最有價(jià)值課程之商務(wù)談判課件

1商務(wù)談判策略商務(wù)談判策略

1商務(wù)談判策略商務(wù)談判策略2商務(wù)談判策略

郟智群(浙江溫嶺)中國一級(jí)培訓(xùn)師和風(fēng)談判學(xué)院講師中華華人講師聯(lián)盟講師臺(tái)北縣口才協(xié)會(huì)講師班講師

琳瑯實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理

聖蔓莎流行精品業(yè)務(wù)總監(jiān)卓越華人訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練總監(jiān)

青商總會(huì)全國辯論冠軍辯士個(gè)人簡介2商務(wù)談判策略郟智群(浙江溫嶺)個(gè)人簡介積分表3商務(wù)談判策略

ABCDE12376102210765343671041065285421065662610371048278410367946210710102667積分表3商務(wù)談判策略

ABCDE12376102210765評(píng)分結(jié)果4商務(wù)談判策略95以上：你是天生高手90~95：你是談判常勝軍

80~90：談判能力相當(dāng)不錯(cuò)喔

70~80：將來有機(jī)會(huì)成為談判高手

70以下：你是明日之星努力就對(duì)了評(píng)分結(jié)果4商務(wù)談判策略95以上：你是天生高手談判技巧5商務(wù)談判策略主動(dòng)權(quán)談判技巧5商務(wù)談判策略主動(dòng)權(quán)6商務(wù)談判策略善戰(zhàn)者，致人而不致於人也。孫子﹁虛實(shí)篇﹂6商務(wù)談判策略善戰(zhàn)者，致人而孫子﹁虛實(shí)篇﹂7商務(wù)談判策略上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。孫子﹁謀攻篇﹂7商務(wù)談判策略上兵伐謀，其次，其下攻城。孫子﹁謀攻篇﹂爭取主動(dòng)權(quán)8商務(wù)談判策略知己知彼籌碼讓步避實(shí)擊虛營勢控制節(jié)奏爭取主動(dòng)權(quán)8商務(wù)談判策略知己知彼9商務(wù)談判策略知己知彼9商務(wù)談判策略收集資料的方式10商務(wù)談判策略親朋好友徵信社低階員工網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)收集資料的方式10商務(wù)談判策略親朋好友徵信社低階員工網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)談判資訊七重點(diǎn)11商務(wù)談判策略談判目標(biāo)關(guān)鍵人物權(quán)限機(jī)會(huì)成本對(duì)方底線優(yōu)勢劣勢談判資訊七重點(diǎn)11商務(wù)談判策略談判目標(biāo)關(guān)鍵人物權(quán)限機(jī)會(huì)成本對(duì)沙盤推演12商務(wù)談判策略對(duì)方的權(quán)限？對(duì)方為何要和我談判？當(dāng)有衝突的事件會(huì)如何反應(yīng)？對(duì)方有無時(shí)間限制和最后期限？對(duì)方誰能拍板定案？依據(jù)為何？沙盤推演12商務(wù)談判策略對(duì)方的權(quán)限？13商務(wù)談判策略對(duì)方的談判經(jīng)驗(yàn)及背景？如何促成協(xié)議？需要哪些因素？什么是對(duì)方關(guān)注的問題和利益？過去的信用紀(jì)錄為何？他們的回報(bào)層級(jí)？如果談判失敗他們是否有損失？沙盤推演13商務(wù)談判策略對(duì)方的談判經(jīng)驗(yàn)及背景？沙盤推演14商務(wù)談判策略知彼知己擬定策略14商務(wù)談判策略知彼知己擬定策略15商務(wù)談判策略孫子﹁虛實(shí)篇﹂善攻者，敵不知其所守善守者，敵不知其所攻15商務(wù)談判策略孫子﹁虛實(shí)篇﹂善攻者，敵不知其所守善守者，敵籌碼與讓步16商務(wù)談判策略籌碼與讓步16商務(wù)談判策略17商務(wù)談判策略案例為了讓耍脾氣的兒子安靜，你會(huì)說什么？17商務(wù)談判策略案例為了讓耍脾氣的兒子安靜，你會(huì)說什么？談判桌上的籌碼18商務(wù)談判策略對(duì)方想要的對(duì)方害怕的談判桌上的籌碼18商務(wù)談判策略對(duì)方想要的19商務(wù)談判策略案例演練天津某家金屬加工廠，老板無預(yù)警取消加班獎(jiǎng)金，造成員工非常不滿采取罷工，并由工會(huì)干部與資方進(jìn)行勞資談判…

19商務(wù)談判策略案例演練天津某家金屬加工廠，老板無預(yù)警取消加20商務(wù)談判策略案例演練1.金屬加工廠只是老板的部份事業(yè)2.金屬加工廠老板家族是地方望族3.老板有一個(gè)非常疼愛的女兒4.工會(huì)干部有兩三位是資方暗樁5.工會(huì)為了是否罷工曾經(jīng)僵持不下6.工會(huì)成員普遍教育程度不高家境不佳20商務(wù)談判策略案例演練1.金屬加工廠只是老板的部份事業(yè)拉高自己談判籌碼的方法21商務(wù)談判策略引進(jìn)第三者

結(jié)盟制造衝突拉高自己談判籌碼的方法21商務(wù)談判策略引進(jìn)第三者結(jié)盟制案例討論賈孫搶女各出奇招2009.04到美國打監(jiān)護(hù)權(quán)官司09~10.03舉家遷回臺(tái)北，買豪宅打官司頻參加公益活動(dòng)，展現(xiàn)愛心2010.04頻頻帶梧桐妹出遊第一次開庭表示不要錢只要監(jiān)護(hù)權(quán)2010.06提出賈與黃磊的緋聞並暗指賈生活不檢點(diǎn)於法庭當(dāng)場簽字離婚並拋棄財(cái)產(chǎn)請(qǐng)求2010.07指賈結(jié)婚期間從不參與公益，離婚才參加別有用心賈家孫家時(shí)間召開記者會(huì)，請(qǐng)大家?guī)兔φ遗畠?。孫家接受賈到美國探視女兒梧桐妹。案例討論賈孫搶女各出奇招2009.04到美國打監(jiān)護(hù)權(quán)官司0貼心小提醒23商務(wù)談判策略不知道什么是籌碼不知道籌碼的價(jià)值不知道籌碼是變動(dòng)的無法建立籌碼與讓步的價(jià)值貼心小提醒23商務(wù)談判策略不知道什么是籌碼什么是最有價(jià)值的讓步讓步是為了後面的進(jìn)攻最大讓步都出現(xiàn)在最后期限時(shí)機(jī)的掌握跟內(nèi)容一樣重要

讓步24商務(wù)談判策略什么是最有價(jià)值的讓步讓步24商務(wù)談判策略25商務(wù)談判策略孫子﹁兵勢篇﹂鷙鳥之擊，至于毀折者，節(jié)也。25商務(wù)談判策略孫子﹁兵勢篇﹂鷙鳥之擊，至于節(jié)奏控制26商務(wù)談判策略節(jié)奏控制26商務(wù)談判策略敵快,我慢敵慢,我快形勢不利於我放慢節(jié)奏形勢有利於我加快節(jié)奏節(jié)奏控制27商務(wù)談判策略快好？還是慢好？敵快,我慢敵慢,我快形勢不利於我放慢節(jié)奏形勢有利於我加快節(jié)控制談判節(jié)奏的因素28商務(wù)談判策略談判的八個(gè)DNA僵局讓步開門籌碼出牌策略關(guān)門迂回控制談判節(jié)奏的因素28商務(wù)談判策略談判的八個(gè)DNA僵局2022/12/1829休息一下TEATIME2022/12/1529休息一下TEATIME僵局30商務(wù)談判策略紅白臉最后通牒吹毛求疵僵局30商務(wù)談判策略紅白臉如何開門31商務(wù)談判策略訴諸感情略施小惠紅白臉如何開門31商務(wù)談判策略訴諸感情如何關(guān)門32商務(wù)談判策略最后戰(zhàn)術(shù)情緒失控故意破局如何關(guān)門32商務(wù)談判策略最后戰(zhàn)術(shù)33商務(wù)談判策略案例33商務(wù)談判策略案例34商務(wù)談判策略客絕水而來，勿迎之于水內(nèi)，令半濟(jì)而擊之，利。孫子﹁行軍篇﹂34商務(wù)談判策略客絕水而來勿迎之于水內(nèi)令半濟(jì)而擊之利孫子﹁行35商務(wù)談判策略西元383年，淝水之戰(zhàn)前秦符堅(jiān)東晉謝安96萬大軍8萬大軍VS35商務(wù)談判策略西元383年，淝水之戰(zhàn)前秦符堅(jiān)東晉謝安96萬36商務(wù)談判策略孫子﹁虛實(shí)篇﹂兵之形，避實(shí)而擊虛。36商務(wù)談判策略孫子﹁虛實(shí)篇﹂兵之形，避實(shí)而擊虛。37商務(wù)談判策略案例2009年4月21日兩男子脅持人質(zhì)37商務(wù)談判策略案例2009年4月21日兩男子脅持人質(zhì)38商務(wù)談判策略實(shí)肉票綁匪的籌碼虛贖金

苦主的籌碼38商務(wù)談判策略實(shí)肉票綁匪的籌碼39商務(wù)談判策略孫子﹁謀攻篇﹂故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之。敵則能戰(zhàn)之，少則能守之，不若則能避之。39商務(wù)談判策略孫子﹁謀攻篇﹂故用兵之法則圍之之?dāng)硠t能守之則40商務(wù)談判策略案例秦始皇一統(tǒng)中國，并非完全倚靠武力征服，范堆的遠(yuǎn)交近攻等等策略…。40商務(wù)談判策略案例秦始皇一統(tǒng)中國，并非完全倚靠武力征服，范41商務(wù)談判策略昔之善戰(zhàn)者，先孫子﹁軍形篇﹂為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。41商務(wù)談判策略昔之孫子﹁軍形篇﹂為不可勝敵之可勝不可勝在己42商務(wù)談判策略42商務(wù)談判策略43孫子﹁兵勢篇﹂激水之疾，至於漂石者，勢也。43孫子﹁兵勢篇﹂激水之疾，至於漂石者，勢也。勢的運(yùn)用44商務(wù)談判策略蓄勢造勢借勢順勢勢的運(yùn)用44商務(wù)談判策略蓄勢造勢借勢順勢45商務(wù)談判策略鴻海公司拿下臺(tái)北資訊園區(qū)案后，預(yù)計(jì)花3年斥資38億元打造亞洲最大的資訊商城，目前雖尚未動(dòng)工，周邊房地產(chǎn)題材已順勢發(fā)燒。

發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)順勢45商務(wù)談判策略鴻海公司拿下臺(tái)北資訊園區(qū)案后，預(yù)計(jì)花3年斥資46商務(wù)談判策略兩岸即將簽訂ECFA，臺(tái)灣金融業(yè)者看好未來陸資赴臺(tái)龐大商機(jī)，瞄準(zhǔn)并購大餅臺(tái)灣券商蓄勢待發(fā)。養(yǎng)精蓄銳蓄勢46商務(wù)談判策略兩岸即將簽訂ECFA，臺(tái)灣金融業(yè)者看好未來陸47商務(wù)談判策略大臺(tái)南市長民進(jìn)黨內(nèi)初選民調(diào)即將舉辦，許添財(cái)今天、后天兩晚，各有大型造勢晚會(huì)，賴清德與蘇煥智都有活動(dòng)，爭取最后沖刺。以一當(dāng)十造勢47商務(wù)談判策略大臺(tái)南市長民進(jìn)黨內(nèi)初選民調(diào)即將舉辦，許添財(cái)今48商務(wù)談判策略上海市長韓正訪臺(tái)，昨天就特別與臺(tái)北的高中生舉行座談會(huì)，借勢暢談舉辦世界博覽會(huì)的理念，還大送世博入場票。攀龍附鳳借勢48商務(wù)談判策略上海市長韓正訪臺(tái)，昨天就特別與臺(tái)北的高中生舉常用的談判策略49商務(wù)談判策略紅白臉最後戰(zhàn)術(shù)數(shù)字遊戲軟磨硬泡情緒失控大量採購常用的談判策略49商務(wù)談判策略紅白臉最後戰(zhàn)術(shù)數(shù)字遊戲軟磨硬泡紅白臉50商務(wù)談判策略紅白臉50商務(wù)談判策略紅白臉的技巧51商務(wù)談判策略白臉的出現(xiàn)時(shí)機(jī)紅臉不要玩過頭紅白臉的技巧51商務(wù)談判策略白臉的出現(xiàn)時(shí)機(jī)紅白臉的因應(yīng)對(duì)策52商務(wù)談判策略向?qū)Ψ缴霞?jí)抗議

直接做球給白臉不動(dòng)聲色陪對(duì)方玩直接問誰才是決策者責(zé)備對(duì)方或直接退出談判紅白臉的因應(yīng)對(duì)策52商務(wù)談判策略向?qū)Ψ缴霞?jí)抗議直接做球給白2022/12/1853中場休息TEATIME2022/12/1553中場休息TEATIME情緒失控54商務(wù)談判策略喜怒哀樂情緒失控54商務(wù)談判策略喜怒哀樂情緒失控的目的55商務(wù)談判策略刺激對(duì)方，依據(jù)反應(yīng)來判斷企圖引導(dǎo)對(duì)方到自己設(shè)定的方向情緒失控的目的55商務(wù)談判策略刺激對(duì)方，依據(jù)反應(yīng)來判斷企圖56商務(wù)談判策略長板橋一夫當(dāng)關(guān)56商務(wù)談判策略長板橋一夫當(dāng)關(guān)大量采購57商務(wù)談判策略是談判技巧中常用來測試對(duì)方底線的，被測試的一方如果動(dòng)搖了往往后果會(huì)很慘重。大量采購57商務(wù)談判策略是談判技巧中常用來測試對(duì)方底線的，大量採購的因應(yīng)對(duì)策58商務(wù)談判策略提高訂金比例找公正第三人見證查察對(duì)方的過去紀(jì)錄逾時(shí)不候把優(yōu)惠截止日縮短大量採購的因應(yīng)對(duì)策58商務(wù)談判策略提高訂金比例軟磨硬泡59商務(wù)談判策略以拖待變消耗對(duì)方的士氣讓對(duì)方產(chǎn)生極端的情緒軟磨硬泡59商務(wù)談判策略以拖待變軟磨硬泡的策略60商務(wù)談判策略問題跟原本計(jì)劃的落差太大不告訴對(duì)方?jīng)Q定權(quán)在不在自己提早告知對(duì)方自己的權(quán)力有限軟磨硬泡的策略60商務(wù)談判策略問題跟原本計(jì)劃的落差太大軟磨硬泡的因應(yīng)策略61商務(wù)談判策略以牙還牙堅(jiān)持談判底線只跟主談?wù)哒勁凶屑?xì)聆聽尋求矛盾軟磨硬泡的因應(yīng)策略61商務(wù)談判策略以牙還牙最後戰(zhàn)術(shù)62商務(wù)談判策略最后一件只有三天我要出國三個(gè)月下個(gè)月開始漲價(jià)公司搬到海南島最後戰(zhàn)術(shù)62商務(wù)談判策略最后一件最後戰(zhàn)術(shù)的因應(yīng)對(duì)策63商務(wù)談判策略反將一軍有限的讓步

最後戰(zhàn)術(shù)的因應(yīng)對(duì)策63商務(wù)談判策略反將一軍64商務(wù)談判策略數(shù)字游戲

64商務(wù)談判策略數(shù)字游戲極大-超過日常應(yīng)用範(fàn)圍無法想像省水馬桶，一年可以比一般馬桶省下1萬公升的水。數(shù)字遊戲極大-超過日常應(yīng)用範(fàn)圍無法想像省水馬桶，一年可以比一般馬桶省極小-製造錯(cuò)覺麻痺你的感覺每天只要$60元不到，為全家守護(hù)健康數(shù)字遊戲極小-製造錯(cuò)覺麻痺你的感覺每天只要$60元不到，為全家守護(hù)健不要怕麻煩，原始資料才最美。毒性越強(qiáng)的蛇，往往也越漂亮。數(shù)字遊戲的因應(yīng)對(duì)策不要怕麻煩，原始資料才最美。數(shù)字遊戲的因應(yīng)對(duì)策補(bǔ)充資料68商務(wù)談判策略1.黑白臉2.情緒失控3.略施小惠4.場外交易5.大量采購6.訴諸情感7.故意破局8.事事回報(bào)/

等待授權(quán)9.最后通牒10.吹毛求疵11.最后戰(zhàn)術(shù)12.操作輿論13.數(shù)字游戲14.車輪戰(zhàn)15.人身攻擊16.拖延/速戰(zhàn)17.替代方案18.拆屋策略19.拖船/馬場補(bǔ)充資料68商務(wù)談判策略1.黑白臉7.故意破局13.數(shù)字69商務(wù)談判策略知己知彼-從這里開始拼圖籌碼讓步-找到進(jìn)攻與防守點(diǎn)控制節(jié)奏-讓敵人只能跟著我走避實(shí)擊虛-讓敵人不知如何攻守營勢-贏在起跑點(diǎn)最後重點(diǎn)整理69商務(wù)談判策略知己知彼-從這里開始拼圖最後重點(diǎn)整理2022/12/1870雙向溝通聯(lián)絡(luò)方式行動(dòng)電話：0932068492博客:大俠の溝通辯論與談判

QQ：858107134Email：big.chia@商務(wù)談判策略2022/12/1570雙向溝通聯(lián)絡(luò)方式商務(wù)談判策略71敬請(qǐng)指教71敬請(qǐng)指教72商務(wù)談判策略商務(wù)談判策略

1商務(wù)談判策略商務(wù)談判策略73商務(wù)談判策略

郟智群(浙江溫嶺)中國一級(jí)培訓(xùn)師和風(fēng)談判學(xué)院講師中華華人講師聯(lián)盟講師臺(tái)北縣口才協(xié)會(huì)講師班講師

琳瑯實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理

聖蔓莎流行精品業(yè)務(wù)總監(jiān)卓越華人訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練總監(jiān)

青商總會(huì)全國辯論冠軍辯士個(gè)人簡介2商務(wù)談判策略郟智群(浙江溫嶺)個(gè)人簡介積分表74商務(wù)談判策略

ABCDE12376102210765343671041065285421065662610371048278410367946210710102667積分表3商務(wù)談判策略

ABCDE12376102210765評(píng)分結(jié)果75商務(wù)談判策略95以上：你是天生高手90~95：你是談判常勝軍

80~90：談判能力相當(dāng)不錯(cuò)喔

70~80：將來有機(jī)會(huì)成為談判高手

70以下：你是明日之星努力就對(duì)了評(píng)分結(jié)果4商務(wù)談判策略95以上：你是天生高手談判技巧76商務(wù)談判策略主動(dòng)權(quán)談判技巧5商務(wù)談判策略主動(dòng)權(quán)77商務(wù)談判策略善戰(zhàn)者，致人而不致於人也。孫子﹁虛實(shí)篇﹂6商務(wù)談判策略善戰(zhàn)者，致人而孫子﹁虛實(shí)篇﹂78商務(wù)談判策略上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。孫子﹁謀攻篇﹂7商務(wù)談判策略上兵伐謀，其次，其下攻城。孫子﹁謀攻篇﹂爭取主動(dòng)權(quán)79商務(wù)談判策略知己知彼籌碼讓步避實(shí)擊虛營勢控制節(jié)奏爭取主動(dòng)權(quán)8商務(wù)談判策略知己知彼80商務(wù)談判策略知己知彼9商務(wù)談判策略收集資料的方式81商務(wù)談判策略親朋好友徵信社低階員工網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)收集資料的方式10商務(wù)談判策略親朋好友徵信社低階員工網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)談判資訊七重點(diǎn)82商務(wù)談判策略談判目標(biāo)關(guān)鍵人物權(quán)限機(jī)會(huì)成本對(duì)方底線優(yōu)勢劣勢談判資訊七重點(diǎn)11商務(wù)談判策略談判目標(biāo)關(guān)鍵人物權(quán)限機(jī)會(huì)成本對(duì)沙盤推演83商務(wù)談判策略對(duì)方的權(quán)限？對(duì)方為何要和我談判？當(dāng)有衝突的事件會(huì)如何反應(yīng)？對(duì)方有無時(shí)間限制和最后期限？對(duì)方誰能拍板定案？依據(jù)為何？沙盤推演12商務(wù)談判策略對(duì)方的權(quán)限？84商務(wù)談判策略對(duì)方的談判經(jīng)驗(yàn)及背景？如何促成協(xié)議？需要哪些因素？什么是對(duì)方關(guān)注的問題和利益？過去的信用紀(jì)錄為何？他們的回報(bào)層級(jí)？如果談判失敗他們是否有損失？沙盤推演13商務(wù)談判策略對(duì)方的談判經(jīng)驗(yàn)及背景？沙盤推演85商務(wù)談判策略知彼知己擬定策略14商務(wù)談判策略知彼知己擬定策略86商務(wù)談判策略孫子﹁虛實(shí)篇﹂善攻者，敵不知其所守善守者，敵不知其所攻15商務(wù)談判策略孫子﹁虛實(shí)篇﹂善攻者，敵不知其所守善守者，敵籌碼與讓步87商務(wù)談判策略籌碼與讓步16商務(wù)談判策略88商務(wù)談判策略案例為了讓耍脾氣的兒子安靜，你會(huì)說什么？17商務(wù)談判策略案例為了讓耍脾氣的兒子安靜，你會(huì)說什么？談判桌上的籌碼89商務(wù)談判策略對(duì)方想要的對(duì)方害怕的談判桌上的籌碼18商務(wù)談判策略對(duì)方想要的90商務(wù)談判策略案例演練天津某家金屬加工廠，老板無預(yù)警取消加班獎(jiǎng)金，造成員工非常不滿采取罷工，并由工會(huì)干部與資方進(jìn)行勞資談判…

19商務(wù)談判策略案例演練天津某家金屬加工廠，老板無預(yù)警取消加91商務(wù)談判策略案例演練1.金屬加工廠只是老板的部份事業(yè)2.金屬加工廠老板家族是地方望族3.老板有一個(gè)非常疼愛的女兒4.工會(huì)干部有兩三位是資方暗樁5.工會(huì)為了是否罷工曾經(jīng)僵持不下6.工會(huì)成員普遍教育程度不高家境不佳20商務(wù)談判策略案例演練1.金屬加工廠只是老板的部份事業(yè)拉高自己談判籌碼的方法92商務(wù)談判策略引進(jìn)第三者

結(jié)盟制造衝突拉高自己談判籌碼的方法21商務(wù)談判策略引進(jìn)第三者結(jié)盟制案例討論賈孫搶女各出奇招2009.04到美國打監(jiān)護(hù)權(quán)官司09~10.03舉家遷回臺(tái)北，買豪宅打官司頻參加公益活動(dòng)，展現(xiàn)愛心2010.04頻頻帶梧桐妹出遊第一次開庭表示不要錢只要監(jiān)護(hù)權(quán)2010.06提出賈與黃磊的緋聞並暗指賈生活不檢點(diǎn)於法庭當(dāng)場簽字離婚並拋棄財(cái)產(chǎn)請(qǐng)求2010.07指賈結(jié)婚期間從不參與公益，離婚才參加別有用心賈家孫家時(shí)間召開記者會(huì)，請(qǐng)大家?guī)兔φ遗畠?。孫家接受賈到美國探視女兒梧桐妹。案例討論賈孫搶女各出奇招2009.04到美國打監(jiān)護(hù)權(quán)官司0貼心小提醒94商務(wù)談判策略不知道什么是籌碼不知道籌碼的價(jià)值不知道籌碼是變動(dòng)的無法建立籌碼與讓步的價(jià)值貼心小提醒23商務(wù)談判策略不知道什么是籌碼什么是最有價(jià)值的讓步讓步是為了後面的進(jìn)攻最大讓步都出現(xiàn)在最后期限時(shí)機(jī)的掌握跟內(nèi)容一樣重要

讓步95商務(wù)談判策略什么是最有價(jià)值的讓步讓步24商務(wù)談判策略96商務(wù)談判策略孫子﹁兵勢篇﹂鷙鳥之擊，至于毀折者，節(jié)也。25商務(wù)談判策略孫子﹁兵勢篇﹂鷙鳥之擊，至于節(jié)奏控制97商務(wù)談判策略節(jié)奏控制26商務(wù)談判策略敵快,我慢敵慢,我快形勢不利於我放慢節(jié)奏形勢有利於我加快節(jié)奏節(jié)奏控制98商務(wù)談判策略快好？還是慢好？敵快,我慢敵慢,我快形勢不利於我放慢節(jié)奏形勢有利於我加快節(jié)控制談判節(jié)奏的因素99商務(wù)談判策略談判的八個(gè)DNA僵局讓步開門籌碼出牌策略關(guān)門迂回控制談判節(jié)奏的因素28商務(wù)談判策略談判的八個(gè)DNA僵局2022/12/18100休息一下TEATIME2022/12/1529休息一下TEATIME僵局101商務(wù)談判策略紅白臉最后通牒吹毛求疵僵局30商務(wù)談判策略紅白臉如何開門102商務(wù)談判策略訴諸感情略施小惠紅白臉如何開門31商務(wù)談判策略訴諸感情如何關(guān)門103商務(wù)談判策略最后戰(zhàn)術(shù)情緒失控故意破局如何關(guān)門32商務(wù)談判策略最后戰(zhàn)術(shù)104商務(wù)談判策略案例33商務(wù)談判策略案例105商務(wù)談判策略客絕水而來，勿迎之于水內(nèi)，令半濟(jì)而擊之，利。孫子﹁行軍篇﹂34商務(wù)談判策略客絕水而來勿迎之于水內(nèi)令半濟(jì)而擊之利孫子﹁行106商務(wù)談判策略西元383年，淝水之戰(zhàn)前秦符堅(jiān)東晉謝安96萬大軍8萬大軍VS35商務(wù)談判策略西元383年，淝水之戰(zhàn)前秦符堅(jiān)東晉謝安96萬107商務(wù)談判策略孫子﹁虛實(shí)篇﹂兵之形，避實(shí)而擊虛。36商務(wù)談判策略孫子﹁虛實(shí)篇﹂兵之形，避實(shí)而擊虛。108商務(wù)談判策略案例2009年4月21日兩男子脅持人質(zhì)37商務(wù)談判策略案例2009年4月21日兩男子脅持人質(zhì)109商務(wù)談判策略實(shí)肉票綁匪的籌碼虛贖金

苦主的籌碼38商務(wù)談判策略實(shí)肉票綁匪的籌碼110商務(wù)談判策略孫子﹁謀攻篇﹂故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之。敵則能戰(zhàn)之，少則能守之，不若則能避之。39商務(wù)談判策略孫子﹁謀攻篇﹂故用兵之法則圍之之?dāng)硠t能守之則111商務(wù)談判策略案例秦始皇一統(tǒng)中國，并非完全倚靠武力征服，范堆的遠(yuǎn)交近攻等等策略…。40商務(wù)談判策略案例秦始皇一統(tǒng)中國，并非完全倚靠武力征服，范112商務(wù)談判策略昔之善戰(zhàn)者，先孫子﹁軍形篇﹂為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。41商務(wù)談判策略昔之孫子﹁軍形篇﹂為不可勝敵之可勝不可勝在己113商務(wù)談判策略42商務(wù)談判策略114孫子﹁兵勢篇﹂激水之疾，至於漂石者，勢也。43孫子﹁兵勢篇﹂激水之疾，至於漂石者，勢也。勢的運(yùn)用115商務(wù)談判策略蓄勢造勢借勢順勢勢的運(yùn)用44商務(wù)談判策略蓄勢造勢借勢順勢116商務(wù)談判策略鴻海公司拿下臺(tái)北資訊園區(qū)案后，預(yù)計(jì)花3年斥資38億元打造亞洲最大的資訊商城，目前雖尚未動(dòng)工，周邊房地產(chǎn)題材已順勢發(fā)燒。

發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)順勢45商務(wù)談判策略鴻海公司拿下臺(tái)北資訊園區(qū)案后，預(yù)計(jì)花3年斥資117商務(wù)談判策略兩岸即將簽訂ECFA，臺(tái)灣金融業(yè)者看好未來陸資赴臺(tái)龐大商機(jī)，瞄準(zhǔn)并購大餅臺(tái)灣券商蓄勢待發(fā)。養(yǎng)精蓄銳蓄勢46商務(wù)談判策略兩岸即將簽訂ECFA，臺(tái)灣金融業(yè)者看好未來陸118商務(wù)談判策略大臺(tái)南市長民進(jìn)黨內(nèi)初選民調(diào)即將舉辦，許添財(cái)今天、后天兩晚，各有大型造勢晚會(huì)，賴清德與蘇煥智都有活動(dòng)，爭取最后沖刺。以一當(dāng)十造勢47商務(wù)談判策略大臺(tái)南市長民進(jìn)黨內(nèi)初選民調(diào)即將舉辦，許添財(cái)今119商務(wù)談判策略上海市長韓正訪臺(tái)，昨天就特別與臺(tái)北的高中生舉行座談會(huì)，借勢暢談舉辦世界博覽會(huì)的理念，還大送世博入場票。攀龍附鳳借勢48商務(wù)談判策略上海市長韓正訪臺(tái)，昨天就特別與臺(tái)北的高中生舉常用的談判策略120商務(wù)談判策略紅白臉最後戰(zhàn)術(shù)數(shù)字遊戲軟磨硬泡情緒失控大量採購常用的談判策略49商務(wù)談判策略紅白臉最後戰(zhàn)術(shù)數(shù)字遊戲軟磨硬泡紅白臉121商務(wù)談判策略紅白臉50商務(wù)談判策略紅白臉的技巧122商務(wù)談判策略白臉的出現(xiàn)時(shí)機(jī)紅臉不要玩過頭紅白臉的技巧51商務(wù)談判策略白臉的出現(xiàn)時(shí)機(jī)紅白臉的因應(yīng)對(duì)策123商務(wù)談判策略向?qū)Ψ缴霞?jí)抗議

直接做球給白臉不動(dòng)聲色陪對(duì)方玩直接問誰才是決策者責(zé)備對(duì)方或直接退出談判紅白臉的因應(yīng)對(duì)策52商務(wù)談判策略向?qū)Ψ缴霞?jí)抗議直接做球給白2022/12/18124中場休息TEATIME2022/12/1553中場休息TEATIME情緒失控125商務(wù)談判策略喜怒哀樂情緒失控54商務(wù)談判策略喜怒哀樂情緒失控的目的126商務(wù)談判策略刺激對(duì)方，依據(jù)反應(yīng)來判斷企圖引導(dǎo)對(duì)方到自己設(shè)定的方向情緒失控的目的55商務(wù)談判策略刺激對(duì)方，依據(jù)反應(yīng)來判斷企圖127商務(wù)談判策略長板橋一夫當(dāng)關(guān)56商務(wù)談判策略長板橋一夫當(dāng)關(guān)大量采購128商務(wù)談判策略是談判技巧中常用來測試對(duì)方底線的，被測試的一方如果動(dòng)搖了往往后果會(huì)很慘重。大量采購57商務(wù)談判策略是談判技巧中常用來測試對(duì)方底線的，大量採購的因應(yīng)對(duì)策129商務(wù)談判策略提高訂金比例找公正第三人見證查察對(duì)方的過去紀(jì)錄逾時(shí)不候把優(yōu)惠截止日縮短大量採購的因應(yīng)對(duì)策58商務(wù)談判策略提