硨磲品牌文化塑造方案課件

海南精一廣告20130403硨磲品牌文化塑造方案海南精一廣告20130403硨磲品牌文化塑造方案1品牌命名品牌定位品牌文化塑造手段品牌文化營銷推廣策略品牌視覺推廣目錄品牌命名品牌定位品牌文化塑造手段品牌文化營銷推廣策略品牌視覺2品牌命名品牌命名3●一個好的品牌名稱是品牌被消費者認知、接受、滿意乃至忠誠的前提?！衿放泼苯雨P系到品牌聯(lián)想，對產(chǎn)品的銷售直接產(chǎn)生影響?！衿放泼Q一旦成立，品牌核心價值隨之產(chǎn)生?！褚粋€好的品牌名稱是品牌被消費者認知、接受、滿意乃至忠誠的前4目前海南尚沒有專門的硨磲品牌，市面上售賣的硨磲產(chǎn)品要么是散兵游勇式的個體店販賣，店名通常喜歡取南海特色，譬如“南沙”、“黃巖島”；要么是作為某品牌旗下的一個產(chǎn)品品種來售賣，譬如“海世界”的硨磲產(chǎn)品，“哆咪人”的硨磲產(chǎn)品，目前整個硨磲產(chǎn)品尚處于起步階段，此時若導入專門的硨磲產(chǎn)品品牌，辨識度會很高。目前海南尚沒有專門的硨磲品牌，市面上售賣的硨磲產(chǎn)品要么是散兵5品牌名稱建議一：

佛教空靈型——“禪境”硨磲作為佛教七寶之首，“禪境”取其宗教意味，這在宣傳產(chǎn)品各種神奇保健功能的同時可以相得益彰。南海型——“西沙情”這樣的名稱旨在點明硨磲的產(chǎn)地，點出硨磲產(chǎn)品的獨有性—中國唯有隸屬于海南島的這片南海海域才有出產(chǎn)硨磲。

品牌名稱建議一：6品牌名稱建議二：海南特色型——“瓦愛魯”（海南話：我愛你）硨磲被佛教認為是世界上最潔白的貝殼，同時也被認為是世界上最堅硬的貝殼。象征愛情的純潔和堅硬牢靠，是難得的珍貴貝殼之一，潔白無暇永固感情。中產(chǎn)審美型——“純粹”此名取其白璧無瑕的氣質：潔白、純粹，珍貴，徹底。

品牌名稱建議二：7候選品牌名稱：在路上人在旅途天涯客浪游者浪跡天涯一路向南行者靈犀海の旅人異鄉(xiāng)人原鄉(xiāng)海南人卡魯貝悠游趕海人擺渡人弄潮兒浪潮玩家潮騷堂椰風堂簡·愛海緣堂遠方天之涯潮起走天涯候選品牌名稱：8品牌定位品牌定位9品牌定位市場定位目標定位品牌籍貫產(chǎn)品定位品牌定位市場定位目標定位品牌籍貫產(chǎn)品定位10品牌籍貫

由于歷史、經(jīng)濟、文化、風俗的不同，每一個地方都會形成自己的一些特色，因此，每個地方的人會有一些個性上的差異，品牌也是一樣的。白酒的出產(chǎn)地如果是在四川和貴州，會更值得信賴，香煙如果產(chǎn)自云南，會感覺更加地道，這是地域對品牌個性的背書作用。那么本硨磲產(chǎn)品源自海南，中國也唯有海南所屬的南海海域出產(chǎn)硨磲，因此本品牌先天具備海南的屬性與烙印，所以本品牌首先需予人海南的、南海的感覺。

品牌籍貫11市場定位：a、景區(qū)的銷售通路——廣大游客b、酒店&機場&免稅店的銷售通路——商界政界

的精英人士c、商場專柜的銷售通路——城市中產(chǎn)與白領、收藏愛好者d、會議禮品的銷售通路——各企業(yè)、公司市場定位：12產(chǎn)品定位a、作為海南獨具特色的產(chǎn)品、滿足廣大游客饋贈親友或個人收藏的需求；b、作為珍貴、高檔的禮品，滿足商界政界精英人士的需求；c、產(chǎn)品自身的稀缺性、獨特的設計美感、品牌個性與文化內(nèi)涵，滿足城市中產(chǎn)與白領的需求。產(chǎn)品定位13目標定位：

首屈一指的創(chuàng)意型海南特色旅游產(chǎn)品目標定位：首屈一指的創(chuàng)意型海南特色旅游產(chǎn)品14廣告語：a、b、每一件都曾經(jīng)滄海桑田南海瑰寶，海南特有廣告語：每一件都曾經(jīng)滄海桑田南海瑰寶，海南特有15廣告語分析：a、每一件都曾經(jīng)滄海桑田此廣告語道出每一件硨磲產(chǎn)品孕育的不易、需要經(jīng)歷漫長的年月才能孕育成一件，凸顯產(chǎn)品的珍稀性月與歲月感b、南海瑰寶，海南特有此廣告語道出硨磲產(chǎn)品與南海、海南的關系，強調品牌籍貫，對省外的游客會有很強的吸引力。廣告語分析：16品牌文化塑造手段品牌文化塑造手段17文化塑造4、“瓦愛魯”卡通公仔1、講故事3、產(chǎn)品差異化5、品牌代言人2、硨磲賦7、店鋪與產(chǎn)品的創(chuàng)意包裝6、迷你硨磲博物館文化塑造4、“瓦愛魯”卡通公仔1、講故事3、產(chǎn)品差異化5、品18講故事手段一講故事手段一19講故事，塑造品牌基因——海南味品牌基因伴隨著品牌籍貫與生俱來，什么樣的基因注定會有什么樣的內(nèi)涵，那么我們?nèi)绾蝸韽娀放频暮Ｄ衔?？一個纏綿悱惻又有咸咸海南味的凄美愛情故事顯然是放之四海而皆準的。為什么三亞鳳凰嶺公園會在門口最顯眼的位置樹一塊大牌子來講述“鳳凰南飛”的神話傳說，道理也正在于此。講故事，塑造品牌基因——海南味20品牌形象的建立與成長需要情感創(chuàng)造

幾乎所有的成功品牌的價值最終都是建立在感情基礎上的，它們的成功事實證明，一種產(chǎn)品打開市場銷路的理由越來越少地取決于物質層面的質量和利益，而是常常取決于消費者所感知的潛在的質量和利益，品牌能在激烈的市場競爭重立于不敗之地，其中一個重要的因素是利用了消費者的情感，通過恰當?shù)那楦袆?chuàng)造，使品牌形象得到強化和提升。

核心的品牌情感就是愛情。實際上我們接觸過很多情感理念，什么情感最容易接觸呢？實際上是愛情這種情感。我們現(xiàn)在看到的很多品牌的廣告在傳達感情的時候都是用這個來傳達的，都是用愛情來傳達的，只是說他傳達的更巧妙，更有韻味，讓你去對他品牌的感覺會有一種很親和的力度。品牌形象的建立與成長需要情感創(chuàng)造21那么，下面來講一個硨磲的愛情故事——那么，下面來講一個硨磲的愛情故事——22很久以前，亞龍灣畔的一個漁村里有一個美麗善良的漁家家姑娘叫小魚，是三亞地區(qū)方圓幾百里后生的夢中情人。不幸的是小魚的母親得了重病，需要用南海深海里的靈物硨磲作藥引。小魚就對前來求婚的后生們說：“我不愛你們家的錢財，我只愛對愛情忠貞不二的貼心人。誰能把南海里的硨磲捕回來，治好我母親的病，誰就是我最親愛的人。”求婚的后生一個個都知難而退了，惟有漁家少年阿飛不畏艱險知難而進。他潛入深海跟靈物硨磲的守護神惡龍激斗3天3夜，歷盡千辛萬苦，終于為心上人捕獲靈物硨磲。少女小魚母親的病治好了，小魚和阿飛也終成眷屬。從此以后，硨磲廣受當?shù)厝讼矏?，成為保佑福祉和庇佑愛情的靈物。很久以前，亞龍灣畔的一個漁村里有一個美麗善良的漁家家姑娘叫小23品牌故事四格漫畫根據(jù)品牌故事繪制的四格漫畫張貼在店里，而依據(jù)這個母體故事衍生的系列故事也將陸續(xù)誕生，營造濃厚的品牌文化品牌故事四格漫畫24硨磲賦手段二硨磲賦手段二25試想一下，店堂或專柜中央的墻上掛一幅名家墨寶《硨磲賦》，除了畫龍點睛之外更是蓬蓽生輝。如下《硨磲賦》不錯，出自不知名網(wǎng)友之手。試想一下，店堂或專柜中央的墻上掛一幅名家墨寶《硨磲賦》，除了26硨磲賦（應用時截取其中兩段文字即可）

在海之南，天生靈異，地出奇珍——硨磲，千年成器，俗稱“海底壽星”；萬載幻化，又名“帝王玉爪”。宋《夢溪筆談》所謂：“海物、白玉者”，今之龍王玉也！龍宮御用之寶，人類貨幣之祖，世界珠王之母。孕育美麗女神，《維納斯的誕生》名畫見證；文王演繹周易，漢《尚書大傳》載明其功；是乃國寶重器，古《淮南子》有章可尋......

木因格而重，貝化玉而珍！硨磲而含珠，其價值連城！上古《覽冥訓》載“譬如隋侯之珠、和氏之璧，得之者富，失之者貧”；“亞洲之珠”歷經(jīng)波斯國王阿拔斯、乾隆大帝乃至慈禧太后；“女攝政王”及“老子珍珠”等，皆殊甚傳奇。自古及今，硨磲之神品多龍

珠鳳佩，奢享者非富即貴：漢為天家專貢，得之而“國泰民安”；明、清朝規(guī)，權臣覲見方須配；歷代帝、后，多敬奉而秘藏焉！

靈犀寶物兮藏密圣器，海之舍利兮時尚之珍！龍王玉蓋非晶石之類了無情性，亦非柴木之屬風干燥裂也，故被佛道供奉、名流競逐、雅士賞玩焉：驅災避邪，轉運賜福，助力開光，《金鋼經(jīng)》等佛典奉為七寶之首！降壓靜心，清熱解毒，安神養(yǎng)顏，《本草綱目》驗證奇效；紫光寶氣，暈彩潔膩，乃世界四大有機寶石！其白如象牙，硬似翡翠，媲敵和田，至純、至凈、至美哉!是此寶物也，雖偶見于熱帶堡礁，然品質上佳者生于南沙黃巖、美濟諸島、礁之間。今南海漁父，慣能浮舟踏浪、潛海排沙，履艱歷險，求之而偶有所得，經(jīng)能工巧匠精雕細琢乃成佛蹤道影、龍鎮(zhèn)虎印等，驚乎，真惟妙惟肖也！嘆哉，時尚珠飾之類，更其賞心悅目、美輪美奐焉！

噫吁，千里長沙兮起波瀾，平海靜波兮護主宮，硨磲乃龍府將軍，曾率蝦兵蟹將大戰(zhàn)天蓬元帥，忠且勇也；賢而智者：龍?zhí)酶呔臃堑靡猓c鯨、鯊為伍，實惡其噬腐貪鮮之行也；一席獨安未失時！有烏、蚌相伴，然厭其龜息鱉屈之態(tài)也！一生護法、三載扶正，謙謙君子遺風，禮拜天地，千年長揖非作態(tài)；四時康體、一剎悟禪，錚錚鐵骨玉質，光鑒日月，萬載幻化豈虛空......

嗚呼，南海出奇珍，華夏現(xiàn)瑰寶也！硨磲貝而化石、石之美者，玉也！其為貝類之王、玉族尊者，吾愿其生能與萬類和樂，死不共泥沙同朽也！欣聞南疆少有幸存，吾亟欲赴天涯，蹈南海、拜龍王，如有緣祈請一珠，此生足矣!硨磲賦（應用時截取其中兩段文字即可）27產(chǎn)品差異化手段三產(chǎn)品差異化手段三28如果別人賣什么你也賣什么，那怎么可能會有品牌個性、有文化內(nèi)涵？經(jīng)過初步的市場調研，發(fā)現(xiàn)?？谑忻嫔霞幢闶怯信谱拥穆糜味Y品店里賣的硨磲產(chǎn)品也只是簡簡單單的手鏈、項鏈、擺件等幾類產(chǎn)品簡單陳列，如果我們也這樣做，就難免被同質化，花心血做的品牌也便意義不大。那么我們應該怎么做呢？如果別人賣什么你也賣什么，那怎么可能會有品牌個性、有文化內(nèi)涵29產(chǎn)品可細分為如下幾大類：一、情感訴求型產(chǎn)品硨磲旺財運型硨磲益健康型硨磲佑愛情型硨磲旺夫型硨磲安胎型硨磲辟邪型每款產(chǎn)品都配以文字說明與推介，又或者是一兩句詩詞、歌賦、典故彰顯文化內(nèi)涵。

產(chǎn)品可細分為如下幾大類：30二、禮品套裝根據(jù)景區(qū)、酒店&機場&免稅店、商場專柜、會議禮品這些不同的銷售通路，設計不一樣的硨磲產(chǎn)品套裝，例如：“至尊三寶”套裝——硨磲佛陀、手鏈、原始硨磲大貝殼；“都市禪客”套裝——硨磲念珠、筆筒、禪吊墜；“情場如戰(zhàn)場”套裝——硨磲龍鳳配、同心鎖、桃花斬。二、禮品套裝31三、硨磲保健品、化妝品《本草綱目》中記載，硨磲有鎖心、安神之效。能涼血、降血壓、安神定驚。硨磲可護身健體，延年益壽，佛教視其為驅魔避邪的神奇寶物，故被佛教作為鎮(zhèn)教之寶。作為產(chǎn)品類型的拓展，利用硨磲的藥用價值開發(fā)保健品或化妝品，會有廣泛的市場空間。此處可借鑒珍珠的產(chǎn)品開發(fā)模式。三、硨磲保健品、化妝品32四、高級定制產(chǎn)品根據(jù)顧客需求，量身定做高級定制型硨磲產(chǎn)品，而店鋪中務必擺上幾件復制的定制品模型作為非賣品吸引顧客。四、高級定制產(chǎn)品33“瓦愛魯”卡通公仔手段四“瓦愛魯”卡通公仔手段四34品牌文化載體——“瓦愛魯”卡通公仔作為品牌文化的載體，卡通公仔不可或缺，而“瓦愛魯”（我愛你）這個海南話的公仔名稱既跟我們的品牌故事相吻合，亦能體現(xiàn)海南味，通過凸顯硨磲的愛情屬性與訴求更能搭建起與顧客的情感橋梁。品牌文化載體——“瓦愛魯”卡通公仔35品牌代言人手段五品牌代言人手段五36明星策略是品牌快速導入市場的一種捷徑。但選擇哪個明星代言并不是件隨機抽取的事情，必須慎重分析，需做到“對號入座”。所謂“對號入座”，指的是代言人屬性必須與品牌屬性相吻合。明星策略是品牌快速導入市場的一種捷徑。但選擇哪個明星代言并不37我們的品牌定位是要做“首屈一指的創(chuàng)意型海南特色旅游產(chǎn)品”，那么這位代言明星必須是海南人，在全國范圍內(nèi)享有知名度，因為我們的產(chǎn)品是面向全國的游客，還有一點是作為新生的旅游創(chuàng)意品牌，這位明星的代言費不能太高，不然負擔不起。綜合這幾個因素，這位明星已經(jīng)是呼之欲出了。沒錯，就是陳楚生。我們的品牌定位是要做“首屈一指的創(chuàng)意型海南特色旅游產(chǎn)品”，那38陳楚生——

海南人，08年超級男聲冠軍，當時紅到發(fā)紫，但之后幾年因為跟天娛的合約官司，長期處于半紅不黑的尷尬境地，也就是說，請他代言的話，代言費不至于會太高，而全國人民又都知道他，而他的個人氣質跟我們的品牌個性比較吻合：海南味、陽光、有性格、有創(chuàng)意。陳楚生——39萬一覺得陳楚生還是貴的話，候補方案是找一個國內(nèi)尚算比較知名的美女模特做代言，顧客走到店里看到美女戴著硨磲產(chǎn)品的海報同樣也能收心曠神怡之功效，這樣也是物美價廉的替代方式?？傊?，要做成一個品牌的話，產(chǎn)品代言人還是需要的，可以讓品牌快速地深入人心，這是其他方式難以替代的。萬一覺得陳楚生還是貴的話，候補方案是找一個國內(nèi)尚算比較知名的40迷你硨磲博物館手段六迷你硨磲博物館手段六41有條件的話，在城中開設迷你硨磲博物館，免費對外開放，相當于櫥窗式營銷，對于品牌內(nèi)涵的營造與傳播具有事半功倍的效果。有條件的話，在城中開設迷你硨磲博物館，免費對外開放，相42店鋪與產(chǎn)品的創(chuàng)意包裝手段七店鋪與產(chǎn)品的創(chuàng)意包裝手段七43店面包裝策略——根據(jù)我們的品牌定位——“首屈一指的創(chuàng)意型海南特色旅游產(chǎn)品”，那么我們的店鋪與產(chǎn)品的包裝便必須體現(xiàn)兩點：創(chuàng)意與海南味。根據(jù)銷售通路的不同，酒店&機場&免稅店的包裝走最高端路線，店面包裝偏大氣、華貴；旅游景區(qū)銷售對象是游客，店面包裝偏創(chuàng)意、個性，能讓游客眼前一亮駐足停步；商場專柜面對的是廣大市民里的小資與收藏者，店鋪包裝偏格調、精致。各銷售通道根據(jù)各自的客群定位包裝風格側重各有不同，但有些元素是標配：硨磲賦、品牌故事牌、卡通公仔、西沙群島巨幅掛畫、細分產(chǎn)品系列推介小牌、品牌代言人形象展示等等店面包裝策略——44產(chǎn)品包裝策略——產(chǎn)品設計需留意自用與送禮、散賣與套裝等不同的產(chǎn)品特性，自用風格偏平實，送禮風格偏創(chuàng)意與精致。根據(jù)不同的產(chǎn)品特性作相應設計禮品套裝、小禮袋、手提袋等的設計造型與畫面獨具匠心、有海南味產(chǎn)品陳列運用沙子、活水等元素凸顯海洋味產(chǎn)品細分為健康、財運、愛情、辟邪等類型時，輔以pop手繪典故、詩詞、歌賦等小文字修飾打火機、手帕、水杯等贈品的設計風格也需跟產(chǎn)品的風格一脈相承產(chǎn)品包裝策略——45品牌文化營銷推廣策略品牌文化營銷推廣策略46推廣策略3、硨磲收藏趨勢報告講座1、微博推廣、請蒼井空老師題字、短片、畫冊、軟文4、專欄冠名、品牌創(chuàng)始人專訪2、事件營銷：珍品硨磲拍賣，所得款項捐助孤兒院推廣策略3、硨磲收藏趨勢報告講座1、微博推廣、請蒼井空老師題47微博推廣、請蒼井空老師題字、短片、畫冊、軟文策略一微博推廣、請蒼井空老師題字、策略一48邀請某些微博大V泡制相關硨磲話題，形成傳播效應，再不經(jīng)意間帶出我們的品牌蒼井空老師是中國男人喜聞樂見的日本演藝界德藝雙馨的人物，她尤其喜歡中國書法并題字，如果能通過微博等途徑獲得蒼老師的為品牌名稱題字，其話題效應是難以估量的制作廣告短片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心里需求，以情動人。投放于城中繁華地段LED媒體作為品牌與產(chǎn)品的形象載體，畫冊必不可少，更好地詮釋品牌文化。一本設計精美內(nèi)容豐富的畫冊拿在顧客手里，品牌的厚重感與美感會自然釋放通過相關軟文的撰寫，令品牌更深入人心邀請某些微博大V泡制相關硨磲話題，形成傳播效應，再不經(jīng)意間帶49事件營銷：珍品硨磲拍賣，所得款項捐助孤兒院策略二事件營銷：珍品硨磲策略二50品牌未立，先立品。分階段挑選珍品硨磲進行義賣，所得款項捐贈孤兒院，制造事件營銷，塑造品牌美譽度。通過微博、紙媒等進行事件傳播。品牌未立，先立品。分階段挑選珍品硨磲進行義賣，所得款項捐贈孤51硨磲收藏趨勢報告講座策略三硨磲收藏趨勢報告講座策略三52邀請國內(nèi)享有盛名的名家來海口開展硨磲收藏趨勢、硨磲投資熱點等報告講座，以炒作相關話題邀請國內(nèi)享有盛名的名家來海口開展硨磲收藏趨勢、硨磲投資53專欄冠名、品牌創(chuàng)始人專訪策略四專欄冠名、品牌創(chuàng)始人專訪策略四54以贊助、冠名形式等出現(xiàn)在電視或紙媒等某些黃金時段或專欄，加深影響力度。邀請媒體對品牌創(chuàng)始人進行專訪，通過創(chuàng)始人創(chuàng)立品牌的歷程和故事，拓展品牌內(nèi)涵，為品牌注入個人色彩。以贊助、冠名形式等出現(xiàn)在電視或紙媒等某些黃金時段或專欄，加深55品牌視覺推廣品牌視覺推廣56LOGO與廣告語禪境LOGOLOGO與廣告語禪境LOGO57瓦愛魯LOGO瓦愛魯LOGO58西沙情LOGO西沙情LOGO59純粹LOGO純粹LOGO60品牌故事介紹牌品牌故事介紹牌61品牌故事四格漫畫品牌故事四格漫畫62硨磲賦書法掛畫與效果硨磲賦文字：

在海之南，天生靈異，地出奇珍——硨磲，千年成器，俗稱“海底壽星”；萬載幻化，又名“帝王玉爪”。宋《夢溪筆談》所謂：“海物、白玉者”，今之龍王玉也！龍宮御用之寶，人類貨幣之祖，世界珠王之母。孕育美麗女神，《維納斯的誕生》名畫見證；文王演繹周易，漢《尚書大傳》載明其功；是乃國寶重器，古《淮南子》有章可尋......

木因格而重，貝化玉而珍！硨磲而含珠，其價值連城！上古《覽冥訓》載“譬如隋侯之珠、和氏之璧，得之者富，失之者貧”；“亞洲之珠”歷經(jīng)波斯國王阿拔斯、乾隆大帝乃至慈禧太后；“女攝政王”及“老子珍珠”等，皆殊甚傳奇。自古及今，硨磲之神品多龍

珠鳳佩，奢享者非富即貴：漢為天家專貢，得之而“國泰民安”；明、清朝規(guī)，權臣覲見方須配；歷代帝、后，多敬奉而秘藏焉！

硨磲賦書法掛畫與效果硨磲賦文字：63產(chǎn)品pop手繪詩詞產(chǎn)品pop手繪詩詞64產(chǎn)品禮盒套裝“至尊三寶”禮盒“都市禪客”禮盒“情場如戰(zhàn)場禮盒”產(chǎn)品禮盒套裝“至尊三寶”禮盒65硨磲保健品、化妝品硨磲保健品、化妝品66“瓦愛魯”卡通公仔設計“瓦愛魯”卡通公仔設計67高級定制產(chǎn)品高級定制產(chǎn)品68陳楚生品牌代言人效果店內(nèi)海報候車亭陳楚生品牌代言人效果店內(nèi)海報69機場店店面設計效果機場店店面設計效果70景區(qū)店店面設計效果景區(qū)店店面設計效果71商場專柜店面設計效果商場專柜店面設計效果72禮品袋、手提袋、購物袋設計禮品袋、手提袋、購物袋設計73自用型硨磲/送禮型硨磲的包裝自用型硨磲/送禮型硨磲的包裝74產(chǎn)品陳列（運用沙子、水等元素）產(chǎn)品陳列（運用沙子、水等元素）75贈品設計贈品設計76迷你硨磲博物館牌匾迷你硨磲博物館牌匾77廣告短片、網(wǎng)絡通欄、畫冊、海報、軟文廣告短片、網(wǎng)絡通欄、畫冊、海報、軟文78蒼井空老師題字蒼井空老師題字79ThankYou!ThankYou!80硨磲品牌文化塑造方案課件81海南精一廣告20130403硨磲品牌文化塑造方案海南精一廣告20130403硨磲品牌文化塑造方案82品牌命名品牌定位品牌文化塑造手段品牌文化營銷推廣策略品牌視覺推廣目錄品牌命名品牌定位品牌文化塑造手段品牌文化營銷推廣策略品牌視覺83品牌命名品牌命名84●一個好的品牌名稱是品牌被消費者認知、接受、滿意乃至忠誠的前提。●品牌命名直接關系到品牌聯(lián)想，對產(chǎn)品的銷售直接產(chǎn)生影響?！衿放泼Q一旦成立，品牌核心價值隨之產(chǎn)生。●一個好的品牌名稱是品牌被消費者認知、接受、滿意乃至忠誠的前85目前海南尚沒有專門的硨磲品牌，市面上售賣的硨磲產(chǎn)品要么是散兵游勇式的個體店販賣，店名通常喜歡取南海特色，譬如“南沙”、“黃巖島”；要么是作為某品牌旗下的一個產(chǎn)品品種來售賣，譬如“海世界”的硨磲產(chǎn)品，“哆咪人”的硨磲產(chǎn)品，目前整個硨磲產(chǎn)品尚處于起步階段，此時若導入專門的硨磲產(chǎn)品品牌，辨識度會很高。目前海南尚沒有專門的硨磲品牌，市面上售賣的硨磲產(chǎn)品要么是散兵86品牌名稱建議一：

佛教空靈型——“禪境”硨磲作為佛教七寶之首，“禪境”取其宗教意味，這在宣傳產(chǎn)品各種神奇保健功能的同時可以相得益彰。南海型——“西沙情”這樣的名稱旨在點明硨磲的產(chǎn)地，點出硨磲產(chǎn)品的獨有性—中國唯有隸屬于海南島的這片南海海域才有出產(chǎn)硨磲。

品牌名稱建議一：87品牌名稱建議二：海南特色型——“瓦愛魯”（海南話：我愛你）硨磲被佛教認為是世界上最潔白的貝殼，同時也被認為是世界上最堅硬的貝殼。象征愛情的純潔和堅硬牢靠，是難得的珍貴貝殼之一，潔白無暇永固感情。中產(chǎn)審美型——“純粹”此名取其白璧無瑕的氣質：潔白、純粹，珍貴，徹底。

品牌名稱建議二：88候選品牌名稱：在路上人在旅途天涯客浪游者浪跡天涯一路向南行者靈犀海の旅人異鄉(xiāng)人原鄉(xiāng)海南人卡魯貝悠游趕海人擺渡人弄潮兒浪潮玩家潮騷堂椰風堂簡·愛海緣堂遠方天之涯潮起走天涯候選品牌名稱：89品牌定位品牌定位90品牌定位市場定位目標定位品牌籍貫產(chǎn)品定位品牌定位市場定位目標定位品牌籍貫產(chǎn)品定位91品牌籍貫

由于歷史、經(jīng)濟、文化、風俗的不同，每一個地方都會形成自己的一些特色，因此，每個地方的人會有一些個性上的差異，品牌也是一樣的。白酒的出產(chǎn)地如果是在四川和貴州，會更值得信賴，香煙如果產(chǎn)自云南，會感覺更加地道，這是地域對品牌個性的背書作用。那么本硨磲產(chǎn)品源自海南，中國也唯有海南所屬的南海海域出產(chǎn)硨磲，因此本品牌先天具備海南的屬性與烙印，所以本品牌首先需予人海南的、南海的感覺。

品牌籍貫92市場定位：a、景區(qū)的銷售通路——廣大游客b、酒店&機場&免稅店的銷售通路——商界政界

的精英人士c、商場專柜的銷售通路——城市中產(chǎn)與白領、收藏愛好者d、會議禮品的銷售通路——各企業(yè)、公司市場定位：93產(chǎn)品定位a、作為海南獨具特色的產(chǎn)品、滿足廣大游客饋贈親友或個人收藏的需求；b、作為珍貴、高檔的禮品，滿足商界政界精英人士的需求；c、產(chǎn)品自身的稀缺性、獨特的設計美感、品牌個性與文化內(nèi)涵，滿足城市中產(chǎn)與白領的需求。產(chǎn)品定位94目標定位：

首屈一指的創(chuàng)意型海南特色旅游產(chǎn)品目標定位：首屈一指的創(chuàng)意型海南特色旅游產(chǎn)品95廣告語：a、b、每一件都曾經(jīng)滄海桑田南海瑰寶，海南特有廣告語：每一件都曾經(jīng)滄海桑田南海瑰寶，海南特有96廣告語分析：a、每一件都曾經(jīng)滄海桑田此廣告語道出每一件硨磲產(chǎn)品孕育的不易、需要經(jīng)歷漫長的年月才能孕育成一件，凸顯產(chǎn)品的珍稀性月與歲月感b、南海瑰寶，海南特有此廣告語道出硨磲產(chǎn)品與南海、海南的關系，強調品牌籍貫，對省外的游客會有很強的吸引力。廣告語分析：97品牌文化塑造手段品牌文化塑造手段98文化塑造4、“瓦愛魯”卡通公仔1、講故事3、產(chǎn)品差異化5、品牌代言人2、硨磲賦7、店鋪與產(chǎn)品的創(chuàng)意包裝6、迷你硨磲博物館文化塑造4、“瓦愛魯”卡通公仔1、講故事3、產(chǎn)品差異化5、品99講故事手段一講故事手段一100講故事，塑造品牌基因——海南味品牌基因伴隨著品牌籍貫與生俱來，什么樣的基因注定會有什么樣的內(nèi)涵，那么我們?nèi)绾蝸韽娀放频暮Ｄ衔?？一個纏綿悱惻又有咸咸海南味的凄美愛情故事顯然是放之四海而皆準的。為什么三亞鳳凰嶺公園會在門口最顯眼的位置樹一塊大牌子來講述“鳳凰南飛”的神話傳說，道理也正在于此。講故事，塑造品牌基因——海南味101品牌形象的建立與成長需要情感創(chuàng)造

幾乎所有的成功品牌的價值最終都是建立在感情基礎上的，它們的成功事實證明，一種產(chǎn)品打開市場銷路的理由越來越少地取決于物質層面的質量和利益，而是常常取決于消費者所感知的潛在的質量和利益，品牌能在激烈的市場競爭重立于不敗之地，其中一個重要的因素是利用了消費者的情感，通過恰當?shù)那楦袆?chuàng)造，使品牌形象得到強化和提升。

核心的品牌情感就是愛情。實際上我們接觸過很多情感理念，什么情感最容易接觸呢？實際上是愛情這種情感。我們現(xiàn)在看到的很多品牌的廣告在傳達感情的時候都是用這個來傳達的，都是用愛情來傳達的，只是說他傳達的更巧妙，更有韻味，讓你去對他品牌的感覺會有一種很親和的力度。品牌形象的建立與成長需要情感創(chuàng)造102那么，下面來講一個硨磲的愛情故事——那么，下面來講一個硨磲的愛情故事——103很久以前，亞龍灣畔的一個漁村里有一個美麗善良的漁家家姑娘叫小魚，是三亞地區(qū)方圓幾百里后生的夢中情人。不幸的是小魚的母親得了重病，需要用南海深海里的靈物硨磲作藥引。小魚就對前來求婚的后生們說：“我不愛你們家的錢財，我只愛對愛情忠貞不二的貼心人。誰能把南海里的硨磲捕回來，治好我母親的病，誰就是我最親愛的人?！鼻蠡榈暮笊粋€個都知難而退了，惟有漁家少年阿飛不畏艱險知難而進。他潛入深海跟靈物硨磲的守護神惡龍激斗3天3夜，歷盡千辛萬苦，終于為心上人捕獲靈物硨磲。少女小魚母親的病治好了，小魚和阿飛也終成眷屬。從此以后，硨磲廣受當?shù)厝讼矏郏蔀楸Ｓ痈ｌ砗捅佑訍矍榈撵`物。很久以前，亞龍灣畔的一個漁村里有一個美麗善良的漁家家姑娘叫小104品牌故事四格漫畫根據(jù)品牌故事繪制的四格漫畫張貼在店里，而依據(jù)這個母體故事衍生的系列故事也將陸續(xù)誕生，營造濃厚的品牌文化品牌故事四格漫畫105硨磲賦手段二硨磲賦手段二106試想一下，店堂或專柜中央的墻上掛一幅名家墨寶《硨磲賦》，除了畫龍點睛之外更是蓬蓽生輝。如下《硨磲賦》不錯，出自不知名網(wǎng)友之手。試想一下，店堂或專柜中央的墻上掛一幅名家墨寶《硨磲賦》，除了107硨磲賦（應用時截取其中兩段文字即可）

在海之南，天生靈異，地出奇珍——硨磲，千年成器，俗稱“海底壽星”；萬載幻化，又名“帝王玉爪”。宋《夢溪筆談》所謂：“海物、白玉者”，今之龍王玉也！龍宮御用之寶，人類貨幣之祖，世界珠王之母。孕育美麗女神，《維納斯的誕生》名畫見證；文王演繹周易，漢《尚書大傳》載明其功；是乃國寶重器，古《淮南子》有章可尋......

木因格而重，貝化玉而珍！硨磲而含珠，其價值連城！上古《覽冥訓》載“譬如隋侯之珠、和氏之璧，得之者富，失之者貧”；“亞洲之珠”歷經(jīng)波斯國王阿拔斯、乾隆大帝乃至慈禧太后；“女攝政王”及“老子珍珠”等，皆殊甚傳奇。自古及今，硨磲之神品多龍

珠鳳佩，奢享者非富即貴：漢為天家專貢，得之而“國泰民安”；明、清朝規(guī)，權臣覲見方須配；歷代帝、后，多敬奉而秘藏焉！

靈犀寶物兮藏密圣器，海之舍利兮時尚之珍！龍王玉蓋非晶石之類了無情性，亦非柴木之屬風干燥裂也，故被佛道供奉、名流競逐、雅士賞玩焉：驅災避邪，轉運賜福，助力開光，《金鋼經(jīng)》等佛典奉為七寶之首！降壓靜心，清熱解毒，安神養(yǎng)顏，《本草綱目》驗證奇效；紫光寶氣，暈彩潔膩，乃世界四大有機寶石！其白如象牙，硬似翡翠，媲敵和田，至純、至凈、至美哉!是此寶物也，雖偶見于熱帶堡礁，然品質上佳者生于南沙黃巖、美濟諸島、礁之間。今南海漁父，慣能浮舟踏浪、潛海排沙，履艱歷險，求之而偶有所得，經(jīng)能工巧匠精雕細琢乃成佛蹤道影、龍鎮(zhèn)虎印等，驚乎，真惟妙惟肖也！嘆哉，時尚珠飾之類，更其賞心悅目、美輪美奐焉！

噫吁，千里長沙兮起波瀾，平海靜波兮護主宮，硨磲乃龍府將軍，曾率蝦兵蟹將大戰(zhàn)天蓬元帥，忠且勇也；賢而智者：龍?zhí)酶呔臃堑靡?，與鯨、鯊為伍，實惡其噬腐貪鮮之行也；一席獨安未失時！有烏、蚌相伴，然厭其龜息鱉屈之態(tài)也！一生護法、三載扶正，謙謙君子遺風，禮拜天地，千年長揖非作態(tài)；四時康體、一剎悟禪，錚錚鐵骨玉質，光鑒日月，萬載幻化豈虛空......

嗚呼，南海出奇珍，華夏現(xiàn)瑰寶也！硨磲貝而化石、石之美者，玉也！其為貝類之王、玉族尊者，吾愿其生能與萬類和樂，死不共泥沙同朽也！欣聞南疆少有幸存，吾亟欲赴天涯，蹈南海、拜龍王，如有緣祈請一珠，此生足矣!硨磲賦（應用時截取其中兩段文字即可）108產(chǎn)品差異化手段三產(chǎn)品差異化手段三109如果別人賣什么你也賣什么，那怎么可能會有品牌個性、有文化內(nèi)涵？經(jīng)過初步的市場調研，發(fā)現(xiàn)?？谑忻嫔霞幢闶怯信谱拥穆糜味Y品店里賣的硨磲產(chǎn)品也只是簡簡單單的手鏈、項鏈、擺件等幾類產(chǎn)品簡單陳列，如果我們也這樣做，就難免被同質化，花心血做的品牌也便意義不大。那么我們應該怎么做呢？如果別人賣什么你也賣什么，那怎么可能會有品牌個性、有文化內(nèi)涵110產(chǎn)品可細分為如下幾大類：一、情感訴求型產(chǎn)品硨磲旺財運型硨磲益健康型硨磲佑愛情型硨磲旺夫型硨磲安胎型硨磲辟邪型每款產(chǎn)品都配以文字說明與推介，又或者是一兩句詩詞、歌賦、典故彰顯文化內(nèi)涵。

產(chǎn)品可細分為如下幾大類：111二、禮品套裝根據(jù)景區(qū)、酒店&機場&免稅店、商場專柜、會議禮品這些不同的銷售通路，設計不一樣的硨磲產(chǎn)品套裝，例如：“至尊三寶”套裝——硨磲佛陀、手鏈、原始硨磲大貝殼；“都市禪客”套裝——硨磲念珠、筆筒、禪吊墜；“情場如戰(zhàn)場”套裝——硨磲龍鳳配、同心鎖、桃花斬。二、禮品套裝112三、硨磲保健品、化妝品《本草綱目》中記載，硨磲有鎖心、安神之效。能涼血、降血壓、安神定驚。硨磲可護身健體，延年益壽，佛教視其為驅魔避邪的神奇寶物，故被佛教作為鎮(zhèn)教之寶。作為產(chǎn)品類型的拓展，利用硨磲的藥用價值開發(fā)保健品或化妝品，會有廣泛的市場空間。此處可借鑒珍珠的產(chǎn)品開發(fā)模式。三、硨磲保健品、化妝品113四、高級定制產(chǎn)品根據(jù)顧客需求，量身定做高級定制型硨磲產(chǎn)品，而店鋪中務必擺上幾件復制的定制品模型作為非賣品吸引顧客。四、高級定制產(chǎn)品114“瓦愛魯”卡通公仔手段四“瓦愛魯”卡通公仔手段四115品牌文化載體——“瓦愛魯”卡通公仔作為品牌文化的載體，卡通公仔不可或缺，而“瓦愛魯”（我愛你）這個海南話的公仔名稱既跟我們的品牌故事相吻合，亦能體現(xiàn)海南味，通過凸顯硨磲的愛情屬性與訴求更能搭建起與顧客的情感橋梁。品牌文化載體——“瓦愛魯”卡通公仔116品牌代言人手段五品牌代言人手段五117明星策略是品牌快速導入市場的一種捷徑。但選擇哪個明星代言并不是件隨機抽取的事情，必須慎重分析，需做到“對號入座”。所謂“對號入座”，指的是代言人屬性必須與品牌屬性相吻合。明星策略是品牌快速導入市場的一種捷徑。但選擇哪個明星代言并不118我們的品牌定位是要做“首屈一指的創(chuàng)意型海南特色旅游產(chǎn)品”，那么這位代言明星必須是海南人，在全國范圍內(nèi)享有知名度，因為我們的產(chǎn)品是面向全國的游客，還有一點是作為新生的旅游創(chuàng)意品牌，這位明星的代言費不能太高，不然負擔不起。綜合這幾個因素，這位明星已經(jīng)是呼之欲出了。沒錯，就是陳楚生。我們的品牌定位是要做“首屈一指的創(chuàng)意型海南特色旅游產(chǎn)品”，那119陳楚生——

海南人，08年超級男聲冠軍，當時紅到發(fā)紫，但之后幾年因為跟天娛的合約官司，長期處于半紅不黑的尷尬境地，也就是說，請他代言的話，代言費不至于會太高，而全國人民又都知道他，而他的個人氣質跟我們的品牌個性比較吻合：海南味、陽光、有性格、有創(chuàng)意。陳楚生——120萬一覺得陳楚生還是貴的話，候補方案是找一個國內(nèi)尚算比較知名的美女模特做代言，顧客走到店里看到美女戴著硨磲產(chǎn)品的海報同樣也能收心曠神怡之功效，這樣也是物美價廉的替代方式。總之，要做成一個品牌的話，產(chǎn)品代言人還是需要的，可以讓品牌快速地深入人心，這是其他方式難以替代的。萬一覺得陳楚生還是貴的話，候補方案是找一個國內(nèi)尚算比較知名的121迷你硨磲博物館手段六迷你硨磲博物館手段六122有條件的話，在城中開設迷你硨磲博物館，免費對外開放，相當于櫥窗式營銷，對于品牌內(nèi)涵的營造與傳播具有事半功倍的效果。有條件的話，在城中開設迷你硨磲博物館，免費對外開放，相123店鋪與產(chǎn)品的創(chuàng)意包裝手段七店鋪與產(chǎn)品的創(chuàng)意包裝手段七124店面包裝策略——根據(jù)我們的品牌定位——“首屈一指的創(chuàng)意型海南特色旅游產(chǎn)品”，那么我們的店鋪與產(chǎn)品的包裝便必須體現(xiàn)兩點：創(chuàng)意與海南味。根據(jù)銷售通路的不同，酒店&機場&免稅店的包裝走最高端路線，店面包裝偏大氣、華貴；旅游景區(qū)銷售對象是游客，店面包裝偏創(chuàng)意、個性，能讓游客眼前一亮駐足停步；商場專柜面對的是廣大市民里的小資與收藏者，店鋪包裝偏格調、精致。各銷售通道根據(jù)各自的客群定位包裝風格側重各有不同，但有些元素是標配：硨磲賦、品牌故事牌、卡通公仔、西沙群島巨幅掛畫、細分產(chǎn)品系列推介小牌、品牌代言人形象展示等等店面包裝策略——125產(chǎn)品包裝策略——產(chǎn)品設計需留意自用與送禮、散賣與套裝等不同的產(chǎn)品特性，自用風格偏平實，送禮風格偏創(chuàng)意與精致。根據(jù)不同的產(chǎn)品特性作相應設計禮品套裝、小禮袋、手提袋等的設計造型與畫面獨具匠心、有海南味產(chǎn)品陳列運用沙子、活水等元素凸顯海洋味產(chǎn)品細分為健康、財運、愛情、辟邪等類型時，輔以pop手繪典故、詩詞、歌賦等小文字修飾打火機、手帕、水杯等贈品的設計風格也需跟產(chǎn)品的風格一脈相承產(chǎn)品包裝策略——126品牌文化營銷推廣策略品牌文化營銷推廣策略127推廣策略3、硨磲收藏趨勢報告講座1、微博推廣、請蒼井空老師題字、短片、畫冊、軟文4、專欄冠名、品牌創(chuàng)始人專訪2、事件營銷：珍品硨磲拍賣，所得款項捐助孤兒院推廣策略3、硨磲收藏趨勢報告講座1、微博推廣、請蒼井空老師題128微博推廣、請蒼井空老師題字、短片、畫冊、軟文策略一微博推廣、請蒼井空老師題字、策略一129邀請某些微博大V泡制相關硨磲話題，形成傳播效應，再不經(jīng)意間帶出我們的品牌蒼井空老師是中國男人喜聞樂見的日本演藝界德藝雙馨的人物，她尤其喜歡中國書法并題字，如果能通過微博等途徑獲得蒼老師的為品牌名稱題字，其話題效應是難以估量的制作廣告短片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心里需求，以情動人。投放于城中繁華地段LED媒體作