為開企管項目展示-終版建議書

華夏人壽培訓(xùn)咨詢項目建議書1華夏人壽項目建議書行業(yè)分析與企業(yè)診斷合作模式目錄項目說明需求與方案建議2行業(yè)分析與企業(yè)診斷3【宏觀分析】經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，GDP、人均收入、存款余額大幅增長，百姓日趨富裕，可投資資產(chǎn)顯著增加；隨著央行持續(xù)降準(zhǔn)降息，銀行理財產(chǎn)品收益率下降，保險理財?shù)奈︼@著提升；社會文化：人口老齡化背景下，中國社會養(yǎng)老保險制度的不完善，使商業(yè)保險的發(fā)展大有可為；理財市場日趨成熟，高凈值客戶對專業(yè)化財富管理的需求日益明顯；政策法律：開征遺產(chǎn)稅、房地產(chǎn)稅等的不確定性，高凈值客戶財富傳承規(guī)劃的需求日益明顯；技術(shù)環(huán)境：互聯(lián)網(wǎng)金融的迅猛發(fā)展，對傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營造成沖擊；保險觀念：百姓保險觀念趨強(qiáng)，保險公司社會形象趨于正面。4【行業(yè)分析】老牌保險公司新興保險公司

國壽平安人保資本實力強(qiáng)信用級別高多元化發(fā)展擁有大量分支機(jī)構(gòu)占據(jù)大部分江山具有明顯成本優(yōu)勢盈利能力強(qiáng)中郵百年華夏體量小靈活度高產(chǎn)品針對性強(qiáng)，容易聚焦業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為單一

夾縫中求生存，人力發(fā)展不均衡盈利能力偏弱

需內(nèi)生資本補(bǔ)充5【企業(yè)分析】華夏人壽（北京）近年來業(yè)務(wù)規(guī)模和人力發(fā)展高速增長，成為中國保險行業(yè)的一匹黑馬；原業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速發(fā)展主要依托于銀保渠道，近年來重視傳統(tǒng)壽險渠道發(fā)展并取得成效，一線城市發(fā)展稍顯薄弱；人力增長業(yè)務(wù)規(guī)模很大程度源于提供高倍傭金、晉升空間等豐厚條件，人才引進(jìn)多為代理人介紹和同業(yè)加盟，方式較為單一，缺乏較成熟的招募和配套模式，人員結(jié)構(gòu)層次差異較大；產(chǎn)品在同業(yè)擁有競爭優(yōu)勢，但內(nèi)部缺乏系統(tǒng)化的培訓(xùn)和教育訓(xùn)練，精干的營銷管理干部和專業(yè)講師體系略顯不足；營銷模式較單一，股東支持和領(lǐng)導(dǎo)對于營銷足夠重視，資源投放充分，但公司提供的優(yōu)質(zhì)資源沒有得到充分利用。6創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式將是中小保險機(jī)構(gòu)突圍制勝的法寶營銷理念的創(chuàng)新：理財化綜合化代理人定位創(chuàng)業(yè)機(jī)會產(chǎn)品行銷的創(chuàng)新：客群定位產(chǎn)品定位行銷模式招募流程的創(chuàng)新：體驗式招募協(xié)作性招募管理經(jīng)營的創(chuàng)新：活動管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)專業(yè)講師團(tuán)隊【為開觀點】7垂直創(chuàng)新or平面創(chuàng)新【為開觀點】華夏人壽北京分公司作為領(lǐng)頭羊發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，但應(yīng)對未來更激烈的競爭和發(fā)展，率先作為試點，對傳統(tǒng)營銷方式進(jìn)行綜合化的轉(zhuǎn)型升級。因此引入為開企管，借助其專家團(tuán)隊在保險行業(yè)多年的專業(yè)營銷管理經(jīng)驗，打造專業(yè)化理財?shù)娜诵翁蓐?、?chuàng)新的營銷模式，和高效的管理系統(tǒng)，在北京建立標(biāo)桿樣板，將成功經(jīng)驗復(fù)制到北上廣深等一線城市乃至全國各地分公司，擴(kuò)大公司的影響力和知名度，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)營系統(tǒng)化營銷專業(yè)化產(chǎn)品差異化8需求與方案建議91.2.3.5.4.6.7.組織發(fā)展行銷策略經(jīng)營管理解決找什么人，人為什么來，怎么來的招聘難題華夏營銷團(tuán)隊的7個經(jīng)營關(guān)鍵【企業(yè)需求建議】10如何快速進(jìn)入角色，融入華夏銷售理念實現(xiàn)一對多高效銷售，充分利用公司資源，降低銷售壓力二八定律，發(fā)掘公司核心業(yè)務(wù)資源，提升高階從業(yè)人員績效借助營銷管理工具，加強(qiáng)主管經(jīng)理的管理效率，提升業(yè)務(wù)員活動管理建立輔助性業(yè)務(wù)管理崗位，定期追蹤評估評團(tuán)隊績效建立一支專業(yè)講師隊伍是一切營銷成功的關(guān)鍵因素

人力發(fā)展系統(tǒng)教育訓(xùn)練系統(tǒng)培訓(xùn)式營銷系統(tǒng)精英培育系統(tǒng)活動管理系統(tǒng)績效督導(dǎo)系統(tǒng)專業(yè)講師系統(tǒng)關(guān)于培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、咨詢

關(guān)于為開企管【項目說明】2014國際人力資源培訓(xùn)師年會臺北11可復(fù)制碎片化階段性單向模式化激勵性技術(shù)性耗時短見效快單次低長期高很難復(fù)制全面系統(tǒng)化針對性強(qiáng)戰(zhàn)略性時間成本高價格高昂易復(fù)制系統(tǒng)性針對性強(qiáng)技術(shù)實踐性時間成本適中性價比優(yōu)培訓(xùn)咨詢咨詢式培訓(xùn)【企管服務(wù)的方式】12何為咨詢式培訓(xùn)？為企業(yè)定制個性化的系統(tǒng)解決方案，通過企業(yè)內(nèi)部調(diào)研分析，基于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求和行業(yè)經(jīng)驗，針對企業(yè)人才的能力基礎(chǔ)，因材施教的制定學(xué)習(xí)內(nèi)容、匹配相應(yīng)的講師資源。培訓(xùn)后期對培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行追蹤評估，提高企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的持續(xù)性和有效性。1.經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)研收集資料信息高管深度訪談員工情況調(diào)查2.系統(tǒng)分析診斷梳理企業(yè)現(xiàn)狀診斷經(jīng)營問題撰寫專業(yè)報告提交管理建議3.個性方案定制針對問題設(shè)計課程整合配套講師資源定制培訓(xùn)形式流程配套工具研發(fā)使用4.培訓(xùn)學(xué)習(xí)知識傳授技能訓(xùn)練專題研討答疑解惑5.后期追蹤短期績效追蹤長期成果總結(jié)后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃13建議華夏人壽項目可以循序漸進(jìn)，視具體問題，需求，酌情選擇咨詢及培訓(xùn)方式【關(guān)于我們】風(fēng)險管理理財規(guī)劃儲蓄投資財富傳承14【項目咨詢團(tuán)隊】項目總監(jiān)于彤為開企管創(chuàng)始合伙人精誠厚德總經(jīng)理中南財經(jīng)政法大學(xué)EMBA中歐國際商學(xué)院EMBACPBCFCEFP持證人LIMRA認(rèn)證講師CCTV

BTV搜狐財經(jīng)特約顧問從事金融營銷管理20年楊迪平安精誠理財創(chuàng)始人總監(jiān)首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)MBA七屆國際龍獎IDA白金主管、國際壽險經(jīng)理人LIMRACIAM認(rèn)證(LIMRA)AMTCMASS中國區(qū)授權(quán)講師從事金融營銷管理20年15【咨詢團(tuán)隊】項目經(jīng)理及項目成員尚祖安新加坡淡馬錫理工碩士CPB、CFC、EFP持證人理財團(tuán)隊管理經(jīng)驗14年張民清華大學(xué)計算機(jī)碩士RFC持證人財富管理營銷經(jīng)驗4年劉干霄中央財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士CPB、CFC、CFP持證人理財規(guī)劃及財富管理經(jīng)驗9年吳榮精誠理財資深理財顧問EFP、CPB、CFC持證人理財團(tuán)隊管理經(jīng)驗14年16【咨詢團(tuán)隊】項目支持人員王冠為開普金事業(yè)部經(jīng)理理財規(guī)劃營銷經(jīng)驗7年靳欣欣美國東北大學(xué)學(xué)士項目培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗2年郎淑峰品牌管理部總監(jiān)活動策劃、文宣設(shè)計、會務(wù)管理經(jīng)驗8年陸瑛瑤美國佛羅里達(dá)大學(xué)MBACFACandidate項目咨詢經(jīng)驗3年17華夏項目說明

18組織發(fā)展

人力發(fā)展系統(tǒng)1.2.3.5.4.6.7.教育訓(xùn)練系統(tǒng)培訓(xùn)式營銷系統(tǒng)精英培育系統(tǒng)活動管理系統(tǒng)績效督導(dǎo)系統(tǒng)專業(yè)講師體系V-SMART創(chuàng)業(yè)體驗營19招聘大家都做，但如何把團(tuán)隊招聘

持續(xù)地做成這樣：20準(zhǔn)增員從懷疑到確認(rèn)，入職意愿由弱到強(qiáng)不入職便成為好客戶、轉(zhuǎn)介中心伙伴踴躍參與、多渠道推薦增員對象V-SMARTV-SMART“聰明式”的招聘解決方案人員個體招募人才批量上崗精準(zhǔn)高效選才流程設(shè)計與編排個人增員面談能力不足準(zhǔn)增員無法全面認(rèn)知行業(yè)、團(tuán)隊只有“招聘流程”，沒有“有效系統(tǒng)”有效解決原有增員方法三大問題：21V-SMART之所以“一樣”立項策劃項目推廣營員招募篩選面試體驗集訓(xùn)追蹤評估形式重于內(nèi)容精準(zhǔn)的感覺創(chuàng)造魔鬼在細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)在會務(wù)22不面試開訓(xùn)授課互動結(jié)訓(xùn)頒獎23“聽”->“體驗”傳統(tǒng)的“創(chuàng)說會”——“聽”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?。。?！必須！24服務(wù)質(zhì)量高人員素質(zhì)高專業(yè)性強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作密切運營能力強(qiáng)建立高素質(zhì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊25目標(biāo)建立適合總公司戰(zhàn)略的新型創(chuàng)說會招募流程（培訓(xùn)+咨詢）培養(yǎng)專業(yè)化招募講師和協(xié)作團(tuán)隊（咨詢式培訓(xùn)）

優(yōu)化創(chuàng)說會課程體系（咨詢）項目收獲：26協(xié)助華夏人壽項目執(zhí)行及報價：27華夏人壽V-SMART招募系統(tǒng)咨詢方案項目時長：為期2個月項目流程：立項，成立項目團(tuán)隊（會議研討）項目執(zhí)行要點，項目分級推廣策劃（培訓(xùn)1天+指導(dǎo)）協(xié)作團(tuán)隊培訓(xùn)（培訓(xùn)1天+指導(dǎo)）課程設(shè)計與指導(dǎo)（面談輔導(dǎo)）項目宣傳工具研發(fā)（個性化定制）項目實施及評估項目提供工具：華夏招聘文宣、招聘報名流程、體驗營操作流程、場地布置設(shè)計報價：25萬組織發(fā)展

人力發(fā)展系統(tǒng)1.2.3.5.4.6.7.教育訓(xùn)練系統(tǒng)培訓(xùn)式營銷系統(tǒng)精英培育系統(tǒng)活動管理系統(tǒng)績效督導(dǎo)系統(tǒng)專業(yè)講師體系麻雀變鳳凰精英特訓(xùn)營28培養(yǎng)新一代壽險精英給新人裝上一顆奔騰的心將增員人力快速轉(zhuǎn)化成為績效人力29麻雀變鳳凰精英特訓(xùn)營（輪訓(xùn)班）麻雀變鳳凰精英特訓(xùn)營精英特訓(xùn)營市場開拓營銷技術(shù)專業(yè)知識習(xí)慣養(yǎng)成3天2晚外出封閉式集訓(xùn)幫助新人快速融入環(huán)境，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)和有效訓(xùn)練，逐一擊破各個知識要點了解前沿的市場開拓方法，學(xué)會專業(yè)營銷技術(shù)30第1天開訓(xùn)、班務(wù)（1小時）職業(yè)目標(biāo)與工作習(xí)慣養(yǎng)成（2小時）家庭理財規(guī)劃技術(shù)（3小時）案例研討（2.5小時）第2天年金儲蓄保單銷售+訓(xùn)練環(huán)節(jié)（3小時）重大疾病保單銷售+訓(xùn)練環(huán)節(jié)（3小時）主顧開拓（轉(zhuǎn)介紹手冊）（2小時）第3天銷售面談（展業(yè)手冊的使用，KYC需求分析）（2小時）方案呈現(xiàn)與講解（SAB理財計劃書）（1小時）專業(yè)化服務(wù)技術(shù)（保單健檢表、E化服務(wù)技術(shù)）（1小時）營銷演練環(huán)節(jié)(1.5小時)課程回顧+結(jié)訓(xùn)麻雀變鳳凰精英特訓(xùn)營（3天）31目標(biāo)通過3天系統(tǒng)輪訓(xùn)，協(xié)助華夏新晉業(yè)務(wù)顧問快速轉(zhuǎn)化為績效人力樹立專業(yè)的工作觀念掌握營銷工具的使用學(xué)會產(chǎn)品案例和市場營銷的方法項目收獲：32項目執(zhí)行及報價：33精英特訓(xùn)營市場開拓營銷技術(shù)專業(yè)知識習(xí)慣養(yǎng)成麻雀變鳳凰精英特訓(xùn)營（華夏定制版）3天2晚封閉培訓(xùn)10萬行銷策略

人力發(fā)展系統(tǒng)1.2.3.5.4.6.7.教育訓(xùn)練系統(tǒng)培訓(xùn)式營銷系統(tǒng)精英培育系統(tǒng)活動管理系統(tǒng)績效督導(dǎo)系統(tǒng)專業(yè)講師體系一對多培訓(xùn)式營銷系統(tǒng)34如何實現(xiàn)一對多高效營銷？35借助公司專業(yè)營銷力量對員工協(xié)助式管理降低拜訪難度實現(xiàn)一對多銷售提高簽單率提升件均金額增加客戶滿意度強(qiáng)化知識與技能提升團(tuán)隊士氣培訓(xùn)式營銷系統(tǒng)整體策劃啟動人員活動分工會務(wù)準(zhǔn)備現(xiàn)場執(zhí)行會后評估36目標(biāo)建立培訓(xùn)式營銷模式及流程（培訓(xùn)）培養(yǎng)一對多營銷執(zhí)行團(tuán)隊（咨詢+培訓(xùn)）建立培訓(xùn)課程體系（咨詢）項目收獲：37項目執(zhí)行及報價：38一對多培訓(xùn)式營銷系統(tǒng)咨詢方案項目時長：為期1個月項目流程：立項，成立項目團(tuán)隊（會議研討）培訓(xùn)式營銷模式及流程（培訓(xùn)1天）培養(yǎng)一對多營銷執(zhí)行團(tuán)隊培訓(xùn)（培訓(xùn)1天+指導(dǎo)）課程設(shè)計與指導(dǎo)（面談輔導(dǎo)）項目宣傳工具研發(fā)（個性化定制）項目評估（會議面談）項目提供工具：華夏營銷文宣、產(chǎn)說會操作流程、場地布置設(shè)計報價：25萬行銷策略

人力發(fā)展系統(tǒng)1.2.3.5.4.6.7.教育訓(xùn)練系統(tǒng)培訓(xùn)式營銷系統(tǒng)精英培育系統(tǒng)活動管理系統(tǒng)績效督導(dǎo)系統(tǒng)專業(yè)講師體系華夏鳳凰匯精英高階學(xué)習(xí)論壇39進(jìn)階專題培訓(xùn)定期專題培訓(xùn)華夏鳳凰匯精英高階學(xué)習(xí)論壇針對公司績優(yōu)人員提供獎勵性學(xué)習(xí)機(jī)會，提升專業(yè)理財知識和營銷能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干與績優(yōu)人員。每月度以專題方式，時長以半天為宜，每季度可擴(kuò)充為全天或外出式培訓(xùn)。40華夏精英定期專題培訓(xùn)從財富傳承談保險在遺囑安排中的角色高凈值客戶投資工具的選擇家庭綜合理財規(guī)劃實務(wù)案例123女性客戶開發(fā)與規(guī)劃實務(wù)以保險為基礎(chǔ)的理財規(guī)劃如何應(yīng)用理財技術(shù)成交高額保單高凈值家庭財富風(fēng)險管理企業(yè)融資、投資與風(fēng)險管理名師課堂精華內(nèi)容理財顧問的工作系統(tǒng)建立41項目執(zhí)行及報價：42華夏鳳凰匯精英高階學(xué)習(xí)論壇（華夏定制版）半年學(xué)習(xí)計劃20萬專題培訓(xùn)（月度）半天*4次專題培訓(xùn)（季度）全天*2次經(jīng)營管理

人力發(fā)展系統(tǒng)1.2.3.5.4.6.7.教育訓(xùn)練系統(tǒng)培訓(xùn)式營銷系統(tǒng)精英培訓(xùn)系統(tǒng)活動管理系統(tǒng)績效督導(dǎo)系統(tǒng)專業(yè)講師體系V-TSM活動管理系統(tǒng)43銷售管理問題有哪些？·我們的客戶經(jīng)理是否有明確的工作目標(biāo)并能夠在每一個階段有效達(dá)成？·我們的營銷主管是否清楚的了解客戶經(jīng)理的階段性目標(biāo)并給予切實有效的幫助與輔導(dǎo)？·我們的客戶經(jīng)理是否會為不能夠持續(xù)的產(chǎn)生業(yè)務(wù)而苦惱？·我們的銷售人員是否只習(xí)慣反復(fù)做熟客而并未按我們的期望去開拓新的機(jī)會？·我們的團(tuán)隊長是否希望團(tuán)隊交出好的績效但并不清楚團(tuán)隊成員在銷售過程中

所產(chǎn)生的問題和障礙，且無法給予有效的幫助與培訓(xùn)？·我們的團(tuán)隊是否可以透過真實數(shù)據(jù)來判斷應(yīng)該如何做有效的經(jīng)管動作？（如會議，培訓(xùn)，面談等）·我們是否希望透過系統(tǒng)的經(jīng)營與管理從而使我們的營銷團(tuán)隊可以具備更持久的自我提升及管理意識，能力與習(xí)慣，最終成為最具競爭力的團(tuán)隊。理財顧問活動量管理系統(tǒng)TSM為華夏人壽打造一套思路領(lǐng)先，效果得到驗證的，感性結(jié)合數(shù)據(jù)支撐的，有著較強(qiáng)操作性的，具有很寬適應(yīng)面的，成熟的，可即學(xué)即用工具的營銷管理系統(tǒng)。用以解決銷售人員和營銷團(tuán)隊管理中的以下問題：目標(biāo)設(shè)立與達(dá)成時間與行為管理習(xí)慣的養(yǎng)成行銷知識的掌握銷售技術(shù)的應(yīng)用團(tuán)隊理念的統(tǒng)一績優(yōu)人員的可復(fù)制性團(tuán)隊長管理意識與能力的提升45工作計劃Workplan工作量Workload工作效率Efficiency工作效能Effectiveness工作問題ProblemTSM

是對評估與管理的系統(tǒng)想要什么樣的結(jié)果應(yīng)該做什么樣的事打算付出多少時間如何安排這些時間開拓量約訪量拜訪量行政事務(wù)計劃的事情是否完成是否在計劃的時間內(nèi)完成轉(zhuǎn)化率：成交量轉(zhuǎn)介量儲備量目標(biāo)差值計劃的可行性時間的安排技能的改進(jìn)與調(diào)整專業(yè)補(bǔ)充什么堅持做什么不要做其他因素46TSM活動量管理工具

之手冊TSPCRM目標(biāo)設(shè)定時間管理行為管理學(xué)習(xí)改進(jìn)目標(biāo)達(dá)成示例47早會前：組員填寫白板二早：主管帶領(lǐng)討論分析TSPCRMTSM活動量管理工具

之白板48TSPCRMTSM活動量管理工具

之量化統(tǒng)計周會：督導(dǎo)部播報各團(tuán)隊TSM完成情況49示例量化統(tǒng)計會議播報示例示例建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理行為與思維，使得有效的工作模式易于復(fù)制。使客戶經(jīng)理具備持續(xù)開發(fā)客戶，有效設(shè)定并達(dá)成目標(biāo)的能力。改變傳統(tǒng)的隨意式，隨機(jī)式的業(yè)務(wù)節(jié)奏，通過學(xué)習(xí)，實踐，改善，配以教練式的輔導(dǎo)方式，使團(tuán)隊持續(xù)，有效，大幅提升績效。使客戶經(jīng)理在日常工作中不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提升銷售技能，培養(yǎng)經(jīng)營意識。打造專業(yè)化理財營銷團(tuán)隊，在市場中具備持續(xù)的競爭力，并樹立專業(yè)品牌形象。通過長期系統(tǒng)化，可量化，可視化的經(jīng)營管理模式，使團(tuán)隊長具備先進(jìn)的經(jīng)營管理技術(shù)，顯著提升團(tuán)隊長的經(jīng)營管理能力。團(tuán)隊管理標(biāo)準(zhǔn)化，易操作，效果佳，可持續(xù)。通過TSM系統(tǒng)使華夏團(tuán)隊:50目標(biāo)面向經(jīng)理、主管及內(nèi)勤的TSM培訓(xùn)定制TSM活動管理日志、活動白板協(xié)助跟蹤TSM數(shù)據(jù)分析協(xié)助團(tuán)隊二早制度建立項目收獲：51項目執(zhí)行及報價：52華夏TSM行銷管理系統(tǒng)咨詢方案項目時長：為期6個月（項目培訓(xùn)及運營3個月，項目督導(dǎo)評估3個月）項目流程：立項，成立項目團(tuán)隊（會議研討）項目調(diào)研（面談+案頭分析）協(xié)作團(tuán)隊培訓(xùn)管理層級，制定項目推動策略及階段性目標(biāo)（1天培訓(xùn)會，每月1次總結(jié)會）；主管經(jīng)理訓(xùn)練TSM的管理方法，二早經(jīng)營（1天啟動培訓(xùn)會，不定期進(jìn)行二早實戰(zhàn)輔導(dǎo)，每周團(tuán)隊總結(jié)評估，每月公司統(tǒng)一總結(jié)評估研討）針對業(yè)務(wù)人員，通過早會形式進(jìn)行訓(xùn)練、督導(dǎo)，有效建立TSM使用的工作習(xí)慣（每周固定一天為TSM早會，培訓(xùn)TSM各個營銷環(huán)節(jié)，統(tǒng)計各團(tuán)隊分值）統(tǒng)計分析系統(tǒng)研發(fā)（個性化定制）項目督導(dǎo)與評估（會議+報告）項目提供工具：TSM活動管理日志、TSM經(jīng)營白板、統(tǒng)計分析系統(tǒng)報價：依照進(jìn)度，投入資源和難易程度，收費約在60-80萬經(jīng)營管理

人力發(fā)展系統(tǒng)1.2.3.5.4.6.7.教育訓(xùn)練系統(tǒng)精英培訓(xùn)系統(tǒng)大客戶經(jīng)營系統(tǒng)活動管理系統(tǒng)績效督導(dǎo)系統(tǒng)專業(yè)講師體系PTS績效督導(dǎo)系統(tǒng)53Performance績效指標(biāo)：FYP頻次：周、月標(biāo)準(zhǔn)：待定PTsmmark指標(biāo)：TSM分值（M）頻次：日、周、月標(biāo)準(zhǔn)：待定TratiooftheActive活動率指標(biāo)：有效活動率頻次：周、月標(biāo)準(zhǔn)：待定AratiooftheQualified達(dá)標(biāo)率指標(biāo)：合格人力占比頻次：周、月標(biāo)準(zhǔn)：待定QratiooftheExcellent績優(yōu)率指標(biāo)：績率人力占比頻次：周、月標(biāo)準(zhǔn)：待定EratiooftheMaster精英率指標(biāo)：精英人力占比頻次：周、月標(biāo)準(zhǔn)：待定MratiooftheRecrutement增員率指標(biāo)：新上崗人力占比頻次：周、月標(biāo)準(zhǔn)：待定RPTAQEMRPTS績效督導(dǎo)系統(tǒng)打造高績效團(tuán)隊的專業(yè)化管理系統(tǒng)目標(biāo)清晰化進(jìn)度可視化管理分層化督導(dǎo)逐級化追蹤動態(tài)化激勵自主化54示例PTS績效督導(dǎo)系統(tǒng)之統(tǒng)計管理示例55量化統(tǒng)計會議播報示例示例PTS績效督導(dǎo)系統(tǒng)之榮譽(yù)組織56開門紅旅游競賽啟動策略活動率追蹤策略周平臺推動策略57PTS績效督導(dǎo)系統(tǒng)之榮譽(yù)組織58PTS績效督導(dǎo)系統(tǒng)之組織文化展示歷史時刻激勵59目標(biāo)面向經(jīng)理、主管及內(nèi)勤的PTS培訓(xùn)協(xié)助建立PTS主管會實操經(jīng)營協(xié)助建立PTS內(nèi)勤督導(dǎo)數(shù)據(jù)分析協(xié)助建立團(tuán)隊榮譽(yù)組織文化項目收獲：60項目執(zhí)行及報價：61華夏人壽PTS績效督導(dǎo)系統(tǒng)咨詢方案項目時長：為期6個月（項目培訓(xùn)及運營3個月，項目督導(dǎo)評估3個月）項目流程：立項，成立項目團(tuán)隊（會議研討）項目調(diào)研（面談+案頭分析）協(xié)作團(tuán)隊培訓(xùn)（策劃+指導(dǎo)）管理層及內(nèi)勤，建立PTS主管會的實操經(jīng)營（培訓(xùn)+早會經(jīng)營+每月指導(dǎo)評估）；構(gòu)建公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計和數(shù)據(jù)管理的基礎(chǔ)體系（個性化定制）協(xié)助搭建榮譽(yù)組織體系，完善公司文化建設(shè)（策劃指導(dǎo)）項目督導(dǎo)與評估（會議+報告）報價：依照進(jìn)度，投入資源