新型重疾險目標(biāo)市場銷售訓(xùn)練課件

經(jīng)典傳承萬家康寧新型重疾險目標(biāo)市場銷售訓(xùn)練“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”經(jīng)典傳承萬家康寧新型重疾險目標(biāo)市場銷售訓(xùn)練“萬一網(wǎng)保險1家庭成熟期40-50歲既要支撐家庭更要安享晚年家庭成長期30-40歲既要努力奮斗更要安穩(wěn)生活單身期18-25歲既要贏在起跑線更要守住保障線家庭初建期25-30歲擁有保障就擁有未來家庭不同階段保障始終伴隨“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”家庭成熟期家庭成長期單身期家庭初建期家庭不同階段保障始終225歲群體特點1.年輕氣盛、無所畏懼2.收入不高、開銷卻大3.意識薄弱、保障較低客戶（25歲）25歲群體特點1.年輕氣盛、無所畏懼客戶（25歲）34321聊目前現(xiàn)狀聊家庭責(zé)任聊內(nèi)心擔(dān)憂聊應(yīng)對方法銷售邏輯四部曲4321聊目前現(xiàn)狀聊家庭責(zé)任聊內(nèi)心擔(dān)憂聊應(yīng)對方法銷售邏輯4銷售邏輯-25歲開場白寒暄：小錢，我經(jīng)常關(guān)注你的朋友圈，你真是個很優(yōu)秀的年輕人，像你這樣優(yōu)秀的年輕人，對父母一定也很孝順。聊目前現(xiàn)狀：其實作為我們二十多歲的人，剛剛步入社會或者說剛剛組建自己的家庭，肯定是希望工作和生活一切順利，不想拖累或依賴親人。聊家庭責(zé)任：其實，父母最大的心愿，是子女的健康平安，對父母最大的孝順就是照顧好自己，不要讓父母擔(dān)心，這也是我們對于父母的一個孝心。聊內(nèi)心擔(dān)憂：二十多歲是我們身體最好的時候，但也是抗風(fēng)險能力最弱的時候，因為經(jīng)濟基礎(chǔ)相對較弱，如果發(fā)生風(fēng)險，就會拖累父母。所以，我們自己必須要有抵抗風(fēng)險的能力，做一份低保費、高保障的保險規(guī)劃就是最好的辦法。銷售邏輯-25歲開場白寒暄：小錢，我經(jīng)常關(guān)注你的朋友圈，你真5聊應(yīng)對方法：小錢，剛才通過我們的交談，看的出來，我們的觀念是一致的，其實我的工作就是做健康風(fēng)險管理的，就是為更多的人提供保障，讓更多的人能夠幸福一生。目前中國人壽剛推出一款保障產(chǎn)品可以幫助您解決內(nèi)心的擔(dān)憂：聊產(chǎn)品介紹：F：這是中國人壽新推出的最適合年輕人線上投保的重疾險。A：它價格低，保障高，保障全，120種重疾全覆蓋，超額返本，滿期超額反還保費。B：對你而言，一年才2250塊（每天6塊錢），相當(dāng)于一天三個口罩錢，就能享有10萬的重疾保障，而且這錢還沒花掉，如果30年里身體都健康，滿期返還你6萬元，相當(dāng)于做了個健康投資，平時當(dāng)存錢。E：你看，我已經(jīng)給自己全家都投保了，現(xiàn)在投保很方便，我發(fā)個鏈接給你，你把信息填寫一下就可以直接申請了。聊應(yīng)對方法：小錢，剛才通過我們的交談，看的出來，我們的觀念是625歲群體異議處理25歲群體異議處理7問題1、我沒錢。答：沒錢才更加需要購買保險，假設(shè)一位客戶沒有錢又沒有保險，那疾病來臨，他可以依靠的只有自己的家人，帶給家人的只有高額的債務(wù)，拖累的是自己的父母。只要配置合理，月薪4-5千也能擁有一份重疾保障，把風(fēng)險轉(zhuǎn)移，解決了后顧之憂，康寧保A就是您最好的選擇。問題2：我現(xiàn)在不需要。答：沒錯，現(xiàn)在你確實年輕，身體也很健康，但保險這件商品就是買的時候用不到，用的時候買不到，等到真正需要的時候想買也來不及了，而且重大疾病的發(fā)病概率是72.18%，發(fā)病年齡也越來越年輕化，所以保險就像備胎一樣，是要提前準備的，你說是不是？問題1、我沒錢。8問題3:我買過保險了，而且還有社保。答：小張，那你的保險意識真的是太好了！那請問下這份保險是你自己買的還是您父母給您買的，你知道這份保單的具體保障是什么嗎，我/我母親很久之前也給我買過一份保單，保障也就幾萬，面對重疾只是杯水車薪；社保是國家給公民的一份福利，但是你知道社保的報銷公式嗎（結(jié)合V型圖講解），所以說，如果重疾來襲，社保是遠遠不夠的，還是需要商業(yè)險進行補充。問題3:我買過保險了，而且還有社保。9問題4：保險沒意思對一件事物不了解之前，肯定都會感覺沒意思的，保險作為金融三駕馬車之一，是最好的風(fēng)險管理工具，我們的人生就像這張圖，（結(jié)合草帽圖），你說對不對？0歲終身25歲60歲收入線支出線意外疾?、偕钯M用②買房買車③生育撫養(yǎng)④創(chuàng)業(yè)成家⑤養(yǎng)老準備⑥應(yīng)急準備撫育期奮斗期養(yǎng)老期走的太早意外傷殘大病威脅··問題4：保險沒意思0歲終身25歲60歲收入線支出線意疾①生活1030歲群體特點1.工作事業(yè)剛起步，有一定的家庭責(zé)任感2.關(guān)注點在子女教育房貸車貸3.有一定的保險意識、較注重生活品質(zhì)4.對未來美好生活有較大期望客戶（30歲）30歲群體特點1.工作事業(yè)剛起步，有一定的家庭責(zé)任感客戶（3114321聊目前現(xiàn)狀聊家庭責(zé)任聊內(nèi)心擔(dān)憂聊應(yīng)對方法銷售邏輯四部曲4321聊目前現(xiàn)狀聊家庭責(zé)任聊內(nèi)心擔(dān)憂聊應(yīng)對方法銷售邏輯12銷售邏輯-30歲開場白寒暄：小張，看到你結(jié)婚了，你跟你愛人真的是很般配，也很甜蜜，祝福你們白頭偕老，幸福長久。聊目前現(xiàn)狀：你剛剛建立了自己溫馨的家庭，收獲了甜蜜的愛情，工作也比較順心，美好的人生即將開啟，看得出來你們都特別愛對方，是我們都羨慕的模范夫妻。聊家庭責(zé)任：俗話說愛一個人就要給她安全、穩(wěn)定、幸福的生活，看得出來你是一個愛家庭有責(zé)任心的人。所以說我相信你一定全力以赴保證她一生幸福的生活。聊內(nèi)心擔(dān)憂：但是有些因素會影響我們的幸福生活，比如有一方發(fā)生重大疾病或意外時，最痛苦的一定是最愛你的人，他一定會傾其所有為愛人治療，但是，原本美好的家庭就會被拖垮，這與我們原本的幸福生活差距很大，風(fēng)險無處不在，擁有一份保障，就是讓我們擁有愛和被愛的能力，擁用一個實現(xiàn)長久幸福的能力，所以我們現(xiàn)在要為未來不可預(yù)測的風(fēng)險做一個有規(guī)劃的保障，小張，你覺得呢？銷售邏輯-30歲開場白寒暄：小張，看到你結(jié)婚了，你跟你愛人真13聊應(yīng)對方法：小張，通過我們的交談，我們的觀念是一致的，其實我的工作就是做健康風(fēng)險管理，給更多的人提供保障，讓更多的人能夠幸福一生。你跟你愛人現(xiàn)在都需要這樣的一份保障，這也是你們對于家庭責(zé)任的體現(xiàn)，建議你們夫妻都要保障，目前中國人壽剛推出一款保障產(chǎn)品可以幫助您解決內(nèi)心的擔(dān)憂。聊產(chǎn)品介紹：F：這是中國人壽新推出的最適合年輕家庭線上投保的重疾險。A：它可以保障120種重疾，保障長達30年，不僅保費低，滿期還能超額返還保費，并且投保便利，手續(xù)簡單，也可以和多款產(chǎn)品組合搭配，是一款非常靈活的產(chǎn)品；B：對你而言，一年才2565塊（或者7元/天），相當(dāng)于一天一頓早飯錢，就能享有15萬的重疾保障，而且這錢還沒花掉，如果30年身體都健康，滿期后返還你6萬元，相當(dāng)于做了個健康投資，平時當(dāng)存錢。E：你看，我已經(jīng)給自己全家都投保了，現(xiàn)在投保很方便，我發(fā)個鏈接給你，你把信息填寫一下就可以直接申請了，你看是給自己投保，還是2個人一起投保？聊應(yīng)對方法：小張，通過我們的交談，我們的觀念是一致的，其實我1430歲群體異議處理30歲群體異議處理15問題1、我不需要保險（沒買過）。答：我很理解你此刻的想法，認為現(xiàn)在還很年輕，不需要保險，很多人都是這么想的。但是風(fēng)險意外是不挑人的，不會因為一個人年輕風(fēng)險就不存在，一旦一個人遇到重疾，損失是巨大的。我在剛剛聊天中發(fā)覺你是一個有當(dāng)擔(dān)、有責(zé)任感的人。你不會把這些風(fēng)險自留，而會選擇更好地方式：把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，你說我說的對不對？問題2：我買過一些了，而且有社保。答:小張，那你的保險意識真的是太好了！那請問下這份保險是你自己買的還是你父母給您買的，你知道這份保單的具體保障是什么嗎，我/我母親很久之前也給我買過一份保單，保障也就幾萬，面對重疾只是杯水車薪；社保是國家給公民的一份福利，但是你知道社保的報銷公式嗎（結(jié)合V型圖講解），所以說，如果重疾來襲，社保是遠遠不夠的，還是需要商業(yè)險進行補充。問題1、我不需要保險（沒買過）。16問題3:開銷方面太多，沒錢買保險。答：小張，我非常理解你的想法，現(xiàn)在你更多的開銷側(cè)重于生活開支、子女教育，證明你是一個非常有家庭責(zé)任感的人，你內(nèi)心對于未來生活也是充滿美好期望的，你說對吧？其實買保險不也是這樣的嗎？假設(shè)一位客戶沒有錢又沒有保險，那疾病來臨，他可以依靠的只有自己的家人，帶給家人的只有高額的債務(wù)，拖累的是自己的父母。只要配置合理，月薪4-5千也能擁有一份重疾保障，把風(fēng)險轉(zhuǎn)移，解決了后顧之憂，康寧保A就是您最好的選擇。而且，這款產(chǎn)品最大的好處是30年健健康康，滿期后還會超額返還，這不正是符合你的想法嗎？問題3:開銷方面太多，沒錢買保險。1745-50歲群體特點1.上有老，下有小，家庭的頂梁柱，責(zé)任感更強。2.多數(shù)購買過健康險，比較認同這款險種滿期返還的險種。3.身體健康在走下坡路，心里更擔(dān)心身體健康。4.未來面臨退休、收入下降擔(dān)憂客戶（45-50歲）45-50歲群體特點1.上有老，下有小，家庭的頂梁柱，責(zé)任184321聊目前現(xiàn)狀聊家庭責(zé)任聊內(nèi)心擔(dān)憂聊應(yīng)對方法銷售邏輯四部曲4321聊目前現(xiàn)狀聊家庭責(zé)任聊內(nèi)心擔(dān)憂聊應(yīng)對方法銷售邏輯19開場白寒暄：張總，跟你人認識以來，發(fā)現(xiàn)你是一個工作特別積極、家庭責(zé)任感特別強的人，你看，孩子上學(xué)成績特別好，父母身體也特別健康，夫妻生活也特別恩愛，就是我們學(xué)習(xí)的榜樣。聊目前現(xiàn)狀：張總，其實作為我們四十幾歲的人，經(jīng)過了二十多年的努力奮斗，實現(xiàn)了一定的財富積累，成為了家庭的頂梁柱，目前正處在上有老下有小的狀態(tài)，肩上依然扛著家庭的重擔(dān)，張總你說對不對？聊家庭責(zé)任：張總您是一個特別有家庭責(zé)任感的人，平時就看的出來，您特別愛孩子和老婆，也特別孝順父母，你想給他們最好的生活，是嗎張總？聊內(nèi)心擔(dān)憂：張總，其實人到了四、五十歲的時候雖然財富有了一定的積累，但是這么多年的辛苦打拼，我們也犧牲了一部分的身體健康，我覺得，這個時候我們要更加的關(guān)注自身的身體健康，這樣才能更好的享受生活、照顧家庭，你說對嗎？張總您是怎們看待這個問題的。您覺得需不需要給自己準備充足的保障呢？開場白寒暄：張總，跟你人認識以來，發(fā)現(xiàn)你是一個工作特別積極、20聊應(yīng)對方法：張總，剛才通過我們的交談，看的出來，我們的觀念是一致的，其實我的工作就是做健康風(fēng)險管理的，就是為更多的人提供保障，讓更多的人能夠幸福一生。目前中國人壽剛推出一款保障產(chǎn)品可以幫助您解決內(nèi)心的擔(dān)憂：聊產(chǎn)品介紹：F：這是中國人壽新推出的成功人士家庭必備的回饋型的重疾險。A：它價格低，保障高，保障全，120種重疾全覆蓋，超額返本，滿期超額反還保費；B：對你而言，一個月只要213元，就能享有120種重疾保障15萬，以小博大；如果30年身體都健康，公司還會一次性反還你6萬元，相當(dāng)于做了個健康投資，平時當(dāng)儲備，萬一領(lǐng)大錢。E：你看，我身邊好多客戶都投保了，非常方便，現(xiàn)在我就給你辦理下吧。聊應(yīng)對方法：張總，剛才通過我們的交談，看的出來，我們的觀念是2145-50歲群體異議處理45-50歲群體異議處理22答:要為您點贊，國壽福是我們公司很好的產(chǎn)品之一，您之前就購買說明意識還是很強，但是這不是說看險種去購買的，而是要看您買多少保額，就是這個保險能賠多少錢。您知道的現(xiàn)在生一場大病的治療費用都是需要30-100萬的，我們就算取個中間數(shù)是60萬，社保報銷比例算55％，我們自費就是45%，這就是差不多30萬了，所以30萬的保額是一個基礎(chǔ)，家庭每個人都需要30萬，您作為一家之主頂梁柱更是必須要有30萬的這個保障，這是您對家人的愛和責(zé)任。所有現(xiàn)在這個康寧?？梢匝a充您大病保險的保額，而且這份保單30年內(nèi)沒有發(fā)生過理賠的話，您可以獲得一筆超過所交保費的滿期金用于養(yǎng)老金補充。問題1:我已經(jīng)買過國壽福了，這也是你們公司的重疾險啊，你們這個康寧保就不用買了。大冰山圖+保額階梯圖答:要為您點贊，國壽福是我們公司很好的產(chǎn)品之一，您之前就購買23問題2：我有社保（沒有購買過商業(yè)保險的客戶）。答：那看樣子您是在單位上班對吧，只有單位才會交社保，蠻好的。確實，現(xiàn)在社保很好，就算沒有單位交很多人自己也會單獨購買社保，但是不知道您了不了解咱們社保報銷比例（畫社保報銷標(biāo)準、樹葉、鉆石三張V型圖），這樣總結(jié)下來，咱們的社保針對小病小痛報銷比例是很高，但是當(dāng)真正大病來臨的時候社保就像咱們的冬裝的棉毛衫一樣只是會起到保暖內(nèi)衣的作用，外面還是需要商業(yè)保險像羽絨服一樣來抵擋外面的寒風(fēng)，您認為呢？重溫六步成福問題2：我有社保（沒有購買過商業(yè)保險的客戶）。重溫六步成福24問題3：我現(xiàn)在都四十幾歲了，還要交十年或二十年的保險，賠的錢比我交的錢多不了多少，不劃算。答:您說得有道理，但是你說的最終賠的錢是保費交完之后的事，按按照這個保險條款他的保障是從繳費第一年開始到30年滿期都一直享有這么高的保障。而且繳費是逐年交，有點像分期付款，如果沒有發(fā)生理賠可以拿滿期金，有點像零存整取，有強制儲蓄的作用。問題4、我沒錢買保險。答：我很理解你此刻的想法，很多人都是這么想的。但是我相信如果住院了都會想辦法湊到錢去看病。所以無論人們買與不買保險，其實都已經(jīng)買了保險，只不過是向自己的口袋買叫自留風(fēng)險，另一個是向保險公司買叫轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。存錢比較法三餅圖問題3：我現(xiàn)在都四十幾歲了，還要交十年或二十年的保險，賠的錢25新型重疾險目標(biāo)市場銷售訓(xùn)練課件26經(jīng)典傳承萬家康寧新型重疾險目標(biāo)市場銷售訓(xùn)練“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”經(jīng)典傳承萬家康寧新型重疾險目標(biāo)市場銷售訓(xùn)練“萬一網(wǎng)保險27家庭成熟期40-50歲既要支撐家庭更要安享晚年家庭成長期30-40歲既要努力奮斗更要安穩(wěn)生活單身期18-25歲既要贏在起跑線更要守住保障線家庭初建期25-30歲擁有保障就擁有未來家庭不同階段保障始終伴隨“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”家庭成熟期家庭成長期單身期家庭初建期家庭不同階段保障始終2825歲群體特點1.年輕氣盛、無所畏懼2.收入不高、開銷卻大3.意識薄弱、保障較低客戶（25歲）25歲群體特點1.年輕氣盛、無所畏懼客戶（25歲）294321聊目前現(xiàn)狀聊家庭責(zé)任聊內(nèi)心擔(dān)憂聊應(yīng)對方法銷售邏輯四部曲4321聊目前現(xiàn)狀聊家庭責(zé)任聊內(nèi)心擔(dān)憂聊應(yīng)對方法銷售邏輯30銷售邏輯-25歲開場白寒暄：小錢，我經(jīng)常關(guān)注你的朋友圈，你真是個很優(yōu)秀的年輕人，像你這樣優(yōu)秀的年輕人，對父母一定也很孝順。聊目前現(xiàn)狀：其實作為我們二十多歲的人，剛剛步入社會或者說剛剛組建自己的家庭，肯定是希望工作和生活一切順利，不想拖累或依賴親人。聊家庭責(zé)任：其實，父母最大的心愿，是子女的健康平安，對父母最大的孝順就是照顧好自己，不要讓父母擔(dān)心，這也是我們對于父母的一個孝心。聊內(nèi)心擔(dān)憂：二十多歲是我們身體最好的時候，但也是抗風(fēng)險能力最弱的時候，因為經(jīng)濟基礎(chǔ)相對較弱，如果發(fā)生風(fēng)險，就會拖累父母。所以，我們自己必須要有抵抗風(fēng)險的能力，做一份低保費、高保障的保險規(guī)劃就是最好的辦法。銷售邏輯-25歲開場白寒暄：小錢，我經(jīng)常關(guān)注你的朋友圈，你真31聊應(yīng)對方法：小錢，剛才通過我們的交談，看的出來，我們的觀念是一致的，其實我的工作就是做健康風(fēng)險管理的，就是為更多的人提供保障，讓更多的人能夠幸福一生。目前中國人壽剛推出一款保障產(chǎn)品可以幫助您解決內(nèi)心的擔(dān)憂：聊產(chǎn)品介紹：F：這是中國人壽新推出的最適合年輕人線上投保的重疾險。A：它價格低，保障高，保障全，120種重疾全覆蓋，超額返本，滿期超額反還保費。B：對你而言，一年才2250塊（每天6塊錢），相當(dāng)于一天三個口罩錢，就能享有10萬的重疾保障，而且這錢還沒花掉，如果30年里身體都健康，滿期返還你6萬元，相當(dāng)于做了個健康投資，平時當(dāng)存錢。E：你看，我已經(jīng)給自己全家都投保了，現(xiàn)在投保很方便，我發(fā)個鏈接給你，你把信息填寫一下就可以直接申請了。聊應(yīng)對方法：小錢，剛才通過我們的交談，看的出來，我們的觀念是3225歲群體異議處理25歲群體異議處理33問題1、我沒錢。答：沒錢才更加需要購買保險，假設(shè)一位客戶沒有錢又沒有保險，那疾病來臨，他可以依靠的只有自己的家人，帶給家人的只有高額的債務(wù)，拖累的是自己的父母。只要配置合理，月薪4-5千也能擁有一份重疾保障，把風(fēng)險轉(zhuǎn)移，解決了后顧之憂，康寧保A就是您最好的選擇。問題2：我現(xiàn)在不需要。答：沒錯，現(xiàn)在你確實年輕，身體也很健康，但保險這件商品就是買的時候用不到，用的時候買不到，等到真正需要的時候想買也來不及了，而且重大疾病的發(fā)病概率是72.18%，發(fā)病年齡也越來越年輕化，所以保險就像備胎一樣，是要提前準備的，你說是不是？問題1、我沒錢。34問題3:我買過保險了，而且還有社保。答：小張，那你的保險意識真的是太好了！那請問下這份保險是你自己買的還是您父母給您買的，你知道這份保單的具體保障是什么嗎，我/我母親很久之前也給我買過一份保單，保障也就幾萬，面對重疾只是杯水車薪；社保是國家給公民的一份福利，但是你知道社保的報銷公式嗎（結(jié)合V型圖講解），所以說，如果重疾來襲，社保是遠遠不夠的，還是需要商業(yè)險進行補充。問題3:我買過保險了，而且還有社保。35問題4：保險沒意思對一件事物不了解之前，肯定都會感覺沒意思的，保險作為金融三駕馬車之一，是最好的風(fēng)險管理工具，我們的人生就像這張圖，（結(jié)合草帽圖），你說對不對？0歲終身25歲60歲收入線支出線意外疾?、偕钯M用②買房買車③生育撫養(yǎng)④創(chuàng)業(yè)成家⑤養(yǎng)老準備⑥應(yīng)急準備撫育期奮斗期養(yǎng)老期走的太早意外傷殘大病威脅··問題4：保險沒意思0歲終身25歲60歲收入線支出線意疾①生活3630歲群體特點1.工作事業(yè)剛起步，有一定的家庭責(zé)任感2.關(guān)注點在子女教育房貸車貸3.有一定的保險意識、較注重生活品質(zhì)4.對未來美好生活有較大期望客戶（30歲）30歲群體特點1.工作事業(yè)剛起步，有一定的家庭責(zé)任感客戶（3374321聊目前現(xiàn)狀聊家庭責(zé)任聊內(nèi)心擔(dān)憂聊應(yīng)對方法銷售邏輯四部曲4321聊目前現(xiàn)狀聊家庭責(zé)任聊內(nèi)心擔(dān)憂聊應(yīng)對方法銷售邏輯38銷售邏輯-30歲開場白寒暄：小張，看到你結(jié)婚了，你跟你愛人真的是很般配，也很甜蜜，祝福你們白頭偕老，幸福長久。聊目前現(xiàn)狀：你剛剛建立了自己溫馨的家庭，收獲了甜蜜的愛情，工作也比較順心，美好的人生即將開啟，看得出來你們都特別愛對方，是我們都羨慕的模范夫妻。聊家庭責(zé)任：俗話說愛一個人就要給她安全、穩(wěn)定、幸福的生活，看得出來你是一個愛家庭有責(zé)任心的人。所以說我相信你一定全力以赴保證她一生幸福的生活。聊內(nèi)心擔(dān)憂：但是有些因素會影響我們的幸福生活，比如有一方發(fā)生重大疾病或意外時，最痛苦的一定是最愛你的人，他一定會傾其所有為愛人治療，但是，原本美好的家庭就會被拖垮，這與我們原本的幸福生活差距很大，風(fēng)險無處不在，擁有一份保障，就是讓我們擁有愛和被愛的能力，擁用一個實現(xiàn)長久幸福的能力，所以我們現(xiàn)在要為未來不可預(yù)測的風(fēng)險做一個有規(guī)劃的保障，小張，你覺得呢？銷售邏輯-30歲開場白寒暄：小張，看到你結(jié)婚了，你跟你愛人真39聊應(yīng)對方法：小張，通過我們的交談，我們的觀念是一致的，其實我的工作就是做健康風(fēng)險管理，給更多的人提供保障，讓更多的人能夠幸福一生。你跟你愛人現(xiàn)在都需要這樣的一份保障，這也是你們對于家庭責(zé)任的體現(xiàn)，建議你們夫妻都要保障，目前中國人壽剛推出一款保障產(chǎn)品可以幫助您解決內(nèi)心的擔(dān)憂。聊產(chǎn)品介紹：F：這是中國人壽新推出的最適合年輕家庭線上投保的重疾險。A：它可以保障120種重疾，保障長達30年，不僅保費低，滿期還能超額返還保費，并且投保便利，手續(xù)簡單，也可以和多款產(chǎn)品組合搭配，是一款非常靈活的產(chǎn)品；B：對你而言，一年才2565塊（或者7元/天），相當(dāng)于一天一頓早飯錢，就能享有15萬的重疾保障，而且這錢還沒花掉，如果30年身體都健康，滿期后返還你6萬元，相當(dāng)于做了個健康投資，平時當(dāng)存錢。E：你看，我已經(jīng)給自己全家都投保了，現(xiàn)在投保很方便，我發(fā)個鏈接給你，你把信息填寫一下就可以直接申請了，你看是給自己投保，還是2個人一起投保？聊應(yīng)對方法：小張，通過我們的交談，我們的觀念是一致的，其實我4030歲群體異議處理30歲群體異議處理41問題1、我不需要保險（沒買過）。答：我很理解你此刻的想法，認為現(xiàn)在還很年輕，不需要保險，很多人都是這么想的。但是風(fēng)險意外是不挑人的，不會因為一個人年輕風(fēng)險就不存在，一旦一個人遇到重疾，損失是巨大的。我在剛剛聊天中發(fā)覺你是一個有當(dāng)擔(dān)、有責(zé)任感的人。你不會把這些風(fēng)險自留，而會選擇更好地方式：把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，你說我說的對不對？問題2：我買過一些了，而且有社保。答:小張，那你的保險意識真的是太好了！那請問下這份保險是你自己買的還是你父母給您買的，你知道這份保單的具體保障是什么嗎，我/我母親很久之前也給我買過一份保單，保障也就幾萬，面對重疾只是杯水車薪；社保是國家給公民的一份福利，但是你知道社保的報銷公式嗎（結(jié)合V型圖講解），所以說，如果重疾來襲，社保是遠遠不夠的，還是需要商業(yè)險進行補充。問題1、我不需要保險（沒買過）。42問題3:開銷方面太多，沒錢買保險。答：小張，我非常理解你的想法，現(xiàn)在你更多的開銷側(cè)重于生活開支、子女教育，證明你是一個非常有家庭責(zé)任感的人，你內(nèi)心對于未來生活也是充滿美好期望的，你說對吧？其實買保險不也是這樣的嗎？假設(shè)一位客戶沒有錢又沒有保險，那疾病來臨，他可以依靠的只有自己的家人，帶給家人的只有高額的債務(wù)，拖累的是自己的父母。只要配置合理，月薪4-5千也能擁有一份重疾保障，把風(fēng)險轉(zhuǎn)移，解決了后顧之憂，康寧保A就是您最好的選擇。而且，這款產(chǎn)品最大的好處是30年健健康康，滿期后還會超額返還，這不正是符合你的想法嗎？問題3:開銷方面太多，沒錢買保險。4345-50歲群體特點1.上有老，下有小，家庭的頂梁柱，責(zé)任感更強。2.多數(shù)購買過健康險，比較認同這款險種滿期返還的險種。3.身體健康在走下坡路，心里更擔(dān)心身體健康。4.未來面臨退休、收入下降擔(dān)憂客戶（45-50歲）45-50歲群體特點1.上有老，下有小，家庭的頂梁柱，責(zé)任444321聊目前現(xiàn)狀聊家庭責(zé)任聊內(nèi)心擔(dān)憂聊應(yīng)對方法銷售邏輯四部曲4321聊目前現(xiàn)狀聊家庭責(zé)任聊內(nèi)心擔(dān)憂聊應(yīng)對方法銷售邏輯45開場白寒暄：張總，跟你人認識以來，發(fā)現(xiàn)你是一個工作特別積極、家庭責(zé)任感特別強的人，你看，孩子上學(xué)成績特別好，父母身體也特別健康，夫妻生活也特別恩愛，就是我們學(xué)習(xí)的榜樣。聊目前現(xiàn)狀：張總，其實作為我們四十幾歲的人，經(jīng)過了二十多年的努力奮斗，實現(xiàn)了一定的財富積累，成為了家庭的頂梁柱，目前正處在上有老下有小的狀態(tài)，肩上依然扛著家庭的重擔(dān)，張總你說對不對？聊家庭責(zé)任：張總您是一個特別有家庭責(zé)任感的人，平時就看的出來，您特別愛孩子和老婆，也特別孝順父母，你想給他們最好的生活，是嗎張總？聊內(nèi)心擔(dān)憂：張總，其實人到了四、五十歲的時候雖然財富有了一定的積累，但是這么多年的辛苦打拼，我們也犧牲了一部分的身體健康，我覺得，這個時候我們要更加的關(guān)注自身的身體健康，這樣才能更好的享受生活、照顧家庭，你說對嗎？張總您是怎們看待這個問題的。您覺得需不需要給自己準備充足的保障呢？開場白寒暄：張總，跟你人認識以來，發(fā)現(xiàn)你是一個工作特別積極、46聊應(yīng)對方法：張總，剛才通過我們的交談，看的出來，我們的觀念是一致的，其實我的工作就是做健康風(fēng)險管理的，就是為更多的人提供保障，讓更多的人能夠幸福一生。目前中國人壽剛推出一款保障產(chǎn)品可以幫助您解決內(nèi)心的擔(dān)憂：聊產(chǎn)品介紹：F：這是中國人壽新推出的成功人士家庭必備的回饋型的重疾險。A：它價格低，保障高，保障全，120種重疾全覆蓋，超額返本，滿期超額反還保費；B：對你而言，一個月只要