晉級營銷經(jīng)理的述職報告

晉級營銷經(jīng)理的述職報告推廣經(jīng)理的匯報報告大家好，我是三星陽光家園項目的趙亮。我加入鐘毅房地產(chǎn)已經(jīng)兩年半了，我很高興在這兩年半里我成長了很多。這些年我經(jīng)歷了從基層銷售到二手房店長，市場部負(fù)責(zé)人，再到現(xiàn)在的銷售經(jīng)理。其實這些經(jīng)歷對我來說并不容易，也很難。我掙扎過，失落過，迷茫過，甚至想過離開。現(xiàn)在想想都是自己能力不足的表現(xiàn)。我也明白一件事。壓力不能產(chǎn)生任何動力。有能力我才能不產(chǎn)生壓力。我記得很清楚，2013年5月29日面試認(rèn)識了總經(jīng)理王娟，31日被通知到公司報到，接受系統(tǒng)培訓(xùn)，加入了金蓮團(tuán)隊第一批業(yè)務(wù)員。不過據(jù)說當(dāng)時真的是面臨各種淘汰，都是因為毛總經(jīng)理和總經(jīng)理的大力推動，讓我邁出了第一步。2014年，公司決定擴(kuò)大二手房部門。有這么好的機(jī)會，我接受了一個二手房的新崗位。當(dāng)時就我和另一個店長，年中才開業(yè)。后來就剩我一個人打了，我自己大概花了四分之一。年底二手房剛剛好起來。因為種種原因，公司決定把二手房門店撤掉，把我調(diào)到了沿海的兩個項目，然后項目就撤了。這兩年來，好像經(jīng)歷了很多崗位，卻沒有做出什么有價值的成績。其實這兩年來，我在每個崗位都只是一個實驗工作者，每一個適應(yīng)的崗位，有了起色都會有所改變。而且，我也在公司里扮演過板磚的角色，哪里需要就去哪里，做誰也不愿意做的事情。我一直堅持這種風(fēng)格。回想一下，我到三星的時候，是2015年9月21日走上三星項目經(jīng)理助理的崗位。半年時間，我想做好這個崗位，我想實現(xiàn)自己的價值。但是經(jīng)過一段時間的磨合，觀察與項目的對比，以及各種項目經(jīng)理的待遇，在各種不平衡的情況下，我的心態(tài)發(fā)生了很大的變化。我記得在項目的第一個季度，我想過這個問題。我的態(tài)度很不好，也覺得這個項目的房子賣不賣是一回事，因為當(dāng)時我的想法就是不賺錢，所以無所謂。不賣就不賣。通過以上我腦海中的兩個變化，在春節(jié)假期里，我對這些事情思考了很久。不管我是對是錯，我深深知道幾個事實：1.不管你是什么職位和職務(wù)，都不要直接要求。以后有想法再問。2.想要有所回報，一定要和上級談價值，用結(jié)果或者系統(tǒng)的想法來要求價值。3.你不努力工作，直到你得到金錢上的回報。只有努力才會有可貴的回報。4.不要在有機(jī)會給你一個學(xué)習(xí)的平臺的時候，盲目衡量你得到的和付出的是否成正比。2016年第一季度初，在我的直接領(lǐng)導(dǎo)王娟總公司的指導(dǎo)下，我進(jìn)行了全新的改變。我覺得我應(yīng)該做出自己想要的成績，不要再糾結(jié)于不切實際的東西，比如我的項目晚了，沒多少支持，待遇不如別人。但第一季度在后期項目中遙遙領(lǐng)先，帶領(lǐng)小伙伴完成了1250萬元的銷售奇跡，銷售38套。至于這些銷售成績，不是以前每個月8-9套的月銷量能比的。只有幾個地方適合這種方法：首先，調(diào)整好自己的狀態(tài)和心態(tài)。其次，幫助小伙伴調(diào)整日常工作心態(tài)。在沒有銷售支持的情況下，積極想辦法尋找和開發(fā)客戶。不斷和項目男生磨合，實戰(zhàn)練習(xí)后期銷售的方式方法。配合項目合作伙伴實踐的方式方法。我認(rèn)為只有不斷和團(tuán)隊磨合，不斷為他們服務(wù)，帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí)想要的銷售風(fēng)格，積極想辦法，團(tuán)隊才能實現(xiàn)其價值。根據(jù)近兩年公司給我的經(jīng)驗機(jī)會，我個人認(rèn)為我有能力成為一名稱職的銷售經(jīng)理，能夠獨立完