房地產(chǎn)推廣策略執(zhí)行方案

太原大和昌業(yè)2011年度推廣策略

提交：太原恒達(dá)世行房地產(chǎn)顧問有限公司日期：2011年1月17日前言

廣告策劃方案的目的和宗旨是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象，本方案嚴(yán)格遵守這一宗旨。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)委評(píng)定、審核、指導(dǎo)。

第一部分策略構(gòu)建基礎(chǔ)

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目地址：太原市平陽路南端東側(cè)、創(chuàng)業(yè)街口。占地面積：5461.24m2總建筑面積：51526m2，住宅面積：36285.36m2，商鋪面積：7304.24m2

容積率：5.83

綠化率：30%

戶型有：67.48m2、67.48m2、69.01m2、97.38m2、131.23m2、136.11m

車位：185個(gè)預(yù)計(jì)交房時(shí)間：2011年12月31日項(xiàng)目地下兩層，地上32層，商鋪3層，住宅29層。第一部分策略構(gòu)建基礎(chǔ)

一、項(xiàng)目初步解讀

1、地塊商務(wù)屬性高，交通高度發(fā)達(dá)，享受市中心級(jí)別配套2、地塊對(duì)應(yīng)交通噪音干擾較大，周邊人群復(fù)雜3、項(xiàng)目處于高薪商務(wù)區(qū)、平陽商務(wù)區(qū)、長(zhǎng)治路商務(wù)區(qū)的核心區(qū)，垂直向西300米即是太原市最大的水系景觀帶汾河公園4、商業(yè)與居住價(jià)值高產(chǎn)品的核心價(jià)值提煉：注重工作便利與投資的商務(wù)型客戶，關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)、品質(zhì)及區(qū)域的增值空間第一部分策略構(gòu)建基礎(chǔ)

定位太原商務(wù)核心+高端商住物業(yè)+酒店物管配套第二部分項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）◆項(xiàng)目處于高薪商務(wù)區(qū)、平陽商務(wù)區(qū)、長(zhǎng)治路商務(wù)區(qū)的核心區(qū)，垂直向西300米即是太原市最大的水系景觀帶汾河公園，地理位置優(yōu)越；◆交通便捷，地處平陽路南端東側(cè)，毗鄰創(chuàng)業(yè)街，向北500米即是學(xué)府街，西有太原快車道濱河路，

出行十分方便；◆完美商住結(jié)合，框剪結(jié)構(gòu)主體67—136平米經(jīng)典戶型組合；◆享受市中心配套，山姆士、煤炭醫(yī)院、武警醫(yī)院、學(xué)府公園、濱河公園、太原十中等成熟配套

?！繇?xiàng)目現(xiàn)已封頂，準(zhǔn)現(xiàn)房◆時(shí)尚、現(xiàn)代、優(yōu)美的圓弧形外立面第二部分項(xiàng)目SWOT分析劣勢(shì)（Weakness）

◆項(xiàng)目土地屬科研用地，證件不全，不能做按揭，且推廣渠道嚴(yán)重受限；◆太原市政府出臺(tái)樓市“限購令”規(guī)定太原市以及外省市購房家庭只能在太原市范圍內(nèi)新購一套新建商品住房。◆項(xiàng)目的體量不是很大，推廣費(fèi)受限，不能形成大規(guī)模的宣傳攻勢(shì)引起市場(chǎng)廣泛的關(guān)注。第二部分項(xiàng)目SWOT分析機(jī)會(huì)（Opportunity）◆市民可支配收入增長(zhǎng)；◆所處區(qū)域升值潛力巨大?！糁苓厖^(qū)域房?jī)r(jià)的不斷上漲，以及可利用土地資源的減少，使本項(xiàng)目在價(jià)格上有機(jī)會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)。◆區(qū)域內(nèi)商務(wù)氛圍不是太高，并不代表區(qū)域沒有商務(wù)需求，是劣勢(shì)也是優(yōu)勢(shì)，更多的是項(xiàng)目參與市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。第二部分項(xiàng)目SWOT分析威脅（Threaten）◆目標(biāo)客群受教育程度較高，對(duì)建筑的品質(zhì)、項(xiàng)目相關(guān)證件等都有較高要求；◆由于證件不全，推廣渠道受限，不利于市場(chǎng)推廣；◆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較強(qiáng)勢(shì)：位于創(chuàng)業(yè)街和產(chǎn)業(yè)路的交匯處的時(shí)代廣場(chǎng)，現(xiàn)均價(jià)6000,10年下半年的廣告鋪天蓋地，在親賢街、學(xué)府街、平陽路都有戶外廣告第三部分目標(biāo)消費(fèi)群的形態(tài)第一類消費(fèi)群體長(zhǎng)期住在該區(qū)域，在該區(qū)域上班，習(xí)慣這里的交通、生活設(shè)施和人文環(huán)境，主要受經(jīng)濟(jì)原因影響，一直沒有離開本區(qū)域，但是又對(duì)現(xiàn)在的居住環(huán)境感到不滿意，為了改善居住環(huán)境的改善住房的商務(wù)人士，年齡約在30—40歲之間。第二類消費(fèi)群體對(duì)該地區(qū)區(qū)域價(jià)值認(rèn)同，看好該地區(qū)增值潛力的投資客，年齡約在35—55歲之間。

第三類消費(fèi)群體追求高效的辦公效率、低廉的辦公成本、便捷的交通環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境和企業(yè)形象展示性、極具潛力的升值空間的創(chuàng)業(yè)的客戶，年齡約在35—55歲之間第四部分分項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)狀狀及2011年銷售排排期一、項(xiàng)目目現(xiàn)狀大和昌業(yè)戶型97.38㎡69.01㎡67.31㎡67.48㎡136.11㎡131.23㎡總數(shù)已出售房源269036953甲方控制房源632424323313189現(xiàn)有房源27253423197135面積合計(jì)11296.084002.583903.983913.847893.83805.6734815.95第四部分分項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)狀狀及2011年銷售排排期通過對(duì)已已售房源源進(jìn)行分分析可以以清晰的的看到67.31㎡、136.11㎡㎡戶型銷售售狀況較較差甚至至滯銷的的情況，，所以建建議對(duì)此此兩種戶戶型進(jìn)行行樣板間間裝修第四部分分項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)狀狀及2011年銷售排排期二、項(xiàng)目目銷售排排期銷售排期銷售周期銷售套數(shù)銷售面積2011.013026102011.022017402011.032521752011.043026102011.05302610小計(jì)13511745房源待定17015810合計(jì)30527555第五部分分廣廣告推廣廣策略及及建議發(fā)布開盤盤公告，，計(jì)劃3月28日開盤強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)目目形象以以及強(qiáng)調(diào)調(diào)開盤必必特價(jià)、、特價(jià)必必升值，，預(yù)計(jì)開開盤去化化60%，即75套。開盤后啟啟動(dòng)事件件營(yíng)銷，，每周都都要有促促銷活動(dòng)動(dòng)，展開開項(xiàng)目賣賣點(diǎn)訴求求，同時(shí)時(shí)開放樣樣板間強(qiáng)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目目精品特特質(zhì),保持項(xiàng)目目的持續(xù)續(xù)熱銷。。預(yù)計(jì)4、5兩月可以以去化已已有房源源的100%，即135套。4~5月1~3月開盤熱銷銷持續(xù)旺銷銷由于甲方方控制了了189套房源，，之前也也因?yàn)闇蠝贤ㄉ系牡膯栴}出出現(xiàn)過銷銷售此部部分房源源甲方要要求退房房的小插插曲，所所以本方方案僅做做到了現(xiàn)現(xiàn)有135套房源的的推廣銷銷售計(jì)劃劃，剩下下房源需需與甲方方充分溝溝通，了了解甲方方的意愿愿再做商商定。第五部分分廣廣告推廣廣策略及及建議層面遞進(jìn)進(jìn)：1、開盤盤初期，，利用周周邊客戶戶對(duì)地段段的認(rèn)同同，強(qiáng)化化項(xiàng)目形形象，鎖鎖定部分分目標(biāo)。。2、擴(kuò)展展訴求范范圍，強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)目目賣點(diǎn)，，通過各各種活動(dòng)動(dòng)促銷，，增強(qiáng)對(duì)對(duì)非周邊邊客戶的的吸引力力。3、外立立面可見見時(shí)，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目目品質(zhì)，，開放現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)及樣樣板間（（針對(duì)銷銷售比較較差的67.31㎡、136.11㎡㎡戶型做樣樣板間裝裝修）參參觀，增增強(qiáng)客戶戶信心。。4、以服服務(wù)加強(qiáng)強(qiáng)良性口口碑效應(yīng)應(yīng)。非傳統(tǒng)推推廣方式式推介：：因本案營(yíng)營(yíng)銷渠道道限制，，變被動(dòng)動(dòng)為主動(dòng)動(dòng)，有效效完成銷銷售任務(wù)務(wù)。主動(dòng)：銷售渠道應(yīng)選擇主動(dòng)直向銷售。充分利用恒達(dá)世行固有資源。針對(duì)大和昌業(yè)目標(biāo)客戶群，毫無虛言，直接命中鏢靶。數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷人脈營(yíng)銷鏢靶式營(yíng)銷恒達(dá)世行專有渠道銷售傳統(tǒng)營(yíng)銷被動(dòng)：傳統(tǒng)銷售采用廣撒網(wǎng)被動(dòng)等客上門的營(yíng)銷方式。廣告大范圍轟炸法房展作秀法……第五部分分廣廣告推廣廣策略及及建議數(shù)據(jù)庫營(yíng)營(yíng)銷：十年地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷之之路，建立了了龐大的的客戶數(shù)數(shù)據(jù)庫，，手中積累累了數(shù)萬份頂頂級(jí)公寓寓的客戶戶名單。。在強(qiáng)調(diào)顧顧客終身身價(jià)值充充分利用用的同時(shí)時(shí)與客戶戶之間建建立相互互信賴、、相互滿滿足的互互動(dòng)關(guān)系系?？梢砸栽谧杂杏袛?shù)據(jù)庫庫中進(jìn)行行鏢靶式式目標(biāo)客客戶篩選選，并利利用詳盡盡的客戶戶信息明明確與他他們溝通通的最佳佳時(shí)間與與環(huán)境，，從而進(jìn)進(jìn)行有效效銷售。。數(shù)據(jù)庫營(yíng)營(yíng)銷第五部分分廣廣告推廣廣策略及及建議人脈營(yíng)銷：推行“非客戶帶客戶方案”，利用與恒達(dá)世行一直保持良好關(guān)系的商務(wù)項(xiàng)目或酒店式公寓的客戶為本項(xiàng)目最初渠道，達(dá)到良好銷售以及口碑的高層次推廣傳播。

人脈營(yíng)銷銷第五部分分廣廣告推廣廣策略及及建議媒介策略略由于本項(xiàng)項(xiàng)目體量量不大，，且證件件不全，，相對(duì)應(yīng)應(yīng)的廣告告投入費(fèi)費(fèi)不多，，渠道不不廣的客客觀因素素制約，，故將有有限的宣宣傳費(fèi)用用用到刀刀刃上，，使其能能最大地地發(fā)揮““廣而告告之”的的作用是是媒體投投放中重重點(diǎn)要保保證的。。第一，建建議采用用如下媒媒體組合合：網(wǎng)絡(luò)、短短信、DM單頁、雜雜志等，，組合達(dá)達(dá)到最大大的到達(dá)達(dá)率，針針對(duì)目標(biāo)標(biāo)客群進(jìn)進(jìn)行有效效宣傳。。第二，少少廣告，，多活動(dòng)動(dòng)第六部分分媒媒介策略略及活動(dòng)動(dòng)建議第六部分分媒媒介策略略及活動(dòng)動(dòng)建議促銷策略略：◆禮品回回送（第第1名下訂客客戶贈(zèng)送送47寸寸彩電，，其余遞遞減，50名客戶封封止）◆當(dāng)日認(rèn)認(rèn)購可領(lǐng)領(lǐng)取大和和昌業(yè)業(yè)業(yè)主俱樂樂部VIP卡（參加加當(dāng)晚慶慶功酒會(huì)會(huì)）◆連環(huán)優(yōu)惠惠遞減———越早早成交越越多優(yōu)惠惠，促使使買家及及早下定定。SP優(yōu)惠：前前10名名認(rèn)購的的消費(fèi)者者可以獲獲得額外外的折優(yōu)優(yōu)惠，50名客戶封封止；◆人脈傳播播網(wǎng)絡(luò)積積分制———介紹紹親友看看樓，憑憑積分可可換不同同價(jià)值的的禮品；；◆無條件退退房———凡已經(jīng)經(jīng)認(rèn)購并并交付定定金的客客戶，可可在房屋屋交付前前無條件件退房。。尾盤促銷3月1-2月4月5月6月7月8月9月10月11月12月植樹節(jié)、3.15清明節(jié)5.1黃金周、5.14母親節(jié)、5.31端午節(jié)6.1兒童節(jié)10.1黃金周、10.6中秋節(jié)、10.30重陽節(jié)12.25圣誕節(jié)樣板間開放項(xiàng)目開盤準(zhǔn)現(xiàn)房第六部分分媒媒介策略略及活動(dòng)動(dòng)建議2011年節(jié)日節(jié)節(jié)點(diǎn)及營(yíng)營(yíng)銷階段段劃分第六部分分媒媒介策略略及活動(dòng)動(dòng)建議階段營(yíng)銷銷之關(guān)鍵鍵戰(zhàn)役——開盤攻擊擊戰(zhàn)營(yíng)銷之業(yè)業(yè)主公關(guān)關(guān)殺手锏锏——業(yè)主通訊訊＋俱樂樂部品牌、產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)抗抗競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)營(yíng)銷關(guān)鍵鍵舉措——樣板房階段一：：開盤促促銷策略略2011年1-3月階段二：：強(qiáng)化銷銷售策略略2011年4-5月目的通過對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的形形象包裝裝，宣傳傳渲染，，強(qiáng)調(diào)片片區(qū)生活活優(yōu)勢(shì)，，實(shí)現(xiàn)高高中低樓樓層的整整體勻速速銷售；；開盤攻擊擊戰(zhàn)業(yè)主通訊訊＋俱樂樂部策略形象策策略：：太原商商務(wù)核核心+高端端商住住物業(yè)業(yè)+酒酒店物物管配配套推廣策策略：：形象樹樹立（（咨詢?cè)儭J(rèn)購））—開盤樓體條條幅\開盤活活動(dòng)約約在一一月前前信息息即時(shí)時(shí)發(fā)布布；DM、短信信、雜雜志廣廣告、、業(yè)主通通訊、數(shù)據(jù)據(jù)庫配配合信信息發(fā)發(fā)布活動(dòng)開盤慶慶典：：前一月月即時(shí)時(shí)信息息發(fā)布布——現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)（見后后附活活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行方方案））目的樹立品品牌發(fā)發(fā)展商商項(xiàng)目目各階階段成成熟運(yùn)運(yùn)作的的形象象；強(qiáng)化售售后服服務(wù)，，為后后期房房源銷銷售做做鋪墊墊；策略制作大大和昌昌業(yè)VIP卡，只只對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)主主發(fā)放放；憑憑卡可可參加加俱樂樂部活活動(dòng)（（場(chǎng)地地靈活活租用用：可可在酒酒店或或項(xiàng)目目售樓樓部舉舉行））；制作《業(yè)主通通訊》，直郵郵給各各位業(yè)業(yè)主（見后后附活活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行計(jì)計(jì)劃及及創(chuàng)刊刊號(hào)目目錄））活動(dòng)業(yè)主座座談會(huì)會(huì)：業(yè)主座座談會(huì)會(huì)舉行（（酒店店冷餐餐會(huì)形形式）），宣宣布業(yè)業(yè)主俱俱樂部部成立立，發(fā)發(fā)放VIP卡等。。制造熱熱點(diǎn)話話題，，引起起各界界關(guān)注注，吸吸引眼眼球、、擴(kuò)大大影響響，為為開盤盤做鋪鋪墊，，促進(jìn)進(jìn)開盤盤日銷銷售。第六部部分媒媒介策策略及及活動(dòng)動(dòng)建議議時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)成成功的的主要要節(jié)點(diǎn)點(diǎn)慶典當(dāng)當(dāng)日組組織協(xié)協(xié)調(diào)（（活動(dòng)動(dòng)流程程）活動(dòng)籌籌備倒倒計(jì)時(shí)時(shí)活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行方方案——開盤慶慶典第六部部分媒媒介策策略及及活動(dòng)動(dòng)建議議時(shí)間/地點(diǎn):開盤當(dāng)當(dāng)日三三部分分活動(dòng)動(dòng)分別別開展展售樓部部室內(nèi)內(nèi)：銷銷售組組織早9：30售樓部部室外外：鑼鑼鼓、、舞獅獅、抽抽獎(jiǎng)活活動(dòng)早早9：30酒店慶慶功會(huì)會(huì)：酒酒會(huì)、、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)（暫暫定））晚18：30活動(dòng)成成功的的主要要節(jié)點(diǎn)點(diǎn):有效客客戶量量充足足的情情況下下開盤盤；當(dāng)日銷銷售保保證，，開盤盤前及及當(dāng)日日銷售售策略略配合合。提前一一月將將開盤盤日及及促銷銷信息息全面面覆蓋蓋太原原，有有效客客戶的的聚集集;開盤日日室內(nèi)內(nèi)外活活動(dòng)流流程的的把控控、人人員配配合；；政府部部門領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、、媒體體記者者的邀邀請(qǐng),保證開開盤后后軟性性信息息持續(xù)續(xù)發(fā)布布。第六部部分媒媒介策策略及及活動(dòng)動(dòng)建議議第六部部分媒媒介策策略及及活動(dòng)動(dòng)建議議開盤充充分必必要條條件開盤前前客戶戶積累累達(dá)到到：認(rèn)購量量4—6倍以上上第六部部分媒媒介策策略及及活動(dòng)動(dòng)建議議節(jié)點(diǎn)①①有有效效客戶戶量充充足的的情況況下開開盤；；問題：：前期期客戶戶蓄積積推廣策策略：：針對(duì)目標(biāo)客客群集集中廣廣告攻攻勢(shì)樓體噴噴繪：：主題題“大大和昌昌業(yè)開開盤公公告””，在在項(xiàng)目目樓體體較好好展示示面上上發(fā)布布；DM單頁頁：：制制作作宣宣傳傳單單頁頁，，發(fā)發(fā)布布開開盤盤公公告告，，在在太太原原市市人人流流量量相相對(duì)對(duì)集集中中的的街街口口安安排排人人定定點(diǎn)點(diǎn)派派發(fā)發(fā)短信信：有針針對(duì)對(duì)性性的的選選擇擇客客群群進(jìn)進(jìn)行行短短信信群群發(fā)發(fā)，，發(fā)發(fā)布布開開盤盤公公告告雜志志：：選選擇擇發(fā)發(fā)型型量量大大的的休休閑閑、、飲飲食食類類雜雜志志發(fā)發(fā)布布開開盤盤公公告告數(shù)據(jù)據(jù)庫庫：：利利用用恒恒達(dá)達(dá)世世行行數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫資資源源，，置置業(yè)業(yè)顧顧問問對(duì)對(duì)其其進(jìn)進(jìn)行行電電話話營(yíng)營(yíng)銷銷老帶帶新新優(yōu)優(yōu)惠惠活活動(dòng)動(dòng)（（持持續(xù)續(xù)進(jìn)進(jìn)行行））第六六部部分分媒媒介介策策略略及及活活動(dòng)動(dòng)建建議議節(jié)點(diǎn)點(diǎn)②②開開盤盤前前及及當(dāng)當(dāng)日日銷銷售售策策略略配配合合；；開盤盤當(dāng)當(dāng)日日的的促促銷銷策策略略（1）現(xiàn)現(xiàn)金金折折讓讓（（頭頭10名下下訂訂客客戶戶享享受受XX元折折，，其其余余遞遞減減，，50名客客戶戶封封止止））（2）禮禮品品回回送送（（第第1名下下訂訂客客戶戶贈(zèng)贈(zèng)送送47寸寸彩彩電電，，其其余余遞遞減減，，50名客客戶戶封封止止））（3）當(dāng)當(dāng)日日認(rèn)認(rèn)購購可可領(lǐng)領(lǐng)取取大大和和昌昌業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)主主俱俱樂樂部部VIP卡（（參參加加當(dāng)當(dāng)晚晚慶慶功功酒酒會(huì)會(huì)））。。節(jié)點(diǎn)點(diǎn)③③活活動(dòng)動(dòng)前前信信息息發(fā)發(fā)布布(1)短信信、、DM、雜雜志志、、樓樓體體等等有有效效推推廣廣途途徑徑提提前前一一月月發(fā)發(fā)布布開開盤盤公公告告；；(2)售樓樓員員電電話話通通知知準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶以及及充分分利利用用數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫資資源源；；第六六部部分分媒媒介介策策略略及及活活動(dòng)動(dòng)建建議議甲方方相相關(guān)關(guān)部部門門負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)新老老客客戶戶歡歡聚聚，，五五一一黃黃金金周周**游游（（五五對(duì)對(duì)））抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)（暫暫定定，，當(dāng)當(dāng)日日抽抽出出三三對(duì)對(duì)，，另另兩兩對(duì)對(duì)從從開開盤盤后后一一周周下下定定客客戶戶中中抽抽取?。┪锪狭吓渑浜虾希海簳?huì)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)條條幅幅，，X展架架（（慶慶典典提提示示1、項(xiàng)項(xiàng)目目宣宣傳傳1）（恒恒達(dá)達(dá)世世行行、、禮禮儀儀公公司司配配合合））晚18：30酒店店慶慶功功會(huì)會(huì)：：慶慶典典現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)預(yù)預(yù)訂訂、、慶慶典典現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)物物料料包包裝裝、、抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)組組織織節(jié)點(diǎn)點(diǎn)④④開開盤盤日日室室內(nèi)內(nèi)外外活活動(dòng)動(dòng)流程程把控控，，人人員員配配合合。。戶外外活活動(dòng)動(dòng)背背景景版版、、X展架架恒達(dá)達(dá)世世行行另另提提供供，，其其它它流流程程及及籌籌備備參考考開開盤盤（恒恒達(dá)達(dá)世世行行、、禮禮儀儀公公司司配配合合））節(jié)點(diǎn)點(diǎn)⑤⑤政政府府部部門門媒媒體體記記者者的的邀邀請(qǐng)請(qǐng)。。第六六部部分分媒媒介介策策略略及及活活動(dòng)動(dòng)建建議議其它它公公關(guān)關(guān)配配合合：：1、公公益益植植樹樹、、綠綠化化家家園園活動(dòng)動(dòng)對(duì)對(duì)象象：：已已購購房房業(yè)業(yè)主主活動(dòng)動(dòng)地地址址：：售售樓樓處處集集合合內(nèi)容容：：組組織織業(yè)業(yè)主主參參加加公公益益植植樹樹活活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：3月12日2、勞動(dòng)最光榮榮活動(dòng)對(duì)象：已已購房業(yè)主活動(dòng)地址：售售樓處集合內(nèi)容容:“勞動(dòng)最光榮””與市民共同同參加一次公公益活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：5月1日內(nèi)容容