運(yùn)營智慧培訓(xùn)講義課件

運(yùn)營智慧運(yùn)營智慧1運(yùn)營智慧用新的思維模式才能取得新的結(jié)果，他問問他。具備領(lǐng)袖的思維分成兩種：一是相互關(guān)心，二是無所謂的一次為例，說話算數(shù)，心有余力要足。自救、救人、自渡、渡人，多幾句問話，少一點(diǎn)教導(dǎo)、教誨、批評(píng)、訓(xùn)斥、評(píng)論。專門的人、專門的地方、研究決定專門的事，享受充分的自由，全力以赴去干好專門的事，一切為我所用。從外向內(nèi)裝東西是學(xué)知識(shí)，從內(nèi)向外長(zhǎng)東西是智慧

學(xué)知識(shí)學(xué)智慧

運(yùn)營智慧用新的思維模式才能取得新的結(jié)果，他問問他。具2適合的最好，高手：沒病找病，體檢。問題：1：發(fā)現(xiàn)問題難還是解決問題難找到問題的根源，去落實(shí)，發(fā)現(xiàn)問題難，發(fā)現(xiàn)問題的根本和根本的問題更難。2：小老板經(jīng)營“管理”大老板經(jīng)營“價(jià)值”，賣彩票5元—500元。①中國改革開放30年來為什么取得如此輝煌？②美國為什么成為世界第一強(qiáng)國？③在座的各位為什么有今天的結(jié)果？答：國家定一個(gè)機(jī)制，在一定范圍內(nèi)老板可以給自己干。那把國家比作一個(gè)公司，我們老板在這家公司是努力拼命向上，自動(dòng)自發(fā)的工作。不分晝夜、全力以赴，而我們的員工為什么不能這樣。答案：因?yàn)閲医o我們定了一個(gè)機(jī)制—在一定范圍內(nèi)，老板可以給自己干，轉(zhuǎn)身老板像土皇帝一樣給員工定了一個(gè)機(jī)制—讓員工給老板干！讓員工給自己干。讓你們醒來，讓雙方共同多得點(diǎn)。病人醫(yī)院病企業(yè)企業(yè)醫(yī)院病人醫(yī)院病企業(yè)企業(yè)醫(yī)院3第四板塊：機(jī)制智慧大師劉一秒講：一個(gè)懂得機(jī)制的人是成熟有智慧的人。場(chǎng)+工具幫你引爆你的智慧。一、什么叫機(jī)制：機(jī)制就是游戲規(guī)則二、什么叫游戲規(guī)則：就是丑話說在前面，先君子后小人。寫我們所做的，做我們所寫的。做到怎么樣（獎(jiǎng)）做不到怎么辦？（罰）承諾自罰，然后白紙黑字寫下來簽上自己的名字，按上自己的手印。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的背后是文化三、定機(jī)制的規(guī)則：你情我愿、愿賭服輸1、誰用誰制定：由下至上，人不愿被別人掌控更不愿意做別人給他決定的事。就按你說的辦。2、利他3、永遠(yuǎn)試運(yùn)行：千萬別怕分多了，得不到回報(bào)，切記請(qǐng)神容易送神難。4、讓一部分人先富起來。切忌長(zhǎng)大了未成人。切記他能我也能，我肯定能超過他！怨不怨領(lǐng)導(dǎo)？符合自然規(guī)律。到此明了：機(jī)制和制度的區(qū)別A制度拉動(dòng)人心（√）B制度是管住人心（X）第四板塊：機(jī)制智慧大師劉一秒講：一個(gè)懂得機(jī)制的人是成熟有智慧4習(xí)慣管理企業(yè)，而非制度管理企業(yè)建快樂機(jī)制：“你太漂亮了”，“你也很帥”弄成向上的習(xí)慣，習(xí)慣成就我們這兒那兒。C機(jī)制無處不在無時(shí)不有，要與時(shí)俱進(jìn)與勢(shì)俱進(jìn)。例：送孩子，接孩子300元，是送是接？機(jī)制向上向善，搶到座才有讓座的資本。到此明了：1、企業(yè)出現(xiàn)問題找機(jī)制。2、解決問題靠機(jī)制。3、沒有機(jī)制定機(jī)制，誰用誰定，利他，<用機(jī)制管人，而不是用人管人>習(xí)慣管理企業(yè)，而非制度管理企業(yè)5

公司：一群人相聚在一起起個(gè)名字就叫公司。他們來干什么的？是賺錢、快樂、文化。公司是我們賺錢的主戰(zhàn)場(chǎng)，是展現(xiàn)的平臺(tái)。<做事的條件>死穴：?jiǎn)T工不信老板…….員工喜歡看得見摸得著。說話算數(shù)，說到做到<切記>團(tuán)隊(duì)是帶出來的，影響出來的。該得的而非給的<給的尊嚴(yán)面子<最大需求：<物質(zhì)+精神><利+名>。一群人聚到一起來是分配<利+名>分配機(jī)制：晉升機(jī)制<名>薪酬分配機(jī)制<利>。這就是企業(yè)的任督二脈。<三個(gè)月第一升>。再向上：性能、情感、兒子。人生只這幾點(diǎn)了。提高自己的生活質(zhì)量。結(jié)論：沒有時(shí)間的問題，而是不懂分配，時(shí)間分配在哪里，你就會(huì)在哪里。培養(yǎng)分配出能擋一面的人才。老板把時(shí)間分配在哪里，結(jié)果就成就在那里。公司：一群人相聚在一起起個(gè)名字就叫公司。他們來干什么的？6機(jī)制一：分配機(jī)制

一個(gè)男人，一個(gè)女人把分配弄明白后半生在工作中在生活中都不會(huì)再困惑，一生一定會(huì)飛翔！讓我們一起進(jìn)入分配。1、家族化分配。意思是主要家庭成員都要成為公司股東，寫入公司章程。死穴：干活的時(shí)候把家人當(dāng)家人，分錢的時(shí)候把家人當(dāng)外人。<人身處紅塵活在三緣中：血、情、事。需要的理論：當(dāng)需要你的時(shí)候？當(dāng)不需要你的時(shí)候？不同時(shí)期人有不同需要。結(jié)論：當(dāng)錢多到一定量的時(shí)時(shí)候血緣關(guān)系變成社會(huì)關(guān)系，當(dāng)權(quán)力大到一定的時(shí)候，血緣關(guān)系變成江湖關(guān)系<康熙嫁女蒙古>。這是趨勢(shì)，必須得走。弟弟給姐姐干，請(qǐng)問弟弟的兒子還給姐姐的兒子干嗎？親人的名分，當(dāng)下的利益，未來的利益。讓大家覺得是一個(gè)人的。其實(shí)，夫妻、兄弟之間的產(chǎn)權(quán)必須分清楚。<也就是生產(chǎn)資料所有制的問題>說到底就看老板是做生意還是做事業(yè)。機(jī)制一：分配機(jī)制一個(gè)男人，一個(gè)女人把分配弄明白后7到此明了：一個(gè)老板的境界就是用一伙人影響另一伙人，而非一個(gè)人影響一群人。試問：企業(yè)3000人而跟老板一伙的只有三人，此時(shí)的老板你不累誰累？老板何時(shí)升級(jí)，老板升級(jí)企業(yè)則升級(jí)。老板繼續(xù)做無中生有的事，那是存在的價(jià)值。一個(gè)老板沒有自己的時(shí)間和空間那是絕對(duì)的貧窮。因觸動(dòng)而改變。人為什么怕死？因?yàn)檫€有好多事未干。其實(shí)，企業(yè)是一個(gè)媒臺(tái)，是一個(gè)道場(chǎng)通過這個(gè)道場(chǎng)到達(dá)人生的彼岸。一個(gè)億和十個(gè)億是一樣的，分吧！分點(diǎn)吧！錢是流動(dòng)的。是人民的。錢5年一個(gè)周期，讓更多的人為這個(gè)事操心。到此明了：一個(gè)老板的境界就是用一伙人影響另一伙人，而非一個(gè)人8二、合作化分配意思是公司發(fā)起人、主要領(lǐng)導(dǎo)都要成為公司的股東。老板兩大修煉智慧<一生>A、跟誰合作：夫妻、情感伴侶，合作：企業(yè)伴侶。B、什么時(shí)候合作：沒有財(cái)富哪來的幸福。沒有面包，愛情也會(huì)從窗口飛走的。跟對(duì)人、做對(duì)事比選伴侶更重要。迷上一個(gè)人、迷上一件事跟喜歡的人一起干一件喜歡的有意義的事，在喜歡的地點(diǎn)。具體落地：死穴:在合作的過程中只想到開始沒想到結(jié)束。如：只想到結(jié)婚，沒想到離婚，而離婚是現(xiàn)實(shí)存在的《離婚法》。二、合作化分配意思是公司發(fā)起人、主要領(lǐng)導(dǎo)都要成為公司的股東。9一、進(jìn)入機(jī)制1、凡入股者必須能獨(dú)當(dāng)一面，凡能獨(dú)當(dāng)一面的必須入股東。2、必須一個(gè)一個(gè)一部分一部分的進(jìn)入。3、必須在公司每個(gè)層面吸納股東。偉大的中國共產(chǎn)黨8000萬→14億變成一伙人。星星之火可以燎原。二、退出機(jī)制：1、中途退出，凈身出戶。<等于暗殺>2、利用公司平臺(tái)拿回扣，直接開除。<以此為例>3、因天災(zāi)人禍或年老不能勝任本職<殺人敬百>或人不在了怎么辦？A、股份轉(zhuǎn)讓，從內(nèi)部開始。B、對(duì)外轉(zhuǎn)讓，必須全體股東同意<董事會(huì)>。C、股份稀釋，按進(jìn)入年份計(jì)算<10年比10年>，只享受當(dāng)年分紅，不許繼承。把一伙人變成不可替代的人導(dǎo)致企業(yè)老板：老板、生產(chǎn)：生產(chǎn)、財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)間的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)發(fā)展不大必定走向死亡，導(dǎo)致老板不能笑著死去。4、明確股份受益人，必須在我們活著的時(shí)候把過去的、未來的都算清楚，寫明白，這樣大家都清爽，把受益人的姓名、身份證復(fù)印件搞好，然后每個(gè)股東相互持有一份。一、進(jìn)入機(jī)制10三、期權(quán)化分配

意思是：共同經(jīng)營或賣公司十年未來。他想入股咱不想，這件事也是白想。咱想入股他不想，來現(xiàn)的吧！期權(quán)化是戰(zhàn)略思維，它的根本不定期權(quán)化走到底，最終還是合作化。如：期權(quán)十年結(jié)果在第八年的時(shí)候，他變成駙馬了或在第六年變成股東了。經(jīng)營意愿大于一切。<誰求誰>入股切記你求他死，他求你活高峰時(shí)期實(shí)行股份制。具體措施：你跟我干十年，我再多給你三年年薪，或給房、給事、給媳婦，缺啥給啥。1、按揭思維。2、梯隊(duì)思維：A、誰能跟公司干完后半生B、誰能干8－10年C、誰能干2－3年變被動(dòng)為主動(dòng)，被逼無奈是必須的。不是愿意不愿意，高手總是能變被動(dòng)為主動(dòng)。三、期權(quán)化分配意思是：共同經(jīng)營或賣公司十年未來。他11四、薪酬化分配

意思是進(jìn)入薪酬化分配的命脈------讓一伙人先富起來。如果你公司的薪酬分配機(jī)制都不能讓員工有狀態(tài)拼命往前沖，證明你是昏君。合適的薪酬分配體系是不能用的。<凡是合適的都是不能用的>在企業(yè)中，如果錢、權(quán)沒有流向有結(jié)果的人、能做事的人，那企業(yè)快完蛋了。試問：你企業(yè)的薪酬分配體制中員工與員工之間的誤差有3—5倍嗎？如果沒有，證明你是昏君<1千---10萬/月>。千萬別用嘴和手去改變別人，一定是要用機(jī)制，只認(rèn)第一。見賢思齊，怎么說的一定要怎么做。四、薪酬化分配意思是進(jìn)入薪酬化分配的命脈------12五、分紅化分配

意思是全員都要分紅，這是人性決定的。超過多少多少分紅5﹪--10﹪--20﹪，拿出利潤(rùn)的1/3.分紅化的命脈就是讓員工用潛能向市場(chǎng)要財(cái)富，不能從老板兜里往外掏錢。按市場(chǎng)法則貼邊要多少給多少。對(duì)內(nèi)勤內(nèi)部要用市場(chǎng)化：項(xiàng)目思維，別向低薪、向頂薪、向上能量讓員工去找頂薪，讓他自己去找位置。讓員工價(jià)值最大化，那是我們的責(zé)任。同行業(yè)領(lǐng)先的薪酬，切記別人為施舍，關(guān)心別人勝過關(guān)心自己，看別人再看自己。訂貨：我要400個(gè)，他只能給我300個(gè)，他還能給我討價(jià)還價(jià)嗎？到此明了：給員工正常工資，員工干正常的事，要想讓員工超常規(guī)的付出必須給員工超常規(guī)的回報(bào)。而在現(xiàn)實(shí)中，老板只是給員工發(fā)了一點(diǎn)獎(jiǎng)金，從此，員工就沒勁了。企業(yè)要想增加30﹪的利潤(rùn)，其實(shí)就是挖掘員工30﹪的潛能<向潛能要效益>，也就是我們窮一生之功只需做到：把我們這群人手頭這件事價(jià)值最大化的經(jīng)營”管理“走向經(jīng)營”價(jià)值“。五、分紅化分配意思是全員都要分紅，這是人性決定的。超過13

分紅

薪酬期權(quán)股份合作合作

14五種分配方式（見圖）從內(nèi)到外：這五種分配方式你把其中的一件做到位給企業(yè)增加20﹪的利潤(rùn)，那是小意思。到此明了。分配方式?jīng)Q定合作的程度，凝聚力、殺傷力、戰(zhàn)斗力多搞點(diǎn)企業(yè)伴侶，多搞點(diǎn)一伙的人。用一伙人去影響另一伙人。五種分配方式（見圖）從內(nèi)到外：這五種分配方式你把其中的一件做15機(jī)制二：內(nèi)部操作機(jī)制1、回頭看公司是怎么亂的，老板是怎么累的，管理架構(gòu)圖如下：

董事長(zhǎng)總經(jīng)理副一副二副三部門1_部門2部門3部門4機(jī)制二：內(nèi)部操作機(jī)制1、回頭看公司是怎么亂的，老板是怎么累的16

此圖乃秦總所創(chuàng)，叫中央集權(quán)制，想把此等構(gòu)圖用出來必須具備兩個(gè)條件：1、你是皇帝2、你手中有軍隊(duì)

老板客戶市場(chǎng)生產(chǎn)財(cái)務(wù)

17聽匯報(bào)會(huì)死人的，再回頭看老板是怎么累死的。作繭自縛，老板定了一個(gè)機(jī)制沒有老板就玩不轉(zhuǎn)，成功的把自己定死了（自作自受）（缺心眼子）。老板24小時(shí)開機(jī)，試問你還能活幾天。無形中老板或大業(yè)務(wù)員、大救火員、大交警腦袋肯定被驢踢過。員工需要一種存在的感覺。馬上看新時(shí)代《運(yùn)營智慧》的顧客理論示意圖：

業(yè)務(wù)部

財(cái)務(wù)部質(zhì)檢部顧客

銷售部采購部生產(chǎn)部聽匯報(bào)會(huì)死人的，再回頭看老板是怎么累死的。18

如果公司部門與部門之間的關(guān)系、人與人之間的關(guān)系都像業(yè)務(wù)部對(duì)待客戶那樣的語言、行動(dòng)，公司該會(huì)怎樣？具體操作：在公司內(nèi)每個(gè)部門都要找到自己的顧客，然后全心全意的為顧客服務(wù)。<人因觸動(dòng)而改變>老板把權(quán)、錢放到顧客那里，有顧客考核、評(píng)定，服務(wù)方（找顧客等于找權(quán)、找錢）有結(jié)果有價(jià)值，沒有結(jié)果就沒有價(jià)值，而不是權(quán)和利的問題，讓企業(yè)生生不息的活下去。如果公司部門與部門之間的關(guān)系、人與人之間的關(guān)系都像19好處：1、授權(quán)：把權(quán)分解，把錢分解，把權(quán)錢分解到客戶那里，我有權(quán)影響制約對(duì)方，同時(shí)也有義務(wù)被對(duì)方影響制約。（制衡）這樣部門安全，企業(yè)也安全了。2、成長(zhǎng)：服務(wù)方要不斷的了解顧客的需求，不斷的滿足顧客的需求，不斷地成長(zhǎng)進(jìn)步，否則必被淘汰。3、體制變過去中央集權(quán)制為民主集中制。”馬不揚(yáng)鞭自勝蹄”、“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”、“無關(guān)生智，君外生惠”<手術(shù)、大夫、兒子、外人><父子連心>。老板拔高企業(yè)拔高，老板成長(zhǎng)企業(yè)成長(zhǎng)，一次，二次，三次…..成長(zhǎng)、飛躍，價(jià)值無限…..有錢不一定受尊重，有企業(yè)不一定是企業(yè)家。操作到可用的位置，切勿不可用。好處：20機(jī)制共講了兩個(gè)板塊：機(jī)制一：分配機(jī)制把老板的錢整改了。機(jī)制二：內(nèi)部操作機(jī)制，把老板的權(quán)整改了。到此明了：只要我們公司的機(jī)制、體制沒有改變，所學(xué)一切都用不出來，改革永遠(yuǎn)改的是怎么分權(quán)，怎么分錢，怎么分名，怎么分利。改革改的永遠(yuǎn)是怎么干，干完以后怎么分？只有分得清楚，才能合的愉快。女人征服男人，男人征服世界，你就擁有了世界。機(jī)制共講了兩個(gè)板塊：21第三板塊：勢(shì)智慧大師劉一秒說：一個(gè)懂得勢(shì)的人是成熟有智慧的人。何為勢(shì)：勢(shì)就是節(jié)拍節(jié)奏頻率！何為節(jié)拍：“點(diǎn)真背”、“趕點(diǎn)上了”這個(gè)點(diǎn)就是節(jié)拍。來得早不如來得巧。節(jié)拍有何重要呢？試問在人世間還有什么比踩上節(jié)拍更重要的呢？（社會(huì)、行業(yè)、人心、人脈等）勢(shì)一：老板勢(shì)﹙體能、狀態(tài)）會(huì)借勢(shì)、得勢(shì)CBDAE第三板塊：勢(shì)智慧大師劉一秒說：一個(gè)懂得勢(shì)的人是成熟有智慧的人22人的一生是體驗(yàn)之族，僅是單程票，健康快樂，愛人資格，千萬別心累。觸景生情<環(huán)境>沒有時(shí)間鍛煉身體，鐵定有時(shí)間生病。修煉獲得他不會(huì)的，才有存在的價(jià)值。具體落地：1、老板勢(shì)在C點(diǎn)之前必須全力以赴，心無旁騖，一口氣沖出去。機(jī)不可失，時(shí)不再來。大勢(shì)已去。<飛機(jī)、小麥>2、勢(shì)在C點(diǎn)時(shí)，分步走：A、1/3精力經(jīng)營當(dāng)下。B、1/3精力培養(yǎng)后繼之軍。C、1/3精力經(jīng)營未來。老板到此明了：大勢(shì)所趨，擋也擋不住。大勢(shì)已去，攔也攔不住。大廈將傾，扶也扶不住。懂勢(shì)等于懂事，關(guān)心企業(yè)的勢(shì)，任何人進(jìn)入生命的倒計(jì)時(shí)他就立刻回流。假如生命可以從頭再來，他就不再那樣活了。最大的奢侈品是智慧人，生和死是正事，其余都是閑事，其余一切事情都是流動(dòng)的。身體好，能量足，領(lǐng)導(dǎo)的表情是員工的心情。柔情的水，愛：允許、安、自衛(wèi)、家族、家庭。人的一生是體驗(yàn)之族，僅是單程票，健康快樂，愛人23勢(shì)二：團(tuán)隊(duì)勢(shì)

意思是團(tuán)隊(duì)的合力、狀態(tài)、戰(zhàn)斗力、殺傷力。企業(yè)最大的資產(chǎn)就是團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人要想成功只有兩條路：其一，要么組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)。其二，要么加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這主要弱化自己，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)。皓月當(dāng)空的時(shí)代已經(jīng)過去，群星燦爛的時(shí)代已經(jīng)來臨。單打獨(dú)斗已經(jīng)結(jié)束，抱團(tuán)打天下的時(shí)代已經(jīng)來臨。創(chuàng)造機(jī)會(huì)而非等待機(jī)會(huì)，文化是學(xué)不來的，傳承文化（丁總的）勢(shì)二：團(tuán)隊(duì)勢(shì)意思是團(tuán)隊(duì)的合力、狀態(tài)、戰(zhàn)斗力、殺傷力。企24

C

BD

AE

25具體落地：分三步走：A、當(dāng)團(tuán)隊(duì)過了C點(diǎn)時(shí)，老板立即決定把2011年作為公司的調(diào)查沉淀年（分批旅游),.最好到同行企業(yè)觀摩，觸景生情。來智慧而生成智慧。登山、游泳、唱、跳不一定在那一點(diǎn)爆發(fā)。場(chǎng)變?nèi)司妥?。B、當(dāng)團(tuán)隊(duì)勢(shì)到達(dá)C點(diǎn)時(shí)，此時(shí)老板必須帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一鼓作氣，全力以赴沖出去。同時(shí)要將自己的所有資源和員工的資源包括背后的資源等一切歸我所用，用三-----五年，最多十年的時(shí)間掙別人一輩子都掙不到的錢或別人三輩子都做不到的事。C團(tuán)隊(duì)勢(shì)在C點(diǎn)之前，老板要牢記登山在登頂之前必須儲(chǔ)備登頂?shù)哪芰?。老板到此明了：在登山的過程中，鐵定有落伍，這實(shí)屬正常。不同時(shí)期用不同的人，時(shí)勢(shì)造英雄，但主角是團(tuán)隊(duì)，否則將會(huì)出現(xiàn)：流水不腐戶樞不蠹，該換血必?fù)Q血，否則就滅。如：一個(gè)員工的勢(shì)只有5—6年，6年過去了，勢(shì)也不在了怎么辦？答：淘汰。老婆的勢(shì)不在了？答案：要么淘汰要么裝修<才智麗>。孩子學(xué)習(xí)勢(shì)不在了？答：淘汰是不可能的，談心也是沒用的，打也沒用，怎么辦？唯一的辦法：觀世界產(chǎn)生世界觀；觀人生樹立人生觀。具體落地：分三步走：26勢(shì)三：發(fā)展勢(shì)<顧客購買勢(shì)>從五度切入：1、知名度----顧客因嘗試而購買。2、認(rèn)可度----顧客的第二次購買。3、美譽(yù)度----顧客用完產(chǎn)品不知不覺說產(chǎn)品好。4、忠誠度----顧客用了這產(chǎn)品體驗(yàn)到好，誰說這產(chǎn)品不好跟誰急。5、依賴度----顧客只用此產(chǎn)品。到此明了：莫把偶然當(dāng)必然，有市場(chǎng)有銷量，而非有銷量無市場(chǎng)。算賬①2010年：忠誠度、依賴度創(chuàng)造的費(fèi)用嗎？②假如公司有100個(gè)客戶，按五度各占多少？具體落地：①穩(wěn)定:企業(yè)穩(wěn)定靠忠誠度、依賴度。②生存：企業(yè)生存靠美譽(yù)度、顧客<高>③發(fā)展：企業(yè)發(fā)展靠知名度、認(rèn)可度<基層>如何升級(jí)：①產(chǎn)品會(huì)說話：差異化、不可替代、專注、在一點(diǎn)上深入。大不一定強(qiáng)，但強(qiáng)一定能做大。不作唯一就做第一，要不就第一做。勢(shì)三：發(fā)展勢(shì)<顧客購買勢(shì)>從五度切入：27到此明了：企業(yè)強(qiáng)大是因?yàn)閮?nèi)部豐實(shí)飽滿，自然向外延伸裂變的結(jié)果。如：準(zhǔn)媽媽懷孕十個(gè)月，即使是慢性子也能生出來，再急性的媽媽怎么規(guī)劃怎么設(shè)計(jì)五個(gè)月也生不出來。到此明了：企業(yè)強(qiáng)大是因?yàn)閮?nèi)部豐實(shí)飽滿，自然向外延伸裂變的結(jié)果28勢(shì)四：產(chǎn)品勢(shì)盡量不做：孵化期乘勢(shì)而上：獲利期過去是種樹的思維，現(xiàn)在是把樹移到一起變成森林的思維。具體用三條曲線標(biāo)示，以此區(qū)分大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)CBD

AE

③

②成本點(diǎn)①價(jià)值曲線

勢(shì)四：產(chǎn)品勢(shì)盡量不做：孵化期乘勢(shì)而上：獲利期29①小老板思維：凡事等到爛透了再解決已經(jīng)晚了。如：等到產(chǎn)品再換代，這個(gè)腦袋被驢踢了。再如：經(jīng)營夫妻情感等離婚后再改正。再如：教育孩子等學(xué)壞了再開始教育，晚了。再如：等到員工犯錯(cuò)爛透了無法挽救不可救藥造成大損失。心中有愛、下手無情。一將無謀、累死千軍。②中老板思維：這類人做事有底線。如：經(jīng)營產(chǎn)品，當(dāng)利潤(rùn)降到10﹪是立刻停止。再如：說話說到別人要煩的時(shí)候知止。再如：在經(jīng)營情感上，因一件事生了兩回氣以后再也不犯這樣的錯(cuò)誤。再如：在教育孩子時(shí)發(fā)現(xiàn)孩子犯錯(cuò)了拿出專門時(shí)間立刻解決此事，就不會(huì)爛透。再如：在和員工對(duì)接上發(fā)現(xiàn)員工有問題犯錯(cuò)誤立刻拿出專門的時(shí)間解決。③大老板思維：在經(jīng)營產(chǎn)品一種產(chǎn)品賣到正高峰的時(shí)候不賣了換代了漲價(jià)了。如：寶馬X5X6產(chǎn)品定位，不講價(jià)格。再如：經(jīng)營夫妻情感，他懂得把自己的特長(zhǎng)做長(zhǎng)，使對(duì)方依賴離不開。再如，教育孩子，激發(fā)孩子的夢(mèng)想培養(yǎng)孩子的性靈，讓孩子真實(shí)顯現(xiàn)，不斷超越。再如，培養(yǎng)員工只用特長(zhǎng)，使特長(zhǎng)特別長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)，而不是讓員工花大量時(shí)間改缺點(diǎn)。具體落地：老板必需有三個(gè)情人：1、昨日舊愛-----昨天靠此產(chǎn)品獲利支撐公司到今天維系一批老客戶。2、今日相好----當(dāng)下靠此產(chǎn)品獲利，打造忠誠度、依賴度客戶。3、明日新歡----明天靠此產(chǎn)品獲利。成功取決你的方向和高度。①小老板思維：凡事等到爛透了再解決已經(jīng)晚了。如：等到產(chǎn)品再換30勢(shì)五：產(chǎn)業(yè)勢(shì)、行業(yè)勢(shì)CBDAE勢(shì)五：產(chǎn)業(yè)勢(shì)、行業(yè)勢(shì)31具體落地：1、看這個(gè)行業(yè)是慢慢經(jīng)營還是直接上升<生意、企業(yè)>。2、看這個(gè)行業(yè)在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)能像汽車業(yè)、家電業(yè)，那樣，形成大品牌大影響力。如：廣告業(yè)，什么時(shí)候能出現(xiàn)一個(gè)品牌旗下…..到此明了：你的企業(yè)想再獲十年必須發(fā)展運(yùn)營智慧！樸實(shí)哲學(xué)。具體落地：32勢(shì)六：上游勢(shì)、下游勢(shì)任何一個(gè)上游倒了都會(huì)砸死下游，任何一個(gè)下游倒都會(huì)抱走一批上游。具體落地：1、有上游得找上游勢(shì)，有下游的找下游勢(shì)，既有上又有下的都要找出來。2、要么當(dāng)帶頭大哥將小弟小妹收編，組建鏈條。3、要么被別人拿下。4、未來的趨勢(shì)不是個(gè)體跟個(gè)體的競(jìng)爭(zhēng)而是鏈條與鏈條的競(jìng)爭(zhēng)。聯(lián)合起來干一件大事。到此明了：要想當(dāng)帶頭大哥必須有運(yùn)營智慧。要想跟合作伙伴同頻合拍必須一起上運(yùn)營智慧。一個(gè)有智慧的人把一天當(dāng)一生過，此生就不會(huì)有遺憾了。人生是你經(jīng)歷的總和，也是釋放的總和。聯(lián)盟從企業(yè)的內(nèi)部開始，扶貧從員工開始。集眾人之智，成眾人之勢(shì)。民營企業(yè)三十家、四十家、五十家組合在一起（聯(lián)盟）成為互助組、合作社，那樣形成合力產(chǎn)生殺傷力，影響行業(yè)。走出國門，影響亞洲，沖出亞洲，影響世界。勢(shì)六：上游勢(shì)、下游勢(shì)任何一個(gè)上游倒了都會(huì)砸死下游，任何一個(gè)下33第二板塊：劉一秒說：一個(gè)懂得印象的人是成熟有智慧的人。什么叫印象：客觀上是在人們頭腦中留下的痕跡：烙印。求一生之功都在干一件事----“賣”。不但要把自己賣出去，而且要賣一個(gè)好價(jià)錢。玩---樂---感覺---智慧---事---好一群人用機(jī)制組合到一起把握住一個(gè)字----勢(shì)，往外傳遞什么呢？賣什么呢？印象！老板你能把自己賣給多少人就能組建多大的團(tuán)隊(duì)。你有40人的團(tuán)隊(duì)，說明只有40人買你。1、老板給員工留什么印象？前途2、老板給顧客留什么印象？幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、成就你、分配你。3、老板給社會(huì)什么印象？善、聽話?；庵溃骸皢査睗M足需求，讀懂他是宇宙的力量。（他的想法你已經(jīng)幫他做了）第二板塊：劉一秒說：一個(gè)懂得印象的人是成熟有智慧的人。34一、光環(huán)效應(yīng)上

一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人的某種特質(zhì)，印象特別深刻就像月暈形成的光環(huán)一樣不斷地向外擴(kuò)散以致看不到其他特質(zhì)，就把此印象當(dāng)做事實(shí)。(印象=事實(shí)，企業(yè)=老板）給人笑、能量慈心---有人性、有義氣由陰謀陽謀。如李春，A向被動(dòng)打得B真實(shí)一、光環(huán)效應(yīng)上一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人的某種特質(zhì)，印象特別35二、光環(huán)效應(yīng)下

一個(gè)人對(duì)一款產(chǎn)品印象特別深刻，就把此產(chǎn)品當(dāng)做事實(shí)，因此決定買與不買。（印象=事實(shí)）作業(yè)：1、顧客為什么買我們的產(chǎn)品？質(zhì)量穩(wěn)定，性價(jià)比合適。2、顧客為什么不買我們的產(chǎn)品？未化解人脈=財(cái)脈圍著客戶轉(zhuǎn)3、顧客以前買為什么現(xiàn)在不買了？智慧的從勢(shì)出發(fā)，小人從情緒出發(fā)4、我的顧客是誰的顧客？大家的5、誰的顧客是我的顧客？大家的到此明了：經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營印象，顧客買產(chǎn)品就是憑印象，人們不會(huì)給你第二次機(jī)會(huì)改變第一印象。印象：1、7歲理論（這是個(gè)比喻的說法）意思是全世界的人都只有7歲（指的是性格、狀態(tài)、心理等），如：某領(lǐng)導(dǎo)研究生畢業(yè)參加朋友孩子的婚禮。7歲指女人，男的只有6歲。面子是人的第二生命二、光環(huán)效應(yīng)下一個(gè)人對(duì)一款產(chǎn)品印象特別深刻，就把此產(chǎn)36

技能

性格

7歲

6歲

心理、狀態(tài)、性格

運(yùn)營智慧培訓(xùn)講義課件37特質(zhì)：1、喜歡簡(jiǎn)單厭煩復(fù)雜。用心不要用心思。人性之特點(diǎn)。2.喜歡變化厭煩固化。孩子、丈夫?yàn)槭裁磹墼谕膺?？新鮮感。女人一天一個(gè)新變化：頭、穿、戴大事不焦急，反正一個(gè)道。相互牽掛共同成長(zhǎng)<樹藤理論>樹高？藤高？地？教育孩子的法寶：成為他的偶像，人以群分物以類聚，啥人聚啥人，人們都喜歡新鮮活潑的。到此明了：變是永恒的追求，唯一不變的就是：變！真想變：21天變ⅹ21分鐘。越拿自己當(dāng)回事，別人把你當(dāng)驢使；越拿別人當(dāng)回事，別人把你當(dāng)成神。▲不要想用一個(gè)腦袋搞定100個(gè)腦袋。做觀世音菩薩：觀照世間眾生的聲音-----觀世音菩薩。菩薩：以幫助眾生為自己的本分。怕什么定？什么，定的目的是成就員工。先甜后苦。200萬：100分、60分不獎(jiǎng)不罰，80分可獎(jiǎng)。讓員工占便宜<愛增加，心境提高了>讓他嘗到甜頭。佛教：戒，定，慧。戒的三境界：斷、<煙>放下<肉>特質(zhì)：38印象二、條件反射：意思是一種感覺開始不適應(yīng)，重復(fù)久了便形成依賴。如：某人開始不適應(yīng)某種香水，但是重復(fù)久了便形成依賴，只用這種香水。再如：某人有腋臭，人都躲著走，老婆開始很不適應(yīng)，一度想離婚，后來重復(fù)久了離不開了-----依賴。如：蒙牛----牛奶口味純。因?yàn)樗雅Ｄ讨?﹪的水分抽掉，提高了奶的純度，向消費(fèi)者傳遞口味純的印象。如：金河乳業(yè)“唇魅”酸奶<四種水果湊合在一起>做成的果味酸奶。1、我公司給社會(huì)傳遞什么印象？2、我的員工、客戶給社會(huì)傳遞什么印象？給對(duì)方留什么印象都不如留真實(shí)印象。3.與顧客心中某種情感、情懷、習(xí)俗直接連接。如：金六福一年16個(gè)億的利潤(rùn)，賣的“?！蔽幕?。如：農(nóng)夫山泉、腦白金抄后路的思維。禮品：孝文化具體使用三大印象：1.最貴、最高端、最好。2最便宜、實(shí)惠，如比亞迪、捷達(dá)等。3最具特色，<經(jīng)過調(diào)查研究決定>滿足中產(chǎn)階級(jí)。如：商務(wù)酒店、別克。到此明了：經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營印象顧客買產(chǎn)品就是憑印象經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營特長(zhǎng)，讓人產(chǎn)生依賴感。印象二、條件反射：意思是一種感覺開始不適應(yīng)，重復(fù)久了便形成依39第四板塊：綱領(lǐng)劉一秒說：一個(gè)懂得綱領(lǐng)的人是一個(gè)有智慧的人。何為綱領(lǐng)：在一定時(shí)期的行動(dòng)步驟和奮斗目標(biāo)。何為企業(yè)綱領(lǐng)：就是成立企業(yè)為什么，為誰而存在，為誰而請(qǐng)命?；仡^看：水泊梁山----替天行道<整大了>。中共：解放全人類<夢(mèng)想>，解放全中國<實(shí)現(xiàn)了>。企業(yè)的綱領(lǐng)：讓我們共同走向富有<使命>。具體落地：制定綱領(lǐng)要拉動(dòng)三方的力量：1、拉動(dòng)員工的力量2、拉動(dòng)顧客的力量3、拉動(dòng)社會(huì)的力量①讓我們一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，共同共贏；讓我們一起過上幸福美好的生活；讓我們過上快樂幸福的生活。②互惠互利，共同發(fā)展，創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值。③安排就業(yè)幾百人，本市納稅前十名。到此明了：前面三個(gè)板塊都非常重要，但是第一板塊（綱領(lǐng)）是核心，沒有綱領(lǐng)一切都生長(zhǎng)不出來第四板塊：綱領(lǐng)劉一秒說：一個(gè)懂得綱領(lǐng)的人是一個(gè)有智慧的人。40運(yùn)營智慧講了七個(gè)字：機(jī)制、勢(shì)、印象、綱領(lǐng)<講>使用順序：綱領(lǐng)、印象、勢(shì)、機(jī)制。讓我們一起進(jìn)入思維意識(shí)系統(tǒng)印象

綱領(lǐng)勢(shì)機(jī)制運(yùn)營智慧講了七個(gè)字：41綱領(lǐng)不轉(zhuǎn)，印象模糊綱領(lǐng)不明白，機(jī)制不清楚綱領(lǐng)模糊，勢(shì)也模糊。這套思維意識(shí)系統(tǒng)適應(yīng)用于人格系統(tǒng)我們帶著這個(gè)武器，一起進(jìn)入紅塵。如：吃飯：1、綱領(lǐng)：口味，健康2、機(jī)制：先喝湯（水）、菜+水果、幾成飽3、勢(shì)4、印象如：教育孩子：1、綱領(lǐng)：健康、快樂、向上2、機(jī)制3、勢(shì)4、印象不爭(zhēng)名、不爭(zhēng)利、只爭(zhēng)第一綱領(lǐng)不轉(zhuǎn)，印象模糊42運(yùn)營智慧運(yùn)營智慧43運(yùn)營智慧用新的思維模式才能取得新的結(jié)果，他問問他。具備領(lǐng)袖的思維分成兩種：一是相互關(guān)心，二是無所謂的一次為例，說話算數(shù)，心有余力要足。自救、救人、自渡、渡人，多幾句問話，少一點(diǎn)教導(dǎo)、教誨、批評(píng)、訓(xùn)斥、評(píng)論。專門的人、專門的地方、研究決定專門的事，享受充分的自由，全力以赴去干好專門的事，一切為我所用。從外向內(nèi)裝東西是學(xué)知識(shí)，從內(nèi)向外長(zhǎng)東西是智慧

學(xué)知識(shí)學(xué)智慧

運(yùn)營智慧用新的思維模式才能取得新的結(jié)果，他問問他。具44適合的最好，高手：沒病找病，體檢。問題：1：發(fā)現(xiàn)問題難還是解決問題難找到問題的根源，去落實(shí)，發(fā)現(xiàn)問題難，發(fā)現(xiàn)問題的根本和根本的問題更難。2：小老板經(jīng)營“管理”大老板經(jīng)營“價(jià)值”，賣彩票5元—500元。①中國改革開放30年來為什么取得如此輝煌？②美國為什么成為世界第一強(qiáng)國？③在座的各位為什么有今天的結(jié)果？答：國家定一個(gè)機(jī)制，在一定范圍內(nèi)老板可以給自己干。那把國家比作一個(gè)公司，我們老板在這家公司是努力拼命向上，自動(dòng)自發(fā)的工作。不分晝夜、全力以赴，而我們的員工為什么不能這樣。答案：因?yàn)閲医o我們定了一個(gè)機(jī)制—在一定范圍內(nèi)，老板可以給自己干，轉(zhuǎn)身老板像土皇帝一樣給員工定了一個(gè)機(jī)制—讓員工給老板干！讓員工給自己干。讓你們醒來，讓雙方共同多得點(diǎn)。病人醫(yī)院病企業(yè)企業(yè)醫(yī)院病人醫(yī)院病企業(yè)企業(yè)醫(yī)院45第四板塊：機(jī)制智慧大師劉一秒講：一個(gè)懂得機(jī)制的人是成熟有智慧的人。場(chǎng)+工具幫你引爆你的智慧。一、什么叫機(jī)制：機(jī)制就是游戲規(guī)則二、什么叫游戲規(guī)則：就是丑話說在前面，先君子后小人。寫我們所做的，做我們所寫的。做到怎么樣（獎(jiǎng)）做不到怎么辦？（罰）承諾自罰，然后白紙黑字寫下來簽上自己的名字，按上自己的手印。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的背后是文化三、定機(jī)制的規(guī)則：你情我愿、愿賭服輸1、誰用誰制定：由下至上，人不愿被別人掌控更不愿意做別人給他決定的事。就按你說的辦。2、利他3、永遠(yuǎn)試運(yùn)行：千萬別怕分多了，得不到回報(bào)，切記請(qǐng)神容易送神難。4、讓一部分人先富起來。切忌長(zhǎng)大了未成人。切記他能我也能，我肯定能超過他！怨不怨領(lǐng)導(dǎo)？符合自然規(guī)律。到此明了：機(jī)制和制度的區(qū)別A制度拉動(dòng)人心（√）B制度是管住人心（X）第四板塊：機(jī)制智慧大師劉一秒講：一個(gè)懂得機(jī)制的人是成熟有智慧46習(xí)慣管理企業(yè)，而非制度管理企業(yè)建快樂機(jī)制：“你太漂亮了”，“你也很帥”弄成向上的習(xí)慣，習(xí)慣成就我們這兒那兒。C機(jī)制無處不在無時(shí)不有，要與時(shí)俱進(jìn)與勢(shì)俱進(jìn)。例：送孩子，接孩子300元，是送是接？機(jī)制向上向善，搶到座才有讓座的資本。到此明了：1、企業(yè)出現(xiàn)問題找機(jī)制。2、解決問題靠機(jī)制。3、沒有機(jī)制定機(jī)制，誰用誰定，利他，<用機(jī)制管人，而不是用人管人>習(xí)慣管理企業(yè)，而非制度管理企業(yè)47

公司：一群人相聚在一起起個(gè)名字就叫公司。他們來干什么的？是賺錢、快樂、文化。公司是我們賺錢的主戰(zhàn)場(chǎng)，是展現(xiàn)的平臺(tái)。<做事的條件>死穴：?jiǎn)T工不信老板…….員工喜歡看得見摸得著。說話算數(shù)，說到做到<切記>團(tuán)隊(duì)是帶出來的，影響出來的。該得的而非給的<給的尊嚴(yán)面子<最大需求：<物質(zhì)+精神><利+名>。一群人聚到一起來是分配<利+名>分配機(jī)制：晉升機(jī)制<名>薪酬分配機(jī)制<利>。這就是企業(yè)的任督二脈。<三個(gè)月第一升>。再向上：性能、情感、兒子。人生只這幾點(diǎn)了。提高自己的生活質(zhì)量。結(jié)論：沒有時(shí)間的問題，而是不懂分配，時(shí)間分配在哪里，你就會(huì)在哪里。培養(yǎng)分配出能擋一面的人才。老板把時(shí)間分配在哪里，結(jié)果就成就在那里。公司：一群人相聚在一起起個(gè)名字就叫公司。他們來干什么的？48機(jī)制一：分配機(jī)制

一個(gè)男人，一個(gè)女人把分配弄明白后半生在工作中在生活中都不會(huì)再困惑，一生一定會(huì)飛翔！讓我們一起進(jìn)入分配。1、家族化分配。意思是主要家庭成員都要成為公司股東，寫入公司章程。死穴：干活的時(shí)候把家人當(dāng)家人，分錢的時(shí)候把家人當(dāng)外人。<人身處紅塵活在三緣中：血、情、事。需要的理論：當(dāng)需要你的時(shí)候？當(dāng)不需要你的時(shí)候？不同時(shí)期人有不同需要。結(jié)論：當(dāng)錢多到一定量的時(shí)時(shí)候血緣關(guān)系變成社會(huì)關(guān)系，當(dāng)權(quán)力大到一定的時(shí)候，血緣關(guān)系變成江湖關(guān)系<康熙嫁女蒙古>。這是趨勢(shì)，必須得走。弟弟給姐姐干，請(qǐng)問弟弟的兒子還給姐姐的兒子干嗎？親人的名分，當(dāng)下的利益，未來的利益。讓大家覺得是一個(gè)人的。其實(shí)，夫妻、兄弟之間的產(chǎn)權(quán)必須分清楚。<也就是生產(chǎn)資料所有制的問題>說到底就看老板是做生意還是做事業(yè)。機(jī)制一：分配機(jī)制一個(gè)男人，一個(gè)女人把分配弄明白后49到此明了：一個(gè)老板的境界就是用一伙人影響另一伙人，而非一個(gè)人影響一群人。試問：企業(yè)3000人而跟老板一伙的只有三人，此時(shí)的老板你不累誰累？老板何時(shí)升級(jí)，老板升級(jí)企業(yè)則升級(jí)。老板繼續(xù)做無中生有的事，那是存在的價(jià)值。一個(gè)老板沒有自己的時(shí)間和空間那是絕對(duì)的貧窮。因觸動(dòng)而改變。人為什么怕死？因?yàn)檫€有好多事未干。其實(shí)，企業(yè)是一個(gè)媒臺(tái)，是一個(gè)道場(chǎng)通過這個(gè)道場(chǎng)到達(dá)人生的彼岸。一個(gè)億和十個(gè)億是一樣的，分吧！分點(diǎn)吧！錢是流動(dòng)的。是人民的。錢5年一個(gè)周期，讓更多的人為這個(gè)事操心。到此明了：一個(gè)老板的境界就是用一伙人影響另一伙人，而非一個(gè)人50二、合作化分配意思是公司發(fā)起人、主要領(lǐng)導(dǎo)都要成為公司的股東。老板兩大修煉智慧<一生>A、跟誰合作：夫妻、情感伴侶，合作：企業(yè)伴侶。B、什么時(shí)候合作：沒有財(cái)富哪來的幸福。沒有面包，愛情也會(huì)從窗口飛走的。跟對(duì)人、做對(duì)事比選伴侶更重要。迷上一個(gè)人、迷上一件事跟喜歡的人一起干一件喜歡的有意義的事，在喜歡的地點(diǎn)。具體落地：死穴:在合作的過程中只想到開始沒想到結(jié)束。如：只想到結(jié)婚，沒想到離婚，而離婚是現(xiàn)實(shí)存在的《離婚法》。二、合作化分配意思是公司發(fā)起人、主要領(lǐng)導(dǎo)都要成為公司的股東。51一、進(jìn)入機(jī)制1、凡入股者必須能獨(dú)當(dāng)一面，凡能獨(dú)當(dāng)一面的必須入股東。2、必須一個(gè)一個(gè)一部分一部分的進(jìn)入。3、必須在公司每個(gè)層面吸納股東。偉大的中國共產(chǎn)黨8000萬→14億變成一伙人。星星之火可以燎原。二、退出機(jī)制：1、中途退出，凈身出戶。<等于暗殺>2、利用公司平臺(tái)拿回扣，直接開除。<以此為例>3、因天災(zāi)人禍或年老不能勝任本職<殺人敬百>或人不在了怎么辦？A、股份轉(zhuǎn)讓，從內(nèi)部開始。B、對(duì)外轉(zhuǎn)讓，必須全體股東同意<董事會(huì)>。C、股份稀釋，按進(jìn)入年份計(jì)算<10年比10年>，只享受當(dāng)年分紅，不許繼承。把一伙人變成不可替代的人導(dǎo)致企業(yè)老板：老板、生產(chǎn)：生產(chǎn)、財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)間的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)發(fā)展不大必定走向死亡，導(dǎo)致老板不能笑著死去。4、明確股份受益人，必須在我們活著的時(shí)候把過去的、未來的都算清楚，寫明白，這樣大家都清爽，把受益人的姓名、身份證復(fù)印件搞好，然后每個(gè)股東相互持有一份。一、進(jìn)入機(jī)制52三、期權(quán)化分配

意思是：共同經(jīng)營或賣公司十年未來。他想入股咱不想，這件事也是白想。咱想入股他不想，來現(xiàn)的吧！期權(quán)化是戰(zhàn)略思維，它的根本不定期權(quán)化走到底，最終還是合作化。如：期權(quán)十年結(jié)果在第八年的時(shí)候，他變成駙馬了或在第六年變成股東了。經(jīng)營意愿大于一切。<誰求誰>入股切記你求他死，他求你活高峰時(shí)期實(shí)行股份制。具體措施：你跟我干十年，我再多給你三年年薪，或給房、給事、給媳婦，缺啥給啥。1、按揭思維。2、梯隊(duì)思維：A、誰能跟公司干完后半生B、誰能干8－10年C、誰能干2－3年變被動(dòng)為主動(dòng)，被逼無奈是必須的。不是愿意不愿意，高手總是能變被動(dòng)為主動(dòng)。三、期權(quán)化分配意思是：共同經(jīng)營或賣公司十年未來。他53四、薪酬化分配

意思是進(jìn)入薪酬化分配的命脈------讓一伙人先富起來。如果你公司的薪酬分配機(jī)制都不能讓員工有狀態(tài)拼命往前沖，證明你是昏君。合適的薪酬分配體系是不能用的。<凡是合適的都是不能用的>在企業(yè)中，如果錢、權(quán)沒有流向有結(jié)果的人、能做事的人，那企業(yè)快完蛋了。試問：你企業(yè)的薪酬分配體制中員工與員工之間的誤差有3—5倍嗎？如果沒有，證明你是昏君<1千---10萬/月>。千萬別用嘴和手去改變別人，一定是要用機(jī)制，只認(rèn)第一。見賢思齊，怎么說的一定要怎么做。四、薪酬化分配意思是進(jìn)入薪酬化分配的命脈------54五、分紅化分配

意思是全員都要分紅，這是人性決定的。超過多少多少分紅5﹪--10﹪--20﹪，拿出利潤(rùn)的1/3.分紅化的命脈就是讓員工用潛能向市場(chǎng)要財(cái)富，不能從老板兜里往外掏錢。按市場(chǎng)法則貼邊要多少給多少。對(duì)內(nèi)勤內(nèi)部要用市場(chǎng)化：項(xiàng)目思維，別向低薪、向頂薪、向上能量讓員工去找頂薪，讓他自己去找位置。讓員工價(jià)值最大化，那是我們的責(zé)任。同行業(yè)領(lǐng)先的薪酬，切記別人為施舍，關(guān)心別人勝過關(guān)心自己，看別人再看自己。訂貨：我要400個(gè)，他只能給我300個(gè)，他還能給我討價(jià)還價(jià)嗎？到此明了：給員工正常工資，員工干正常的事，要想讓員工超常規(guī)的付出必須給員工超常規(guī)的回報(bào)。而在現(xiàn)實(shí)中，老板只是給員工發(fā)了一點(diǎn)獎(jiǎng)金，從此，員工就沒勁了。企業(yè)要想增加30﹪的利潤(rùn)，其實(shí)就是挖掘員工30﹪的潛能<向潛能要效益>，也就是我們窮一生之功只需做到：把我們這群人手頭這件事價(jià)值最大化的經(jīng)營”管理“走向經(jīng)營”價(jià)值“。五、分紅化分配意思是全員都要分紅，這是人性決定的。超過55

分紅

薪酬期權(quán)股份合作合作

56五種分配方式（見圖）從內(nèi)到外：這五種分配方式你把其中的一件做到位給企業(yè)增加20﹪的利潤(rùn)，那是小意思。到此明了。分配方式?jīng)Q定合作的程度，凝聚力、殺傷力、戰(zhàn)斗力多搞點(diǎn)企業(yè)伴侶，多搞點(diǎn)一伙的人。用一伙人去影響另一伙人。五種分配方式（見圖）從內(nèi)到外：這五種分配方式你把其中的一件做57機(jī)制二：內(nèi)部操作機(jī)制1、回頭看公司是怎么亂的，老板是怎么累的，管理架構(gòu)圖如下：

董事長(zhǎng)總經(jīng)理副一副二副三部門1_部門2部門3部門4機(jī)制二：內(nèi)部操作機(jī)制1、回頭看公司是怎么亂的，老板是怎么累的58

此圖乃秦總所創(chuàng)，叫中央集權(quán)制，想把此等構(gòu)圖用出來必須具備兩個(gè)條件：1、你是皇帝2、你手中有軍隊(duì)

老板客戶市場(chǎng)生產(chǎn)財(cái)務(wù)

59聽匯報(bào)會(huì)死人的，再回頭看老板是怎么累死的。作繭自縛，老板定了一個(gè)機(jī)制沒有老板就玩不轉(zhuǎn)，成功的把自己定死了（自作自受）（缺心眼子）。老板24小時(shí)開機(jī)，試問你還能活幾天。無形中老板或大業(yè)務(wù)員、大救火員、大交警腦袋肯定被驢踢過。員工需要一種存在的感覺。馬上看新時(shí)代《運(yùn)營智慧》的顧客理論示意圖：

業(yè)務(wù)部

財(cái)務(wù)部質(zhì)檢部顧客

銷售部采購部生產(chǎn)部聽匯報(bào)會(huì)死人的，再回頭看老板是怎么累死的。60

如果公司部門與部門之間的關(guān)系、人與人之間的關(guān)系都像業(yè)務(wù)部對(duì)待客戶那樣的語言、行動(dòng)，公司該會(huì)怎樣？具體操作：在公司內(nèi)每個(gè)部門都要找到自己的顧客，然后全心全意的為顧客服務(wù)。<人因觸動(dòng)而改變>老板把權(quán)、錢放到顧客那里，有顧客考核、評(píng)定，服務(wù)方（找顧客等于找權(quán)、找錢）有結(jié)果有價(jià)值，沒有結(jié)果就沒有價(jià)值，而不是權(quán)和利的問題，讓企業(yè)生生不息的活下去。如果公司部門與部門之間的關(guān)系、人與人之間的關(guān)系都像61好處：1、授權(quán)：把權(quán)分解，把錢分解，把權(quán)錢分解到客戶那里，我有權(quán)影響制約對(duì)方，同時(shí)也有義務(wù)被對(duì)方影響制約。（制衡）這樣部門安全，企業(yè)也安全了。2、成長(zhǎng)：服務(wù)方要不斷的了解顧客的需求，不斷的滿足顧客的需求，不斷地成長(zhǎng)進(jìn)步，否則必被淘汰。3、體制變過去中央集權(quán)制為民主集中制?！瘪R不揚(yáng)鞭自勝蹄”、“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”、“無關(guān)生智，君外生惠”<手術(shù)、大夫、兒子、外人><父子連心>。老板拔高企業(yè)拔高，老板成長(zhǎng)企業(yè)成長(zhǎng)，一次，二次，三次…..成長(zhǎng)、飛躍，價(jià)值無限…..有錢不一定受尊重，有企業(yè)不一定是企業(yè)家。操作到可用的位置，切勿不可用。好處：62機(jī)制共講了兩個(gè)板塊：機(jī)制一：分配機(jī)制把老板的錢整改了。機(jī)制二：內(nèi)部操作機(jī)制，把老板的權(quán)整改了。到此明了：只要我們公司的機(jī)制、體制沒有改變，所學(xué)一切都用不出來，改革永遠(yuǎn)改的是怎么分權(quán)，怎么分錢，怎么分名，怎么分利。改革改的永遠(yuǎn)是怎么干，干完以后怎么分？只有分得清楚，才能合的愉快。女人征服男人，男人征服世界，你就擁有了世界。機(jī)制共講了兩個(gè)板塊：63第三板塊：勢(shì)智慧大師劉一秒說：一個(gè)懂得勢(shì)的人是成熟有智慧的人。何為勢(shì)：勢(shì)就是節(jié)拍節(jié)奏頻率！何為節(jié)拍：“點(diǎn)真背”、“趕點(diǎn)上了”這個(gè)點(diǎn)就是節(jié)拍。來得早不如來得巧。節(jié)拍有何重要呢？試問在人世間還有什么比踩上節(jié)拍更重要的呢？（社會(huì)、行業(yè)、人心、人脈等）勢(shì)一：老板勢(shì)﹙體能、狀態(tài)）會(huì)借勢(shì)、得勢(shì)CBDAE第三板塊：勢(shì)智慧大師劉一秒說：一個(gè)懂得勢(shì)的人是成熟有智慧的人64人的一生是體驗(yàn)之族，僅是單程票，健康快樂，愛人資格，千萬別心累。觸景生情<環(huán)境>沒有時(shí)間鍛煉身體，鐵定有時(shí)間生病。修煉獲得他不會(huì)的，才有存在的價(jià)值。具體落地：1、老板勢(shì)在C點(diǎn)之前必須全力以赴，心無旁騖，一口氣沖出去。機(jī)不可失，時(shí)不再來。大勢(shì)已去。<飛機(jī)、小麥>2、勢(shì)在C點(diǎn)時(shí)，分步走：A、1/3精力經(jīng)營當(dāng)下。B、1/3精力培養(yǎng)后繼之軍。C、1/3精力經(jīng)營未來。老板到此明了：大勢(shì)所趨，擋也擋不住。大勢(shì)已去，攔也攔不住。大廈將傾，扶也扶不住。懂勢(shì)等于懂事，關(guān)心企業(yè)的勢(shì)，任何人進(jìn)入生命的倒計(jì)時(shí)他就立刻回流。假如生命可以從頭再來，他就不再那樣活了。最大的奢侈品是智慧人，生和死是正事，其余都是閑事，其余一切事情都是流動(dòng)的。身體好，能量足，領(lǐng)導(dǎo)的表情是員工的心情。柔情的水，愛：允許、安、自衛(wèi)、家族、家庭。人的一生是體驗(yàn)之族，僅是單程票，健康快樂，愛人65勢(shì)二：團(tuán)隊(duì)勢(shì)

意思是團(tuán)隊(duì)的合力、狀態(tài)、戰(zhàn)斗力、殺傷力。企業(yè)最大的資產(chǎn)就是團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人要想成功只有兩條路：其一，要么組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)。其二，要么加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這主要弱化自己，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)。皓月當(dāng)空的時(shí)代已經(jīng)過去，群星燦爛的時(shí)代已經(jīng)來臨。單打獨(dú)斗已經(jīng)結(jié)束，抱團(tuán)打天下的時(shí)代已經(jīng)來臨。創(chuàng)造機(jī)會(huì)而非等待機(jī)會(huì)，文化是學(xué)不來的，傳承文化（丁總的）勢(shì)二：團(tuán)隊(duì)勢(shì)意思是團(tuán)隊(duì)的合力、狀態(tài)、戰(zhàn)斗力、殺傷力。企66

C

BD

AE

67具體落地：分三步走：A、當(dāng)團(tuán)隊(duì)過了C點(diǎn)時(shí)，老板立即決定把2011年作為公司的調(diào)查沉淀年（分批旅游),.最好到同行企業(yè)觀摩，觸景生情。來智慧而生成智慧。登山、游泳、唱、跳不一定在那一點(diǎn)爆發(fā)。場(chǎng)變?nèi)司妥?。B、當(dāng)團(tuán)隊(duì)勢(shì)到達(dá)C點(diǎn)時(shí)，此時(shí)老板必須帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一鼓作氣，全力以赴沖出去。同時(shí)要將自己的所有資源和員工的資源包括背后的資源等一切歸我所用，用三-----五年，最多十年的時(shí)間掙別人一輩子都掙不到的錢或別人三輩子都做不到的事。C團(tuán)隊(duì)勢(shì)在C點(diǎn)之前，老板要牢記登山在登頂之前必須儲(chǔ)備登頂?shù)哪芰?。老板到此明了：在登山的過程中，鐵定有落伍，這實(shí)屬正常。不同時(shí)期用不同的人，時(shí)勢(shì)造英雄，但主角是團(tuán)隊(duì)，否則將會(huì)出現(xiàn)：流水不腐戶樞不蠹，該換血必?fù)Q血，否則就滅。如：一個(gè)員工的勢(shì)只有5—6年，6年過去了，勢(shì)也不在了怎么辦？答：淘汰。老婆的勢(shì)不在了？答案：要么淘汰要么裝修<才智麗>。孩子學(xué)習(xí)勢(shì)不在了？答：淘汰是不可能的，談心也是沒用的，打也沒用，怎么辦？唯一的辦法：觀世界產(chǎn)生世界觀；觀人生樹立人生觀。具體落地：分三步走：68勢(shì)三：發(fā)展勢(shì)<顧客購買勢(shì)>從五度切入：1、知名度----顧客因嘗試而購買。2、認(rèn)可度----顧客的第二次購買。3、美譽(yù)度----顧客用完產(chǎn)品不知不覺說產(chǎn)品好。4、忠誠度----顧客用了這產(chǎn)品體驗(yàn)到好，誰說這產(chǎn)品不好跟誰急。5、依賴度----顧客只用此產(chǎn)品。到此明了：莫把偶然當(dāng)必然，有市場(chǎng)有銷量，而非有銷量無市場(chǎng)。算賬①2010年：忠誠度、依賴度創(chuàng)造的費(fèi)用嗎？②假如公司有100個(gè)客戶，按五度各占多少？具體落地：①穩(wěn)定:企業(yè)穩(wěn)定靠忠誠度、依賴度。②生存：企業(yè)生存靠美譽(yù)度、顧客<高>③發(fā)展：企業(yè)發(fā)展靠知名度、認(rèn)可度<基層>如何升級(jí)：①產(chǎn)品會(huì)說話：差異化、不可替代、專注、在一點(diǎn)上深入。大不一定強(qiáng)，但強(qiáng)一定能做大。不作唯一就做第一，要不就第一做。勢(shì)三：發(fā)展勢(shì)<顧客購買勢(shì)>從五度切入：69到此明了：企業(yè)強(qiáng)大是因?yàn)閮?nèi)部豐實(shí)飽滿，自然向外延伸裂變的結(jié)果。如：準(zhǔn)媽媽懷孕十個(gè)月，即使是慢性子也能生出來，再急性的媽媽怎么規(guī)劃怎么設(shè)計(jì)五個(gè)月也生不出來。到此明了：企業(yè)強(qiáng)大是因?yàn)閮?nèi)部豐實(shí)飽滿，自然向外延伸裂變的結(jié)果70勢(shì)四：產(chǎn)品勢(shì)盡量不做：孵化期乘勢(shì)而上：獲利期過去是種樹的思維，現(xiàn)在是把樹移到一起變成森林的思維。具體用三條曲線標(biāo)示，以此區(qū)分大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)CBD

AE

③

②成本點(diǎn)①價(jià)值曲線

勢(shì)四：產(chǎn)品勢(shì)盡量不做：孵化期乘勢(shì)而上：獲利期71①小老板思維：凡事等到爛透了再解決已經(jīng)晚了。如：等到產(chǎn)品再換代，這個(gè)腦袋被驢踢了。再如：經(jīng)營夫妻情感等離婚后再改正。再如：教育孩子等學(xué)壞了再開始教育，晚了。再如：等到員工犯錯(cuò)爛透了無法挽救不可救藥造成大損失。心中有愛、下手無情。一將無謀、累死千軍。②中老板思維：這類人做事有底線。如：經(jīng)營產(chǎn)品，當(dāng)利潤(rùn)降到10﹪是立刻停止。再如：說話說到別人要煩的時(shí)候知止。再如：在經(jīng)營情感上，因一件事生了兩回氣以后再也不犯這樣的錯(cuò)誤。再如：在教育孩子時(shí)發(fā)現(xiàn)孩子犯錯(cuò)了拿出專門時(shí)間立刻解決此事，就不會(huì)爛透。再如：在和員工對(duì)接上發(fā)現(xiàn)員工有問題犯錯(cuò)誤立刻拿出專門的時(shí)間解決。③大老板思維：在經(jīng)營產(chǎn)品一種產(chǎn)品賣到正高峰的時(shí)候不賣了換代了漲價(jià)了。如：寶馬X5X6產(chǎn)品定位，不講價(jià)格。再如：經(jīng)營夫妻情感，他懂得把自己的特長(zhǎng)做長(zhǎng)，使對(duì)方依賴離不開。再如，教育孩子，激發(fā)孩子的夢(mèng)想培養(yǎng)孩子的性靈，讓孩子真實(shí)顯現(xiàn)，不斷超越。再如，培養(yǎng)員工只用特長(zhǎng)，使特長(zhǎng)特別長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)，而不是讓員工花大量時(shí)間改缺點(diǎn)。具體落地：老板必需有三個(gè)情人：1、昨日舊愛-----昨天靠此產(chǎn)品獲利支撐公司到今天維系一批老客戶。2、今日相好----當(dāng)下靠此產(chǎn)品獲利，打造忠誠度、依賴度客戶。3、明日新歡----明天靠此產(chǎn)品獲利。成功取決你的方向和高度。①小老板思維：凡事等到爛透了再解決已經(jīng)晚了。如：等到產(chǎn)品再換72勢(shì)五：產(chǎn)業(yè)勢(shì)、行業(yè)勢(shì)CBDAE勢(shì)五：產(chǎn)業(yè)勢(shì)、行業(yè)勢(shì)73具體落地：1、看這個(gè)行業(yè)是慢慢經(jīng)營還是直接上升<生意、企業(yè)>。2、看這個(gè)行業(yè)在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)能像汽車業(yè)、家電業(yè)，那樣，形成大品牌大影響力。如：廣告業(yè)，什么時(shí)候能出現(xiàn)一個(gè)品牌旗下…..到此明了：你的企業(yè)想再獲十年必須發(fā)展運(yùn)營智慧！樸實(shí)哲學(xué)。具體落地：74勢(shì)六：上游勢(shì)、下游勢(shì)任何一個(gè)上游倒了都會(huì)砸死下游，任何一個(gè)下游倒都會(huì)抱走一批上游。具體落地：1、有上游得找上游勢(shì)，有下游的找下游勢(shì)，既有上又有下的都要找出來。2、要么當(dāng)帶頭大哥將小弟小妹收編，組建鏈條。3、要么被別人拿下。4、未來的趨勢(shì)不是個(gè)體跟個(gè)體的競(jìng)爭(zhēng)而是鏈條與鏈條的競(jìng)爭(zhēng)。聯(lián)合起來干一件大事。到此明了：要想當(dāng)帶頭大哥必須有運(yùn)營智慧。要想跟合作伙伴同頻合拍必須一起上運(yùn)營智慧。一個(gè)有智慧的人把一天當(dāng)一生過，此生就不會(huì)有遺憾了。人生是你經(jīng)歷的總和，也是釋放的總和。聯(lián)盟從企業(yè)的內(nèi)部開始，扶貧從員工開始。集眾人之智，成眾人之勢(shì)。民營企業(yè)三十家、四十家、五十家組合在一起（聯(lián)盟）成為互助組、合作社，那樣形成合力產(chǎn)生殺傷力，影響行業(yè)。走出國門，影響亞洲，沖出亞洲，影響世界。勢(shì)六：上游勢(shì)、下游勢(shì)任何一個(gè)上游倒了都會(huì)砸死下游，任何一個(gè)下75第二板塊：劉一秒