最牛創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

指導(dǎo)教師：翟麗小組成員：曹仁、冀振龍、沈若愚、劉立志、唐惠榮創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)教師：翟麗1第一章：摘要——項(xiàng)目描述第一章：摘要——項(xiàng)目描述2技術(shù)應(yīng)用前景也許你正在上班的途中，突然你想起來你家里的空調(diào)沒有關(guān)，不清楚有沒有關(guān)電視。也許你正在回家的車中，外面的氣溫達(dá)到38℃，你想打開你家的空調(diào)嗎？發(fā)一條短信吧，在你到家進(jìn)入房間時(shí)室內(nèi)的溫度25℃左右。技術(shù)應(yīng)用前景也許你正在上班的途中，突然你想起來你家里的空調(diào)沒3市場前景

城市家庭中的電器數(shù)量在上升，電器控制要求不斷提高。隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)，城市中單身白領(lǐng)、上班族家庭，這類人的數(shù)量不斷增加，對該類產(chǎn)品需求比例上升，市場前景比較廣闊市場前景城市家庭中的電器數(shù)量在上升，電器控制要求不斷提高。4前期生產(chǎn)要求

生產(chǎn)場地要求條件低。幾乎所有零件都可以通過采購的方式得到。需要簡單的裝配工具和數(shù)字寫入設(shè)備就能完成，固定資產(chǎn)投入比較小。前期生產(chǎn)要求生產(chǎn)場地要求條件低。5前期投資

主要部分是銷售費(fèi)用和庫存資金占用初期按每天產(chǎn)量400臺（極限產(chǎn)量）計(jì)算的話需要兩條生產(chǎn)線預(yù)計(jì)投資前期投資主要部分是銷售費(fèi)用和庫存資金占用6第二章：公司策劃

——初期設(shè)想第二章：公司策劃——初期設(shè)想7公司宗旨

讓科技服務(wù)生活，讓生活更加輕松，讓輕松更加簡單

公司宗旨讓科技服務(wù)生活，8公司愿景

公司以開發(fā)、生產(chǎn)電子產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)為主營業(yè)務(wù)

初期主要生產(chǎn)家庭智能單元

公司在有一定積累后將開發(fā)更廣泛的家庭智能產(chǎn)品，并將產(chǎn)品技術(shù)上升為家庭內(nèi)部通訊標(biāo)準(zhǔn)，將接收芯片植入家電產(chǎn)品中，降低購置智能單元的費(fèi)用，產(chǎn)品更簡單、成本更低，使用更廣泛。

公司愿景公司以開發(fā)、生產(chǎn)電子產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)為主營業(yè)務(wù)9公司戰(zhàn)略

目前市場上已經(jīng)存在這樣的家庭智能單元產(chǎn)品——概念成熟市場上已存在的家庭智能單元產(chǎn)品通訊方式采用有線方式，一般采用撥電話——操作不方便

市場上已有的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)粗糙

市場上已有的產(chǎn)品包裝簡陋公司戰(zhàn)略目前市場上已經(jīng)存在這樣的家庭智能單元產(chǎn)品——概念10公司戰(zhàn)略（續(xù)）新型家庭智能單元采用無線通信，具有操作簡單，錯(cuò)誤率低的特性。

采用較好的工業(yè)設(shè)計(jì)，滿足玩具的感覺。使用彩信手機(jī)還可以監(jiān)控家里的情況，滿足手指一族發(fā)燒的感覺。良好的包裝，質(zhì)量可信的感覺。公司戰(zhàn)略（續(xù)）新型家庭智能單元采用無線通信，具有操作簡單，11產(chǎn)品及服務(wù)

提供給顧客菜單式的選擇，根據(jù)不同的要求配置不同的配件。為上班族提供解決方案，能讓他們在上班的同時(shí)掌控家里的一切。內(nèi)置毒氣預(yù)警器作為贈(zèng)送產(chǎn)品，能過檢測一氧化碳、硫化氫、二氧化硫、尼古丁、苯、甲醛等毒氣，通過對產(chǎn)品增值為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值產(chǎn)品及服務(wù)提供給顧客菜單式的選擇，根據(jù)不同的要求配置不同的12客戶的開發(fā)、服務(wù)業(yè)務(wù)

個(gè)人用戶，主要開發(fā)家庭智能單元，滿足不同家庭的需要

企業(yè)用戶，在開始的幾年為較大的廠商開發(fā)或加工產(chǎn)品，或OEM，或成為其控制器部件供應(yīng)商，通過幾年的積累，能夠做到自有品牌的零部件供應(yīng)商

客戶的開發(fā)、服務(wù)業(yè)務(wù)個(gè)人用戶，主要開發(fā)家庭智能單元，滿足不13技術(shù)情況

專利技術(shù)：

最新發(fā)布的芯片突破了傳統(tǒng)的無線接收技術(shù)，雖然目前此項(xiàng)技術(shù)還處于領(lǐng)先的位置，但因技術(shù)通用性強(qiáng)比較難申請專利。相關(guān)技術(shù)的使用情況：

需要GSM、CDMA網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商短信業(yè)務(wù)支持，通過短信業(yè)務(wù)平臺來實(shí)現(xiàn)我公司產(chǎn)品的功能。

技術(shù)情況專利技術(shù)：

最新發(fā)布的芯片突破了傳統(tǒng)的無線接收技14創(chuàng)業(yè)價(jià)值評估

未來的家庭各個(gè)電器都會有很大程度的智能化，因此該項(xiàng)目前景比較看好。未來發(fā)展的趨勢：

第一能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制；

第二能夠?qū)崿F(xiàn)各個(gè)電器間的通信給家用電器配套控制部分，這方面的市場也比較大而且穩(wěn)定創(chuàng)業(yè)價(jià)值評估未來的家庭各個(gè)電器都會有很大程度的智能化，因此15公司管理

管理隊(duì)伍狀況：公司暫時(shí)分技術(shù)質(zhì)量、運(yùn)營、采購營銷三個(gè)部門，分別由合伙人管理三個(gè)部門。

外部支持：與一些電器銷售商都有良好的合作關(guān)系

董事會：采購營銷總監(jiān)10%

運(yùn)營總監(jiān)15%

技術(shù)質(zhì)量總監(jiān)75%

公司管理管理隊(duì)伍狀況：公司暫時(shí)分技術(shù)質(zhì)量、運(yùn)營、采購營銷三16公司初期對客戶關(guān)系

個(gè)人用戶：準(zhǔn)備與大型的電器銷售商合作，為他們定牌生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)共同獲利。

企業(yè)用戶：首先為客戶開發(fā)控制器，逐步過渡到為客戶生產(chǎn)零件，在有一定的積累情況下生產(chǎn)自主品牌的配件。

公司初期對客戶關(guān)系個(gè)人用戶：準(zhǔn)備與大型的電器銷售商合作，17知識產(chǎn)權(quán)策略

因?yàn)樵擁?xiàng)技術(shù)有很多方法可以實(shí)現(xiàn)，申請專利的過程會很費(fèi)工夫，價(jià)值不大。初期申請專利對公司里已并不會產(chǎn)生很大的影響，因此建議不必要申請專利。知識產(chǎn)權(quán)策略因?yàn)樵擁?xiàng)技術(shù)有很多方法可以實(shí)現(xiàn)，申請專利的過程18場地與設(shè)施

公司主要生產(chǎn)運(yùn)營活動(dòng)集中在裝配、包裝、配送上，零部件的生產(chǎn)采用外包的形式

每條生產(chǎn)線分6工位長度為21米

，每兩條生產(chǎn)線寬8米，兩條生產(chǎn)線對面設(shè)置

設(shè)施為兩相電動(dòng)工具和數(shù)字寫入設(shè)備以及檢測設(shè)備

場地與設(shè)施公司主要生產(chǎn)運(yùn)營活動(dòng)集中在裝配、包裝、配送上，零19商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商停止短信業(yè)務(wù)，如停止短信卡在準(zhǔn)備期間更新的技術(shù)出現(xiàn)。

商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商停止短信業(yè)務(wù)，如停止短信卡20第三章：市場分析

——成敗的關(guān)鍵第三章：市場分析——成敗的關(guān)鍵21市場介紹

該類產(chǎn)品還在概念倒入階段。同類產(chǎn)品技術(shù)含量低，沒有更大的投入個(gè)人用戶產(chǎn)品（智能單元）的用戶群在增多。產(chǎn)品零售價(jià)格低，相當(dāng)于一般玩具。年輕人手機(jī)擁有比例比較大。企業(yè)用戶控制部分逐漸采用外包方式。市場介紹該類產(chǎn)品還在概念倒入階段。22目標(biāo)市場

個(gè)人用戶，產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是年輕的上班族，這些人生活節(jié)奏比較快，一般獨(dú)居或新婚，對新事物有較強(qiáng)的接受能力，如果通過一種方式使他們通過短信支配家電滿足控制欲望，這是可以被接受的。

企業(yè)用戶，為新型的家電開發(fā)控制器、遙控器，新型家電包括智能吸塵器、智能地板打臘機(jī)、智能洗碗機(jī)、燈的分路器、遙控器、彩光控制器等等，這些控制器已經(jīng)在市場上出現(xiàn)，由于產(chǎn)品比較新所以價(jià)格比較高，這必然會引起更多的廠商逐鹿這塊市場，因此進(jìn)入門檻不會特別高。

目標(biāo)市場個(gè)人用戶，產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是年輕的上班族，這些人生23顧客的購買傾向

顧客把它當(dāng)作一個(gè)玩具，雖然不能賞玩但通過玩手機(jī)來達(dá)到玩智能單元的目的

內(nèi)置毒氣預(yù)警器作為贈(zèng)送產(chǎn)品，（該類產(chǎn)品技術(shù)保護(hù)已經(jīng)結(jié)束）能過檢測一氧化碳、硫化氫、二氧化硫、煙堿、尼古丁、苯、甲醛等毒氣，通過對產(chǎn)品增值為顧客創(chuàng)造更過的價(jià)值。

顧客的購買傾向顧客把它當(dāng)作一個(gè)玩具，雖然不能賞玩但通過玩手24銷售策略

把個(gè)人用戶放到第一位，做為主要產(chǎn)品部分，把企業(yè)用戶作為輔助業(yè)務(wù)個(gè)人用戶重點(diǎn)考慮外觀設(shè)計(jì)，企業(yè)用戶重點(diǎn)考慮技術(shù)。個(gè)人用戶重點(diǎn)考慮銷售策略，企業(yè)用戶重點(diǎn)考慮配試和成本。

銷售策略把個(gè)人用戶放到第一位，做為主要產(chǎn)品部分，把企業(yè)用戶25兩種銷售方式

做為電器商場定牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售

優(yōu)點(diǎn)是資金占用比較少，缺點(diǎn)是不利于建立自主品牌

作為獨(dú)立品牌商品獨(dú)立銷售

缺點(diǎn)可能影響公司的資金鏈，優(yōu)點(diǎn)有利于自主品牌的建立。

兩種銷售方式做為電器商場定牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售26銷售量預(yù)測

03年在上海銷售0.3萬臺

04年在上海銷售總量為1.2萬臺

如果能夠平分市場的話僅在05就能夠達(dá)到0.6萬臺的銷量（沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）預(yù)計(jì)06年銷量能過達(dá)到1-1.5萬臺……

銷售量預(yù)測03年在上海銷售0.3萬臺27第四章，競爭性分析

——能否勝出第四章，競爭性分析——能否勝出28競爭策略通過工業(yè)設(shè)計(jì)完善產(chǎn)品外觀，增加美感，使之成為玩具。增加產(chǎn)品附加值，比如增加毒氣報(bào)警裝置、附帶燈光分路器遙控器等。提高功能，實(shí)現(xiàn)多種控制方法，比如電話控制。競爭策略通過工業(yè)設(shè)計(jì)完善產(chǎn)品外觀，增加美感，使之成為玩具。29第五章；產(chǎn)品與服務(wù)

——價(jià)值實(shí)現(xiàn)第五章；產(chǎn)品與服務(wù)——價(jià)值實(shí)現(xiàn)30產(chǎn)品品種規(guī)劃簡單配置：帶SIM卡的智能單元，最多可監(jiān)控16個(gè)家用電器可選配置：燈光控制，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)燈光無級調(diào)控豪華配置：菜單式選區(qū)配置，配有攝像頭，（需彩信支持）可監(jiān)控家中情況，可控窗簾，開關(guān)窗戶等開發(fā)更加智能的家庭控制單元，通過預(yù)制調(diào)整家里的環(huán)境，如根據(jù)此人喜好調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度、濕度，或播放其喜歡的背景音樂、調(diào)節(jié)燈光顏色明暗程度等等研究開發(fā)更先進(jìn)的工控單元，比如能夠自動(dòng)吸塵、打臘機(jī)等工控元件

產(chǎn)品品種規(guī)劃簡單配置：帶SIM卡的智能單元，最多可監(jiān)控131研究與開發(fā)開發(fā)家電控制標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)遙控器控制多個(gè)家用電器，解決多個(gè)遙控器同時(shí)存在給家庭帶來的不方便。開發(fā)成本更低的電器控制器，參與家電控制器的競爭。應(yīng)用更加精準(zhǔn)的感應(yīng)器開發(fā)感應(yīng)元器件如COD電子檢測儀等等。

研究與開發(fā)開發(fā)家電控制標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)遙控器控制多個(gè)家用電器32未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃后續(xù)的產(chǎn)品主要以家庭智能單元為主要目標(biāo)，開發(fā)通用控制元件，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化通信開發(fā)更加先進(jìn)的感應(yīng)元器件，生產(chǎn)高性能的感應(yīng)控制器。為部分家庭提供定制化服務(wù)，如設(shè)計(jì)無開關(guān)居室等。未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃后續(xù)的產(chǎn)品主要以家庭智能單元為主要目標(biāo)，33生產(chǎn)與儲運(yùn)生產(chǎn)采用零部件外購，自行裝配運(yùn)輸外包的形式公司專注做開發(fā)、裝配兩塊生產(chǎn)與儲運(yùn)生產(chǎn)采用零部件外購，自行裝配34初期實(shí)施開始按樣件定制零件，完成裝配、包裝、運(yùn)輸?shù)街付ǖ纳虉?。按不同配置調(diào)整配件，實(shí)現(xiàn)定制化服務(wù)。與小家電廠商聯(lián)系，為其生產(chǎn)控制元器件。參與用戶開發(fā)工控器件。初期實(shí)施開始按樣件定制零件，完成裝配、包裝、運(yùn)輸?shù)街付ǖ纳?5第六章市場與銷售

——最終檢驗(yàn)第六章市場與銷售——最終檢驗(yàn)36銷售策略

銷售方法

網(wǎng)上銷售

商場定點(diǎn)銷售

家裝市場銷售產(chǎn)品定位

智能的、家庭的玩具

精準(zhǔn)的、可靠的控制器銷售策略銷售方法

網(wǎng)上銷售

商場定點(diǎn)銷售

家裝市場銷售37銷售渠道與伙伴

互聯(lián)網(wǎng)大型電器商場家裝市場

銷售渠道與伙伴互聯(lián)網(wǎng)38定價(jià)策略

家庭用戶常規(guī)產(chǎn)品

豪華配置產(chǎn)品

企業(yè)用戶配件定價(jià)策略家庭用戶39廣告計(jì)劃

電器展銷會

報(bào)刊廣告宣傳

互聯(lián)網(wǎng)促銷

廣告計(jì)劃電器展銷會40第七章

財(cái)務(wù)計(jì)劃

——實(shí)施保證第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃——實(shí)施保證41財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃42資金需求資金最大需求為119萬資金需求資金最大需求為119萬43預(yù)計(jì)收入報(bào)表預(yù)計(jì)收入報(bào)表44預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表45現(xiàn)金流量表起始日期2006年1月1日終止日期2006年6月30日報(bào)表分類合并經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品142.00

經(jīng)營現(xiàn)金流入小計(jì)142.00

購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金106.50銷售費(fèi)用30.00

支付的增值稅款14.96

支付的所得稅款0.00

經(jīng)營現(xiàn)金流出小計(jì)151.46

經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-9.64投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

投資現(xiàn)金流入小計(jì)0.00

購建固定資產(chǎn)80.00

投資現(xiàn)金流出小計(jì)80.00

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-80.00

稅后利潤-10.00

貨幣資金的期末余額53.00

減:貨幣資金的期初余額120.00

現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額-67.00現(xiàn)金流量表起始日期2006年1月1日終止日期2006年6月46附錄——一點(diǎn)補(bǔ)充附錄——一點(diǎn)補(bǔ)充47機(jī)構(gòu)設(shè)置董事會副總經(jīng)理運(yùn)營總監(jiān)技術(shù)質(zhì)量總監(jiān)采購營銷總監(jiān)生產(chǎn)配送機(jī)構(gòu)設(shè)置董事會副總經(jīng)理運(yùn)營總監(jiān)技術(shù)質(zhì)量總監(jiān)采購營銷總監(jiān)生產(chǎn)48專業(yè)術(shù)語芯片，智能單元，遠(yuǎn)程控制，數(shù)據(jù)傳輸，傳感器專業(yè)術(shù)語芯片，49謝謝

Q&A謝謝

Q&A50創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

指導(dǎo)教師：翟麗小組成員：曹仁、冀振龍、沈若愚、劉立志、唐惠榮創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)教師：翟麗51第一章：摘要——項(xiàng)目描述第一章：摘要——項(xiàng)目描述52技術(shù)應(yīng)用前景也許你正在上班的途中，突然你想起來你家里的空調(diào)沒有關(guān)，不清楚有沒有關(guān)電視。也許你正在回家的車中，外面的氣溫達(dá)到38℃，你想打開你家的空調(diào)嗎？發(fā)一條短信吧，在你到家進(jìn)入房間時(shí)室內(nèi)的溫度25℃左右。技術(shù)應(yīng)用前景也許你正在上班的途中，突然你想起來你家里的空調(diào)沒53市場前景

城市家庭中的電器數(shù)量在上升，電器控制要求不斷提高。隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)，城市中單身白領(lǐng)、上班族家庭，這類人的數(shù)量不斷增加，對該類產(chǎn)品需求比例上升，市場前景比較廣闊市場前景城市家庭中的電器數(shù)量在上升，電器控制要求不斷提高。54前期生產(chǎn)要求

生產(chǎn)場地要求條件低。幾乎所有零件都可以通過采購的方式得到。需要簡單的裝配工具和數(shù)字寫入設(shè)備就能完成，固定資產(chǎn)投入比較小。前期生產(chǎn)要求生產(chǎn)場地要求條件低。55前期投資

主要部分是銷售費(fèi)用和庫存資金占用初期按每天產(chǎn)量400臺（極限產(chǎn)量）計(jì)算的話需要兩條生產(chǎn)線預(yù)計(jì)投資前期投資主要部分是銷售費(fèi)用和庫存資金占用56第二章：公司策劃

——初期設(shè)想第二章：公司策劃——初期設(shè)想57公司宗旨

讓科技服務(wù)生活，讓生活更加輕松，讓輕松更加簡單

公司宗旨讓科技服務(wù)生活，58公司愿景

公司以開發(fā)、生產(chǎn)電子產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)為主營業(yè)務(wù)

初期主要生產(chǎn)家庭智能單元

公司在有一定積累后將開發(fā)更廣泛的家庭智能產(chǎn)品，并將產(chǎn)品技術(shù)上升為家庭內(nèi)部通訊標(biāo)準(zhǔn)，將接收芯片植入家電產(chǎn)品中，降低購置智能單元的費(fèi)用，產(chǎn)品更簡單、成本更低，使用更廣泛。

公司愿景公司以開發(fā)、生產(chǎn)電子產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)為主營業(yè)務(wù)59公司戰(zhàn)略

目前市場上已經(jīng)存在這樣的家庭智能單元產(chǎn)品——概念成熟市場上已存在的家庭智能單元產(chǎn)品通訊方式采用有線方式，一般采用撥電話——操作不方便

市場上已有的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)粗糙

市場上已有的產(chǎn)品包裝簡陋公司戰(zhàn)略目前市場上已經(jīng)存在這樣的家庭智能單元產(chǎn)品——概念60公司戰(zhàn)略（續(xù)）新型家庭智能單元采用無線通信，具有操作簡單，錯(cuò)誤率低的特性。

采用較好的工業(yè)設(shè)計(jì)，滿足玩具的感覺。使用彩信手機(jī)還可以監(jiān)控家里的情況，滿足手指一族發(fā)燒的感覺。良好的包裝，質(zhì)量可信的感覺。公司戰(zhàn)略（續(xù)）新型家庭智能單元采用無線通信，具有操作簡單，61產(chǎn)品及服務(wù)

提供給顧客菜單式的選擇，根據(jù)不同的要求配置不同的配件。為上班族提供解決方案，能讓他們在上班的同時(shí)掌控家里的一切。內(nèi)置毒氣預(yù)警器作為贈(zèng)送產(chǎn)品，能過檢測一氧化碳、硫化氫、二氧化硫、尼古丁、苯、甲醛等毒氣，通過對產(chǎn)品增值為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值產(chǎn)品及服務(wù)提供給顧客菜單式的選擇，根據(jù)不同的要求配置不同的62客戶的開發(fā)、服務(wù)業(yè)務(wù)

個(gè)人用戶，主要開發(fā)家庭智能單元，滿足不同家庭的需要

企業(yè)用戶，在開始的幾年為較大的廠商開發(fā)或加工產(chǎn)品，或OEM，或成為其控制器部件供應(yīng)商，通過幾年的積累，能夠做到自有品牌的零部件供應(yīng)商

客戶的開發(fā)、服務(wù)業(yè)務(wù)個(gè)人用戶，主要開發(fā)家庭智能單元，滿足不63技術(shù)情況

專利技術(shù)：

最新發(fā)布的芯片突破了傳統(tǒng)的無線接收技術(shù)，雖然目前此項(xiàng)技術(shù)還處于領(lǐng)先的位置，但因技術(shù)通用性強(qiáng)比較難申請專利。相關(guān)技術(shù)的使用情況：

需要GSM、CDMA網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商短信業(yè)務(wù)支持，通過短信業(yè)務(wù)平臺來實(shí)現(xiàn)我公司產(chǎn)品的功能。

技術(shù)情況專利技術(shù)：

最新發(fā)布的芯片突破了傳統(tǒng)的無線接收技64創(chuàng)業(yè)價(jià)值評估

未來的家庭各個(gè)電器都會有很大程度的智能化，因此該項(xiàng)目前景比較看好。未來發(fā)展的趨勢：

第一能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制；

第二能夠?qū)崿F(xiàn)各個(gè)電器間的通信給家用電器配套控制部分，這方面的市場也比較大而且穩(wěn)定創(chuàng)業(yè)價(jià)值評估未來的家庭各個(gè)電器都會有很大程度的智能化，因此65公司管理

管理隊(duì)伍狀況：公司暫時(shí)分技術(shù)質(zhì)量、運(yùn)營、采購營銷三個(gè)部門，分別由合伙人管理三個(gè)部門。

外部支持：與一些電器銷售商都有良好的合作關(guān)系

董事會：采購營銷總監(jiān)10%

運(yùn)營總監(jiān)15%

技術(shù)質(zhì)量總監(jiān)75%

公司管理管理隊(duì)伍狀況：公司暫時(shí)分技術(shù)質(zhì)量、運(yùn)營、采購營銷三66公司初期對客戶關(guān)系

個(gè)人用戶：準(zhǔn)備與大型的電器銷售商合作，為他們定牌生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)共同獲利。

企業(yè)用戶：首先為客戶開發(fā)控制器，逐步過渡到為客戶生產(chǎn)零件，在有一定的積累情況下生產(chǎn)自主品牌的配件。

公司初期對客戶關(guān)系個(gè)人用戶：準(zhǔn)備與大型的電器銷售商合作，67知識產(chǎn)權(quán)策略

因?yàn)樵擁?xiàng)技術(shù)有很多方法可以實(shí)現(xiàn)，申請專利的過程會很費(fèi)工夫，價(jià)值不大。初期申請專利對公司里已并不會產(chǎn)生很大的影響，因此建議不必要申請專利。知識產(chǎn)權(quán)策略因?yàn)樵擁?xiàng)技術(shù)有很多方法可以實(shí)現(xiàn)，申請專利的過程68場地與設(shè)施

公司主要生產(chǎn)運(yùn)營活動(dòng)集中在裝配、包裝、配送上，零部件的生產(chǎn)采用外包的形式

每條生產(chǎn)線分6工位長度為21米

，每兩條生產(chǎn)線寬8米，兩條生產(chǎn)線對面設(shè)置

設(shè)施為兩相電動(dòng)工具和數(shù)字寫入設(shè)備以及檢測設(shè)備

場地與設(shè)施公司主要生產(chǎn)運(yùn)營活動(dòng)集中在裝配、包裝、配送上，零69商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商停止短信業(yè)務(wù)，如停止短信卡在準(zhǔn)備期間更新的技術(shù)出現(xiàn)。

商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商停止短信業(yè)務(wù)，如停止短信卡70第三章：市場分析

——成敗的關(guān)鍵第三章：市場分析——成敗的關(guān)鍵71市場介紹

該類產(chǎn)品還在概念倒入階段。同類產(chǎn)品技術(shù)含量低，沒有更大的投入個(gè)人用戶產(chǎn)品（智能單元）的用戶群在增多。產(chǎn)品零售價(jià)格低，相當(dāng)于一般玩具。年輕人手機(jī)擁有比例比較大。企業(yè)用戶控制部分逐漸采用外包方式。市場介紹該類產(chǎn)品還在概念倒入階段。72目標(biāo)市場

個(gè)人用戶，產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是年輕的上班族，這些人生活節(jié)奏比較快，一般獨(dú)居或新婚，對新事物有較強(qiáng)的接受能力，如果通過一種方式使他們通過短信支配家電滿足控制欲望，這是可以被接受的。

企業(yè)用戶，為新型的家電開發(fā)控制器、遙控器，新型家電包括智能吸塵器、智能地板打臘機(jī)、智能洗碗機(jī)、燈的分路器、遙控器、彩光控制器等等，這些控制器已經(jīng)在市場上出現(xiàn)，由于產(chǎn)品比較新所以價(jià)格比較高，這必然會引起更多的廠商逐鹿這塊市場，因此進(jìn)入門檻不會特別高。

目標(biāo)市場個(gè)人用戶，產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是年輕的上班族，這些人生73顧客的購買傾向

顧客把它當(dāng)作一個(gè)玩具，雖然不能賞玩但通過玩手機(jī)來達(dá)到玩智能單元的目的

內(nèi)置毒氣預(yù)警器作為贈(zèng)送產(chǎn)品，（該類產(chǎn)品技術(shù)保護(hù)已經(jīng)結(jié)束）能過檢測一氧化碳、硫化氫、二氧化硫、煙堿、尼古丁、苯、甲醛等毒氣，通過對產(chǎn)品增值為顧客創(chuàng)造更過的價(jià)值。

顧客的購買傾向顧客把它當(dāng)作一個(gè)玩具，雖然不能賞玩但通過玩手74銷售策略

把個(gè)人用戶放到第一位，做為主要產(chǎn)品部分，把企業(yè)用戶作為輔助業(yè)務(wù)個(gè)人用戶重點(diǎn)考慮外觀設(shè)計(jì)，企業(yè)用戶重點(diǎn)考慮技術(shù)。個(gè)人用戶重點(diǎn)考慮銷售策略，企業(yè)用戶重點(diǎn)考慮配試和成本。

銷售策略把個(gè)人用戶放到第一位，做為主要產(chǎn)品部分，把企業(yè)用戶75兩種銷售方式

做為電器商場定牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售

優(yōu)點(diǎn)是資金占用比較少，缺點(diǎn)是不利于建立自主品牌

作為獨(dú)立品牌商品獨(dú)立銷售

缺點(diǎn)可能影響公司的資金鏈，優(yōu)點(diǎn)有利于自主品牌的建立。

兩種銷售方式做為電器商場定牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售76銷售量預(yù)測

03年在上海銷售0.3萬臺

04年在上海銷售總量為1.2萬臺

如果能夠平分市場的話僅在05就能夠達(dá)到0.6萬臺的銷量（沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）預(yù)計(jì)06年銷量能過達(dá)到1-1.5萬臺……

銷售量預(yù)測03年在上海銷售0.3萬臺77第四章，競爭性分析

——能否勝出第四章，競爭性分析——能否勝出78競爭策略通過工業(yè)設(shè)計(jì)完善產(chǎn)品外觀，增加美感，使之成為玩具。增加產(chǎn)品附加值，比如增加毒氣報(bào)警裝置、附帶燈光分路器遙控器等。提高功能，實(shí)現(xiàn)多種控制方法，比如電話控制。競爭策略通過工業(yè)設(shè)計(jì)完善產(chǎn)品外觀，增加美感，使之成為玩具。79第五章；產(chǎn)品與服務(wù)

——價(jià)值實(shí)現(xiàn)第五章；產(chǎn)品與服務(wù)——價(jià)值實(shí)現(xiàn)80產(chǎn)品品種規(guī)劃簡單配置：帶SIM卡的智能單元，最多可監(jiān)控16個(gè)家用電器可選配置：燈光控制，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)燈光無級調(diào)控豪華配置：菜單式選區(qū)配置，配有攝像頭，（需彩信支持）可監(jiān)控家中情況，可控窗簾，開關(guān)窗戶等開發(fā)更加智能的家庭控制單元，通過預(yù)制調(diào)整家里的環(huán)境，如根據(jù)此人喜好調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度、濕度，或播放其喜歡的背景音樂、調(diào)節(jié)燈光顏色明暗程度等等研究開發(fā)更先進(jìn)的工控單元，比如能夠自動(dòng)吸塵、打臘機(jī)等工控元件

產(chǎn)品品種規(guī)劃簡單配置：帶SIM卡的智能單元，最多可監(jiān)控181研究與開發(fā)開發(fā)家電控制標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)遙控器控制多個(gè)家用電器，解決多個(gè)遙控器同時(shí)存在給家庭帶來的不方便。開發(fā)成本更低的電器控制器，參與家電控制器的競爭。應(yīng)用更加精準(zhǔn)的感應(yīng)器開發(fā)感應(yīng)元器件如COD電子檢測儀等等。

研究與開發(fā)開發(fā)家電控制標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)遙控器控制多個(gè)家用電器82未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃后續(xù)的產(chǎn)品主要以家庭智能單元為主要目標(biāo)，開發(fā)通用控制元件，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化通信開發(fā)更加先進(jìn)的感應(yīng)元器件，生產(chǎn)高性能的感應(yīng)控制器。為部分家庭提供定制化服務(wù)，如設(shè)計(jì)無開關(guān)居室等。未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃后續(xù)的產(chǎn)品主要以家庭智能單元為主要目標(biāo)，83生產(chǎn)與儲運(yùn)生產(chǎn)采用零部件外購，自行裝配運(yùn)輸外包的形式公司專注做開發(fā)、裝配兩塊生產(chǎn)與儲運(yùn)生產(chǎn)采用零部件外購，自行裝配84初期實(shí)施開始按樣件定制零件，完成裝配、包裝、運(yùn)輸?shù)街付ǖ纳虉?。按不同配置調(diào)整配件，實(shí)現(xiàn)定制化服務(wù)