創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂課件

碧桂園的成功

——創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂小組成員：郭福星韓嘉孫英剛

陶水平夏威鋒碧桂園的成功

1創(chuàng)新是一個民族的希望和靈魂，創(chuàng)新也是一個行業(yè)發(fā)展的希望所在，房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的開發(fā)也莫不如此。所以創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，盡管它不是唯一的！創(chuàng)新是一個民族的希望和靈魂，創(chuàng)新也是一個行業(yè)發(fā)展的希望所在，2設(shè)計(jì)開發(fā)物業(yè)管理

宣傳創(chuàng)新

銷售創(chuàng)新就房地產(chǎn)的競爭來說，其本質(zhì)就是創(chuàng)新的競爭，這已是眾多開發(fā)商成功的公開秘訣。碧桂園的創(chuàng)新設(shè)計(jì)開發(fā)物業(yè)管理宣傳創(chuàng)新銷售創(chuàng)新就房地產(chǎn)的競爭來說，3碧桂園的創(chuàng)新點(diǎn)首創(chuàng)五星級會所配套建立全國著名學(xué)區(qū)廣東碧桂園學(xué)校首創(chuàng)免費(fèi)看樓車服務(wù)顛覆地產(chǎn)界春節(jié)不賣樓傳統(tǒng)創(chuàng)建了全國第一所純慈善、全免費(fèi)的國華紀(jì)念中學(xué)以城市運(yùn)營理念，開創(chuàng)南中國別墅城市生活新時代中國首個配套白金五星級酒店的大型社區(qū)創(chuàng)新引入主題公園概念，讓休閑旅游與地產(chǎn)完美結(jié)合……碧桂園的創(chuàng)新點(diǎn)首創(chuàng)五星級會所配套4規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新1開發(fā)理念創(chuàng)新2碧桂園開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新1開發(fā)理念創(chuàng)新2碧桂園開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新5建筑風(fēng)格創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新景觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新會所與配套設(shè)施創(chuàng)新規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新建筑風(fēng)格創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新景觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新會所與規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新6

我國建筑風(fēng)格第一次創(chuàng)新——1997年前后，在廣州、深圳等地，歐陸風(fēng)取代大一統(tǒng)傳統(tǒng)模式。隨后，建筑風(fēng)格更趨多樣化：采用躍式設(shè)計(jì)(1999年)三錯層式的住宅(2000年)。此外，雙衛(wèi)生間、復(fù)式結(jié)構(gòu)、陽臺外飄、弧型陽臺、落地窗戶型設(shè)計(jì)等方面的創(chuàng)新不勝枚舉。景觀設(shè)計(jì)方面各企業(yè)基本上都是在綠化上下功夫：萬科的四季花城，在不同的組團(tuán)中種植不同的花卉，每個組團(tuán)都以此花卉命名，頗有新意。我國建筑風(fēng)格第一次創(chuàng)新——1997年前后，在廣州、深圳7會所與配套設(shè)施創(chuàng)新國內(nèi)最早與名校聯(lián)姻小區(qū)——順德碧桂園碧桂園是房產(chǎn)界中最早實(shí)行小區(qū)規(guī)劃中配套開辦學(xué)校的企業(yè)。沒有之一！會所與配套設(shè)施創(chuàng)新國內(nèi)最早與名校聯(lián)姻小區(qū)碧桂園是房產(chǎn)界中最早81992年，作為碧桂園開卷力作的順德碧桂園，率先進(jìn)行了配套先行，教育先行的大膽嘗試。導(dǎo)入“教育”產(chǎn)業(yè)，與北京景山學(xué)校成功合辦廣東碧桂園學(xué)校，以教育啟動房地產(chǎn)，以學(xué)校為依托，并組建五星級會所、俱樂部等社區(qū)配套場所，開創(chuàng)了教育地產(chǎn)的先河。1992年，作為碧桂園開卷力作的順德碧桂園，率先進(jìn)行了配套先9順德碧桂園內(nèi)建有廣東碧桂園(IB國際)學(xué)校、國華紀(jì)念中學(xué)、國良職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校等學(xué)校，還有在建的芷藍(lán)灣幼兒園、碧桂園幼兒園等。其中，廣東碧桂園學(xué)校是省一級學(xué)校、省先進(jìn)民辦學(xué)校、省十佳民辦學(xué)校、省綠色學(xué)校。畢業(yè)生可以直接報(bào)讀劍橋、牛津、哈佛、耶魯?shù)仁澜珥敿獯髮W(xué)。

順德碧桂園：省級學(xué)校保證全程教育

順德碧桂園內(nèi)建有廣東碧桂園(IB國際)學(xué)校、國華紀(jì)念中學(xué)、10創(chuàng)新是本、是綱。房地產(chǎn)開發(fā)的理念與樓盤緊密結(jié)合：

它可以張揚(yáng)樓盤個性、避免同質(zhì)化；

可以賦予樓盤文化品位，使無生命的樓盤有了

靈魂；

使樓盤的密碼和消費(fèi)者的密碼相對應(yīng)，滿足消

費(fèi)者個性需求。開發(fā)理念創(chuàng)新創(chuàng)新是本、是綱。開發(fā)理念創(chuàng)新11“批發(fā)大盤”的開發(fā)模式，低成本，低房價(jià)，

快速開發(fā)。嚴(yán)格控制成本：碧桂園通過業(yè)務(wù)鏈整合，牢牢掌握設(shè)計(jì)、施工、綠化、裝修、物業(yè)服務(wù)、酒店經(jīng)營等每個環(huán)節(jié)，很少外包，從而保證規(guī)模擴(kuò)張的同時成本得到有效控制。一般項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)1天即可完成，多數(shù)項(xiàng)目可以在獲得土地使用權(quán)后幾天內(nèi)開工。“批發(fā)大盤”的開發(fā)模式，低成本，低房價(jià)，嚴(yán)格控制成本：碧桂園12碧桂園的快速開發(fā)

堅(jiān)決快速開發(fā)：同一段時間內(nèi)，所有碧桂園項(xiàng)目均為同一批次產(chǎn)品，極大地提升設(shè)計(jì)，施工，銷售等效率；每隔一段時間再進(jìn)行產(chǎn)品的統(tǒng)一“升級換代”。

獲得土地使用權(quán)證后，立即進(jìn)行50％以上土地面積的開發(fā)，從拿地到預(yù)售平均7個月，從預(yù)售到結(jié)算約8－10個月。

碧桂園經(jīng)常是近千棟別墅同時動工，幾百個塔吊同時運(yùn)行，其大盤迅速開發(fā)迅速銷售的能力非常明顯，廣州“鳳凰城”項(xiàng)目首日銷售7.5億。碧桂園的快速開發(fā)堅(jiān)決快速開發(fā)：同一段時間內(nèi)，所有碧桂園13例1999年，當(dāng)市場上大部分還是毛坯房產(chǎn)品發(fā)售的時候，廣州碧桂園首推全現(xiàn)樓帶豪華裝修的花園洋房，社區(qū)配套、園林綠化同期交付，3000套洋房別墅在一個月內(nèi)被搶購一空……2000年，華南碧桂園開始嘗試別墅帶裝修發(fā)售。2年內(nèi)，華南碧桂園社區(qū)入住戶數(shù)近3000戶，入住人口逾萬，成為華南板塊的超大型樓盤。2004年5月1日，鳳凰城推出300套單位只針對外籍人士的租賃小區(qū)鳳凰島。鳳凰島的建筑、裝修、園林等全部根據(jù)外籍人士的居住和生活習(xí)慣設(shè)計(jì)。2004年10月開盤的碧桂園假日半島，是首個進(jìn)行大規(guī)?！叭F(xiàn)樓”銷售的樓盤。不僅免除了消費(fèi)者漫長的收樓等待時期，更制定出不同系列的家私電器套餐，實(shí)現(xiàn)廣大消費(fèi)者夢寐以求的“收樓即入住”的愿望，被消費(fèi)者譽(yù)為“完美交樓”的標(biāo)準(zhǔn)。2005年，鳳凰城更將私家花園的園林園藝也制定出交樓標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)產(chǎn)品和地形地貌的變化規(guī)律，設(shè)計(jì)出近千款產(chǎn)品。鳳凰城開盤當(dāng)年，用8個月的時間就奪得廣州地區(qū)銷售冠軍，全國地區(qū)銷售第二。例1999年，當(dāng)市場上大部分還是毛坯房產(chǎn)品發(fā)售的時候，廣州碧14房子建了如此多怎么賣？俗話說，佛靠金裝，人靠衣裝.房子的銷售同樣也需要有自己的宣傳.碧桂園宣傳創(chuàng)新房子建了如此多怎么賣？碧桂園宣傳創(chuàng)新15品牌形象新宣傳切入點(diǎn)消費(fèi)者認(rèn)可度新定位品牌形象是指企業(yè)或其某個品牌在市場上、在社會公眾心中所表現(xiàn)出的個性特征,它體現(xiàn)公眾特別是消費(fèi)者對品牌的評價(jià)與認(rèn)知.品牌形象與品牌不可分割,形象是品牌表現(xiàn)出來的特征,反映了品牌的實(shí)力與本質(zhì).品牌形象包括品名、包裝、圖案廣告設(shè)計(jì)等.形象是品牌的根基所以企業(yè)必須十分重視塑造品牌形象宣傳什么？怎么宣傳？品牌形象新宣傳切入點(diǎn)消費(fèi)者認(rèn)可度新定位品牌形象是16根據(jù)有關(guān)的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問法，共有效訪問了226人)強(qiáng)大的廣告攻勢，令“碧桂園”知名度幾乎達(dá)100％.由于早期的產(chǎn)品特性和廣告輸出，令受眾認(rèn)為碧桂園是有錢的成功人士的豪華渡假別墅，有較深中國農(nóng)村烙印。

————普遍的，無特色的。某段電視廣告語新穎特色:人生如夢眨下眼幾十年除左奮斗拼搏同奉獻(xiàn)社會外有能力的時候吾無難為自己穩(wěn)個世外桃園同家人一齊享受下工作既成果碧桂園鳳凰城給你一個五星級的家！電視廣告根據(jù)有關(guān)的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問法，共有效訪問了226人17宣傳亮點(diǎn)何在？廣告語建老百姓買得起的好房子。碧桂園，給你一個五星級的家！方式獨(dú)特一般項(xiàng)目的廣告策略是長時間的，有節(jié)奏的鋪開。而他們則是在有限的時間內(nèi)集中宣傳。取得消費(fèi)者認(rèn)可度精準(zhǔn)定位“好房子”，外拓成為主要手段，摒棄手工銷控。宣傳亮點(diǎn)何在？廣告語建老百姓買得起的好房子。碧桂園，給你一18六控互聯(lián)網(wǎng)。新手法，新媒介。例2011年某項(xiàng)活動六控互聯(lián)網(wǎng)。新手法，新媒介。例2011年某項(xiàng)活動19幸福優(yōu)居"幸福優(yōu)居"從建筑產(chǎn)品出發(fā)，力求為社會提供物超所住宅，在追求產(chǎn)品多樣化滿足市場不同需求的同時，對品質(zhì)提升的也有了更高的追求——締造精品。幸福家園碧桂園物業(yè)以"給您一個五星級的家"的理念，踐行"細(xì)心做好每件小事，用心服務(wù)每位住戶"的服務(wù)宗旨,以"睦鄰友好，相互關(guān)愛"作為社區(qū)文化品牌，用心營造和諧幸福的社區(qū)氛圍。幸福企業(yè)碧桂園引入先進(jìn)的人才發(fā)展理念，科學(xué)的管理制度，完善的人才晉升機(jī)制，為員工提供免費(fèi)公寓，公寓配圖書館、籃球場、活動室、舞蹈室等，2007集團(tuán)黨委成立，定期開展豐富多樣的活動，營造快樂工作、健康成長、幸福生活的企業(yè)氛圍。幸福優(yōu)居"幸福優(yōu)居"從建筑產(chǎn)品出發(fā)，力求為社會提供物超所住宅20幸福感恩秉承做“有良心、有社會責(zé)任感的陽光企業(yè)”，碧桂園倡導(dǎo)“感恩傳遞”、“授人以魚不如授之以漁”的慈善理念，創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)“造血式”扶貧。歷年來，向社會捐款達(dá)13億元。近期《福布斯》公布的2011年中國慈善榜，碧桂園居14。幸福溯源幸福溯源，是碧桂園面向全國各界朋友提供的一個深入了解碧桂園企業(yè)的平臺。碧桂園秉持“真誠、開放、溝通”的原則，感受碧桂園多年傳承的優(yōu)秀企業(yè)文化理念，了解一個公開、透明、公正、開明的現(xiàn)代化的企業(yè)形象。幸福之旅碧桂園鳳凰酒店，秉承“熱情微笑，盡善盡美”的服務(wù)宗旨，以人為本關(guān)注服務(wù)細(xì)節(jié)，為賓客提供熱情真誠的關(guān)懷和盡善盡美的個性化服務(wù)。幸福感恩秉承做“有良心、有社會責(zé)任感的陽光企業(yè)”，碧桂園倡導(dǎo)21

消費(fèi)者認(rèn)可了，宣傳也就到位了。

宣傳到位了，銷售量隨之上升。

消費(fèi)者認(rèn)可了，宣傳也就22

碧桂園的銷售創(chuàng)新碧桂園的銷售創(chuàng)新232002年，鳳凰城憑借“白領(lǐng)也可以住別墅”這一銷售理念，掀起了別墅搶購的風(fēng)潮。

2005年國慶，“夢想島國，山水之城”假日半島

，憑借創(chuàng)新的配套模式、創(chuàng)新的交樓標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新的生活模式，以及“平過自己起屋（粵語，翻譯為：便宜過自己建造房子）”的銷售理念，吸引了來自廣州、深圳、東莞、清遠(yuǎn)、香港等地客戶，7天時間，睇樓人數(shù)逾10萬人，首期800套別墅、洋房基本售罄。假日半島扛出“平過自己起屋”的旗號，首期全現(xiàn)樓超低價(jià)發(fā)售.銷售理念2002年，鳳凰城憑借“白領(lǐng)也可以住別墅”這一銷242000年春節(jié)，廣州碧桂園以每平方米3000多元的均價(jià)推出自帶花園的洋房，這個價(jià)格甚至比同一地段的毛坯房還便宜，超低價(jià)格令業(yè)界感受到了巨大的沖擊和震撼，創(chuàng)造了兩個多月銷售一空的奇跡。其價(jià)格打破了消費(fèi)者的心理底線，而其“給您一個五星級的家”的廣告語人人皆知。碧桂園“物美價(jià)廉”的策略贏得了消費(fèi)者的青睞。

銷售價(jià)格2000年春節(jié)，廣州碧桂園以每平方米3000多25

1999年春節(jié)，當(dāng)許多開發(fā)商還在歡度新春佳節(jié)之際，廣州碧桂園卻審時度勢，打破常規(guī)，大年初一就開始推盤，并首家開通擁有50臺大巴的“免費(fèi)睇樓車”隊(duì)。至此，碧桂園成為房地產(chǎn)假日經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊。

銷售時間1999年春節(jié)，當(dāng)許多開發(fā)商還在歡度新春佳節(jié)之際26碧桂園針對的是主體市場，指的是買得起房但又不是很有錢、對價(jià)格比較敏感的一批人，而一些發(fā)展商針對的是主流市場，針對的是較高端的消費(fèi)者，他們講究品味、檔次，其欲望拉動著房地產(chǎn)未來的發(fā)展方向。從根本上來說，主流市場對生活方式的追求和主體市場不一樣。碧桂園抓的是主體市場，對格調(diào)、品味不會考慮太多，而講究實(shí)在、性價(jià)比。因此，碧桂園的產(chǎn)品滿足了主體市場消費(fèi)者的需求，其旺銷是必然的。銷售對象碧桂園針對的是主體市場，指的是買得起房但又不是27創(chuàng)新的原動力來自于市場機(jī)制，只要企業(yè)競爭存在，創(chuàng)新就會持續(xù)不斷。住宅物業(yè)商業(yè)物業(yè)碧桂園的物業(yè)管理創(chuàng)新創(chuàng)新的原動力來自于市場機(jī)制，只要企業(yè)競爭存在，創(chuàng)新就會持續(xù)不28物業(yè)管理方面，貴在貫徹“以人為本”的管理思想與措施?！氨坦饒@，給您一個五星級的家?！边@句廣告語就來源于碧桂園的物業(yè)管理上，碧桂園專門從廣州中國大酒店等五星級賓館中招聘專業(yè)人士進(jìn)行小區(qū)管理。物業(yè)管理方面，貴在貫徹“以人為本”的管理思想與措施?！氨坦饒@29物管分公司一般常設(shè)物業(yè)服務(wù)中心、社區(qū)文化部、物業(yè)管理部、家政服務(wù)部、水電維修部、工程管理服務(wù)部、環(huán)境管理服務(wù)部、車隊(duì)、綠化部等服務(wù)部門，憑著豐富的物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，一流的服務(wù)隊(duì)伍對房屋及配套設(shè)施設(shè)備進(jìn)行維修、養(yǎng)護(hù)，管理和維護(hù)相關(guān)區(qū)域內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生和秩序，確保物業(yè)的保值、增值。物管分公司一般常設(shè)物業(yè)服務(wù)中心、社區(qū)文化部、物業(yè)管理部、家政30碧桂園跨區(qū)際社區(qū)文化節(jié)“碧桂園業(yè)主杯”太極拳、劍比賽

“碧桂園業(yè)主杯”臺球精英賽

“碧桂園業(yè)主杯”保齡球賽

“碧桂園業(yè)主杯”乒乓球聯(lián)賽

碧桂園籃球大聯(lián)盟（BBA）第八屆跨區(qū)際男子籃球聯(lián)賽

“碧桂園業(yè)主杯”羽毛球賽

“碧桂園業(yè)主杯”麻將大賽

“碧桂園業(yè)主杯”水運(yùn)會

碧桂園跨區(qū)際社區(qū)文化節(jié)“碧桂園業(yè)主杯”太極拳、劍比賽31希望社會因我們的存在而變得更加美好！為業(yè)主完善生活，提供更好的居家環(huán)境是我們的不懈追求。而生活美滿不僅需要優(yōu)美的環(huán)境，和諧生活氛圍同樣是我們關(guān)注的主題。感恩，每年感恩節(jié)，碧桂園均會為業(yè)主呈獻(xiàn)一份精美的感恩大餐。碧桂園斥300萬元巨資向中國馳名商標(biāo)--金夫人婚紗影樓購買價(jià)值888元的VIP攝影套餐，送給每位業(yè)主。業(yè)主可憑業(yè)主卡、身份證等有效證明前往銷售中心領(lǐng)取，即可在金夫人長壽影樓預(yù)約拍攝。希望社會因我們的存在而變得更加美好！為業(yè)主完善生活，提供更好32

2011年，新快報(bào)·陽光社區(qū)和搜房網(wǎng)聯(lián)合主辦的“和諧社區(qū)之旅”物管評選活動中，碧桂園力克萬科、保利、中海等眾多知名物業(yè)管理企業(yè)，歷時四個月，經(jīng)過網(wǎng)上投票和專家讀者實(shí)地體驗(yàn)兩個環(huán)節(jié)，碧桂園物業(yè)管理公司最終攬獲"最貼心""最歡樂""最公益"三項(xiàng)殊榮。

2011年，新快報(bào)·陽光社區(qū)和搜房網(wǎng)聯(lián)合主辦的“和諧社區(qū)33

碧桂園的每一次創(chuàng)新都能創(chuàng)造轟動性效應(yīng)，不管是第一次實(shí)現(xiàn)全現(xiàn)樓銷售，還是首創(chuàng)帶全屋豪華裝修、珍貴園林園藝交樓標(biāo)準(zhǔn)，甚至將綜合社區(qū)的思路提升至城市的高度，等等……

碧桂園認(rèn)為，創(chuàng)新就是要在滿足客戶需求的前提下，預(yù)見到產(chǎn)品升級換代的可能，預(yù)見到市場發(fā)展的方向，進(jìn)而不斷的改變和超越自我。

碧桂園的每一次創(chuàng)新都能創(chuàng)造轟動性效應(yīng)，不管是第34

創(chuàng)新

——一個永恒的話題

Thankyou！創(chuàng)新35演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！36碧桂園的成功

——創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂小組成員：郭福星韓嘉孫英剛

陶水平夏威鋒碧桂園的成功

37創(chuàng)新是一個民族的希望和靈魂，創(chuàng)新也是一個行業(yè)發(fā)展的希望所在，房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的開發(fā)也莫不如此。所以創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，盡管它不是唯一的！創(chuàng)新是一個民族的希望和靈魂，創(chuàng)新也是一個行業(yè)發(fā)展的希望所在，38設(shè)計(jì)開發(fā)物業(yè)管理

宣傳創(chuàng)新

銷售創(chuàng)新就房地產(chǎn)的競爭來說，其本質(zhì)就是創(chuàng)新的競爭，這已是眾多開發(fā)商成功的公開秘訣。碧桂園的創(chuàng)新設(shè)計(jì)開發(fā)物業(yè)管理宣傳創(chuàng)新銷售創(chuàng)新就房地產(chǎn)的競爭來說，39碧桂園的創(chuàng)新點(diǎn)首創(chuàng)五星級會所配套建立全國著名學(xué)區(qū)廣東碧桂園學(xué)校首創(chuàng)免費(fèi)看樓車服務(wù)顛覆地產(chǎn)界春節(jié)不賣樓傳統(tǒng)創(chuàng)建了全國第一所純慈善、全免費(fèi)的國華紀(jì)念中學(xué)以城市運(yùn)營理念，開創(chuàng)南中國別墅城市生活新時代中國首個配套白金五星級酒店的大型社區(qū)創(chuàng)新引入主題公園概念，讓休閑旅游與地產(chǎn)完美結(jié)合……碧桂園的創(chuàng)新點(diǎn)首創(chuàng)五星級會所配套40規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新1開發(fā)理念創(chuàng)新2碧桂園開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新1開發(fā)理念創(chuàng)新2碧桂園開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新41建筑風(fēng)格創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新景觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新會所與配套設(shè)施創(chuàng)新規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新建筑風(fēng)格創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新景觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新會所與規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新42

我國建筑風(fēng)格第一次創(chuàng)新——1997年前后，在廣州、深圳等地，歐陸風(fēng)取代大一統(tǒng)傳統(tǒng)模式。隨后，建筑風(fēng)格更趨多樣化：采用躍式設(shè)計(jì)(1999年)三錯層式的住宅(2000年)。此外，雙衛(wèi)生間、復(fù)式結(jié)構(gòu)、陽臺外飄、弧型陽臺、落地窗戶型設(shè)計(jì)等方面的創(chuàng)新不勝枚舉。景觀設(shè)計(jì)方面各企業(yè)基本上都是在綠化上下功夫：萬科的四季花城，在不同的組團(tuán)中種植不同的花卉，每個組團(tuán)都以此花卉命名，頗有新意。我國建筑風(fēng)格第一次創(chuàng)新——1997年前后，在廣州、深圳43會所與配套設(shè)施創(chuàng)新國內(nèi)最早與名校聯(lián)姻小區(qū)——順德碧桂園碧桂園是房產(chǎn)界中最早實(shí)行小區(qū)規(guī)劃中配套開辦學(xué)校的企業(yè)。沒有之一！會所與配套設(shè)施創(chuàng)新國內(nèi)最早與名校聯(lián)姻小區(qū)碧桂園是房產(chǎn)界中最早441992年，作為碧桂園開卷力作的順德碧桂園，率先進(jìn)行了配套先行，教育先行的大膽嘗試。導(dǎo)入“教育”產(chǎn)業(yè)，與北京景山學(xué)校成功合辦廣東碧桂園學(xué)校，以教育啟動房地產(chǎn)，以學(xué)校為依托，并組建五星級會所、俱樂部等社區(qū)配套場所，開創(chuàng)了教育地產(chǎn)的先河。1992年，作為碧桂園開卷力作的順德碧桂園，率先進(jìn)行了配套先45順德碧桂園內(nèi)建有廣東碧桂園(IB國際)學(xué)校、國華紀(jì)念中學(xué)、國良職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校等學(xué)校，還有在建的芷藍(lán)灣幼兒園、碧桂園幼兒園等。其中，廣東碧桂園學(xué)校是省一級學(xué)校、省先進(jìn)民辦學(xué)校、省十佳民辦學(xué)校、省綠色學(xué)校。畢業(yè)生可以直接報(bào)讀劍橋、牛津、哈佛、耶魯?shù)仁澜珥敿獯髮W(xué)。

順德碧桂園：省級學(xué)校保證全程教育

順德碧桂園內(nèi)建有廣東碧桂園(IB國際)學(xué)校、國華紀(jì)念中學(xué)、46創(chuàng)新是本、是綱。房地產(chǎn)開發(fā)的理念與樓盤緊密結(jié)合：

它可以張揚(yáng)樓盤個性、避免同質(zhì)化；

可以賦予樓盤文化品位，使無生命的樓盤有了

靈魂；

使樓盤的密碼和消費(fèi)者的密碼相對應(yīng)，滿足消

費(fèi)者個性需求。開發(fā)理念創(chuàng)新創(chuàng)新是本、是綱。開發(fā)理念創(chuàng)新47“批發(fā)大盤”的開發(fā)模式，低成本，低房價(jià)，

快速開發(fā)。嚴(yán)格控制成本：碧桂園通過業(yè)務(wù)鏈整合，牢牢掌握設(shè)計(jì)、施工、綠化、裝修、物業(yè)服務(wù)、酒店經(jīng)營等每個環(huán)節(jié)，很少外包，從而保證規(guī)模擴(kuò)張的同時成本得到有效控制。一般項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)1天即可完成，多數(shù)項(xiàng)目可以在獲得土地使用權(quán)后幾天內(nèi)開工?！芭l(fā)大盤”的開發(fā)模式，低成本，低房價(jià)，嚴(yán)格控制成本：碧桂園48碧桂園的快速開發(fā)

堅(jiān)決快速開發(fā)：同一段時間內(nèi)，所有碧桂園項(xiàng)目均為同一批次產(chǎn)品，極大地提升設(shè)計(jì)，施工，銷售等效率；每隔一段時間再進(jìn)行產(chǎn)品的統(tǒng)一“升級換代”。

獲得土地使用權(quán)證后，立即進(jìn)行50％以上土地面積的開發(fā)，從拿地到預(yù)售平均7個月，從預(yù)售到結(jié)算約8－10個月。

碧桂園經(jīng)常是近千棟別墅同時動工，幾百個塔吊同時運(yùn)行，其大盤迅速開發(fā)迅速銷售的能力非常明顯，廣州“鳳凰城”項(xiàng)目首日銷售7.5億。碧桂園的快速開發(fā)堅(jiān)決快速開發(fā)：同一段時間內(nèi)，所有碧桂園49例1999年，當(dāng)市場上大部分還是毛坯房產(chǎn)品發(fā)售的時候，廣州碧桂園首推全現(xiàn)樓帶豪華裝修的花園洋房，社區(qū)配套、園林綠化同期交付，3000套洋房別墅在一個月內(nèi)被搶購一空……2000年，華南碧桂園開始嘗試別墅帶裝修發(fā)售。2年內(nèi)，華南碧桂園社區(qū)入住戶數(shù)近3000戶，入住人口逾萬，成為華南板塊的超大型樓盤。2004年5月1日，鳳凰城推出300套單位只針對外籍人士的租賃小區(qū)鳳凰島。鳳凰島的建筑、裝修、園林等全部根據(jù)外籍人士的居住和生活習(xí)慣設(shè)計(jì)。2004年10月開盤的碧桂園假日半島，是首個進(jìn)行大規(guī)?！叭F(xiàn)樓”銷售的樓盤。不僅免除了消費(fèi)者漫長的收樓等待時期，更制定出不同系列的家私電器套餐，實(shí)現(xiàn)廣大消費(fèi)者夢寐以求的“收樓即入住”的愿望，被消費(fèi)者譽(yù)為“完美交樓”的標(biāo)準(zhǔn)。2005年，鳳凰城更將私家花園的園林園藝也制定出交樓標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)產(chǎn)品和地形地貌的變化規(guī)律，設(shè)計(jì)出近千款產(chǎn)品。鳳凰城開盤當(dāng)年，用8個月的時間就奪得廣州地區(qū)銷售冠軍，全國地區(qū)銷售第二。例1999年，當(dāng)市場上大部分還是毛坯房產(chǎn)品發(fā)售的時候，廣州碧50房子建了如此多怎么賣？俗話說，佛靠金裝，人靠衣裝.房子的銷售同樣也需要有自己的宣傳.碧桂園宣傳創(chuàng)新房子建了如此多怎么賣？碧桂園宣傳創(chuàng)新51品牌形象新宣傳切入點(diǎn)消費(fèi)者認(rèn)可度新定位品牌形象是指企業(yè)或其某個品牌在市場上、在社會公眾心中所表現(xiàn)出的個性特征,它體現(xiàn)公眾特別是消費(fèi)者對品牌的評價(jià)與認(rèn)知.品牌形象與品牌不可分割,形象是品牌表現(xiàn)出來的特征,反映了品牌的實(shí)力與本質(zhì).品牌形象包括品名、包裝、圖案廣告設(shè)計(jì)等.形象是品牌的根基所以企業(yè)必須十分重視塑造品牌形象宣傳什么？怎么宣傳？品牌形象新宣傳切入點(diǎn)消費(fèi)者認(rèn)可度新定位品牌形象是52根據(jù)有關(guān)的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問法，共有效訪問了226人)強(qiáng)大的廣告攻勢，令“碧桂園”知名度幾乎達(dá)100％.由于早期的產(chǎn)品特性和廣告輸出，令受眾認(rèn)為碧桂園是有錢的成功人士的豪華渡假別墅，有較深中國農(nóng)村烙印。

————普遍的，無特色的。某段電視廣告語新穎特色:人生如夢眨下眼幾十年除左奮斗拼搏同奉獻(xiàn)社會外有能力的時候吾無難為自己穩(wěn)個世外桃園同家人一齊享受下工作既成果碧桂園鳳凰城給你一個五星級的家！電視廣告根據(jù)有關(guān)的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問法，共有效訪問了226人53宣傳亮點(diǎn)何在？廣告語建老百姓買得起的好房子。碧桂園，給你一個五星級的家！方式獨(dú)特一般項(xiàng)目的廣告策略是長時間的，有節(jié)奏的鋪開。而他們則是在有限的時間內(nèi)集中宣傳。取得消費(fèi)者認(rèn)可度精準(zhǔn)定位“好房子”，外拓成為主要手段，摒棄手工銷控。宣傳亮點(diǎn)何在？廣告語建老百姓買得起的好房子。碧桂園，給你一54六控互聯(lián)網(wǎng)。新手法，新媒介。例2011年某項(xiàng)活動六控互聯(lián)網(wǎng)。新手法，新媒介。例2011年某項(xiàng)活動55幸福優(yōu)居"幸福優(yōu)居"從建筑產(chǎn)品出發(fā)，力求為社會提供物超所住宅，在追求產(chǎn)品多樣化滿足市場不同需求的同時，對品質(zhì)提升的也有了更高的追求——締造精品。幸福家園碧桂園物業(yè)以"給您一個五星級的家"的理念，踐行"細(xì)心做好每件小事，用心服務(wù)每位住戶"的服務(wù)宗旨,以"睦鄰友好，相互關(guān)愛"作為社區(qū)文化品牌，用心營造和諧幸福的社區(qū)氛圍。幸福企業(yè)碧桂園引入先進(jìn)的人才發(fā)展理念，科學(xué)的管理制度，完善的人才晉升機(jī)制，為員工提供免費(fèi)公寓，公寓配圖書館、籃球場、活動室、舞蹈室等，2007集團(tuán)黨委成立，定期開展豐富多樣的活動，營造快樂工作、健康成長、幸福生活的企業(yè)氛圍。幸福優(yōu)居"幸福優(yōu)居"從建筑產(chǎn)品出發(fā)，力求為社會提供物超所住宅56幸福感恩秉承做“有良心、有社會責(zé)任感的陽光企業(yè)”，碧桂園倡導(dǎo)“感恩傳遞”、“授人以魚不如授之以漁”的慈善理念，創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)“造血式”扶貧。歷年來，向社會捐款達(dá)13億元。近期《福布斯》公布的2011年中國慈善榜，碧桂園居14。幸福溯源幸福溯源，是碧桂園面向全國各界朋友提供的一個深入了解碧桂園企業(yè)的平臺。碧桂園秉持“真誠、開放、溝通”的原則，感受碧桂園多年傳承的優(yōu)秀企業(yè)文化理念，了解一個公開、透明、公正、開明的現(xiàn)代化的企業(yè)形象。幸福之旅碧桂園鳳凰酒店，秉承“熱情微笑，盡善盡美”的服務(wù)宗旨，以人為本關(guān)注服務(wù)細(xì)節(jié)，為賓客提供熱情真誠的關(guān)懷和盡善盡美的個性化服務(wù)。幸福感恩秉承做“有良心、有社會責(zé)任感的陽光企業(yè)”，碧桂園倡導(dǎo)57

消費(fèi)者認(rèn)可了，宣傳也就到位了。

宣傳到位了，銷售量隨之上升。

消費(fèi)者認(rèn)可了，宣傳也就58

碧桂園的銷售創(chuàng)新碧桂園的銷售創(chuàng)新592002年，鳳凰城憑借“白領(lǐng)也可以住別墅”這一銷售理念，掀起了別墅搶購的風(fēng)潮。

2005年國慶，“夢想島國，山水之城”假日半島

，憑借創(chuàng)新的配套模式、創(chuàng)新的交樓標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新的生活模式，以及“平過自己起屋（粵語，翻譯為：便宜過自己建造房子）”的銷售理念，吸引了來自廣州、深圳、東莞、清遠(yuǎn)、香港等地客戶，7天時間，睇樓人數(shù)逾10萬人，首期800套別墅、洋房基本售罄。假日半島扛出“平過自己起屋”的旗號，首期全現(xiàn)樓超低價(jià)發(fā)售.銷售理念2002年，鳳凰城憑借“白領(lǐng)也可以住別墅”這一銷602000年春節(jié)，廣州碧桂園以每平方米3000多元的均價(jià)推出自帶花園的洋房，這個價(jià)格甚至比同一地段的毛坯房還便宜，超低價(jià)格令業(yè)界感受到了巨大的沖擊和震撼，創(chuàng)造了兩個多月銷售一空的奇跡。其價(jià)格打破了消費(fèi)者的心理底線，而其“給您一個五星級的家”的廣告語人人皆知。碧桂園“物美價(jià)廉”的策略贏得了消費(fèi)者的青睞。

銷售價(jià)格2000年春節(jié)，廣州碧桂園以每平方米3000多61

1999年春節(jié)，當(dāng)許多開發(fā)商還在歡度新春佳節(jié)之際，廣州碧桂園卻審時度勢，打破常規(guī)，大年初一就開始推盤，并首家開通擁有50臺大巴的“免費(fèi)睇樓車”隊(duì)。至此，碧桂園成為房地產(chǎn)假日經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊。

銷售時間1999年春節(jié)，當(dāng)許多開發(fā)商還在歡度新春佳節(jié)之際62碧桂園針對的是主體市場，指的是買得起房但又不是很有錢、對價(jià)格比較敏感的一批人，而一些發(fā)展商針對的是主流市場，針對的是較高端的消費(fèi)者，他們講究品味、檔次，其欲望拉動著房地產(chǎn)未來的發(fā)展方向。從根本上來說，主流市場對生活方式的追求和主體市場不一樣。碧桂園抓的是主體市場，對格調(diào)、品味不會考慮太多，而講究實(shí)在、性價(jià)比。因此，碧桂園的產(chǎn)品滿足了主體市場消費(fèi)者的需求，其旺銷是必然的。銷售對象碧桂園針對的是主體市場，指的是買得起房但又不是63創(chuàng)新的原動力來自于市場機(jī)制，只要企業(yè)競爭存在，創(chuàng)新就會持續(xù)