèi)容簡介、目錄、出版社、及封底和極少量開篇文字?？傊?，全部過程，都會在三分鐘完成。當然，好內(nèi)容也是重要的，它是為下一本新書服務的，是為品牌形象服務的。如《奶酪》，網(wǎng)上或報紙雜志上大呼上當?shù)娜瞬幌聰?shù)千人，這些人絕不會在近期內(nèi)再去購一本類似的書的。好內(nèi)容是為本書的有好口碑而拓展市場的。若沒有好的內(nèi)容，自然圖書是沒有強大生命力的。2）二級標題一定要亮點外化暢銷書的文字、段落及吸引力

1.少用敘述性段落，多用形象性段落（1）五種段落形式文章是由段落構成的，一般段落有五種形式，即：敘述性段落；對話性段落；過渡性段落；統(tǒng)領性段落；總結性段落。

（2）以形象生動為要訣這里主要是從閱讀心理學的角度來分析暢銷書的內(nèi)容。如今信息時代，許多信息都是經(jīng)過壓縮了表達的。一個五萬字的故事，可以用一萬字，也可以用一千字、五百字、一百字表達出來。于是時代特征就迫使我們在寫作或編輯文字段落時，大量使用了敘述的功能。這是寫作的理性化速度時代化的重要特征。如果我們寫的書是滿足消費，消費到最大信息時，可以多使用敘述性描寫。不過人從內(nèi)心深處是回避長段的理性文字的，是需要感情的形象生動描寫的。因此，為了讓讀者能不累的將你的書讀下去，故一定要盡可能地少用敘述性段落，而多和生動的描述性段落。這樣做的目的是盡可能地增強圖書的娛樂精神。暢銷書的文字、段落及吸引力1.少用敘述性段落，多用形象性社科類書的故事性段落亦精簡，啰哩叭嗦，牽扯太遠。因為故事是為論證服務的。有時，我們?yōu)榱苏撟C一個觀點，從故事書或雜志中找出一個較長的故事，而不作加工便用上了。這是不行的。一個故事所處的位置不同，自然也有表達上的不同。用于誰的故事亦大量壓縮，留下精要即可。敘述性段落中應加大無效或低效段落削減。例如《方與圓》的開篇中的第二段是這樣的：“記得首次來深圳的感覺：坐在廣州到深圳的火車上。原來……連雞腿的價錢也未敢問?！边@樣的段落作者寫了100多字，還算簡潔。當然，要寫成一個形象生動的故事，也是可以的。不過此外是敘述一下處境不好的感覺，是為快點論證“來深圳的感覺”的。只是論證一個感覺，就沒必要長篇大論了。也就是說：敘述性段落應時時謹記它的方向性和論證性。否則就有可能走入岔路上去。過渡性段落宜簡潔靈活。統(tǒng)領性段落文字宜少。這樣開啟全文的段落不宜太長，否則會削弱讀者進入正文的速度?？偨Y性段落不宜平鋪直違，一定要說出新意。因為總結性的文字都是開發(fā)文章亮點的重要地方。此外沒亮點，文章中會更沒有亮點的。如：在談決策的主觀問題結束語時，原編者是這樣寫的：“千萬不要在決策時憑感用事?！毙薷暮鬄椋骸霸谥卮鬀Q策時，身子需要發(fā)熱，但頭不能發(fā)熱?！庇秩纾褐v盲目擴張的不行，原話是：“欲速則不達，一口吃不成胖子?！备暮鬄椋骸拔缚诖筮€要腸胃好?！鄙缈祁悤墓适滦远温湟嗑?，啰哩叭嗦，牽扯太遠。2.判斷段落是否到位的三個標準（1）統(tǒng)一性一個段落必須有一個中心即主題思想，該中心由主題句特別是其中的題旨來表達。整個段落必須緊扣這個主題。這就是段落的統(tǒng)一性。一個段落之內(nèi)的句子必須從屬于一個中心，任何游離于中心思想之外的句子都是不可取的。（2）完整性一個段落必有若干推展句，使主題思想得到充分展開，從而給讀者一個完整的感覺，這就是完整性。一個段落的主題思想必定要靠拓展句來實現(xiàn)，如果只有主題句而沒有拓展句進一步交待和充實，就不能構成一個完整的段落。同樣，雖有拓展句，但主題思想沒有得到相對圓滿的交待，給讀者一種意猶未盡的感覺，這樣的段落也不能完成其交際功能。2.判斷段落是否到位的三個標準（3）連貫性一個段落不是雜亂無章的，而是有機的組合，句子的排列順序必須合乎邏輯，從一個句子到另一個句子的過渡必須流暢，這就是連貫性。它包括意連和形連兩個方面，前者是講內(nèi)在的邏輯性，后者指的是使用轉換詞語。當然，這兩者常是不可分割的。只有形連沒有意連，句子之間就沒有內(nèi)在有機的聯(lián)系；反之，只有意連沒有形連，有時行文就不夠流暢。意連。段落句子的排列應遵循一定的次序，不能想到什么就寫什么。如果在下筆之前沒有構思，邊想邊寫，寫寫停停，那就寫不出一氣呵成的好文章來。（3）連貫性常見的幾種排列方法如下：按時間先后排列；按位置遠近排列；按邏輯關系排列；按重要性排列；由一般到特殊排列；由特殊到一般排列。形連。行文的邏輯性常常要靠適當?shù)倪B換詞語及其他手段來實現(xiàn)。一種是用轉換詞，如“然而……”，另一種是起轉換作用的其他連接手段，如“他”、“這些”……有損連貫性的幾種情況：一是不必要的改變時間；二是不必要的改變單復數(shù)；三是不必要的改變?nèi)朔Q。段落是文章的縮影，寫好段落就寫出了比較成功的文章。常見的幾種排列方法如下：3.增加反常規(guī)的出格出味字詞。在閱讀時，我們順然討厭生硬艱澀的文字，但對平淡如水的文字也會提不起精神。如原話為：老實人的一生都是貧窮的。用非常規(guī)詞表達就可改為：老實人是窮命。這兩者之間的差別是可想而知的。再如原話：成功應具備的幾種能力。改后為：成大事必備的九種能力。這其間力度和口氣的不同，自然對改變讀者的心情思維與行為。這是注意辦經(jīng)濟研究的重點內(nèi)容之一。沒有刺激就沒有注意力，沒有注意力就沒有金錢。

4.重點內(nèi)容一定要用特殊形式突出

這是一個匆匆閱讀的時代，人們的目光總是在字面上快速搜索能刺激他的信息。一個人走進書店，好不容易拿起你的書后，在中間翻了幾下，看了幾行字之后，還沒看到一個異味出味與大腦內(nèi)貯存相反的詞語，那么，就會立即放下你的書。所以，一本好書不僅要隨外做足味道之外，還要能及時顯目地看到亮點。3.增加反常規(guī)的出格出味字詞。5.人性化段落應比藝術化段落更重要

隨著“橫向消費”（即掃瞄性淺層消費，只講數(shù)量只講表面，不講深度挖掘）的普及，我們的消費口味變得更通俗。我們只需要“快餐文化”，甚至可以說，有點討厭深層次的文學藝術。這就是詩歌、純文學沒有市場的必然性。文字不要轉變抹角，不應太凝煉。只要能關鍵能迎合的快速閱讀信息視覺的滿足即可。

6.細節(jié)表達不宜有說教性、冷面孔和書面語

沒有人不討厭說教。沒有人不愛對等交流。因為它更易進入對方的思維軌跡和頻道。

5.人性化段落應比藝術化段落更重要

7.文學性文章吸引人的六大絕招一是在引人注目、引起聯(lián)想（在好的意義上說）和富于刺激性的標題。

二是故事情境，要去完成或決定的事；

三是這種情境或為之相關的事物的重要性，并將這種重要性通過一個或幾個場面表現(xiàn)出來。

四是在故事情境或主要人物身上安排種獨特的東西；

五是用獨創(chuàng)思想或闡釋表面平淡無奇的事情變得非同一般；

六是對立事物之間的對比或并列。7.文學性文章吸引人的六大絕招8．每段文字不宜超過五行

要讓讀者輕松閱讀，就得研究視覺疲勞。

一個人看一面只有二大段的文章和看有七、八段的文章，視覺感覺是大不相同的。沒有視覺空檔，在很短時間內(nèi)，目光就會疲勞，產(chǎn)生壓抑、厭倦、煩亂的感覺。正如一個人關在天門無窗無洞的屋里和關在同樣大小的窗明幾凈陽光充足的房間里，心情是大不相同的，是絕不相同的。

9.暢銷書不是以文字量取勝

在這個感覺消費時代，人們對產(chǎn)品的消費在很大程度上是憑一時的興趣。而今天，干擾和刺激我們新興趣的信息太多，因此，一本書若說的內(nèi)容太多，說到五六萬字還沒講一核心問題，自然也會讓閱讀者失去持續(xù)力。一本書最好在10-15萬字之間為宜，這個字數(shù)做成書正好不會超過每本20元。8．每段文字不宜超過五行

要讓讀者輕松閱讀，就得研究視覺疲勞10.文藝類小說寫作的七大定律

（1）不在開頭談天氣。

（2）用大手筆寫。

（3）讓讀者惱怒或發(fā)笑。

（4）讓人物極端化。

（5）每三百字內(nèi)有一個小小亮點。

（6）讀者平時總跳過的無效段落絕不用。

（7）要在對比情緒沖突。

10.文藝類小說寫作的七大定律

（1）不在開頭談天氣。

（11.文藝類暢銷書是這樣開頭的

與第一次約會一樣，所有經(jīng)典小說的第一章都讓人緊張不安而又興奮難耐，那些撩撥的文字，讓人寢食難安，急不可耐地希望攫取更多。

范例：《教父》普佐

“亞美利哥·勃納瑟拉在紐約第三刑事法庭坐著等待開庭，等待對曾經(jīng)嚴重傷害了他的女兒并企圖侮辱他女兒的罪犯實行法律制裁?！?/p>

11.文藝類暢銷書是這樣開頭的

與第一次約會一樣，所有經(jīng)12.社科類暢銷書是這樣開頭的

《定位改變?nèi)松?/p>

給自己定位什么，你就是什么，定位能改變?nèi)松?/p>

一個乞丐站在路旁賣橘子，一名商人路過，向乞丐面前的紙盒里投入幾枚硬幣后，就匆匆忙忙地趕路了。

過了一會后，商人回來取橘子，說：“對不起，我忘了拿橘子，因為你我畢竟都是商人。”

幾年后，這位商人參加一次高級酒會，遇見了一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致謝，并告知說：他就是當初賣橘子的乞丐。而他的生活的改變，完全得益于商人的那句話：你我都是商人。

這個故事告訴我們：你定位于乞丐，你就是乞丐；當你定位商人，你就是商人。

定位決定人生，定位改變?nèi)松?/p>

12.社科類暢銷書是這樣開頭的

《定位改變?nèi)松?/p>

給自己定暢銷書的定價1.

圖書定價的四個障礙

圖書一般定價的方式有三種：第一種叫印張價法，一個印張多少錢，一本書多少印張就定多少錢。第二種是成本加利潤的方法。第三種是按行情定價。比如市面上此類書都是20元，新出的書定價也會在20元左右。影響暢銷書定價的四個主要障礙是：書號、批發(fā)、書店和盜版。（1）書號障礙市場的第一層障礙是書號。書號是圖書編號的標準，是書籍流通的資料標準。在臺灣，任何人只要向條碼中心申請，兩周后，編號就焉。這成為圖書在出版發(fā)行過程中通行無阻的通行證。書號作為可以申請到的商品編號，有一點特許的意味，某種程度上成為一種可換算的成本。對很多必須負擔書號成本的出版者來說，不要考慮銷售多少才能收回成本的問題，這就是書號僵化異化了出版的可能與彈性。舉例臺灣出版的這五本語套書又一個書號。這樣做是因為出版者想單本銷售，又想成套販賣。這樣一套小書在大陸可能不容易做，因為6個書號成本太高。暢銷書的定價1.

圖書定價的四個障礙

（2）批發(fā)障礙第一渠道是國家渠道，回款周期說是3個月，實際回款卻是6個月、9個月，遙遙無期。但相對二渠道來說，一渠道是國家的單位，沒有所謂信用問題，因為它還會垮，回款只是時間問題。而二渠道的交易條件基本沒有任何規(guī)范。如果常銷或者是他拿不準，那就是你先把書擺著，看看能不能銷，到時再結款。事實上這是不正常的交易狀態(tài)。真正自由的應該是跟讀者接觸那一段，而不是和渠道接觸那一段。批發(fā)這段應該在非常嚴格的游戲規(guī)則下交易，非暢銷書和暢銷書應該沒有區(qū)別。（3）書店障礙大規(guī)模的批發(fā)行為也造