概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件

概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件1團泊湖光耀城·幸會策略思考2012/1/10幸會項目專案組團泊湖光耀城·幸會策略思考2012/1/10幸會項目專案組2別墅部分別墅部分3該來的總會來，就像2012….該來的總會來，4景氣就像候鳥，早晚會回來。。。景氣就像候鳥，早晚會回來。。。5回顧下去年我們的思路回顧下去年我們的思路6人到了一定的階層，慢慢變老時，其實最擔(dān)心自己沒有魅力人到了一定的階層，慢慢變老時，7擔(dān)心自己不如當(dāng)年了，這時候他需要一套別墅提升自身的魄力和氣質(zhì)了需要得到朋友、圈子的認(rèn)可（有面子）擔(dān)心自己不如當(dāng)年了，8階段主題：魅力猶勝當(dāng)年，幸會

概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件9戶外戶外10戶外效果圖戶外效果圖11報廣一報廣一12報廣二報廣二13報廣三報廣三14而事實證明，市場影響是很大的，其他因素只是小部分…而事實證明，市場影響是很大的，15客戶很觀望，不看好現(xiàn)在的市場，擔(dān)心價格存在松動明顯購買信心不足概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件16接下來如何堅定客戶對產(chǎn)品購買的信心？概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件17回過來看我們的客戶到了現(xiàn)在的階段可以抽身出來發(fā)展自己的愛好了，需要一個地方承載；回過來看我們的客戶18趁現(xiàn)在有經(jīng)濟實力，想做什么，就可以做；想又可以做的事，何必等老去的時候呢。趁現(xiàn)在有經(jīng)濟實力，想做什么，就可以做；19所以別跟自己的時間過不去策略核心：塑造客群果斷、堅定的形象方案二所以方案二20階段主題想做就去做階段主題想做就去做21平面表現(xiàn)回顧平面表現(xiàn)回顧22報廣二報廣二23報廣一報廣一24報廣三報廣三25報廣四報廣四26不同表現(xiàn)風(fēng)格不同表現(xiàn)風(fēng)格27報廣一報廣一28報廣二報廣二報廣二報廣二29調(diào)整后平面表現(xiàn)調(diào)整后平面表現(xiàn)30概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件31概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件32報廣三報廣三33報廣四報廣四34不同表現(xiàn)風(fēng)格不同表現(xiàn)風(fēng)格35概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件36概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件37概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件38概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件39宣傳渠道暫時不做主推時，需要持續(xù)營銷活動幫助到銷售宣傳渠道暫時不做主推時，402.173月2.42.113.33.103.173.24世界環(huán)球美食季（每周不同國家美食）政府對新城建設(shè)發(fā)布及宣傳2月2.244月持續(xù)銷售活動鋪排地鋪答謝會2.173月2.42.113.33.103.173.2441地鋪答謝會抽獎+鏟硬幣地鋪答謝會抽獎+鏟硬幣42團泊新城建設(shè)發(fā)布與宣傳生態(tài)新城幸福分享團泊新城建設(shè)發(fā)布與宣傳生態(tài)新城幸福分享43世界環(huán)球美食季各國美食周周品鑒芬蘭漿果鮮菇、野味活魚印度咖喱全席蘇格蘭雜羊碎冰島腌鯊魚新加坡娘惹糕點泰國曼谷全蟲美食非洲國菜烤全駱駝南洋風(fēng)味世界環(huán)球美食季各國美食周周品鑒芬蘭漿果鮮菇、野味活魚44中國達人秀天津站其他選擇中國達人秀天津站其他選擇45再還有，直營店的啟動配合銷售道具使用再還有，46銷售道具創(chuàng)意抽紙盒派發(fā)創(chuàng)意手提袋立體戶型圖銷售道具創(chuàng)意抽紙盒派發(fā)創(chuàng)意手提袋立體戶型圖47高層部分高層部分48一個疑問？我們高層的客戶，他們會是比較集中哪部分人呢？一個疑問？49先來看看市場情況先來看看市場情況50月半灣產(chǎn)品：國際城月伴灣現(xiàn)15、16號樓在售，主推87-141平米的兩室、三室，均價5800元/平米?？腿海?、市內(nèi)以及當(dāng)?shù)乜驮矗?、武清開發(fā)區(qū)上班的員工3、外地辦藍印戶型的客群主打：不管投資、自助還是辦藍印，面面俱到月半灣產(chǎn)品：51華潤橡樹灣精裝修，均價11000元/平米毛坯房，均價9200元/平米。主推90—95平米二居室和三居室戶型。全款97折優(yōu)惠，貸款99折優(yōu)惠優(yōu)勢：1、空港地區(qū)，中心城區(qū)和濱海新區(qū)的交通走廊；2、距中心城區(qū)10公里，天津機場6公里3、多地橡樹灣口碑不錯；4、社區(qū)園林景觀優(yōu)質(zhì)客群：世界500強企業(yè)中已超45家企業(yè)在此落戶，主要為企業(yè)精英和高端人士華潤橡樹灣精裝修，均價11000元/平米毛坯房，均52國耀上河城

產(chǎn)品：3居室131平米;3居室118平米8500元/平米主打：最具潛力價值洼地國耀締造品質(zhì)剛需國耀上河城53萬科城溪岸產(chǎn)品：麗湖低密住宅區(qū)二居85-88平方米，三居120平方米均價7000元/平米客群購買調(diào)查：(大多為來自市區(qū)的自住客戶）萬科城溪岸產(chǎn)品：客群購買調(diào)查：(大多為來自市區(qū)的自住客戶）54首創(chuàng)福緹山產(chǎn)品：124-145㎡六層電梯洋房，起價9500元/平米優(yōu)勢：項目特色：地鐵沿線,低密居所,花園洋房,教育地產(chǎn)

首創(chuàng)福緹山產(chǎn)品：55保利·上河雅頌產(chǎn)品：高層主推94、120平米戶型。購房一次性優(yōu)惠2%，貸款0.5%起價6300元/平米，均價7000元/平米。優(yōu)勢：創(chuàng)意地產(chǎn),宜居生態(tài)地產(chǎn),搜房卡客群：自住客戶為主保利·上河雅頌產(chǎn)品：56可以看到，我們的客群可以分為幾類：1、市區(qū)白領(lǐng)族2、打拼型（來自外地剛需客戶，藍印戶口）3、投資、度假型（環(huán)境、配套）4、自住客戶（來自周邊大學(xué)城的老師、或是老業(yè)主）可以看到，我們的客群可以分為幾類：57在如此大環(huán)境的影響下，市場都在強調(diào)產(chǎn)品實效，而我們?nèi)绾卧诒姸喔偁幹刑鰜?？概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件58而且能包容更多的的功能，而不僅僅只是使用功能不局限而且59

項目產(chǎn)品在區(qū)域具有代表性，況且3期還有更大的貨量所以樹立高端形象項目產(chǎn)品在區(qū)域具有代表性，60而且是客戶能接受，很好的穿透市場夠獨特，但又不能太個性人群偏好而且是客戶能接受，很好的穿透市場61回過來看產(chǎn)品？自然資源豐富高端配套環(huán)繞墅區(qū)品質(zhì)洋房遠(yuǎn)離城市喧囂緊鄰城市節(jié)奏回過來看產(chǎn)品？遠(yuǎn)離城市喧囂緊鄰城市節(jié)奏62生活在城市的上班族，每天忙于工作，希望從緊張的工作狀態(tài)中抽身出來，放空自己，放松心情生活在城市的上班族，每天忙于工作，63偶爾脫離世俗的一面，放慢生活、回歸自然；也是簡單而幸福的生活方式，有利于家人身心健康

偶爾脫離世俗的一面，放慢生活、回歸自然；64生命中最真實的就是自然，希望找到真實的自己不用時刻微笑沒有職場上的勾心斗角…….生命中最真實的就是自然，65這些都是自然的功能策略：自然滋養(yǎng)人生這些都是自然的功能66案名：璞境案名：67概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件68概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件69概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件70概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件71城市人每天面對復(fù)雜的人際關(guān)系，保持微笑每天面對不同的任務(wù)，執(zhí)行著過程每天都在路上，穿越不同的街道，上班，回家……城市人72開始在乎結(jié)果，在乎世俗，在乎別人的看法，丟掉了原本的另外一面…開始在乎結(jié)果，在乎世俗，在乎別人的看法，73想怎樣就怎樣,不較真兒，沒有約束,沒有那么多矯情沒有那么多人情事故…想怎樣就怎樣,不較真兒，74這種理想狀態(tài)，也就是城市生活的另一面自然里更自然這種理想狀態(tài)，也就是75策略核心：自然，所以常樂方案二策略核心：方案二76案名：常樂案名：77戶外戶外78概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件79概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件80概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件81概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件82不同的表現(xiàn)不同的表現(xiàn)83概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件84概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件85概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件86還有想不開心就不開心，常樂！

自然里，更自然！

沒事偷著樂，常樂！

自然里，更自然！

…….

還有87VI表現(xiàn)VI表現(xiàn)88概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件89概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件90概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件91概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件92概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件93概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件94概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件95概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件96概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件97概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件98概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件99概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件100概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件101概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件102概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件103不同的Logo不同的Logo104概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件105概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件106概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件107概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件108Theend.謝謝聆聽！Theend.109概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件110團泊湖光耀城·幸會策略思考2012/1/10幸會項目專案組團泊湖光耀城·幸會策略思考2012/1/10幸會項目專案組111別墅部分別墅部分112該來的總會來，就像2012….該來的總會來，113景氣就像候鳥，早晚會回來。。。景氣就像候鳥，早晚會回來。。。114回顧下去年我們的思路回顧下去年我們的思路115人到了一定的階層，慢慢變老時，其實最擔(dān)心自己沒有魅力人到了一定的階層，慢慢變老時，116擔(dān)心自己不如當(dāng)年了，這時候他需要一套別墅提升自身的魄力和氣質(zhì)了需要得到朋友、圈子的認(rèn)可（有面子）擔(dān)心自己不如當(dāng)年了，117階段主題：魅力猶勝當(dāng)年，幸會

概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件118戶外戶外119戶外效果圖戶外效果圖120報廣一報廣一121報廣二報廣二122報廣三報廣三123而事實證明，市場影響是很大的，其他因素只是小部分…而事實證明，市場影響是很大的，124客戶很觀望，不看好現(xiàn)在的市場，擔(dān)心價格存在松動明顯購買信心不足概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件125接下來如何堅定客戶對產(chǎn)品購買的信心？概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件126回過來看我們的客戶到了現(xiàn)在的階段可以抽身出來發(fā)展自己的愛好了，需要一個地方承載；回過來看我們的客戶127趁現(xiàn)在有經(jīng)濟實力，想做什么，就可以做；想又可以做的事，何必等老去的時候呢。趁現(xiàn)在有經(jīng)濟實力，想做什么，就可以做；128所以別跟自己的時間過不去策略核心：塑造客群果斷、堅定的形象方案二所以方案二129階段主題想做就去做階段主題想做就去做130平面表現(xiàn)回顧平面表現(xiàn)回顧131報廣二報廣二132報廣一報廣一133報廣三報廣三134報廣四報廣四135不同表現(xiàn)風(fēng)格不同表現(xiàn)風(fēng)格136報廣一報廣一137報廣二報廣二報廣二報廣二138調(diào)整后平面表現(xiàn)調(diào)整后平面表現(xiàn)139概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件140概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件141報廣三報廣三142報廣四報廣四143不同表現(xiàn)風(fēng)格不同表現(xiàn)風(fēng)格144概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件145概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件146概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件147概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件148宣傳渠道暫時不做主推時，需要持續(xù)營銷活動幫助到銷售宣傳渠道暫時不做主推時，1492.173月2.42.113.33.103.173.24世界環(huán)球美食季（每周不同國家美食）政府對新城建設(shè)發(fā)布及宣傳2月2.244月持續(xù)銷售活動鋪排地鋪答謝會2.173月2.42.113.33.103.173.24150地鋪答謝會抽獎+鏟硬幣地鋪答謝會抽獎+鏟硬幣151團泊新城建設(shè)發(fā)布與宣傳生態(tài)新城幸福分享團泊新城建設(shè)發(fā)布與宣傳生態(tài)新城幸福分享152世界環(huán)球美食季各國美食周周品鑒芬蘭漿果鮮菇、野味活魚印度咖喱全席蘇格蘭雜羊碎冰島腌鯊魚新加坡娘惹糕點泰國曼谷全蟲美食非洲國菜烤全駱駝南洋風(fēng)味世界環(huán)球美食季各國美食周周品鑒芬蘭漿果鮮菇、野味活魚153中國達人秀天津站其他選擇中國達人秀天津站其他選擇154再還有，直營店的啟動配合銷售道具使用再還有，155銷售道具創(chuàng)意抽紙盒派發(fā)創(chuàng)意手提袋立體戶型圖銷售道具創(chuàng)意抽紙盒派發(fā)創(chuàng)意手提袋立體戶型圖156高層部分高層部分157一個疑問？我們高層的客戶，他們會是比較集中哪部分人呢？一個疑問？158先來看看市場情況先來看看市場情況159月半灣產(chǎn)品：國際城月伴灣現(xiàn)15、16號樓在售，主推87-141平米的兩室、三室，均價5800元/平米?？腿海?、市內(nèi)以及當(dāng)?shù)乜驮矗?、武清開發(fā)區(qū)上班的員工3、外地辦藍印戶型的客群主打：不管投資、自助還是辦藍印，面面俱到月半灣產(chǎn)品：160華潤橡樹灣精裝修，均價11000元/平米毛坯房，均價9200元/平米。主推90—95平米二居室和三居室戶型。全款97折優(yōu)惠，貸款99折優(yōu)惠優(yōu)勢：1、空港地區(qū)，中心城區(qū)和濱海新區(qū)的交通走廊；2、距中心城區(qū)10公里，天津機場6公里3、多地橡樹灣口碑不錯；4、社區(qū)園林景觀優(yōu)質(zhì)客群：世界500強企業(yè)中已超45家企業(yè)在此落戶，主要為企業(yè)精英和高端人士華潤橡樹灣精裝修，均價11000元/平米毛坯房，均161國耀上河城

產(chǎn)品：3居室131平米;3居室118平米8500元/平米主打：最具潛力價值洼地國耀締造品質(zhì)剛需國耀上河城162萬科城溪岸產(chǎn)品：麗湖低密住宅區(qū)二居85-88平方米，三居120平方米均價7000元/平米客群購買調(diào)查：(大多為來自市區(qū)的自住客戶）萬科城溪岸產(chǎn)品：客群購買調(diào)查：(大多為來自市區(qū)的自住客戶）163首創(chuàng)福緹山產(chǎn)品：124-145㎡六層電梯洋房，起價9500元/平米優(yōu)勢：項目特色：地鐵沿線,低密居所,花園洋房,教育地產(chǎn)

首創(chuàng)福緹山產(chǎn)品：164保利·上河雅頌產(chǎn)品：高層主推94、120平米戶型。購房一次性優(yōu)惠2%，貸款0.5%起價6300元/平米，均價7000元/平米。優(yōu)勢：創(chuàng)意地產(chǎn),宜居生態(tài)地產(chǎn),搜房卡客群：自住客戶為主保利·上河雅頌產(chǎn)品：165可以看到，我們的客群可以分為幾類：1、市區(qū)白領(lǐng)族2、打拼型（來自外地剛需客戶，藍印戶口）3、投資、度假型（環(huán)境、配套）4、自住客戶（來自周邊大學(xué)城的老師、或是老業(yè)主）可以看到，我們的客群可以分為幾類：166在如此大環(huán)境的影響下，市場都在強調(diào)產(chǎn)品實效，而我們?nèi)绾卧诒姸喔偁幹刑鰜?？概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件167而且能包容更多的的功能，而不僅僅只是使用功能不局限而且168

項目產(chǎn)品在區(qū)域具有代表性，況且3期還有更大的貨量所以樹立高端形象項目產(chǎn)品在區(qū)域具有代表性，169而且是客戶能接受，很好的穿透市場夠獨特，但又不能太個性人群偏好而且是客戶能接受，很好的穿透市場170回過來看產(chǎn)品？自然資源豐富高端配套環(huán)繞墅區(qū)品質(zhì)洋房遠(yuǎn)離城市喧囂緊鄰城市節(jié)奏回過來看產(chǎn)品？遠(yuǎn)離城市喧囂緊鄰城市節(jié)奏171生活在城市的上班族，每天忙于工作，希望從緊張的工作狀態(tài)中抽身出來，放空自己，放松心情生活在城市的上班族，每天忙于工作，172偶爾脫離世俗的一面，放慢生活、回歸自然；也是簡單而幸福的生活方式，有利于家人身心健康

偶爾脫離世俗的一面，放慢生活、回歸自然；173生命中最真實的就是自然，希望找到真實的自己不用時刻微笑沒有職場上的勾心斗角…….生命中最真實的就是自然，174這些都是自然的功能策略：自然滋養(yǎng)人生這些都是自然的功能175案名：璞境案名：176概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件177概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件178概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件179概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件180城市人每天面對復(fù)雜的人際關(guān)系，保持微笑每天面對不同的任務(wù)，執(zhí)行著過程每天都在路上，穿越不同的街道，上班，回家……城市人181開始在乎結(jié)果，在乎世俗，在乎別人的看法，丟掉了原本的另外一面…開始在乎結(jié)果，在乎世俗，在乎別人的看法，182想怎樣就怎樣,不較真兒，沒有約束,沒有那么多矯情沒有那么多人情事故…想怎樣就怎樣,不較真兒，183這種理想狀態(tài)，也就是城市生活的另一面自然里更自然這種理想狀態(tài)，也就是184策略核心：自然，所以常樂方案二策略核心：方案二185案名：常樂案名：186戶外戶外187概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件188概率實踐河北武清團泊湖光耀城湖區(qū)別墅項目幸會策略思考課件189概率實踐河北武清團泊