博物館營銷策劃書

博物館營銷策劃書13篇一：藝術博物館營銷策劃營銷策劃案策劃案撰寫人：姓名：馬俊目錄刖言?.3第部分營銷環(huán)境分析.…3、市場背景分析.3二、西安市場現(xiàn)狀分析.…4三、SWOT分析.…4四、消費者分析及產(chǎn)品定位??.5第二部分營銷策略設想及實例分析.…6、營銷策略設

想??.....6二、營銷實例分析.…....7第三部分廣告策略建議及效果預測.…9一、廣告策略建議.…....9二、廣告目標、、訴求及表現(xiàn)策略.…9三、旦傳形式??..10四、效果預測.….12第四部分博物館的經(jīng)營管理??...13一、人力資源管理??...13二、企業(yè)資源管理??.第：五部分..13結(jié)尾14刖言從某種角度上說，了解一個地方的過去和現(xiàn)在是從博物館開始的。一座博物館就是一部物化的發(fā)展史，人們通過文物與歷史對話，穿過時空的阻隔，俯瞰歷史的風風雨雨。近幾年，民間收藏掀起熱潮，私立博物館遍地開花，同時一些擁有大量藏品想與公眾共享收藏樂趣的收藏家也正積極籌劃建立各類私人博物館。雖然發(fā)展私立博物館的政策之門正在打開，但與之相對應的卻是私立博物館大都面臨著資金、場地、設施和管理的困局，以及藏品未被充分開發(fā)利用，文化價值和社會價值被低估的現(xiàn)狀。私立博物館如何經(jīng)營管理？如何突破困局？如何做到可持續(xù)發(fā)展？是我們十分關心的問題。本文從我館實際入手，著力提出科學、有序的建議。第一部分營銷環(huán)境分析私立博物館的藏品主要是由個人收藏組成，資金、決策和管理也大部分由個人完成，這種主觀性對于私立博物館的運營有什么影響？馬未都說“私立博物館的創(chuàng)辦者多是某領域的收藏專家，其藏品具有稀缺性、唯一性，這也是博物館的核心價值。當然藏品主觀性強是不可避免的，因為個人好惡不同，但也恰恰是這種個人的喜好和審美，使私立博物館更加個性化。比如我個人不大收藏書畫，所以我的藏品主要以器物為主，而我能將器物文化做到極致。個人的主觀性也顯示了個性化的生存狀態(tài)。私立博物館就是要利用好這一特色，形成自己無可替代的品牌，成為某一領域的收藏和研究中心。”而同時，企業(yè)所創(chuàng)建的民營博物館，它的資金會較個人所創(chuàng)辦的博物館寬裕，但它的生存狀況完全取決于注資企業(yè)經(jīng)營狀況的好壞，一榮俱榮、一損俱損。一、市場背景分析缺少觀眾是私人博物館的致命問題。在我國，現(xiàn)代人的生活方式是：休閑去公園，查資料去圖書館，博物館被冷落了，只是旅游時逛逛而已，而其實，博物館是最休閑、最養(yǎng)心的去處，里面大量系統(tǒng)的實物資料遠遠比文字資料有更豐富的可感性和挖掘意義。私立博物館的創(chuàng)立者多是收藏家，擁有大量藏品想與公眾共享收藏樂趣。他們最大的問題就是準備不足，對經(jīng)營博物館的困難考慮得不夠充分。私立博物館規(guī)模小，多是單純的藏品展示，忽略了文化功能，缺乏社會影響力。企業(yè)博物館的生存狀況取決于企業(yè)經(jīng)營狀況的好壞，沒有長遠的規(guī)劃，這樣，都不算是發(fā)自肺腑地真正熱愛這項事業(yè)。二、西安市場現(xiàn)狀分析我國民辦博物館已有15年發(fā)展歷史，目前則進入高速發(fā)展期，據(jù)國家文物局提供的數(shù)據(jù)顯示，截至20XX年底，全國民辦博物館達到328個。截至目前，西安市已建成民營博物館20家。以歷史類為主，大部分是專題類博物館。這些民營博物館均需購票參觀，但參觀者不多，許多場館都是門可羅雀。在當今公立博物館免費開放的局面下，想依靠門票收入自負盈號的民營博物館壓力很重。三、SWOT分析面對如此激烈的競爭環(huán)境，對進行SWOT分析，可以對以后的營銷策劃有著更清醒、客觀的認識。SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。Strengths優(yōu)勢:1、龐大集團企業(yè)作為后盾，相當一段時期內(nèi)資金充足。2、與秦俑博物館、半坡博物館等公立博物館有比較好的合作關系和人脈資源。3、我館館藏的外銷瓷部分和景泰藍部分，品級高，數(shù)量多。在陜西省內(nèi)博物館展覽中有唯一性。Weakness劣勢：1、地理位置偏僻，交通不便。2、知名度不高，社會認知度不夠。3、目前沒有政府政策、資金的支持。4、企業(yè)所創(chuàng)建的民營博物館，它的資金會較個人所創(chuàng)辦的博物館寬裕，但它的生存狀況完全取決于注資企業(yè)經(jīng)營狀況的好壞，一榮俱榮、一損俱損。Opportunities機會：1、借西安城市發(fā)展的契機。世園會、關中大城市帶建設等有利的區(qū)位因素。2、政策的傾斜。政府對文化產(chǎn)業(yè)尤其文博事業(yè)的關注度日益提高，據(jù)相關新聞的信息，政府有望在相關政策上對博物館的經(jīng)營予以照顧。3、陜西作為一個文化大省，歷史悠久，而博物館是陜西旅游的重要組成部分。Threats威脅：1、西安目前有民營博物館20家，共同占有整個市場份額。而在目前公立博物館免費開放的大潮下，又對民營博物館的經(jīng)營提出了新的挑戰(zhàn)。2、沒有穩(wěn)定的客源，就沒有穩(wěn)定的收入。同時，相關產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)和消費也就無從談起。3、從國民教育水平看博物館發(fā)展的制約性，在我國，現(xiàn)代人的生活方式是：休閑去公園，查資料去圖書館，博物館被冷落了，只是旅游時逛逛而已。四、消費者分析及定位消費者分析潛在消費者及消費者消費心理分析定位與賣點我們在營銷策劃中的定位為：篇二：博物館營銷方案目錄一、前言？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1二、市場環(huán)境？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1.宏觀環(huán)境？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1.當?shù)丨h(huán)境？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1三、市場分析？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1.優(yōu)勢？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1擁有獨特的資源價值？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1夾江手工造紙歷史悠久？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？1.劣勢？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？12?1規(guī)模較小，設施設備不夠完善？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？22?2宣傳力度不夠，知名度不夠高？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？2機會？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？24.威脅？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？2四、核心資源分析？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？2五、市場定位？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？2六、營銷策劃？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？2.深度挖掘手工造紙文化？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？2.打造新型體驗項目？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？2.節(jié)事活動推廣？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？2.針對目標觀眾群采用不同的促銷方式？？？？？？？？？？？？？？？？？？？3.加大投資力度，擴建博物館，并完善并充分利用館內(nèi)設施？？？？？？？？？？？？？3夾江手工造紙博物館營銷策劃方案一、刖言改革開放以后，中國博物館事業(yè)得到迅速發(fā)展，這些博物館發(fā)揮著保護和展示文化與自然遺產(chǎn)、開展社會教育、提供休閑娛樂的功能，成為了人民群眾生活中不可缺少的一部分。21世紀是充滿希望與光明的時代，同時也是一個競爭激烈的時代，面對我國社會主義市場經(jīng)濟條件下博物館生存發(fā)展的新環(huán)境，尋求我國博物館事業(yè)如何健康發(fā)展的道路，是擺在我們面前一個亟待解決的問題。為此，我們必須樹立創(chuàng)新意識，努力把每一座博物館都建設成宣傳社會主義物質(zhì)文明和精神文明的課堂，并通過傳播歷史、科學和文化知識，對廣大人民群眾進行愛國主義教育，提高全民族的科學文化和思想道德水平。二、市場環(huán)境.宏觀環(huán)境隨著現(xiàn)代社會的迅速發(fā)展，博物館所處的社會環(huán)境不斷變化，公眾對博物館功能也不斷提出新的要求，因而博物館事業(yè)也處在不斷的發(fā)展變化之中。.當?shù)丨h(huán)境夾江縣地處四川西南部，成都1小時經(jīng)濟圈。天府明珠。樂山北大門，西傍峨眉山，南臨樂山大佛，北接眉山三蘇故里，因此，它與樂山大佛、峨眉山有機地形成了環(huán)線旅游的金三角。夾江手工造紙博物館位于夾江縣城西3公里處，夾江千佛巖風景區(qū)內(nèi)，前臨青衣江，后枕千佛山，依山傍水，別具一格。三、市場分析1.優(yōu)勢擁有獨特的資源價值夾江縣手工造紙博物館成立于1986年，是全國第一家手工造紙博物館、全國十大專業(yè)博物館之一。1996年搬遷至千佛巖景區(qū)內(nèi)佩玉泉旁。展館主要是利用縣內(nèi)遷建的關帝廟、金龍寺大殿、二殿、蔡倫廟古建筑修建而成。建有《功垂千古》、《作范后昆》、《古涇流風》、《蔡倫紀念館》等四個展館。紙博館藏品有794件，上展線的有451件。其中紙質(zhì)展品有366件。現(xiàn)場操作表演機具一套，造紙工具模型8件，傳統(tǒng)造紙工具43件，連環(huán)畫22張，照片12組。主要采用傳統(tǒng)陳列方式展出。夾江手工造紙歷史悠久傳統(tǒng)造紙夾江手工造紙博物館自建立以來，接待了世界上幾十個國家及港、澳、臺等國內(nèi)外眾多的游客參觀，取得了良好的社會效益。夾江手工造紙博物館也相繼被定為縣、市、省級愛國主義教育基地。20XX年被評為中國最具特色的百家博物館，成為中國最具魅力的百家博物館之一。20XX年參加中國西部博覽會。20XX年9月參加川、京經(jīng)貿(mào)合作周活動期間，四川省委書記張學忠、省長張中偉親臨現(xiàn)場參觀，對夾江手工造紙博物館保護和傳承中國四大發(fā)明之一的造紙術文明，給予了充分的肯定和表揚°20XX年，夾江竹紙制作技藝成功申報首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。20XX年，中國文化部又正式授予夾江縣為中國書畫紙之鄉(xiāng)稱號。.劣勢1規(guī)模較小，設施設備不夠完善夾江手工造紙博物館占地萬平方米，建筑面積2058平方米，館內(nèi)缺少多媒體等一些現(xiàn)代服務設施。2.2宣傳力度不夠，知名度不夠高由于博物館一直缺乏自己特有的宣傳渠道，所以景區(qū)的知名度不高.機會在經(jīng)濟和文化融合發(fā)展的今天，文化產(chǎn)業(yè)正日益從邊緣產(chǎn)業(yè)進入到主流產(chǎn)業(yè)青少年的素質(zhì)教育已經(jīng)成為國家乃至每位家長關心的問題，而博物館教育可以在特定場合起到特殊的教育效果。.威脅周邊地區(qū)博物館較多，且知名度、規(guī)模較大，設施設備齊全，如峨眉山博物館郭沫若故居博物館等。四、核心資源分析夾江手工造紙博物館共分四個展廳：“功垂千古”、“作范后昆”、“古涇流風”和“蔡倫紀念館”，館藏文物和實物標本2300多件，并陳列有數(shù)百個品種的古今中外名紙和全國著名書畫家的數(shù)十幅夾江書畫紙作品。第一展廳“功垂千古”，以文物圖畫和實物標本，展現(xiàn)了紙前時代人類記事的各種方法和造紙術在中國的發(fā)明發(fā)展。第二展廳“作范后昆”，以夾江手工造紙的工具、原料等實物，表現(xiàn)了手工造紙的工藝流程。據(jù)了解，造紙大致可分為七十二道工序，十五個環(huán)節(jié)。其中包括“砍竹麻”、“脫青”、“搗竹子”、“上篁鍋”、“洗灰”、“漂白”、“除砂”、“抄紙”、“榨紙”、“刷紙”、“上墻”等工序。造紙工具則包括“料池”、“篁鍋”、“石臼或石碾”、“紙槽”、“紙簾”、“大壁”、“紙架”等。第三展廳“古涇流風”，展示的是夾江造紙的悠久歷史，以及夾江生產(chǎn)的各類紙品、紙加工品和使用夾江紙的各類書畫作品、報刊等。其中，最有價值的是明代以來手工造紙的86個品牌、130多個花色樣紙，張大千30年代在夾江研制、改良并監(jiān)制的“大風堂造”書畫紙和古契約也彌足珍貴。第四展廳是“蔡倫紀念館”，塑有蔡倫坐像，館內(nèi)有碑刻，是用來紀念蔡倫以及為紙鄉(xiāng)做出貢獻的人們。五、市場定位夾江手工造紙博物館集歷史性、知識性、趣味性為一體，以其豐富的內(nèi)涵和鮮明的民族特色躋身于獨具中國特色的九個專業(yè)博物館的行列，是歷史教育、國情教育、愛國主義教育的重要基地。六、營銷策劃.深度挖掘手工造紙文化當今社會，隨著人們文化素養(yǎng)的提高，在消遣性娛樂消費達到一定程度后，總要尋求一種精神慰藉，從而把文化消費提高到一種新的境界。所以夾江手工造紙博物館館可結(jié)合蔡倫以及有關蔡倫的一些傳說故事，將館內(nèi)文物進行巧妙設計、精心布置，將造紙術的發(fā)明發(fā)展過程以及造紙的方法更加直觀的呈現(xiàn)在游客面前，使不同文化，不同職業(yè)，不同文化素養(yǎng)的人都能找到文化的智慧和力量，獲得教育和啟迪。.打造新型體驗項目因博物館位于夾江千佛巖景區(qū)內(nèi)，這里依山傍水，自然環(huán)境優(yōu)美，故可以多利用自身資源開發(fā)一些體驗性文化項目，使人們能暫離塵囂，感受傳統(tǒng)文化，放松身心。同時，為使游客更真切地了解夾江手工紙生產(chǎn)神秘有趣的技術，博物館內(nèi)設有手工紙生產(chǎn)操作表演坊，收集陳列有原始的抄紙機具，游客在作坊內(nèi)可親自參與抄撈紙，體會這項神奇工藝的生產(chǎn)樂趣。.節(jié)事活動推廣夾江手工造紙博物館可依托自身資源，創(chuàng)造策劃出靈活多樣的展示形式和適合不同游客的教育活動，并與觀眾互動，同時推進接待，引導等公共服務，使博物館對社會的影響體現(xiàn)出動態(tài)化和多樣化的特征，成為一個學習的課堂。例如，可舉辦一些書法比賽，讓書法愛好者匯集于此，利用自己造出來的紙進行比賽，最后可將優(yōu)勝者的書法作品放入館內(nèi)進行展覽。從而進一步豐富手工造紙博物館的文化。此外，還可以聘請專家在館內(nèi)進行專題演講，擴大游客眼界，從而達到增長知識的目的。.針對目標觀眾群采用不同的促銷方式對解放軍戰(zhàn)士可推出軍民共建項目，對學?？山⑺刭|(zhì)教育基地，對于社會人士可組建博物館會員基金會。.加大投資力度，擴建博物館，并完善并充分利用館內(nèi)設施政府應招商引資，對夾江手工造紙博物館進行投資擴建。同時應在館內(nèi)建設多媒體觸摸顯示屏、導游冊（包括博物館簡圖、地理位置、交通情況等）、休息室（室內(nèi)放置與本館有關的最新圖書、雜志，并播放與此相關的時尚資訊）等。還應建設網(wǎng)上博物館、數(shù)字博物館，借以宣傳自己。篇三：博物館的策劃書博物館的策劃書一，活動的主題“參觀博物館，拓展新視野”二，活動的目的借著主辦“特色團日活動”，組織全班同學一起去湖北省博物館，此行就是為了提高