服裝補貨管理

1服裝補貨2課程目錄補貨分為補貨前和補貨中補貨前包括補貨的目的，和補貨的參考因素補貨中包括如何補貨，和補貨后的總結(jié)第一部分 補貨的目的第二部分 補貨的參考因素第三部分如何補貨第四部分補貨總結(jié)課程目錄第一部分 補貨的目的報告目錄第一部分補貨的目的目的擁有充足的商品資源是業(yè)績來源的重要前提，門店在運營銷售過程中商品不斷的流通，造成部分商品資源欠缺，商品出現(xiàn)斷碼斷色的現(xiàn)象，因此需要通過對商品的補貨環(huán)節(jié)來不斷填充商品的資源，從而防止暢銷貨品的脫銷，確保銷售量，達到經(jīng)營的良性運作。補貨防止暢銷貨品脫銷第二部分 補貨的參考因素報告目錄第二部分 補貨的參考因素A、市場趨勢B、天氣、氣溫C、節(jié)假日D、面料特性E、顧客的銷售反饋F、關(guān)注每日的進銷存數(shù)據(jù)分析G、雷同商品的判斷H、了解商品是期貨與現(xiàn)貨（補貨周期）當季市場走勢商品（如下例）當?shù)厥袌鲎邉萆唐罚ǖ貐^(qū)不同，商品的不同，如：福州、北京、重慶等地）例08奧運年運動系列的趨勢市場趨勢天氣、氣溫節(jié)假日面料特性銷售反饋數(shù)據(jù)分析雷同商品判斷期貨與現(xiàn)貨第二部分 補貨的參考因素A、市場趨勢

根據(jù)市場的趨勢考慮商品的補貨量市場趨勢天氣、氣溫節(jié)假日面料特性銷售反饋數(shù)據(jù)分析市場趨勢對補貨的重要性服裝的市場趨勢；即服裝的潮流導(dǎo)向，因為市場趨勢即市場流行，它在市場上已經(jīng)成熟，同時是高流量的，得到顧客認可的，如果我們的補貨沒有結(jié)合市場趨勢，偏離了市場趨勢，那就是等于“供應(yīng)”（我們）得不到“需求”（顧客）的認可，補貨只有結(jié)合市場趨勢，才能有更充足的貨品資源，才能保證貨品的合理化，滿足顧客需求，從而提升業(yè)績。雷同商品判斷期貨與現(xiàn)貨第二部分 補貨的參考因素考慮當?shù)靥鞖?、氣溫，適合的銷售商品根據(jù)天氣、氣溫，考慮商品的銷售時間

市場趨勢天氣、氣溫節(jié)假日面料特性銷售反饋數(shù)據(jù)分析雷同商品判斷期貨與現(xiàn)貨第二部分 補貨的參考因素B、天氣、氣溫

根據(jù)季節(jié)變化、氣候考慮商品的補貨夏一的銷售售周期為四四、五月份份（夏夏季的開始始—初夏—微熱）夏二的銷售售周期為六六、七月份份（夏夏季的中間間—初夏—炎熱）夏三的銷售售周期為八八月（（夏季季的尾聲））市場趨勢天氣、氣溫溫節(jié)假日面料特性銷售反饋數(shù)據(jù)分析雷同商品判判斷期貨與現(xiàn)貨貨第二部分補補貨的參參考因素天氣、氣溫溫因素對補補貨的重要要性補貨時如果果沒有考慮慮季節(jié)天氣氣及氣溫因因素，就會會出現(xiàn)商品品不能適時時銷售，而而造成庫存積壓。。天氣及氣溫溫因素在夏夏季表現(xiàn)得得比較突出出，夏季根根據(jù)氣溫特特點分為夏夏一、夏二二、夏三三個階段段的商品運運作：了解商品的的出貨周期期推算到貨周周期，判斷斷商品的補補貨量根據(jù)節(jié)假日日的銷售時時間（天數(shù)數(shù)），判斷斷商品的補補貨量市場趨勢天氣、氣溫溫節(jié)假日面料特性銷售反饋數(shù)據(jù)分析雷同商品判判斷期貨與現(xiàn)貨貨第二部分補補貨的參參考因素C、節(jié)假日節(jié)日前商品品的補貨量量節(jié)假日因素素對補貨的的重要性市場趨勢天氣、氣溫溫節(jié)假日面料特性銷售反饋數(shù)據(jù)分析例阿基米德T恤001#因素庫存銷售銷售周期沒有節(jié)假日20210節(jié)假日2054如果阿基米米德T恤001#在補貨時沒沒有考慮節(jié)節(jié)假日的銷銷售是平時時的2.5倍,就會造成貨貨品斷貨現(xiàn)現(xiàn)象雷同商品判判斷期貨與現(xiàn)貨貨第二部分補補貨的參參考因素考慮商品面面料，適合合的銷費群群體度考慮商品的的面料，適適應(yīng)的銷售售時間市場趨勢天氣、氣溫溫節(jié)假日面料特性銷售反饋數(shù)據(jù)分析雷同商品判判斷期貨與現(xiàn)貨貨第二部分補補貨的參參考因素D、面料特性性根據(jù)商品的的面料特性性考慮商品品的補貨量量面料特性因因素對補貨貨的重要性性市場趨勢天氣、氣溫溫節(jié)假日面料特性銷售反饋例夏季的針織織和珠地料料:針織產(chǎn)品夏夏季銷售周周期短,易變型,它的銷售季季節(jié)性很強強,補貨時要比常規(guī)規(guī)貨品更加加謹慎,避免出現(xiàn)積積壓.珠地料因較較手感較厚厚，只適合合在夏一階階段進行銷銷售，在補補貨要小心，避免出出現(xiàn)庫存積積壓。數(shù)據(jù)分析雷同商品判判斷期貨與現(xiàn)貨貨第二部分補補貨的參參考因素考慮顧客對對商品信息息的反饋結(jié)合顧客的的反饋信息息及對商品品的認可度度市場趨勢天氣、氣溫溫節(jié)假日面料特性銷費反饋數(shù)據(jù)分析雷同商品判判斷期貨與現(xiàn)貨貨第二部分補補貨的參參考因素E、顧客消費費反饋結(jié)合顧客的的消費反饋饋，考慮商商品的補貨貨顧客消費反反饋因素對對補貨的重重要性顧客對商品品的反饋和和評價是最最直接的,他可以對商商品的價格格、規(guī)格、、顏色等做出反饋，，結(jié)合顧客客的消費反反饋，考慮慮商品是否否進行補貨貨。市場趨勢天氣、氣溫溫節(jié)假日面料特性銷售反饋數(shù)據(jù)分析雷同商品判判斷期貨與現(xiàn)貨貨第二部分補補貨的參參考因素綜合商品的的實際庫存存量考慮商商品的補貨貨量了解商品的的到貨量結(jié)合商品的的銷售量根據(jù)商品的的實際庫存存量根據(jù)商品的的出貨周期期市場趨勢天氣、氣溫溫節(jié)假日面料特性銷售反饋數(shù)據(jù)分析雷同商品判判斷期貨與現(xiàn)貨貨第二部分補補貨的參參考因素F、關(guān)注每日日的進銷存存數(shù)據(jù)每日的進銷銷存數(shù)據(jù)因因素對補貨貨的重要性性任一門店主主管在補貨貨時都必須須結(jié)合商品品的到貨量量、銷售量量、實際庫庫存量，這是補貨的的基礎(chǔ)，到到貨量、銷銷售量、實實際庫存量量與補貨量量是成正比比的，只有這四四個環(huán)環(huán)節(jié)成成正比比才能能保證證貨源源的良良性運運營市場趨趨勢天氣、、氣溫溫節(jié)假日日面料特特性銷售反反饋數(shù)據(jù)分分析雷同商商品判判斷期貨與與現(xiàn)貨貨第二部部分補補貨貨的參參考因因素了解雷雷同商商品的的到貨貨量結(jié)合商商品的的銷售售量根據(jù)商商品的的面料料根據(jù)商商品的的出貨貨周期期市場趨趨勢天氣、、氣溫溫節(jié)假日日面料特特性銷售反反饋數(shù)據(jù)分分析雷同商商品判判斷期貨與與現(xiàn)貨貨第二部部分補補貨貨的參參考因因素雷同商商品的的判斷斷對補補貨的的重要要性雷同商商品的的判斷斷是決決定商商品是是否補補貨的的關(guān)鍵鍵期貨與與現(xiàn)貨貨對補補貨的的重要要性市場趨趨勢天氣、、氣溫溫節(jié)假日日面料特特性銷售反反饋數(shù)據(jù)分分析雷同商商品判判斷期貨與與現(xiàn)貨貨了解商商品的的期貨貨與現(xiàn)現(xiàn)貨對對補貨貨下量量具有有重要要意義義，結(jié)結(jié)合商商品的出貨貨周期期，決決定下下多少少。第二部部分補補貨貨的參參考因因素第三部部分如如何補補貨報告目目錄補貨分分析通過判判斷：：A、暢、、滯銷銷商品品B、每日日銷售售與庫庫存的的比例例C、商品品的銷銷售周周期第三部部分如如何何補貨貨通過每每日電電腦銷銷售數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計分分析商商品的的銷量量，判判斷商商品的的暢銷銷、滯滯銷屬屬性收集員員工的的銷售售反饋饋，分分析商商品的的暢、、滯銷銷原因因補貨分分析A、暢、、滯銷銷商品品第三部部分如如何何補貨貨B、每日日銷售售與庫庫存的的比例例例：某品牌牌T恤紅色色到貨貨14件，日日均銷銷2件（均均碼））備注：：假設(shè)設(shè)到貨貨周期期3天天數(shù)1234568庫存1412108642日銷量2222222補貨量12實際庫存14補貨分分析第三部部分如如何何補貨貨C、商品品的銷銷售周周期商品庫庫存量量的銷銷售時時間（（如上上圖例例）商品季季節(jié)性性的銷銷售周周期(春、夏夏、秋秋、冬冬）夏一、、夏二二、夏夏三初冬、、中冬冬、寒寒冬夏季冬季補貨分分析第三部部分如如何何補貨貨A、判斷斷補貨貨商品品的屬屬性主力商商品輔助商商品一批過過商品品第三部部分如如何何補貨貨B、補多多少？？結(jié)合：：邊緣緣色、、邊緣緣碼、、日銷銷售量量、銷銷售周周期、、出貨貨周期期等預(yù)預(yù)估商商品的的補貨貨量經(jīng)理簽字黑梅紅店品名貨號LXL2XL3XLLXL2XL3XL名艾爾標志B89-09#MLMLMLMLMLMLMLML

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備注：：設(shè)出出貨周周期為為5天，日日銷量量3件總數(shù)：：20÷÷3=7天，5天后下下量商商品到到貨：：14件+6（原庫庫存））=20如下表表：某店店“艾艾爾標標志B89-09””商品的補補貨第三部分分 如何何補貨C、不同商商品補貨貨系列貨品品:實行滾動動補貨期貨：做做好銷售售預(yù)估，，結(jié)合出出貨周期期現(xiàn)貨：多多批次補補貨，保保證周末末、節(jié)假假日貨品品不脫銷銷第三部分分 如何何補貨第四部分分補補貨總結(jié)結(jié)報告目錄錄第四部分分補補貨總結(jié)結(jié)補貨是一一種責任任，不能能填空；；不懂得補補貨就沒沒有業(yè)績績，不懂懂得控貨貨就沒有有毛利；；做服裝最最重要的的就是進進貨和補補貨，準準確的補補貨是服服裝經(jīng)營營的重要要環(huán)節(jié)；；補貨的重重要性商品補貨貨商品的銷銷售周期期預(yù)估（（例證））商品的出出貨周期期參考（（管理部部新品上上柜之初初發(fā)布））市場需求求量預(yù)估估商品現(xiàn)有有的庫存存量邊緣色，，邊緣碼碼（邊緣緣色少量量補中間間尺碼，，邊緣碼碼控制比比例）相同款商商品的比比較第四部分分補補貨總結(jié)結(jié)出貨周期期長的商商品補貨行為為主要在在培育期期，次數(shù)數(shù)較少；