房地產(chǎn)培訓(xùn)資料

中通時(shí)代商業(yè)街培訓(xùn)資料我們面臨的問(wèn)題一條商業(yè)街成功要素有哪些？成功要素形象鮮明，差異化經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)（主力店、業(yè)態(tài)搭配組合）人氣（消費(fèi)力強(qiáng)，流動(dòng)人口或固定人口多）硬件設(shè)施經(jīng)營(yíng)管理（對(duì)業(yè)態(tài)的把控能力，推廣能力）我們的差距在哪里沒(méi)有專項(xiàng)推廣，形象不鮮明硬件設(shè)施相對(duì)差，商業(yè)氣氛不明顯不是主流商圈，目前居住人口也不是很多，以前興華路修路，商業(yè)街不流通沒(méi)有明確業(yè)態(tài)規(guī)劃沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理班子難道我們沒(méi)有出路了嗎？我們也有自己的優(yōu)勢(shì)高消費(fèi)優(yōu)勢(shì)（自己本身小區(qū)，周邊小區(qū)）旅游區(qū)優(yōu)勢(shì)（每年的游客，沒(méi)地方消費(fèi)）環(huán)境優(yōu)勢(shì)（湖、河、本身的建設(shè)）地段優(yōu)勢(shì)（連接?xùn)|昌路和興華路）政府優(yōu)勢(shì)（政府命名、政府打造旅游經(jīng)濟(jì)）而且，

一切正在變得更好什么變得更好？住宅已經(jīng)基本賣完，公司的全部資源投入到商鋪，招商和旺場(chǎng)是工作重點(diǎn)小區(qū)和周邊的人氣越來(lái)越好街上的人越來(lái)越多（興華路通車、對(duì)面北關(guān)街的商業(yè)也越來(lái)越多）最重要的是我們已經(jīng)有一個(gè)非常明確的定位和經(jīng)營(yíng)思路，我們?cè)敢鉃樗冻鏊械男难唾Y源對(duì)照上面說(shuō)說(shuō)的成功要要素，看看看我們是怎怎樣走向成成功的成功因素一一形象鮮明，，差異化經(jīng)經(jīng)營(yíng)我們的形象象來(lái)源于什什么與現(xiàn)有的商商圈形成差差異符合我們周周邊消費(fèi)人人群的特點(diǎn)點(diǎn)符合整個(gè)大大環(huán)境的趨趨勢(shì)聊城商業(yè)態(tài)態(tài)勢(shì)分析新時(shí)代廣場(chǎng)威尼斯東方廣場(chǎng)人民廣場(chǎng)本案聊城休閑購(gòu)物核心商圈水城中街聊城的核心心商圈聊城休閑購(gòu)購(gòu)物的核心心商圈集中中在柳園路路兩側(cè)，東東昌路和興興華路之間間什么是核心心商圈一般有歷史史積淀人流量大，，商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)齊全在市民中形形成固定的的消費(fèi)習(xí)慣慣商品交易量量大威尼斯購(gòu)物物公園接近于商業(yè)業(yè)集中區(qū)和和繁華地帶帶，人氣較較旺兩層商鋪組組成的圍合合式商街，，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)態(tài)以餐飲、、服裝飾品品、書(shū)店為為主，服裝以經(jīng)營(yíng)營(yíng)中低檔流流行服裝為為主生意非常清清淡，二樓樓都是免租租的，商家家均準(zhǔn)備撤撤場(chǎng)，一樓樓臨街的鋪鋪面租金較較高水城中街全長(zhǎng)880米，從西往往東橫穿柳柳園北路、、益民胡同同和花園北北路銷售和招商商情況尚可可，但消費(fèi)費(fèi)群體魚(yú)目目混雜，已已經(jīng)成為聊聊城一個(gè)不不良消費(fèi)的的場(chǎng)所中段某鋪190㎡左右，上上下兩層，1600—1700元/月新時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)做得比較好好的是科技技廣場(chǎng)以及及臨街的商商鋪，永和和豆?jié){、昆昆侖超市以以及樂(lè)迪樂(lè)樂(lè)等南面的商業(yè)業(yè)街業(yè)態(tài)也也僅為小型型超市、門(mén)門(mén)診、快餐餐等非常簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的社區(qū)區(qū)居民配套套，人氣冷冷清，租金金較低北街管理費(fèi)費(fèi)、水、電電每季度一一交，工商商、稅務(wù)免免，由聊百百來(lái)交。結(jié)論論l通過(guò)以上的的對(duì)比分析析我們可以以看出，由由于市場(chǎng)容容量有限，，聊城除了了以聊百、、人民廣場(chǎng)場(chǎng)、東方廣廣場(chǎng)為中心心的核心商商圈外，其其他很難形形成另外大大眾型消費(fèi)費(fèi)購(gòu)物的商商業(yè)中心。。l也就是因?yàn)闉檫@樣，威威尼斯在這這幾年日漸漸凋落，水水城中街的的經(jīng)營(yíng)和最最初設(shè)想南南轅北轍，，而新時(shí)代代廣場(chǎng)北街街部分由于于引進(jìn)專業(yè)業(yè)的業(yè)態(tài)，，電腦科技技市場(chǎng)，卻卻走出了一一條自己的的路。所以，對(duì)于于本項(xiàng)目來(lái)來(lái)說(shuō)，走專專業(yè)化、特特色化的道道路，不和和大眾商業(yè)業(yè)市場(chǎng)去搶搶生意，而而是作為大大眾商業(yè)的的一個(gè)充實(shí)實(shí)和亮點(diǎn)，，同時(shí)也是是聊城城市市的一個(gè)特特色。我們定位的的根據(jù)小區(qū)居住人人口的需求求（市場(chǎng)調(diào)調(diào)查）聊城消費(fèi)的的大趨勢(shì)（（休閑消費(fèi)費(fèi)、家庭消消費(fèi)、女性性消費(fèi)）我們的地段段特點(diǎn)（環(huán)環(huán)境好，適適合休閑需需求）因此，我們們形象的關(guān)關(guān)鍵詞就是是休閑、高尚尚、以女性性為主這樣的形象象的好處休閑消費(fèi)是是大趨勢(shì)（（休博會(huì)、、聊城近年年來(lái)的消費(fèi)費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)）高尚符合我我們小區(qū)周周邊的特點(diǎn)點(diǎn)和消費(fèi)力力水平女性消費(fèi)一一直是消費(fèi)費(fèi)的主流這樣的形象象能區(qū)隔開(kāi)開(kāi)我們和其其他商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)我們會(huì)堅(jiān)定定不移的把把商業(yè)街塑塑造成這種種差異化的的形象，直直到聊城每每個(gè)人都知知道為此，我們們制定一系系列的VI系統(tǒng)我們的命命名和LOGO信封信紙紙應(yīng)用道旗旗應(yīng)應(yīng)用用報(bào)紙廣告告和物料料成功因素素二業(yè)態(tài)的構(gòu)構(gòu)成和搭搭配聊城目前前經(jīng)營(yíng)得得比較好好的業(yè)態(tài)態(tài)有哪些些？餐飲、美美發(fā)、美美容、服服裝鞋帽帽、飾品品、超市市、百貨貨、足道道、歌廳廳等等一條成功功商業(yè)街街的業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃購(gòu)物：50%餐飲：20%休閑：30%休閑和餐餐飲的比比例越來(lái)來(lái)越高我們的業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃運(yùn)河南岸岸一樓：：購(gòu)物運(yùn)河南岸岸二樓：：休閑運(yùn)河北岸岸東面：：餐飲運(yùn)河北岸岸西面：：超市或或菜市具體來(lái)說(shuō)說(shuō)是商業(yè)街二二樓：瑜瑜伽、美美體、美美容美發(fā)發(fā)、女子子舞蹈、、健身、、休閑吧吧、網(wǎng)吧吧、瘦身身中心、、美甲、、女子理理財(cái)中心心、水療療SPA、親子樂(lè)樂(lè)園、書(shū)書(shū)店商業(yè)街一一樓：服裝飾品品、珠寶寶玉器、、家居用用品、化化妝品專專賣、箱箱包皮鞋鞋主力店主力店能能吸引大大量人氣氣和商氣氣，能代代表商業(yè)業(yè)街的形形象我們的主主力店：：會(huì)所（（自己經(jīng)經(jīng)營(yíng)）超市他們必將將帶來(lái)大大量的人人氣為什么要要這樣分分布二樓的經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)態(tài)的特點(diǎn)點(diǎn)目的性消消費(fèi)較強(qiáng)強(qiáng)有自己固固定的客客戶群，，比較看重重周邊的的客戶群群所以對(duì)于于他們來(lái)來(lái)說(shuō)二樓樓不是問(wèn)問(wèn)題，只只要有足足夠的消消費(fèi)力支支撐，放放在一起起反而能能循環(huán)利利用彼此此的客戶戶資源，，同時(shí)他他們互相相也是一一種補(bǔ)充充為什么要要這樣分分布一樓的業(yè)業(yè)態(tài)特點(diǎn)點(diǎn)沖動(dòng)性購(gòu)購(gòu)物比較較多客戶相對(duì)對(duì)比較分分散所以以他他們們需需要要客客戶戶很很方方便便能能進(jìn)進(jìn)到到店店里里、、需需要要很很搶搶眼眼的的招招牌牌、、需需要要大大家家扎扎堆堆一一起起做做生生意意我們們還還將將怎怎樣樣嚴(yán)格格控控制制業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)的的檔檔次次，，所所有有進(jìn)進(jìn)駐駐的的都都是是檔檔次次比比較較高高的的二樓樓的的業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)控控制制數(shù)數(shù)量量，，一一樓樓的的則則盡盡量量成成行行成成市市所有有的的業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)都都必必須須符符合合業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)規(guī)劃劃一切切都都是是為為了了商商業(yè)業(yè)街街的的未未來(lái)來(lái)、、商商家家的的利利益益和和業(yè)業(yè)主主的的租租金金成功功因因素素三三人氣氣充充足足我們們?nèi)巳藲鈿獾牡乃乃拇蟠蟊１Ｕ险闲^(qū)區(qū)自自身身的的客客戶戶周邊邊社社區(qū)區(qū)的的客客戶戶旅游游客客戶戶推廣廣形形象象推推廣廣而而來(lái)來(lái)的的客客戶戶成功因素四四硬件設(shè)施我們投入巨巨資對(duì)商業(yè)業(yè)街進(jìn)行改改造，使他他更漂亮、、更能吸引引人留住人人一、打造夜夜景燈光二、增加休休閑娛樂(lè)設(shè)設(shè)施三、增加標(biāo)標(biāo)志性建筑筑成功因素五五經(jīng)營(yíng)管理我們的推廣廣能力不用用質(zhì)疑中通時(shí)代豪豪園的形象象推廣就是是最好的案案例，我們們將通過(guò)報(bào)報(bào)紙、電視視、戶外等等形式進(jìn)行行大規(guī)模宣宣傳我們的活