妮維雅新品上市有效推廣方案

妮維雅新品上市有效推廣方案整體上市計劃原凈膚源凈油系列原清新平衡系列原嬌柔絲潤系列絲柔美白系列升級絲潤系列2010年8月全新面世妮維雅?

臉部基礎(chǔ)系列全新絲柔美白系列上市新絲潤系列(原嬌柔絲潤)升級上市絲柔美白潔面乳100g絲柔美白爽膚水125ml/200ml絲柔美白霜50ml絲柔美白乳液100ml絲潤深層潔面乳100g/50g絲柔美白絲潤絲潤柔珠潔面乳100g絲潤爽膚水125ml/200ml絲潤柔膚霜50ml絲潤柔膚乳液100ml潔面爽膚日常保養(yǎng)美白滋潤美白滋潤霜50ml美白滋潤乳液100ml新產(chǎn)品線一覽絲柔美白系列創(chuàng)新絲蛋白美白妮維雅全新上市絲柔美白系列，特含絲蛋白精華，它的活性美白和滋潤作用深透肌膚，讓肌膚變得嫩白迷人，更如絲般柔嫩光滑；市場背景全新上市絲柔美白系列：市場趨勢看好*數(shù)據(jù)來源：2009年尼爾森零售市場調(diào)查整體臉部保養(yǎng)與美白類市場零售增速200720082009臉部保養(yǎng)市場零售+17%+15%+9%美白類市場零售+19%+17%+14%妮維雅晶純皙白市場空白妮維雅美白與美白類市場零售增速200720082009美白類市場零售+19%+17%+14%妮維雅美白類零售+19%+19%+48%全新上市絲柔美白系列：妮維雅品牌的優(yōu)勢和機(jī)會*數(shù)據(jù)來源：2009年尼爾森零售市場調(diào)查50ml膏霜各價格區(qū)間市場份額及增速：市場背景產(chǎn)品概念及功效強(qiáng)效配方保證持續(xù)銷量據(jù)消費(fèi)者使用測試報告顯示：妮維雅新絲柔美白霜的消費(fèi)者評分與玉蘭油美白潤膚霜(OlayNatureWhiteCream)相當(dāng)，甚至在最核心的“帶來健康亮白”功效上評分高于玉蘭油美白潤膚霜。同時妮維雅絲柔美白霜在價格上占有明顯優(yōu)勢(標(biāo)準(zhǔn)零售價39元，玉蘭油美白潤膚霜售價69元)。妮維雅絲柔美白霜無疑具有更高性價比。*數(shù)據(jù)來源：Cynovate市場調(diào)研公司的產(chǎn)品盲測報告目標(biāo)消費(fèi)者：18-30歲中低收入的年輕女性核心消費(fèi)群：18-25歲單純而渴望未來的年輕女性內(nèi)在：單純、嬌寵自己、渴望愛外在：素面朝天，或可愛多彩的裝扮關(guān)于美:美白、嬌嫩的肌膚可能讓我找到相伴一生的那個人興趣愛好:自己打扮(自己做發(fā)型等),與家人一起，與朋友聊天

產(chǎn)品定位新升級絲潤系列：更準(zhǔn)確、更專業(yè)的市場定位

絲潤系列原嬌柔絲潤系列-針對干性皮膚新絲潤系列-適合所有膚質(zhì)-更全產(chǎn)品線臉部保養(yǎng)市場中，純滋潤類產(chǎn)品在潔面產(chǎn)品中占14%，在膏霜類產(chǎn)品中占32%，僅次于美白產(chǎn)品排名第二，銷售額達(dá)25億。原妮維雅“嬌柔絲潤”系列僅適用于干性皮膚，并無宣稱專業(yè)的滋潤功效，也不能滿足消費(fèi)者整體的滋潤訴求。而急需專業(yè)定位的產(chǎn)品，以及適合所有膚質(zhì)的產(chǎn)品線。新“絲潤”系列，持有更專業(yè)更能滿足消費(fèi)者滋潤需求的產(chǎn)品線，保持原有消費(fèi)群同時吸引新的消費(fèi)者，將帶來2.6億市場銷售額！市場背景產(chǎn)品概念及功效產(chǎn)品線延伸擴(kuò)大消費(fèi)群全新絲潤深層潔面乳，由妮維雅最熱賣的潔面乳配方改進(jìn)而成，添加深層潔凈配方同時又含潤膚成分，特有功效吸引新的消費(fèi)者。NewNew全新絲潤柔膚乳液，填補(bǔ)妮維雅滋潤系列產(chǎn)品在乳液類市場的空白。2009膏霜產(chǎn)品類別市場份額*數(shù)據(jù)來源：2009年尼爾森零售市場調(diào)查原有嬌柔絲潤霜只滿足35%的霜類市場，而新上市絲潤柔膚乳液應(yīng)對更大的56%的市場。價位（50ml霜）705030滋潤/補(bǔ)水類晶純皙白系列凝水活采系列美白類絲潤系列絲潤美白系列產(chǎn)品價位妮維雅臉部保養(yǎng)更全面的產(chǎn)品線NewNew產(chǎn)品號81222產(chǎn)品名妮維雅?

絲柔美白潔面乳規(guī)格100g裝箱規(guī)格24pcs標(biāo)準(zhǔn)零售價RMB19產(chǎn)品條碼6915324819235外箱條碼16915324819232新品信息表絲般滋潤，柔嫩美白絲柔美白系列產(chǎn)品號81123產(chǎn)品名妮維雅?

絲柔美白爽膚水規(guī)格125ml/200ml裝箱規(guī)格24pcs標(biāo)準(zhǔn)零售價RMB29/39產(chǎn)品條碼125ml:6915324867199200ml:6915324711713外箱條碼125ml:16915324867196200ml:16915324711710新品信息表嫩白肌膚，保持水漾清新絲柔美白系列產(chǎn)品號81245產(chǎn)品名妮維雅?

絲柔美白霜規(guī)格50ml裝箱規(guī)格24pcs標(biāo)準(zhǔn)零售價RMB39產(chǎn)品條碼6915324812458外箱條碼16915324812455新品信息表絲般滋潤，長效嫩白保護(hù)絲柔美白系列產(chǎn)品號81246產(chǎn)品名妮維雅?

絲柔美白乳液規(guī)格100ml裝箱規(guī)格24pcs標(biāo)準(zhǔn)零售價RMB39產(chǎn)品條碼6915324812007外箱條碼16915324812004嫩白因子，深透滋潤新品信息表絲柔美白系列產(chǎn)品號81168產(chǎn)品名妮維雅?

絲潤深層潔面乳規(guī)格50g/100g裝箱規(guī)格24pcs標(biāo)準(zhǔn)零售價RMB11/19產(chǎn)品條碼50g:6915324811451100g:6915324811680外箱條碼50g:16915324811458100g:16915324811687深層潔凈，柔嫩肌膚絲潤系列新品信息表產(chǎn)品號81175產(chǎn)品名妮維雅?

絲潤柔珠潔面乳規(guī)格100g裝箱規(guī)格24pcs標(biāo)準(zhǔn)零售價RMB19產(chǎn)品條碼6915324811758外箱條碼16915324811755特含滋潤柔珠因子，潔凈輕柔呵護(hù)絲潤系列新品信息表產(chǎn)品號81201產(chǎn)品名妮維雅?

絲潤柔膚霜規(guī)格50ml裝箱規(guī)格24pcs標(biāo)準(zhǔn)零售價RMB39產(chǎn)品條碼6915324712017外箱條碼16915324712014深層滋潤肌膚，提供長效呵護(hù)絲潤系列新品信息表產(chǎn)品號81106產(chǎn)品名妮維雅?

絲潤爽膚水規(guī)格125ml/200ml裝箱規(guī)格24pcs標(biāo)準(zhǔn)零售價RMB29/39產(chǎn)品條碼125ml:6915324811086200ml:6915324711072外箱條碼125ml:16915324811083200ml:16915324811052溫和肌膚，清新滋養(yǎng)絲潤系列新品信息表產(chǎn)品號81200產(chǎn)品名妮維雅?

絲潤柔膚乳液規(guī)格100ml裝箱規(guī)格24pcs標(biāo)準(zhǔn)零售價RMB39產(chǎn)品條碼6915324712000外箱條碼16915324712007輕薄潤膚精華，改善肌膚質(zhì)地絲潤系列新品信息表產(chǎn)品號81200產(chǎn)品名妮維雅?

絲潤柔膚乳液規(guī)格100ml裝箱規(guī)格24pcs標(biāo)準(zhǔn)零售價RMB39產(chǎn)品條碼6915324712000外箱條碼16915324712007新品信息表輕薄潤膚精華，改善肌膚質(zhì)地(傳統(tǒng)渠道專供)美白滋潤系列產(chǎn)品號81200產(chǎn)品名妮維雅?

絲潤柔膚乳液規(guī)格100ml裝箱規(guī)格24pcs標(biāo)準(zhǔn)零售價RMB39產(chǎn)品條碼6915324712000外箱條碼16915324712007輕薄潤膚精華，改善肌膚質(zhì)地新品信息表(傳統(tǒng)渠道專供)美白滋潤系列絲潤系列HyperSuperPCSSDSCount

COS

CVSABCABCD絲潤深層潔面乳100gXXXXXXXxXX絲潤深層潔面乳50g

XX

絲潤柔珠潔面乳100gXXXXXXXX絲潤柔膚霜50mlXXXXXXXXX

絲潤柔膚乳液100mlXXXX

X

XXX

絲潤爽膚水200mlXXXXXXXX

絲潤爽膚水125ml

XX*

X絲柔美白系列HyperSuperPCSSDS

Count

COSCVSABCABCD絲柔美白潔面乳100gXXXXXXXXXX絲柔美白霜50mlXXXXXXXXX

絲柔美白乳液100mlXXXX

X

XXX

絲柔美白爽膚水200mlXXXXXXXX

絲柔美白爽膚水125ml

XX*

X*SuperD:爽膚水125ml只在銷售額大于1000元/月的門店分銷新品分銷標(biāo)準(zhǔn)*SuperD:爽膚水125ml只在銷售額大于1000元/月的門店分銷TTline美白滋潤HyperSuperPCS

SDS

Count

COS

CVS

ABCABCDCream50ml

X*X*XX

Fluid100ml

X*X*XX

*不包括前200城市溝通主題NKA

前150門店新背柜周末路演陳列

5大KA促銷端架促銷主題推頭LKA前50門店促銷端架促銷主題堆頭陳列道具TT化妝品店

前1000門店門店裝飾(包柱、燈箱)櫥窗海報

其他1000門店吊牌TT超市前10000門店貨架頭牌貨架貼陳列道具KA促銷電視廣告試用派發(fā)POSM訂制促銷裝BA培訓(xùn)360o市場支持

30秒絲柔美白電視廣告，妮維雅最高的覆蓋率（CCTV+63個城市）

KA門店上市支持：為各KA量身定做的上市計劃，包括周末路演活動與獨(dú)享的促銷機(jī)制，保證門店特殊需求！最廣泛實(shí)用的陳列工具滿足各渠道活動需求！絲柔美白系列上市史無前例的媒體力度！戶外廣告喜愛指數(shù)低中高高中低一線城市電視廣告LINK測試結(jié)果二線城市低中高高中低購買沖動喜愛指數(shù)購買沖動近幾年妮維雅最佳廣告測試分?jǐn)?shù)！上海南京長沙濟(jì)南太原烏魯木齊北京天津無錫昆明哈爾濱貴陽廣州杭州鄭州合肥南寧呼和浩特成都西安沈陽長春南昌?？谖錆h重慶福州石家莊蘭州深圳無錫佛山揚(yáng)州鹽城泉州大慶桂林金華蘇州東莞溫州臺州紹興保定慈溪湖州廊坊青島常州徐州嘉興常熟銀川唐山包頭大連南通煙臺濰坊泰州淮安珠海綿陽寧波廈門鎮(zhèn)江洛陽中山淄博泰安邯鄲電視媒體覆蓋1.CCTV2.直轄/省會城市(27個)3.地級城市(36個)*媒體覆蓋城市應(yīng)確保9月27日前新品分銷到店上市安排7月8月9月10月11月電視廣告

LKA主導(dǎo)城市CCTV+63個城市NIVEA7月30日老貨停供

8月15日新品到倉·經(jīng)銷商

8月15日進(jìn)新品

9月30日老貨停止Sellout10月1日老貨退貨

LKA零售端清貨活動9月21日-29日門店換貨9月30日老貨退貨新品完整上架NKA零售端清貨活動10月9日-19日門店換貨10月20日老貨退貨新品完整上架TT

訂貨會：所有老貨及4個全新單品

10月1日4個全新單品上架(TTSuper)11月初老貨退貨新品完整上架(TTSuper)Q&A：包裝改觀，如何引導(dǎo)原有消費(fèi)者購買？清晰的包裝引導(dǎo)新“絲潤”系列由原“嬌柔絲潤”的粉色改為現(xiàn)在的藍(lán)色，而全新“絲柔美白”為粉色，首先是為了適應(yīng)市場上護(hù)膚產(chǎn)品的色彩趨勢：美白類產(chǎn)品-粉色；滋潤類產(chǎn)品-藍(lán)色，其次為了統(tǒng)一妮維雅品牌的色彩標(biāo)識，更好建立妮維雅專業(yè)的護(hù)膚品牌形象，長遠(yuǎn)的指引消費(fèi)者購買習(xí)慣.為引導(dǎo)原“嬌柔絲潤”系列消費(fèi)者購買更新的藍(lán)色新“絲潤”系列，妮維雅更通過一整年的產(chǎn)品標(biāo)貼以及貨架陳列工具溝通，說明原產(chǎn)品的包裝升級，引導(dǎo)原有忠實(shí)消費(fèi)者持續(xù)購買。原品名零售價SilkComfortCleansingCream嬌柔絲潤潔面乳19SilkComfortToner嬌柔絲潤爽膚水200/12539SilkComfortCream嬌柔絲潤霜39FreshTouchFoam清新平衡潔面乳100/5019FreshTouchCleansingGel清新平衡潔膚晶露37FreshTouchToner清新平衡爽膚水39FreshTouchDayCream清新平衡霜39PureSourceFoam凈膚源凈油潔面乳19PureSourceToner凈膚源凈油收斂水39Pure