劣勢(shì)談判技巧課件

第十章劣勢(shì)談判技巧課件第十章劣勢(shì)談判技巧課件第十章劣勢(shì)談判技巧課件一、吹毛求疵技巧的原理吹毛求疵技巧，就是談判中處于劣勢(shì)的一方對(duì)有利的一方炫耀自己的實(shí)力，談及對(duì)方的實(shí)力或優(yōu)勢(shì)時(shí)采取回避態(tài)度，而專門(mén)尋找對(duì)方弱點(diǎn)，伺機(jī)打擊對(duì)方。一、吹毛求疵技巧的原理吹毛求疵技巧，就是談判中處于二、吹毛求疵技巧的運(yùn)用吹毛求疵技巧，能使談判一方充分地爭(zhēng)取到討價(jià)還價(jià)的余地，如果能善于運(yùn)用，無(wú)疑會(huì)使一方大受其益，而買方恰到好處提出挑剔性問(wèn)題，是運(yùn)用吹毛求疵技巧的關(guān)鍵所在。二、吹毛求疵技巧的運(yùn)用吹毛求疵技巧，能使談判一方充三、吹毛求疵技巧的破解1.必須要有耐心。那些虛張聲勢(shì)的問(wèn)題及要求，自然會(huì)漸漸地露出馬腳來(lái)，并且失去影響力。

2.遇到了實(shí)際問(wèn)題，要能直攻腹地、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地和買主私人商談。

3.對(duì)于某些問(wèn)題和要求，要能避重就輕或視若無(wú)睹地一筆帶過(guò)。

4.當(dāng)對(duì)方在浪費(fèi)時(shí)間、節(jié)外生枝，或做無(wú)謂的挑剔或無(wú)理的要求時(shí)，必須及時(shí)提出抗議。三、吹毛求疵技巧的破解1.必須要有耐心。那些虛張聲一、先斬后奏技巧的原理先斬后奏技巧亦稱“人質(zhì)策略”，是指在商務(wù)談判中實(shí)力較弱的一方通過(guò)一些巧妙的辦法“先成交，后談判”而迫使對(duì)方讓步的技巧。一、先斬后奏技巧的原理先斬后奏技巧亦稱“人質(zhì)策略”二、先斬后奏技巧的應(yīng)用1.買方先獲得了賣方的商品，然后以各種理由要求降低商品價(jià)格或推遲交款時(shí)間。

2.買方先讓賣方根據(jù)自己的需要組織貨源，而當(dāng)賣方將貨源組織上來(lái)以后又提出了苛刻條件，讓賣方處于被動(dòng)狀態(tài)。

3.買方讓賣方根據(jù)自己提供的樣品和產(chǎn)品數(shù)量開(kāi)工生產(chǎn)，然后減少訂貨，造成對(duì)方產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后人為積壓賣不出去的假象。4.買方先賒購(gòu)賣方產(chǎn)品，到期后又借口自己資金不足無(wú)力償付，要分期付清貨款，使得賣方處于被動(dòng)地位。二、先斬后奏技巧的應(yīng)用1.買方先獲得了賣方的商品，二、先斬后奏技巧的應(yīng)用5.買方先讓賣方的產(chǎn)品裝車、裝船后，要求賒購(gòu)、延遲付款、降價(jià)等等。

6.賣方先獲得買方的預(yù)付款，然后尋找理由提價(jià)或延期交貨。

7.賣方先提供一部分買方急需的產(chǎn)品，然后借故停止供應(yīng)，使買方因不能繼續(xù)獲得這種產(chǎn)品而造成生產(chǎn)、銷售不能順利進(jìn)行，從而向?qū)Ψ教岢鎏Ц邇r(jià)格等新的要求。

8.賣方收取甲級(jí)產(chǎn)品的貨款，交付的卻是乙級(jí)產(chǎn)品的貨物。

二、先斬后奏技巧的應(yīng)用5.買方先讓賣方的產(chǎn)品裝車、三、先斬后奏技巧的破解

1.不給對(duì)方“先斬后奏”的機(jī)會(huì)。2.采取法律行動(dòng)。3.以牙還牙，針?shù)h相對(duì)。4.做好資信調(diào)查。

三、先斬后奏技巧的破解1.不給對(duì)方“先斬后奏”一、攻心技巧的具體實(shí)施方式攻心技巧是一種心理戰(zhàn)術(shù)，即談判一方采取讓對(duì)手心理上不舒服或感情上的軟化使對(duì)手妥協(xié)退讓的技巧。一、攻心技巧的具體實(shí)施方式攻心技巧是一種心理戰(zhàn)術(shù)，一、攻心技巧的具體實(shí)施方式1.滿意感。2.頭碰頭。3.“鴻門(mén)宴”。4.惻隱術(shù)。5.奉送選擇權(quán)。

一、攻心技巧的具體實(shí)施方式1.滿意感。二、攻心技巧的破解

1.保持冷靜、清醒的頭腦。2.弄清對(duì)方恭維的真正目的，堅(jiān)持任何情況下不卑不亢，不為所動(dòng)。3.對(duì)談判對(duì)手充滿感情的話語(yǔ)，要進(jìn)行歸納和重新措辭，使之成為情緒化的表白。

二、攻心技巧的破解1.保持冷靜、清醒的頭腦。一、疲憊技巧的原理所謂疲憊技巧就是通過(guò)軟磨硬泡，干擾對(duì)方的注意力，瓦解其意志，從而在對(duì)方精疲力竭站腳不穩(wěn)時(shí)，我方反守為攻，促成對(duì)方接受我方條件，達(dá)成協(xié)議。一、疲憊技巧的原理所謂疲憊技巧就是通過(guò)軟磨硬泡，干二、疲憊技巧的運(yùn)用1.連續(xù)緊張地舉行長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)效談判，拖延談判和達(dá)成協(xié)議的時(shí)間。

2.在談判中使問(wèn)題復(fù)雜化，并不斷提出新問(wèn)題進(jìn)行糾纏。

3.在談判中制造矛盾，采取強(qiáng)硬立場(chǎng)，或?qū)⒁颜労玫膯?wèn)題推翻重來(lái)，反復(fù)討論。

4.在談判間隙，舉行投對(duì)方所好的活動(dòng)，使對(duì)方保持濃厚的興趣，直至疲勞。

5.熱情、主動(dòng)地利用一切機(jī)會(huì)與對(duì)方攀談，甚至在休息時(shí)間拜訪對(duì)方，使對(duì)方缺少必要的休息。

二、疲憊技巧的運(yùn)用1.連續(xù)緊張地舉行長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)效談判一、權(quán)力有限技巧的原理權(quán)力有限技巧是指當(dāng)談判人員發(fā)覺(jué)自己正在被迫做出不能接受的讓步時(shí)，申明沒(méi)有被授予這種承諾的權(quán)力，以促使對(duì)方放棄所堅(jiān)持的條件的一種技巧。這種技巧通常是實(shí)力較弱一方的談判人員，抵抗到最后時(shí)刻而使出的一張“王牌”。一、權(quán)力有限技巧的原理權(quán)力有限技巧是指當(dāng)談判人員發(fā)二、權(quán)力有限技巧的運(yùn)用金額的限制條件的限制程序和公司政策的限制定和保險(xiǎn)的限制二、權(quán)力有限技巧的運(yùn)用金額的限制三、權(quán)力有限技巧的應(yīng)對(duì)當(dāng)對(duì)方采用權(quán)力有限技巧迫使己方讓步時(shí)，則不應(yīng)輕易受其迷惑而讓步，應(yīng)弄清真相，了解對(duì)方有權(quán)力者是誰(shuí)，然后可以要求跟對(duì)方有權(quán)決定的人直接洽談；或者堅(jiān)持對(duì)等的原則，表示己方也保留重新考慮任何問(wèn)題或修改任何允諾的權(quán)力。這樣，可以有效抑制對(duì)方濫用“權(quán)力有限”技巧對(duì)己方施加壓力。三、權(quán)力有限技巧的應(yīng)對(duì)當(dāng)對(duì)方采用權(quán)力有限技巧迫使己方一、對(duì)付“陰謀型”談判作風(fēng)的態(tài)度在面對(duì)別人使用各種詭計(jì)時(shí)，除了給予揭露外，可以忍耐，也可以針?shù)h相對(duì)。通過(guò)忍耐可以避免對(duì)方利用你的氣憤取得好處，也可通過(guò)某種途徑“感動(dòng)”對(duì)方，爭(zhēng)取好的結(jié)果。通過(guò)針?shù)h相對(duì)，對(duì)他人的詭計(jì)也可如法炮制，打擊對(duì)手的囂張氣焰。

一、對(duì)付“陰謀型”談判作風(fēng)的態(tài)度在面對(duì)別人使用各種詭二、常見(jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（一）對(duì)付故意欺騙的技巧面對(duì)陰謀詭計(jì)，要警惕對(duì)方在談判中故意使用的各種手段，必須對(duì)商談的內(nèi)容一絲不茍，嚴(yán)肅認(rèn)真，學(xué)會(huì)察言觀色。

二、常見(jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（一）對(duì)付故意欺騙的技巧二、常見(jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（二）反車輪戰(zhàn)的技巧

1.你不必重復(fù)已做過(guò)的爭(zhēng)論，這只會(huì)使你精疲力竭。

2.如果新對(duì)手一口否認(rèn)過(guò)去的協(xié)定，你要耐心等待，他可能會(huì)回心轉(zhuǎn)意。二、常見(jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（二）反車輪戰(zhàn)的技巧二、常見(jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（二）反車輪戰(zhàn)的技巧

3.你可以用很好的借口使談判擱淺，直到原先的對(duì)手再換回來(lái)。

4.不論對(duì)方是否更換談判者，你最好有心理準(zhǔn)備。二、常見(jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（二）反車輪戰(zhàn)的技巧二、常見(jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（二）反車輪戰(zhàn)的技巧

5.如果新對(duì)手否認(rèn)過(guò)去的協(xié)定，你也可以借此理由否認(rèn)你所許過(guò)的諾言。二、常見(jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（二）反車輪戰(zhàn)的技巧二、常見(jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（二）反車輪戰(zhàn)的技巧

6.有時(shí)候改變可能對(duì)我們反而有利，因?yàn)閷?duì)方可能會(huì)提出新的建議或讓步。

7.和新對(duì)手私下好好地談?wù)?。二、常?jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（二）反車輪戰(zhàn)的技巧二、常見(jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（三）反人身攻擊的技巧（四）對(duì)付強(qiáng)硬措施的技巧

（五）反威脅的技巧

（六）反虛假出價(jià)的技巧

二、常見(jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（三）反人身攻擊的技巧（四

1.在商務(wù)談判中，處于劣勢(shì)的一方并非無(wú)所作為，只要采取適當(dāng)?shù)恼勁屑记?，也?huì)取得最佳的談判效果。

2.吹毛求疵技巧是指談判中處于劣勢(shì)的一方對(duì)于有利一方炫耀自己的實(shí)力，在談及對(duì)方的實(shí)力或優(yōu)勢(shì)時(shí)采取回避態(tài)度，而專門(mén)尋找對(duì)方弱點(diǎn)，伺機(jī)打擊對(duì)方士氣的一種手段。有效運(yùn)用這一手段，能使談判一方充分地爭(zhēng)取到討價(jià)還價(jià)的余地，大受裨益。

3.先斬后奏技巧是指進(jìn)行交易的一方通過(guò)一些巧妙的辦法使交易成為事實(shí)，然后在進(jìn)行的談判中迫使對(duì)方讓步。這一技巧的運(yùn)用方法有很多種，表現(xiàn)形式也多種多樣，但在運(yùn)用中不可違背商業(yè)道德，對(duì)其技巧的破解應(yīng)有所了解。

4.攻心技巧是一種心理戰(zhàn)術(shù)，其基本主旨是從心理和感情的角度影響對(duì)手，促其接受解決分歧的方案。滿意感、頭碰頭、“鴻門(mén)宴”、惻隱術(shù)和奉送選擇權(quán)是幾種表現(xiàn)方式，在應(yīng)對(duì)時(shí)最重要的就是保持清醒冷靜的頭腦。1.在商務(wù)談判中，處于劣勢(shì)的一方并非無(wú)所作為，只要采取

5.疲憊技巧是通過(guò)拖延達(dá)成協(xié)議、拖延談判時(shí)間，反復(fù)討論某一問(wèn)題，或不斷提出新問(wèn)題，想方設(shè)法使對(duì)方身心疲勞，以致對(duì)談判產(chǎn)生厭倦和急躁心理，從而達(dá)到預(yù)定目的的戰(zhàn)術(shù)。運(yùn)用這一策略，正是抓住了人們喜歡簡(jiǎn)單、快速、直接地解決問(wèn)題，不喜歡復(fù)雜、煩瑣、反復(fù)的心理狀態(tài)。此戰(zhàn)術(shù)在對(duì)方成交心切或不耐煩時(shí)尤為適用。

6.權(quán)力有限技巧是指當(dāng)談判人員發(fā)覺(jué)自己正在被迫做出不能接受的讓步時(shí)，申明沒(méi)有被授予這種承諾的權(quán)力，以促使對(duì)方放棄所堅(jiān)持的條件的一種技巧。受到限制的權(quán)力才具有真正的力量，一個(gè)受了限制的談判者要比大權(quán)獨(dú)攬的談判者處于更有利的地位。7.對(duì)付“陰謀型”談判作風(fēng)的技巧，包括對(duì)付故意欺騙的技巧、反車輪戰(zhàn)的技巧、反人身攻擊的技巧、對(duì)付強(qiáng)硬措施的技巧、反威脅的技巧和反虛假出價(jià)的技巧。在使用過(guò)程中應(yīng)進(jìn)行對(duì)比介紹，謹(jǐn)防在談判中遭到“暗算”。5.疲憊技巧是通過(guò)拖延達(dá)成協(xié)議、拖延談判時(shí)間，反復(fù)討論試述對(duì)付“陰謀型”談判作風(fēng)的技巧。

試述對(duì)付“陰謀型”談判作風(fēng)的技巧。第十章劣勢(shì)談判技巧課件第十章劣勢(shì)談判技巧課件第十章劣勢(shì)談判技巧課件第十章劣勢(shì)談判技巧課件一、吹毛求疵技巧的原理吹毛求疵技巧，就是談判中處于劣勢(shì)的一方對(duì)有利的一方炫耀自己的實(shí)力，談及對(duì)方的實(shí)力或優(yōu)勢(shì)時(shí)采取回避態(tài)度，而專門(mén)尋找對(duì)方弱點(diǎn)，伺機(jī)打擊對(duì)方。一、吹毛求疵技巧的原理吹毛求疵技巧，就是談判中處于二、吹毛求疵技巧的運(yùn)用吹毛求疵技巧，能使談判一方充分地爭(zhēng)取到討價(jià)還價(jià)的余地，如果能善于運(yùn)用，無(wú)疑會(huì)使一方大受其益，而買方恰到好處提出挑剔性問(wèn)題，是運(yùn)用吹毛求疵技巧的關(guān)鍵所在。二、吹毛求疵技巧的運(yùn)用吹毛求疵技巧，能使談判一方充三、吹毛求疵技巧的破解1.必須要有耐心。那些虛張聲勢(shì)的問(wèn)題及要求，自然會(huì)漸漸地露出馬腳來(lái)，并且失去影響力。

2.遇到了實(shí)際問(wèn)題，要能直攻腹地、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地和買主私人商談。

3.對(duì)于某些問(wèn)題和要求，要能避重就輕或視若無(wú)睹地一筆帶過(guò)。

4.當(dāng)對(duì)方在浪費(fèi)時(shí)間、節(jié)外生枝，或做無(wú)謂的挑剔或無(wú)理的要求時(shí)，必須及時(shí)提出抗議。三、吹毛求疵技巧的破解1.必須要有耐心。那些虛張聲一、先斬后奏技巧的原理先斬后奏技巧亦稱“人質(zhì)策略”，是指在商務(wù)談判中實(shí)力較弱的一方通過(guò)一些巧妙的辦法“先成交，后談判”而迫使對(duì)方讓步的技巧。一、先斬后奏技巧的原理先斬后奏技巧亦稱“人質(zhì)策略”二、先斬后奏技巧的應(yīng)用1.買方先獲得了賣方的商品，然后以各種理由要求降低商品價(jià)格或推遲交款時(shí)間。

2.買方先讓賣方根據(jù)自己的需要組織貨源，而當(dāng)賣方將貨源組織上來(lái)以后又提出了苛刻條件，讓賣方處于被動(dòng)狀態(tài)。

3.買方讓賣方根據(jù)自己提供的樣品和產(chǎn)品數(shù)量開(kāi)工生產(chǎn)，然后減少訂貨，造成對(duì)方產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后人為積壓賣不出去的假象。4.買方先賒購(gòu)賣方產(chǎn)品，到期后又借口自己資金不足無(wú)力償付，要分期付清貨款，使得賣方處于被動(dòng)地位。二、先斬后奏技巧的應(yīng)用1.買方先獲得了賣方的商品，二、先斬后奏技巧的應(yīng)用5.買方先讓賣方的產(chǎn)品裝車、裝船后，要求賒購(gòu)、延遲付款、降價(jià)等等。

6.賣方先獲得買方的預(yù)付款，然后尋找理由提價(jià)或延期交貨。

7.賣方先提供一部分買方急需的產(chǎn)品，然后借故停止供應(yīng)，使買方因不能繼續(xù)獲得這種產(chǎn)品而造成生產(chǎn)、銷售不能順利進(jìn)行，從而向?qū)Ψ教岢鎏Ц邇r(jià)格等新的要求。

8.賣方收取甲級(jí)產(chǎn)品的貨款，交付的卻是乙級(jí)產(chǎn)品的貨物。

二、先斬后奏技巧的應(yīng)用5.買方先讓賣方的產(chǎn)品裝車、三、先斬后奏技巧的破解

1.不給對(duì)方“先斬后奏”的機(jī)會(huì)。2.采取法律行動(dòng)。3.以牙還牙，針?shù)h相對(duì)。4.做好資信調(diào)查。

三、先斬后奏技巧的破解1.不給對(duì)方“先斬后奏”一、攻心技巧的具體實(shí)施方式攻心技巧是一種心理戰(zhàn)術(shù)，即談判一方采取讓對(duì)手心理上不舒服或感情上的軟化使對(duì)手妥協(xié)退讓的技巧。一、攻心技巧的具體實(shí)施方式攻心技巧是一種心理戰(zhàn)術(shù)，一、攻心技巧的具體實(shí)施方式1.滿意感。2.頭碰頭。3.“鴻門(mén)宴”。4.惻隱術(shù)。5.奉送選擇權(quán)。

一、攻心技巧的具體實(shí)施方式1.滿意感。二、攻心技巧的破解

1.保持冷靜、清醒的頭腦。2.弄清對(duì)方恭維的真正目的，堅(jiān)持任何情況下不卑不亢，不為所動(dòng)。3.對(duì)談判對(duì)手充滿感情的話語(yǔ)，要進(jìn)行歸納和重新措辭，使之成為情緒化的表白。

二、攻心技巧的破解1.保持冷靜、清醒的頭腦。一、疲憊技巧的原理所謂疲憊技巧就是通過(guò)軟磨硬泡，干擾對(duì)方的注意力，瓦解其意志，從而在對(duì)方精疲力竭站腳不穩(wěn)時(shí)，我方反守為攻，促成對(duì)方接受我方條件，達(dá)成協(xié)議。一、疲憊技巧的原理所謂疲憊技巧就是通過(guò)軟磨硬泡，干二、疲憊技巧的運(yùn)用1.連續(xù)緊張地舉行長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)效談判，拖延談判和達(dá)成協(xié)議的時(shí)間。

2.在談判中使問(wèn)題復(fù)雜化，并不斷提出新問(wèn)題進(jìn)行糾纏。

3.在談判中制造矛盾，采取強(qiáng)硬立場(chǎng)，或?qū)⒁颜労玫膯?wèn)題推翻重來(lái)，反復(fù)討論。

4.在談判間隙，舉行投對(duì)方所好的活動(dòng)，使對(duì)方保持濃厚的興趣，直至疲勞。

5.熱情、主動(dòng)地利用一切機(jī)會(huì)與對(duì)方攀談，甚至在休息時(shí)間拜訪對(duì)方，使對(duì)方缺少必要的休息。

二、疲憊技巧的運(yùn)用1.連續(xù)緊張地舉行長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)效談判一、權(quán)力有限技巧的原理權(quán)力有限技巧是指當(dāng)談判人員發(fā)覺(jué)自己正在被迫做出不能接受的讓步時(shí)，申明沒(méi)有被授予這種承諾的權(quán)力，以促使對(duì)方放棄所堅(jiān)持的條件的一種技巧。這種技巧通常是實(shí)力較弱一方的談判人員，抵抗到最后時(shí)刻而使出的一張“王牌”。一、權(quán)力有限技巧的原理權(quán)力有限技巧是指當(dāng)談判人員發(fā)二、權(quán)力有限技巧的運(yùn)用金額的限制條件的限制程序和公司政策的限制定和保險(xiǎn)的限制二、權(quán)力有限技巧的運(yùn)用金額的限制三、權(quán)力有限技巧的應(yīng)對(duì)當(dāng)對(duì)方采用權(quán)力有限技巧迫使己方讓步時(shí)，則不應(yīng)輕易受其迷惑而讓步，應(yīng)弄清真相，了解對(duì)方有權(quán)力者是誰(shuí)，然后可以要求跟對(duì)方有權(quán)決定的人直接洽談；或者堅(jiān)持對(duì)等的原則，表示己方也保留重新考慮任何問(wèn)題或修改任何允諾的權(quán)力。這樣，可以有效抑制對(duì)方濫用“權(quán)力有限”技巧對(duì)己方施加壓力。三、權(quán)力有限技巧的應(yīng)對(duì)當(dāng)對(duì)方采用權(quán)力有限技巧迫使己方一、對(duì)付“陰謀型”談判作風(fēng)的態(tài)度在面對(duì)別人使用各種詭計(jì)時(shí)，除了給予揭露外，可以忍耐，也可以針?shù)h相對(duì)。通過(guò)忍耐可以避免對(duì)方利用你的氣憤取得好處，也可通過(guò)某種途徑“感動(dòng)”對(duì)方，爭(zhēng)取好的結(jié)果。通過(guò)針?shù)h相對(duì)，對(duì)他人的詭計(jì)也可如法炮制，打擊對(duì)手的囂張氣焰。

一、對(duì)付“陰謀型”談判作風(fēng)的態(tài)度在面對(duì)別人使用各種詭二、常見(jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（一）對(duì)付故意欺騙的技巧面對(duì)陰謀詭計(jì)，要警惕對(duì)方在談判中故意使用的各種手段，必須對(duì)商談的內(nèi)容一絲不茍，嚴(yán)肅認(rèn)真，學(xué)會(huì)察言觀色。

二、常見(jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（一）對(duì)付故意欺騙的技巧二、常見(jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（二）反車輪戰(zhàn)的技巧

1.你不必重復(fù)已做過(guò)的爭(zhēng)論，這只會(huì)使你精疲力竭。

2.如果新對(duì)手一口否認(rèn)過(guò)去的協(xié)定，你要耐心等待，他可能會(huì)回心轉(zhuǎn)意。二、常見(jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（二）反車輪戰(zhàn)的技巧二、常見(jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（二）反車輪戰(zhàn)的技巧

3.你可以用很好的借口使談判擱淺，直到原先的對(duì)手再換回來(lái)。

4.不論對(duì)方是否更換談判者，你最好有心理準(zhǔn)備。二、常見(jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（二）反車輪戰(zhàn)的技巧二、常見(jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（二）反車輪戰(zhàn)的技巧

5.如果新對(duì)手否認(rèn)過(guò)去的協(xié)定，你也可以借此理由否認(rèn)你所許過(guò)的諾言。二、常見(jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（二）反車輪戰(zhàn)的技巧二、常見(jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（二）反車輪戰(zhàn)的技巧

6.有時(shí)候改變可能對(duì)我們反而有利，因?yàn)閷?duì)方可能會(huì)提出新的建議或讓步。

7.和新對(duì)手私下好好地談?wù)?。二、常?jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（二）反車輪戰(zhàn)的技巧二、常見(jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（三）反人身攻擊的技巧（四）對(duì)付強(qiáng)硬措施的技巧

（五）反威脅的技巧

（六）反虛假出價(jià)的技巧

二、常見(jiàn)的陰謀詭計(jì)及其應(yīng)對(duì)技巧（三）反人身攻擊的技巧（四

1.在商務(wù)談判中，處于劣勢(shì)的一方并非無(wú)所作為，只要采取適當(dāng)?shù)恼勁屑记?，也?huì)取得最佳的談判效果。

2.吹毛求疵