大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書一、項目概述1.1產(chǎn)品及產(chǎn)品的介紹產(chǎn)品：你是我的Idol（App軟件）產(chǎn)品介紹:一款為迷妹迷弟量身定做,時時關注自己愛豆的追星神器！它有各自愛豆的日程安排，飛機起飛、降落、地點等讓你能接機送機，簽售會、演唱會門票、專輯簽售活動門票等，創(chuàng)造與愛豆天天都在一起的機會，讓你對你的愛豆更加了解，更加喜愛的，集萬千寵愛于一身的追星APP！1.2項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境項目的產(chǎn)業(yè)背景：2010年，iPhone的熱銷及其推動的移動App產(chǎn)業(yè)改變了整個移動互聯(lián)網(wǎng)，美國方言協(xié)會將App評為2010年代表詞。社交網(wǎng)絡一般分為三個層次：社交網(wǎng)絡本身、社交網(wǎng)絡開放平臺、第三方應用。手機獨特的環(huán)境則形成另外三成結構：手機操作系統(tǒng)、手機通訊錄以及傳統(tǒng)社交網(wǎng)絡開放平臺、移動App。手機的特性使得社交網(wǎng)絡更容易寄生。電話、短信是微信人際關系更直接和普遍的手段.GPS、相機這樣更多傳感器的加入使得溝通的方式更加便捷與多樣。3G網(wǎng)絡重新定義了移動互聯(lián)網(wǎng)的溝通方式當網(wǎng)絡不再成為瓶頸，iPhoneIOS、Android的新一代的移動互聯(lián)網(wǎng)讓開發(fā)移動App更加便利。新的社交模式、新的通訊方式得以借此誕生。移動App的社會化大潮源于Facebook、Twitter，卻涌起FourQuare、Path、Instagram、Kik、Bump等移動互聯(lián)網(wǎng)新貴.2012年4月10日，F(xiàn)acebook斥巨資10億美元收購蘋果App應用開發(fā)商Instagram,預示著移動App應用將成為軟件市場的主力。為全面了解移動App應用的發(fā)展現(xiàn)狀及用戶偏好，北京網(wǎng)絡媒體協(xié)會與締元信網(wǎng)絡數(shù)據(jù)合作通過在線調(diào)查的方式，對網(wǎng)民的移動App使用行為、使用偏好及對App廣告的態(tài)度和期望進行了初步研究，其成果旨在為各界提供可具參考價值的信息，并未政府主管部門提供決策參考依據(jù)。市場競爭環(huán)境：近日，業(yè)內(nèi)分析師指出，“APP的生命周期平均只有十個月，85%的用戶會在1個月內(nèi)將其下載的應用程序從手機中刪除，而到了5個月后，這些應用程序的留存率僅有5%。”對于留存率低的原因，友盟副總裁葉謙表示，“一般來說，一個APP有其獨有且相當固定的生命周期。造成目前生命周期短的主要原因是，同質(zhì)化競爭嚴重，以及一些APP缺乏有效運營，最終導致用戶流失?！蓖|(zhì)競爭由于開發(fā)門檻較低，加上整個APP市場已趨于飽和，因此市場上同質(zhì)化應用泛濫.而出現(xiàn)同質(zhì)化的一個最大原因就是，目前很多APP開發(fā)時，定位不不清晰、需求錯亂，可歸納為以下幾種“病癥。論壇?。阂恍├系腁PP創(chuàng)業(yè)者因為經(jīng)歷過BBS時代，所以從一開始就沒弄清楚社交和社區(qū)的區(qū)別在哪里.小眾病:現(xiàn)在的市場大家都講小而美，但小而美絕對不是簡單的小眾.西化?。簢馐裁椿鹆?，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者就做什么。其實國外的很多產(chǎn)品可能根本不適應中國。分析需求而非照搬玩法套路，找到套路背后所對應的新一代年輕人未被滿足的需求,用本地化的新玩法去滿足，才是制勝之道。一招鮮?。汉芏喈a(chǎn)品一上來的點子真的很不錯，可是缺乏持續(xù)的創(chuàng)新迭代能力，過早地把資源投入戰(zhàn)術運營上，而不是戰(zhàn)略層面產(chǎn)品的打磨上，“這是火一把就死者”的通病。運營不當除了同質(zhì)競爭導致開發(fā)者定位不清晰、需求錯亂外，開發(fā)者自身的內(nèi)部原因也是導致APP生命周期短的一個重要因素。例如，一些APP開發(fā)者只注重開發(fā)，但對上線后如何經(jīng)營用戶，提高存留率等,顯得非常茫然.又比如在運營層面，開發(fā)者需要更多的使用統(tǒng)計分析、消息推送、用戶反饋等工具，來實現(xiàn)更精細化的用戶營銷以及對創(chuàng)業(yè)團隊進行精細化管理。葉謙就表示，開發(fā)者需要持續(xù)滿足用戶的需求，并注重基于數(shù)據(jù)的運營?！耙驗橛脩舻呐d趣點在不斷遷移,這對開發(fā)者來說，既是考驗，也是機遇。”據(jù)APP行業(yè)市場調(diào)查分析報告顯示:目前，多數(shù)創(chuàng)業(yè)團隊難做到上述要求，且在運營、管理、營銷呈現(xiàn)出以下“病灶”.宣傳?。喝タ纯碅ppstore，多少宣傳文案讓消費者看得心里直癢癢，但下載后多數(shù)消費者會很失望，宣傳過度導致大幅度抬高了用戶預期，一旦體驗跟不上，即便是已經(jīng)很不錯的產(chǎn)品，也難免遭到厭棄。高成本病:消費者參與一些APP的成本太高.例如，消費者如果要在一款APP里找到存在感和歸屬感，必須拍一段視頻或者錄一段聲音或者走到某個地方，累死了累死了。轉移成本病:有的產(chǎn)品，做得已經(jīng)很用心、很好了，但因為產(chǎn)品對應的需求可能已經(jīng)被某個競品充分滿足了，導致用戶的轉移成本太高.貿(mào)然入行?。荷缃活怉PP死亡率最高.社交產(chǎn)品實際上門檻不在于想法或產(chǎn)品，而在于運營，這里比的是創(chuàng)業(yè)者對用戶的理解、對資源的把控力，以及跟平臺共舞、從平臺獲取用戶的能力，話題制造的公關能力，融資能力。社交APP領域進入了太多搞不清楚狀況的創(chuàng)業(yè)者，死亡率最高也正常.信息過載病：很多社交類APP，用戶剛進入時的體驗真的沒話說，可往往就在用戶數(shù)快速激增后，這類APP不行了，陷入了信息過載的汪洋，漸漸被用戶拋棄。缺融資能力病:自身很難有造血能力，又想拼命燒錢把用戶量做大，這需要投資人來大量輸血，所以融資能力和時機就決定了很多APP的生死。錯過融資時機有時候很要命.APP創(chuàng)業(yè)者“手頭緊”：刷榜推廣增加成本于APP創(chuàng)業(yè)者來說，要想獲取用戶，推廣是繞不過去的檻。目前APP推廣成本相當高，大部分創(chuàng)業(yè)者開發(fā)的APP由于拿不出更多的推廣費用在應用商店占據(jù)一個較好的榜單位與推薦位，最終導致無法獲得很好曝光而無人問津,隨即在APP的汪洋大海中沉寂。此外則是APP在推廣中所遇的各種行業(yè)弊端，例如業(yè)內(nèi)公開的秘密一一“刷榜”，成為制約創(chuàng)業(yè)者發(fā)展的又一個絆腳石，一定程度上成為APP高死亡率的推手.據(jù)了解，目前，由于應用商店中的榜單位置非常緊缺，一些APP為了獲得較好的曝光和展示，會雇傭“水軍”和刷榜公司通過大量重復性勞動，例如評論、下載、留存等來獲得排名和資源，并維持一個看上去很好的運營狀態(tài).在移動互聯(lián)網(wǎng)圈子里，尤其是以現(xiàn)金流巨大的游戲APP，刷榜幾乎成了標配。有業(yè)內(nèi)人士指出，“不管是大公司，還是創(chuàng)業(yè)者都在刷榜。一些游戲公司甚至會投資一些刷榜公司專門為自己的游戲刷榜?！备档米⒁獾氖?，刷榜情況主要集中在蘋果商店，安卓的盡管也有不少，但沒有蘋果商店的嚴重。對此，酷傳的CEO李衛(wèi)杰解釋稱，主要是因為蘋果沒有對外合作的通道，國內(nèi)的安卓渠道，資源位可以通過商務合作購買，換句話說肯花錢就行，但蘋果商店的應用排名,大都是根據(jù)蘋果內(nèi)部非常嚴格的算法進行排位，以及編輯挑選的精品應用，不會受到其他因素的干擾，這在一定程度上保證了客觀和公正，但也由于這個原因，蘋果商店成了刷榜重災區(qū)。由此來看，無論是商務合作購買資源位，還是進行“刷榜”都需要一定投入，這在一定程度上增加了APP開發(fā)者的成本，對于大公司而言，刷榜等所花的投入可能屬于“小錢”，但對于剛剛開始創(chuàng)業(yè)的開發(fā)者來說則是很大一筆開支。此外，創(chuàng)業(yè)APP在面對渠道商時也處于一種不對稱的地位，就像上述創(chuàng)業(yè)者所說的那樣,面對強勢渠道，他們只能“抓狂”。因為渠道憑借其用戶優(yōu)勢,已在移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈中建立了非常穩(wěn)固的地位，一些強勢的一線應用商店渠道，分成比例從5：5到7：3,強勢程度可見一斑。這也可從另一個側面看出APP在推廣上需要付出的成本較高。據(jù)了解，一般定義的渠道指的是應用商店,按照系統(tǒng)類型可分為安卓商店和蘋果商店，由于蘋果系統(tǒng)封閉性，用戶只能從Applestore下載應用，安卓系統(tǒng)雖可以通過谷歌官方應用商店Googleplay下載應用，但由于Googleplay在我國無法使用，使得第三方應用商店快速崛起。李衛(wèi)杰表示，由于目前安卓渠道可以分為三種,第一類是傳統(tǒng)的第三方軟件商店；第二類是超級APP，也就是APP內(nèi)部進行APP分發(fā)、置換，比如積分墻；第三類是線下廠商手機進行預裝。目前，國內(nèi)應用商店的日分發(fā)量達到3。6億。這些大型應用分發(fā)市場占據(jù)了國內(nèi)80%以上的分發(fā)份額，APP開發(fā)者如果想要獲得用戶，向這些不同的渠道商上傳應用并通過各種方式獲得流量就成了不二選擇.1。3項目的市場機會和有效的市場需求市場機會:現(xiàn)在的年輕人幾乎離不開手機，而娛樂新聞是年輕人比較關注的方面，并且廣大的粉絲都愿意離自己的愛豆更近一點，再進一點。本APP將引領大眾正確追星，在樹立正確的追星價值觀的同時，只要有娛樂業(yè)的存在就能有充足發(fā)展空間，結合獨特的設計管理理念，與網(wǎng)民用戶的互動，勢必能保證長久的盈利.2。有效市場需求:很多人會把app市場需求誤認為是用戶群體較多的那類app.如果有心去觀察就會發(fā)現(xiàn)，打車難、交通擁堵一直困擾上班族日常出行，節(jié)假日出一趟門真心不容易，各種吐槽，各種堵。大多數(shù)人都只能跟著抱怨，但是也有那么少數(shù)幾個人從中看到了商機，有了現(xiàn)在的滴滴打車。民以食為天，雖然說現(xiàn)在的餐飲類app已經(jīng)很多了。但是吃飯是每個人每天都必須的剛性需求，想要在有一爆款，很難占領一定的市場。吃飽喝足后精神享受成為大眾需求，到目前還沒有一個休閑娛樂app能夠完全滿足這一需求。我們針對滿足娛樂性需求的app，肯定會有個立足之處.我們的APP將滿足粉絲對愛豆喜愛的表達，給他們提供更多的與自己愛豆的交流機會，接觸機會。1。4目標客戶群體追星族廣大粉絲1。5創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢（1）、內(nèi)在優(yōu)勢1、知識優(yōu)勢大學生具有較高層次的知識，是一個知識、智力和活力都相對密集的群體，他們享受了專業(yè)領域的分工，具有較強的專業(yè)能力，因此，知識資源成了大學生創(chuàng)業(yè)的最大優(yōu)勢，如計算機網(wǎng)絡知識。2、活力優(yōu)勢。剛進入社會的大學生年輕有活力，勇于拼搏，無太重負擔，具有較強的社會適應能力；自信心較強，對自己認準的事物會有激情去體驗。3、創(chuàng)意優(yōu)勢。大學生有強的領悟力,自主學習知識的能力強，善于接受新事物.思路活躍，創(chuàng)意新穎，能將所學的知識很快內(nèi)化為能力，外化為創(chuàng)造。具有創(chuàng)意就意味著創(chuàng)新,創(chuàng)新能力來源于創(chuàng)造性思維，一個成功的創(chuàng)業(yè)者一定具有獨立性、求異性、想象性、新穎性、靈感性、敏銳性等人格特質(zhì)。因此，創(chuàng)意能力影響著創(chuàng)業(yè)實踐的特質(zhì)，是促使創(chuàng)業(yè)實踐活動順利進行的首要條件，主要包括在專業(yè)、經(jīng)營管理等方面的創(chuàng)意，因此是創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)的重要組成部分之一.4、其他優(yōu)勢。除了以上的明顯的優(yōu)勢外，大學生還具有策劃、組織、領導、管理、公關等方面潛在特質(zhì)，經(jīng)過創(chuàng)業(yè)的體驗，這些能力都將產(chǎn)生很強的外部性。(2)、外在優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)除了有自身優(yōu)勢外，外部優(yōu)勢對其成功也起著很重要的作用，如國家優(yōu)惠政策的不斷出臺、學校提供的就業(yè)培訓、社會服務機構的積極扶持等。1、政府的優(yōu)惠政策.為了促進大學生創(chuàng)業(yè)，各級政府相繼出臺了注冊、貸款、稅費、培訓等方面的優(yōu)惠政策.2003年6月，國家工商總局下發(fā)《關于2003年普通高等學校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營有關收費優(yōu)惠政策的通知》后，上海、天津、重慶、黑龍江、遼寧、吉林、安徽、江西、福建、廣東、廣西、陜西、甘肅、新疆等省市自治區(qū)紛紛出臺了類似政策，后來又陸續(xù)出臺了優(yōu)惠貸款的政策.受金融危機的影響，2009年各級政府的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策在內(nèi)容上比以往更加具體與豐富。綜觀這些優(yōu)惠政策，可以分成兩大類：(1)、具體服務優(yōu)惠。第一，登記注冊優(yōu)惠。為確保大學生能迅速的進入創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，各級政府簡化了的大學生創(chuàng)業(yè)注冊程序，如某工商局規(guī)定凡申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過工商部門注冊大廳優(yōu)先登記注冊。申請人只需提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，并在一定期限內(nèi)按規(guī)定補齊相關材料；某工商局為規(guī)范創(chuàng)業(yè)市場還推出專門針對大學生創(chuàng)業(yè)的特殊符號注冊方式等。第二，培訓、信息服務方面的優(yōu)惠，為鼓勵創(chuàng)業(yè)，政府提供的培訓以及信息方面發(fā)布。（2）、具體經(jīng)濟優(yōu)惠.第一，金融貸款優(yōu)惠.一是優(yōu)先貸款支持、適當發(fā)放信用貸款。如重慶針對大學生的貸款最高額度，從最初的2萬元提高到5萬元。同時，對創(chuàng)業(yè)能力強、創(chuàng)業(yè)項目優(yōu)的大學生，貸款額度可放寬到8萬元。第二，簡化貸款手續(xù)。第三，利率貼息的優(yōu)惠。對創(chuàng)業(yè)貸款給予一定的優(yōu)惠利率扶持，視貸款風險度不同，在法定貸款利率基礎上可適當下浮或上浮.如重慶對小額擔保貸款額度為5萬元以內(nèi)、期限1年的，結清貸款本息后可申請續(xù)貸1年，第2年的續(xù)貸期仍可享受財政全額貼息，利率在人民銀行公布的貸款基準利率的基礎上上浮3個百分點.第四，稅費的減免，如針對環(huán)保型創(chuàng)業(yè)實施減稅政策，在培訓方面的費用優(yōu)惠等。學校資源.美國波士頓銀行于1997年發(fā)表了歷時7年研究的題為：〈〈MIT：沖擊創(chuàng)新〉＞的報告。該報告顯示，如果把MIT校友和教師創(chuàng)建的公司組成一個獨立的國家，那么這個國家的經(jīng)濟實力將排在世界的第24位。說明了大學對國家經(jīng)濟發(fā)展的重大影響。美國表現(xiàn)最優(yōu)秀的50家高新技術公司有46%出于MIT的創(chuàng)業(yè)計劃大賽。從該調(diào)查可看出，高等學校的“創(chuàng)業(yè)教育”對大學生創(chuàng)業(yè)起著重要作用。首先，學校擁有雄厚的智力知識資源，擁有很多創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢項目，特別是高科技方面，如清華同方，北大方正等的成功。在我國普通高校中，分布著中國科學院院士，中國工程院院士，凝聚著一大批高水平的科學家、學科帶頭人，擁有學科綜合、交叉和滲透的優(yōu)勢，是科學知識創(chuàng)新的源頭，能夠提供對社會經(jīng)濟發(fā)展有深遠影響的科技創(chuàng)新性成果。并且每年高校獲得的研發(fā)經(jīng)費不少，這些寶貴的科技人力資源和研究項目及成果，是高校科技自主創(chuàng)新的最大優(yōu)勢。其次，高校除了鼓勵大學畢業(yè)生開展自主創(chuàng)業(yè)之外，還容易對自主創(chuàng)業(yè)進行必要的實踐指導，輔助學生創(chuàng)業(yè)時，在諸如產(chǎn)業(yè)選擇、適應創(chuàng)業(yè)實踐的市場經(jīng)驗指導等方面存在的不足，使高校畢業(yè)生不僅成為求職者,而且成為工作崗位的創(chuàng)造者.3、家庭方面剛畢業(yè)的大學生就會面臨養(yǎng)家糊口的問題，這里自然就提到了兩類家庭對學生創(chuàng)業(yè)的影響：一是經(jīng)濟能力好的家庭，學生畢業(yè)后不著急是否能就業(yè)，這類家庭的孩子的就業(yè)往往就有一定的緩沖期，因此，如果此類家庭的孩子通過自謀出路創(chuàng)業(yè)，在負擔上不是很大，如資金負擔。二是經(jīng)濟能力不理想的家庭，如學生沒找到工作就叫他去創(chuàng)業(yè)似乎不太可能，創(chuàng)業(yè)比就業(yè)更加難，如果創(chuàng)業(yè)失敗，將直接影響到整個家庭的經(jīng)濟能力。1。6發(fā)展目標第一步就是要制定一個切實可行的運營計劃.應用商店的競爭都是非常激烈的，首先應準備一個運營計劃，以便面對各種問題時不會手忙腳亂,在應用獲得一定的關注度和曝光度，接下來就是對應這個計劃真實的執(zhí)行安排了.精細化運營首先要考慮的就是運營成本。APP想要持續(xù)發(fā)展下去，就先要保證周轉資金能夠正常運轉，運營中應盡量減少支出來減少運營成本.有些可以免費利用的資源可以盡可能利用起來，比如豌豆莢可以申請優(yōu)質(zhì)應用，也可以申請產(chǎn)品設計獎，一旦申請成功，就可以得到一定的推薦位，能夠省下一筆推廣費。其次要明確運營目標及指標。運營目標將分階段來制定，再結合相應指標，提出不同運營方向上的假設。比如應用剛上線時的目標是用戶接受度，達到一定水平后目標就變成了用戶忠誠度，再結合相應數(shù)據(jù)分析，去更好的滿足用戶的需求，從而讓APP生命力變得更強。關鍵指標主要靠收集數(shù)據(jù)對比分析，像用戶獲取數(shù)、用戶留存率、轉化率、用戶在線時長與活躍度等.最后就是運營推廣。現(xiàn)在有許多APP運營推廣的教程，主要分為平臺選擇；論壇、微博、軟文推廣；資源互換；付費推廣以及活動策劃，不管選擇哪種推廣渠道，明確APP的推廣點，有正確的品牌意識，找準目標受眾，做精準的推廣策略，就能得到最大化的推廣效果。數(shù)據(jù)是驗證APP運營效果最有效的工具，所以說通過數(shù)據(jù),我們可以發(fā)現(xiàn)APP中存在的問題.實際上運營的核心就是：分析數(shù)據(jù)-找出問題一解決問題，換句話說就是找出用戶的關注點，并且把它擴大，然后讓應用變得更加有價值，最后成為一個被用戶所喜愛的APP，一款火爆APP。二、發(fā)展戰(zhàn)略2.1項目的商業(yè)模式2.1。1客戶細分60后70后80后90后00后2.1.2價值主張?zhí)岣叻劢z們的素質(zhì)，使社會更有秩序2。1.3渠道通路線上推廣，可分為應用市場、push推送、短信通道等2.1.4客戶關系供應關系5收入來源通過賣演唱會門票、沖會員、賺流量，同時通過視頻點擊觀看數(shù)量、給視頻點贊等來回饋給粉絲們簽名照等精美禮品，從而吸引更多的迷妹們來下載APP.2.1。6關鍵業(yè)務給迷妹迷弟們提供第一手資訊，使粉絲們更有秩序的追星。2。1.7核心資源技術資源、人才資源、人力資源等。2.1。8重要合作伙伴眾多經(jīng)紀公司、支付平臺、應用商店等.9成本結構這屬于軟件開發(fā)產(chǎn)業(yè)，它最大的成本是智力，是開發(fā)能源的時間，即工資，至少要占到50%或60%。2。2市場發(fā)展策略2。2。1市場定位產(chǎn)品定位:用來解決各迷妹迷弟們追星荒問題，使追星更有質(zhì)量，并且能夠在無形之中提高粉絲們的素質(zhì)消費者定位：面向大眾追星的迷妹迷弟們。2。2.2市場進入策略直接進入策略:企業(yè)利用自身已有的營銷網(wǎng)絡、成熟的營銷策略、立體式的廣告宣傳、便捷的售后服務，直接將新開發(fā)的產(chǎn)品投放到既定的目標市場的策略。間接進入策略:企業(yè)在產(chǎn)品實現(xiàn)的全部環(huán)節(jié)中只承擔設計、開發(fā)等任務，營銷策劃、廣告、銷售、服務等采取合作、合資或銷售代理等方式.2。2.3市場開發(fā)策略App是一種新的工具，新的媒體,新的呈現(xiàn)方式，那么就不應該用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的思維來搭建，而應該多一點軟件的思維，更多用戶體驗,軟件流程的考量，甚至是更多結合手機或者平板的特性，這是創(chuàng)新創(chuàng)意的思維，也是App上市后得以吸引用戶及媒體關注的主因，但山寨者眾，因此光有一個亮點是不夠的，很快別人也跟進了，如果沒有內(nèi)容做為后盾，那創(chuàng)意只是曇花一現(xiàn)，因此我們會考慮跟內(nèi)容作結合影響這個事業(yè)的持久性。2。3研發(fā)方向APP開發(fā)2。4主要合作伙伴與競爭對手分析市面上的APP無處不在,APP和蘋果應用商店分別就擁有超過80萬的APP,而windowsphone也有超過15萬的應用，黑莓則擁有超過7萬多的應用。而中國移動互聯(lián)網(wǎng)，競爭的激烈程度更是可想而知.用AppStore的路子再造一個AppStore成功的可能性為0.所以中國的應用市場，除91外基本都是走的中國特色的路線。安卓市場的發(fā)展趨勢仍然是內(nèi)容聚合的平臺，有媒體屬性，但交易市場的屬性正在減弱.因為，安卓應用免費是大勢所趨。在中國這個說法更加恰當。在競爭分析中，企業(yè)需要考慮他們app的商業(yè)模式，選項可以包括直接收費,app內(nèi)置購買或移動廣告。不管決定如何，這些都需要盡早考慮，以找到合適的商業(yè)模式.比如，用戶對于付費應用的app的期待可能是沒有廣告，如果你要投放廣告就要考慮會不會將用戶趕走。上面提到的傳統(tǒng)的用戶分析和競爭分析對于app市場而言仍然是一個有效的手段，這是企業(yè)或團隊在進行app決策前應該考慮的。2。5目前項目存在的問題及解決方案2。5.1目前面臨的問題與經(jīng)紀公司交涉問題、資金來源問題、粉絲滿意度問題、眾籌資金問題等。2。5。2規(guī)避計劃隨著科技的快速發(fā)展,App軟件開發(fā)公司越來越多，但是能持久發(fā)展的并不多，甚至很多App軟件制作公司慢慢的銷聲匿跡；因為想要在App軟件行業(yè)里發(fā)展，必須要有專業(yè)的App軟件制作團隊、強勁的推廣人員、經(jīng)驗豐富的銷售精英等等，這些缺一不可。幾乎所有App軟件開發(fā)公司都夢想能制作出一款能媲美開心消消樂、憤怒的小鳥、神廟逃亡之類的APP軟件，能在極短的時間內(nèi)完成百萬量級的與用戶接觸，而且App用戶能高頻次地重復使用，能快速提高企業(yè)的利益、形象、知名度，以達到企業(yè)的目的為重點.一方面APP軟件需要其他的方式配合推廣，比如微博推廣、百度搜索、戶外廣告等增加曝光量甚至在其他流行的、下載量大的APP軟件上做廣告。另一方面要突出APP制作公司本身的價值，一個成功的APP軟件，需要給消費者帶來較好的互動體驗、實用信息、娛樂性等，同時結合企業(yè)本身的傳播目標、市場定位，在充分地了解其手機App用戶構成的前提下，我們團隊會進行科學的判斷找到消費者需求的利益點和驅(qū)動力。三、營銷策略3.1市場調(diào)研分析3。1.1市場調(diào)研的內(nèi)容據(jù)市場調(diào)查APP軟件，是英文application（應用軟件，應用程序）的簡稱，起源于2008年蘋果APPstore的發(fā)布。2009年，隨著iphone4在國內(nèi)的火爆銷售，APP開發(fā)和應用在國內(nèi)興起。由于智能手機的流行，現(xiàn)在的APP多指運行于智能手機等移動終端上的第三方應用程序。近幾年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越開放化,APP作為一種萌生與iPhone的盈利模式開始被更多的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大亨看重，如淘寶開放平臺（參考買家應用中心優(yōu)秀APP:開心賺寶），騰訊的微博開發(fā)平臺，百度的百度應用平臺都是APP思想的具體表現(xiàn),一方面可以積聚各種不同類型的網(wǎng)絡受眾，另一方面借助APP平臺獲取流量，其中包括大眾流量和定向流量.3.1.2市場調(diào)研結果分析2011—2015年APP市場競爭將會越來越激烈，知道自己企業(yè)的市場規(guī)模，知道自己競爭對手的市場規(guī)模，才能了解到競爭對手內(nèi)部的信息，確定在自己在市場中的排名，如何提高細分產(chǎn)品在市場中的競爭力等等，這些都是企業(yè)極為關注的重點問題。這一系列的數(shù)據(jù)情報需要通過專業(yè)機構通過市場深入調(diào)研獲得,360市場研究網(wǎng)通過大量案例研究發(fā)現(xiàn)，那些重視對細分市場數(shù)據(jù)情報獲取的企業(yè)，在市場競爭中取得優(yōu)勢的幾率越大。3。2STP戰(zhàn)略3.2。1市場細分互聯(lián)網(wǎng)門戶資訊應用：以搜狐、網(wǎng)易、新浪為代表，內(nèi)容較為豐富新聞內(nèi)容由授權轉載、原創(chuàng)和UGC等組成；聚合類資訊應用：以百度新聞、今日頭條為代表，此類資訊應用并不生產(chǎn)新聞內(nèi)容，主要通過抓取各種媒體的新聞內(nèi)容整合于自身平臺；專屬資訊應用：以報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體開放的應用為主，相對權威，公信力強，影響力大，但此類新聞客戶端內(nèi)容相對較少，更多體現(xiàn)傳統(tǒng)媒體在移動互聯(lián)網(wǎng)的一個移動站點。3.2.2目標市場《年輕的戰(zhàn)場》是張杰所唱的一首歌，而在當今時代也是我們年輕人的戰(zhàn)場，追星族隨處可見，明星有壓力我們可以解決，當然追星族的要求我們也要盡量去滿足，完善需求。面對追星族的狂熱追求我們也設定了許多為追星族可實行的方案，追星可以變得很簡單，所以我們的市場就是年輕人的市場，人老心不老。有追星的想法就下載一個你是我的IdolAPP吧。3。3渠道策略通過電商獲得對APP的評價，以及后期的改善方法，可以先讓部分客戶首先體驗我們愛豆APP的優(yōu)勢感，也可以請求親戚朋友的推廣。主要針對年輕人，也有部分中年人和未成年人。3。4產(chǎn)品策略把App當商品而不是網(wǎng)站，特別要強調(diào)的是,網(wǎng)站是一個網(wǎng)，那么這個網(wǎng)除了專之外，更要廣，他是一個'面"，但是App應該是一個”點"，或者說一個商品，也就是說必須夠"?！?，而不要太廣，這會讓App太過于復雜而不易使用，另外，如果能夠把一個網(wǎng)站的所有功能，都轉換成一個個特定的App，那么除了專業(yè)、定制化的優(yōu)勢之外，更可以形成一種App的規(guī)模，這不只對于每個App的行銷更容易，也將會有更好的用戶體驗.3。5價格策略App的定價策略很大程度上決定了收入情況，忽略掉那些長期霸占暢銷榜單，月流水幾千萬的熱門游戲，小團隊或者個人，要想在競爭激烈的AppStore里獲得一筆可觀的收入，先生存下來，再謀求以后的發(fā)展。我們會考察app的品牌，可信任度，評論，價格以及截圖等因素.高于0。99美元的app看起來更高級，等用戶感覺這款APP會解決他們的問題,或者非常有用，具有娛樂性，若定價定高點，他們也愿意交更多的錢。3.6推廣策略3.6。1利用微博微博是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式，沒有之一.同時微博的影響力也是不容小視.所以，我們給我們的應用注冊個微博帳號，同時留心那些微博上的意見領袖、話題制造者、評測網(wǎng)站之類的帳號，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系，這是APP推廣最常用的方法。3.6。2免費效應對應用產(chǎn)品進行限時免費促銷同樣是行之有效的APP推廣手段，GetJar推出了“GetJar+”這項試點工程，讓開發(fā)商供應無廣告、無注冊要求或其他附加條件的高級應用，然后GetJar會付錢給開發(fā)商,在某一特定時段，將這些應用無償供應給網(wǎng)站訪問者,并通過在線廣告收回成本。3.6.3投放廣告網(wǎng)絡廣告對推動流量、提高知名度都很有效.A。PC網(wǎng)絡廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等B。移動廣告：最早比較知名的是GoogleAdwords的移動版，但是之前一直受限于移動網(wǎng)絡的發(fā)展，隨后Google收購Admob,從而開始了移動手機網(wǎng)絡廣告，當然我們應該還看到的是Apple的iPAD迅猛的發(fā)展.國內(nèi)做的移動廣告平臺也很不錯，應用可以通過應用使用形成的網(wǎng)絡里面去進行