房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)方案培訓(xùn)資料

房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)方案資料來(lái)源書(shū)中整理的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例搜集網(wǎng)上獲取的資源營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行資料庫(kù)前言

房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)也就是通常所說(shuō)的房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)，它實(shí)質(zhì)上是一種促銷(xiāo)行為，是開(kāi)發(fā)商投資組織的在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)向公眾開(kāi)展的一系列活動(dòng)，其目的是加強(qiáng)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)與社會(huì)公眾關(guān)系，提升樓盤(pán)的知名度和美譽(yù)度，最終達(dá)到銷(xiāo)售的目的。房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)是除了折扣與贈(zèng)送促銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)廣告宣傳等手段之外的、行之有效的促銷(xiāo)手段。

本資料庫(kù)詳細(xì)收錄了各地215個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行方案。其中收錄了56節(jié)點(diǎn)性的公關(guān)活動(dòng)方案。如開(kāi)工奠基、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、工程竣工慶典、交樓入住活動(dòng)等于房地產(chǎn)項(xiàng)目的工程和銷(xiāo)售進(jìn)度相配合的活動(dòng)促銷(xiāo)；同時(shí)也收錄了《決策情報(bào)》中114例優(yōu)秀主題性公關(guān)活動(dòng)方案，如業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群活動(dòng)綜藝文化活動(dòng)等具有特色的主題性活動(dòng)。根據(jù)活動(dòng)舉辦的時(shí)間點(diǎn)和活動(dòng)主題，可將其大致分兩大版塊：“節(jié)點(diǎn)性公關(guān)活動(dòng)”和“主題性公關(guān)動(dòng)”。前言房地產(chǎn)節(jié)點(diǎn)性公關(guān)活動(dòng)開(kāi)工奠基活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)展銷(xiāo)活動(dòng)商業(yè)慶典活動(dòng)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)結(jié)構(gòu)封頂慶典工程竣工慶典時(shí)間點(diǎn)主題性公關(guān)活動(dòng)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的活動(dòng)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)比賽抽獎(jiǎng)宣傳活動(dòng)綜藝文化活動(dòng)主題節(jié)點(diǎn)性公關(guān)活動(dòng)方案鑒賞方案流程內(nèi)容概要：1活動(dòng)目的2活動(dòng)主題3主辦單位4活動(dòng)時(shí)間5活動(dòng)地點(diǎn)6活動(dòng)規(guī)模7參加人員8活動(dòng)內(nèi)容9邀請(qǐng)媒體10物料準(zhǔn)備11現(xiàn)場(chǎng)包裝12工作人員13活動(dòng)流程表14費(fèi)用預(yù)算表開(kāi)工奠基活動(dòng)鑒賞開(kāi)工奠基是一個(gè)樓盤(pán)建設(shè)的開(kāi)始，同時(shí)也是一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程開(kāi)始受到關(guān)注的開(kāi)始，是市場(chǎng)透明化要求的需要，同時(shí)也是樓盤(pán)前期營(yíng)銷(xiāo)重頭戲。通過(guò)開(kāi)工奠基，把這種市場(chǎng)透明度和市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度達(dá)到最大化.俗話說(shuō)：“人靠衣服馬靠鞍”開(kāi)工奠基少不了場(chǎng)面包裝中國(guó)人講究紅黃搭配，紅色象征著吉祥，黃象征富貴舞臺(tái)背景及場(chǎng)景布置會(huì)場(chǎng)一角奠基培土舞龍舞獅街演擊鼓表演小結(jié)開(kāi)工奠基一般般活動(dòng)形式上上比較中規(guī)中中矩，主要風(fēng)風(fēng)格追求一種種熱烈喜慶和和莊重大氣的的基調(diào)。所以以現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景景布置好了可可以達(dá)到妙筆筆生花的效果果。舞獅，舞龍，，擊鼓表演都都是中國(guó)風(fēng)的的體現(xiàn)，是中中華民俗傳統(tǒng)統(tǒng)文化的最好好的詮釋。以上只是舉了了一些常用的的奠基典禮執(zhí)執(zhí)行方案的例例子，資料庫(kù)庫(kù)中還有一些些其他的類(lèi)似似的案例，圖圖片。以備大大家使用。用用圖片說(shuō)話，，可以給人留留下想象空間間，無(wú)聲的圖圖片語(yǔ)言能傳傳達(dá)更富的視視覺(jué)感受。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)原來(lái)用意是發(fā)發(fā)展商拔一些些單位供自己己公司的職員優(yōu)優(yōu)先選購(gòu)，以以慰勞職員的的辛勞，但政府府對(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)一直并沒(méi)有有明確的規(guī)定，，因此內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)由原來(lái)的的“慰勞“很快演演變成發(fā)展商商檢驗(yàn)市場(chǎng)的的試金大循環(huán)和操操縱氣氛的又又一伎倆。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)放號(hào)認(rèn)購(gòu)一個(gè)個(gè)非常好的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)這這個(gè)活動(dòng)可以以改變低量銷(xiāo)售的的局面，引出出一個(gè)火爆熱烈的的銷(xiāo)售場(chǎng)面，，在短時(shí)間內(nèi)提高高成交量，同同時(shí)借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)公司xx項(xiàng)目的宣傳，為為下一步銷(xiāo)售售做好鋪墊。放號(hào)認(rèn)購(gòu)放號(hào)認(rèn)購(gòu)例子：排號(hào)折扣優(yōu)惠惠原則1、1-50號(hào)的客戶(hù)可可享受9.5折優(yōu)惠。2、51-100號(hào)的客客戶(hù)享受9.6折的優(yōu)惠惠3、101-200號(hào)的的客戶(hù)可享受受9.8折優(yōu)優(yōu)惠。4、201-300號(hào)的的客戶(hù)可享受受9.8折優(yōu)優(yōu)惠。安排在宣布活活動(dòng)正式開(kāi)始始后按照號(hào)碼碼順序進(jìn)行。。認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案案鑒賞案例：北京某某樓盤(pán)內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)酒會(huì)創(chuàng)意內(nèi)容：活動(dòng)形式為Clicquot（凱歌歌）的香檳酒酒會(huì)。二百年來(lái)，凱凱歌香檳的品品質(zhì)始終如一一，其香檳卓卓越及圓潤(rùn)豐豐盛的風(fēng)格，，使其獲得極極高的聲譽(yù)。。被公認(rèn)為世世界知名的頂頂級(jí)甘醇香檳檳。正如締造造凱歌香檳傳傳奇的凱歌夫夫人所說(shuō)：““只有一種品品質(zhì)，最好的的品質(zhì)?！眲?chuàng)意點(diǎn)評(píng)：Xx項(xiàng)目以居居者為本原，，追求頂級(jí)品品質(zhì)的價(jià)格信信條亦是如此此，因此在xx項(xiàng)目舉行行的凱歌與精精英的邂逅，，無(wú)疑是對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目追逐卓絕絕的最好詮釋釋?zhuān)貙⒃诟吒吒裾{(diào)的氛圍圍中，為項(xiàng)目目的特質(zhì)表述述構(gòu)建完美的的展現(xiàn)舞臺(tái)，，烘托其尊貴貴品質(zhì)，使來(lái)來(lái)賓尊崇、中中意xx項(xiàng)目目的獨(dú)特魅力力，激發(fā)來(lái)賓賓購(gòu)買(mǎi)欲望，，為項(xiàng)目構(gòu)建建人脈資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)，助推xx項(xiàng)目的預(yù)預(yù)期銷(xiāo)售。小結(jié)其實(shí)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)除了能在正正式開(kāi)售前早早早籠絡(luò)住一一批客房之外外，最主要的的目的還在于于烘托氣氛。。只要有足夠夠的人交了定定金，發(fā)展商商就可以宣稱(chēng)稱(chēng)開(kāi)盤(pán)之日即即售出多少來(lái)來(lái)給人好象一一片熱銷(xiāo)的大大好形象。即即使這些客房房退定，只要要?dú)夥掌饋?lái)了了，不信沒(méi)有有人買(mǎi)。因此，建議在在首次推出時(shí)時(shí)通過(guò)促銷(xiāo)活活動(dòng)抽簽贈(zèng)少少量?jī)?yōu)先購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)權(quán)和排隊(duì)認(rèn)認(rèn)購(gòu)相結(jié)合，，當(dāng)然在宣傳傳上應(yīng)晝避免免排隊(duì)的提法法，而是多做做些很多人爭(zhēng)爭(zhēng)取要求認(rèn)購(gòu)購(gòu)的市場(chǎng)引導(dǎo)導(dǎo)，造成些市市場(chǎng)緊張氛圍圍，引導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)去排隊(duì)而不不是刻意去排排隊(duì)抽簽，給給自己留下更更多的空間。。房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)鑒賞樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)場(chǎng)極為關(guān)鍵的一步，它它承接著項(xiàng)目導(dǎo)入、內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和銷(xiāo)售，開(kāi)盤(pán)盤(pán)最為重要的是形象傳傳播、營(yíng)造聲勢(shì)、聚集集人氣。樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)場(chǎng)面面布置舞獅點(diǎn)睛獅子為百獸之之尊，形象雄雄偉俊武，給人以以威嚴(yán)、勇猛猛之感。它是勇敢敢與力量的象象征，以祈望生生活吉祥如意意、事事平安，在在各類(lèi)大小型型慶典活動(dòng)中舞獅獅可以帶來(lái)滾滾滾財(cái)源。在開(kāi)盤(pán)盤(pán)儀式活動(dòng)中中，它是必不可少少的重要儀式式之一可使現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛熱烈。雜技與武術(shù)舞蹈及聲樂(lè)表表演民族風(fēng)拉丁西方風(fēng)格開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)動(dòng)案例鑒賞案例請(qǐng)請(qǐng)動(dòng)物明星星，為自然印印證創(chuàng)意內(nèi)容：青山綠水間，，兩頭“盛裝裝”的大象表表演吹口琴，，頑皮的猴子子在向觀眾快快樂(lè)地作揖，，膽大的馴獸獸獅正與笨重重的狗熊比力力氣，愛(ài)美的的孔雀緩緩開(kāi)開(kāi)屏…….這這不是動(dòng)物園園的場(chǎng)景，而而是2004年6月26日碧嶺華庭庭二期開(kāi)盤(pán)慶慶典上的精彩彩一幕。創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)樓盤(pán)拿“自然然”來(lái)說(shuō)事是是最自然不過(guò)過(guò)的事，誰(shuí)不不向往那種現(xiàn)現(xiàn)代物質(zhì)條件件充分，又可可領(lǐng)略自然野野趣的生活？？因此，碧嶺嶺華庭大力渲渲染“自然””，實(shí)在稀松松平常。不平常的是碧碧嶺華庭描繪繪“自然”方方式。一般樓樓盤(pán)說(shuō)“自然然”，說(shuō)的都都是環(huán)境自然然：要么是宣宣揚(yáng)山青水秀秀，要么炒作作大樹(shù)參天：：要么說(shuō)自己己的樓盤(pán)和太太陽(yáng)最親近，，是成功人士士的陽(yáng)光住宅宅，要么說(shuō)自自己的樓盤(pán)在在月色下如何何飄逸典雅，，是文人騷客客居住首選等等等。像碧嶺華庭這這樣，把野生生動(dòng)物園的大大批動(dòng)物弄到到樓盤(pán)來(lái)與業(yè)業(yè)主“溝通””一番，讓大大家過(guò)一把““自然”的癮癮，就使人覺(jué)覺(jué)得十分新鮮鮮。對(duì)碧嶺華庭來(lái)來(lái)說(shuō)，大象是是否就象征了了吉祥如意或或猴子就能打打躬作揖，都都不重要，重重要的事情是是開(kāi)盤(pán)的經(jīng)過(guò)過(guò)能夠成為賣(mài)賣(mài)點(diǎn)，而且不不是那種太勉勉強(qiáng)，使人感感覺(jué)與樓盤(pán)市市場(chǎng)定位毫無(wú)無(wú)關(guān)系的賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)。孔雀與大象小結(jié)房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)優(yōu)秀方案案在資料庫(kù)中中有五十六個(gè)個(gè)經(jīng)典案例，分為：主主題類(lèi)、表演演類(lèi)、抽獎(jiǎng)?lì)愵?lèi)，形式多樣樣，東方與西方文化結(jié)合合的恰到好處處。為樓盤(pán)開(kāi)開(kāi)盤(pán)的形象傳傳播、營(yíng)造聲勢(shì)。同時(shí)每個(gè)案例例的都有具體體的執(zhí)行方案案程序，同時(shí)時(shí)也有重點(diǎn)推薦的內(nèi)容，，供大家參考考閱讀，把握握重點(diǎn)。房展會(huì)房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)會(huì)就是在特定定的時(shí)間、地地點(diǎn)向公眾介介紹樓盤(pán)的信信息的一種營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)手法。在在展銷(xiāo)會(huì)上少少不了兩種人人。展覽員和和銷(xiāo)售員。展覽員：接待待引領(lǐng)咨詢(xún)者者到工作臺(tái)，，講解活動(dòng)細(xì)細(xì)則。售樓員：專(zhuān)業(yè)業(yè)問(wèn)題的解答答，收集客戶(hù)戶(hù)資料。房展會(huì)空間格格局北京房展會(huì)請(qǐng)請(qǐng)來(lái)了沉思者者上海房展會(huì)追追求漢風(fēng)個(gè)性房展會(huì)一一瞥上海典型別墅墅發(fā)布會(huì)創(chuàng)意內(nèi)容讓模特從T形形臺(tái)走進(jìn)樓市市，引領(lǐng)房產(chǎn)產(chǎn)時(shí)尚，國(guó)內(nèi)內(nèi)首批“房屋屋模特”近期期在上海浮出出水面，一皮皮外表靚麗的的準(zhǔn)房模在才才藝表演中展展示了自己青青春的氣息和和優(yōu)雅旗幟，，并獲得了房房產(chǎn)界人士的的首肯。主辦次此活動(dòng)動(dòng)的莊諾說(shuō)；；“當(dāng)今房產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)，追求求以人為本的的居住理念和和人性化設(shè)計(jì)計(jì)已成為樓市市主流。因此此用人演繹房房屋的功能和和特質(zhì)，力求求達(dá)到人居和和諧統(tǒng)一能夠夠提升房屋樓樓盤(pán)品牌的市市場(chǎng)影響力。。相對(duì)于時(shí)裝裝模特，汽車(chē)車(chē)模特，我們們更有理由呼呼喚房產(chǎn)模特特創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)：“房屋模特””是一個(gè)很好好的創(chuàng)意，房房屋給人住的的，模特動(dòng)態(tài)態(tài)的演繹，購(gòu)購(gòu)房者就能更更直接了解樓樓盤(pán)情況，特特別石料界居居室將來(lái)的使使用情況。在在這一上，專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的“房摸摸”的肢體語(yǔ)語(yǔ)言的能力當(dāng)當(dāng)然勝過(guò)普通通的售樓小姐姐，更能打動(dòng)動(dòng)買(mǎi)家，促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售。（（中國(guó)新聞網(wǎng)網(wǎng)）從T形臺(tái)走向向樓市的“房房屋模特房地產(chǎn)展銷(xiāo)活活動(dòng)促銷(xiāo)方案案鑒賞案例：電電視視房展會(huì)創(chuàng)意內(nèi)容由北京電視臺(tái)臺(tái)生活頻道《《置業(yè)二十一一世紀(jì)》主辦辦的“2002年北京名名盤(pán)電視房展展會(huì)”將于2002年7月開(kāi)播。這這是北京電視視臺(tái)首次借助助熒屏推出房房展會(huì)，廣大大購(gòu)房者和電電視觀眾可以以安坐在家中中飽覽京城眾眾多樓盤(pán)。本本次電視房展展會(huì)展播期為為一個(gè)月，每每晚21：40在生活頻頻道播出，每每個(gè)參展項(xiàng)目目有一分鐘時(shí)時(shí)間與觀眾交交流，并配有有滾動(dòng)字幕針針對(duì)主力賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行宣傳。。電視房展會(huì)會(huì)共計(jì)滾動(dòng)播播出66次，，頻率之高，，在北京電視視臺(tái)更屬于首首例。（原文文：北京日?qǐng)?bào)報(bào)張磊）創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)全球最受歡迎迎的休閑方式式是什么？不是旅游，不不是美食，也也不是讀書(shū)看看報(bào)逛商場(chǎng)，，原來(lái)是最普普通的看電視視。雖然人們們對(duì)電視愛(ài)恨恨交加，抱怨怨電視耗掉了了他們大量的的時(shí)間，把他他們變成了手手抓起遙控器器的“沙發(fā)土土豆”，但是是，人們畢竟竟離不開(kāi)電視視了。統(tǒng)計(jì)表表明，大部分分人有一半以以上的閑暇時(shí)時(shí)間是用于看看電視，很難難想象，假如如沒(méi)了電視，，世界將會(huì)怎怎樣？如此重要的電電視，當(dāng)然不不能缺了現(xiàn)今今經(jīng)濟(jì)中最耀耀眼的主角房房地產(chǎn)業(yè)！這這是雙向的，，電視對(duì)房地地產(chǎn)重要———重要的傳播播渠道，房地地產(chǎn)對(duì)電視臺(tái)臺(tái)也很重要———重要的廣廣告客戶(hù)。因因此，電視上上就有了各種種各樣的樓盤(pán)盤(pán)信息，有廣廣告，有新聞聞，有會(huì)議，，煞是熱鬧。。北京電視臺(tái)臺(tái)就更進(jìn)一步步，率先在熒熒屏上辦起房房展會(huì)來(lái)。這這很有意思，，也很有效：：不是嗎？小結(jié)房展會(huì)在資料料庫(kù)中收錄了了六個(gè)地方的的房展會(huì)方案案。它們分別是南南京某樓盤(pán)公公共推介會(huì)活活動(dòng)方案，北北京某寫(xiě)字樓樓巡展‘廣州州某公司會(huì)展展，成都某公公司房展會(huì)活活動(dòng)方案深圳圳某公司房展展會(huì)活動(dòng)方案案……這些方案都有有很多值得學(xué)學(xué)習(xí)和借鑒的的地方?？梢砸苑奖愦蠹也椴殚?。樓盤(pán)結(jié)構(gòu)封頂頂慶典說(shuō)白了了核心主題有兩點(diǎn)：一是對(duì)前期的的認(rèn)購(gòu)，開(kāi)盤(pán)盤(pán)，展銷(xiāo)活動(dòng)的造勢(shì)的補(bǔ)補(bǔ)充。另一點(diǎn)就是對(duì)對(duì)項(xiàng)目“質(zhì)量量”的承諾，，主要向已簽簽約業(yè)主，已已訂房客戶(hù)，，有意向購(gòu)房房客戶(hù)承諾。。該活動(dòng)組織形形式與前面的的活動(dòng)大體相相同只是活動(dòng)動(dòng)的主題目的的需要更新。。樓盤(pán)結(jié)構(gòu)封頂頂慶典活動(dòng)交樓入住發(fā)送鑰匙啟動(dòng)動(dòng)儀式是該活活動(dòng)一個(gè)重要要環(huán)節(jié)Xx項(xiàng)目把具具有象征意義義的手工鑰匙匙標(biāo)志親手送送到住戶(hù)手中中，預(yù)示交接接成功?；顒?dòng)形式內(nèi)容容豐富多樣：：有酒會(huì)，歌歌舞晚會(huì)表演演，魔術(shù)，舞舞獅助興….開(kāi)業(yè)活動(dòng)及商商業(yè)慶典活動(dòng)動(dòng)案例鑒賞場(chǎng)景布置宴會(huì)酒會(huì)活動(dòng)形式晚會(huì)形式有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)動(dòng)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)蘇州·招商依依云水岸———名家、名車(chē)車(chē)、名酒、高高爾夫，名流流