企業(yè)競爭力模擬規(guī)則課件

營銷模擬課程

企業(yè)競爭模擬實驗營銷模擬課程

企業(yè)競爭模擬實驗1實驗目的1、訓練參與者分析、判斷、合作、運用知識的能力，訓練學生在變化多端的經營環(huán)境下,面對多個競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，達到企業(yè)全面、協調、持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標。2、培養(yǎng)學生全面靈活地運用管理、營銷等各學科的知識,考查其分析、判斷和應變能力以及團隊合作的精神實驗目的1、訓練參與者分析、判斷、合作、運用知識的能力，訓練2實驗要求聽從安排成立公司確定分工熟悉規(guī)則共同決策實驗要求聽從安排3公司目標生存發(fā)展企業(yè)利潤最大化股東財富最大化企業(yè)市場價值最大化公司目標生存4企業(yè)競爭模擬的目標（思考評判標準）本期利潤市場份額累計分紅累計繳稅凈資產企業(yè)競爭模擬的目標（思考評判標準）本期利潤5《企業(yè)競爭模擬》模擬規(guī)則模擬方法決策計算方法《企業(yè)競爭模擬》模擬規(guī)則6&1.模擬規(guī)則公司背景營銷管理生產管理人力資源管理財務管理現金收支次序&1.模擬規(guī)則公司背景7公司背景X個公司期初都擁有300萬的資金，生產2（3）種同類產品，可到3個市場去銷售自己的產品?，F已完成了8期（季）的決策，各個公司狀況相同。目前，需進行第9期的決策。公司背景X個公司期初都擁有300萬的資金，生產2（3）種同類8營銷管理市場需求：市場需求量受多種因素影響。當商品供不應求時，未滿足的需求有一部分轉為下期的定貨（按本期的價格）；但如果其它公司可供貨時，也可能變?yōu)槠渌镜男枨?產品A產品B市場140%30%市場230%40%市場320%20%營銷管理市場需求：市場需求量受多種因素影響。當商品供不應求時9營銷管理產品定價：分析前8期決策中，價格變化對銷售影響；參考前期的定價，進行價格調整。分銷管理：公司的產品必須運到各個市場去賣。工廠的庫存和本期生產產品的75%可運到各個市場去賣；各個市場未售完的產品，即市場的庫存只能在該市場銷售。各個公司的各種產品運往各個市場的運費不同，決策時應考慮。營銷管理產品定價：分析前8期決策中，價格變化對銷售影響；參考10營銷管理廣告、促銷：廣告促銷會對銷售產生影響，應參考前期決策，調整廣告費和促銷費。產品庫存費用：A：30元/期.單位；B：120元/期.單位。營銷管理廣告、促銷：廣告促銷會對銷售產生影響，應參考前期決策11生產管理1.機器、人工、原材料耗費：產品A產品B機器（時）150500人力（時）200400原材料（元）4002400生產管理1.機器、人工、原材料耗費：12生產管理2.人工安排：可實施兩班制，還可安排加班。1班：6—14時，每小時工資4元；1班加班：14—18時，每小時工資6元。2班：14—22時，每小時工資5元；2班加班：22—2時，每小時工資7元。每個工人只能上一種班。加班人數不能多于本班正常班人數。未上班者按1班付工資。生產管理2.人工安排：可實施兩班制，還可安排加班。13生產管理3.機器安排：機器可分別在兩班使用。但第1班加班與第2班機器總數不能超過現有機器數。本期付款購買機器，每臺5萬元，下期運輸，再下期才能使用。機器使用時開始折舊，折舊期為5年（20期），每期折舊5%。生產管理3.機器安排：機器可分別在兩班使用。但第1班加班與14生產管理4.原材料安排：本期訂購的原材料只有50%可在本期使用。原材料庫存費：0.05元/期.元。生產管理4.原材料安排：本期訂購的原材料只有50%可在本期15人力資源管理招工：每期招收工人數不超過當期人數的50%。新工人當期為培訓期，培訓費500元；當期工作和工資為25%。新工人下期即為熟練工。退休和解聘：每期不少于當期工人的3%（當期不工作）。每人一次性安置費1200元。人力資源管理招工：每期招收工人數不超過當期人數的50%。16財務管理資金籌措：銀行貸款：每期末由自動銀行補足到300萬，年利率8%（每期2%）。但貸款總數超過1000萬則破產。發(fā)債券：本期初可得到，年利率12%。各期發(fā)行量不超過該期初凈資產的50%；下期起，各期償還本金5%及利息。已發(fā)一次。財務管理資金籌措：17財務管理管理費：管理成本：公司每期固定費用與產品生產安排有關：生產A，費用4000元；第2班生產A，費用6000元。生產B，費用6000元；第2班生產B，費用9000元。維修費：每臺機器每期300元（不管是否使用）。咨詢費：檢查是否合格，每次2000元。財務管理管理費：18財務管理買國債：期末資金有余，可購買國債，年利率6%。本利于下期末歸還。.納稅與分紅：按7%的年息計算。納稅：于本期末按本期凈收益的30%納稅。若本期凈收益為負，可按30%在下期減稅（可累計）。分紅：本期末剩余現金超過300萬元可分紅。分紅總數不能超過期末的稅后利潤。財務管理買國債：期末資金有余，可購買國債，年利率6%。本利于19現金收支次序期初現金+銀行貸款（自動）+發(fā)行債券-部分債券本-債券息-上期貸款本息-培訓費-退休費-基本工資-存儲費-機器維修費-購買原材料-工資差額-管理費-運輸費-廣告費-促銷費+銷售收入+上期國債本息-稅金-買機器-分紅-買國債現金收支次序期初現金+銀行貸款（自動）+發(fā)行20評判標準指標體系：本期利潤；市場份額；累計分紅；累計納稅；凈資產。權數：0.25、0.25、0.15、0.15、0.2，以下情況分數下調：企業(yè)所留現金小于本期初現金或本期費用所存原材料少于本期初原材料。評判標準指標體系：本期利潤；市場份額；累計分紅；累計納稅；凈21決策表構成1.價格市場1市場2市場32.廣告費產品A————（K元）產品B————（K元）2.促銷費（K元）———3.供貨量市場1市場2市場3產品A———產品B———4.生產安排第一班第二班正常班加班正常班加班產品A————產品B————5.其它決策：新雇人數辭退人數買機器買原材料（K）買國債發(fā)債券分紅決策表構成1.價格22&2.模擬方法按講義的操作程序的提示，進入“企業(yè)決策程序”。選擇第2班；選擇公司號；輸入密碼，進入公司的菜單。2.查看公司狀況：財務狀況；產品銷售狀況；現金流量等。3.查看公共信息、咨詢信息和消息。了解本企業(yè)和其它企業(yè)的有關情況。&2.模擬方法按講義的操作程序的提示，進入“企業(yè)決策程序”23&2.模擬方法4.作出決策。（1）根據市場狀況和銷售狀況調整價格、廣告、促銷。（2）根據市場需求和庫存狀況調整各個市場的供貨量。（3）根據各個產品的供貨量，本期可用機器、人力、原材料，及市場狀況、資金狀況調整生產。（4）根據資金狀況和未來的發(fā)展調整其它決策。*（2）（3）兩項反復調整&2.模擬方法4.作出決策。24&2.模擬方法5.檢查決策的合理性，不合格者必須重新調整。*若不調整或不檢查，若決策不合格，軟件將自行進行隨機調整。6.決策完畢，按ESC鍵提交決策，退出系統(tǒng)。*在老師未操作之前，還可重新調整決策。*若在規(guī)定時間內未完成決策，老師開始操作時，軟件將自動沿用上期決策。*每個公司只能在一臺電腦上作決策，否則將會出現死機。其它電腦用于分析、計算。&2.模擬方法5.檢查決策的合理性，不合格者必須重新調整。25&3.決策計算方法確定各個市場的供貨量確定各個產品的生產量確定所需機器、人工、原材料確定機器、人工、原材料的購買量決策人工作業(yè)安排資金安排&3.決策計算方法確定各個市場的供貨量26確定各個市場的供貨量影響因素各個市場的需求量和庫存量各個市場的運費市場發(fā)布的信息及市場預測計算方法產品i在j市場供貨量=產品i在j市場需求量—產品i在j市場的庫存量*首先要預測各個市場下期需求量。*供不應求時，上期末滿足的需求有一部分轉為本期定貨：產品A產品B市場140%30%市場230%40%市場320%20%*根據運費和信息進行調整確定各個市場的供貨量影響因素27確定各個產品的生產量已知：產品供貨量=產品生產量×75%+工廠庫存則i產品生產量=（i產品供貨量—i產品工廠庫存）÷75%i產品供貨量=產品i在各個市場供貨量之和確定各個產品的生產量已知：產品供貨量=產品生產量×75%+工28確定所需機器、人工、原材料假設產品A、B的當期的生產量分別為a,b根據給定條件：產品A產品B機器（時）150500人力（時）200400原材料（元）4002400確定所需機器、人工、原材料假設產品A、B的當期的生產量分別為29（一）所需機器G（臺）：總機時：生產產品A、B所需機時共為：150a+500b=M1每臺機器每期生產能力：每期3個月91（或92）天，每周工作5天則每期工作日為：91×5/7=65天每日兩班，每班8小時則每臺機器每期最大生產能力：(8×2)×65=1040（時）(8×2+4)×65=1300<加一班>所需最少機器數G=M1÷1300所需最多機器數G=M1÷780（一）所需機器G（臺）：總機時：30（二）所需人工數R（人）1.總人力（時）：生產產品A、B所需人力時數共為：200a+400b=M22.每個個人每期工作時間（時）：每人每天工作12小時，每期65天。則每個工人每期工作時間(最大）（時）：（8+4）×65=780（時）3.所需最少人工數R=M2÷780所需最多人工數R=M2÷650（二）所需人工數R（人）1.總人力（時）：31（三）所需原材料M3（元）M3=400a+2400b（三）所需原材料M3（元）M3=400a+2432確定機器、人工、原材料的購買量決策1.購買機器數（臺）根據機器購買規(guī)則：第一期付款，第二期運輸，第三期使用。必須提前兩期購買。第n-2期購買機器數=第n期所需機器數-現有機器數確定機器、人工、原材料的購買量決策1.購買機器數33確定機器、人工、原材料的購買量決策2.新雇工人數（人）根據人力資源管理規(guī)則：每期解雇不少于3%；新雇工人本期工作量為1/4，下期為熟練工?；蛱崆耙黄诳紤]：第n-1期新雇工人=第n期所需工人—現有工人數×97%或本期安排：所需工人=新雇工人×25%+現有工人數×97%

則新雇工人=（所需工人—現有工人數×97%）÷25%*在下期工人數可能會過多。確定機器、人工、原材料的購買量決策2.新雇工人數（人）34確定機器、人工、原材料的購買量決策3.購買原材料（元）根據原材料使用規(guī)則：本期購買量50%可在當期使用。需求量=購買量×50%+期初原材料則購買量≥（需求量—期初原材料）÷50%期末原材料余額不得少于期初（否則，會認為經營連續(xù)性不佳）。確定機器、人工、原材料的購買量決策3.購買原材料（元）35人工作業(yè)安排根據規(guī)則：每個工人只能上一種班。加班人數不能多于本班正常班人數。機器可在兩班使用，根據工資情況，安排：依機器數及人機比，首先滿足第一班對人工的需要。剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在第一班加班）。再有剩余者安排在第二班加班。人工作業(yè)安排根據規(guī)則：每個工人只能上一種班。加班人數不能多于36資金安排量入為出，按現金收支次序進行核算。但所留現金不得小于本期初現金或本期費用。資金安排量入為出，按現金收支次序進行核算。但所留現金不得小于37六、實驗思考題1．本期實驗你的排名狀況如何？為什么得到這樣的結果？2．分析其他公司和本公司的決策差異在哪里？你公司的決策優(yōu)勢和劣勢各是什么？3．你目前的決策是否具有發(fā)展的后勁？4．對于下一期決策，你的公司該如何改善？六、實驗思考題1．本期實驗你的排名狀況如何？為什么得到這樣的38營銷模擬課程

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企業(yè)競爭模擬實驗39實驗目的1、訓練參與者分析、判斷、合作、運用知識的能力，訓練學生在變化多端的經營環(huán)境下,面對多個競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，達到企業(yè)全面、協調、持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標。2、培養(yǎng)學生全面靈活地運用管理、營銷等各學科的知識,考查其分析、判斷和應變能力以及團隊合作的精神實驗目的1、訓練參與者分析、判斷、合作、運用知識的能力，訓練40實驗要求聽從安排成立公司確定分工熟悉規(guī)則共同決策實驗要求聽從安排41公司目標生存發(fā)展企業(yè)利潤最大化股東財富最大化企業(yè)市場價值最大化公司目標生存42企業(yè)競爭模擬的目標（思考評判標準）本期利潤市場份額累計分紅累計繳稅凈資產企業(yè)競爭模擬的目標（思考評判標準）本期利潤43《企業(yè)競爭模擬》模擬規(guī)則模擬方法決策計算方法《企業(yè)競爭模擬》模擬規(guī)則44&1.模擬規(guī)則公司背景營銷管理生產管理人力資源管理財務管理現金收支次序&1.模擬規(guī)則公司背景45公司背景X個公司期初都擁有300萬的資金，生產2（3）種同類產品，可到3個市場去銷售自己的產品?，F已完成了8期（季）的決策，各個公司狀況相同。目前，需進行第9期的決策。公司背景X個公司期初都擁有300萬的資金，生產2（3）種同類46營銷管理市場需求：市場需求量受多種因素影響。當商品供不應求時，未滿足的需求有一部分轉為下期的定貨（按本期的價格）；但如果其它公司可供貨時，也可能變?yōu)槠渌镜男枨?產品A產品B市場140%30%市場230%40%市場320%20%營銷管理市場需求：市場需求量受多種因素影響。當商品供不應求時47營銷管理產品定價：分析前8期決策中，價格變化對銷售影響；參考前期的定價，進行價格調整。分銷管理：公司的產品必須運到各個市場去賣。工廠的庫存和本期生產產品的75%可運到各個市場去賣；各個市場未售完的產品，即市場的庫存只能在該市場銷售。各個公司的各種產品運往各個市場的運費不同，決策時應考慮。營銷管理產品定價：分析前8期決策中，價格變化對銷售影響；參考48營銷管理廣告、促銷：廣告促銷會對銷售產生影響，應參考前期決策，調整廣告費和促銷費。產品庫存費用：A：30元/期.單位；B：120元/期.單位。營銷管理廣告、促銷：廣告促銷會對銷售產生影響，應參考前期決策49生產管理1.機器、人工、原材料耗費：產品A產品B機器（時）150500人力（時）200400原材料（元）4002400生產管理1.機器、人工、原材料耗費：50生產管理2.人工安排：可實施兩班制，還可安排加班。1班：6—14時，每小時工資4元；1班加班：14—18時，每小時工資6元。2班：14—22時，每小時工資5元；2班加班：22—2時，每小時工資7元。每個工人只能上一種班。加班人數不能多于本班正常班人數。未上班者按1班付工資。生產管理2.人工安排：可實施兩班制，還可安排加班。51生產管理3.機器安排：機器可分別在兩班使用。但第1班加班與第2班機器總數不能超過現有機器數。本期付款購買機器，每臺5萬元，下期運輸，再下期才能使用。機器使用時開始折舊，折舊期為5年（20期），每期折舊5%。生產管理3.機器安排：機器可分別在兩班使用。但第1班加班與52生產管理4.原材料安排：本期訂購的原材料只有50%可在本期使用。原材料庫存費：0.05元/期.元。生產管理4.原材料安排：本期訂購的原材料只有50%可在本期53人力資源管理招工：每期招收工人數不超過當期人數的50%。新工人當期為培訓期，培訓費500元；當期工作和工資為25%。新工人下期即為熟練工。退休和解聘：每期不少于當期工人的3%（當期不工作）。每人一次性安置費1200元。人力資源管理招工：每期招收工人數不超過當期人數的50%。54財務管理資金籌措：銀行貸款：每期末由自動銀行補足到300萬，年利率8%（每期2%）。但貸款總數超過1000萬則破產。發(fā)債券：本期初可得到，年利率12%。各期發(fā)行量不超過該期初凈資產的50%；下期起，各期償還本金5%及利息。已發(fā)一次。財務管理資金籌措：55財務管理管理費：管理成本：公司每期固定費用與產品生產安排有關：生產A，費用4000元；第2班生產A，費用6000元。生產B，費用6000元；第2班生產B，費用9000元。維修費：每臺機器每期300元（不管是否使用）。咨詢費：檢查是否合格，每次2000元。財務管理管理費：56財務管理買國債：期末資金有余，可購買國債，年利率6%。本利于下期末歸還。.納稅與分紅：按7%的年息計算。納稅：于本期末按本期凈收益的30%納稅。若本期凈收益為負，可按30%在下期減稅（可累計）。分紅：本期末剩余現金超過300萬元可分紅。分紅總數不能超過期末的稅后利潤。財務管理買國債：期末資金有余，可購買國債，年利率6%。本利于57現金收支次序期初現金+銀行貸款（自動）+發(fā)行債券-部分債券本-債券息-上期貸款本息-培訓費-退休費-基本工資-存儲費-機器維修費-購買原材料-工資差額-管理費-運輸費-廣告費-促銷費+銷售收入+上期國債本息-稅金-買機器-分紅-買國債現金收支次序期初現金+銀行貸款（自動）+發(fā)行58評判標準指標體系：本期利潤；市場份額；累計分紅；累計納稅；凈資產。權數：0.25、0.25、0.15、0.15、0.2，以下情況分數下調：企業(yè)所留現金小于本期初現金或本期費用所存原材料少于本期初原材料。評判標準指標體系：本期利潤；市場份額；累計分紅；累計納稅；凈59決策表構成1.價格市場1市場2市場32.廣告費產品A————（K元）產品B————（K元）2.促銷費（K元）———3.供貨量市場1市場2市場3產品A———產品B———4.生產安排第一班第二班正常班加班正常班加班產品A————產品B————5.其它決策：新雇人數辭退人數買機器買原材料（K）買國債發(fā)債券分紅決策表構成1.價格60&2.模擬方法按講義的操作程序的提示，進入“企業(yè)決策程序”。選擇第2班；選擇公司號；輸入密碼，進入公司的菜單。2.查看公司狀況：財務狀況；產品銷售狀況；現金流量等。3.查看公共信息、咨詢信息和消息。了解本企業(yè)和其它企業(yè)的有關情況。&2.模擬方法按講義的操作程序的提示，進入“企業(yè)決策程序”61&2.模擬方法4.作出決策。（1）根據市場狀況和銷售狀況調整價格、廣告、促銷。（2）根據市場需求和庫存狀況調整各個市場的供貨量。（3）根據各個產品的供貨量，本期可用機器、人力、原材料，及市場狀況、資金狀況調整生產。（4）根據資金狀況和未來的發(fā)展調整其它決策。*（2）（3）兩項反復調整&2.模擬方法4.作出決策。62&2.模擬方法5.檢查決策的合理性，不合格者必須重新調整。*若不調整或不檢查，若決策不合格，軟件將自行進行隨機調整。6.決策完畢，按ESC鍵提交決策，退出系統(tǒng)。*在老師未操作之前，還可重新調整決策。*若在規(guī)定時間內未完成決策，老師開始操作時，軟件將自動沿用上期決策。*每個公司只能在一臺電腦上作決策，否則將會出現死機。其它電腦用于分析、計算。&2.模擬方法5.檢查決策的合理性，不合格者必須重新調整。63&3.決策計算方法確定各個市場的供貨量確定各個產品的生產量確定所需機器、人工、原材料確定機器、人工、原材料的購買量決策人工作業(yè)安排資金安排&3.決策計算方法確定各個市場的供貨量64確定各個市場的供貨量影響因素各個市場的需求量和庫存量各個市場的運費市場發(fā)布的信息及市場預測計算方法產品i在j市場供貨量=產品i在j市場需求量—產品i在j市場的庫存量*首先要預測各個市場下期需求量。*供不應求時，上期末滿足的需求有一部分轉為本期定貨：產品A產品B市場140%30%市場230%40%市場320%20%*根據運費和信息進行調整確定各個市場的供貨量影響因素65確定各個產品的生產量已知：產品供貨量=產品生產量×75%+工廠庫存則i產品生產量=（i產品供貨量—i產品工廠庫存）÷75%i產品供貨量=產品i在各個市場供貨量之和確定各個產品的生產量已知：產品供貨量=產品生產量×75%+工66確定所需機器、人工、原材料假設產品A、B的當期的生產量分別為a,b根據給定條件：產品A產品B機器（時）150500人力（時）200400原材料（元）4002400確定所需機器、人工、原材料假設產品A、B的當期的生產量分別為67（一）所需機器G（臺）：總機時：生產產品A、B所需機時共為：150a+500b=M1每臺機器每期生產能力：每期3個月91（或92）天，每周工作5天則每期工作日為：91×5/7=65天每日兩班，每班8小時則每臺機器每期最大生產能力：(8×2)×65=1040（時）(8×2+4)×65=1300<加一班>所需最少機器數G=M1÷130