重要一堂課課件

重要的一堂課1創(chuàng)業(yè)說明會產(chǎn)品示范制度分析目的---辦卡加入。2促成加入的三個(gè)步驟3促成步驟之一了解公式：

制度---不好---不做---沒損失。---好---不用馬上做---還可以了解產(chǎn)品

產(chǎn)品---不好---也不用做。---都好的話---可以邊學(xué)邊做。

4促成步驟之二了解安利費(fèi)用很少，不要幾千幾萬，只要95元。

5促成步驟之三動(dòng)之以情方式：如果你是我親戚的話，我不只是建議你了解，我一定要求你好好了解安利。6促成步驟及話術(shù)促成的時(shí)候，不要問她要不要加入或做安利。我建議你進(jìn)一步深入了解安利，你愿意嗎？7促成步驟及話術(shù)為什么我建議你用95元來深入了解安利呢？因?yàn)檫@個(gè)資料袋里有全套的資料，你可以全面了解安利。8促成步驟及話術(shù)如果制度不好的話，你沒必要做；好的話也不用馬上做，還可以了解產(chǎn)品。產(chǎn)品不好也不用做，如果都好的話可以邊學(xué)邊做。9促成步驟及話術(shù)為什么我鼓勵(lì)（建議）你了解安利呢？因?yàn)樗恍枰獛浊兹f，只需95元而已。10促成步驟及話術(shù)動(dòng)之以情方式：如果你是我兄弟的話，我不只是建議你來了解安利，我一定要求你，必須了解安利，因?yàn)樗鼘?shí)在是太好了！11促成步驟及話術(shù)試探性促成---來，這張紙（把申請表遞給她）你看一下，讓她看一會，對她說---把名字寫這里就行了。給她些壓力，把她此刻心中的想法找出來---解決它。12促成步驟及話術(shù)決定性促成---筆和紙;二選一;不勉強(qiáng)。有沒有帶筆?有筆---把名字寫這里就行了。沒筆---就把筆給她，把名字寫這里就行了。13促成步驟及話術(shù)如果猶豫---你看是把你的名字寫前面還是把另一半的？14促成步驟及話術(shù)如果還猶豫---

可能你不太熟悉，我來幫你填。填幾下就問她出生年月日，裝作沒聽清，把表格給她---你寫，我來教你怎么填。15促成步驟及話術(shù)如果還不填---就把表格拿回來，不給她壓力。16不要走進(jìn)誤區(qū)在推薦成功后，不要立刻邀約伙伴參加新的會議,走入直接會接會的誤區(qū)。而是要在24-48小時(shí)內(nèi)，走進(jìn)家庭，做一對一跟進(jìn)。1724-48小時(shí)跟進(jìn)主要目的---看她用不用產(chǎn)品？看她要不要做安利？看她起步點(diǎn)在哪里？1824-48小時(shí)跟進(jìn)1，新人情況及規(guī)劃(討論如何把安利做好).資料看沒有？住哪里家庭成員條件如何她的想法以便幫她規(guī)劃。1924-48小時(shí)跟進(jìn)2，教基本功：邀約技巧20邀約方式1，明確邀約方式A介紹會議內(nèi)容B銷售主講嘉賓重要的是---事前重復(fù)銷售溝通！

21邀約方式2，保證成功邀約方式邀約就是跟朋友要時(shí)間。不要問明天有沒有事？也不要問明天有沒有空？要問明天或后天有沒有事？22邀約方式2，保證成功邀約方式**，明天或后天有沒有事？如果沒空---那就下星期一好了。做什么?有事和你商量。什么事？我現(xiàn)在正忙，見面再好好說。

23邀約數(shù)字1-10-1201---電話邀約時(shí)間1分鐘10---等人不超過10分鐘，到點(diǎn)直接進(jìn)會場。120---見面后鎖定時(shí)間120分鐘。先說今天事情比較重要，要給我2小時(shí)時(shí)間。2424-48小時(shí)跟進(jìn)2，教基本功：3種示范OPP巧答異議2524-48小時(shí)跟進(jìn)教一遍就讓她講，示范先學(xué)會3種，其他會場去學(xué)。不光提升能力，更關(guān)鍵要達(dá)到---換用知說。2624-48小時(shí)跟進(jìn)3，講解制度分析材料、示范箱、工具。4，參觀店鋪--體驗(yàn)打貨---熟悉操作流程，以便獨(dú)立操作。5，做類型選擇。27做類型選擇三種選擇:顧客型兼職型事業(yè)型最重要的是要弄清新朋友是什么類型，并讓他們?nèi)ミx擇，便于跟進(jìn)服務(wù)。28做類型選擇1，消費(fèi)型---優(yōu)惠顧客，想用高品質(zhì)產(chǎn)品。消費(fèi)600返還70。29做類型選擇2，兼職型---業(yè)余時(shí)間賺職從事安利，補(bǔ)貼家用，增加收入。7500開始。30做類型選擇3，事業(yè)型---當(dāng)生意事業(yè)來經(jīng)營的，為實(shí)現(xiàn)自己夢想。3萬開始。31做類型選擇重點(diǎn)溝通---你的選擇是成功快慢的關(guān)鍵，你怎么做影響別人怎么做。讓他選擇想從哪個(gè)類型開始？32固定清單產(chǎn)品產(chǎn)品清單一定要統(tǒng)一。不是根據(jù)他的情況來配貨而是按生意發(fā)展來配貨。不一定是她用得到的，一定是市場需要的。33最重要的

3*3*3

34啟動(dòng)一個(gè)新人,用心溝通四件事。35第一、換安利產(chǎn)品用，可以嗎？36第二、這個(gè)生意沒有人天生會做，為了提高你的個(gè)人能力，一定要通過學(xué)習(xí)?？梢詥?？37第三、我們需要有行動(dòng)的人，你能不能邊學(xué)邊做邊教別人，爭取每周影響到一個(gè)人，可不可以？

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第四、做的快慢不重要，一定要堅(jiān)持。

這個(gè)生意開始時(shí)你做得快，沒