企業(yè)戰(zhàn)略的制定及執(zhí)行課件

企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行一切從企業(yè)實(shí)際出發(fā)一切為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值一切為企業(yè)創(chuàng)造未來競(jìng)爭(zhēng)力頂峰效益管理顧問公司企業(yè)效益管理專家！一切從企業(yè)實(shí)際出發(fā)頂峰效益管理顧問公司企業(yè)效益管理專家！一、企業(yè)戰(zhàn)略管理與執(zhí)行二、企業(yè)營銷管理整合三、銷售隊(duì)伍的管理與訓(xùn)練四、經(jīng)理人的財(cái)務(wù)管理五、管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培養(yǎng)六、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與員工管理職業(yè)經(jīng)理人系統(tǒng)訓(xùn)練一、企業(yè)戰(zhàn)略管理與執(zhí)行職業(yè)經(jīng)理人系統(tǒng)訓(xùn)練中國企業(yè)為何短壽？討論什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略中國企業(yè)為何短壽？什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略什么是企業(yè)的

成功戰(zhàn)略企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行什么是企業(yè)的

成功戰(zhàn)略企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)的生存與挑戰(zhàn)？中國企業(yè)的現(xiàn)狀與機(jī)遇？什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)的生存與挑戰(zhàn)？什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略

正確的時(shí)間正確的地點(diǎn)做正確的事什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略正確的時(shí)間什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略戰(zhàn)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略成功原則1、集中全力2、3、根據(jù)自己的強(qiáng)處選擇作戰(zhàn)的地方什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略戰(zhàn)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略成功原則什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略戰(zhàn)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略成功原則4、將軍與部隊(duì)之間的組織與溝通5、6、以創(chuàng)新取得優(yōu)勢(shì)

（部隊(duì)、武器、戰(zhàn)爭(zhēng)的形式等）什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略戰(zhàn)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略成功原則什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略戰(zhàn)略？戰(zhàn)略是戰(zhàn)略是戰(zhàn)略是戰(zhàn)略是什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略戰(zhàn)略？什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略成功戰(zhàn)略的九大行動(dòng)準(zhǔn)則1、集中力量2、3、尋求簡(jiǎn)單4、什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略成功戰(zhàn)略的九大行動(dòng)準(zhǔn)則1、集中力量什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略成功戰(zhàn)略的九大行動(dòng)準(zhǔn)則5、無形資產(chǎn)導(dǎo)向6、目標(biāo)客戶導(dǎo)向7、8、實(shí)驗(yàn)原則9、反饋原則什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略成功戰(zhàn)略的九大行動(dòng)準(zhǔn)則5、無形資產(chǎn)導(dǎo)向什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略戰(zhàn)略是——以建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的的一系例協(xié)調(diào)的行動(dòng)——協(xié)調(diào)——行動(dòng)——持久——競(jìng)爭(zhēng)——優(yōu)勢(shì)目標(biāo)：什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略戰(zhàn)略是——以建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的——協(xié)調(diào)什么是企業(yè)的成功—開放——組織自然界的成功法則基本原則：四個(gè)簡(jiǎn)單原則：成功標(biāo)準(zhǔn)：適者生存什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略—開放自然界的成功法則基本原則：四個(gè)簡(jiǎn)單原則：成功標(biāo)準(zhǔn)：適錯(cuò)誤的觀念全面發(fā)展：勤奮致勝：力求完美：科學(xué)管理：什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略錯(cuò)誤的觀念全面發(fā)展：什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略走向成功的二條路什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略跳躍式螺旋式走向成功的二條路什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略跳躍式螺旋式企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行選擇競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)市場(chǎng)機(jī)遇功能/用途技術(shù)/能力客戶細(xì)分企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃選擇競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)市場(chǎng)機(jī)遇功能/用途技術(shù)/能力客戶細(xì)分企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)要考慮新市場(chǎng)機(jī)遇、實(shí)用方法；機(jī)遇分成：產(chǎn)品機(jī)遇、服務(wù)機(jī)遇、或整合的產(chǎn)品——服務(wù)機(jī)遇，如通用電氣同航空設(shè)備公司企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃要考慮新市場(chǎng)機(jī)遇、實(shí)用方法；企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃好的細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)1、細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)具有獨(dú)特的反應(yīng)方式2、3、細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該大到足以有可行的目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃好的細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)1、細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)具有獨(dú)特的反應(yīng)方式企業(yè)戰(zhàn)略的公司服務(wù)于一個(gè)市場(chǎng)前景如何，取決于為顧客創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，如何在市場(chǎng)參與者之間分配原料材料制造/組裝銷售服務(wù)客戶市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃公司服務(wù)于一個(gè)市場(chǎng)前景如何，原料材料制造/組裝銷售服務(wù)客戶市

案例討論

——?jiǎng)?chuàng)造企業(yè)新價(jià)值

企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃案例討論企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃1988年吉姆.多納休（JimDonahagh）被位于芝加哥的美登制圖公司（Madden.Graghics）從銷售經(jīng)理提撥為公司總裁，美登公司是承接印制宣傳品的一家小型企業(yè)。美登公司也面臨著激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，客戶忠誠度差，為價(jià)格不斷變更印刷商。在本地市場(chǎng)，有多家印刷公司大多數(shù)都不能開足馬力生產(chǎn)，印制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。1987年的美登公司銷售額為500萬美元，公司略有贏利。大股東美登兄弟希望已成為合伙人的多納休能改變目前狀況。吉姆.多納休在被提升為總裁的二個(gè)月后，公司爭(zhēng)取到了一份為美國一家最大的食品制造商印制10萬份促銷宣傳品的業(yè)務(wù)。該食品制造商以每份宣傳品6美元的成本，趕在勞動(dòng)節(jié)前，給美國芝加哥地區(qū)及周邊地區(qū)各個(gè)食品雜貨店送一份美登公司印制的宣傳品。這是一項(xiàng)價(jià)值60萬美元的大買賣，占公司全年訂單的10％，美登公司全力以赴按期交貨。案例：企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃1988年吉姆.多納休（JimDonahagh發(fā)現(xiàn)客戶的宣傳品被堆積在倉庫里，在某一地區(qū)，客戶經(jīng)理帶著多納休參觀倉庫：那里積攢成千上萬份各式各樣廢棄的宣傳品，每兩個(gè)月，都需將這些廢棄物清理出去。這個(gè)問題的產(chǎn)生即有過多訂制；又因?yàn)橹修D(zhuǎn)環(huán)節(jié)多，未及時(shí)送到，而堆積在倉庫里的，還有相當(dāng)?shù)氖称冯s貨店還未收到的。這些加起來成本巨大而收效甚微。多納休將調(diào)查結(jié)果寫進(jìn)了報(bào)告，這是一份完全自發(fā)的報(bào)告。多納休帶著這份調(diào)查報(bào)告去見了客戶，向客戶提出了－份解決方案。企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃勞動(dòng)節(jié)期間，多納休來到雜貨店，想看看自己公司的印制品，大為驚訝的是他沒有發(fā)現(xiàn)這些宣傳品。也許是例外，他又來到另一家雜貨店，也沒有發(fā)現(xiàn)這些宣傳品，甚至倉庫里也沒有。多納休想：“如果這些宣傳品未起到效果，客戶就會(huì)損失，我們也會(huì)間接受到損失”多納休意識(shí)到，這既是一個(gè)問題又是一個(gè)機(jī)遇。他拜見了客戶、公司的營銷經(jīng)理，得到了支持，并獲得了一些聯(lián)系線索，展開了調(diào)查。經(jīng)過幾個(gè)月的努力，發(fā)現(xiàn)這一地區(qū)客戶公司只有25000個(gè)用戶，但他們訂了100000份宣傳品，客戶公司通過：

營銷部（計(jì)劃）→采購部（訂貨）→倉庫（收貨）→分發(fā)中心（分發(fā)）→各地分公司（分發(fā)）→推銷員（遞送）的工作程序分發(fā)宣傳品。發(fā)現(xiàn)客戶的宣傳品被堆積在倉庫里，在某一地區(qū)，客戶經(jīng)理問題：1．美登公司總裁吉姆.多納休(JimDouahagh)為企業(yè)解困提出何種方案？2．吉姆.多納休能提出這個(gè)方案基于何種思想？3．創(chuàng)建.支撐.維護(hù)新方案需要關(guān)注改善什么方面？企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃問題：企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶潛在的參與者替代產(chǎn)品供應(yīng)商政府和管制干預(yù)技術(shù)變動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的負(fù)面假設(shè)：※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多且規(guī)模相等※增長緩慢的市場(chǎng)※※固定成本高※※產(chǎn)量增值大※退出障礙大企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的負(fù)面假設(shè)：※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多且規(guī)模相等企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶潛在的參與者替代產(chǎn)品供應(yīng)商政府和管制干預(yù)技術(shù)變動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客供應(yīng)商的負(fù)面假設(shè)：※具有重要影響力的供應(yīng)商很少※供應(yīng)商的產(chǎn)品獨(dú)特/有可轉(zhuǎn)換成本※※您的企業(yè)對(duì)供應(yīng)商來說是不重要的客戶群體企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃供應(yīng)商的負(fù)面假設(shè)：※具有重要影響力的供應(yīng)商很少企業(yè)戰(zhàn)略的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶潛在的參與者替代產(chǎn)品供應(yīng)商政府和管制干預(yù)技術(shù)變動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客替代產(chǎn)品的負(fù)面假設(shè)：※替代產(chǎn)品已經(jīng)提高了價(jià)格/性能※替代產(chǎn)品由贏利的公司制造企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃替代產(chǎn)品的負(fù)面假設(shè)：※替代產(chǎn)品已經(jīng)提高了價(jià)格/性能企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶潛在的參與者替代產(chǎn)品供應(yīng)商政府和管制干預(yù)技術(shù)變動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客潛在的參與者的負(fù)面假設(shè)：※公司的產(chǎn)品無差異※進(jìn)入市場(chǎng)的資金要求低※※參與者有分銷機(jī)會(huì)※參與者不會(huì)預(yù)料到原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃潛在的參與者的負(fù)面假設(shè)：※公司的產(chǎn)品無差異企業(yè)戰(zhàn)略的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶潛在的參與者替代產(chǎn)品供應(yīng)商政府和管制干預(yù)技術(shù)變動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客客戶的負(fù)面假設(shè)：※客戶集中或購買數(shù)量很大※產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化※※產(chǎn)品不影響質(zhì)量※產(chǎn)品不省錢※客戶有可信的能力構(gòu)成后向一體化的威脅企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃客戶的負(fù)面假設(shè)：※客戶集中或購買數(shù)量很大企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶潛在的參與者替代產(chǎn)品供應(yīng)商政府和管制干預(yù)技術(shù)變動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客配套者的負(fù)面假設(shè)：※有力的輔助產(chǎn)品/服務(wù)不能獲得但卻需要※企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃配套者的負(fù)面假設(shè)：※有力的輔助產(chǎn)品/服務(wù)不能獲得但卻需要討論1、追求規(guī)模效應(yīng)就是戰(zhàn)略設(shè)定？2、經(jīng)營管理工具使用就是提高競(jìng)爭(zhēng)力？企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃討論1、追求規(guī)模效應(yīng)就是戰(zhàn)略設(shè)定？企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃核心競(jìng)爭(zhēng)力---一系列獨(dú)特而綜合的資源和能力它們能使企業(yè)比其它任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都更好地處理一些關(guān)鍵過程，并創(chuàng)造獨(dú)特的客戶價(jià)值。企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃核心競(jìng)爭(zhēng)力---一系列獨(dú)特而綜合的資源和能力它們能使企業(yè)比探討：遏制能力差距企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃探討：遏制能力差距企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃識(shí)別組織的核心能力與一些技能和資源相關(guān)與增加客戶價(jià)值相關(guān)，滿足客戶要求不易被對(duì)手超越企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃識(shí)別組織的核心能力與一些技能和資源相關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃管理核心能力關(guān)鍵企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃要在鞏固核心能力領(lǐng)先方面繼續(xù)保持領(lǐng)先管理核心能力關(guān)鍵企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃要在鞏固核心能力領(lǐng)企業(yè)資源評(píng)價(jià)矩陣企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃企業(yè)資源評(píng)價(jià)矩陣企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之分析企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之分析企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之分析企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之分析企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃戰(zhàn)略創(chuàng)新企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行戰(zhàn)略創(chuàng)新企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行新業(yè)務(wù)項(xiàng)目86%14%收入上的影響62%39%利潤上的影響38%61%創(chuàng)新項(xiàng)目改善項(xiàng)目戰(zhàn)略創(chuàng)新對(duì)利潤和增長的影響戰(zhàn)略創(chuàng)新新業(yè)務(wù)項(xiàng)目86%14%收入上的影響62%39%利潤上的影響3同時(shí)追求差異化和低成本成本買方價(jià)值價(jià)值創(chuàng)新當(dāng)一個(gè)企業(yè)的行動(dòng)對(duì)自身的成本結(jié)構(gòu)和買方的價(jià)值主張都產(chǎn)生積極影響時(shí)，價(jià)值創(chuàng)新就在這個(gè)交匯區(qū)域得以實(shí)現(xiàn)。企業(yè)通過剔除和減少產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所比拼的元素節(jié)省了成本；又通過增加和闖造產(chǎn)業(yè)未曾提供的元素，提升了買方的價(jià)值。隨著時(shí)間的延續(xù)，優(yōu)越的價(jià)值帶來高銷售額，成就規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而使成本進(jìn)一步降低。價(jià)值創(chuàng)新：戰(zhàn)略創(chuàng)新同時(shí)追求差異化和低成本成本買方價(jià)值價(jià)值當(dāng)一個(gè)企業(yè)的行動(dòng)對(duì)自身減少哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下?增加哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上?剔除哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除?創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？四步動(dòng)作框架戰(zhàn)略創(chuàng)新減少增加剔除創(chuàng)造四步動(dòng)作框架戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新啤酒葡萄酒飲料白酒戰(zhàn)略創(chuàng)新啤酒葡萄酒飲料白酒案例學(xué)習(xí)：

——斯沃琪手表如何成功的？討論：戰(zhàn)略如何推行成功

企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃案例學(xué)習(xí)：企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)分析過程

——確保您不會(huì)遭到“突然襲擊”

企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)分析過程企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？戰(zhàn)略群體他們?nèi)绾胃?jìng)爭(zhēng)？他們?cè)谌绾涡袆?dòng)？他們今后如何行動(dòng)？他們?yōu)槭裁匆扇∵@樣行動(dòng)？啟示未來的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)薄弱領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)性基準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)分析步驟：企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？戰(zhàn)略群體他們?nèi)绾胃?jìng)爭(zhēng)？他們?cè)谌绾涡袆?dòng)？他們?yōu)槭蔡接?、可樂的競(jìng)爭(zhēng)？2、電影院的生存之道企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃探討1、可樂的競(jìng)爭(zhēng)？企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃分析工具的運(yùn)用行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)定位的確立如汽車市場(chǎng)定位保守的外觀對(duì)年老者有吸引力非常實(shí)用省油買得起有朝氣性能對(duì)年青人有吸引力駕駛樂趣運(yùn)動(dòng)型外觀高級(jí)感擁用它我很驕傲外表獨(dú)特林肯卡迪拉克奔馳克萊斯勒別克奧茲莫比保健捷寶馬龐蒂亞克雪佛萊日產(chǎn)豐田大眾福特道奇Plymouth企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃分析工具的運(yùn)用行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)定位的確立如汽車市場(chǎng)定位保守的外觀非常----分析工具的運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比名牌汽車對(duì)比圖企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃----分析工具的運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃名牌汽車對(duì)比圖----分析工具的運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃奧迪020406080100個(gè)性優(yōu)雅豪華型/檔次普通/保守安全性質(zhì)量技術(shù)運(yùn)動(dòng)性紳寶020406080100個(gè)性優(yōu)雅豪華型/檔次普通/保守安全性質(zhì)量技術(shù)運(yùn)動(dòng)性名牌汽車對(duì)比圖----分析工具的運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃奧迪02名牌汽車對(duì)比圖----分析工具的運(yùn)用名牌汽車對(duì)比圖----分析工具的運(yùn)用價(jià)值鏈分析——對(duì)手的狀況1、客戶經(jīng)濟(jì)價(jià)值分析（EVC分析）2、成本分析——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何行動(dòng)3、組合分析——了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱之處企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃價(jià)值鏈分析——對(duì)手的狀況1、客戶經(jīng)濟(jì)價(jià)值分析（EVC分析）企分析戰(zhàn)略的推動(dòng)力1、目標(biāo)2、假設(shè)3、戰(zhàn)略4、結(jié)構(gòu)5、人員6、資源和能力7、制度8、風(fēng)格企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃分析戰(zhàn)略的推動(dòng)力1、目標(biāo)5、人員企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃戰(zhàn)略抉擇：廣泛市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)成本獨(dú)特性成本領(lǐng)先（如豐田汽車）目標(biāo)集聚下的成本領(lǐng)先（如凌志汽車）高度細(xì)分（如克萊斯勒）目標(biāo)集聚下的差異化（如勞斯萊斯）企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃戰(zhàn)略抉擇：廣泛市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)成本獨(dú)特性成本領(lǐng)先目標(biāo)東方希望集團(tuán)的整體產(chǎn)業(yè)鏈布局案例分析飼料產(chǎn)業(yè)鏈玉米賴氨酸飼料畜牧火電產(chǎn)業(yè)鏈煤電蒸汽（副產(chǎn)品）1噸20噸1噸2400度包頭272萬千瓦火電項(xiàng)目制鋁產(chǎn)業(yè)鏈氧化鋁河南三門峽項(xiàng)目（45億）電解鋁包頭鋁業(yè)項(xiàng)目（100億）山東信發(fā)鋁業(yè)項(xiàng)目（10.4億）深加工企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃東方希望集團(tuán)的整體產(chǎn)業(yè)鏈布局案例分析飼料產(chǎn)業(yè)鏈火電產(chǎn)業(yè)鏈1噸競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略體現(xiàn)客戶價(jià)值訴求運(yùn)營效果最優(yōu)產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先客戶關(guān)系密切三種類型：企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略體現(xiàn)客戶價(jià)值訴求運(yùn)營效果最優(yōu)三種類型：企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃運(yùn)營效果最優(yōu)戰(zhàn)略下為客戶提供的價(jià)值一、戰(zhàn)略：運(yùn)營效果最優(yōu)二、目標(biāo)：如豐田、麥當(dāng)勞、美國西南航空低成本產(chǎn)品和服務(wù)方便購買迅速供貨企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃運(yùn)營效果最優(yōu)戰(zhàn)略下為客戶提供的價(jià)值一、戰(zhàn)略：運(yùn)營效果最優(yōu)如豐產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略下為客戶提供的價(jià)值一、戰(zhàn)略：產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先二、目標(biāo)：如英特爾、微軟、索尼提供性能卓越的產(chǎn)品滿足新領(lǐng)域的需求企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略下為客戶提供的價(jià)值一、戰(zhàn)略：產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先如英客戶關(guān)系密切戰(zhàn)略下為客戶提供的價(jià)值一、戰(zhàn)略：客戶關(guān)系密切二、目標(biāo)：如IBM、高盛、美孚石油提供高質(zhì)量的解決方案留住客戶服務(wù)終生企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃客戶關(guān)系密切戰(zhàn)略下為客戶提供的價(jià)值一、戰(zhàn)略：客戶關(guān)系密切如I討論分別論述三種不同戰(zhàn)略影響企業(yè)內(nèi)部功能的要求：（提示：采購、運(yùn)營、營銷、人力資源、研發(fā)、信息、財(cái)務(wù)）企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃討論分別論述三種不同戰(zhàn)略影響企業(yè)內(nèi)部功能的要求：企討論：提示：“運(yùn)營成本最低”的戰(zhàn)略下，企業(yè)功能要求——采購：低成本、中上質(zhì)量、適時(shí)供貨——運(yùn)營：追求批量、減少種類、大規(guī)模生產(chǎn)——信息：標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、幫助降低成本——營銷：低成本地向目標(biāo)客戶群體傳達(dá)公司的“客戶價(jià)值訴求”——研發(fā)：側(cè)重于提高生產(chǎn)效率和現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)，而不是創(chuàng)造行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品——人力資源：強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的作用而不是推崇個(gè)人英雄，結(jié)構(gòu)化的薪酬體系——財(cái)務(wù)：為了維持公司的高成長，可能需要較多的負(fù)債企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃討論：提示：“運(yùn)營成本最低”的戰(zhàn)略下，企業(yè)功能要求企業(yè)戰(zhàn)略的討論：聯(lián)想的戰(zhàn)略及未來之路？企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃討論：企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃一切從企業(yè)實(shí)際出發(fā)一切為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值一切為企業(yè)創(chuàng)造未來競(jìng)爭(zhēng)力頂峰效益管理顧問有限公司致力于提升企業(yè)效益成長！一切從企業(yè)實(shí)際出發(fā)頂峰效益管理顧問有限公司致力于提升企業(yè)效益企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行一切從企業(yè)實(shí)際出發(fā)一切為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值一切為企業(yè)創(chuàng)造未來競(jìng)爭(zhēng)力頂峰效益管理顧問公司企業(yè)效益管理專家！一切從企業(yè)實(shí)際出發(fā)頂峰效益管理顧問公司企業(yè)效益管理專家！一、企業(yè)戰(zhàn)略管理與執(zhí)行二、企業(yè)營銷管理整合三、銷售隊(duì)伍的管理與訓(xùn)練四、經(jīng)理人的財(cái)務(wù)管理五、管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培養(yǎng)六、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與員工管理職業(yè)經(jīng)理人系統(tǒng)訓(xùn)練一、企業(yè)戰(zhàn)略管理與執(zhí)行職業(yè)經(jīng)理人系統(tǒng)訓(xùn)練中國企業(yè)為何短壽？討論什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略中國企業(yè)為何短壽？什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略什么是企業(yè)的

成功戰(zhàn)略企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行什么是企業(yè)的

成功戰(zhàn)略企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)的生存與挑戰(zhàn)？中國企業(yè)的現(xiàn)狀與機(jī)遇？什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)的生存與挑戰(zhàn)？什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略

正確的時(shí)間正確的地點(diǎn)做正確的事什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略正確的時(shí)間什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略戰(zhàn)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略成功原則1、集中全力2、3、根據(jù)自己的強(qiáng)處選擇作戰(zhàn)的地方什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略戰(zhàn)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略成功原則什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略戰(zhàn)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略成功原則4、將軍與部隊(duì)之間的組織與溝通5、6、以創(chuàng)新取得優(yōu)勢(shì)

（部隊(duì)、武器、戰(zhàn)爭(zhēng)的形式等）什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略戰(zhàn)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略成功原則什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略戰(zhàn)略？戰(zhàn)略是戰(zhàn)略是戰(zhàn)略是戰(zhàn)略是什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略戰(zhàn)略？什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略成功戰(zhàn)略的九大行動(dòng)準(zhǔn)則1、集中力量2、3、尋求簡(jiǎn)單4、什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略成功戰(zhàn)略的九大行動(dòng)準(zhǔn)則1、集中力量什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略成功戰(zhàn)略的九大行動(dòng)準(zhǔn)則5、無形資產(chǎn)導(dǎo)向6、目標(biāo)客戶導(dǎo)向7、8、實(shí)驗(yàn)原則9、反饋原則什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略成功戰(zhàn)略的九大行動(dòng)準(zhǔn)則5、無形資產(chǎn)導(dǎo)向什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略戰(zhàn)略是——以建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的的一系例協(xié)調(diào)的行動(dòng)——協(xié)調(diào)——行動(dòng)——持久——競(jìng)爭(zhēng)——優(yōu)勢(shì)目標(biāo)：什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略戰(zhàn)略是——以建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的——協(xié)調(diào)什么是企業(yè)的成功—開放——組織自然界的成功法則基本原則：四個(gè)簡(jiǎn)單原則：成功標(biāo)準(zhǔn)：適者生存什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略—開放自然界的成功法則基本原則：四個(gè)簡(jiǎn)單原則：成功標(biāo)準(zhǔn)：適錯(cuò)誤的觀念全面發(fā)展：勤奮致勝：力求完美：科學(xué)管理：什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略錯(cuò)誤的觀念全面發(fā)展：什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略走向成功的二條路什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略跳躍式螺旋式走向成功的二條路什么是企業(yè)的成功戰(zhàn)略跳躍式螺旋式企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行選擇競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)市場(chǎng)機(jī)遇功能/用途技術(shù)/能力客戶細(xì)分企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃選擇競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)市場(chǎng)機(jī)遇功能/用途技術(shù)/能力客戶細(xì)分企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)要考慮新市場(chǎng)機(jī)遇、實(shí)用方法；機(jī)遇分成：產(chǎn)品機(jī)遇、服務(wù)機(jī)遇、或整合的產(chǎn)品——服務(wù)機(jī)遇，如通用電氣同航空設(shè)備公司企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃要考慮新市場(chǎng)機(jī)遇、實(shí)用方法；企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃好的細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)1、細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)具有獨(dú)特的反應(yīng)方式2、3、細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該大到足以有可行的目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃好的細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)1、細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)具有獨(dú)特的反應(yīng)方式企業(yè)戰(zhàn)略的公司服務(wù)于一個(gè)市場(chǎng)前景如何，取決于為顧客創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，如何在市場(chǎng)參與者之間分配原料材料制造/組裝銷售服務(wù)客戶市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃公司服務(wù)于一個(gè)市場(chǎng)前景如何，原料材料制造/組裝銷售服務(wù)客戶市

案例討論

——?jiǎng)?chuàng)造企業(yè)新價(jià)值

企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃案例討論企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃1988年吉姆.多納休（JimDonahagh）被位于芝加哥的美登制圖公司（Madden.Graghics）從銷售經(jīng)理提撥為公司總裁，美登公司是承接印制宣傳品的一家小型企業(yè)。美登公司也面臨著激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，客戶忠誠度差，為價(jià)格不斷變更印刷商。在本地市場(chǎng)，有多家印刷公司大多數(shù)都不能開足馬力生產(chǎn)，印制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。1987年的美登公司銷售額為500萬美元，公司略有贏利。大股東美登兄弟希望已成為合伙人的多納休能改變目前狀況。吉姆.多納休在被提升為總裁的二個(gè)月后，公司爭(zhēng)取到了一份為美國一家最大的食品制造商印制10萬份促銷宣傳品的業(yè)務(wù)。該食品制造商以每份宣傳品6美元的成本，趕在勞動(dòng)節(jié)前，給美國芝加哥地區(qū)及周邊地區(qū)各個(gè)食品雜貨店送一份美登公司印制的宣傳品。這是一項(xiàng)價(jià)值60萬美元的大買賣，占公司全年訂單的10％，美登公司全力以赴按期交貨。案例：企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃1988年吉姆.多納休（JimDonahagh發(fā)現(xiàn)客戶的宣傳品被堆積在倉庫里，在某一地區(qū)，客戶經(jīng)理帶著多納休參觀倉庫：那里積攢成千上萬份各式各樣廢棄的宣傳品，每兩個(gè)月，都需將這些廢棄物清理出去。這個(gè)問題的產(chǎn)生即有過多訂制；又因?yàn)橹修D(zhuǎn)環(huán)節(jié)多，未及時(shí)送到，而堆積在倉庫里的，還有相當(dāng)?shù)氖称冯s貨店還未收到的。這些加起來成本巨大而收效甚微。多納休將調(diào)查結(jié)果寫進(jìn)了報(bào)告，這是一份完全自發(fā)的報(bào)告。多納休帶著這份調(diào)查報(bào)告去見了客戶，向客戶提出了－份解決方案。企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃勞動(dòng)節(jié)期間，多納休來到雜貨店，想看看自己公司的印制品，大為驚訝的是他沒有發(fā)現(xiàn)這些宣傳品。也許是例外，他又來到另一家雜貨店，也沒有發(fā)現(xiàn)這些宣傳品，甚至倉庫里也沒有。多納休想：“如果這些宣傳品未起到效果，客戶就會(huì)損失，我們也會(huì)間接受到損失”多納休意識(shí)到，這既是一個(gè)問題又是一個(gè)機(jī)遇。他拜見了客戶、公司的營銷經(jīng)理，得到了支持，并獲得了一些聯(lián)系線索，展開了調(diào)查。經(jīng)過幾個(gè)月的努力，發(fā)現(xiàn)這一地區(qū)客戶公司只有25000個(gè)用戶，但他們訂了100000份宣傳品，客戶公司通過：

營銷部（計(jì)劃）→采購部（訂貨）→倉庫（收貨）→分發(fā)中心（分發(fā)）→各地分公司（分發(fā)）→推銷員（遞送）的工作程序分發(fā)宣傳品。發(fā)現(xiàn)客戶的宣傳品被堆積在倉庫里，在某一地區(qū)，客戶經(jīng)理問題：1．美登公司總裁吉姆.多納休(JimDouahagh)為企業(yè)解困提出何種方案？2．吉姆.多納休能提出這個(gè)方案基于何種思想？3．創(chuàng)建.支撐.維護(hù)新方案需要關(guān)注改善什么方面？企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃問題：企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶潛在的參與者替代產(chǎn)品供應(yīng)商政府和管制干預(yù)技術(shù)變動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的負(fù)面假設(shè)：※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多且規(guī)模相等※增長緩慢的市場(chǎng)※※固定成本高※※產(chǎn)量增值大※退出障礙大企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的負(fù)面假設(shè)：※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多且規(guī)模相等企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶潛在的參與者替代產(chǎn)品供應(yīng)商政府和管制干預(yù)技術(shù)變動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客供應(yīng)商的負(fù)面假設(shè)：※具有重要影響力的供應(yīng)商很少※供應(yīng)商的產(chǎn)品獨(dú)特/有可轉(zhuǎn)換成本※※您的企業(yè)對(duì)供應(yīng)商來說是不重要的客戶群體企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃供應(yīng)商的負(fù)面假設(shè)：※具有重要影響力的供應(yīng)商很少企業(yè)戰(zhàn)略的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶潛在的參與者替代產(chǎn)品供應(yīng)商政府和管制干預(yù)技術(shù)變動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客替代產(chǎn)品的負(fù)面假設(shè)：※替代產(chǎn)品已經(jīng)提高了價(jià)格/性能※替代產(chǎn)品由贏利的公司制造企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃替代產(chǎn)品的負(fù)面假設(shè)：※替代產(chǎn)品已經(jīng)提高了價(jià)格/性能企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶潛在的參與者替代產(chǎn)品供應(yīng)商政府和管制干預(yù)技術(shù)變動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客潛在的參與者的負(fù)面假設(shè)：※公司的產(chǎn)品無差異※進(jìn)入市場(chǎng)的資金要求低※※參與者有分銷機(jī)會(huì)※參與者不會(huì)預(yù)料到原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃潛在的參與者的負(fù)面假設(shè)：※公司的產(chǎn)品無差異企業(yè)戰(zhàn)略的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶潛在的參與者替代產(chǎn)品供應(yīng)商政府和管制干預(yù)技術(shù)變動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客客戶的負(fù)面假設(shè)：※客戶集中或購買數(shù)量很大※產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化※※產(chǎn)品不影響質(zhì)量※產(chǎn)品不省錢※客戶有可信的能力構(gòu)成后向一體化的威脅企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃客戶的負(fù)面假設(shè)：※客戶集中或購買數(shù)量很大企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶潛在的參與者替代產(chǎn)品供應(yīng)商政府和管制干預(yù)技術(shù)變動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式分析市場(chǎng)需求的增長和變化公司配套者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客配套者的負(fù)面假設(shè)：※有力的輔助產(chǎn)品/服務(wù)不能獲得但卻需要※企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃配套者的負(fù)面假設(shè)：※有力的輔助產(chǎn)品/服務(wù)不能獲得但卻需要討論1、追求規(guī)模效應(yīng)就是戰(zhàn)略設(shè)定？2、經(jīng)營管理工具使用就是提高競(jìng)爭(zhēng)力？企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃討論1、追求規(guī)模效應(yīng)就是戰(zhàn)略設(shè)定？企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃核心競(jìng)爭(zhēng)力---一系列獨(dú)特而綜合的資源和能力它們能使企業(yè)比其它任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都更好地處理一些關(guān)鍵過程，并創(chuàng)造獨(dú)特的客戶價(jià)值。企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃核心競(jìng)爭(zhēng)力---一系列獨(dú)特而綜合的資源和能力它們能使企業(yè)比探討：遏制能力差距企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃探討：遏制能力差距企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃識(shí)別組織的核心能力與一些技能和資源相關(guān)與增加客戶價(jià)值相關(guān)，滿足客戶要求不易被對(duì)手超越企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃識(shí)別組織的核心能力與一些技能和資源相關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃管理核心能力關(guān)鍵企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃要在鞏固核心能力領(lǐng)先方面繼續(xù)保持領(lǐng)先管理核心能力關(guān)鍵企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃要在鞏固核心能力領(lǐng)企業(yè)資源評(píng)價(jià)矩陣企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃企業(yè)資源評(píng)價(jià)矩陣企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之分析企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之分析企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之分析企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之分析企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃戰(zhàn)略創(chuàng)新企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行戰(zhàn)略創(chuàng)新企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行新業(yè)務(wù)項(xiàng)目86%14%收入上的影響62%39%利潤上的影響38%61%創(chuàng)新項(xiàng)目改善項(xiàng)目戰(zhàn)略創(chuàng)新對(duì)利潤和增長的影響戰(zhàn)略創(chuàng)新新業(yè)務(wù)項(xiàng)目86%14%收入上的影響62%39%利潤上的影響3同時(shí)追求差異化和低成本成本買方價(jià)值價(jià)值創(chuàng)新當(dāng)一個(gè)企業(yè)的行動(dòng)對(duì)自身的成本結(jié)構(gòu)和買方的價(jià)值主張都產(chǎn)生積極影響時(shí)，價(jià)值創(chuàng)新就在這個(gè)交匯區(qū)域得以實(shí)現(xiàn)。企業(yè)通過剔除和減少產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所比拼的元素節(jié)省了成本；又通過增加和闖造產(chǎn)業(yè)未曾提供的元素，提升了買方的價(jià)值。隨著時(shí)間的延續(xù)，優(yōu)越的價(jià)值帶來高銷售額，成就規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而使成本進(jìn)一步降低。價(jià)值創(chuàng)新：戰(zhàn)略創(chuàng)新同時(shí)追求差異化和低成本成本買方價(jià)值價(jià)值當(dāng)一個(gè)企業(yè)的行動(dòng)對(duì)自身減少哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下?增加哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上?剔除哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除?創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？四步動(dòng)作框架戰(zhàn)略創(chuàng)新減少增加剔除創(chuàng)造四步動(dòng)作框架戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新啤酒葡萄酒飲料白酒戰(zhàn)略創(chuàng)新啤酒葡萄酒飲料白酒案例學(xué)習(xí)：

——斯沃琪手表如何成功的？討論：戰(zhàn)略如何推行成功

企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃案例學(xué)習(xí)：企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)分析過程

——確保您不會(huì)遭到“突然襲擊”

企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)分析過程企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？戰(zhàn)略群體他們?nèi)绾胃?jìng)爭(zhēng)？他們?cè)谌绾涡袆?dòng)？他們今后如何行動(dòng)？他們?yōu)槭裁匆扇∵@樣行動(dòng)？啟示未來的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)薄弱領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)性基準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)分析步驟：企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？戰(zhàn)略群體他們?nèi)绾胃?jìng)爭(zhēng)？他們?cè)谌绾涡袆?dòng)？他們?yōu)槭蔡接?、可樂的競(jìng)爭(zhēng)？2、電影院的生存之道企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃探討1、可樂的競(jìng)爭(zhēng)？企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃分析工具的運(yùn)用行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)定位的確立如汽車市場(chǎng)定位保守的外觀對(duì)年老者有吸引力非常實(shí)用省油買得起有朝氣性能對(duì)年青人有吸引力駕駛樂趣運(yùn)動(dòng)型外觀高級(jí)感擁用它我很驕傲外表獨(dú)特林肯卡迪拉克奔馳克萊斯勒別克奧茲莫比保健捷寶馬龐蒂亞克雪佛萊日產(chǎn)豐田大眾福特道奇Plymouth企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃分析工具的運(yùn)用行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)定位的確立如汽車市場(chǎng)定位保守的外觀非常----分析工具的運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比名牌汽車對(duì)比圖企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃----分析工具的運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃名牌汽車對(duì)比圖----分析工具的運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃奧迪020406080100個(gè)性優(yōu)雅豪華型/檔次普通/保守安全性質(zhì)量技術(shù)運(yùn)動(dòng)性紳寶020406080100個(gè)性優(yōu)雅豪華型/檔次普通/保守安全性質(zhì)量技術(shù)運(yùn)動(dòng)性名牌汽車對(duì)比圖----