關(guān)于年初工作計(jì)劃模板匯總八篇

第關(guān)于年初工作方案模板匯總八篇年初工作方案篇1

人們都說“三分治療，七分護(hù)理〞，句話雖然并不十分準(zhǔn)確，但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對(duì)人民的健康做出了積極奉獻(xiàn)，從而受到了社會(huì)的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使〞.我們的護(hù)理工作也應(yīng)該走上新的臺(tái)階。

一、護(hù)理平安那么是護(hù)理管理的重點(diǎn)。

護(hù)理平安工作長抓不懈，應(yīng)做到宏觀管理與微觀管理相結(jié)合，充分利用三級(jí)護(hù)理管理體系，各司其職，層層把關(guān)，切實(shí)做好護(hù)理平安管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)平安。

1、護(hù)理部做好宏觀管理，補(bǔ)充完善護(hù)理平安管理措施，抓好各層護(hù)理人員崗前培訓(xùn)工作，定期和不定期檢查平安工作，繼續(xù)堅(jiān)持護(hù)士長夜查房和節(jié)前平安檢查和節(jié)中巡查。

2、護(hù)士長做好微觀管理。堅(jiān)持毒麻藥品、搶救藥品、用物班班交接，搶救儀器保持功能狀態(tài)，保持搶救物品良好率達(dá)100%。抓好護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控，病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控，時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控和護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控。

(1)、護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對(duì)新調(diào)入、新畢業(yè)、實(shí)習(xí)護(hù)士以及有思想情緒或家庭發(fā)生不幸的護(hù)士加強(qiáng)管理、做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班，重點(diǎn)查房。

(2)、病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入，危重、大手術(shù)后病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)催促、檢查和監(jiān)控。

(3)時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時(shí)間、夜班～時(shí)均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。護(hù)理部組織護(hù)士長進(jìn)形不定時(shí)查房。

(4)、護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、各種過敏試驗(yàn)，手術(shù)前準(zhǔn)備等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事，應(yīng)作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)。

二、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高護(hù)理效勞質(zhì)量

1、通過學(xué)習(xí)，培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以病人為中心〞的觀念，把病人的呼聲作為第一信號(hào)，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。樹立整體護(hù)理觀念，糾正和克服過去的病人“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳〞的護(hù)理做法，應(yīng)全盤考慮，綜合方案，集醫(yī)院、家庭、社會(huì)等各方面力量，對(duì)病室實(shí)施全身心、全方位，全過程、多渠道的系統(tǒng)護(hù)理。

年初工作方案篇2

在某某裝修公司這里我一直都非常在乎自己的能力，現(xiàn)在一年的時(shí)間已經(jīng)結(jié)束了，我還是很希望能夠在下一階段的工作當(dāng)中繼續(xù)保持認(rèn)真，我相信我只有不斷的提高自己能力才能進(jìn)一步的成長，在下一階段的工作當(dāng)中我還是想去保持好端正的態(tài)度的，我知道不管是在什么時(shí)候都應(yīng)該有一個(gè)好的狀態(tài)，就20某某年的工作我也做一番規(guī)劃。

我是本專業(yè)出生，做裝修設(shè)計(jì)工作一直都是我的喜歡的事情，保持著好的工作狀態(tài)，做自己喜歡的事情是很有動(dòng)力的，我也相信我會(huì)在下一階段的工作當(dāng)中繼續(xù)落實(shí)好相關(guān)的工作制度，現(xiàn)在我對(duì)自己還是抱有很大信心的，作為一名裝修工作人員，我對(duì)自己抱有很大的信心，我愿意把自己往好的方面去想，未來在工作當(dāng)中我會(huì)繼續(xù)做好自己的本職工作，做一名合格的裝修設(shè)計(jì)人員，我愿意花時(shí)間去做好這些，20某某年的工作已經(jīng)開始了，首先第一步我會(huì)糾正自己現(xiàn)有的缺點(diǎn)，不管是自己認(rèn)為的，還是別人提出來的缺點(diǎn)我都需要糾正，迎接新一年的工作需要有一個(gè)全新的狀態(tài)，在新的一年里這是我需要邁出的第一步。

再有就是學(xué)習(xí)提高自己專業(yè)知識(shí)，我在裝修設(shè)計(jì)方面還是有很多缺乏，個(gè)人缺乏一些創(chuàng)新，大多都是按照?qǐng)D紙，都是按照原有的裝修風(fēng)格在設(shè)計(jì)，所以說我還是需要不斷的學(xué)習(xí)，要有自己的思維方式，在新的一年里這會(huì)是我的一個(gè)突破口，對(duì)我來講意義很大，需要我付出更多的精力，也需要我對(duì)工作進(jìn)一步的加深，做一名優(yōu)秀的裝修設(shè)計(jì)人員，我要走的路還長，現(xiàn)在只是第一步，接下來我還會(huì)有更多的工作要去完善好，我會(huì)創(chuàng)新自己的工作，這個(gè)前提就是學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)只是，20某某年的工作依然是充滿著未知，可是我已經(jīng)時(shí)刻的準(zhǔn)備好了。

工作沒有方法快速的提高，我知道欲速不達(dá)這個(gè)道理，往往有些時(shí)候太過于重視了對(duì)自己的工作提高，無視了這個(gè)過程，這未必是一件好事，所以我會(huì)在接下來的工作當(dāng)中珍惜好沒一天，保持好的心態(tài)，好好的去體會(huì)自己的工作，讓工作變得更加有意義，在未來回想的時(shí)候能夠很自豪的說自己努力了，20某某年是充滿挑戰(zhàn)的一年，對(duì)我來講意義很不一般，我一定不辜負(fù)了公司的期待，積極的處理好本職的工作，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定，保持穩(wěn)定心態(tài)，可持續(xù)的進(jìn)步。

年初工作方案篇3

根據(jù)20某某年的服裝銷售市場情況的分析，以下20某某年我們服裝公司在年初的銷售工作方案。

一、市場開拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性開展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，服裝行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，服裝連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這局部市場站住腳，必須在效勞與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可別離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司開展的市場。

二、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績。對(duì)與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案〔此項(xiàng)根據(jù)市場情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對(duì)服裝連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售。

三、客戶管理及維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有方案的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的根本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售方案及促銷方案。

四、品牌及產(chǎn)品推廣

促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道籌劃一些投入本錢較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演〞或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中陳列公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

六、促銷活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行

促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促銷活動(dòng)，靈活籌劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動(dòng)重點(diǎn)的籌劃優(yōu)勢與劣勢。

七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理

服裝品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì)。不管一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不管他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人！紅酒行業(yè)這些年一直追求效勞的差異化，那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用，擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來的女士服裝競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長，二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費(fèi)，而且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長與凝聚力。

團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段，第一階段：選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場，并負(fù)責(zé)市場效勞。第二階段：團(tuán)隊(duì)管理，每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩局部，公司制定月度培訓(xùn)方案，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對(duì)手優(yōu)劣勢分析，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。

年初工作方案篇4

一、學(xué)情分析

本學(xué)期擔(dān)任分校初中二年級(jí)(1)、(2)、(3)、(4)四個(gè)班的思想品德課，初中二年級(jí)的學(xué)生經(jīng)過了一學(xué)年的新教材學(xué)習(xí)，掌握了一定的與學(xué)生日常生活比擬密切的心理品質(zhì)知識(shí)和一些法律常識(shí)，大局部學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性有了很大的提高。本學(xué)期我的根本目標(biāo)是：掌握根本的交往禮儀，學(xué)會(huì)人際交流與溝通；善于與人合作，努力建立良好的人際關(guān)系。知道孝敬父母和老實(shí)守信是做人的根本，能夠孝敬父母，做一個(gè)老實(shí)的人；學(xué)會(huì)尊重寬容他人，能夠平等待人，與人為善。

二、教學(xué)內(nèi)容分析

共有四個(gè)單元：第一單元相親相愛一家人，有“愛在屋檐下〞和“我與父母教朋友〞兩課組成，本冊(cè)書把學(xué)會(huì)交往作為主線，培養(yǎng)學(xué)生的交往能力是教學(xué)重點(diǎn)，第一單元以與父母交往作為開篇，有著現(xiàn)實(shí)的重要意義。第二單元師友結(jié)伴同行，有“同儕攜手共進(jìn)〞和“老師伴我成長〞兩組成，這一單元是要讓學(xué)生學(xué)會(huì)與同學(xué)和老師的交往，是上一單元的深化。

第三單元我們的朋友遍天下，有“多元化地球村〞和“網(wǎng)絡(luò)交往新空間〞組成，這一單元是前兩個(gè)單元的擴(kuò)展，講的是世界范圍以及網(wǎng)絡(luò)世界的交往，屬于面向未來的教育。第四單元交往藝術(shù)新思維，有“友好交往禮為先〞、“競爭合作求雙贏〞、“心有他人天地寬〞、和“誠信做人到永遠(yuǎn)〞四課組成，教育學(xué)生如何有好交往、如何合作競爭、如何關(guān)心他人、如何誠信做人，是本冊(cè)教材的核心局部。

三、教學(xué)重難點(diǎn)

重點(diǎn)：通過教學(xué)使學(xué)生學(xué)會(huì)交往，提高學(xué)生的交往能力。教育學(xué)生學(xué)會(huì)做人，做一個(gè)懂競爭，知合作，能寬讓，講平等，善體諒，老實(shí)守信的人。

難點(diǎn)：對(duì)于師生之間，學(xué)生與學(xué)生之間的矛盾如何化解。如何處理父母與子女之間的矛盾?？朔娣葱睦?。教會(huì)學(xué)生形成良好的交往品德、掌握交往的藝術(shù)。

四、教學(xué)方法

講授法、討論法、自學(xué)法、練習(xí)法。

五、具體措施

1、認(rèn)真鉆研教材和課程標(biāo)準(zhǔn)，熟悉教材及其指導(dǎo)思想，認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課。做到授課“胸中有書，腦中有綱，目中有人，手中有?法?。把握每節(jié)課學(xué)生互動(dòng)的內(nèi)容，讓學(xué)生真正動(dòng)起來。

2、課堂上注意調(diào)控，讓大多數(shù)學(xué)生都有時(shí)機(jī)參與發(fā)言，發(fā)表見解，教師從中點(diǎn)拔。

3、指導(dǎo)學(xué)生做好課前的收集資料和圖片的準(zhǔn)備，養(yǎng)成積累知識(shí)、做筆記的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，課堂上多讓學(xué)生發(fā)言，培養(yǎng)學(xué)生的口頭表述能力。

4、認(rèn)真細(xì)致的批改學(xué)生作業(yè)，全收全改，及時(shí)收發(fā)。嚴(yán)格要求學(xué)生獨(dú)立完成作業(yè)，及時(shí)檢測。重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)〞的能力，教給學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。

5、努力學(xué)習(xí)，提高專業(yè)理論水平。平時(shí)注重再學(xué)習(xí)，瀏覽百科，攝取與政治學(xué)歷史科相關(guān)的理論知識(shí)和當(dāng)代社會(huì)新科技開展信息，滲透到教學(xué)中去，使教學(xué)更有說服力。

6、優(yōu)化課堂教學(xué)。教學(xué)采用多種方法，讓學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦，積極主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，采用討論、演講、閱讀、自學(xué)、練習(xí)，小論文等形式，活潑課堂氣氛，使教學(xué)效果到達(dá)最優(yōu)化。

7、引導(dǎo)優(yōu)秀生積極靈活學(xué)習(xí)，同時(shí)輔助好差生，做好差生個(gè)別思想工作，利用課余時(shí)間輔導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)差生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)他們的自信心。

8、協(xié)調(diào)好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，班主任，其他教師，家長的關(guān)系，努力營造良好的教育環(huán)境,加強(qiáng)德育功能，開展課堂活動(dòng)

七、課時(shí)安排

本學(xué)期有效的教學(xué)時(shí)間約18周共36課時(shí)，課堂教學(xué)時(shí)間需14周28課時(shí)，機(jī)余8課時(shí)，用于開展課外活動(dòng)，和期末復(fù)習(xí)考試。

年初工作方案篇5

經(jīng)過一學(xué)期的班級(jí)管理和教育教學(xué)工作。對(duì)本班學(xué)生各方面的情況有了根本的了解，針對(duì)我班的具體情況，特指定本期班級(jí)管理的目標(biāo)和具體實(shí)施方法。

一。班級(jí)管理目標(biāo)

1、樹立積極向上，團(tuán)結(jié)和諧的班風(fēng)，使學(xué)生有正氣，有上進(jìn)心；積極參加并努力搞好學(xué)校和班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)；在各方面培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)。

2、形成良好學(xué)習(xí)環(huán)境及學(xué)習(xí)鼓勵(lì)和競爭機(jī)制，協(xié)調(diào)本班各任課教師，在本學(xué)期末爭取有３０名以上同學(xué)成績進(jìn)入九鎮(zhèn)前３００名。

3、樹立強(qiáng)烈的典范意識(shí)――“我要成為別人的典范〞；加強(qiáng)養(yǎng)成教育和常規(guī)教育，爭創(chuàng)學(xué)校先進(jìn)班級(jí)。

二。具體實(shí)施方法

1、確立班級(jí)得力班干部隊(duì)伍，讓班長參與“代班主任〞工作，形成紀(jì)律、學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、宣傳、體育、文娛、生活等方面各個(gè)委員及時(shí)反響，“代班主任〞隨時(shí)掌握班級(jí)情況，靈活機(jī)動(dòng)的處理班上的人和事，遇到不能解決的人和事，學(xué)會(huì)隨時(shí)請(qǐng)教、求助班主任。具體如下：

〔1〕紀(jì)律委員對(duì)班上上課紀(jì)律、出勤情況、自習(xí)紀(jì)律、以及打架等以上情況每天及時(shí)匯報(bào)給班長；

〔2〕學(xué)習(xí)委員對(duì)班上上課聽講情況、作業(yè)完成情況、自習(xí)學(xué)習(xí)效果等每天及時(shí)匯報(bào)給班長；

〔3〕勞動(dòng)委員對(duì)班上教室、公地清潔進(jìn)行安排并對(duì)寢室清潔情況、教室、公地清潔情況每天及時(shí)匯報(bào)給班長；

〔4〕體育委員對(duì)班上晨練情況向?qū)嬍沂议L了解并匯報(bào)給班長，做好體育鍛煉、運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織和安排等。

1、班長對(duì)每天情況做好記載，抽7：00的時(shí)間對(duì)班上好的現(xiàn)象、好的人和事進(jìn)行表揚(yáng)；對(duì)違紀(jì)的同學(xué)單獨(dú)談心；對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)或不服從教育的同學(xué)，及時(shí)報(bào)告給班主任。

2、制定本班班級(jí)常規(guī)管理方法，對(duì)經(jīng)常違規(guī)的學(xué)生加強(qiáng)教育和引導(dǎo)，以有利于良好班風(fēng)的形成。

3、繼續(xù)保持每周周記的檢查和評(píng)語，以了解學(xué)生的思想狀態(tài)和生活、學(xué)習(xí)上的問題，及時(shí)解決。

4、經(jīng)常在班上開展有益于學(xué)生身心的活動(dòng)，保持班級(jí)活力和培養(yǎng)學(xué)生各方面的素質(zhì)。

年初工作方案篇6

一、方案概要

年度銷售目標(biāo)600萬元；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20某某年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短，然后而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反響，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場時(shí)機(jī)，只要采用比擬得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高效勞水平和質(zhì)量，然后將效勞意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)效勞。

三、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)開展為目的，力求扎根湖南。20某某年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場。

5.致力于開展分銷市場，到20某某年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，然后最正確的選取必然是——“目標(biāo)集中〞的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中〞總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點(diǎn)開展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)開展行業(yè)樣板工程，大力開展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原那么；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

〔1〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。然后二是工程商客戶，是我們的根底客戶。

〔2〕渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的方法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。然后不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

〔3〕市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的根本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；

〔1〕業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的.垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反響。然后團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

〔2〕內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

〔3〕以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

〔4〕編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

年初工作方案篇7

一、工作整體規(guī)劃

思想政治工作方案

始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，寬于待人，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活，做在家的好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作方案

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁，隨時(shí)記下各種行業(yè)政策的動(dòng)向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時(shí)的時(shí)間扎實(shí)提高根本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給同事一杯水的自來水。

本職工作上的方案

根據(jù)公司不斷開展的需要，首先，配合公司找到一名適宜的前廳經(jīng)理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時(shí)間里，總結(jié)自己做行政工作這段時(shí)期來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會(huì)能早日到達(dá)李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時(shí)重新整理一遍，并讓領(lǐng)導(dǎo)審核。隨著人員不斷的增加，業(yè)務(wù)筆數(shù)也不斷的加大，起草合同的人員也會(huì)增加，春節(jié)過后，又會(huì)有一交易頂峰，那么統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的合同版本是非常重要的。最后，每筆業(yè)務(wù)合同擬定完成后，堅(jiān)持自己先校對(duì)一遍再打出來讓領(lǐng)導(dǎo)審核，防止出現(xiàn)過去一年里常犯的錯(cuò)誤。

二、職業(yè)規(guī)劃

目前公司為大家提供了良好的開展平臺(tái)，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn)，那么在這一年中，我方案能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。

三、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么

總結(jié)過去一年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在新的一年的工作中，我要注意的事項(xiàng)有：

1，好好學(xué)習(xí)最新出臺(tái)的政策，包括國家的和公司的。

2，找到一個(gè)好的方法來提高工作效率。

3，提高打字速度，好快度完成工作。

4，學(xué)會(huì)拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對(duì)于自己和他人都是一個(gè)正確的選擇。

5，注意自己的工作態(tài)度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經(jīng)理學(xué)習(xí)，努力工作，關(guān)心每一個(gè)人，來贏得大家的友愛。

四、完成這些工作應(yīng)當(dāng)注意什么

完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo)、找好同事幫助，隨時(shí)監(jiān)督自己，出現(xiàn)問題，馬上解決、方案如出現(xiàn)變化，隨時(shí)修正目標(biāo)，讓朋友來幫助自己完成方案。

五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用

在以后的工作中，只有聽從公司領(lǐng)導(dǎo)按排，聽話照做，絕對(duì)服從，真正的做到態(tài)度一流、效勞標(biāo)準(zhǔn)、保障有力、盡職盡現(xiàn)、物超所值。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。

在新的一年里，我要好好按照自己所做的工作方案，合理的安排好工作部署，不斷的提升自己，讓自己的工作更上一層樓！

年初工作方案篇8

對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。

一、指導(dǎo)思想

以省公司提出的工作目標(biāo)為指針，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn)，全面促進(jìn)營業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康、高速開展；在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象上，公