《營銷技能綜合實(shí)訓(xùn)》項(xiàng)目九網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方案策劃

項(xiàng)目九

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方案策劃項(xiàng)目九網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方案策劃任務(wù)一任務(wù)二任務(wù)三網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位

實(shí)訓(xùn)目的1實(shí)訓(xùn)內(nèi)容2實(shí)訓(xùn)組織3實(shí)訓(xùn)考核4任務(wù)1網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)5通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握目標(biāo)市場(chǎng)確定的方法，并在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)之上，能準(zhǔn)確地根據(jù)具體的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目選擇目標(biāo)市場(chǎng)。實(shí)訓(xùn)目的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇。引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的興趣及優(yōu)勢(shì)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，結(jié)合項(xiàng)目八的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析，選擇一個(gè)可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2.小組分工進(jìn)行項(xiàng)目的相關(guān)資料收集，并對(duì)資料進(jìn)行分析。包括對(duì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)分析和SWOT分析，分析該項(xiàng)目或該產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)特色。3.選定目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位方案。實(shí)訓(xùn)組織1.學(xué)生以小組為單位，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，指導(dǎo)老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行個(gè)案跟蹤指導(dǎo)。2.各團(tuán)隊(duì)在實(shí)訓(xùn)前需向指導(dǎo)老師提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目初期構(gòu)想，包括項(xiàng)目構(gòu)想、背景、成員分工、可行性等方面內(nèi)容，對(duì)項(xiàng)目可行性進(jìn)行初步論證，經(jīng)指導(dǎo)老師同意后開始進(jìn)入市場(chǎng)分析并選擇目標(biāo)市場(chǎng)。3.各團(tuán)隊(duì)按照實(shí)訓(xùn)計(jì)劃分散進(jìn)行，并做好實(shí)訓(xùn)過程記錄及資料整理。4.各團(tuán)隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向指導(dǎo)老師提交目標(biāo)市場(chǎng)分析及定位方案，并進(jìn)行小組答辯。5.方案定稿后，準(zhǔn)備進(jìn)入下一個(gè)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)。實(shí)訓(xùn)考核團(tuán)隊(duì)成績占70%。指導(dǎo)老師根據(jù)各團(tuán)隊(duì)提交的目標(biāo)市場(chǎng)定位方案和答辯情況綜合評(píng)定團(tuán)隊(duì)成績。其中，實(shí)訓(xùn)計(jì)劃占20%，目標(biāo)市場(chǎng)定位方案40%，答辯占10%。個(gè)人成績占30%。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人根據(jù)團(tuán)隊(duì)考核要求，對(duì)其成員進(jìn)行考核，優(yōu)良中的比例一般為2:6:2。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人成績由指導(dǎo)老師根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績及個(gè)人表現(xiàn)進(jìn)行綜合考核、評(píng)定。實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)一、項(xiàng)目選擇（一）發(fā)現(xiàn)商機(jī)（二）背景調(diào)研（三）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分（四）目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略（五）目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估（六）網(wǎng)絡(luò)店鋪定位案例1

大寶工薪階層護(hù)膚品大寶是北京三露廠（http://）生產(chǎn)的護(hù)膚品，選擇了普通工薪階層為銷售對(duì)象。一般來說，工薪階層的收入不高，很少選擇價(jià)格較高的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)質(zhì)量的要求也很高，并喜歡使用固定的品牌。大寶了解到，使用產(chǎn)品的消費(fèi)者年齡大多在45歲以上，這類消費(fèi)群體性格成熟，對(duì)產(chǎn)品的忠誠度較高；因此在使用后很少更換。這個(gè)群體的可信度又很高，在對(duì)別人推薦時(shí)，很容易獲得信賴。依靠群眾路線是大寶成功的營銷策略之一。大寶的銷售渠道覆蓋了大部分的目標(biāo)市場(chǎng)，以至于在偏僻的農(nóng)村市場(chǎng)也能見到大寶的產(chǎn)品。在廣告宣傳上，大寶選用那些普普通通的工薪階層的形象為廣告代言人，向人們講述了生活和工作中的煩惱及用了大寶后的感覺，得到了目標(biāo)客戶的共鳴，產(chǎn)生了很好的效果。明確的市場(chǎng)定位可以給企業(yè)帶來成功，在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)過程中也是如此。案例2

成功的定位帶來網(wǎng)店的成功2006年還是大三學(xué)生的小王利用業(yè)余時(shí)間開了個(gè)網(wǎng)店，經(jīng)過對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)女裝在網(wǎng)絡(luò)銷售的比重很大，因而決定網(wǎng)店主要經(jīng)營女裝。通對(duì)女裝市場(chǎng)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物者中30歲以下是購物人群主力，因而她將網(wǎng)店產(chǎn)品主要定位在走甜美路線的青春時(shí)尚服飾。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，小王的網(wǎng)店又開始擴(kuò)招員工，如今該店的經(jīng)營已步入正軌，如網(wǎng)店頁面的設(shè)計(jì)和更新由專門的技術(shù)人員負(fù)責(zé)；原來由店主一手經(jīng)辦的進(jìn)貨等環(huán)節(jié)，已交由采購員專職負(fù)責(zé)；此次招聘是由于倉庫擴(kuò)大，需要增加人員管理。而如今的店鋪已經(jīng)成為“四皇冠”的實(shí)力賣家，好評(píng)度保持在99％以上。

實(shí)訓(xùn)根據(jù)背景項(xiàng)目，完成競爭對(duì)手分析表格，相對(duì)你的競爭對(duì)手而言來評(píng)估自己的項(xiàng)目。

競爭對(duì)手產(chǎn)品/市場(chǎng)當(dāng)前戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競爭地位實(shí)訓(xùn)目的1實(shí)訓(xùn)內(nèi)容2實(shí)訓(xùn)組織3實(shí)訓(xùn)考核4任務(wù)2網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)選擇實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)5通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能理解電子商務(wù)模式，了解目前的一些創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，對(duì)各個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、人群等各方面有基本的了解，要求學(xué)生能對(duì)信息進(jìn)行匯總分析，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)所選項(xiàng)目進(jìn)行平臺(tái)的選擇。實(shí)訓(xùn)目的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1.對(duì)目前電子商務(wù)模式進(jìn)行調(diào)查，了解電子商務(wù)的模式，了解不同模式的優(yōu)缺點(diǎn)，并確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營模式。在理解電子商務(wù)模式的基礎(chǔ)上確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的模式，為下一步的創(chuàng)業(yè)提供基礎(chǔ)。2.了解目前的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，對(duì)各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行分析，主要可以從平臺(tái)的歷史、平臺(tái)的商品種類及數(shù)量、平臺(tái)消費(fèi)者人數(shù)、店鋪數(shù)量、日流量、競爭者數(shù)量及情況等方面進(jìn)行調(diào)查。3.比較各個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的優(yōu)劣，結(jié)合所選項(xiàng)目選擇一個(gè)平臺(tái)，并說明選擇的理由。實(shí)訓(xùn)組織1.以成立的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為單位參與實(shí)訓(xùn)，或個(gè)人開設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。先確定需要調(diào)查的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，進(jìn)行不同平臺(tái)相關(guān)資料收集，羅列需要收集的資料內(nèi)容，指導(dǎo)老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行個(gè)案跟蹤指導(dǎo)。2.各團(tuán)隊(duì)按照實(shí)訓(xùn)計(jì)劃分散進(jìn)行資料的收集整理，并做好實(shí)訓(xùn)過程記錄及資料整理。3.在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，各個(gè)小組成員完成數(shù)據(jù)的收集后集中匯總信息，對(duì)收集的信息進(jìn)行復(fù)核并討論。4.確定創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，準(zhǔn)備進(jìn)入下一個(gè)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)。實(shí)訓(xùn)考核學(xué)生成績分為兩部分，團(tuán)隊(duì)成績占50%，主要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是提交的匯總分析資料。個(gè)人成績占50%。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及指導(dǎo)老師根據(jù)團(tuán)隊(duì)考核要求，根據(jù)成員收集的信息及在實(shí)訓(xùn)過程的努力程度對(duì)各個(gè)成員進(jìn)行考核，優(yōu)良中的比例一般為2:6:2。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人成績由指導(dǎo)老師根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績及個(gè)人表現(xiàn)對(duì)其進(jìn)行綜合考核、評(píng)定。實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)一、網(wǎng)絡(luò)銷售模式1.B2C模式2.C2C模式實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)二、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)平臺(tái)選擇（一）選擇大型平臺(tái)網(wǎng)站1.專業(yè)的C2C拍賣類網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等。2.可以注冊(cè)個(gè)人賣家會(huì)員的綜合型購物網(wǎng)站，如亞馬遜中國、當(dāng)當(dāng)?shù)?。（二）?dú)立網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)三、網(wǎng)店經(jīng)營模式1.入駐大型網(wǎng)上商城或拍賣型的電子商務(wù)平臺(tái)2.自立門戶3.實(shí)樣店與網(wǎng)絡(luò)店鋪相結(jié)合四、店鋪取名案例1

亞馬遜中國“我要開店”平臺(tái)亞馬遜中國的“我要開店”平臺(tái)是一個(gè)值得信賴的平臺(tái)，通過運(yùn)用與亞馬遜全球同步的強(qiáng)大技術(shù)，中國大陸注冊(cè)的企業(yè)，且需要具備銷售相應(yīng)商品的資質(zhì)都可以簡單便捷地在亞馬遜陳列商品并進(jìn)行銷售?！拔乙_店”已在亞馬遜全球成功運(yùn)營多年，一直是推進(jìn)亞馬遜業(yè)務(wù)增長的強(qiáng)大動(dòng)力。目前，來自全球第三方賣家的商品在亞馬遜全球所銷售商品總量中的占比已超過30%。實(shí)訓(xùn)目的1實(shí)訓(xùn)內(nèi)容2實(shí)訓(xùn)組織3實(shí)訓(xùn)考核4任務(wù)3網(wǎng)絡(luò)店鋪營銷策劃實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)5通過前期的準(zhǔn)備工作，本階段正式進(jìn)入網(wǎng)店的營銷策劃。通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠運(yùn)用營銷知識(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)店鋪營銷策劃，能設(shè)計(jì)網(wǎng)店的產(chǎn)品策略、廣告策略、渠道策略及定價(jià)策略，為網(wǎng)店的成功經(jīng)營打下基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)目的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1.學(xué)生根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)所經(jīng)營的網(wǎng)店進(jìn)行產(chǎn)品方案的設(shè)計(jì)，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)貨渠道等進(jìn)行管理。2.在對(duì)競爭對(duì)手調(diào)查基礎(chǔ)之上設(shè)計(jì)合理的定價(jià)策略。3.設(shè)計(jì)網(wǎng)店的推廣方案。實(shí)訓(xùn)組織1.學(xué)生以成立的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為單位參與實(shí)訓(xùn)，或個(gè)人單獨(dú)開設(shè)店鋪進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，指導(dǎo)老師進(jìn)行個(gè)案跟蹤指導(dǎo)。2.各團(tuán)隊(duì)按照實(shí)訓(xùn)計(jì)劃分散進(jìn)行，并做好實(shí)訓(xùn)過程記錄及資料整理。3.各團(tuán)隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向指導(dǎo)老師提交網(wǎng)店的營銷策劃案，并進(jìn)行公開答辯。4.方案定稿后，準(zhǔn)備進(jìn)入下一個(gè)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)。5.各團(tuán)隊(duì)要指定專門人員做好各類資料的收集和整理。實(shí)訓(xùn)考核團(tuán)隊(duì)成績占70%。指導(dǎo)老師根據(jù)各團(tuán)隊(duì)提交的目標(biāo)市場(chǎng)定位方案和答辯情況綜合評(píng)定團(tuán)隊(duì)成績。其中，實(shí)訓(xùn)計(jì)劃占20%，網(wǎng)店?duì)I銷策劃方案40%，答辯占10%。個(gè)人成績占30%。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人根據(jù)團(tuán)隊(duì)考核要求，對(duì)其成員進(jìn)行考核，優(yōu)良中的比例一般為2:6:2。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人成績由指導(dǎo)老師根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績及個(gè)人表現(xiàn)進(jìn)行綜合考核、評(píng)定。實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)一、產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)（一）網(wǎng)上適銷產(chǎn)品（二）網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的特征（三）網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品組合策略二、網(wǎng)絡(luò)店鋪的定價(jià)策略（一）定價(jià)原則（二）定價(jià)策略實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)三、網(wǎng)絡(luò)店鋪的渠道策略1.網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道2.網(wǎng)上開店的送貨方式選擇四、網(wǎng)店的推廣策略案例1創(chuàng)意網(wǎng)店1.賣生日?qǐng)?bào)紙。每個(gè)人對(duì)自己的生日都在乎吧。想不想知道自己出生當(dāng)天，有哪些大事發(fā)生呢?相信大多數(shù)人都想知道。有人就想出了賣生日?qǐng)?bào)紙的點(diǎn)子，賣到皇冠級(jí)的都有，夠有創(chuàng)意吧。2.賣風(fēng)箏大家對(duì)風(fēng)箏是再熟悉不過了，可是有特色的可不多。就有這么一家網(wǎng)店，硬是把風(fēng)箏做成了藝術(shù)品，看著那么多精致的風(fēng)箏，真有一種賞心悅目的感覺，網(wǎng)店也取得了極大的成功。案例2

‘犇’真皮皮鞋館的廣告策略‘犇’真皮皮鞋館－真皮女鞋，男鞋，單鞋；店鋪介紹：舒適、自然的真皮皮鞋送父母，愛人、自己很舒適很自然。1、店鋪類目設(shè)計(jì)為：送父母、送愛人、送自己、新款真皮女鞋（單鞋，涼鞋），真皮男鞋（單鞋，涼鞋），1元拍區(qū)；寶貝命名采用：送父母舒適真皮皮鞋88元特價(jià)格式。

2、每周分三批，隔天發(fā)布一次新產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品間隔30分鐘，在早上9：00－12：00或下午2：00－5：00或晚上20：00－22：00發(fā)布，好在店里有那么多