房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)

房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)策劃簡言之：“策謀及計劃”

房地產(chǎn)策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整個樓盤銷售過程的，從開始市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、形象定位，直至銷售完結(jié)為止。其目的是為樓盤達(dá)到最理想的銷售業(yè)績；令發(fā)展商用最小的資金達(dá)到最大的效益；為發(fā)展商及樓盤打下知名度及品牌；塑造樓盤與眾不同的個性、賣點。房地產(chǎn)策劃是什么？房地產(chǎn)策劃的核心內(nèi)容

1、項目投資策劃營銷；

2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷；

3、項目質(zhì)量工期策劃營銷；

4、項目形象策劃營銷；

5、項目營銷推廣策劃；

6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；

7、項目服務(wù)策劃營銷。

項目用地周邊環(huán)境分析

區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷

土地SWOT（深層次）分析

項目市場定位

項目價值分析

項目定價模擬

項目投入產(chǎn)出分析

投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示

開發(fā)節(jié)奏建議第一章項目投資策劃營銷

一、項目用地周邊環(huán)境分析1、項目土地性質(zhì)調(diào)查；2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查；3、地塊交通條件調(diào)查；4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查。二、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷1、宏觀經(jīng)濟運行狀況2、項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)3、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn)6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實態(tài)分析三、土地SWOT（深層次）分析1、項目地塊的優(yōu)勢2、項目地塊的劣勢3、項目地塊的機會點4、項目地塊的威脅及困難點

四、項目市場定位1、類比競爭樓盤調(diào)研

.類比競爭樓盤基本資料

.項目戶型結(jié)構(gòu)詳析

.項目規(guī)劃設(shè)計及銷售資料

.綜合評判2、項目定位.市場定位：

.區(qū)域定位

.主力客戶群定位

.功能定位

.建筑風(fēng)格定位五、項目價值分析1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念

.商品住宅價值分析法（類比可實現(xiàn)價值分析法）

.類比可實現(xiàn)價值決定因素

.項目可提升價值判斷

.價值實現(xiàn)的經(jīng)濟因素2、項目可實現(xiàn)價值分析

.類比樓盤分析與評價

.項目價值類比分析：

.價值提升和實現(xiàn)要素對比分析

.項目類比價值計算六、項目定價模擬1、均價的確定A分析有效市場價格范圍B確保合理利潤率，追加有效需求價格2、項目中具體單位的定價模擬.商品住宅定價法.各種差異性價格系數(shù)的確定.具體單位定價模擬七、、項項目目投投入入產(chǎn)產(chǎn)出出分分析析1、項項目目經(jīng)經(jīng)濟濟技技術(shù)術(shù)指指標(biāo)標(biāo)模模擬擬.項目目總總體體經(jīng)經(jīng)濟濟技技術(shù)術(shù)指指標(biāo)標(biāo).首期期經(jīng)經(jīng)濟濟技技術(shù)術(shù)指指標(biāo)標(biāo)2、項項目目首首期期成成本本模模擬擬.成本本模模擬擬表表及及其其說說明明3、項項目目收收益益部部分分模模擬擬.銷售售收收入入模模擬擬.利潤潤模模擬擬及及說說明明.敏感感性性分分析析八、、投投資資風(fēng)風(fēng)險險分分析析及及其其規(guī)規(guī)避避方方式式提提示示1、項目風(fēng)險性性評價2、資金運作風(fēng)風(fēng)險性3、經(jīng)濟政策風(fēng)風(fēng)險九、開發(fā)節(jié)奏奏建議1、影響項目開開發(fā)節(jié)奏的基基本因素2、項目開發(fā)節(jié)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)預(yù)測第二章項項目規(guī)劃設(shè)設(shè)計策劃營銷銷

總體規(guī)劃

建筑風(fēng)格定定位

主力戶型選選擇

室內(nèi)空間布布局裝修概念念提示

環(huán)境規(guī)劃及及藝術(shù)風(fēng)格提提示

公共家具概概念設(shè)計提示示

公共裝飾材材料選擇指導(dǎo)導(dǎo)

燈光設(shè)計及及背景音樂指指導(dǎo)

小區(qū)未來來生活方式的的指導(dǎo)一總體規(guī)劃劃1、項目地塊概概述2、項目地塊情情況分析3、建筑空間布布局4、道路系統(tǒng)布布局5、綠化系統(tǒng)布布局6、公建與配套套系統(tǒng)7、分期開發(fā)8、分組團開發(fā)發(fā)強度二建筑風(fēng)格格定位1、項目總體建建筑風(fēng)格及色色彩計劃2、建筑單體外外立面設(shè)計提提示三主力戶型型選擇1、項目所在區(qū)區(qū)域同類樓盤盤戶型比較2、項目業(yè)態(tài)分分析及項目戶戶型配置比例例3、主力戶型設(shè)設(shè)計提示4、商業(yè)物業(yè)戶戶型設(shè)計提示示四室內(nèi)空間間布局裝修概概念提示1、室內(nèi)空間布布局提示2、公共空間主主題選擇3、庭院景觀提提示五環(huán)境規(guī)劃劃及藝術(shù)風(fēng)格格提示1、項目周邊環(huán)環(huán)境調(diào)查和分分析2、項目總體環(huán)環(huán)境規(guī)劃及藝藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想想3、項目各組團團環(huán)境概念設(shè)設(shè)計4、項目公共建建筑外部環(huán)境境概念設(shè)計六公共家具具概念設(shè)計提提示1、項目周周邊同類類樓盤公公共家具具擺設(shè)2、本項目目公共家家具概念念設(shè)計提提示七公共共裝飾材材料選擇擇指導(dǎo)1、項目周周邊同類類樓盤公公共裝飾飾材料比比較2、本項目目公共裝裝飾材料料選擇指指導(dǎo)及裝裝修風(fēng)格格構(gòu)思3、項目營營銷示范范單位裝裝修概念念設(shè)計4、項目營營銷中心心裝修風(fēng)風(fēng)格提示示5、住宅裝裝修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)提示八燈光光設(shè)計及及背景音音樂指導(dǎo)導(dǎo)1、項目燈燈光設(shè)計計2、背景音音樂指導(dǎo)導(dǎo)九小區(qū)區(qū)未來生生活方式式的指導(dǎo)導(dǎo)1、項目建建筑規(guī)劃劃組團評評價2、營造和和引導(dǎo)未未來生活活方式第三章項項目質(zhì)質(zhì)量工期期策劃營營銷

建筑材材料選用用提示

施工工工藝流程程指導(dǎo)

質(zhì)量控控制

工期控控制

造價控控制

安全管管理一建筑筑材料選選用提示示1、區(qū)域市市場競爭爭性樓盤盤建筑材材料選用用類2、新型建建筑裝飾飾材料提提示3、建筑材材料選用用提示二施工工工藝流流程指導(dǎo)導(dǎo)1、工程施施工規(guī)范范手冊2、施工工工藝特殊殊流程提提示三質(zhì)量量控制1、項目工工程招標(biāo)標(biāo)投標(biāo)內(nèi)內(nèi)容提示示2、文明施工工質(zhì)量管理理內(nèi)容提示示四工期控控制1、項目開發(fā)發(fā)進(jìn)度提示示2、施工組織織與管理五造價控控制1、建筑成本本預(yù)算提示示2、建筑流動動資金安排排提示六安全管管理1、項目現(xiàn)場場管理方案案2、安全施工工條例第四章項項目形象策策劃營銷

項目視覺覺識別系統(tǒng)統(tǒng)核心部分分

延展及運運用部分一項目視視覺識別系系統(tǒng)核心部部分1、名稱.項目名.道路名.建筑名.組團名2、標(biāo)志3、標(biāo)準(zhǔn)色4、標(biāo)準(zhǔn)字體體二延展及及運用部分分1、工地環(huán)境境包裝視覺覺2、營銷中心心包裝設(shè)計計3、公司及物物業(yè)管理系系統(tǒng)包裝設(shè)設(shè)計第五章項項目營銷推推廣策劃

區(qū)域市場動動態(tài)分析

項目主賣點點薈萃及物物業(yè)強勢、、弱勢分析析與對策

目標(biāo)客戶群群定位分析析

價格定位及及策略

入市時機規(guī)規(guī)劃

廣告策略

媒介策略

推廣費用計計劃

公關(guān)活動策策劃和現(xiàn)場場包裝

營銷推廣效效果的監(jiān)控控、評估、、修正一區(qū)域市市場動態(tài)分分析1、項目所在在地房地產(chǎn)產(chǎn)市場總體體供求現(xiàn)狀狀2、項目周邊邊競爭性樓樓盤調(diào)查.項目概概括.市場定定位.銷售價價格.銷售政政策措措施.廣告推推廣手手法.主要媒媒體應(yīng)應(yīng)用及及投入入頻率率.公關(guān)促促銷活活動.其他特特殊賣賣點和和銷售售手段段3、結(jié)論論二項項目主主賣點點薈萃萃及物物業(yè)強強勢、、弱勢勢分析析與對對策1、項目目主賣賣點薈薈萃2、項目目強勢勢、弱弱勢分分析與與對策策三目目標(biāo)客客戶群群定位位分析析1、項目目所在在地人人口總總量及及地塊塊分布布情況況2、項目目所在在地經(jīng)經(jīng)濟發(fā)發(fā)展?fàn)顮顩r和和項目目所在在地人人口就就業(yè)情情況3、項目目所在在地家家庭情情況分分析4、項項目目客客戶戶群群定定位位四價價格格定定位位及及策策略略1、項項目目單單方方成成本本2、項項目目利利潤潤目目標(biāo)標(biāo)3、可可類類比比項項目目市市場場價價格格4、價價格格策策略略5、價價格格分分期期策策略略五入入市市時時機機規(guī)規(guī)劃劃1、宏宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟濟運運行行狀狀況況分分析析2、項項目目所所在在地地房房地地產(chǎn)產(chǎn)相相關(guān)關(guān)法法規(guī)規(guī)和和市市場場情情況況簡簡明明分分析析3、入入市市時時機機的的確確定定及及安安排排六廣廣告告策策略略1、廣廣告告總總體體策策略略及及廣廣告告的的階階段段性性劃劃分分2、廣廣告告主主題題3、廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)4、廣廣告告效效果果監(jiān)監(jiān)控控、、評評估估、、修修正正5、入入市市前前印印刷刷品品的的設(shè)設(shè)計計、、制制作作七媒媒介介策策略略1、媒媒體體總總策策略略及及媒媒體體選選擇擇2、軟軟性性新新聞聞主主題題3、媒媒介介組組合合4、投投放放頻頻率率及及規(guī)規(guī)模模5、費費用用估估算算八推推廣廣費費用用計計劃劃1、現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝2、印印刷刷品品3、媒媒介介投投放放4、公公關(guān)關(guān)活活動動九公公關(guān)關(guān)活活動動策策劃劃和和現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝十營營銷銷推推廣廣效效果果的的監(jiān)監(jiān)控控、、評評估估、、修修正正1、效效果果測測評評形形式式.進(jìn)行行性性測測評評.結(jié)論論性性測測評評2、實實施施效效果果測測評評的的主主要要指指標(biāo)標(biāo).銷售售收收入入.企業(yè)業(yè)利利潤潤.市場場占占有有率率.品牌牌形形象象和和企企業(yè)業(yè)形形象象第六六章章項項目目顧顧問問、、銷銷售售、、代代理理的的策策劃劃營營銷銷

銷售售周周期期劃劃分分及及控控制制

各銷銷售售階階段段營營銷銷策策劃劃推推廣廣執(zhí)執(zhí)行行方方案案實實施施

各銷銷售售階階段段廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意設(shè)設(shè)計計及及發(fā)發(fā)布布實實施施

銷售售前前資資料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備

銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)

銷售售組組織織與與日日常