房地產(chǎn)策劃案例星河項(xiàng)目策略

星河項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略提案星河項(xiàng)目策略提案

星河地產(chǎn)中心區(qū)項(xiàng)目是星河地產(chǎn)繼星河名居、星河雅居等又一力作。要保持并提升星河地產(chǎn)的品牌形象，應(yīng)就本項(xiàng)目注入獨(dú)特鮮明的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)概念，賦予更深的品牌內(nèi)涵，才可能在激烈樓市競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

據(jù)此，我們?yōu)楸卷?xiàng)目提出初步的策略構(gòu)想。星河項(xiàng)目策略提案最適合的最具競(jìng)爭(zhēng)力星河項(xiàng)目策略提案

透視中心區(qū)項(xiàng)目SWOT分析目標(biāo)群體分析項(xiàng)目定位廣告表現(xiàn)策略廣告階段性規(guī)劃與主題目錄星河項(xiàng)目策略提案透視中心區(qū)中心區(qū)規(guī)劃深圳未來(lái)的經(jīng)濟(jì)、行政、文化、金融、貿(mào)易、信息、會(huì)展、生活中心星河項(xiàng)目策略提案

小結(jié)：中心區(qū)——21世紀(jì)深圳的“城市心臟”現(xiàn)在、末來(lái)的熱點(diǎn)，萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)！

項(xiàng)目SWOT（營(yíng)銷(xiāo)）分析星河項(xiàng)目策略提案地段位置極具升值潛力（處CBD輻射區(qū)）。成熟的小區(qū)配套設(shè)施。（活動(dòng)中心、幼兒園、郵電所、社區(qū)健康服務(wù)、商業(yè)配套設(shè)施等）時(shí)尚的現(xiàn)代派建筑風(fēng)格九棟高層、視野開(kāi)闊，風(fēng)光一覽無(wú)疑。蓮花山、夠物公園、海景等輔助環(huán)境。將成為中心區(qū)標(biāo)志性建筑之一。優(yōu)勢(shì)（Strength）：星河項(xiàng)目策略提案容積率高綠化率低項(xiàng)目尚無(wú)個(gè)性鮮明的品牌形象任何事物都有他的劣勢(shì)，重要的是我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識(shí)他，并化解他。劣勢(shì)（Weakness）星河項(xiàng)目策略提案市中心配套工程將輻射我們（地鐵站、市民中心、青少年宮）中心區(qū)將做為深圳發(fā)展的重中之重中心區(qū)可使用的土地將越來(lái)越少機(jī)會(huì)（Opportunity）星河項(xiàng)目策略提案市中心區(qū)項(xiàng)目屬性較為相似項(xiàng)目樓盤(pán)市中心區(qū)以外，容積率較低，綠化率較高，價(jià)格比我們低15％－20％的樓盤(pán)。（較弱）威脅（Threat）星河項(xiàng)目策略提案我們必必須強(qiáng)強(qiáng)化優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，弱化化劣勢(shì)勢(shì)。才才能讓讓我們們的項(xiàng)項(xiàng)目在在激烈烈的市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中中長(zhǎng)驅(qū)驅(qū)直入入。星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案（1）年齡齡在30－40歲之間間,以二次次置業(yè)業(yè)和多多次置業(yè)業(yè)人士士為主主。（2）外企企大企企業(yè)（（管理理人員員高高科科技人人員））中型私私營(yíng)業(yè)業(yè)主金融業(yè)業(yè)證證劵劵投資資人士士其他有有中心心區(qū)““情結(jié)結(jié)”之之人士士(3)香港人人士重度目目標(biāo)群群體及及其特特征星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案行業(yè)的的中堅(jiān)堅(jiān)力量量，企企業(yè)、、公司司的風(fēng)風(fēng)云人人物綜合素素質(zhì)高高、有有品味味較為富富有但但不過(guò)過(guò)分張張揚(yáng)，，有內(nèi)內(nèi)涵他們多多為——星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案事業(yè)初初具規(guī)規(guī)模，，積極極努力力拓展展公司司業(yè)務(wù)務(wù)，讓讓強(qiáng)者者更強(qiáng)強(qiáng)，追求更更高層層次的的境界界。不只注注重眼眼前，，更注注重將將來(lái)，，目光光很長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)。。不怕挑挑戰(zhàn)，，只怕怕沒(méi)有有對(duì)手手。最最大的的成就就感就就是打打敗自自己的勁勁敵。。全面發(fā)發(fā)展自自我，，努力力尋求求突破破。主力目目標(biāo)群群體的的工作作態(tài)度度星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案主力目目標(biāo)群群的生生活方方式及及態(tài)度度注重家家庭，，有很很強(qiáng)的的責(zé)任任感。。飲食方方面注注重營(yíng)營(yíng)養(yǎng)均均衡，，健康康。家庭理理財(cái)方方面，，房子子、股股票、、期貨貨保險(xiǎn)險(xiǎn)等都都在范圍之之內(nèi)。。注重自自身學(xué)學(xué)識(shí)素素養(yǎng)，，更注注重小小孩的的教育育培養(yǎng)養(yǎng)，給給小孩提提供上上好的的教育育條件件，并并充滿(mǎn)滿(mǎn)希望望。星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案主力目目標(biāo)群群的消消費(fèi)習(xí)習(xí)性與與消費(fèi)費(fèi)觀旅游：：已成成為其其生活活的一一部分分，在在緊張張工作作之余余，到到風(fēng)景秀秀美的的地方方或具具個(gè)性性特色色的地地方，，蕩滌滌心靈靈。靚車(chē):目前雖雖有自自己鐘鐘愛(ài)的的“座座騎””但仍仍免不不了對(duì)對(duì)新款款靚車(chē)車(chē)的向往往?；ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)：：上網(wǎng)網(wǎng)瀏覽覽資訊訊，與與國(guó)際際潮流流接軌軌。為提高高工作作效率率，緊緊跟時(shí)時(shí)代，，在公公司或或個(gè)人人物品品方面面，更更新?lián)Q代代較快快，如如手機(jī)機(jī)，電電腦等等。星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案總之，，在消消費(fèi)取取向上上更注注重現(xiàn)現(xiàn)代化化時(shí)尚尚化國(guó)國(guó)際化化對(duì)消費(fèi)費(fèi)品的的要求求更高高，注注重其其美觀觀、性性能好好、實(shí)實(shí)用、服服務(wù)的的專(zhuān)業(yè)業(yè)化等等。星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案他們的的生活活哲學(xué)學(xué)——更上一一層樓樓超越自自我活出真真我風(fēng)風(fēng)采星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案星河項(xiàng)項(xiàng)目目標(biāo)群群他們需需要什什么？？他們需需要借借取一一定的的生活活高度度來(lái)拉拉動(dòng)其其動(dòng)力力住中心心區(qū)的的優(yōu)越越感星河項(xiàng)目策略略提案一個(gè)能刺激激購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)足足感并可持續(xù)傳傳播的核心心概念是成成功傳播的的關(guān)鍵？星河項(xiàng)目策策略提案物業(yè)本身中心區(qū)規(guī)劃環(huán)境深圳城市發(fā)發(fā)展規(guī)劃國(guó)際性現(xiàn)代化大都市人性化規(guī)劃中心區(qū)規(guī)劃品味修養(yǎng)的的滿(mǎn)足人性的自然然滿(mǎn)足現(xiàn)代的發(fā)展展需求滿(mǎn)足居住、工作、交交際、休閑、、康樂(lè)等立體需求建筑、環(huán)境境自然、與人人的融合科技化智能化信息化環(huán)?；?guī)?；煌ū憷l(fā)展（區(qū)域功能的完善）完善配套市政設(shè)施蓮花山大生態(tài)區(qū)地鐵概念景觀好樓高購(gòu)物公園社區(qū)文化周邊資源區(qū)位地段聚焦中心，，盡享真正正有高度的的優(yōu)越生活活住宅市場(chǎng)發(fā)發(fā)展現(xiàn)代的、發(fā)發(fā)展的、健健康的、豐豐富的、融融洽的樓盤(pán)本身的的高度周邊環(huán)境的的高度升值空間地理位置的的高度生活的高度度內(nèi)部配套內(nèi)部環(huán)境摘取生活高高度動(dòng)力源自追追求人性真實(shí)面面（它為什么么與我有關(guān)關(guān)）中心區(qū)的心心里滿(mǎn)足有更多的時(shí)時(shí)間投入工工作情感屬性（我為什么么要選擇））這是我通往往生活的高高度的階梯項(xiàng)目的物理理屬性（我為什么么要相信它它）星河明居星星河雅雅居的樓盤(pán)品質(zhì)的延延伸傳播核心概概念星河項(xiàng)目策策略提案怎么樣的生生活高度？積極進(jìn)取的高不是雍容華貴的高星河項(xiàng)目策策略提案品牌個(gè)性成熟、穩(wěn)重重、充滿(mǎn)動(dòng)動(dòng)力、有內(nèi)內(nèi)涵的星河項(xiàng)目策策略提案星河項(xiàng)目策策略提案星河項(xiàng)目命命名表現(xiàn)出項(xiàng)目目的物業(yè)定定位－中心心區(qū)高檔精精品住宅表現(xiàn)出項(xiàng)目目的策略核核心表現(xiàn)出項(xiàng)目目的規(guī)模原則◆黑弧建議采采用星河項(xiàng)目策策略提案闊天城星河闊天城城◆黑弧建議采采用寓意：1.“星河·闊天城”符符合樓盤(pán)定定位：樓高→視野野開(kāi)闊、中中心區(qū)高檔檔精品住宅宅→價(jià)值非非凡。2.“星河·闊天城”這這一命名完完好演繹和和傳達(dá)感性性與理性之現(xiàn)代建筑筑概念，易易于與高度度、上升升、空間、、仰望等詞匯相聯(lián)聯(lián)。“闊””與“天””→指置身身高處，在在視覺(jué)上、、心理上有““天地盡收收眼底”、、“一覽眾眾山小”之之氣勢(shì)及成成就感、滿(mǎn)足足感。“城城”→使樓樓盤(pán)9棟建筑在規(guī)規(guī)模與氣勢(shì)勢(shì)上完好呼應(yīng)應(yīng)！星河·闊天城星河項(xiàng)目策策略提案3.符合目標(biāo)族族群心理需需求?！靶切呛印ら熖斐恰彼鎸?duì)的消消費(fèi)群體在在內(nèi)心深深處渴望更更大程度的的超越與成成功！有高高高在上的的趨崇心態(tài)態(tài)！有成為為人中之杰杰的強(qiáng)烈愿愿望！——希望借助某某種工具或或外來(lái)物質(zhì)質(zhì)達(dá)成心中中所想！4.作為本地段段諸多高檔檔樓盤(pán)之一一，“星河河·闊天城”使使樓盤(pán)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性與獨(dú)獨(dú)特性首先先在名稱(chēng)上上與眾區(qū)隔隔，創(chuàng)造一一種可意會(huì)會(huì)、可言傳傳之意境，，最大程度度上避免俗俗套。5.“星河·闊天城”在在讀音字意意上均有大大氣、超凡凡之感星河項(xiàng)目策策略提案九重天星河·九重天天外天星河·天外天摘星城備選名星河項(xiàng)目策策略提案廣告表現(xiàn)總總原則由于星河闊闊天城的目目標(biāo)消費(fèi)者者為一群小小有成就，，事業(yè)處于上上升階段，，有較高的的文化層次次，有自己己的理想，審審事觀與審審美觀，我我們的廣告告表現(xiàn)必須須：有現(xiàn)代都市市的品味，，有深刻的的生活高度度內(nèi)涵。底蘊(yùn)深厚，，能引發(fā)人人的想象力力生活高度感感含而不露露星河項(xiàng)目策策略提案闊天城形象象廣告語(yǔ)飛越。超超越星河項(xiàng)目策策略提案主推備選超越始于飛飛越無(wú)事不可為為選擇不凡成成就非凡星河項(xiàng)目策策略提案設(shè)計(jì)目的星河闊天城城Logo設(shè)計(jì)目的：：1、體現(xiàn)樓盤(pán)盤(pán)的高品質(zhì)質(zhì)2、體現(xiàn)樓盤(pán)盤(pán)的高檔次次3、體現(xiàn)樓盤(pán)盤(pán)的尊貴感感4、符合樓盤(pán)盤(pán)項(xiàng)目的核核心概念5、體現(xiàn)項(xiàng)目目屬性及命命名寓意6、給人以想想象的空間間星河項(xiàng)目策策略提案設(shè)計(jì)目的星河闊天城城Logo設(shè)計(jì)目的：：1、體現(xiàn)樓盤(pán)盤(pán)的高品質(zhì)質(zhì)2、體現(xiàn)樓盤(pán)盤(pán)的高檔次次3、體現(xiàn)樓盤(pán)盤(pán)的尊貴感感4、符合樓盤(pán)盤(pán)項(xiàng)目的核核心概念5、體現(xiàn)項(xiàng)目目屬性及命命名寓意6、給人以想想象的空間間有效的整合合傳播星河項(xiàng)目在在推廣過(guò)程程中，必須須進(jìn)行全方方位傳播星河項(xiàng)目策策略提案全方位傳播播核心概念戶(hù)外報(bào)紙電視雜志主題活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)售樓處包裝裝認(rèn)知認(rèn)同認(rèn)購(gòu)星河項(xiàng)目策策略提案將軟文媒體體SP、PR進(jìn)行有效整整合采取統(tǒng)統(tǒng)一的說(shuō)話(huà)話(huà)風(fēng)格統(tǒng)一的的形象將項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)勢(shì)利益點(diǎn)展展現(xiàn)在目標(biāo)群體的面面前，讓目目標(biāo)群產(chǎn)生生認(rèn)知與記記憶。不同的廣告告形式側(cè)重重點(diǎn)會(huì)有所所不同媒體：以報(bào)報(bào)紙、電視視來(lái)打項(xiàng)目目形象及提提升知名度度；現(xiàn)場(chǎng)包裝：：以營(yíng)造氣氣氛，增加加人氣為主主；宣傳品、展展板：用來(lái)來(lái)展示項(xiàng)目目的各項(xiàng)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)；軟性文章、、新聞：硬硬性廣告的的必要補(bǔ)充充，制造話(huà)話(huà)題形成熱點(diǎn)，，引起關(guān)注注。星河項(xiàng)目策策略提案階段性廣告告推廣形象形象形象引銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售圖示第一階段第三階段第二階段星河項(xiàng)目策策略提案說(shuō)明第一階段：：樹(shù)樹(shù)立項(xiàng)目的的品牌形象象，建立知知名度。主塑差異化化形象，形形成熱點(diǎn)引引起關(guān)注。。此步為引銷(xiāo)銷(xiāo)期。第二階段：：在在形象塑造造過(guò)程中，，將樓盤(pán)的的強(qiáng)勢(shì)概念輸出給給目標(biāo)受眾眾。同時(shí)結(jié)結(jié)合中心區(qū)配套工工程的逐漸漸完善加大大宣傳力度，以促促進(jìn)銷(xiāo)售。。此步為強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)期。第三階段：：經(jīng)經(jīng)過(guò)前二步步的積累，，樓盤(pán)進(jìn)入入持續(xù)期。此步以以強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售售為主，利利用以積累的品牌牌形象，口口碑效應(yīng)與與開(kāi)盤(pán)時(shí)的各種活活動(dòng)來(lái)進(jìn)一一步拉動(dòng)銷(xiāo)銷(xiāo)售。星河項(xiàng)目策策略提案第一階段——塑造項(xiàng)目的的品牌形象象時(shí)間：待定定目標(biāo)：初步步建立項(xiàng)目目“成熟、、穩(wěn)重、有有內(nèi)涵的””個(gè)性形象。。讓目標(biāo)受受眾了解樓樓盤(pán)概念。。主要手段：：戶(hù)外、報(bào)報(bào)廣、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝、輔助手段：：DM星河項(xiàng)目策策略提案第二階段——建立美譽(yù)，，形象與銷(xiāo)銷(xiāo)售并進(jìn)時(shí)間：待定定目標(biāo)：提升升形象，建建立美譽(yù)度度，形成口口碑效應(yīng)主要手段：：報(bào)廣、CF片、現(xiàn)場(chǎng)POP、主題會(huì)議議、輔助手段：：公關(guān)活動(dòng)動(dòng)、雜志星河項(xiàng)目策策略提案第三階段－－－完善知知名度、美美譽(yù)度的建建設(shè)。時(shí)間：待定定目標(biāo)：完善善品牌建設(shè)設(shè)，大力促促進(jìn)銷(xiāo)售主要手段：：促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)、報(bào)廣、、CF片輔助手段：：DM在這三步運(yùn)運(yùn)作的過(guò)程程中，若能能利用有效效的傳播方方式組合進(jìn)行行推廣，并并展開(kāi)系列列的活動(dòng)，，可達(dá)到短短期內(nèi)迅速提提升、擴(kuò)大大項(xiàng)目的知知名度，引引起眾人關(guān)關(guān)注這一目標(biāo)標(biāo)星河項(xiàng)目策策略提案星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃星河闊天城城廣告執(zhí)行展銷(xiāo)會(huì)廣告推廣公關(guān)活動(dòng)星河項(xiàng)目策策略提案廣告的推廣廣和投放電視高覆蓋率可信度高強(qiáng)有力的視視覺(jué)沖擊報(bào)紙高覆蓋率雜志針對(duì)性強(qiáng)DM傳達(dá)產(chǎn)品信信息戶(hù)外高覆蓋率可持續(xù)曝露露強(qiáng)勁視覺(jué)沖沖擊星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃廣告推廣部部分星河項(xiàng)目策策略提案電視媒體策策略目的–迅速提升品品牌知名度度，樹(shù)立形形象；–建立美譽(yù)度度,促銷(xiāo)；主題–星河闊天城城形象片形式–制作15’或30’形象片時(shí)間–開(kāi)盤(pán)前后；；星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃廣告推廣部部分星河項(xiàng)目策策略提案電視片投放放有以下的的節(jié)目可供供選擇頻段選擇原原則：高觸觸達(dá)率，費(fèi)費(fèi)用適中翡翠臺(tái)本港臺(tái)深圳一臺(tái)明珠臺(tái)深圳有線(xiàn)國(guó)際臺(tái)星河闊天城城廣告執(zhí)行行計(jì)劃廣告推廣部部分星河項(xiàng)目策策略提案2002專(zhuān)題片報(bào)道道電視片投放放參與“地地產(chǎn)”欄目目，便于建建立品牌知知名度，提升品品牌聯(lián)聯(lián)想并并直接接促銷(xiāo)銷(xiāo)：-提高品品牌知知名度度-樹(shù)立品品牌形形象，，引發(fā)發(fā)好感感電視片片投放放時(shí)間間有以以下排期星河闊闊天城城廣告告執(zhí)行行計(jì)劃劃廣告推推廣部部分123星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案報(bào)紙媒媒體策策略目的–樹(shù)立形形象，，建立立廣泛泛知名名度；；–促銷(xiāo)；；–輔助PR等活動(dòng)動(dòng)；主題–闡釋廣廣告主主張形式–系列報(bào)報(bào)廣；；時(shí)間–待定；；星河闊闊天城城廣告告執(zhí)行行計(jì)劃劃廣告推推廣部部分星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案深圳的的報(bào)紙紙媒體體有以以下可可供選選擇深圳特特區(qū)報(bào)報(bào)深圳商商報(bào)南方都都市報(bào)報(bào)晶報(bào)、、晚報(bào)報(bào)東方日日?qǐng)?bào)太陽(yáng)日日?qǐng)?bào)星河闊闊天城城廣告告執(zhí)行行計(jì)劃劃廣告推推廣部部分星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案雜志媒媒體策策略目的–提高品品牌知知名度度；–促銷(xiāo)；；主題–和報(bào)紙紙廣告告保持持同步步，相相同主主題形式–插頁(yè)形形式,系列刊刊出時(shí)間–待定；；星河闊闊天城城廣告告執(zhí)行行計(jì)劃劃廣告推推廣部部分星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案雜志媒媒體有有以下下可供供選擇擇深圳周周刊大型財(cái)財(cái)經(jīng)雜雜志航空雜雜志《中國(guó)民民航》、《深圳航航空》等黃金樓樓市《賣(mài)樓王王》星河闊闊天城城廣告告執(zhí)行行計(jì)劃劃廣告推推廣部部分星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案DM投放策略目的–針對(duì)性性形象象樹(shù)立立，促促銷(xiāo)主題–星河闊闊天城城新生生活理理念形式–雜志形形式隨隨報(bào)奉奉送-酒店、、高級(jí)級(jí)商務(wù)務(wù)場(chǎng)所所取閱閱時(shí)間–開(kāi)業(yè)前前后；；星河闊闊天城城廣告告執(zhí)行行計(jì)劃劃廣告推推廣部部分星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案戶(hù)外廣廣告投投放策略目的-建立品品牌認(rèn)認(rèn)知-促發(fā)品品牌美美譽(yù)度度和聯(lián)聯(lián)想度度主題–動(dòng)力源源自追追求時(shí)間–待定；；選取繁華路路段\鬧市區(qū)區(qū)等高高覆蓋蓋率地地點(diǎn)較高觸觸目率率和視視覺(jué)沖沖擊力力-可輔助助遠(yuǎn)景景品牌牌的樹(shù)樹(shù)立星河闊闊天城城廣告告執(zhí)行行計(jì)劃劃廣告推推廣部部分星河項(xiàng)項(xiàng)目策策略提提案在深南南大道道樹(shù)立立廣告牌牌是戶(hù)外外媒體體中的的首選選沿街立立柱廣廣告牌牌人行天天橋廣廣告