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文檔簡介
《家具企業(yè)參展招商指導(dǎo)書》
深圳謝金杏策劃機(jī)構(gòu)出品家具企業(yè)參展招商指導(dǎo)書課件1前言:在國內(nèi)家具市場競爭越來越激烈的情況下,如何參展才能獲得好的招商效果?在決定參展后企業(yè)要注意哪些事項(xiàng)?展前、展中、展后分別有哪些重要環(huán)節(jié)?決定企業(yè)參展招商成功的關(guān)鍵要素是哪些?參展招商成功企業(yè)是按照什么樣的方式方法做的?我們應(yīng)該具備什么樣的參展觀念?這些都是很多家具廠家非常關(guān)心的一個話題。深圳謝金杏策劃機(jī)構(gòu)下面將為你娓娓道來:前言:2一、展前準(zhǔn)備工作要充分1、是否決定當(dāng)年度參展取決于企業(yè)的營銷戰(zhàn)略需要。一般是產(chǎn)品或市場擴(kuò)張期是非常需要參展的。另外,企業(yè)銷售滑坡時,為了鼓舞現(xiàn)有經(jīng)銷商的士氣也需要在參展中進(jìn)行銷售調(diào)整以壯企業(yè)聲威。除了以上兩種情況外,企業(yè)在市場成熟時也需要參展維持,但是需要的展位就不需要太大。主要是讓經(jīng)銷商感覺到企業(yè)積極進(jìn)取,同時覺得在展會上露面,經(jīng)銷商感覺經(jīng)營這個品牌有安全感。一、展前準(zhǔn)備工作要充分32、決定要參展后,選擇合適的展位當(dāng)然是很重要的一個環(huán)節(jié)。展位選擇是企業(yè)實(shí)力和公關(guān)手段綜合運(yùn)用的結(jié)果。這里就不多說其中一些竅門。只是提醒拿展位有時也需要反向營銷的。你的產(chǎn)品有特色,你的營銷老總有魄力,有時處于劣勢的企業(yè)也能拿到好展位。2、決定要參展后,選擇合適的展位當(dāng)然是很重要的一個環(huán)節(jié)。展位4
比如,深圳謝金杏策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)給內(nèi)地一家外銷準(zhǔn)備做內(nèi)銷的企業(yè)出過招在東莞厚街拿3號館的展位。行業(yè)中的人士都知道,厚街的展位是非常緊俏的,不是名家具協(xié)會會員,根本就拿不到展位。而我們當(dāng)時這個客戶剛好就不是會員,但是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃出來,又必須在9月份參展,深圳沒有展會在9月份。那怎么辦?廠家急的要命,說策劃設(shè)計(jì)都做好了,但是要有
5平臺推廣,怎么辦?我們最后出主意,反向營銷:企業(yè)老總與副總親自出馬,邀請招商部重要全體成員免費(fèi)去企業(yè)當(dāng)?shù)匾惶寺糜慰疾?,所有費(fèi)用企業(yè)全包。當(dāng)招商部重要成員深入企業(yè)1000畝工廠考察后,回來就給該企業(yè)拿展位開了綠燈!(其實(shí)我們知道,對有實(shí)力的工廠來說,名家具協(xié)會他們是很喜歡的。之所以開始不給你展位,是因?yàn)樗麄儗δ悴涣私?。在這種情況下,如果就是強(qiáng)行公關(guān),你送再多的錢有用嗎?劃算嗎?)平臺推廣,怎么辦?我們最后出主意,反向營銷:企業(yè)老總與副63、展位拿下來后,不要急著找設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)展位。按道理,科學(xué)的做法是先接觸幾家意向性的專業(yè)整體策劃設(shè)計(jì)公司,讓他們談?wù)剠⒄拐猩陶w的一些看法和建議。然后再決定是拿給整體策劃設(shè)計(jì)公司做,還是拿給單純設(shè)計(jì)公司做。這個環(huán)節(jié)其實(shí)是很重要的。參展要有目標(biāo)規(guī)劃,要有專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)作,這已經(jīng)是行業(yè)比較成熟的做法了。問題的關(guān)鍵是要找到專業(yè)機(jī)構(gòu)不是3、展位拿下來后,不要急著找設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)展位。按道理,科7一件很容易的事情。中國家具策劃設(shè)計(jì)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是做單一的比較多,提的口號都是服務(wù)好,但是很少有提到效果好。其實(shí)問題就在這里。你找的專業(yè)機(jī)構(gòu)到底是要好的服務(wù)呢還是要好的招商效果呢?服務(wù)好,并不代表效果就好。反之,效果好,當(dāng)然服務(wù)一定要好才對。又要服務(wù)好,又要效果好,這種專業(yè)機(jī)構(gòu)具備哪些特征呢?一件很容易的事情。中國家具策劃設(shè)計(jì)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是做單一8
以深圳謝金杏策劃機(jī)構(gòu)這么多年的總結(jié)可以概括為以下供各位參考:首先,要懂得起客戶企業(yè)的總經(jīng)理、營銷老總的品牌營銷戰(zhàn)略意圖。要了解產(chǎn)品市場,懂得市場營銷的規(guī)律。最起碼專業(yè)機(jī)構(gòu)老總要對參展產(chǎn)品市場前景如何有個判斷。如果有市場前景該如何策劃與包裝;如果判斷現(xiàn)有產(chǎn)品市場前景不明朗或者沒有前途,咋辦?特別是客戶企業(yè)又把展位都拿在手上了,如何根據(jù)自己的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)協(xié)助廠家進(jìn)行產(chǎn)品項(xiàng)目調(diào)整,這些都是非常重要的一個展前工作步驟。
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其次,在對市場做了專題詳細(xì)市場調(diào)研報(bào)告后,對企業(yè)參展項(xiàng)目產(chǎn)品做了專題詳細(xì)診斷后,接下來就要做一個《客戶企業(yè)某某年度參展招商的整體策劃方案與資金預(yù)算》。這是一個參展的綱要性質(zhì)文件。很多企業(yè)參展的時候都沒有這樣做過。因此其中很多企業(yè)參展都基本等于白丟錢。深圳謝金杏策劃機(jī)構(gòu)總結(jié)過,凡是參展招商收獲豐厚的企業(yè)一定是準(zhǔn)備工作十分充分的。整體方案不但需要專業(yè)策劃公司做,家具企業(yè)參展招商指導(dǎo)書課件10同時企業(yè)還要根據(jù)這些整體方案制定一個更詳細(xì)的總體方案執(zhí)行文本才行。因?yàn)閷I(yè)策劃機(jī)構(gòu)只是把策劃方案做出來了,如何去執(zhí)行,特別是派誰去執(zhí)行,如何檢查等等,這些都要客戶企業(yè)總經(jīng)理、營銷老總才知道,也才有權(quán)力去安排的。最后,《企業(yè)參展招商整體策劃方案與資金預(yù)算》通過或完善后,專業(yè)機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格依據(jù)同時企業(yè)還要根據(jù)這些整體方案制定一個更詳11這項(xiàng)綱領(lǐng)性文件進(jìn)行展位設(shè)計(jì)、招商宣傳工具的文案策劃、設(shè)計(jì)制作。而不是根據(jù)單純設(shè)計(jì)師的個人創(chuàng)意來工作。創(chuàng)意要符合整體參展招商策劃的目標(biāo)才行。當(dāng)然,如果在這個時候?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)能進(jìn)行參展招商的專業(yè)簽單培訓(xùn),把客戶企業(yè)參展招商的所有人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),并進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)驗(yàn)收,那么,除了策劃方案,設(shè)計(jì)方案是符合要這項(xiàng)綱領(lǐng)性文件進(jìn)行展位設(shè)計(jì)、招商宣傳工具12
求的外,參展招商的人員也就是符合要求和標(biāo)準(zhǔn)的。關(guān)鍵是這一點(diǎn),目前在中國家具行業(yè)能提供這種高水平的服務(wù)不是很多。如深圳謝金杏策劃機(jī)構(gòu)就通過多年的成功招商經(jīng)驗(yàn)總結(jié)過:如何通過五句專業(yè)問話就可以判斷展會上來的這么多人是不是真的經(jīng)銷商?如何在15分鐘內(nèi)簽訂一個專賣店合同?如何在展會期間銷售部就能圓滿完成公司展前下達(dá)的展會招商簽約目標(biāo)任務(wù)?如何邀求的外,參展招商的人員也就是符合要求和標(biāo)準(zhǔn)的。關(guān)鍵是這一13約意向性經(jīng)銷商到工廠?如何要求意向性經(jīng)銷商參加招商會?如此等等,是需要有非常多的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)才能提供的。
以上就是展前的工作準(zhǔn)備內(nèi)容要素。那么展中要注哪些呢?約意向性經(jīng)銷商到工廠?如何要求意向性經(jīng)14
二、展中工作要仔細(xì)和冷靜
可能很多人會說,展會一開始,來的經(jīng)銷商真真假假這么多,接待都忙不過來,還冷靜得下來?你還真別說,展會上企業(yè)總經(jīng)理、營銷老總不冷靜的展會招商效果就是不行。展會上來的經(jīng)銷商很多,但是他們對你的產(chǎn)品感覺如何?馬上愿意下手的經(jīng)銷商有多少?周邊的競爭對手展會招商效果如何?二、展中工作要仔細(xì)和冷靜15在形勢不利的情況下有沒有辦法馬上做一些機(jī)動調(diào)整扭轉(zhuǎn)局面?自己公司銷售部人員的接待方法對不對?有沒有重要的意向性客戶被忽視了?企業(yè)整體接待工作有沒有需要更好的調(diào)整和安排?如此等等,這些事項(xiàng)真還需要負(fù)責(zé)人越是在忙的時候越是頭腦要冷靜。當(dāng)然最好的做法是花一些必要的錢找專業(yè)機(jī)構(gòu)策劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)后,按照分工,有條不紊的在形勢不利的情況下有沒有辦法馬上做一些16展開工作是上策。畢竟你多招一個專賣店經(jīng)銷商,你的請專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)的錢就全部賺回來了。何況你找的如果是真正能做展會招商整體策劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的話,不只是幫你多招一個專賣店經(jīng)銷商的!其他機(jī)構(gòu)我們不好說,就拿我們深圳謝金杏策劃機(jī)構(gòu)來說,我們至少是創(chuàng)造過以下展會招商策劃奇跡的:2009年3月為東莞意美家私創(chuàng)造200平
展開工作是上策。畢竟你多招一個專賣店經(jīng)銷商,你的請專業(yè)策17米琶洲展位招商300個經(jīng)銷商的策劃奇跡;2019年3月為中山迪歐家私策劃,帶來全國上千人的經(jīng)銷商云集招商大會,一次性簽約110家專賣商場;2019年9月為深圳歐野家私展會策劃,創(chuàng)造每天近400個經(jīng)銷商排隊(duì)進(jìn)工廠展廳,最終簽約近60個專賣店;2019年3月為佛山金利軒家私策劃招商大會,創(chuàng)造了當(dāng)年度直到五一之前全國經(jīng)銷商一直不停地簽約專賣店神話!
米琶洲展位招商300個經(jīng)銷商的策劃奇跡;2019年3月為18以上這些案例都是有據(jù)可查的??梢蕴峁┻@些客戶企業(yè)總經(jīng)理、營銷老總的手機(jī)。如果一個專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)他敢于把他宣傳策劃成功的案例客戶企業(yè)總經(jīng)理、營銷老總的手機(jī)告訴你,至少他是有專業(yè)實(shí)力的,否則他不敢這樣做!其實(shí)這也是一個選擇專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)的辦法之一。當(dāng)然上面這些案例只是深圳謝金杏策劃機(jī)構(gòu)所做的成功案例中的一部分,當(dāng)年以上這些案例都是有據(jù)可查的??梢蕴峁┻@些客戶企業(yè)19還有很多成功案例因?yàn)閷ξ覀儾邉潤C(jī)構(gòu)來說,已經(jīng)比較普通了,覺得沒有宣傳的必要,如果感興趣的意向性客戶企業(yè)可以上網(wǎng)(szxjx),或者在百度、谷歌上搜一下“謝金杏策劃”,都可以查到很多其他產(chǎn)品門類的成功策劃案例。以上介紹的是展中工作要仔細(xì)和頭腦冷靜。最后要給大家介紹的是第三項(xiàng),展后要注意事項(xiàng)。還有很多成功案例因?yàn)閷ξ覀儾邉潤C(jī)構(gòu)來說,已經(jīng)比較普通了,20
三、展后要及時跟蹤和維護(hù)
展后一般是呈現(xiàn)兩種招商跡象:要么好,要么差。好,就要乘勝追擊,好上加好,讓企業(yè)實(shí)行迅速騰飛;如果差,也別氣餒。特別是近年來展會招商競爭非常激烈,在展會現(xiàn)場馬上簽單的現(xiàn)象越來越難。雖然我們深圳謝金杏策劃機(jī)構(gòu)這些年依然招商策劃成功很多,但是也非常明顯地感受到展會招商的環(huán)境已經(jīng)不是
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多年前的非常容易的火爆時代了。大環(huán)境不需要細(xì)說,因?yàn)楝F(xiàn)在各地的家具商場擴(kuò)容越來越來多,消費(fèi)者分流十分嚴(yán)重,商場卻還在每年加租,經(jīng)銷商在終端幾乎過著朝不保夕的艱難日子。更不要說房地產(chǎn)政策的打壓了。在這種環(huán)境下招商,本身就不是一件容易的事情。但是只要你的產(chǎn)品項(xiàng)目策劃的好,商業(yè)盈利模式規(guī)劃的好,招商策劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)做得很到位,半個月或者一個月后,經(jīng)銷商客戶還是會絡(luò)繹不
多年前的非常容易的火爆時代了。大環(huán)境不需22絕的回來找你簽店的。因?yàn)樗麄冏罱K是要考慮專賣店在商場如何盈利的!你把這個核心環(huán)節(jié)策劃到位了,就是在做一件好事,善事!這就表明你不會“坑害”加盟的經(jīng)銷商、專賣店!這就叫“以不變應(yīng)萬變”!招商既依靠展會,同時又不依賴展會,這才是智者的做法!這也是我們深圳謝金杏策劃機(jī)構(gòu)經(jīng)常給家具企業(yè)客戶提醒的展會招商觀念。
絕的回來找你簽店的。因?yàn)樗麄冏罱K是要考慮專賣店在商場如何23當(dāng)然,維護(hù)更多的是體現(xiàn)企業(yè)對經(jīng)銷商、專賣店的政策兌現(xiàn)和銷售幫扶。這也是一個誠信的企業(yè)應(yīng)該具備的經(jīng)營品質(zhì)之一。同時這也是樹立口碑的重要做法。因?yàn)橐粋€好的經(jīng)銷商樣板客戶,勝過你企業(yè)的很多推銷手段!這也是舉凡能做成事業(yè)的商業(yè)本質(zhì)的都是“利他心”的好好把握的重要原因。當(dāng)然,維護(hù)更多的是體現(xiàn)企業(yè)對經(jīng)銷商、專賣店的政策24
(以上內(nèi)容部分摘自深圳謝金杏策劃機(jī)構(gòu)總策劃師2009年在東莞家具協(xié)會上的專題講座)家具企業(yè)參展招商指導(dǎo)書課件25家具企業(yè)參展招商指導(dǎo)書課件26家具企業(yè)參展招商指導(dǎo)書課件27家具企業(yè)參展招商指導(dǎo)書課件28《家具企業(yè)參展招商指導(dǎo)書》
深圳謝金杏策劃機(jī)構(gòu)出品家具企業(yè)參展招商指導(dǎo)書課件29前言:在國內(nèi)家具市場競爭越來越激烈的情況下,如何參展才能獲得好的招商效果?在決定參展后企業(yè)要注意哪些事項(xiàng)?展前、展中、展后分別有哪些重要環(huán)節(jié)?決定企業(yè)參展招商成功的關(guān)鍵要素是哪些?參展招商成功企業(yè)是按照什么樣的方式方法做的?我們應(yīng)該具備什么樣的參展觀念?這些都是很多家具廠家非常關(guān)心的一個話題。深圳謝金杏策劃機(jī)構(gòu)下面將為你娓娓道來:前言:30一、展前準(zhǔn)備工作要充分1、是否決定當(dāng)年度參展取決于企業(yè)的營銷戰(zhàn)略需要。一般是產(chǎn)品或市場擴(kuò)張期是非常需要參展的。另外,企業(yè)銷售滑坡時,為了鼓舞現(xiàn)有經(jīng)銷商的士氣也需要在參展中進(jìn)行銷售調(diào)整以壯企業(yè)聲威。除了以上兩種情況外,企業(yè)在市場成熟時也需要參展維持,但是需要的展位就不需要太大。主要是讓經(jīng)銷商感覺到企業(yè)積極進(jìn)取,同時覺得在展會上露面,經(jīng)銷商感覺經(jīng)營這個品牌有安全感。一、展前準(zhǔn)備工作要充分312、決定要參展后,選擇合適的展位當(dāng)然是很重要的一個環(huán)節(jié)。展位選擇是企業(yè)實(shí)力和公關(guān)手段綜合運(yùn)用的結(jié)果。這里就不多說其中一些竅門。只是提醒拿展位有時也需要反向營銷的。你的產(chǎn)品有特色,你的營銷老總有魄力,有時處于劣勢的企業(yè)也能拿到好展位。2、決定要參展后,選擇合適的展位當(dāng)然是很重要的一個環(huán)節(jié)。展位32
比如,深圳謝金杏策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)給內(nèi)地一家外銷準(zhǔn)備做內(nèi)銷的企業(yè)出過招在東莞厚街拿3號館的展位。行業(yè)中的人士都知道,厚街的展位是非常緊俏的,不是名家具協(xié)會會員,根本就拿不到展位。而我們當(dāng)時這個客戶剛好就不是會員,但是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃出來,又必須在9月份參展,深圳沒有展會在9月份。那怎么辦?廠家急的要命,說策劃設(shè)計(jì)都做好了,但是要有
33平臺推廣,怎么辦?我們最后出主意,反向營銷:企業(yè)老總與副總親自出馬,邀請招商部重要全體成員免費(fèi)去企業(yè)當(dāng)?shù)匾惶寺糜慰疾?,所有費(fèi)用企業(yè)全包。當(dāng)招商部重要成員深入企業(yè)1000畝工廠考察后,回來就給該企業(yè)拿展位開了綠燈?。ㄆ鋵?shí)我們知道,對有實(shí)力的工廠來說,名家具協(xié)會他們是很喜歡的。之所以開始不給你展位,是因?yàn)樗麄儗δ悴涣私?。在這種情況下,如果就是強(qiáng)行公關(guān),你送再多的錢有用嗎?劃算嗎?)平臺推廣,怎么辦?我們最后出主意,反向營銷:企業(yè)老總與副343、展位拿下來后,不要急著找設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)展位。按道理,科學(xué)的做法是先接觸幾家意向性的專業(yè)整體策劃設(shè)計(jì)公司,讓他們談?wù)剠⒄拐猩陶w的一些看法和建議。然后再決定是拿給整體策劃設(shè)計(jì)公司做,還是拿給單純設(shè)計(jì)公司做。這個環(huán)節(jié)其實(shí)是很重要的。參展要有目標(biāo)規(guī)劃,要有專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)作,這已經(jīng)是行業(yè)比較成熟的做法了。問題的關(guān)鍵是要找到專業(yè)機(jī)構(gòu)不是3、展位拿下來后,不要急著找設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)展位。按道理,科35一件很容易的事情。中國家具策劃設(shè)計(jì)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是做單一的比較多,提的口號都是服務(wù)好,但是很少有提到效果好。其實(shí)問題就在這里。你找的專業(yè)機(jī)構(gòu)到底是要好的服務(wù)呢還是要好的招商效果呢?服務(wù)好,并不代表效果就好。反之,效果好,當(dāng)然服務(wù)一定要好才對。又要服務(wù)好,又要效果好,這種專業(yè)機(jī)構(gòu)具備哪些特征呢?一件很容易的事情。中國家具策劃設(shè)計(jì)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是做單一36
以深圳謝金杏策劃機(jī)構(gòu)這么多年的總結(jié)可以概括為以下供各位參考:首先,要懂得起客戶企業(yè)的總經(jīng)理、營銷老總的品牌營銷戰(zhàn)略意圖。要了解產(chǎn)品市場,懂得市場營銷的規(guī)律。最起碼專業(yè)機(jī)構(gòu)老總要對參展產(chǎn)品市場前景如何有個判斷。如果有市場前景該如何策劃與包裝;如果判斷現(xiàn)有產(chǎn)品市場前景不明朗或者沒有前途,咋辦?特別是客戶企業(yè)又把展位都拿在手上了,如何根據(jù)自己的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)協(xié)助廠家進(jìn)行產(chǎn)品項(xiàng)目調(diào)整,這些都是非常重要的一個展前工作步驟。
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其次,在對市場做了專題詳細(xì)市場調(diào)研報(bào)告后,對企業(yè)參展項(xiàng)目產(chǎn)品做了專題詳細(xì)診斷后,接下來就要做一個《客戶企業(yè)某某年度參展招商的整體策劃方案與資金預(yù)算》。這是一個參展的綱要性質(zhì)文件。很多企業(yè)參展的時候都沒有這樣做過。因此其中很多企業(yè)參展都基本等于白丟錢。深圳謝金杏策劃機(jī)構(gòu)總結(jié)過,凡是參展招商收獲豐厚的企業(yè)一定是準(zhǔn)備工作十分充分的。整體方案不但需要專業(yè)策劃公司做,家具企業(yè)參展招商指導(dǎo)書課件38同時企業(yè)還要根據(jù)這些整體方案制定一個更詳細(xì)的總體方案執(zhí)行文本才行。因?yàn)閷I(yè)策劃機(jī)構(gòu)只是把策劃方案做出來了,如何去執(zhí)行,特別是派誰去執(zhí)行,如何檢查等等,這些都要客戶企業(yè)總經(jīng)理、營銷老總才知道,也才有權(quán)力去安排的。最后,《企業(yè)參展招商整體策劃方案與資金預(yù)算》通過或完善后,專業(yè)機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格依據(jù)同時企業(yè)還要根據(jù)這些整體方案制定一個更詳39這項(xiàng)綱領(lǐng)性文件進(jìn)行展位設(shè)計(jì)、招商宣傳工具的文案策劃、設(shè)計(jì)制作。而不是根據(jù)單純設(shè)計(jì)師的個人創(chuàng)意來工作。創(chuàng)意要符合整體參展招商策劃的目標(biāo)才行。當(dāng)然,如果在這個時候?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)能進(jìn)行參展招商的專業(yè)簽單培訓(xùn),把客戶企業(yè)參展招商的所有人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),并進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)驗(yàn)收,那么,除了策劃方案,設(shè)計(jì)方案是符合要這項(xiàng)綱領(lǐng)性文件進(jìn)行展位設(shè)計(jì)、招商宣傳工具40
求的外,參展招商的人員也就是符合要求和標(biāo)準(zhǔn)的。關(guān)鍵是這一點(diǎn),目前在中國家具行業(yè)能提供這種高水平的服務(wù)不是很多。如深圳謝金杏策劃機(jī)構(gòu)就通過多年的成功招商經(jīng)驗(yàn)總結(jié)過:如何通過五句專業(yè)問話就可以判斷展會上來的這么多人是不是真的經(jīng)銷商?如何在15分鐘內(nèi)簽訂一個專賣店合同?如何在展會期間銷售部就能圓滿完成公司展前下達(dá)的展會招商簽約目標(biāo)任務(wù)?如何邀求的外,參展招商的人員也就是符合要求和標(biāo)準(zhǔn)的。關(guān)鍵是這一41約意向性經(jīng)銷商到工廠?如何要求意向性經(jīng)銷商參加招商會?如此等等,是需要有非常多的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)才能提供的。
以上就是展前的工作準(zhǔn)備內(nèi)容要素。那么展中要注哪些呢?約意向性經(jīng)銷商到工廠?如何要求意向性經(jīng)42
二、展中工作要仔細(xì)和冷靜
可能很多人會說,展會一開始,來的經(jīng)銷商真真假假這么多,接待都忙不過來,還冷靜得下來?你還真別說,展會上企業(yè)總經(jīng)理、營銷老總不冷靜的展會招商效果就是不行。展會上來的經(jīng)銷商很多,但是他們對你的產(chǎn)品感覺如何?馬上愿意下手的經(jīng)銷商有多少?周邊的競爭對手展會招商效果如何?二、展中工作要仔細(xì)和冷靜43在形勢不利的情況下有沒有辦法馬上做一些機(jī)動調(diào)整扭轉(zhuǎn)局面?自己公司銷售部人員的接待方法對不對?有沒有重要的意向性客戶被忽視了?企業(yè)整體接待工作有沒有需要更好的調(diào)整和安排?如此等等,這些事項(xiàng)真還需要負(fù)責(zé)人越是在忙的時候越是頭腦要冷靜。當(dāng)然最好的做法是花一些必要的錢找專業(yè)機(jī)構(gòu)策劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)后,按照分工,有條不紊的在形勢不利的情況下有沒有辦法馬上做一些44展開工作是上策。畢竟你多招一個專賣店經(jīng)銷商,你的請專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)的錢就全部賺回來了。何況你找的如果是真正能做展會招商整體策劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的話,不只是幫你多招一個專賣店經(jīng)銷商的!其他機(jī)構(gòu)我們不好說,就拿我們深圳謝金杏策劃機(jī)構(gòu)來說,我們至少是創(chuàng)造過以下展會招商策劃奇跡的:2009年3月為東莞意美家私創(chuàng)造200平
展開工作是上策。畢竟你多招一個專賣店經(jīng)銷商,你的請專業(yè)策45米琶洲展位招商300個經(jīng)銷商的策劃奇跡;2019年3月為中山迪歐家私策劃,帶來全國上千人的經(jīng)銷商云集招商大會,一次性簽約110家專賣商場;2019年9月為深圳歐野家私展會策劃,創(chuàng)造每天近400個經(jīng)銷商排隊(duì)進(jìn)工廠展廳,最終簽約近60個專賣店;2019年3月為佛山金利軒家私策劃招商大會,創(chuàng)造了當(dāng)年度直到五一之前全國經(jīng)銷商一直不停地簽約專賣店神話!
米琶洲展位招商300個經(jīng)銷商的策劃奇跡;2019年3月為46以上這些案例都是有據(jù)可查的??梢蕴峁┻@些客戶企業(yè)總經(jīng)理、營銷老總的手機(jī)。如果一個專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)他敢于把他宣傳策劃成功的案例客戶企業(yè)總經(jīng)理、營銷老總的手機(jī)告訴你,至少他是有專業(yè)實(shí)力的,否則他不敢這樣做!其實(shí)這也是一個選擇專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)的辦法之一。當(dāng)然上面這些案例只是深圳謝金杏策劃機(jī)構(gòu)所做的成功案例中的一部分,當(dāng)年以上這些案例都是有據(jù)可查的。可以提供這些客戶企業(yè)47還有很多成功案例因?yàn)閷ξ覀儾邉潤C(jī)構(gòu)來說,已經(jīng)比較普通了,覺得沒有宣傳的必要,如果感興趣的意向性客戶企業(yè)可以上網(wǎng)(szxjx),或者在百度、谷歌上搜一下“謝金杏策劃”,都可以查到很多其他產(chǎn)品門類的成功策劃案例。以上介紹的是展中工作要仔細(xì)和頭腦冷靜。最后要給大家介紹的是第三項(xiàng),展后要注意事項(xiàng)
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