房地產(chǎn)項目推廣策略案

《2008房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下69031789?產(chǎn)品定位思考《2008房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下69031789?產(chǎn)品分析?片區(qū)?片區(qū)定位長春市9大區(qū)域的發(fā)展整體按照“一級規(guī)劃、兩級建設(shè)”的思路進行。凈月開發(fā)區(qū)的功能定位是”打造特色旅游“。凈月潭旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)定位于環(huán)境優(yōu)美的城市生態(tài)旅游區(qū)、高教區(qū)和居住區(qū)。規(guī)劃明確，定位高檔。?凈月潭國家森林公園始建于1934年，國家級重點風(fēng)景名勝區(qū)，國家第七大森林公園。119個山頭，30多個樹種，森林100平方公里，潭水430公頃。一個生態(tài)的自然的好地方！?交通距市中心18公里，車程約20分鐘，距長春火車站16公里，距機場23公里。有102路、120路、160路公交車輛直達市中心不同區(qū)位，用時約20分鐘至40分鐘。大型輕軌也將在這里全面開通?，F(xiàn)狀不好，前景不錯?！?008房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款房策網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料免費下69031789?配套商業(yè)：凈月商貿(mào)城、凈月購物中心……教育：凈月小學(xué)、師大附小、長春大學(xué)、東北師范大學(xué)、吉林藝術(shù)學(xué)院、長春稅務(wù)學(xué)院……號稱是文化區(qū)域，現(xiàn)實生活比較無奈。?小結(jié)凈月區(qū)域有著無限的升值潛力和廣闊的發(fā)展前景。根據(jù)自然資源狀況，凈月是長春最好的富人別墅區(qū)所在地。但目前為止凈月作為一個居民常住的居住區(qū)還是不夠成熟，生活多有不便。?項目本身?位置置項目目位位于于長長春春市市東東南南部部凈凈月月森森林林公公園園入入口口處處。。不靠靠山山，，沒沒有有非非常常獨獨特特的的資資源源特特點點。。地塊在凈月片區(qū)無明顯優(yōu)勢?風(fēng)格格與蘭蘭喬喬圣圣菲菲類類似似。。南加加州州風(fēng)風(fēng)情情，，亦亦即即改改良良西西班班牙牙風(fēng)風(fēng)情情。。質(zhì)樸樸奢奢華華的的氣氣質(zhì)質(zhì)，，手手工工打打磨磨的的感感覺覺。。不論風(fēng)格還是質(zhì)量，這都將是長春前所未有的?！?008房房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃大大全全》》策策劃劃人人士士必必備備資資料料庫庫?。∪珖鴩蟠笾兄谐浅鞘惺胸涁浀降津烌炟涁浐蠛蟾陡犊羁罘坎卟呔W(wǎng)網(wǎng)海海量量房房地地產(chǎn)產(chǎn)資資料料免免費費下下載69031789?價格格根據(jù)據(jù)我我們們的的猜猜測測，，別別墅墅的的銷銷售售價價格格應(yīng)應(yīng)該該在在10000元元/平平米米左左右右。。這個價格，在長春基本可以稱為“天價”?產(chǎn)品品分分析析結(jié)結(jié)論論我們們的的項項目目所所處處的的是是一一個個國國際際意意義義的的富富人人居居住住區(qū)區(qū)。。產(chǎn)品品的的所所有有硬硬件件因因素素都都決決定定了了它它是是真真正正引引領(lǐng)領(lǐng)長長春春市市場場的的別別墅墅生生活活區(qū)區(qū)。。?市場場分分析析?市場場格格局局長春春市市的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場整整體體發(fā)發(fā)展展相相對對比比較較低低級級。。消費費能能力力有有限限，，市市場場供供給給量量大大，，多多擠擠在在中中檔檔或或中中高高檔檔。。就高高端端市市場場而而言言，，沒沒有有真真正正意意義義的的富富人人區(qū)區(qū)。。一個不成熟的行業(yè)市場，一個前景不明朗的行業(yè)市場。?別墅墅的的發(fā)發(fā)展展第一一幢幢別別墅墅————長長影影小小白白樓樓。。1999年年之之前前，，只只有有富富豪豪花花園園和和天天華華苑苑在在售售。。同同期期，，凈凈月月產(chǎn)產(chǎn)生生了了爛爛尾尾別別墅墅。。1999年年后后，，長長春春的的““社社區(qū)區(qū)別別墅墅””開開始始逐逐漸漸興興旺旺，，但但““別別墅墅社社區(qū)區(qū)””始始終終難難成成氣氣候候，，一一直直到到現(xiàn)現(xiàn)在在。。長春沒有真正的“別墅生活”《2008房地地產(chǎn)營營銷策策劃大大全》》策劃劃人士士必備備資料料庫??！全國國大中中城市市貨到到驗貨貨后付付款房策網(wǎng)網(wǎng)海海量量房地地產(chǎn)資資料免免費下下69031789?競爭對對手美印溪溪谷香墅街街森林華華墅（（號稱稱唯一一的純純別墅墅區(qū)））蘊城別別墅優(yōu)山美美地（（電力力系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)部部消化化一大大部分分）大頂山山李嘉嘉誠項項目已經(jīng)開盤的銷售一般，他們都談不上是對手。如果一定要找競爭對手，那就是李嘉誠。?長春沒沒有真真正意意義的的富人人區(qū)，，長春春的別別墅市市場未未真正正形成成，更更談不不上真真正意意義的的競爭爭。市場分分析結(jié)結(jié)論?消費者者分析析?目前凈凈月別別墅買買家一、小小康精精英。。高級級職員員，用用在市市區(qū)內(nèi)內(nèi)買一一套房房的錢錢在凈凈月買買別墅墅+汽汽車，，提前前過上上“高高尚生生活””。。二、、豪豪客客。。這這一一類類買買家家財財力力雄雄厚厚，，眼眼光光長長遠遠獨獨到到，，購購買買凈凈月月別別墅墅基基本本為為投投資資保保值值準(zhǔn)準(zhǔn)備備。。小康精英買不起，投資豪客量太小，依靠目前凈月別墅消費結(jié)構(gòu)，無法實現(xiàn)本項目的順利銷售。?有能能買買的的起起的的人人嗎嗎？？從表表面面看看，，長長春春人人的的收收入入并并不不高高，，但但事事實實并并非非如如此此。。看看看卓卓展展的的火火爆爆銷銷售售場場面面，，誰誰也也不不能能說說長長春春人人沒沒錢錢。。以瑞瑞士士伯伯爵爵名名表表為為例例，，銷銷量量占占據(jù)據(jù)全全國國銷銷量量的的大大半半江江山山，，業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)素素有有””得得東東北北者者得得天天下下““之之說說法法。。對長春富人來說，消費能力不是問題。?為什什么么不不買買別別墅墅？？觀念念尚尚未未升升級級。。認認為為住住在在城城市市中中心心才才是是高高級級的的。。不值值得得花花那那么么多多錢錢買買別別墅墅，，而而且且是是住住到到郊郊區(qū)區(qū)去去。。收入入不不能能見見光光，，盡盡量量避避免免張張揚揚。。在意意識識中中房房子子和和手手表表等等交交際際性性產(chǎn)產(chǎn)品品不不同同，，不不能能明明確確代代表表身身份份。。部分分人人買買別別墅墅，，到到大大連連等等其其他他城城市市去去購購買買。。自己己在在郊郊區(qū)區(qū)買買塊塊地地，，自自己己蓋蓋““別別墅墅””。。在長春，沒有形成別墅的消費觀念。?他們們住住哪哪里里？？老牌牌豪豪宅宅富富豪豪花花園園等等地地。。各新新派派高高檔檔社社區(qū)區(qū)：：萬萬科科、、中中海海、、融融創(chuàng)創(chuàng)等等項項目目。。南湖湖、、同同志志街街、、紅紅旗旗街街等等傳傳統(tǒng)統(tǒng)““高高尚尚區(qū)區(qū)””。。混雜而居是長春富人不同于成熟市場的最大特點！?他們們怎怎樣樣消消費費？？東西西好好壞壞倒倒在在其其次次，，關(guān)關(guān)鍵鍵是是在在哪哪里里買買的的，，花花多多少少錢錢買買的的。。為了了面面子子，，出出手手大大方方，，重重視視社社會會認認同同。。追求求品品牌牌，，講講究究身身份份，，圈圈子子效效應(yīng)應(yīng)明明顯顯。。意見見領(lǐng)領(lǐng)袖袖和和媒媒體體導(dǎo)導(dǎo)向向?qū)οM費決決定定非非常常重重要要。。身份感很重要！?消費費者者分分析析結(jié)結(jié)論論有消消費費能能力力，，但但目目前前沒沒有有形形成成別別墅墅的的消消費費觀觀念念。。?消費費者者：：有有消消費費能能力力，，看看重重身身份份，，對對別別墅墅生生活活價價值值認認識識不不足足。。市場場：：沒沒有有真真正正的的富富人人區(qū)區(qū)，，別別墅墅市市場場未未真真正正形形成成，，談?wù)劜徊簧仙险嬲嬲庖饬x義的的競競爭爭。。產(chǎn)品品：：我我們們的的項項目目具具備備了了富富人人居居住住區(qū)區(qū)的的所所有有硬硬件件因因素素，，是是真真正正的的別別墅墅區(qū)區(qū)。。真正正有有身身份份的的生生活活項目目定定位位?案名名松喬喬伯伯爵爵森喬喬伯伯爵爵南爵爵1號號………《2008房房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃大大全全》》策策劃劃人人士士必必備備資資料料庫庫??！全全國國大大中中城城市市貨貨到到驗驗貨貨后后付付款款房策策網(wǎng)網(wǎng)海海量量房房地地產(chǎn)產(chǎn)資資料料免免費費下下載69031789?備選選案案名名伍德德賽賽德德無上上屋上上吾尚尚美國國最最富富的的十十個個社社區(qū)區(qū)之之一一，，位位于于南南加加州州。。甲骨骨文文公公司司的的首首席席執(zhí)執(zhí)行行官官埃埃里里森森按按照照日日本本皇皇家家建建筑筑的的風(fēng)風(fēng)格格建建造造，，花花了了約約１１億億美美元元在在修修建建該該住住宅宅上上。。?創(chuàng)作作表表現(xiàn)現(xiàn)?????《2008房房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃大大全全》》策策劃劃人人士士必必備備資資料料庫庫！！全全國國大大中中城城市市貨貨到到驗驗貨貨后后付付款款房策策網(wǎng)網(wǎng)海海量量房房地地產(chǎn)產(chǎn)資資料料免免費費下下載69031789????《2008房房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃大大全全》》策策劃劃人人士士必必備備資資料料庫庫！！全全國國大大中中城城市市貨貨到到驗驗貨貨后后付付款款房策策網(wǎng)網(wǎng)海海量量房房地地產(chǎn)產(chǎn)資資料料免免費費下下載69031789????《2008房房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃大大全全》》策策劃劃人人士士必必備備資資料料庫庫?。∪珖鴩蟠笾兄谐浅鞘惺胸涁浀降津烌炟涁浐蠛蟾陡犊羁罘坎卟呔W(wǎng)網(wǎng)海海量量房房地地產(chǎn)產(chǎn)資資料料免免費費下下載69031789???《2008房房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃大大全全》》策策劃劃人人士士必必備備資資料料庫庫?。∪珖鴩蟠笾兄谐浅鞘惺胸涁浀降津烌炟涁浐蠛蟾陡犊羁罘坎卟呔W(wǎng)網(wǎng)海海量量房房地地產(chǎn)產(chǎn)資資料料免免費費下下載69031789????《2008房地產(chǎn)營營銷策劃大大全》策劃劃人士必備備資料庫?。∪珖笾兄谐鞘胸浀降津炟浐蟾陡犊罘坎呔W(wǎng)海海量房地地產(chǎn)資料免免費下69031789??《2008房地產(chǎn)營營銷策劃大大全》策劃劃人士必備備資料庫??！全國大中中城市貨到到驗貨后付付款房策網(wǎng)海海量房地地產(chǎn)資料免免費下69031789???《2008房地產(chǎn)營營銷策劃大大全》策劃劃人士必備備資料庫??！全國大中中城市貨到到驗貨后付付款房策網(wǎng)海海量房地地產(chǎn)資料免免費下69031789??推廣節(jié)奏思思考?本項目推廣廣的最大障障礙來自消消費者對產(chǎn)產(chǎn)品類別價價值的不認認同。?如何解決本本項目的最最大障礙———來自消消費者對產(chǎn)產(chǎn)品類別價價值的不認認同。如何進行推推廣節(jié)奏安安排？?房地產(chǎn)推廣廣的特點片區(qū)的重要要性，決定定了很多時時候要單獨獨解決片區(qū)區(qū)問題。推廣周期短短。所以很很多時候要要單刀直入入，直接切切入需要解解決的問題題。城市話題的的營造很重重要，很多多時候新聞聞式的做法法頗有必要要。?第一階段，，我們要占占領(lǐng)輿論的的至高點。。?第一階段推推廣策略用直接、犀犀利的手段段，對長春春富人該住住哪里的問問題進行挑挑動，形成成城市話題題，引起城城市對于項項目的關(guān)注注。?第一階段推推廣主題長春富人區(qū)區(qū)，從開始?軟文????報紙廣告告????消費習(xí)慣慣是我們們一直必必須面對對的問題題。教教育市場場是個成成本很高高的事。。一一旦我們們教育好好市場，，后面就就會多個個受益者者，但我我們絕對對是第一一受益者者。我我們是是萬科，，我們是是行業(yè)的的領(lǐng)跑者者，有時時我們必必須站在在行業(yè)高高度上來來看問題題。我我們能能做的就就是盡量量減少成成本，盡盡量多讓讓自己獲獲益。?第二階段段推廣策策略與受眾進進行別墅墅生活觀觀念溝通通，倡導(dǎo)導(dǎo)有身份份的生活活方式，，讓本項項目成為為最大的的受益者者。?第二階段段推廣主主題別讓你的的房子與與身份不不匹配?廣播廣告告?廣播廣告告“問話話篇30秒”?電視廣告告“回家家篇”?電視廣告告?一位成功功的中年年男子氣氣宇軒昂昂地從一一座豪華華大廈里里走出，，并步下下臺階。。?一臺奔馳馳車停在在臺階旁旁，男子子過來開開門上車車。?（主觀鏡鏡頭）車車子開過過寬闊繁繁華的街街道，旁旁邊高樓樓林立，，商場華華麗。?（主觀鏡鏡頭）車車子拐彎彎，開進進相對狹狹窄的街街道，對對面偶爾爾有拖拉拉機開過過，一股股黑煙噴噴出。?車子開進進一個小小胡同，，有位賣賣地瓜的的鄰居推推著烤爐爐從奔馳馳車旁走走過。?車子開進進小區(qū)內(nèi)內(nèi)，幾個個下崗職職工般的的人在聊聊天閑看看，一輛輛自行車車差