創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)綱要課件

“創(chuàng)青春”全區(qū)大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)綱要

“創(chuàng)青春”全區(qū)大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)大賽

1一、大賽介紹為貫徹落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話“創(chuàng)業(yè)是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、改善民生的重要途徑”、李克強(qiáng)講話“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)促進(jìn)計(jì)劃”。黨中央有關(guān)指示精神及自治區(qū)“8337”發(fā)展思路，適應(yīng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展的形勢(shì)需要

。在原有“挑戰(zhàn)杯”全區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的基礎(chǔ)上，自2014年起開(kāi)展“創(chuàng)青春”全區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，每?jī)赡昱e辦一次。第一部分：“創(chuàng)青春”全區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽一、大賽介紹第一部分：“創(chuàng)青春”全區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽2二、主辦單位共青團(tuán)內(nèi)蒙古自治區(qū)委員會(huì)、內(nèi)蒙古自治區(qū)教育廳、內(nèi)蒙古自治區(qū)人力資源和社會(huì)保障廳、內(nèi)蒙古自治區(qū)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、內(nèi)蒙古自治區(qū)學(xué)生聯(lián)合會(huì)。協(xié)辦單位：呼和浩特留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、包頭稀土高新區(qū)科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、鄂爾多斯市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)承辦單位：呼和浩特職業(yè)學(xué)院二、主辦單位3大賽設(shè)立指導(dǎo)委員會(huì)，由關(guān)注青年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資界和新聞媒體界等人士擔(dān)任成員。大賽設(shè)立全區(qū)評(píng)審委員會(huì)，由組委會(huì)聘請(qǐng)非高校的各相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者、企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資界人士、青年創(chuàng)業(yè)典型等組成，負(fù)責(zé)參賽項(xiàng)目的評(píng)審工作。全區(qū)組織委員會(huì)聘請(qǐng)專家評(píng)定出具備一定操作性、應(yīng)用性以及良好市場(chǎng)潛力、社會(huì)價(jià)值和發(fā)展前景的優(yōu)秀項(xiàng)目，給予獎(jiǎng)勵(lì)；組織參賽項(xiàng)目和成果的交流、展覽、轉(zhuǎn)讓活動(dòng)。

大賽設(shè)立指導(dǎo)委員會(huì)，由關(guān)注青年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投4大賽下設(shè)3項(xiàng)賽事：第七屆“挑戰(zhàn)杯”全區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽公益創(chuàng)業(yè)賽大賽下設(shè)3項(xiàng)賽事：5大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽面向全區(qū)高等學(xué)校在校學(xué)生，以商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)審、現(xiàn)場(chǎng)答辯等作為參賽項(xiàng)目的主要評(píng)價(jià)內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽面向全區(qū)高等學(xué)校在校學(xué)生或畢業(yè)未滿5年的高校畢業(yè)生，且已投入實(shí)際創(chuàng)業(yè)3個(gè)月以上，以經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展前景等作為參賽項(xiàng)目的主要評(píng)價(jià)內(nèi)容。公益創(chuàng)業(yè)賽面向全區(qū)高等學(xué)校在校學(xué)生，以創(chuàng)辦非盈利性質(zhì)社會(huì)組織的計(jì)劃和實(shí)踐等作為參賽項(xiàng)目的主要評(píng)價(jià)內(nèi)容。設(shè)立MBA、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等專項(xiàng)競(jìng)賽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽面向全區(qū)高等學(xué)校在校學(xué)生，以商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)審6大賽的三個(gè)階段大賽的3項(xiàng)賽事分預(yù)賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行1.2014年4月至5月，各高校針對(duì)大賽下設(shè)的3項(xiàng)賽事組織本校預(yù)賽或評(píng)審，并在“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽官方網(wǎng)站（）進(jìn)行校級(jí)、省級(jí)參賽項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)報(bào)備和申報(bào)。2.高校在推報(bào)復(fù)賽項(xiàng)目時(shí)，已創(chuàng)業(yè)與未創(chuàng)業(yè)兩類(lèi)項(xiàng)目的比例不作限制。評(píng)委會(huì)將在復(fù)賽、決賽階段，針對(duì)兩類(lèi)項(xiàng)目實(shí)行相同的評(píng)審規(guī)則；計(jì)算總分時(shí)，將視已創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，在其實(shí)得總分基礎(chǔ)上給予1%至5%的加分。大賽的三個(gè)階段大賽的3項(xiàng)賽事分預(yù)賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行7復(fù)賽項(xiàng)目。10000人以下的高校上報(bào)作品不得超過(guò)20件（每人只限報(bào)一件作品）保證每項(xiàng)賽事都有參賽作品。所有推薦作品均須經(jīng)過(guò)本校組委會(huì)進(jìn)行資格審查和形式審查，經(jīng)過(guò)本校評(píng)審委員會(huì)初步評(píng)定。3．各高校初評(píng)后，對(duì)報(bào)送的項(xiàng)目申報(bào)表及相關(guān)材料的填寫(xiě)情況進(jìn)行把關(guān)，按照統(tǒng)一要求，報(bào)送至全區(qū)組委會(huì)辦公室（呼和浩特職業(yè)學(xué)院團(tuán)委）。全區(qū)組委會(huì)不接受個(gè)人申報(bào)。復(fù)賽項(xiàng)目。10000人以下的高校上報(bào)作品不得超過(guò)20件（每人8報(bào)送要求：材料各系報(bào)送前核實(shí)并確保準(zhǔn)確，所有信息報(bào)送后將不予受理任何變更事宜。（1）第七屆“挑戰(zhàn)杯”全區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)表、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)及其他所需其他支撐材料。（2）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目申報(bào)表、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)報(bào)告、項(xiàng)目注冊(cè)運(yùn)營(yíng)證明材料及所需其他支撐材料。（3）公益創(chuàng)業(yè)賽項(xiàng)目申報(bào)表、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)及其他所需其他支撐材料。報(bào)送要求：材料各系報(bào)送前核實(shí)并確保準(zhǔn)確，所有信息報(bào)送后將不予9第二部分：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)寫(xiě)概述本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分包括：一、計(jì)劃摘要二、項(xiàng)目介紹三、戰(zhàn)略規(guī)劃四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)五、產(chǎn)品服務(wù)第二部分：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)寫(xiě)概述本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分包括：10六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃八、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃九、財(cái)務(wù)規(guī)劃十、風(fēng)險(xiǎn)與退出六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)11一、計(jì)劃摘要（項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析）６００字以內(nèi)

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。要一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)做出判斷。

計(jì)劃摘要可包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

項(xiàng)目機(jī)會(huì)概述，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。(商業(yè)模式)創(chuàng)業(yè)靈感。（創(chuàng)業(yè)思路）創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。(公司服務(wù))特點(diǎn)（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）創(chuàng)新內(nèi)容、技術(shù)水平、技術(shù)指標(biāo)、用途及應(yīng)用范圍。一、計(jì)劃摘要（項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析）６００字以內(nèi)12公司宗旨、項(xiàng)目提出的背景、目的和是否符合國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義。國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)說(shuō)明與本項(xiàng)目研究開(kāi)發(fā)內(nèi)容相關(guān)的國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。（要求注明主要資料及信息來(lái)源）摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處

以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。公司宗旨、項(xiàng)目提出的背景、目的和是否符合國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策要13二、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹的內(nèi)容包括：主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及所處階段等基本情況。進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題；企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。二、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹的內(nèi)容包括：主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、項(xiàng)目的14一般地，項(xiàng)目介紹要回答以下問(wèn)題：(1)項(xiàng)目能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么用戶會(huì)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等一般地，項(xiàng)目介紹要回答以下問(wèn)題：15分析方法:SWOT分析：S代表strength（優(yōu)勢(shì)），W代表weakness（劣勢(shì)），O代表opportunity（機(jī)會(huì)），T代表threat（威脅）五力分析：供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)分析方法:16三、戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容一般包括：項(xiàng)目的宗旨和目標(biāo)項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃和策略。一個(gè)完整的戰(zhàn)略規(guī)劃必須是可執(zhí)行的。三、戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容一般包括：17四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)內(nèi)容包括：團(tuán)隊(duì)成員間的分工、協(xié)作、聯(lián)系等要素之間的相互關(guān)系。主要成員，重點(diǎn)介紹成員經(jīng)歷和背景（創(chuàng)業(yè)人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術(shù)職稱及在項(xiàng)目中承擔(dān)的主要研究開(kāi)發(fā)任務(wù)），能力與專長(zhǎng)，擬任職務(wù)（注意分工和互補(bǔ)）。技術(shù)人才和管理人才綜合性技能互補(bǔ)。組織結(jié)構(gòu)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、部門(mén)的功能、作用與職責(zé)，部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員。戰(zhàn)略主管人力資源主管策劃主管信息與知識(shí)主管

技術(shù)主管生產(chǎn)主管財(cái)務(wù)主管公共關(guān)系研發(fā)主管營(yíng)銷(xiāo)主管四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)內(nèi)容包括：18創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)人與主要研究開(kāi)發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)關(guān)系。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT(mén)人才。欠缺與對(duì)策創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)人與主要研究開(kāi)發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)關(guān)系。19五、產(chǎn)品服務(wù)介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品（服務(wù)）的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品（服務(wù)）的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品（服務(wù)）的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌和專利。

對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹可附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。五、產(chǎn)品服務(wù)介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：20五、產(chǎn)品（服務(wù)）對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹可附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹，主要包括產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨(dú)特性，主要用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段，未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)。產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)保護(hù)措施產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)計(jì)劃產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)計(jì)劃（應(yīng)注明資料及信息來(lái)源）五、產(chǎn)品（服務(wù)）對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂21項(xiàng)目技術(shù)可行性分析1、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述（1）項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理。（2）項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)論述。詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進(jìn)一步解決的問(wèn)題，并附上權(quán)威機(jī)構(gòu)出示的查新報(bào)告或其他相關(guān)證明材料。（3）項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)性能指標(biāo)與國(guó)內(nèi)、國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)的比較（可以表格方式說(shuō)明）。項(xiàng)目技術(shù)可行性分析1、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述222、技術(shù)成熟性和項(xiàng)目產(chǎn)品可靠性論述技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部門(mén)對(duì)本項(xiàng)目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況本項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)檢測(cè)、分析化驗(yàn)的情況；該技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率；本項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）在實(shí)際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。2、技術(shù)成熟性和項(xiàng)目產(chǎn)品可靠性論述技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部23六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);市場(chǎng)地位;市場(chǎng)特征等等。項(xiàng)目首先要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概24市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求，未來(lái)市場(chǎng)容量？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大，市場(chǎng)供應(yīng)能力？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。技術(shù)水平、價(jià)格等方面的發(fā)展趨勢(shì)。（應(yīng)注明主要資料、信息來(lái)源及選用的預(yù)測(cè)辦法）市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：25市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況進(jìn)行分析：26市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)。對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。（最好有一個(gè)調(diào)查報(bào)告）市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)。對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市27七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理、促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍28八、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃包括以下內(nèi)容：項(xiàng)目現(xiàn)狀、內(nèi)容和質(zhì)量的提升空間，數(shù)量的提升計(jì)劃，質(zhì)量的改進(jìn)計(jì)劃等。項(xiàng)目發(fā)展論述(技術(shù)方案、生產(chǎn)方案、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、特殊行業(yè)許可證報(bào)批情況等）八、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃包括以下內(nèi)容：項(xiàng)目現(xiàn)狀、內(nèi)容和質(zhì)量的提升空間29九、財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)的損益表、現(xiàn)金收支分析、資金的來(lái)源和使用。項(xiàng)目投資估算與資金籌措1、投資估算2、資金籌措3、資金使用計(jì)劃（資金需求和使用）主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)頭三年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析。九、財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)30預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入和經(jīng)濟(jì)效益財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)投資額、經(jīng)營(yíng)成本和銷(xiāo)售收入發(fā)生變動(dòng)的影響分析1、財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)項(xiàng)目完成后項(xiàng)目產(chǎn)品年凈利潤(rùn)、年納稅總額、投資利潤(rùn)率、內(nèi)部收益率、投資回收期。2、編制三大報(bào)表：包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入和經(jīng)濟(jì)效益31流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制（現(xiàn)金流量表反映）；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需32財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃33十、風(fēng)險(xiǎn)與退出風(fēng)險(xiǎn)的主要內(nèi)容包括：項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中面臨的運(yùn)營(yíng)、資金、政策、經(jīng)營(yíng)管理等風(fēng)險(xiǎn)。退出主要指：在項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中，面臨重重困難，無(wú)法維持時(shí)的退出方法。投資的退出方式（公開(kāi)上市、股票回購(gòu)、出售、兼并或合并）。十、風(fēng)險(xiǎn)與退出風(fēng)險(xiǎn)的主要內(nèi)容包括：項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中面臨的運(yùn)營(yíng)34風(fēng)險(xiǎn)：公司風(fēng)險(xiǎn)主要集中在起步階段，這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：初期資金的注入，有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，等等。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)（人員風(fēng)險(xiǎn)）環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)（政策風(fēng)險(xiǎn)）風(fēng)險(xiǎn)：公司風(fēng)險(xiǎn)主要集中在起步階段，這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：初期35項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性分析對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定因素進(jìn)行識(shí)別進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析，進(jìn)而分析不確定因素對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響，分析項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性分析對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定因素進(jìn)行識(shí)別36附件包括可以說(shuō)明項(xiàng)目情況的證明文件如：技術(shù)報(bào)告、設(shè)計(jì)文件、查新報(bào)告、鑒定證書(shū)、檢測(cè)報(bào)告、專利證書(shū)、獎(jiǎng)勵(lì)證明等復(fù)印件。照片附件包括可以說(shuō)明項(xiàng)目情況的證明文件37“創(chuàng)青春”全區(qū)大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)綱要

“創(chuàng)青春”全區(qū)大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)大賽

38一、大賽介紹為貫徹落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話“創(chuàng)業(yè)是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、改善民生的重要途徑”、李克強(qiáng)講話“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)促進(jìn)計(jì)劃”。黨中央有關(guān)指示精神及自治區(qū)“8337”發(fā)展思路，適應(yīng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展的形勢(shì)需要

。在原有“挑戰(zhàn)杯”全區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的基礎(chǔ)上，自2014年起開(kāi)展“創(chuàng)青春”全區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，每?jī)赡昱e辦一次。第一部分：“創(chuàng)青春”全區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽一、大賽介紹第一部分：“創(chuàng)青春”全區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽39二、主辦單位共青團(tuán)內(nèi)蒙古自治區(qū)委員會(huì)、內(nèi)蒙古自治區(qū)教育廳、內(nèi)蒙古自治區(qū)人力資源和社會(huì)保障廳、內(nèi)蒙古自治區(qū)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、內(nèi)蒙古自治區(qū)學(xué)生聯(lián)合會(huì)。協(xié)辦單位：呼和浩特留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、包頭稀土高新區(qū)科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、鄂爾多斯市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)承辦單位：呼和浩特職業(yè)學(xué)院二、主辦單位40大賽設(shè)立指導(dǎo)委員會(huì)，由關(guān)注青年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資界和新聞媒體界等人士擔(dān)任成員。大賽設(shè)立全區(qū)評(píng)審委員會(huì)，由組委會(huì)聘請(qǐng)非高校的各相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者、企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資界人士、青年創(chuàng)業(yè)典型等組成，負(fù)責(zé)參賽項(xiàng)目的評(píng)審工作。全區(qū)組織委員會(huì)聘請(qǐng)專家評(píng)定出具備一定操作性、應(yīng)用性以及良好市場(chǎng)潛力、社會(huì)價(jià)值和發(fā)展前景的優(yōu)秀項(xiàng)目，給予獎(jiǎng)勵(lì)；組織參賽項(xiàng)目和成果的交流、展覽、轉(zhuǎn)讓活動(dòng)。

大賽設(shè)立指導(dǎo)委員會(huì)，由關(guān)注青年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投41大賽下設(shè)3項(xiàng)賽事：第七屆“挑戰(zhàn)杯”全區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽公益創(chuàng)業(yè)賽大賽下設(shè)3項(xiàng)賽事：42大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽面向全區(qū)高等學(xué)校在校學(xué)生，以商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)審、現(xiàn)場(chǎng)答辯等作為參賽項(xiàng)目的主要評(píng)價(jià)內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽面向全區(qū)高等學(xué)校在校學(xué)生或畢業(yè)未滿5年的高校畢業(yè)生，且已投入實(shí)際創(chuàng)業(yè)3個(gè)月以上，以經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展前景等作為參賽項(xiàng)目的主要評(píng)價(jià)內(nèi)容。公益創(chuàng)業(yè)賽面向全區(qū)高等學(xué)校在校學(xué)生，以創(chuàng)辦非盈利性質(zhì)社會(huì)組織的計(jì)劃和實(shí)踐等作為參賽項(xiàng)目的主要評(píng)價(jià)內(nèi)容。設(shè)立MBA、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等專項(xiàng)競(jìng)賽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽面向全區(qū)高等學(xué)校在校學(xué)生，以商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)審43大賽的三個(gè)階段大賽的3項(xiàng)賽事分預(yù)賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行1.2014年4月至5月，各高校針對(duì)大賽下設(shè)的3項(xiàng)賽事組織本校預(yù)賽或評(píng)審，并在“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽官方網(wǎng)站（）進(jìn)行校級(jí)、省級(jí)參賽項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)報(bào)備和申報(bào)。2.高校在推報(bào)復(fù)賽項(xiàng)目時(shí)，已創(chuàng)業(yè)與未創(chuàng)業(yè)兩類(lèi)項(xiàng)目的比例不作限制。評(píng)委會(huì)將在復(fù)賽、決賽階段，針對(duì)兩類(lèi)項(xiàng)目實(shí)行相同的評(píng)審規(guī)則；計(jì)算總分時(shí)，將視已創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，在其實(shí)得總分基礎(chǔ)上給予1%至5%的加分。大賽的三個(gè)階段大賽的3項(xiàng)賽事分預(yù)賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行44復(fù)賽項(xiàng)目。10000人以下的高校上報(bào)作品不得超過(guò)20件（每人只限報(bào)一件作品）保證每項(xiàng)賽事都有參賽作品。所有推薦作品均須經(jīng)過(guò)本校組委會(huì)進(jìn)行資格審查和形式審查，經(jīng)過(guò)本校評(píng)審委員會(huì)初步評(píng)定。3．各高校初評(píng)后，對(duì)報(bào)送的項(xiàng)目申報(bào)表及相關(guān)材料的填寫(xiě)情況進(jìn)行把關(guān)，按照統(tǒng)一要求，報(bào)送至全區(qū)組委會(huì)辦公室（呼和浩特職業(yè)學(xué)院團(tuán)委）。全區(qū)組委會(huì)不接受個(gè)人申報(bào)。復(fù)賽項(xiàng)目。10000人以下的高校上報(bào)作品不得超過(guò)20件（每人45報(bào)送要求：材料各系報(bào)送前核實(shí)并確保準(zhǔn)確，所有信息報(bào)送后將不予受理任何變更事宜。（1）第七屆“挑戰(zhàn)杯”全區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)表、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)及其他所需其他支撐材料。（2）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目申報(bào)表、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)報(bào)告、項(xiàng)目注冊(cè)運(yùn)營(yíng)證明材料及所需其他支撐材料。（3）公益創(chuàng)業(yè)賽項(xiàng)目申報(bào)表、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)及其他所需其他支撐材料。報(bào)送要求：材料各系報(bào)送前核實(shí)并確保準(zhǔn)確，所有信息報(bào)送后將不予46第二部分：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)寫(xiě)概述本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分包括：一、計(jì)劃摘要二、項(xiàng)目介紹三、戰(zhàn)略規(guī)劃四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)五、產(chǎn)品服務(wù)第二部分：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)寫(xiě)概述本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分包括：47六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃八、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃九、財(cái)務(wù)規(guī)劃十、風(fēng)險(xiǎn)與退出六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)48一、計(jì)劃摘要（項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析）６００字以內(nèi)

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。要一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)做出判斷。

計(jì)劃摘要可包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

項(xiàng)目機(jī)會(huì)概述，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。(商業(yè)模式)創(chuàng)業(yè)靈感。（創(chuàng)業(yè)思路）創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。(公司服務(wù))特點(diǎn)（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）創(chuàng)新內(nèi)容、技術(shù)水平、技術(shù)指標(biāo)、用途及應(yīng)用范圍。一、計(jì)劃摘要（項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析）６００字以內(nèi)49公司宗旨、項(xiàng)目提出的背景、目的和是否符合國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義。國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)說(shuō)明與本項(xiàng)目研究開(kāi)發(fā)內(nèi)容相關(guān)的國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。（要求注明主要資料及信息來(lái)源）摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處

以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。公司宗旨、項(xiàng)目提出的背景、目的和是否符合國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策要50二、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹的內(nèi)容包括：主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及所處階段等基本情況。進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題；企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。二、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹的內(nèi)容包括：主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、項(xiàng)目的51一般地，項(xiàng)目介紹要回答以下問(wèn)題：(1)項(xiàng)目能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么用戶會(huì)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等一般地，項(xiàng)目介紹要回答以下問(wèn)題：52分析方法:SWOT分析：S代表strength（優(yōu)勢(shì)），W代表weakness（劣勢(shì)），O代表opportunity（機(jī)會(huì)），T代表threat（威脅）五力分析：供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)分析方法:53三、戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容一般包括：項(xiàng)目的宗旨和目標(biāo)項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃和策略。一個(gè)完整的戰(zhàn)略規(guī)劃必須是可執(zhí)行的。三、戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容一般包括：54四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)內(nèi)容包括：團(tuán)隊(duì)成員間的分工、協(xié)作、聯(lián)系等要素之間的相互關(guān)系。主要成員，重點(diǎn)介紹成員經(jīng)歷和背景（創(chuàng)業(yè)人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術(shù)職稱及在項(xiàng)目中承擔(dān)的主要研究開(kāi)發(fā)任務(wù)），能力與專長(zhǎng)，擬任職務(wù)（注意分工和互補(bǔ)）。技術(shù)人才和管理人才綜合性技能互補(bǔ)。組織結(jié)構(gòu)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、部門(mén)的功能、作用與職責(zé)，部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員。戰(zhàn)略主管人力資源主管策劃主管信息與知識(shí)主管

技術(shù)主管生產(chǎn)主管財(cái)務(wù)主管公共關(guān)系研發(fā)主管營(yíng)銷(xiāo)主管四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)內(nèi)容包括：55創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)人與主要研究開(kāi)發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)關(guān)系。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT(mén)人才。欠缺與對(duì)策創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)人與主要研究開(kāi)發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)關(guān)系。56五、產(chǎn)品服務(wù)介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品（服務(wù)）的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品（服務(wù)）的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品（服務(wù)）的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌和專利。

對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹可附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。五、產(chǎn)品服務(wù)介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：57五、產(chǎn)品（服務(wù)）對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹可附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹，主要包括產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨(dú)特性，主要用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段，未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)。產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)保護(hù)措施產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)計(jì)劃產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)計(jì)劃（應(yīng)注明資料及信息來(lái)源）五、產(chǎn)品（服務(wù)）對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂58項(xiàng)目技術(shù)可行性分析1、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述（1）項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理。（2）項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)論述。詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進(jìn)一步解決的問(wèn)題，并附上權(quán)威機(jī)構(gòu)出示的查新報(bào)告或其他相關(guān)證明材料。（3）項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要技術(shù)性能指標(biāo)與國(guó)內(nèi)、國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)的比較（可以表格方式說(shuō)明）。項(xiàng)目技術(shù)可行性分析1、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述592、技術(shù)成熟性和項(xiàng)目產(chǎn)品可靠性論述技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部門(mén)對(duì)本項(xiàng)目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況本項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)檢測(cè)、分析化驗(yàn)的情況；該技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率；本項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）在實(shí)際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。2、技術(shù)成熟性和項(xiàng)目產(chǎn)品可靠性論述技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部60六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);市場(chǎng)地位;市場(chǎng)特征等等。項(xiàng)目首先要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概61市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求，未來(lái)市場(chǎng)容量？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大，市場(chǎng)供應(yīng)能力？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。技術(shù)水平、價(jià)格等方面的發(fā)展趨勢(shì)。（應(yīng)注明主要資料、信息來(lái)源及選用的預(yù)測(cè)辦法）市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：62市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況進(jìn)行分析：63市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)。對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。（最好有一個(gè)調(diào)查報(bào)告）市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)。對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市64七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理、促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍65八、項(xiàng)目發(fā)展