公司戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課件

第一節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略16十二月2022第一節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略1第二節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略2第三節(jié)緊縮型戰(zhàn)略3第四節(jié)不同規(guī)模企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略4目錄第五節(jié)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5第六節(jié)企業(yè)并購(gòu)與戰(zhàn)略聯(lián)盟615十二月2022第一節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略1第二節(jié)穩(wěn)定型16十二月2022第一節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述1.發(fā)展型戰(zhàn)略的含義

發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)目標(biāo)前進(jìn)的戰(zhàn)略。發(fā)展型戰(zhàn)略以發(fā)展為核心，引領(lǐng)企業(yè)整合各種資源，利用各種機(jī)會(huì)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，更新生產(chǎn)和管理模式，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。15十二月2022第一節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述116十二月2022投入大創(chuàng)造消費(fèi)經(jīng)營(yíng)效果顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯形象良好企業(yè)通過(guò)成功的發(fā)展型戰(zhàn)略，可以快速擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提升企業(yè)實(shí)力，增加企業(yè)銷售業(yè)績(jī)，提高企業(yè)利潤(rùn)水平，使企業(yè)獲得顯著的經(jīng)營(yíng)效果。發(fā)展型戰(zhàn)略涉及的業(yè)務(wù)范圍較廣，需要大量的資金及資源投入作保障。可以通過(guò)企業(yè)的發(fā)展，引導(dǎo)社會(huì)需求的發(fā)展，開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間，挖掘潛在需求，創(chuàng)造新的消費(fèi)，提升消費(fèi)者生活質(zhì)量，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。

企業(yè)通過(guò)發(fā)展型戰(zhàn)略，在提升企業(yè)總體實(shí)力的同時(shí)，可以在技術(shù)、成本、服務(wù)、品牌等方面形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。企業(yè)成功的發(fā)展，可以為行業(yè)樹(shù)立一個(gè)好的榜樣，為其他企業(yè)提供一個(gè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，在行業(yè)及社會(huì)中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，從而提高企業(yè)的信譽(yù)，壯大企業(yè)的實(shí)力。

2．發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn)15十二月2022投入大創(chuàng)造消費(fèi)經(jīng)營(yíng)效果競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形象良好16十二月2022發(fā)展壯大是企業(yè)的本性在環(huán)境將越來(lái)越復(fù)雜的情況下，企業(yè)只有提高綜合實(shí)力，才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，躋身于行業(yè)前列。一個(gè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)成功的發(fā)展，除了外部環(huán)境的限制外，還取決于企業(yè)家的價(jià)值觀。原因追求成功，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。環(huán)境的影響企業(yè)家的價(jià)值觀3．企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因15十二月2022發(fā)展壯大是企業(yè)的本性在環(huán)境將越來(lái)越復(fù)雜16十二月2022

二、發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型（一）集中型發(fā)展戰(zhàn)略1．集中型發(fā)展戰(zhàn)略的含義

集中型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)集中人力、物力、財(cái)力等，以快于過(guò)去的速度來(lái)增加某種產(chǎn)品的銷售額或市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略。集中型發(fā)展戰(zhàn)略通常應(yīng)用于企業(yè)的發(fā)展初期或起步階段，企業(yè)需要通過(guò)一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品的迅速壯大來(lái)奠定基礎(chǔ)。集中型發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)形式有市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓三種。15十二月2022二、發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型（一）集中型16十二月2022

集中型發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有以下兩點(diǎn)：（1）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，管理簡(jiǎn)單方便。集中型發(fā)展戰(zhàn)略往往是單一品種，大規(guī)模生產(chǎn)，管理幅度和管理層次較小，便于控制，效率高。（2）大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品高質(zhì)量、低成本，企業(yè)可以獲得規(guī)模效益。集中型發(fā)展戰(zhàn)略的缺點(diǎn)主要是對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性差，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。

2．集中型發(fā)展戰(zhàn)略的特點(diǎn)15十二月2022集中型發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有以下兩點(diǎn)：16十二月2022

一體化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展中常見(jiàn)的一種形式。按新業(yè)務(wù)拓展方向的不同，可以把一體化發(fā)展戰(zhàn)略分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略兩種形式。

1．縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)沿著物流的方向向前或向后增加相關(guān)新業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。在企業(yè)中，物流的方向是供→產(chǎn)→銷，如果企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展的方向與物流的方向相同，則稱為前向一體化；相反，如果企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展的方向與物流的方向相反，就稱為后向一體化。

（二）一體化發(fā)展戰(zhàn)略15十二月2022一體化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展16十二月2022縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

（1）縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)

企業(yè)通過(guò)前向一體化可以控制銷售環(huán)節(jié)，促使企業(yè)認(rèn)真了解市場(chǎng)需求的變化，做到產(chǎn)銷對(duì)路，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性。企業(yè)通過(guò)后向一體化可有效控制供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證供應(yīng)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，降低供應(yīng)成本。企業(yè)采取縱向一體化的形式可以保證企業(yè)上下游緊密銜接，市場(chǎng)信息可傳達(dá)到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，有利于增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)研發(fā)的動(dòng)力，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低產(chǎn)品的成本。另外，縱向一體化的形式拓展了企業(yè)的價(jià)值鏈，增加了企業(yè)投入，形成了強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘。

（2）縱向一體化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)縱向一體化因?yàn)檠由炝似髽I(yè)的價(jià)值鏈，一方面會(huì)導(dǎo)致進(jìn)入壁壘增大，對(duì)企業(yè)起到保護(hù)作用，另一方面也形成了較高的退出壁壘，不利于企業(yè)選擇其他新業(yè)務(wù)。15十二月2022縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)（1）16十二月20222．橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)并購(gòu)與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)，或者與之聯(lián)合來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，以謀求更大發(fā)展的戰(zhàn)略。橫向一體化與縱向一體化在方向上是垂直的，它研究的是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

減少了行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，降低了競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度；可以重新整合企業(yè)內(nèi)部資源，培育新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力；橫向一體化可以使企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，有助于企業(yè)獲得規(guī)模效益。

多家企業(yè)整合后，在物流運(yùn)輸、管理制度、人際關(guān)系等方面協(xié)調(diào)的工作量大，管理成本高；因各家企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和制度的理解和執(zhí)行不一致，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量難以保障，甚至可能出現(xiàn)大的質(zhì)量問(wèn)題；橫向一體化盡管可以擴(kuò)大規(guī)模，但在行業(yè)中規(guī)模過(guò)大會(huì)受到法律的限制，如反壟斷法。15十二月20222．橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略16十二月2022

多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略（我國(guó)又稱為多種經(jīng)營(yíng)），是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)以上行業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提供兩種或兩種以上用途不同的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。（三)多元化發(fā)展戰(zhàn)略1.多元化發(fā)展戰(zhàn)略的概念15十二月2022多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略16十二月20222．多元化發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展歷程（以美國(guó)的企業(yè)為例）1980年以后，隨著社會(huì)環(huán)境的變化，多元化在美國(guó)企業(yè)界逐漸退潮，出現(xiàn)“歸核化”趨勢(shì)，即企業(yè)把多元化中的眾多業(yè)務(wù)整合為少數(shù)幾種可以體現(xiàn)其核心能力的核心業(yè)務(wù)。第一階段第二階段第三階段第四階段1920年到1940年，美國(guó)大多數(shù)企業(yè)實(shí)行了多元化。1950年到1970年，多元化在美國(guó)成為一種熱潮，多數(shù)美國(guó)企業(yè)采取了多元化的發(fā)展形式。19世紀(jì)中葉到20世紀(jì)20年代，美國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，極少數(shù)企業(yè)進(jìn)行多品種生產(chǎn)。15十二月20222．多元化發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展歷程（以美國(guó)的16十二月20223.多元化戰(zhàn)略的類型（1）同心多元化戰(zhàn)略

同心多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)利用現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)，生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)不同的新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。例如，某制藥廠利用其設(shè)備和技術(shù)，在生產(chǎn)藥品的同時(shí)還生產(chǎn)保健品、化妝品和人工合成食品等。（2）復(fù)合多元化戰(zhàn)略

復(fù)合多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)合并、合資、購(gòu)買(mǎi)以及自我發(fā)展的方式，增加與現(xiàn)有產(chǎn)品大不相同的新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。（3）水平多元化戰(zhàn)略

水平多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)為同一類顧客生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。這些產(chǎn)品的歸宿是一樣的，如農(nóng)技服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有農(nóng)藥、農(nóng)用機(jī)械、地膜、化肥等多種產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品都服務(wù)于農(nóng)民這類顧客。15十二月20223.多元化戰(zhàn)略的類型16十二月2022

4.多元化發(fā)展戰(zhàn)略的特點(diǎn)協(xié)同效應(yīng)分散風(fēng)險(xiǎn)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力易獲得市場(chǎng)內(nèi)部化的優(yōu)勢(shì)有助于挖掘企業(yè)潛力導(dǎo)致機(jī)構(gòu)龐大，加大了管理難度新業(yè)務(wù)處于劣勢(shì)過(guò)分追求多元化會(huì)分散實(shí)力對(duì)管理者的素質(zhì)要求高對(duì)分散風(fēng)險(xiǎn)的作用難以估計(jì)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)15十二月20224.多元化發(fā)展戰(zhàn)略的特點(diǎn)協(xié)同效應(yīng)分散16十二月20225．實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略的注意事項(xiàng)（1）企業(yè)規(guī)模小時(shí)不要實(shí)行多元化。（2）領(lǐng)導(dǎo)對(duì)多元化的發(fā)展思路要清晰。（3）要處理好多元化與專業(yè)化間的關(guān)系。（4）不要盲目追求多元化。（5）對(duì)新業(yè)務(wù)的發(fā)展預(yù)測(cè)要準(zhǔn)確。

15十二月20225．實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略的注意事項(xiàng)（1）16十二月2022（四）企業(yè)集團(tuán)

1．企業(yè)集團(tuán)的概念和特征企業(yè)集團(tuán)是以一個(gè)實(shí)力雄厚的大型企業(yè)為核心，以產(chǎn)權(quán)（資本）連接為主要紐帶，把多個(gè)企業(yè)、事業(yè)單位聯(lián)結(jié)在一起，形成多層次結(jié)構(gòu)的、以母子公司為主體的、多法人的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。特征如下：（1）產(chǎn)權(quán)聯(lián)結(jié)性。（2）多層次性（核心層、控股層、參股層、協(xié)議層）。（3）非法人性。（4）組織規(guī)?；?。

15十二月2022（四）企業(yè)集團(tuán)16十二月2022企業(yè)集團(tuán)的行業(yè)分布規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)如鋼鐵、汽車、石油化工、家電等行業(yè)。資金密集型行業(yè)如遠(yuǎn)洋運(yùn)輸、飛機(jī)制造、航空航天、能源電力等行業(yè)。技術(shù)密集型行業(yè)如電子、通訊、計(jì)算機(jī)、飛機(jī)制造等行業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)即服務(wù)行業(yè)，如金融、旅游、房地產(chǎn)、大型商業(yè)連鎖店等行業(yè)。

2.企業(yè)集團(tuán)的行業(yè)分布15十二月2022企業(yè)集團(tuán)的行業(yè)分布規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)如鋼鐵16十二月2022

3.企業(yè)集團(tuán)中母公司的類型（1）純粹性控股公司。純粹性控股公司是指母公司只進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)，而不進(jìn)行具體產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，并且子公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品，母公司不再干涉。這樣的母公司管理負(fù)擔(dān)小，公司決策層有足夠的時(shí)間和精力來(lái)謀劃集團(tuán)的發(fā)展。（2）混合型控股公司。混合型控股公司是指母公司既進(jìn)行資本的經(jīng)營(yíng)，又進(jìn)行產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。15十二月20223.企業(yè)集團(tuán)中母公司的類型16十二月20224.企業(yè)集團(tuán)的類型（1）垂直型企業(yè)集團(tuán)。母公司子公司孫公司15十二月20224.企業(yè)集團(tuán)的類型母公司子公司孫公司16十二月2022（2）橫向型企業(yè)集團(tuán)

銀行

其他金融機(jī)構(gòu)綜合商社中心企業(yè)子公司15十二月2022（2）橫向型企業(yè)集團(tuán)銀行其他金16十二月2022三、發(fā)展型戰(zhàn)略適用的條件（二）企業(yè)自身?xiàng)l件1．企業(yè)資源狀況2．企業(yè)適應(yīng)性3．企業(yè)文化4．企業(yè)的管理素質(zhì)（一）外部環(huán)境1．經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)2．產(chǎn)業(yè)與行業(yè)環(huán)境有利3．法律和政策支持4．科學(xué)技術(shù)情況15十二月2022三、發(fā)展型戰(zhàn)略適用的條件（二）企業(yè)自身16十二月2022第二節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)

1．穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。所謂戰(zhàn)略起點(diǎn)，就是制訂戰(zhàn)略時(shí)，戰(zhàn)略關(guān)鍵變量當(dāng)時(shí)所處的水平。

15十二月2022第二節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述16十二月2022

2．穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)1234具有過(guò)渡性保存實(shí)力，為將來(lái)的發(fā)展做準(zhǔn)備滿足于過(guò)去的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)品和市場(chǎng)不變15十二月20222．穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)1234具有過(guò)渡16十二月2022（二）采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因

1．領(lǐng)導(dǎo)滿足現(xiàn)狀

2．外部環(huán)境穩(wěn)定

3．企業(yè)實(shí)力弱

4．行業(yè)中形成寡頭壟斷15十二月2022（二）采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因16十二月2022二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的基本類型（四）慎進(jìn)戰(zhàn)略不變戰(zhàn)略（一）近利戰(zhàn)略（二）暫停戰(zhàn)略（三）15十二月2022二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的基本類型（四）慎進(jìn)戰(zhàn)略16十二月2022三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用的條件（一）外部環(huán)境1．經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境中機(jī)會(huì)少2．行業(yè)環(huán)境適宜穩(wěn)定發(fā)展3．行業(yè)處于特定的生命周期階段（二）企業(yè)內(nèi)部條件1．企業(yè)處于產(chǎn)品調(diào)整期2．領(lǐng)導(dǎo)滿足現(xiàn)狀3．企業(yè)難以發(fā)現(xiàn)更好的發(fā)展機(jī)會(huì)15十二月2022三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用的條件（一）外部環(huán)境16十二月2022第三節(jié)緊縮型戰(zhàn)略一、緊縮型戰(zhàn)略概述（一）緊縮型戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)1．緊縮型戰(zhàn)略的含義緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從當(dāng)前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平上收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略。從戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)上看，發(fā)展型戰(zhàn)略相當(dāng)于進(jìn)攻，穩(wěn)定型戰(zhàn)略相當(dāng)于防御，緊縮性戰(zhàn)略相當(dāng)于撤退。15十二月2022第三節(jié)緊縮型戰(zhàn)略一、緊縮型戰(zhàn)略概述16十二月20222．緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn)（1）經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域縮小。（2）生產(chǎn)規(guī)模降低。（3）削減各項(xiàng)開(kāi)支。（4）具有過(guò)渡性。（5）鍛煉企業(yè)的應(yīng)變能力。（6）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。（7）員工士氣低落。（二）緊縮型戰(zhàn)略的原因

1．戰(zhàn)略環(huán)境的影響

2．企業(yè)決策失誤

3．企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整15十二月20222．緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn)16十二月2022二、緊縮型戰(zhàn)略的基本類型（一）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略的實(shí)施對(duì)象是陷入危機(jī)境地而又值得挽救的企業(yè)，改變企業(yè)現(xiàn)狀的措施有三種：

1．重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)企業(yè)可以對(duì)現(xiàn)行的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行修訂，調(diào)低原來(lái)的目標(biāo)。

2．提高收入包括產(chǎn)品降價(jià)銷售，改進(jìn)促銷手段，催收應(yīng)收賬款，出售閑置資產(chǎn)等。

3．降低成本盡量壓縮各種日常開(kāi)支，減少研發(fā)、促銷、培訓(xùn)等費(fèi)用。

15十二月2022二、緊縮型戰(zhàn)略的基本類型16十二月2022（二）撤退戰(zhàn)略

1．放棄戰(zhàn)略當(dāng)企業(yè)遇到的風(fēng)險(xiǎn)足夠大，且預(yù)計(jì)難以通過(guò)修訂戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的方式來(lái)渡過(guò)難關(guān)時(shí)，就可以采用放棄戰(zhàn)略。

2．分離戰(zhàn)略分離戰(zhàn)略是指企業(yè)將處于困境的業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)分開(kāi)，以減輕其對(duì)健康業(yè)務(wù)的干擾和影響。（三）清理戰(zhàn)略清理戰(zhàn)略又稱清算戰(zhàn)略，是指在企業(yè)無(wú)力清償債務(wù)的情況下，通過(guò)出售或轉(zhuǎn)讓企業(yè)的全部資產(chǎn)、償還債務(wù)或停止全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而結(jié)束企業(yè)生命的一種緊縮型戰(zhàn)略。

15十二月2022（二）撤退戰(zhàn)略16十二月2022三、緊縮型戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的途徑（1）減員（2）壓縮物資消耗（3）加大現(xiàn)金回流力度，壓縮各種支出（4）降低技術(shù)研發(fā)投資（5）精簡(jiǎn)組織機(jī)構(gòu)（6）壓縮業(yè)務(wù)范圍15十二月202216十二月2022四、企業(yè)危機(jī)管理（一）危機(jī)管理的概念企業(yè)危機(jī)管理是企業(yè)為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的危機(jī)情境所進(jìn)行的規(guī)劃決策、動(dòng)態(tài)調(diào)整、化解處理及員工培訓(xùn)等活動(dòng)過(guò)程。企業(yè)危機(jī)管理的目的在于消除或降低危機(jī)所帶來(lái)的威脅和損失，防患于未然。一般來(lái)說(shuō)，危機(jī)的產(chǎn)生可分為四個(gè)階段：潛伏期顯現(xiàn)期崩潰期災(zāi)難期15十二月2022四、企業(yè)危機(jī)管理潛伏期顯現(xiàn)期崩潰期災(zāi)難16十二月2022（二）企業(yè)危機(jī)的征兆

1．管理者行為征兆管理者行為征兆表現(xiàn)為：高層管理者相互猜疑，矛盾重重，不信任下屬，固執(zhí)己見(jiàn)，一意孤行等。

2．經(jīng)營(yíng)環(huán)境征兆企業(yè)危機(jī)產(chǎn)生的環(huán)境征兆表現(xiàn)為：企業(yè)外部環(huán)境惡化，處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)地位；企業(yè)形象日益下降，產(chǎn)品和服務(wù)屢遭投訴，經(jīng)營(yíng)行為經(jīng)常被媒體曝光；企業(yè)內(nèi)部分裂，幫派斗爭(zhēng)嚴(yán)重，人才大量外流，領(lǐng)導(dǎo)與員工關(guān)系緊張等。15十二月2022（二）企業(yè)危機(jī)的征兆16十二月20223．經(jīng)營(yíng)策略征兆企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略出現(xiàn)重大失誤，如投資決策錯(cuò)誤、產(chǎn)品研發(fā)失誤、高層用人不當(dāng)?shù)?，?dǎo)致企業(yè)蒙受巨大損失，財(cái)務(wù)陷入困境。

4．財(cái)務(wù)管理征兆企業(yè)一系列財(cái)務(wù)指標(biāo)持續(xù)下滑，銷售額下降，資本收益率下降，負(fù)債率大幅度上升，長(zhǎng)期虧損，拖欠員工工資等。

5．工作場(chǎng)所征兆企業(yè)生產(chǎn)停止，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)混亂、骯臟，員工情緒低落，勞動(dòng)紀(jì)律渙散，遲到、曠工、早退現(xiàn)象普遍。15十二月20223．經(jīng)營(yíng)策略征兆16十二月2022（三）企業(yè)高層難于發(fā)現(xiàn)危機(jī)征兆的原因領(lǐng)導(dǎo)很難發(fā)現(xiàn)危機(jī)產(chǎn)生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)企業(yè)危機(jī)的產(chǎn)生主要集中在兩個(gè)環(huán)節(jié)：一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)核心內(nèi)部，二是企業(yè)外部的市場(chǎng)環(huán)節(jié)，恰恰是對(duì)于這兩個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)往往都難以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。被勝利沖昏頭腦企業(yè)經(jīng)營(yíng)的初始成功者很容易陶醉于自己過(guò)去的成功之中，往往把過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)和做法程式化，認(rèn)為今后企業(yè)的發(fā)展仍然可以用過(guò)去的思路和策略。領(lǐng)導(dǎo)孤芳自賞企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者孤芳自賞，對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的事業(yè)百般欣賞，缺少與外界的交流，缺乏學(xué)習(xí)和創(chuàng)新精神，滿足于企業(yè)的現(xiàn)狀。領(lǐng)導(dǎo)缺乏危機(jī)意識(shí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)缺乏危機(jī)意識(shí)，缺乏與下屬和基層的溝通，高高在上，固執(zhí)己見(jiàn)，下級(jí)部門(mén)報(bào)喜不報(bào)憂。？？？15十二月2022（三）企業(yè)高層難于發(fā)現(xiàn)危機(jī)征兆的原因領(lǐng)16十二月2022（四）企業(yè)危機(jī)預(yù)警1．建立預(yù)警組織2．經(jīng)常研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3．領(lǐng)導(dǎo)要深入細(xì)致地做好市場(chǎng)調(diào)研4．重視咨詢?nèi)藛T的意見(jiàn)（五）危機(jī)管理的策略1．快速溝通2．提供真實(shí)信息3．迅速行動(dòng)15十二月2022（四）企業(yè)危機(jī)預(yù)警16十二月2022第四節(jié)不同規(guī)模企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略一、大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（一）大型企業(yè)的含義和特點(diǎn)

1．大型企業(yè)的含義大型企業(yè)是指勞動(dòng)者、勞動(dòng)手段、勞動(dòng)對(duì)象和產(chǎn)品等在企業(yè)集中的程度高，資產(chǎn)數(shù)額巨大的企業(yè)。企業(yè)規(guī)模的區(qū)分根據(jù)行業(yè)的不同，有不同的具體標(biāo)準(zhǔn)。如世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)等。15十二月2022第四節(jié)不同規(guī)模企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略一、大型16十二月2022設(shè)備大、規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)

多元化經(jīng)營(yíng)輻射力強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)復(fù)雜在行業(yè)中處于優(yōu)勢(shì)地位特點(diǎn)

2．大型企業(yè)的特點(diǎn)15十二月2022設(shè)備大、規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)多元化經(jīng)營(yíng)輻射16十二月2022（二）大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的類型1．規(guī)?；瘧?zhàn)略2．多元化戰(zhàn)略3．集團(tuán)化戰(zhàn)略4．國(guó)際化戰(zhàn)略5．主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略15十二月2022（二）大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的類型16十二月2022（三）大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時(shí)應(yīng)考慮的因素

1．國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略大型企業(yè)的發(fā)展必須關(guān)注國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略是一定時(shí)期內(nèi)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的航標(biāo)。國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略中蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展機(jī)遇，為大型企業(yè)的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。

2．市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)大型企業(yè)的發(fā)展不僅考慮近期需求，更重要的是要把握未來(lái)市場(chǎng)需求的發(fā)展和變化。大型企業(yè)要密切關(guān)注市場(chǎng)需求的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，充分發(fā)揮大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造市場(chǎng)，引領(lǐng)消費(fèi)，促進(jìn)社會(huì)的全面進(jìn)步。15十二月2022（三）大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時(shí)應(yīng)考慮的因素16十二月20223．產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)大型企業(yè)應(yīng)科學(xué)分析所處行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在行業(yè)發(fā)展中尋找企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

4．高新技術(shù)發(fā)展動(dòng)向當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)日新月異，技術(shù)變革與更新的步伐越來(lái)越快，高新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，為企業(yè)發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。高新技術(shù)作為國(guó)家的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，具有投資大、效益高、技術(shù)優(yōu)勢(shì)突出、社會(huì)影響大等特點(diǎn)，大型企業(yè)應(yīng)積極選擇高新技術(shù)投資，利用高新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造和升級(jí)，并積極開(kāi)展與科研機(jī)構(gòu)、高校的合作，把其研發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。15十二月20223．產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)16十二月2022

5．資源狀況資源不僅包括原材料、能源、動(dòng)力、設(shè)備、場(chǎng)地等有形資源，還包括人力資源和資金。資源較為充裕時(shí)，企業(yè)發(fā)展就較為容易，資源緊張甚至短缺時(shí)，企業(yè)發(fā)展的代價(jià)就會(huì)增大。

6．企業(yè)實(shí)力大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時(shí)，應(yīng)認(rèn)真分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并積極彌補(bǔ)不足和差距，使企業(yè)的實(shí)力能保證企業(yè)的正常發(fā)展。企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，就有較多的機(jī)會(huì)就可以利用；企業(yè)實(shí)力差，再好的機(jī)會(huì)也難以利用。15十二月20225．資源狀況16十二月2022二、中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（一）中小型企業(yè)的含義和特點(diǎn)

1．中小型企業(yè)的含義中小型企業(yè)是指勞動(dòng)者、勞動(dòng)手段、勞動(dòng)對(duì)象和產(chǎn)品等在企業(yè)集中的程度中等或偏低，資產(chǎn)數(shù)額較小的企業(yè)。據(jù)2008年統(tǒng)計(jì)，全國(guó)中小企業(yè)數(shù)量占全部企業(yè)總數(shù)的99%，在全國(guó)工業(yè)產(chǎn)值和實(shí)現(xiàn)利稅中分別占60%和40%左右，為全社會(huì)提供了大約75%的就業(yè)機(jī)會(huì)。中小型企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、擴(kuò)大就業(yè)、對(duì)外開(kāi)放和推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。15十二月2022二、中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略16十二月20222．中小型企業(yè)的特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大資金困難易獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)對(duì)顧客態(tài)度更好，注重長(zhǎng)期合作，容易得到顧客的認(rèn)可和青睞。適應(yīng)能力強(qiáng)“船小好掉頭”成本高管理層次少，管理幅度小，容易管理，便于控制。管理簡(jiǎn)單特點(diǎn)15十二月20222．中小型企業(yè)的特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大資金困難16十二月2022

（二）中小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型1．專業(yè)化戰(zhàn)略2．規(guī)?；瘧?zhàn)略3．聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略4．特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5．補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略15十二月202216十二月2022（三）中小型企業(yè)戰(zhàn)略決策時(shí)應(yīng)考慮的因素1．企業(yè)成長(zhǎng)階段2．市場(chǎng)需求狀況3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況4．與之協(xié)作配套的整機(jī)廠情況5．國(guó)家對(duì)中小型企業(yè)的發(fā)展政策15十二月2022（三）中小型企業(yè)戰(zhàn)略決策時(shí)應(yīng)考慮的因素16十二月2022第五節(jié)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)概述（一）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的含義和原因

1．企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的含義企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)在超越本國(guó)國(guó)界之外的地域范圍內(nèi)展開(kāi)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。一般情況下，企業(yè)的初期發(fā)展首先應(yīng)滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較為成熟以后，就應(yīng)該考慮走出國(guó)門(mén)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，謀求企業(yè)更大的發(fā)展。15十二月2022第五節(jié)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、企業(yè)國(guó)際16十二月20222．企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因（1）利用技術(shù)領(lǐng)先的地位美國(guó)微軟公司、英特爾公司、IBM公司等就是利用其技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，向全球進(jìn)行技術(shù)擴(kuò)散（2）利用卓越而強(qiáng)大的商標(biāo)可口可樂(lè)公司利用其強(qiáng)大的品牌力量使其飲料產(chǎn)品遍布近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為全球最大的飲料經(jīng)銷商。（3）利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)（4）利用低成本的資源（5）擴(kuò)大銷售（6）實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)

15十二月20222．企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因16十二月2022（二）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特征12345計(jì)劃更具有戰(zhàn)略性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈經(jīng)營(yíng)空間廣經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜信息難度大15十二月2022（二）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特征12345計(jì)16十二月2022二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的階段（一）起步階段

起步階段是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段。在該階段中，企業(yè)剛剛開(kāi)始以少量產(chǎn)品出口的形式涉足國(guó)際業(yè)務(wù)，出口產(chǎn)品的比重很小，出口的國(guó)家也較為單一，企業(yè)的絕大多數(shù)業(yè)務(wù)滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，企業(yè)也沒(méi)有成立專門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品出口的組織機(jī)構(gòu)，出口業(yè)務(wù)大多由企業(yè)的銷售部門(mén)負(fù)責(zé)。該階段中企業(yè)出口的產(chǎn)品贏利性差，出口的目的往往是賺取外匯，用于技術(shù)引進(jìn)。15十二月2022二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的階段16十二月2022（二）直接出口階段隨著出口業(yè)務(wù)的增加，企業(yè)成立了專門(mén)的組織機(jī)構(gòu)，專門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的外銷。有些企業(yè)成立了貿(mào)易處，由貿(mào)易處負(fù)責(zé)外銷業(yè)務(wù)，銷售處負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。在直接出口階段，企業(yè)開(kāi)始建立海外相應(yīng)的銷售、服務(wù)機(jī)構(gòu)，并努力探索和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。雖然企業(yè)出口的業(yè)務(wù)比重有所增加，但企業(yè)仍是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，屬于“出口企業(yè)”。15十二月2022（二）直接出口階段16十二月2022（三）國(guó)際企業(yè)階段國(guó)際企業(yè)階段又稱國(guó)際經(jīng)營(yíng)階段。在該階段，企業(yè)的國(guó)際業(yè)務(wù)快速發(fā)展。在堅(jiān)持以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的前提下，企業(yè)開(kāi)始在海外設(shè)立相應(yīng)的代理機(jī)構(gòu)或成立合資企業(yè)。企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中有一定的知名度和影響力，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方面達(dá)到一定水平。在我國(guó)目前從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)處于這一階段。15十二月2022（三）國(guó)際企業(yè)階段16十二月2022（四）多國(guó)經(jīng)營(yíng)階段

在多國(guó)經(jīng)營(yíng)階段，企業(yè)開(kāi)始在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)成立子公司，這些子公司具有較大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，國(guó)際業(yè)務(wù)與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)相當(dāng)，甚至超過(guò)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，成為一個(gè)具有國(guó)際利益的多國(guó)公司。母子公司之間相互影響決策，但子公司之間關(guān)系松散，母公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)各子公司的利益。15十二月2022（四）多國(guó)經(jīng)營(yíng)階段16十二月2022（五）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段進(jìn)入跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段時(shí)，企業(yè)就要系統(tǒng)考慮整體戰(zhàn)略利益，要做到整個(gè)企業(yè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，重大決策相對(duì)集中，企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)清晰，發(fā)展戰(zhàn)略明確，各子公司具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段，企業(yè)尋求不同國(guó)家和地區(qū)資源優(yōu)化配置，注重國(guó)際品牌建設(shè)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的國(guó)際化。例如，可口可樂(lè)公司、福特汽車公司、豐田汽車公司、IBM公司等一批世界知名的企業(yè)處于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的高級(jí)階段。15十二月2022（五）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段16十二月2022（六）全球戰(zhàn)略階段全球戰(zhàn)略階段又稱“超國(guó)界經(jīng)營(yíng)階段”，是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的最高境界。企業(yè)以世界為工廠，以全球?yàn)槭袌?chǎng)，在全球范圍進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，企業(yè)實(shí)力大大增強(qiáng)，國(guó)家約束大大降低，甚至企業(yè)的“國(guó)籍”意識(shí)逐漸淡化，達(dá)到了徹底的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度。全球戰(zhàn)略階段是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的最高階段，目前還沒(méi)有企業(yè)真正達(dá)到這一階段，它是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的未來(lái)方向。15十二月2022（六）全球戰(zhàn)略階段16十二月2022三、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容（一）商品貿(mào)易商品貿(mào)易是指企業(yè)跨越國(guó)界從事的商品銷售與購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。這也是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的最傳統(tǒng)和最基本的方式。企業(yè)向國(guó)外市場(chǎng)銷售自己的產(chǎn)品稱為出口貿(mào)易，從國(guó)外市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)所需要的產(chǎn)品稱為進(jìn)口貿(mào)易。（二）技術(shù)貿(mào)易技術(shù)貿(mào)易是指企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中所進(jìn)行的技術(shù)交易活動(dòng)。一類是硬技術(shù)，另一類是軟技術(shù)15十二月2022三、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容16十二月2022（三）國(guó)際融資和國(guó)際投資國(guó)際融資是指企業(yè)從國(guó)外取得資金，通過(guò)更廣泛的渠道籌集資金。國(guó)際投資是指企業(yè)在國(guó)外運(yùn)用資金，旨在更廣闊的范圍內(nèi)尋求資源的優(yōu)化配置，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。國(guó)際投資可分為間接投資和直接投資兩種形式。（四）國(guó)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)充分利用國(guó)際分工中的比較優(yōu)勢(shì)，把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)分散到不同的國(guó)家和地區(qū)，擺脫了過(guò)去的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、出口銷售的經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合。15十二月2022（三）國(guó)際融資和國(guó)際投資16十二月2022

四、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析（一）政治法律環(huán)境

1．政局的穩(wěn)定性

2．對(duì)外政策

3．有關(guān)經(jīng)濟(jì)法律的規(guī)定（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1．經(jīng)濟(jì)制度與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

2．人口

3．收入

4．經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)15十二月2022四、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析16十二月2022

（三）社會(huì)文化環(huán)境在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，社會(huì)文化環(huán)境較為復(fù)雜，企業(yè)應(yīng)研究不同國(guó)家、區(qū)域、民族的語(yǔ)言文字、教育程度、宗教信仰、價(jià)值觀念和生活習(xí)慣等，掌握不同市場(chǎng)消費(fèi)行為的差異，更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的適銷對(duì)路。（四）地理環(huán)境

1．氣候與地形

2．自然資源（五）國(guó)際貿(mào)易體制

1．關(guān)稅

2．非關(guān)稅壁壘

3．匯率15十二月2022（三）社會(huì)文化環(huán)境16十二月2022

五、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式（一）出口進(jìn)入方式

1．直接出口直接出口是指企業(yè)利用目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的中間商來(lái)出口銷售產(chǎn)品，如中國(guó)企業(yè)要出口產(chǎn)品到美國(guó)，先利用美國(guó)的中間商來(lái)銷售產(chǎn)品。直接出口又可分為直接代理商和直接經(jīng)銷商。

2．非直接出口非直接出口是指國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過(guò)本國(guó)的中間商來(lái)辦理出口業(yè)務(wù)。具體形式有國(guó)內(nèi)出口商和國(guó)內(nèi)代理商兩種。15十二月2022五、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式16十二月20223．企業(yè)直銷企業(yè)直銷是指企業(yè)直接在海外設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)（或分店），直接負(fù)責(zé)管理企業(yè)在該國(guó)家的產(chǎn)品銷售和服務(wù)事宜。這種方式有利于培養(yǎng)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提升企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力。（二）合同進(jìn)入方式

1．許可證貿(mào)易許可證貿(mào)易是指企業(yè)在規(guī)定的期限內(nèi)，將本企業(yè)的專利、技術(shù)秘密或訣竅、注冊(cè)商標(biāo)等工業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給國(guó)外的法人使用，作為接收方的國(guó)外法人必須向企業(yè)提供一定的報(bào)酬或費(fèi)用。許可證貿(mào)易是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方便途徑。15十二月20223．企業(yè)直銷16十二月20222．特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)是指由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用其企業(yè)商號(hào)、商標(biāo)、管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。被授予人則給特許授予人一定報(bào)酬，授予人要對(duì)被授予人進(jìn)行協(xié)調(diào)、監(jiān)督和控制，以保證被授予人正常經(jīng)營(yíng)。特許經(jīng)營(yíng)在快餐、超市、住宿等行業(yè)較為多見(jiàn)。

3．合同生產(chǎn)合同生產(chǎn)是指企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的企業(yè)簽訂供應(yīng)合同，由后者按合同規(guī)定的技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量和時(shí)間生產(chǎn)企業(yè)所需的產(chǎn)品，而企業(yè)將生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷往不同的國(guó)家和地區(qū)。15十二月20222．特許經(jīng)營(yíng)16十二月20224．管理合同管理合同是指具有管理優(yōu)勢(shì)的本國(guó)企業(yè)經(jīng)由合同安排，委派其管理人員到另一國(guó)的某個(gè)企業(yè)承當(dāng)經(jīng)營(yíng)管理任務(wù)，并獲取一定的管理費(fèi)。管理合同實(shí)際上是一種國(guó)際性的管理技術(shù)貿(mào)易。這種合同上的管理權(quán)，可以用于管理某個(gè)企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也可以只是管理該企業(yè)的某一部分活動(dòng)或某項(xiàng)職能，如生產(chǎn)或營(yíng)銷。

5．交鑰匙工程交鑰匙工程是指企業(yè)為東道國(guó)建設(shè)一個(gè)工廠體系或工程體系，承擔(dān)全部設(shè)計(jì)、建造、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)以及試生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等活動(dòng)，等全部項(xiàng)目完成并能正常運(yùn)行后，企業(yè)把象征工廠或工程運(yùn)營(yíng)權(quán)力的“鑰匙”轉(zhuǎn)交給東道國(guó)有關(guān)部門(mén)。15十二月20224．管理合同16十二月2022（三）投資方式

1．獨(dú)資經(jīng)營(yíng)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)擁有被投資企業(yè)100%的股權(quán)，經(jīng)營(yíng)獨(dú)管，利益單享，風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)擔(dān)。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)管理集中、效率高，有利于企業(yè)對(duì)資源、技術(shù)、管理的有效控制，有利于保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的企業(yè)易受到東道國(guó)的限制。

2．合資經(jīng)營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)與東道國(guó)企業(yè)共同出資，共同管理。這種方式使得企業(yè)與合作企業(yè)分享股權(quán)，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。15十二月2022（三）投資方式16十二月2022六、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本類型（一）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略是指企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，滿足不同國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略。企業(yè)在實(shí)施這種戰(zhàn)略時(shí)，通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)、大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模的分銷與促銷而獲得規(guī)模效益。最成功的案例就是美國(guó)可口可樂(lè)公司。（二）廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略是指企業(yè)在行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在實(shí)施這種戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)，可以在全球范圍取得產(chǎn)品差異化或低成本優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。15十二月2022六、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本類型16十二月2022

（三）國(guó)家集中化戰(zhàn)略國(guó)家集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，針對(duì)不同國(guó)家的市場(chǎng)特點(diǎn)，把目標(biāo)市場(chǎng)僅僅集中在少數(shù)幾個(gè)特定的國(guó)家和地區(qū)，以滿足其特定需求。實(shí)施國(guó)家集中化戰(zhàn)略的企業(yè)既可以獲得產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，又能獲得低成本的優(yōu)勢(shì)，容易賺取顧客的忠誠(chéng)，并獲得高額利潤(rùn)。（四）國(guó)際集中化戰(zhàn)略國(guó)際集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)在國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)中，僅把行業(yè)中某一特定的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中實(shí)力在這一特定的市場(chǎng)中尋求領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。

15十二月2022（三）國(guó)家集中化戰(zhàn)略16十二月2022（五）受保護(hù)的空位戰(zhàn)略受保護(hù)的空位戰(zhàn)略是指企業(yè)提供的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)是東道國(guó)政府所歡迎的，也是東道國(guó)所缺少的，企業(yè)會(huì)得到東道國(guó)政府的政策支持和條件優(yōu)惠的戰(zhàn)略。七、中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)（一）中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的意義

1．有利于利用國(guó)外資源

2．有利于提升企業(yè)及國(guó)家形象

3．有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

4．有利于培養(yǎng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)型人才15十二月2022（五）受保護(hù)的空位戰(zhàn)略16十二月2022全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略中國(guó)企業(yè)應(yīng)充分利用全球網(wǎng)絡(luò)資源，積極培育國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，不斷壯大自己進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的規(guī)模和實(shí)力。國(guó)際品牌戰(zhàn)略創(chuàng)牌戰(zhàn)略、貼牌戰(zhàn)略和創(chuàng)牌與貼牌并舉戰(zhàn)略

行業(yè)選擇戰(zhàn)略服裝玩具等輕工行業(yè)、家電、建筑工程、航空和遠(yuǎn)洋運(yùn)輸、服務(wù)業(yè)

區(qū)位選擇戰(zhàn)略我國(guó)的輕工產(chǎn)品主要服務(wù)于美國(guó)、西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)；資源開(kāi)發(fā)類企業(yè)如林業(yè)資源開(kāi)發(fā)集中在北美，礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)集中在澳大利亞、巴西等；國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（二）中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略15十二月2022全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略中國(guó)企業(yè)應(yīng)充分利用全球16十二月2022（三）中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中存在的主要問(wèn)題企業(yè)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)過(guò)于集中不熟悉國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則跨國(guó)經(jīng)營(yíng)型人才缺乏15十二月2022（三）中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中存在的主要問(wèn)16十二月2022第六節(jié)企業(yè)并購(gòu)與戰(zhàn)略聯(lián)盟一、企業(yè)并購(gòu)（一）企業(yè)并購(gòu)概述企業(yè)并購(gòu)是目前國(guó)際上比較流行的用語(yǔ)，它是企業(yè)為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行的產(chǎn)權(quán)交易行為，包括合并和收購(gòu)兩方面。

1．合并的類型我國(guó)公司法規(guī)定了合并的兩種形式：吸收合并和新設(shè)合并。

15十二月2022第六節(jié)企業(yè)并購(gòu)與戰(zhàn)略聯(lián)盟一、企業(yè)并購(gòu)16十二月20222．收購(gòu)的類型收購(gòu)是指一家企業(yè)收購(gòu)另一家企業(yè)的部分或全部股份，從而取得另一家企業(yè)部分或全部資產(chǎn)所有權(quán)的產(chǎn)權(quán)交易行為。收購(gòu)后被收購(gòu)企業(yè)的法人地位并不消失。收購(gòu)有兩種形式：資產(chǎn)收購(gòu)和股權(quán)收購(gòu)。在資產(chǎn)收購(gòu)時(shí)，收購(gòu)方并不成為被收購(gòu)企業(yè)的股東；在股權(quán)收購(gòu)時(shí)，收購(gòu)方成為被收購(gòu)企業(yè)的股東。股權(quán)收購(gòu)又分參股收購(gòu)、控股收購(gòu)和全面收購(gòu)三種形式。其中，全面收購(gòu)是指收購(gòu)方企業(yè)收購(gòu)對(duì)方企業(yè)的全部股份，被收購(gòu)方轉(zhuǎn)化為收購(gòu)企業(yè)的全資子公司，該子公司擁有獨(dú)立的法人地位。15十二月20222．收購(gòu)的類型16十二月2022（二）兼并與收購(gòu)的區(qū)別

1．財(cái)產(chǎn)并入的比例不同

2．法人地位不同

3．承擔(dān)的責(zé)任不同

4．對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的控制不同15十二月2022（二）兼并與收購(gòu)的區(qū)別16十二月2022（三）企業(yè)并購(gòu)的類型1．按并購(gòu)行業(yè)情況分類橫向并購(gòu)橫向并購(gòu)是指在同一行業(yè)中產(chǎn)品類似，存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)間的并購(gòu)行為。可以減少競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量，提高行業(yè)集中度，有利于同類企業(yè)整合資源，取得規(guī)模效益?？v向并購(gòu)縱向并購(gòu)是指按著產(chǎn)品價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)進(jìn)行的并購(gòu)行為，其目的是實(shí)現(xiàn)縱向一體化。又可分為前向并購(gòu)、后向并購(gòu)和前后雙向并購(gòu)三種形式?；旌喜①?gòu)混合并購(gòu)是指并購(gòu)的對(duì)象是在產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)方面與收購(gòu)企業(yè)沒(méi)有直接關(guān)系的企業(yè)，這種收購(gòu)方式的目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多元化戰(zhàn)略。15十二月2022（三）企業(yè)并購(gòu)的類型橫向并購(gòu)橫向并購(gòu)是16十二月20222．按并購(gòu)動(dòng)機(jī)分類善意并購(gòu)善意的并購(gòu)是指并購(gòu)雙方在自愿、合作、公開(kāi)的前提下所實(shí)施的并購(gòu)活動(dòng)。在善意并購(gòu)條件下，雙方高層管理者認(rèn)同并購(gòu)條件、價(jià)格、方式等。因此，這種并購(gòu)的成功率較高。惡意并購(gòu)惡意并購(gòu)是指在被收購(gòu)企業(yè)不同意收購(gòu)條件或不知情的情況下，由收購(gòu)企業(yè)通過(guò)證券市場(chǎng)強(qiáng)行收購(gòu)。在惡意并購(gòu)中，并購(gòu)雙方往往會(huì)展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。15十二月20222．按并購(gòu)動(dòng)機(jī)分類善意并購(gòu)善意的并購(gòu)是16十二月20222．按融資方式分類杠桿收購(gòu)杠桿收購(gòu)是指收購(gòu)方以被收購(gòu)企業(yè)資產(chǎn)做抵押，通過(guò)大規(guī)模的融資借款來(lái)實(shí)施對(duì)被收購(gòu)企業(yè)的收購(gòu)。收購(gòu)企業(yè)通過(guò)發(fā)行高利高風(fēng)險(xiǎn)的債券來(lái)籌集收購(gòu)資金，收購(gòu)成功后，收購(gòu)方再用被收購(gòu)企業(yè)的收益或出售其資產(chǎn)來(lái)償還債券本息。管理層收購(gòu)管理層收購(gòu)是指企業(yè)管理者與經(jīng)理層利用所融資本對(duì)公司股份進(jìn)行的購(gòu)買(mǎi)行為。管理層收購(gòu)在激勵(lì)內(nèi)部人員積極性、降低代理成本、改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況等方面起著積極作用。15十二月20222．按融資方式分類杠桿收購(gòu)杠桿收購(gòu)是指16十二月2022（四）并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的選擇

1．行業(yè)分析行業(yè)分析主要分析并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)所處行業(yè)總體發(fā)展的狀況和行業(yè)結(jié)構(gòu)情況。

2．法律分析法律分析主要包括審查目標(biāo)企業(yè)組織章程、財(cái)務(wù)清冊(cè)、對(duì)外合同和公司債務(wù)等。

3．經(jīng)營(yíng)狀況分析經(jīng)營(yíng)狀況分析主要分析目標(biāo)企業(yè)近幾年的經(jīng)營(yíng)狀況及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源和組織結(jié)構(gòu)等。

4．財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析主要分析目標(biāo)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表中的信息是否真實(shí)可靠。15十二月2022（四）并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的選擇16十二月2022（五）并購(gòu)資金的來(lái)源

1．內(nèi)部籌資內(nèi)部籌資主要是企業(yè)通過(guò)自有資金及發(fā)行內(nèi)部債券的形式來(lái)籌集資金。

2．借款企業(yè)向銀行或金融機(jī)構(gòu)借款。

3．發(fā)行債券企業(yè)向社會(huì)發(fā)行債券，以募集社會(huì)資金。

4．發(fā)行股票企業(yè)通過(guò)證券市場(chǎng)發(fā)行股票來(lái)籌集資金。企業(yè)成為上市公司后才可發(fā)行股票。15十二月2022（五）并購(gòu)資金的來(lái)源16十二月2022戰(zhàn)略整合人力資源整合制度整合組織整合企業(yè)文化整合業(yè)務(wù)整合特點(diǎn)（六）并購(gòu)企業(yè)的整合15十二月2022戰(zhàn)略整合人力資源整合制度整合組織整合企16十二月2022

二、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟（一）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念美國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)·霍普蘭德（J.Hopland）和管理學(xué)家羅杰·奈杰爾（R.Nigel）于20世紀(jì)80年代提出，并沒(méi)有在理論上形成嚴(yán)格的定義。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的大型企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)和成本共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí)，以股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式，所建立的較為穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，并保持某些領(lǐng)域協(xié)作行動(dòng)，從而取得雙贏或多贏。15十二月2022二、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟16十二月2022協(xié)同收益戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部各成員具有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)聯(lián)合起來(lái)以后，就形成了強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)鏈，從而產(chǎn)生戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，使聯(lián)盟各方獲得比以前更多的收益。組織松散企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種松散型組織，并不是一個(gè)嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。當(dāng)外部環(huán)境出現(xiàn)好的機(jī)會(huì)時(shí)，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)迅速組成；當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化，不適合企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展時(shí)，它又會(huì)隨時(shí)解散。地位平等企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部各成員均為獨(dú)立的法人，地位平等，互利互惠，并著眼于長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。邊界模糊企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于非法人組織，其內(nèi)部成員間的交易行為介于市場(chǎng)與企業(yè)之間，既不同于完全依賴于某一企業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)內(nèi)部交易，也不同于完全依賴于市場(chǎng)機(jī)制的市場(chǎng)交易。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征（二）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征15十二月2022協(xié)同收益戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部各成員具有不同的競(jìng)16十二月2022（三）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型

1．股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟包括兩種情況：一是對(duì)等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟，即在戰(zhàn)略聯(lián)盟中兩家企業(yè)各占50%的股權(quán)；二是相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟，即各聯(lián)盟成員為了尋求長(zhǎng)期合作，而相互持有對(duì)方少量的股份。

2．契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指聯(lián)盟各方通過(guò)契約的方式結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的常見(jiàn)形式有：（1）技術(shù)交流協(xié)議。（2）合作研究協(xié)議。（3）生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議。（4）產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議。

15十二月2022（三）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型16十二月2022

（四）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用

1．促進(jìn)科技創(chuàng)新

2．避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

3．避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)

4．實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

5．開(kāi)拓新市場(chǎng)15十二月202216十二月2022（五）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇的原則

1．兼容性（compatibility）兼容性是指聯(lián)盟內(nèi)部合作伙伴必須有較強(qiáng)的包容性和適應(yīng)性，既要看到伙伴的優(yōu)勢(shì)，也要正視其不足與劣勢(shì)，在統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)下，做到求同存異、相互理解、相互支持、共同發(fā)展。

2．能力（capability）聯(lián)盟合作的各方必須有可以利用的能力及優(yōu)勢(shì)，合作才有價(jià)值。如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有可以利用的能力，完全處于劣勢(shì)地位，則不可能實(shí)現(xiàn)成功的聯(lián)盟。

3．投入（commitment）和投入原則是指聯(lián)盟各方合作的誠(chéng)意意識(shí)。

15十二月2022（五）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇的原則16十二月2022（六）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的關(guān)鍵——信任

1．成功的原則一是平等相待，即合作伙伴地位平等，利益共享；二是主管領(lǐng)導(dǎo)支持，戰(zhàn)略聯(lián)盟形成往往是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)甚至是地方領(lǐng)導(dǎo)的支持與協(xié)調(diào)的結(jié)果；三是求同存異，避免對(duì)抗，因?yàn)楹献鲃t兩利，對(duì)抗則兩敗。15十二月2022（六）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的關(guān)鍵——信任16十二月20222．創(chuàng)造信任在戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的過(guò)程中，創(chuàng)造信任應(yīng)注意以下五點(diǎn)：（1）交流。只有堅(jiān)持正常的交流與溝通，才能增進(jìn)了解，產(chǎn)生信任。（2）減少伙伴的數(shù)量。聯(lián)盟內(nèi)部合作伙伴的數(shù)量減少后，可以減少產(chǎn)生沖突和矛盾的機(jī)會(huì)。（3）公平。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟在運(yùn)行中要注意程序、制度、結(jié)果的公平。只有公平，才能產(chǎn)生更好的信任。（4）長(zhǎng)期合作。保持長(zhǎng)期合作有助于信任的發(fā)展。（5）靈活性與非正式性。

15十二月20222．創(chuàng)造信任ThankYou!ThankYou!第一節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略第一節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略16十二月2022第一節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略1第二節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略2第三節(jié)緊縮型戰(zhàn)略3第四節(jié)不同規(guī)模企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略4目錄第五節(jié)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5第六節(jié)企業(yè)并購(gòu)與戰(zhàn)略聯(lián)盟615十二月2022第一節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略1第二節(jié)穩(wěn)定型16十二月2022第一節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述1.發(fā)展型戰(zhàn)略的含義

發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)目標(biāo)前進(jìn)的戰(zhàn)略。發(fā)展型戰(zhàn)略以發(fā)展為核心，引領(lǐng)企業(yè)整合各種資源，利用各種機(jī)會(huì)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，更新生產(chǎn)和管理模式，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。15十二月2022第一節(jié)發(fā)展型戰(zhàn)略一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述116十二月2022投入大創(chuàng)造消費(fèi)經(jīng)營(yíng)效果顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯形象良好企業(yè)通過(guò)成功的發(fā)展型戰(zhàn)略，可以快速擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提升企業(yè)實(shí)力，增加企業(yè)銷售業(yè)績(jī)，提高企業(yè)利潤(rùn)水平，使企業(yè)獲得顯著的經(jīng)營(yíng)效果。發(fā)展型戰(zhàn)略涉及的業(yè)務(wù)范圍較廣，需要大量的資金及資源投入作保障?？梢酝ㄟ^(guò)企業(yè)的發(fā)展，引導(dǎo)社會(huì)需求的發(fā)展，開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間，挖掘潛在需求，創(chuàng)造新的消費(fèi)，提升消費(fèi)者生活質(zhì)量，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。

企業(yè)通過(guò)發(fā)展型戰(zhàn)略，在提升企業(yè)總體實(shí)力的同時(shí)，可以在技術(shù)、成本、服務(wù)、品牌等方面形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。企業(yè)成功的發(fā)展，可以為行業(yè)樹(shù)立一個(gè)好的榜樣，為其他企業(yè)提供一個(gè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，在行業(yè)及社會(huì)中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，從而提高企業(yè)的信譽(yù)，壯大企業(yè)的實(shí)力。

2．發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn)15十二月2022投入大創(chuàng)造消費(fèi)經(jīng)營(yíng)效果競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形象良好16十二月2022發(fā)展壯大是企業(yè)的本性在環(huán)境將越來(lái)越復(fù)雜的情況下，企業(yè)只有提高綜合實(shí)力，才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，躋身于行業(yè)前列。一個(gè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)成功的發(fā)展，除了外部環(huán)境的限制外，還取決于企業(yè)家的價(jià)值觀。原因追求成功，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。環(huán)境的影響企業(yè)家的價(jià)值觀3．企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因15十二月2022發(fā)展壯大是企業(yè)的本性在環(huán)境將越來(lái)越復(fù)雜16十二月2022

二、發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型（一）集中型發(fā)展戰(zhàn)略1．集中型發(fā)展戰(zhàn)略的含義

集中型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)集中人力、物力、財(cái)力等，以快于過(guò)去的速度來(lái)增加某種產(chǎn)品的銷售額或市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略。集中型發(fā)展戰(zhàn)略通常應(yīng)用于企業(yè)的發(fā)展初期或起步階段，企業(yè)需要通過(guò)一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品的迅速壯大來(lái)奠定基礎(chǔ)。集中型發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)形式有市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓三種。15十二月2022二、發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型（一）集中型16十二月2022

集中型發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有以下兩點(diǎn)：（1）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，管理簡(jiǎn)單方便。集中型發(fā)展戰(zhàn)略往往是單一品種，大規(guī)模生產(chǎn)，管理幅度和管理層次較小，便于控制，效率高。（2）大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品高質(zhì)量、低成本，企業(yè)可以獲得規(guī)模效益。集中型發(fā)展戰(zhàn)略的缺點(diǎn)主要是對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性差，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。

2．集中型發(fā)展戰(zhàn)略的特點(diǎn)15十二月2022集中型發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有以下兩點(diǎn)：16十二月2022

一體化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展中常見(jiàn)的一種形式。按新業(yè)務(wù)拓展方向的不同，可以把一體化發(fā)展戰(zhàn)略分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略兩種形式。

1．縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)沿著物流的方向向前或向后增加相關(guān)新業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。在企業(yè)中，物流的方向是供→產(chǎn)→銷，如果企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展的方向與物流的方向相同，則稱為前向一體化；相反，如果企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展的方向與物流的方向相反，就稱為后向一體化。

（二）一體化發(fā)展戰(zhàn)略15十二月2022一體化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展16十二月2022縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

（1）縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)

企業(yè)通過(guò)前向一體化可以控制銷售環(huán)節(jié)，促使企業(yè)認(rèn)真了解市場(chǎng)需求的變化，做到產(chǎn)銷對(duì)路，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性。企業(yè)通過(guò)后向一體化可有效控制供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證供應(yīng)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，降低供應(yīng)成本。企業(yè)采取縱向一體化的形式可以保證企業(yè)上下游緊密銜接，市場(chǎng)信息可傳達(dá)到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，有利于增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)研發(fā)的動(dòng)力，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低產(chǎn)品的成本。另外，縱向一體化的形式拓展了企業(yè)的價(jià)值鏈，增加了企業(yè)投入，形成了強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘。

（2）縱向一體化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)縱向一體化因?yàn)檠由炝似髽I(yè)的價(jià)值鏈，一方面會(huì)導(dǎo)致進(jìn)入壁壘增大，對(duì)企業(yè)起到保護(hù)作用，另一方面也形成了較高的退出壁壘，不利于企業(yè)選擇其他新業(yè)務(wù)。15十二月2022縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)（1）16十二月20222．橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)并購(gòu)與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)，或者與之聯(lián)合來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，以謀求更大發(fā)展的戰(zhàn)略。橫向一體化與縱向一體化在方向上是垂直的，它研究的是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

減少了行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，降低了競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度；可以重新整合企業(yè)內(nèi)部資源，培育新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力；橫向一體化可以使企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，有助于企業(yè)獲得規(guī)模效益。

多家企業(yè)整合后，在物流運(yùn)輸、管理制度、人際關(guān)系等方面協(xié)調(diào)的工作量大，管理成本高；因各家企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和制度的理解和執(zhí)行不一致，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量難以保障，甚至可能出現(xiàn)大的質(zhì)量問(wèn)題；橫向一體化盡管可以擴(kuò)大規(guī)模，但在行業(yè)中規(guī)模過(guò)大會(huì)受到法律的限制，如反壟斷法。15十二月20222．橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略16十二月2022

多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略（我國(guó)又稱為多種經(jīng)營(yíng)），是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)以上行業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提供兩種或兩種以上用途不同的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。（三)多元化發(fā)展戰(zhàn)略1.多元化發(fā)展戰(zhàn)略的概念15十二月2022多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略16十二月20222．多元化發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展歷程（以美國(guó)的企業(yè)為例）1980年以后，隨著社會(huì)環(huán)境的變化，多元化在美國(guó)企業(yè)界逐漸退潮，出現(xiàn)“歸核化”趨勢(shì)，即企業(yè)把多元化中的眾多業(yè)務(wù)整合為少數(shù)幾種可以體現(xiàn)其核心能力的核心業(yè)務(wù)。第一階段第二階段第三階段第四階段1920年到1940年，美國(guó)大多數(shù)企業(yè)實(shí)行了多元化。1950年到1970年，多元化在美國(guó)成為一種熱潮，多數(shù)美國(guó)企業(yè)采取了多元化的發(fā)展形式。19世紀(jì)中葉到20世紀(jì)20年代，美國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，極少數(shù)企業(yè)進(jìn)行多品種生產(chǎn)。15十二月20222．多元化發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展歷程（以美國(guó)的16十二月20223.多元化戰(zhàn)略的類型（1）同心多元化戰(zhàn)略

同心多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)利用現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)，生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)不同的新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。例如，某制藥廠利用其設(shè)備和技術(shù)，在生產(chǎn)藥品的同時(shí)還生產(chǎn)保健品、化妝品和人工合成食品等。（2）復(fù)合多元化戰(zhàn)略

復(fù)合多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)合并、合資、購(gòu)買(mǎi)以及自我發(fā)展的方式，增加與現(xiàn)有產(chǎn)品大不相同的新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。（3）水平多元化戰(zhàn)略

水平多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)為同一類顧客生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。這些產(chǎn)品的歸宿是一樣的，如農(nóng)技服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有農(nóng)藥、農(nóng)用機(jī)械、地膜、化肥等多種產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品都服務(wù)于農(nóng)民這類顧客。15十二月20223.多元化戰(zhàn)略的類型16十二月2022

4.多元化發(fā)展戰(zhàn)略的特點(diǎn)協(xié)同效應(yīng)分散風(fēng)險(xiǎn)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力易獲得市場(chǎng)內(nèi)部化的優(yōu)勢(shì)有助于挖掘企業(yè)潛力導(dǎo)致機(jī)構(gòu)龐大，加大了管理難度新業(yè)務(wù)處于劣勢(shì)過(guò)分追求多元化會(huì)分散實(shí)力對(duì)管理者的素質(zhì)要求高對(duì)分散風(fēng)險(xiǎn)的作用難以估計(jì)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)15十二月20224.多元化發(fā)展戰(zhàn)略的特點(diǎn)協(xié)同效應(yīng)分散16十二月20225．實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略的注意事項(xiàng)（1）企業(yè)規(guī)模小時(shí)不要實(shí)行多元化。（2）領(lǐng)導(dǎo)對(duì)多元化的發(fā)展思路要清晰。（3）要處理好多元化與專業(yè)化間的關(guān)系。（4）不要盲目追求多元化。（5）對(duì)新業(yè)務(wù)的發(fā)展預(yù)測(cè)要準(zhǔn)確。

15十二月20225．實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略的注意事項(xiàng)（1）16十二月2022（四）企業(yè)集團(tuán)

1．企業(yè)集團(tuán)的概念和特征企業(yè)集團(tuán)是以一個(gè)實(shí)力雄厚的大型企業(yè)為核心，以產(chǎn)權(quán)（資本）連接為主要紐帶，把多個(gè)企業(yè)、事業(yè)單位聯(lián)結(jié)在一起，形成多層次結(jié)構(gòu)的、以母子公司為主體的、多法人的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。特征如下：（1）產(chǎn)權(quán)聯(lián)結(jié)性。（2）多層次性（核心層、控股層、參股層、協(xié)議層）。（3）非法人性。（4）組織規(guī)?；?。

15十二月2022（四）企業(yè)集團(tuán)16十二月2022企業(yè)集團(tuán)的行業(yè)分布規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)如鋼鐵、汽車、石油化工、家電等行業(yè)。資金密集型行業(yè)如遠(yuǎn)洋運(yùn)輸、飛機(jī)制造、航空航天、能源電力等行業(yè)。技術(shù)密集型行業(yè)如電子、通訊、計(jì)算機(jī)、飛機(jī)制造等行業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)即服務(wù)行業(yè)，如金融、旅游、房地產(chǎn)、大型商業(yè)連鎖店等行業(yè)。

2.企業(yè)集團(tuán)的行業(yè)分布15十二月2022企業(yè)集團(tuán)的行業(yè)分布規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)如鋼鐵16十二月2022

3.企業(yè)集團(tuán)中母公司的類型（1）純粹性控股公司。純粹性控股公司是指母公司只進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)，而不進(jìn)行具體產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，并且子公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品，母公司不再干涉。這樣的母公司管理負(fù)擔(dān)小，公司決策層有足夠的時(shí)間和精力來(lái)謀劃集團(tuán)的發(fā)展。（2）混合型控股公司?；旌闲涂毓晒臼侵改腹炯冗M(jìn)行資本的經(jīng)營(yíng)，又進(jìn)行產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。15十二月20223.企業(yè)集團(tuán)中母公司的類型16十二月20224.企業(yè)集團(tuán)的類型（1）垂直型企業(yè)集團(tuán)。母公司子公司孫公司15十二月20224.企業(yè)集團(tuán)的類型母公司子公司孫公司16十二月2022（2）橫向型企業(yè)集團(tuán)

銀行

其他金融機(jī)構(gòu)綜合商社中心企業(yè)子公司15十二月2022（2）橫向型企業(yè)集團(tuán)銀行其他金16十二月2022三、發(fā)展型戰(zhàn)略適用的條件（二）企業(yè)自身?xiàng)l件1．企業(yè)資源狀況2．企業(yè)適應(yīng)性3．企業(yè)文化4．企業(yè)的管理素質(zhì)（一）外部環(huán)境1．經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)2．產(chǎn)業(yè)與行業(yè)環(huán)境有利3．法律和政策支持4．科學(xué)技術(shù)情況15十二月2022三、發(fā)展型戰(zhàn)略適用的條件（二）企業(yè)自身16十二月2022第二節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)

1．穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。所謂戰(zhàn)略起點(diǎn)，就是制訂戰(zhàn)略時(shí)，戰(zhàn)略關(guān)鍵變量當(dāng)時(shí)所處的水平。

15十二月2022第二節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述16十二月2022

2．穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)1234具有過(guò)渡性保存實(shí)力，為將來(lái)的發(fā)展做準(zhǔn)備滿足于過(guò)去的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)品和市場(chǎng)不變15十二月20222．穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)1234具有過(guò)渡16十二月2022（二）采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因

1．領(lǐng)導(dǎo)滿足現(xiàn)狀

2．外部環(huán)境穩(wěn)定

3．企業(yè)實(shí)力弱

4．行業(yè)中形成寡頭壟斷15十二月2022（二）采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因16十二月2022二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的基本類型（四）慎進(jìn)戰(zhàn)略不變戰(zhàn)略（一）近利戰(zhàn)略（二）暫停戰(zhàn)略（三）15十二月2022二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的基本類型（四）慎進(jìn)戰(zhàn)略16十二月2022三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用的條件（一）外部環(huán)境1．經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境中機(jī)會(huì)少2．行業(yè)環(huán)境適宜穩(wěn)定發(fā)展3．行業(yè)處于特定的生命周期階段（二）企業(yè)內(nèi)部條件1．企業(yè)處于產(chǎn)品調(diào)整期2．領(lǐng)導(dǎo)滿足現(xiàn)狀3．企業(yè)難以發(fā)現(xiàn)更好的發(fā)展機(jī)會(huì)15十二月2022三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用的條件（一）外部環(huán)境16十二月2022第三節(jié)緊縮型戰(zhàn)略一、緊縮型戰(zhàn)略概述（一）緊縮型戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)1．緊縮型戰(zhàn)略的含義緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從當(dāng)前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平上收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略。從戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)上看，發(fā)展型戰(zhàn)略相當(dāng)于進(jìn)攻，穩(wěn)定型戰(zhàn)略相當(dāng)于防御，緊縮性戰(zhàn)略相當(dāng)于撤退。15十二月2022第三節(jié)緊縮型戰(zhàn)略一、緊縮型戰(zhàn)略概述16十二月20222．緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn)（1）經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域縮小。（2）生產(chǎn)規(guī)模降低。（3）削減各項(xiàng)開(kāi)支。（4）具有過(guò)渡性。（5）鍛煉企業(yè)的應(yīng)變能力。（6）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。（7）員工士氣低落。（二）緊縮型戰(zhàn)略的原因

1．戰(zhàn)略環(huán)境的影響

2．企業(yè)決策失誤

3．企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整15十二月20222．緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn)16十二月2022二、緊縮型戰(zhàn)略的基本類型（一）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略的實(shí)施對(duì)象是陷入危機(jī)境地而又值得挽救的企業(yè)，改變企業(yè)現(xiàn)狀的措施有三種：

1．重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)企業(yè)可以對(duì)現(xiàn)行的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行修訂，調(diào)低原來(lái)的目標(biāo)。

2．提高收入包括產(chǎn)品降價(jià)銷售，改進(jìn)促銷手段，催收應(yīng)收賬款，出售閑置資產(chǎn)等。

3．降低成本盡量壓縮各種日常開(kāi)支，減少研發(fā)、促銷、培訓(xùn)等費(fèi)用。

15十二月2022二、緊縮型戰(zhàn)略的基本類型16十二月2022（二）撤退戰(zhàn)略

1．放棄戰(zhàn)略當(dāng)企業(yè)遇到的風(fēng)險(xiǎn)足夠大，且預(yù)計(jì)難以通過(guò)修訂戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的方式來(lái)渡過(guò)難關(guān)時(shí)，就可以采用放棄戰(zhàn)略。

2．分離戰(zhàn)略分離戰(zhàn)略是指企業(yè)將處于困境的業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)分開(kāi)，以減輕其對(duì)健康業(yè)務(wù)的干擾和影響。（三）清理戰(zhàn)略清理戰(zhàn)略又稱清算戰(zhàn)略，是指在企業(yè)無(wú)力清償債務(wù)的情況下，通過(guò)出售或轉(zhuǎn)讓企業(yè)的全部資產(chǎn)、償還債務(wù)或停止全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而結(jié)束企業(yè)生命的一種緊縮型戰(zhàn)略。

15十二月2022（二）撤退戰(zhàn)略16十二月2022三、緊縮型戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的途徑（1）減員（2）壓縮物資消耗（3）加大現(xiàn)金回流力度，壓縮各種支出（4）降低技術(shù)研發(fā)投資（5）精簡(jiǎn)組織機(jī)構(gòu)（6）壓縮業(yè)務(wù)范圍15十二月202216十二月2022四、企業(yè)危機(jī)管理（一）危機(jī)管理的概念企業(yè)危機(jī)管理是企業(yè)為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的危機(jī)情境所進(jìn)行的規(guī)劃決策、動(dòng)態(tài)調(diào)整、化解處理及員工培訓(xùn)等活動(dòng)過(guò)程。企業(yè)危機(jī)管理的目的在于消除或降低危機(jī)所帶來(lái)的威脅和損失，防患于未然。一般來(lái)說(shuō)，危機(jī)的產(chǎn)生可分為四個(gè)階段：潛伏期顯現(xiàn)期崩潰期災(zāi)難期15十二月2022四、企業(yè)危機(jī)管理潛伏期顯現(xiàn)期崩潰期災(zāi)難16十二月2022（二）企業(yè)危機(jī)的征兆

1．管理者行為征兆管理者行為征兆表現(xiàn)為：高層管理者相互猜疑，矛盾重重，不信任下屬，固執(zhí)己見(jiàn)，一意孤行等。

2．經(jīng)營(yíng)環(huán)境征兆企業(yè)危機(jī)產(chǎn)生的環(huán)境征兆表現(xiàn)為：企業(yè)外部環(huán)境惡化，處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)地位；企業(yè)形象日益下降，產(chǎn)品和服務(wù)屢遭投訴，經(jīng)營(yíng)行為經(jīng)常被媒體曝光；企業(yè)內(nèi)部分裂，幫派斗爭(zhēng)嚴(yán)重，人才大量外流，領(lǐng)導(dǎo)與員工關(guān)系緊張等。15十二月2022（二）企業(yè)危機(jī)的征兆16十二月20223．經(jīng)營(yíng)策略征兆企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略出現(xiàn)重大失誤，如投資決策錯(cuò)誤、產(chǎn)品研發(fā)失誤、高層用人不當(dāng)?shù)?，?dǎo)致企業(yè)蒙受巨大損失，財(cái)務(wù)陷入困境。

4．財(cái)務(wù)管理征兆企業(yè)一系列財(cái)務(wù)指標(biāo)持續(xù)下滑，銷售額下降，資本收益率下降，負(fù)債率大幅度上升，長(zhǎng)期虧損，拖欠員工工資等。

5．工作場(chǎng)所征兆企業(yè)生產(chǎn)停止，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)混亂、骯臟，員工情緒低落，勞動(dòng)紀(jì)律渙散，遲到、曠工、早退現(xiàn)象普遍。15十二月20223．經(jīng)營(yíng)策略征兆16十二月2022（三）企業(yè)高層難于發(fā)現(xiàn)危機(jī)征兆的原因領(lǐng)導(dǎo)很難發(fā)現(xiàn)危機(jī)產(chǎn)生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)企業(yè)危機(jī)的產(chǎn)生主要集中在兩個(gè)環(huán)節(jié)：一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)核心內(nèi)部，二是企業(yè)外部的市場(chǎng)環(huán)節(jié)，恰恰是對(duì)于這兩個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)往往都難以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。被勝利沖昏頭腦企業(yè)經(jīng)營(yíng)的初始成功者很容易陶醉于自己過(guò)去的成功之中，往往把過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)和做法程式化，認(rèn)為今后企業(yè)的發(fā)展仍然可以用過(guò)去的思路和策略。領(lǐng)導(dǎo)孤芳自賞企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者孤芳自賞，對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的事業(yè)百般欣賞，缺少與外界的交流，缺乏學(xué)習(xí)和創(chuàng)新精神，滿足于企業(yè)的現(xiàn)狀。領(lǐng)導(dǎo)缺乏危機(jī)意識(shí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)缺乏危機(jī)意識(shí)，缺乏與下屬和基層的溝通，高高在上，固執(zhí)己見(jiàn)，下級(jí)部門(mén)報(bào)喜不報(bào)憂。？？？15十二月2022（三）企業(yè)高層難于發(fā)現(xiàn)危機(jī)征兆的原因領(lǐng)16十二月2022（四）企業(yè)危機(jī)預(yù)警1．建立預(yù)警組織2．經(jīng)常研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3．領(lǐng)導(dǎo)要深入細(xì)致地做好市場(chǎng)調(diào)研4．重視咨詢?nèi)藛T的意見(jiàn)（五）危機(jī)管理的策略1．快速溝通2．提供真實(shí)信息3．迅速行動(dòng)15十二月2022（四）企業(yè)危機(jī)預(yù)警16十二月2022第四節(jié)不同規(guī)模企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略一、大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（一）大型企業(yè)的含義和特點(diǎn)

1．大型企業(yè)的含義大型企業(yè)是指勞動(dòng)者、勞動(dòng)手段、勞動(dòng)對(duì)象和產(chǎn)品等在企業(yè)集中的程度高，資產(chǎn)數(shù)額巨大的企業(yè)。企業(yè)規(guī)模的區(qū)分根據(jù)行業(yè)的不同，有不同的具體標(biāo)準(zhǔn)。如世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)等。15十二月2022第四節(jié)不同規(guī)模企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略一、大型16十二月2022設(shè)備大、規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)

多元化經(jīng)營(yíng)輻射力強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)復(fù)雜在行業(yè)中處于優(yōu)勢(shì)地位特點(diǎn)

2．大型企業(yè)的特點(diǎn)15十二月2022設(shè)備大、規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)多元化經(jīng)營(yíng)輻射16十二月2022（二）大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的類型1．規(guī)?；瘧?zhàn)略2．多元化戰(zhàn)略3．集團(tuán)化戰(zhàn)略4．國(guó)際化戰(zhàn)略5．主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略15十二月2022（二）大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的類型16十二月2022（三）大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時(shí)應(yīng)考慮的因素

1．國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略大型企業(yè)的發(fā)展必須關(guān)注國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略是一定時(shí)期內(nèi)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的航標(biāo)。國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略中蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展機(jī)遇，為大型企業(yè)的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。

2．市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)大型企業(yè)的發(fā)展不僅考慮近期需求，更重要的是要把握未來(lái)市場(chǎng)需求的發(fā)展和變化。大型企業(yè)要密切關(guān)注市場(chǎng)需求的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，充分發(fā)揮大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造市場(chǎng)，引領(lǐng)消費(fèi)，促進(jìn)社會(huì)的全面進(jìn)步。15十二月2022（三）大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時(shí)應(yīng)考慮的因素16十二月20223．產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)大型企業(yè)應(yīng)科學(xué)分析所處行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在行業(yè)發(fā)展中尋找企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

4．高新技術(shù)發(fā)展動(dòng)向當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)日新月異，技術(shù)變革與更新的步伐越來(lái)越快，高新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，為企業(yè)發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。高新技術(shù)作為國(guó)家的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，具有投資大、效益高、技術(shù)優(yōu)勢(shì)突出、社會(huì)影響大等特點(diǎn)，大型企業(yè)應(yīng)積極選擇高新技術(shù)投資，利用高新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造和升級(jí)，并積極開(kāi)展與科研機(jī)構(gòu)、高校的合作，把其研發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。15十二月20223．產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)16十二月2022

5．資源狀況資源不僅包括原材料、能源、動(dòng)力、設(shè)備、場(chǎng)地等有形資源，還包括人力資源和資金。資源較為充裕時(shí)，企業(yè)發(fā)展就較為容易，資源緊張甚至短缺時(shí)，企業(yè)發(fā)展的代價(jià)就會(huì)增大。

6．企業(yè)實(shí)力大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時(shí)，應(yīng)認(rèn)真分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并積極彌補(bǔ)不足和差距，使企業(yè)的實(shí)力能保證企業(yè)的正常發(fā)展。企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，就有較多的機(jī)會(huì)就可以利用；企業(yè)實(shí)力差，再好的機(jī)會(huì)也難以利用。15十二月20225．資源狀況16十二月2022二、中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（一）中小型企業(yè)的含義和特點(diǎn)

1．中小型企業(yè)的含義中小型企業(yè)是指勞動(dòng)者、勞動(dòng)手段、勞動(dòng)對(duì)象和產(chǎn)品等在企業(yè)集中的程度中等或偏低，資產(chǎn)數(shù)額較小的企業(yè)。據(jù)2008年統(tǒng)計(jì)，全國(guó)中小企業(yè)數(shù)量占全部企業(yè)總數(shù)的99%，在全國(guó)工業(yè)產(chǎn)值和實(shí)現(xiàn)利稅中分別占60%和40%左右，為全社會(huì)提供了大約75%的就業(yè)機(jī)會(huì)。中小型企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、擴(kuò)大就業(yè)、對(duì)外開(kāi)放和推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。15十二月2022二、中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略16十二月20222．中小型企業(yè)的特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大資金困難易獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)對(duì)顧客態(tài)度更好，注重