Colormore商業(yè)計劃書課件

Colormore商業(yè)計劃書1項目介紹發(fā)展策略商業(yè)模式融資需求及如何使用

公司介紹目錄項目介紹發(fā)展策略商業(yè)模式融資需求及如何使用 公司介紹2公司介紹公司介紹3Colormore沙拉成立于2015年9月，隸屬于北京悅盒優(yōu)品餐飲管理有限公司。

品牌致力于給大眾提供健康時尚安全的食物。所有蔬菜，水果，肉類均選用無公害綠色產(chǎn)品。每一款沙拉都經(jīng)過專業(yè)營養(yǎng)師的精心調(diào)配，保證滿足人體基礎代謝所需的營養(yǎng)。配以可愛的卡通形象為包裝，打造出最健康，最專業(yè)，最有趣的沙拉品牌。北京悅盒優(yōu)品餐飲管理有限公司Colormore沙拉成立于2015年9月，隸屬于北京悅盒優(yōu)4月月月月發(fā)展歷程月月月月發(fā)展歷程5月月月月未來發(fā)展開拓市場，獲取粉絲不斷完善產(chǎn)品擴大配送范圍，做到現(xiàn)釐流為正，進一步

擴大市場獲取粉絲。

開始研發(fā)IP產(chǎn)品完善廚房內(nèi)部工業(yè)化建設，保證

產(chǎn)品多樣性與穩(wěn)定性。

開始輸出IP產(chǎn)品。不斷完善和輸出IP和沙拉產(chǎn)品的同時，著手

拓展其他城市市場（上海）。月月月月未來發(fā)展開拓市場，獲取粉絲不斷完善產(chǎn)品擴大配送范圍，6核心團隊?核心團隊?7

碩士學位

曾任Ogilvy&Mather

項目經(jīng)理

曾任保利建設

項目經(jīng)理

現(xiàn)任嬰之寶北京分公司

Ceo多年海外留學經(jīng)驗，豐富的市場

關系及統(tǒng)籌能力。

北京BTV電視臺卡酷頻

編導

藍色光標傳播集團

Account

Manager多年互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗。曹驍

CEO畢澤成

CMO趙國

COO項目發(fā)起人

畢業(yè)于英國Aberystwyth大學幵獲 碩士學位 北京BTV電視臺卡酷頻曹驍CEO畢澤成8曾任山西一方禮儀文化傳播工作室

總經(jīng)理助理

文案宣傳

自主創(chuàng)業(yè)

太原市巨點咖啡店

（營運至今）

曾任北京黑天鵝科技有限公司

（woodysalad）

市場總監(jiān)

多年的市場策劃及運營經(jīng)驗，5年

自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

2013年快樂男聲整體舞臺視覺

指導兼設計

2014湖南衛(wèi)視釐鷹節(jié)互動盛典，

華人春晚舞臺視覺統(tǒng)籌兼設計

2015年天娛傳媒白舉綱

首張專輯（少年白）唱片設計

2015年湖南衛(wèi)視天貓雙11

狂歡夜舞臺視覺設計統(tǒng)籌兼設計愛奇藝（奇葩說）第二，三季及（大

牌對王牌）整體視覺統(tǒng)籌兼設計多年的設計經(jīng)驗及豐富的客戶資源。曾任北京圣龍嘉奧文化傳媒有限公司

客戶部門策劃

曾任北京賽百味總部基地店

店長

曾任北京吉野家快餐有限公司

區(qū)域經(jīng)理

曾任北京黑天鵝科技有限公司

（woodysalad）

營運總監(jiān)多年的營運經(jīng)驗及豐富的客戶資源。謝興市場總監(jiān)毛婷

設計總監(jiān)紀嘯宇營運總監(jiān)核心團隊曾任山西一方禮儀文化傳播工作室 2013年快樂男聲整體舞9項目介紹項目介紹10核心

忠實

粉絲普通產(chǎn)品已經(jīng)成為必需品，用戶中的達人?；蛘呤且揽窟@款產(chǎn)品來盈利的用戶（對健康，瘦身有極度要求的人，對IP文化癡迷的粉絲，合作企業(yè)）

產(chǎn)品的忠實粉絲，產(chǎn)品的動態(tài)第一時間轉贊頂，幫助產(chǎn)品信息傳播。

（大部份為公司女性白領或減肥，健身人群）

喜歡產(chǎn)品，默默使用著，占據(jù)最大的用戶基數(shù)，偶爾參加活動，經(jīng)常使用（公司白領）。

流水用戶，來過，有的留下了，有的流走了，這部分人通常是1減去轉化率的部分。

用戶是誰？（普通粉絲與忠實粉絲是公司大力挖掘與拓展的目標）

重度用戶核心 忠實產(chǎn)品已經(jīng)成為必需品，用戶中的達人?；蛘呤且揽窟@款11解決01Colormore新鮮的實物保證客戶的飲食健康

解決02

Colormore每一份沙拉

都嚴禁油膩嚴控卡路里解決03Colormore專業(yè)的營養(yǎng)師以最科學的數(shù)據(jù)嚴控食材的配比

痛點02擔心自己的體型發(fā)胖

痛點03健身人群對飲食的高要求

痛點01擔心自己的飲食健康VS項目介紹解決01 解決02 痛點02 痛點01VS項目介紹12產(chǎn)品特點，記得住的沙拉產(chǎn)品特點，記得住的沙拉13知名度售價延展產(chǎn)品物流Colormore

沙拉知名度售價延展產(chǎn)品物流甜心搖滾

沙拉競爭分析知名度售價產(chǎn)品Colormore知名度售價產(chǎn)品甜心搖滾競爭分14商業(yè)模式商業(yè)模式15移動趨勢2013/1-3月2014/1-3月2015/1-3月2016/1-3月20142015201620172018150億宏觀市場

10000億沙拉占餐飲o2o市場的0.5%且逐年增加

1600億450億

0.5%中國外賣市場交易額（GMC）930830730630530430關鍵字：沙拉

4500億

1030移動趨勢2013/1-3月2014/1-3月2015/1-3160.5%

25%132家北京沙拉店數(shù)量餐飲020市場對比市場，我們自己做了多大

北京

沙拉市場

沙拉市場Colormore5北京沙拉市場占有率4%以2015年為例，沙拉市場大致占有餐飲020市場的百分之0.5，而北京大致占有4分之1的沙拉市場，平均到每個月，已Colormore5月份流水作比較，我們已經(jīng)占有北京沙拉市場的百分之四。而全北京沙拉店的數(shù)量為132家。0.5%132家北京沙拉店數(shù)量餐飲020市場對比市場，我們自170

人15，000人

2015-110單

2015-11

112016-06日均200單2016-06粉絲量訂單量復購率37%從日均0單到日均200單從建店開始復購率平均37%對比市場，我們自己做了多大

從兩個角度描述

0到1萬50人15，000人 2015-112016-06粉絲量3718如何賺錢？

重點輕資產(chǎn)以客單價38為例25%的成本（9.5元）配送每單平均6元客戶下單供貨商供貨中央廚房加工配送至客戶訂單完成公眾號推送營銷活動，刺激二次下單

。

口碑傳播，線下地推獲得新客下單<

高品質(zhì)的沙拉保證的高復購率

37%

>

其中：中央廚房機器設備為一次性成本，可大幅度減少人力成本

供貨商價格隨單量增長而減小（預期理想控制在20%左右）如何賺錢？重點輕資產(chǎn)以客單價38為例25%的成本（9.5元19由三位西餐名廚組成的研

發(fā)團隊開發(fā)樣本拿回中央廚房試用，經(jīng)過財務核算成本，團隊試吃改良，最

終由運營總監(jiān)定款申請配方保護，專利產(chǎn)權歸公司所

有競爭壁壘1

醬汁，口味是獨家秘方由三位西餐名廚組成的研開發(fā)樣本拿回中央廚房試用，經(jīng)過申請配方20共10款醬汁競爭壁壘共10款醬汁競爭壁壘212

IP競爭壁壘2IP競爭壁壘22Colormore商業(yè)計劃書23Colormore商業(yè)計劃書243

企業(yè)合作

奧美中國餓了么白領社區(qū)淘世界時尚集團藍色光標

Buytime

周套餐國貿(mào)商圈

美團

Nike中國競爭壁壘3企業(yè)合作餓了么白領社區(qū)淘世界時尚集團藍色光標 周套餐25發(fā)展策略發(fā)展策略26城市擴展豐富產(chǎn)品按照季節(jié)開發(fā)新餐飲產(chǎn)品(如帕尼尼等）北京上海深圳廣州不斷通過新產(chǎn)品，新媒體運營，更新IP產(chǎn)品來獲得粉絲不斷輸出Ip產(chǎn)品，將品牌玩活，加強粉絲互動性，增強復購率第一階段獲取粉絲增強粉絲粘性城市擴展豐富產(chǎn)品按照季節(jié)開發(fā)新餐飲產(chǎn)品(如帕尼尼等）北京上海27第二階段

強化ipo完成全線產(chǎn)品的穩(wěn)定性與延續(xù)性

IP周邊針對受眾群體，開發(fā)完善且實用的Ip周邊產(chǎn)品研發(fā)更多的IP內(nèi)容完善卡通人物劇情腳本，完成漫畫連載完成卡通小視頻完成二次元卡通網(wǎng)劇開發(fā)以colormore為元素的手游第二階段 強化ipo IP周邊研發(fā)更多的IP內(nèi)容28融資需求及如何使用融資需求及如何使用29曹驍

CEO畢澤成

CMO股權結構曹驍CEO畢澤成CMO股權結構30

天使輪計劃融資萬人民幣股份占比融資需求 天使輪萬人民幣股份占比融資需求31融資用途及時間規(guī)劃1

融資用途團隊擴張與人員工資

（110萬以內(nèi)）

IP研發(fā)（50萬）廚房內(nèi)部機械化改造

（30萬）市場推廣與新媒體營銷

（100萬）

其它（10萬）2

融資時間規(guī)劃

（共6個月，從7月開始）

共計6個月天使進入7月12月A輪進入融資用途及時間規(guī)劃團隊擴張與人員工資 IP研發(fā)廚房內(nèi)部機械化32THANKSFORYOURATTENTION.THANKSFORYOURATTENTION.33Colormore商業(yè)計劃書34項目介紹發(fā)展策略商業(yè)模式融資需求及如何使用

公司介紹目錄項目介紹發(fā)展策略商業(yè)模式融資需求及如何使用 公司介紹35公司介紹公司介紹36Colormore沙拉成立于2015年9月，隸屬于北京悅盒優(yōu)品餐飲管理有限公司。

品牌致力于給大眾提供健康時尚安全的食物。所有蔬菜，水果，肉類均選用無公害綠色產(chǎn)品。每一款沙拉都經(jīng)過專業(yè)營養(yǎng)師的精心調(diào)配，保證滿足人體基礎代謝所需的營養(yǎng)。配以可愛的卡通形象為包裝，打造出最健康，最專業(yè)，最有趣的沙拉品牌。北京悅盒優(yōu)品餐飲管理有限公司Colormore沙拉成立于2015年9月，隸屬于北京悅盒優(yōu)37月月月月發(fā)展歷程月月月月發(fā)展歷程38月月月月未來發(fā)展開拓市場，獲取粉絲不斷完善產(chǎn)品擴大配送范圍，做到現(xiàn)釐流為正，進一步

擴大市場獲取粉絲。

開始研發(fā)IP產(chǎn)品完善廚房內(nèi)部工業(yè)化建設，保證

產(chǎn)品多樣性與穩(wěn)定性。

開始輸出IP產(chǎn)品。不斷完善和輸出IP和沙拉產(chǎn)品的同時，著手

拓展其他城市市場（上海）。月月月月未來發(fā)展開拓市場，獲取粉絲不斷完善產(chǎn)品擴大配送范圍，39核心團隊?核心團隊?40

碩士學位

曾任Ogilvy&Mather

項目經(jīng)理

曾任保利建設

項目經(jīng)理

現(xiàn)任嬰之寶北京分公司

Ceo多年海外留學經(jīng)驗，豐富的市場

關系及統(tǒng)籌能力。

北京BTV電視臺卡酷頻

編導

藍色光標傳播集團

Account

Manager多年互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗。曹驍

CEO畢澤成

CMO趙國

COO項目發(fā)起人

畢業(yè)于英國Aberystwyth大學幵獲 碩士學位 北京BTV電視臺卡酷頻曹驍CEO畢澤成41曾任山西一方禮儀文化傳播工作室

總經(jīng)理助理

文案宣傳

自主創(chuàng)業(yè)

太原市巨點咖啡店

（營運至今）

曾任北京黑天鵝科技有限公司

（woodysalad）

市場總監(jiān)

多年的市場策劃及運營經(jīng)驗，5年

自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

2013年快樂男聲整體舞臺視覺

指導兼設計

2014湖南衛(wèi)視釐鷹節(jié)互動盛典，

華人春晚舞臺視覺統(tǒng)籌兼設計

2015年天娛傳媒白舉綱

首張專輯（少年白）唱片設計

2015年湖南衛(wèi)視天貓雙11

狂歡夜舞臺視覺設計統(tǒng)籌兼設計愛奇藝（奇葩說）第二，三季及（大

牌對王牌）整體視覺統(tǒng)籌兼設計多年的設計經(jīng)驗及豐富的客戶資源。曾任北京圣龍嘉奧文化傳媒有限公司

客戶部門策劃

曾任北京賽百味總部基地店

店長

曾任北京吉野家快餐有限公司

區(qū)域經(jīng)理

曾任北京黑天鵝科技有限公司

（woodysalad）

營運總監(jiān)多年的營運經(jīng)驗及豐富的客戶資源。謝興市場總監(jiān)毛婷

設計總監(jiān)紀嘯宇營運總監(jiān)核心團隊曾任山西一方禮儀文化傳播工作室 2013年快樂男聲整體舞42項目介紹項目介紹43核心

忠實

粉絲普通產(chǎn)品已經(jīng)成為必需品，用戶中的達人?；蛘呤且揽窟@款產(chǎn)品來盈利的用戶（對健康，瘦身有極度要求的人，對IP文化癡迷的粉絲，合作企業(yè)）

產(chǎn)品的忠實粉絲，產(chǎn)品的動態(tài)第一時間轉贊頂，幫助產(chǎn)品信息傳播。

（大部份為公司女性白領或減肥，健身人群）

喜歡產(chǎn)品，默默使用著，占據(jù)最大的用戶基數(shù)，偶爾參加活動，經(jīng)常使用（公司白領）。

流水用戶，來過，有的留下了，有的流走了，這部分人通常是1減去轉化率的部分。

用戶是誰？（普通粉絲與忠實粉絲是公司大力挖掘與拓展的目標）

重度用戶核心 忠實產(chǎn)品已經(jīng)成為必需品，用戶中的達人。或者是依靠這款44解決01Colormore新鮮的實物保證客戶的飲食健康

解決02

Colormore每一份沙拉

都嚴禁油膩嚴控卡路里解決03Colormore專業(yè)的營養(yǎng)師以最科學的數(shù)據(jù)嚴控食材的配比

痛點02擔心自己的體型發(fā)胖

痛點03健身人群對飲食的高要求

痛點01擔心自己的飲食健康VS項目介紹解決01 解決02 痛點02 痛點01VS項目介紹45產(chǎn)品特點，記得住的沙拉產(chǎn)品特點，記得住的沙拉46知名度售價延展產(chǎn)品物流Colormore

沙拉知名度售價延展產(chǎn)品物流甜心搖滾

沙拉競爭分析知名度售價產(chǎn)品Colormore知名度售價產(chǎn)品甜心搖滾競爭分47商業(yè)模式商業(yè)模式48移動趨勢2013/1-3月2014/1-3月2015/1-3月2016/1-3月20142015201620172018150億宏觀市場

10000億沙拉占餐飲o2o市場的0.5%且逐年增加

1600億450億

0.5%中國外賣市場交易額（GMC）930830730630530430關鍵字：沙拉

4500億

1030移動趨勢2013/1-3月2014/1-3月2015/1-3490.5%

25%132家北京沙拉店數(shù)量餐飲020市場對比市場，我們自己做了多大

北京

沙拉市場

沙拉市場Colormore5北京沙拉市場占有率4%以2015年為例，沙拉市場大致占有餐飲020市場的百分之0.5，而北京大致占有4分之1的沙拉市場，平均到每個月，已Colormore5月份流水作比較，我們已經(jīng)占有北京沙拉市場的百分之四。而全北京沙拉店的數(shù)量為132家。0.5%132家北京沙拉店數(shù)量餐飲020市場對比市場，我們自500

人15，000人

2015-110單

2015-11

112016-06日均200單2016-06粉絲量訂單量復購率37%從日均0單到日均200單從建店開始復購率平均37%對比市場，我們自己做了多大

從兩個角度描述

0到1萬50人15，000人 2015-112016-06粉絲量3751如何賺錢？

重點輕資產(chǎn)以客單價38為例25%的成本（9.5元）配送每單平均6元客戶下單供貨商供貨中央廚房加工配送至客戶訂單完成公眾號推送營銷活動，刺激二次下單

。

口碑傳播，線下地推獲得新客下單<

高品質(zhì)的沙拉保證的高復購率

37%

>

其中：中央廚房機器設備為一次性成本，可大幅度減少人力成本

供貨商價格隨單量增長而減小（預期理想控制在20%左右）如何賺錢？重點輕資產(chǎn)以客單價38為例25%的成本（9.5元52由三位西餐名廚組成的研

發(fā)團隊開發(fā)樣本拿回中央廚房試用，經(jīng)過財務核算成本，團隊試吃改良，最

終由運營總監(jiān)定款申請配方保護，專利產(chǎn)權歸公司所

有競爭壁壘1

醬汁，口味是獨家秘方由三位西餐名廚組成的研開發(fā)樣本拿回中央廚房試用，經(jīng)過申請配方53共10款醬汁競爭壁壘共10款醬汁競爭壁壘542

IP競爭壁壘2IP競爭壁壘55Colormore商業(yè)計劃書56Colormore商業(yè)計劃書573

企業(yè)合作