大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)品牌規(guī)劃方案課件

長(zhǎng)城國(guó)際廣告大富豪品牌工作小組2003年6月大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策略長(zhǎng)城國(guó)際廣告大富豪品牌工作小組大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)1目錄市場(chǎng)概述行業(yè)分析品牌規(guī)劃品牌戰(zhàn)略媒介計(jì)劃目錄市場(chǎng)概述2第一部分市場(chǎng)概述第一部分市場(chǎng)概述3提案背景一站式購(gòu)物在深圳已漸成潮流，作為特區(qū)關(guān)外最具潛力的寶安尚是塊處女地欲建立集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)為一體的商場(chǎng)新模式，引領(lǐng)新的消費(fèi)潮流想借勢(shì)打造成寶安區(qū)第一家SHOPPINGMALL面臨周遭強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)壓力，須打破常規(guī)，強(qiáng)化大富豪的品牌構(gòu)建大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)將于2003年8月中旬開(kāi)業(yè)提案背景一站式購(gòu)物在深圳已漸成潮流，作為特區(qū)關(guān)外最具潛4人均消費(fèi)性支出一半以上集中在零售消費(fèi)品市場(chǎng)寶安區(qū)收入與人均消費(fèi)圖人均消費(fèi)性支出一半以上集中在零售消費(fèi)品市場(chǎng)寶安區(qū)收入與人均消5市場(chǎng)潛力未來(lái)的五年以每年增長(zhǎng)8%為例，每年人均消費(fèi)性支出達(dá)30000元左右，若以寶安區(qū)新安街道辦事處10萬(wàn)戶籍人口算，一年的消費(fèi)性支出高達(dá)30億元。

市場(chǎng)潛力未來(lái)的五年以每年增長(zhǎng)8%為例，每年人均消費(fèi)性支6寶安現(xiàn)狀寶安現(xiàn)狀7新安現(xiàn)狀新安現(xiàn)狀8零售業(yè)現(xiàn)狀深圳零售百貨業(yè)百花齊放——專(zhuān)業(yè)店、社區(qū)店、大型超市、SHOPPINGMALL等等眾多零售百貨業(yè)品牌陸續(xù)進(jìn)軍寶安市場(chǎng)SHOPPINGMALL等經(jīng)營(yíng)形式也漸漸被人們所接受零售業(yè)現(xiàn)狀深圳零售百貨業(yè)百花齊放——專(zhuān)業(yè)店、9消費(fèi)者現(xiàn)狀-1寶安消費(fèi)者構(gòu)成圖消費(fèi)者現(xiàn)狀-1寶10消費(fèi)者現(xiàn)狀-2消費(fèi)者習(xí)慣：1、

假日樂(lè)意到市區(qū)一站式購(gòu)物2、尋求方便、就近購(gòu)買(mǎi)3、樂(lè)意到服務(wù)好的地方去買(mǎi)4、喜歡好的購(gòu)物環(huán)境5、希望買(mǎi)到的物超所值的商品6、尋求享受，很多愿意駕車(chē)到高尚的購(gòu)物中心去買(mǎi)（比如很多人樂(lè)意駕車(chē)到中信城市廣場(chǎng)或沃爾瑪購(gòu)物）消費(fèi)者現(xiàn)狀-2消費(fèi)者習(xí)慣：11小結(jié)寶安消費(fèi)潛力很大新安還沒(méi)有強(qiáng)勁的消費(fèi)商圈滿足不了消費(fèi)者的一站式購(gòu)物機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存小結(jié)寶安消費(fèi)潛力很大機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存12第二部分行業(yè)分析第二部分行業(yè)分析13知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆14市場(chǎng)簡(jiǎn)述SHOPPINGMALL現(xiàn)狀

產(chǎn)生于二十世紀(jì)初，盛行于五六十年代，逐漸風(fēng)靡歐、美、日及東南亞國(guó)家集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)、旅游為一體，以綜合性經(jīng)營(yíng)模式與完美的環(huán)境配套設(shè)施掀起了商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的新浪潮北京、上海、東莞、沈陽(yáng)、成都已有頗成規(guī)模的SHOPPINGMALL，銅鑼灣是深圳首倡MALL的大型購(gòu)物廣場(chǎng)市場(chǎng)簡(jiǎn)述SHOPPINGMALL現(xiàn)狀

15游歷行業(yè)群雄法國(guó)家樂(lè)福（CARREFOUR）銅鑼灣（C-MALL）新一佳（A-BEST）美國(guó)沃爾瑪（WAL-MART）游歷行業(yè)群雄法國(guó)家樂(lè)福（CARREFOUR）銅鑼灣16沃爾瑪——天天平價(jià)家樂(lè)?！_(kāi)心購(gòu)物家樂(lè)福銅鑼灣——海闊天空，任游任逛新一佳——日日新鮮，天天平價(jià)縱覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)業(yè)推廣沃爾瑪——天天平價(jià)家樂(lè)?！_(kāi)心購(gòu)物家樂(lè)福銅鑼灣——海闊天空17寶安幾個(gè)主要的商場(chǎng)在做什么？商場(chǎng)名行業(yè)背景現(xiàn)狀訴求點(diǎn)廣告語(yǔ)備注新一佳日用百貨、副食品、服裝、文具、電器、凈菜1995年6月開(kāi)業(yè)人氣很足，有一定的知名度日日新鮮天天平價(jià)走遍千家萬(wàn)家，購(gòu)物還是新一佳（公園路）萬(wàn)佳日用百貨、副食品、服裝、金飾2000年1月開(kāi)業(yè)人氣也比較好，有較好的知名度一站式購(gòu)物把萬(wàn)佳帶回家（新安湖商業(yè)城）人人樂(lè)日用百貨、副食品、服裝、凈菜尚未開(kāi)業(yè)。由于是連鎖超市，雖還未開(kāi)業(yè)，但也有一定行業(yè)知名度天天低價(jià)天天實(shí)惠購(gòu)物人人樂(lè)（冠城世家）天虹日用百貨、副食品、服裝、文具、電器、凈菜2002年開(kāi)業(yè)，地段好，老牌的百貨商場(chǎng)，行業(yè)知度較高顧客的滿意是我們的追求一點(diǎn)一滴的關(guān)懷（創(chuàng)業(yè)二路）寶安幾個(gè)主要的商場(chǎng)在做什么？商場(chǎng)名行業(yè)背景18小結(jié)-1超市、主題商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)店、餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)等經(jīng)營(yíng)及形態(tài)同質(zhì)化程度高

――超市以日用品為主，服裝、家電等為輔，因自身的經(jīng)營(yíng)體系，缺乏品牌店，滿足不了一站式購(gòu)物――主題商場(chǎng)以品牌加盟為主，難以滿足大眾化的消費(fèi)者――專(zhuān)業(yè)店經(jīng)營(yíng)形式較為單一小結(jié)-1超市、主題商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)店、餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)等經(jīng)營(yíng)及形19小結(jié)-2家庭主婦為主要消費(fèi)力量平價(jià)是所有的購(gòu)物廣場(chǎng)的首要賣(mài)點(diǎn)明星產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)消費(fèi)

環(huán)境也能影響購(gòu)物者

一站式購(gòu)物已成為潮流小結(jié)-2家庭主婦為主要消費(fèi)力量20影響商場(chǎng)成敗的要素價(jià)位：價(jià)格差異是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向形成的主因之一環(huán)境：環(huán)境好壞決定消費(fèi)者的消費(fèi)評(píng)判和選擇品牌：強(qiáng)勢(shì)品牌是最好的質(zhì)量證言服務(wù)：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是商場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰的原動(dòng)力購(gòu)物廣場(chǎng)在把商品賣(mài)給消費(fèi)者的同時(shí)，也將其表征出來(lái)的文化和理念傳達(dá)給了消費(fèi)者。小結(jié)-3影響商場(chǎng)成敗的要素購(gòu)物廣場(chǎng)在把商品賣(mài)給消費(fèi)者的同時(shí)，小結(jié)-21第三部分品牌思考第三部分品牌思考22細(xì)觀大富豪細(xì)觀大富豪23大豪豪的特色位居寶安區(qū)中心地帶，得天獨(dú)厚的地理位置，充滿詩(shī)意的周邊環(huán)境（有靈芝公園、冠城世家等）入駐商場(chǎng)的品牌30%以上為國(guó)內(nèi)外知名品牌超市、餐飲、酒店、娛樂(lè)以休閑廣場(chǎng)帶動(dòng)周邊的年輕活力，倡導(dǎo)新的高品味文化氛圍，引領(lǐng)流行時(shí)尚，樹(shù)立鮮明的經(jīng)營(yíng)個(gè)性提供具有休閑、聚會(huì)、娛樂(lè)的購(gòu)物廣場(chǎng)，提供創(chuàng)造力、生動(dòng)活潑、具有趣味價(jià)值的綜合性消費(fèi)廣場(chǎng)大豪豪的特色位居寶安區(qū)中心地帶，得天獨(dú)厚的地理位置24大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)品牌規(guī)劃方案課件25大富豪SWOT分析優(yōu)勢(shì)1、得天獨(dú)厚的地理位置，毗鄰寶安旗艦型超大社區(qū)2、公司資源眾多，集餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物于一體3、具有強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力與良好的企業(yè)形象劣勢(shì)首次進(jìn)軍零售百貨業(yè)品牌的知名度僅限于在餐飲、娛樂(lè)業(yè)機(jī)會(huì)1、寶安零售零售百貨業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈2、可以嫁接餐飲、娛樂(lè)業(yè)的知名度來(lái)樹(shù)立良好的企業(yè)形象3、消費(fèi)市場(chǎng)即將成熟，休閑、一站式購(gòu)物即成潮流威脅1、眾多的知名百貨業(yè)品牌陸續(xù)進(jìn)軍寶安爭(zhēng)奪市場(chǎng)2、競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)不斷向社區(qū)滲透加以鞏固其市場(chǎng)占有率3、競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上不斷的宣傳其低價(jià)大富豪SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)26第四部分品牌規(guī)劃第四部分品牌規(guī)劃27我們?cè)谀睦?？傳播前目?biāo)對(duì)象（消費(fèi)者）對(duì)我們的認(rèn)識(shí)：大富豪不是個(gè)娛樂(lè)城嗎？怎么做百貨？商品會(huì)不會(huì)很貴??？品種齊全嗎？購(gòu)物環(huán)境如何？服務(wù)怎么樣？購(gòu)物應(yīng)該還是專(zhuān)業(yè)店的好吧停車(chē)方便嗎？我們?cè)谀睦?？傳播前目?biāo)對(duì)象（消費(fèi)者）對(duì)我們的認(rèn)識(shí)：28消費(fèi)者群體細(xì)分20歲—40歲，中高收入，講究生活品質(zhì)，注重個(gè)人品位，努力找尋自我享受，追求無(wú)滋擾的生活意韻獵奇欲和尋求新鮮感是實(shí)施消費(fèi)動(dòng)機(jī)的主因，工作壓力大，對(duì)閑適的生活質(zhì)量要求高掃描他們不是單純的購(gòu)物，注重品位及身份他們向往一種與眾不同的個(gè)性生活新潮、時(shí)尚、總想充滿新意也許是追尋一個(gè)美麗的邂逅也許是探求一份超然體驗(yàn)和感覺(jué)也許，只是想在這里，舒緩心緒，任思緒飛揚(yáng)

消費(fèi)者群體細(xì)分20歲—40歲，中高收入，講究生活29我們面臨的問(wèn)題1、離市區(qū)并不遠(yuǎn)，但需要出關(guān)，如何才能吸引市區(qū)內(nèi)及周邊的目標(biāo)消費(fèi)者，大商圈的作用怎樣才能發(fā)揮出來(lái)2、目前寶安消費(fèi)形式相對(duì)而言較為單一，對(duì)一站式購(gòu)物需要一段時(shí)間的培育3、周邊有很多的超市及社區(qū)店，競(jìng)爭(zhēng)也將日趨激烈進(jìn)行品牌塑造，倡導(dǎo)購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)于一體我們面臨的問(wèn)題1、離市區(qū)并不遠(yuǎn)，但需要出關(guān)，如何30我們期望消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)識(shí)“大富豪”將延伸出的品牌聯(lián)想氣派品位身份放松心態(tài)“大富豪”引發(fā)的直觀感受大富豪大而全與眾不同享受人氣旺環(huán)境舒適高尚我們期望消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)識(shí)“大富豪”31品牌聯(lián)想個(gè)性構(gòu)建有形意象無(wú)形聯(lián)想大富豪人氣旺，放松心態(tài)、品種齊全、規(guī)模大、環(huán)境舒適、異國(guó)情調(diào)、與眾不同…品位、享受、時(shí)尚、身份、氣質(zhì)、高雅、氣派…具有現(xiàn)代生活主張與理念的高尚人士時(shí)尚，優(yōu)秀，高品質(zhì)，從容閑適地留連于商場(chǎng)間休閑、享受是他完美生活的最大解注品牌聯(lián)想個(gè)性構(gòu)建有無(wú)大人氣旺，放松心態(tài)、品種齊全32品牌構(gòu)建品牌的核心價(jià)值：體驗(yàn)、享受品牌定位：有質(zhì)素的、高尚的、有品位的現(xiàn)代化都市購(gòu)物廣場(chǎng)訴求點(diǎn)：“一站式”享受廣告語(yǔ)：體驗(yàn)富足享受生活

享受自由空間，品味無(wú)限樂(lè)趣

享受無(wú)須理由

品牌構(gòu)建品牌的核心價(jià)值：體驗(yàn)、享受33享受一種與休閑、愉悅、幸福交融的生活狀態(tài)自由駕馭生活，體會(huì)生活中的點(diǎn)滴樂(lè)趣追求高尚生活狀態(tài)，扮演超然的人生角色享受是都市人經(jīng)受巨大工作壓力后減壓的絕好方法之一享受是體驗(yàn)片刻休閑瞬間的滿足感與幸福感享受是一種能夠直擊消費(fèi)者內(nèi)心的路徑享受能抓住消費(fèi)者的心理感知“享受”作為品牌訴求的理由品牌延伸享受一種與休閑、愉悅、幸福交融的生活狀態(tài)享受是都市人經(jīng)受巨大34第五部分品牌戰(zhàn)略第五部分品牌戰(zhàn)略351、銅鑼灣的C-MALL經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的宣傳與塑造，品牌具有一定的知名度，品牌形象也漸漸被人們所接受，消費(fèi)者的認(rèn)可度及忠誠(chéng)度并不太樂(lè)觀。2、沃爾瑪以“天天平價(jià)”取得相當(dāng)成功，其它超市、百貨等也跟著主推“平價(jià)”或“低價(jià)”的概念，難以形成一種具有差異化的東西。3、真正能做到集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑為一體的購(gòu)物廣場(chǎng)，在深圳甚至全國(guó)都屈指可數(shù)。方向性思考1、銅鑼灣的C-MALL經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的宣傳與塑造，品牌具有一定的36樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象，增加宣傳力度，打造強(qiáng)勢(shì)品牌提升品牌影響力啟示以“享受”為感性訴求，有效避開(kāi)“平價(jià)”，全力突出其差異化與獨(dú)特性樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象，增加宣傳力度，打造強(qiáng)勢(shì)品牌提升品牌影響力37品牌構(gòu)建核心以“體驗(yàn)與享受”為主線貫穿整個(gè)品牌活動(dòng)的始終從認(rèn)知到體驗(yàn)再到享受的過(guò)程是對(duì)大富豪品牌感知到忠誠(chéng)的擇決過(guò)程體驗(yàn)認(rèn)知享受品牌構(gòu)建核心以“體驗(yàn)與享受”為主線貫穿整個(gè)品牌活動(dòng)38體驗(yàn)將品牌建立在情感溝通的高度，用體驗(yàn)的方式讓目標(biāo)消費(fèi)群感受其魅力所在。品位以高品質(zhì)詮釋大富豪的地位，打造出不凡的氣質(zhì)與品位。附加值讓消費(fèi)者感到心理上的滿足，使消費(fèi)者在得到物品之外愉悅感、精神力量都能得以提升。品牌構(gòu)建探索體驗(yàn)將品牌建立在情感溝通的高度，用體驗(yàn)的方式讓目39戰(zhàn)略ShenzhenGreatWallInternationalAdvertisingCo.,LtdE戰(zhàn)略ShenzhenE40戰(zhàn)略模式E大富豪ENJOYENOUGH一站式E化E時(shí)代E化E-time一站式One-stopEnjoy享受充足Enough戰(zhàn)略模式E大富豪ENJOYENOUGH一站式E化E時(shí)代41戰(zhàn)略觀點(diǎn)以體驗(yàn)的認(rèn)知獲取品牌的最大感知度，從現(xiàn)階段人性化的構(gòu)建及與其它商場(chǎng)的傾力較量中顯現(xiàn)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)一站式One-stop享受Enjoy充足EnoughE時(shí)代E化E-time集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)于一體，強(qiáng)調(diào)一站式的體驗(yàn)讓顧客感受自由抉擇高品位生活狀態(tài)的無(wú)窮樂(lè)趣，逐漸趨于對(duì)大富豪品牌的忠誠(chéng)多功能的營(yíng)運(yùn)機(jī)制能讓顧客有心滿意足的切身感受E時(shí)代的到來(lái)給商場(chǎng)帶來(lái)考驗(yàn)與契機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品，還包括對(duì)企業(yè)的認(rèn)同和信賴產(chǎn)品是企業(yè)的文化、價(jià)值主張和行為準(zhǔn)則戰(zhàn)略觀點(diǎn)以體驗(yàn)的認(rèn)知獲取品牌的最大感知度，從現(xiàn)階段人性42升級(jí)整合營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)整合營(yíng)銷(xiāo)43集成聯(lián)動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)SP活動(dòng)新聞導(dǎo)向主題營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)PR活動(dòng)廣告創(chuàng)意媒體組合顧客互動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)集成的推廣模型集成聯(lián)動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)SP活動(dòng)新聞導(dǎo)向主題營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)PR活動(dòng)廣告44推廣策略以“享受”為傳播核心，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的享受，給目標(biāo)對(duì)象從視覺(jué)到心理形成統(tǒng)一的概念。通過(guò)大規(guī)模的媒介消費(fèi)導(dǎo)向，最大限度的把控目標(biāo)對(duì)象的眼球效應(yīng)，確立品牌地位。倡導(dǎo)“品位”特色概念，開(kāi)啟多方位形成滲透。推廣策略以“享受”為傳播核心，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的享受，給目標(biāo)45攻略核心要領(lǐng)：尖.精.高.尖:直效語(yǔ)言、直效傳播、最大限度的把控目標(biāo)群體精:清晰、明了、形象化、符號(hào)化的構(gòu)建差異化識(shí)別高:準(zhǔn)確、快速、強(qiáng)勢(shì)的傳媒動(dòng)力、全方位的覆蓋實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)效應(yīng)攻略核心要領(lǐng)：尖.精.高.尖:直效語(yǔ)46PR-1與世界超級(jí)名模李冰的親密接觸時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天內(nèi)容：凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天在大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物（食品、非食品類(lèi)除外）達(dá)500元以上者均可獲贈(zèng)刮刮卡一張（或抽獎(jiǎng)券），就有機(jī)會(huì)與世界超級(jí)名模李冰有近距離的親密接觸——共進(jìn)燭光晚餐、合影留念。PR-1與世界超級(jí)名模李冰的親密接觸47PR-1獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特別獎(jiǎng)8名：可與世界超級(jí)名模李冰有近距離的親密接觸——共進(jìn)燭光晚餐、合影留念（共1小時(shí)）。入圍獎(jiǎng)20名：可與獲得世界超級(jí)名模李冰的簽名照片（或送寫(xiě)真集）及集體合影留念（合影時(shí)間10分鐘）?；顒?dòng)對(duì)象：中高收入的白領(lǐng)階層（年輕、時(shí)尚）。入圍獎(jiǎng)合影地點(diǎn)選擇：大富豪四樓娛樂(lè)城或購(gòu)物廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)特別獎(jiǎng)共進(jìn)晚餐地點(diǎn)選擇：威尼斯大酒店西餐廳（待定）PR-1獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：48第六部分媒介選擇第六部分媒介選擇49投放總時(shí)間：2003年6月23日—8月31日投放總媒體：報(bào)紙、雜志、廣播電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)、夾報(bào)、戶外廣告（戶外廣告牌、車(chē)體、候車(chē)亭、宣傳車(chē)、鐵桿旗/彩旗/條幅）投放總時(shí)間：投放總媒體：50投放安排：建議分五個(gè)階段進(jìn)行宣傳，各個(gè)階段重點(diǎn)突出、循序漸進(jìn)。第一階段：6月23日—6月30日，為引導(dǎo)期；第二階段：7月01日—7月14日，為預(yù)熱期；第三階段：7月15日—7月30日，為漸熱期；第四階段：8月01日—8月15日，為沸騰期；第五階段：8月16日—8月30日，為延續(xù)期。投放安排：51廣告策略A、以軟文形式切入，結(jié)合報(bào)紙廣告，達(dá)到“導(dǎo)入”的目的B、廣告投放不須過(guò)于密集，讓公眾有初步的印象即可C、軟文與報(bào)紙交叉進(jìn)行宣傳，保持一致性和連貫性第一階段:（6月23日—6月30日）導(dǎo)入期廣告策略第一階段:（6月23日—6月30日）導(dǎo)入期52軟文：第一期，6月23日（星期一），1000字，《寶安日?qǐng)?bào)》深圳版6月23日（星期一），1000字，《南方都市報(bào)》工商版第二期，6月27日（星期五），1000字，《寶安日?qǐng)?bào)》深圳版6月27日（星期五），1000字，《南方都市報(bào)》工商版報(bào)紙廣告：媒體安排第一期，6月25日（星期三），《寶安日?qǐng)?bào)》深圳版，1/4版第二期，6月30日（星期一），《南方都市報(bào)》工商版，1/4版媒體安排第一期，6月25日（星期三），《寶安日?qǐng)?bào)》深圳版，153經(jīng)過(guò)市內(nèi)車(chē)310路空調(diào)大巴，兩側(cè)車(chē)身，時(shí)間為三個(gè)月；311路空調(diào)大巴，全車(chē)身，時(shí)間為三個(gè)月；651路空調(diào)大巴，兩側(cè)車(chē)身，時(shí)間為三個(gè)月。車(chē)體廣告區(qū)間車(chē)（關(guān)外）（經(jīng)過(guò)大富豪/大富豪附近1.5-3公里范圍內(nèi),時(shí)間為三個(gè)月）602路（新城廣場(chǎng)—新城汽車(chē)站）604路（寶城三區(qū)—農(nóng)批市場(chǎng)）615路（二十區(qū)—沙井）629路（十三區(qū)—公明）616路（寶源市場(chǎng)—荷坳）

610路（金威—寶安桃花源）607路（寶安—松崗）建議選用602路、604路、615路，其余為備選經(jīng)過(guò)市內(nèi)車(chē)車(chē)體廣告區(qū)間車(chē)（關(guān)外）541、遵循“以點(diǎn)帶面”原則，以《寶安日?qǐng)?bào)》為導(dǎo)引，《南方都市報(bào)》為補(bǔ)充，吸引周?chē)南M(fèi)群，再逐步拓展開(kāi)2、《寶安日?qǐng)?bào)》僅在寶安地區(qū)發(fā)行，日發(fā)行量為七萬(wàn)份，是典型的當(dāng)?shù)貓?bào)紙，普及率與覆蓋率較高3、《南方都市報(bào)》為全省發(fā)行最廣的報(bào)紙，其在寶安發(fā)行量為10—20萬(wàn)份，讀者甚多，有利項(xiàng)目的傳播，增加廣告覆蓋率4、利用區(qū)間車(chē)和跨區(qū)域車(chē)的路線及覆蓋區(qū)域，便于吸引各處顧客；另外車(chē)體廣告時(shí)間長(zhǎng)、覆蓋面廣、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)媒體選擇原由1、遵循“以點(diǎn)帶面”原則，以《寶安日?qǐng)?bào)》為導(dǎo)引，《南方都市報(bào)55廣告策略：A、以軟文為主要形式吸引公眾的眼球，軟文的整體風(fēng)格與第一階段相統(tǒng)一B、報(bào)紙及雜志廣告相繼鋪陳，逐漸拓展C、提高公眾的識(shí)記程度，各媒體廣告相互配合第二階段（7月1日—7月14日）預(yù)熱期廣告策略：第二階段（7月1日—7月14日）預(yù)熱期56報(bào)紙廣告，在《寶安日?qǐng)?bào)》《南方都市報(bào)》發(fā)布軟文及在《南方都市報(bào)》刊登硬廣告。軟文第三期7月1日（星期二）1000字《寶安日?qǐng)?bào)》深圳版7月4日（星期五）1000字《南方都市報(bào)》工商版第四期7月10日（星期四）1500字《寶安日?qǐng)?bào)》深圳版7月14日（星期一）1500字《南方都市報(bào)》工商版媒體安排報(bào)紙廣告，在《寶安日?qǐng)?bào)》《南方都市報(bào)》發(fā)布軟文及在媒體安57《中國(guó)旅游》月刊（七月號(hào)，中文版）封底廣告：內(nèi)容為大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)全景和一輯主打圖片媒體安排

硬性廣告第三期7月7日（星期一）《南方都市報(bào)》工商版，1/4版第四期7月11日（星期五）《南方都市報(bào)》工商版，1/4版車(chē)體廣告，延續(xù)第一階段雜志廣告《中國(guó)旅游》月刊（七月號(hào)，中文版）媒體安排硬性廣告車(chē)體廣告58《中國(guó)旅游》為香港最權(quán)威的旅游雜志，行銷(xiāo)全球一百三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷(xiāo)量高，讀者層面廣泛，除了旅游業(yè)人士，還包括各貿(mào)易界精英，讓廣告客戶接觸最多高消費(fèi)群，發(fā)揮宏大推廣效力，中國(guó)內(nèi)地與港澳地區(qū)共發(fā)行56，000本?！赌戏蕉际袌?bào)》為全省發(fā)行最廣的報(bào)紙，其中在寶安發(fā)行量為10—20萬(wàn)份，是讀者最多的報(bào)紙，有利項(xiàng)目的傳播，增加廣告覆蓋率。

媒體選擇原由《中國(guó)旅游》為香港最權(quán)威的旅游雜志，行銷(xiāo)全球一百三十多59廣告策略：A、增加廣告力度，讓公眾對(duì)發(fā)布信息有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)B、組合各媒體進(jìn)行宣傳，發(fā)布信息醒目、讓人過(guò)目不忘C、擴(kuò)大影響、提高信息覆蓋面第三階段（7月15日—7月31日）漸熱期廣告策略：第三階段（7月15日—7月31日）漸熱期60軟文7月17日（星期四），1000字左右，《南方都市報(bào)》工商版7月24日（星期四），1000字左右，《南方都市報(bào)》工商版媒體安排硬性廣告7月16日（星期三），《寶安日?qǐng)?bào)》深圳版1/2版7月21日（星期一），《南方都市報(bào)》工商版1/2版7月23日（星期三），《深圳特區(qū)報(bào)》A版1/4版7月25日（星期五），《寶安日?qǐng)?bào)》深圳版1/2版7月30日（星期三），《南方都市報(bào)》工商版1/2版軟文媒體安排硬性廣告61時(shí)間從7月16日到8月15日，間歇性地在電臺(tái)的新聞、交通、音樂(lè)各頻道的A段發(fā)布信息，具體安排如下：新聞?lì)l道:08：30、09：00、19：00、19：30，四次發(fā)布，30秒/次，時(shí)間7月16日、21日、26日，8月1日、6日、11日、15日音樂(lè)頻道:08：30、09：00、19：00、19：30，四次發(fā)布，30秒/次，時(shí)間7月17日、22日、27日，8月2日、7日、12日、15日交通頻道:08：15、08：30、19：00、19：30，四次發(fā)布，30秒/次，時(shí)間7月19日、24日、29日，8月3日、9日、13日、15日深圳廣播電臺(tái)時(shí)間從7月16日到8月15日，間歇性地在電臺(tái)的新聞、交62在大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)前邊自立一個(gè)T型廣告牌，規(guī)格建議18*6M（三面翻）；戶外大型廣告牌建議推出大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站，推出互動(dòng)游戲，發(fā)布新聞信息等（有條件可以建成網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站）網(wǎng)絡(luò)在大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)前邊自立一個(gè)T型廣告牌，規(guī)格建議18*6M（63前進(jìn)一路（主推）：恒豐中心、新安公園、教育局|同安藥業(yè)、冠力達(dá)大廈、安華工業(yè)區(qū)（均為AA級(jí)廣告位）、富盈門(mén)（A級(jí)）、玉龍居、安田工業(yè)區(qū)、桃源居（B級(jí)）

選其中五站，建議選恒豐中心、新安公園、冠力達(dá)大廈、安華工業(yè)區(qū)（均為AA級(jí)廣告位）、富盈門(mén)（A級(jí)），采用大牌3.5*1.5M規(guī)格創(chuàng)業(yè)二路（建議）：工行證券、惠中化纖、東聯(lián)工業(yè)村、新福市場(chǎng)、金威啤酒廠|光大銀行、寶城廣場(chǎng)、天虹商場(chǎng)（AA級(jí)）候車(chē)亭廣告（如圖）前進(jìn)一路（主推）：候車(chē)亭廣告（如圖）64大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)品牌規(guī)劃方案課件65在《寶安日?qǐng)?bào)》上由軟文轉(zhuǎn)為硬性廣告，增加廣告力度，同時(shí)在《南方都市報(bào)》、《深圳特區(qū)報(bào)》上增發(fā)軟文同時(shí)發(fā)布硬性廣告，可增加讀者量，擴(kuò)大覆蓋面，提升廣告力度。廣播電臺(tái)廣告選在每天的上下班、聽(tīng)眾相對(duì)較多的時(shí)段插播，達(dá)到廣而告知的效果；另將各頻道的插播廣告日期和時(shí)間叉開(kāi)，既覆蓋整個(gè)階段，又能降低價(jià)格。

大型戶外廣告牌具有強(qiáng)勁視覺(jué)沖擊力，具有長(zhǎng)久的宣傳效果；候車(chē)亭廣告是吸引流動(dòng)人群的最佳戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，也為打造“E化”概念打下基礎(chǔ)媒體選擇原由在《寶安日?qǐng)?bào)》上由軟文轉(zhuǎn)為硬性廣告，增加廣告力度，同時(shí)在66廣告策略：A、廣告的最后階段，組合最佳媒體進(jìn)行廣告轟炸，起突破作用B、利用報(bào)社或電視臺(tái)的新聞報(bào)道造勢(shì)，效果加倍C、盡力將購(gòu)物廣場(chǎng)的影響力、知名度渲染到極限第四階段（8月1日—8月15日）沸騰期廣告策略：第四階段（8月1日—8月15日）沸騰期67媒體安排

報(bào)紙廣告，具體安排如下：8月4日（星期一），《南方都市報(bào)》工商版，1/4版8月5日（星期二），《寶安日?qǐng)?bào)》深圳版，1/2版8月5日（星期二），《深圳特區(qū)報(bào)》A版，1/4版8月6日（星期三），《深圳晚報(bào)》工商版，1/2版8月11日（星期一），《南方都市報(bào)》工商版，1/4版8月12日（星期二），《寶安日?qǐng)?bào)》深圳版，1/2版8月12日（星期二），《深圳特區(qū)報(bào)》A版，1/4版8月13日（星期三），《深圳晚報(bào)》工商版，1/2版8月15日（星期五），《南方都市報(bào)》版花8月15日（星期五），《晶報(bào)》特約8月15日（星期五），《深圳特區(qū)報(bào)》報(bào)眼媒體安排68媒體安排在開(kāi)業(yè)前8月12與14日，通過(guò)《寶安日?qǐng)?bào)》和《羊城晚報(bào)》夾報(bào)的形式，將開(kāi)業(yè)信息有序、全面地傳達(dá)給公眾，夾報(bào)派送重點(diǎn)區(qū)域?yàn)閷毎矃^(qū)和南頭附近區(qū)域具體安排如下：《寶安日?qǐng)?bào)》夾兩種DM（DM1開(kāi)業(yè)預(yù)告；DM2開(kāi)業(yè)主題活動(dòng)），每種100，000份/天，其中70，000份為用戶直接訂閱，30，000份為做派送，共300，000份；《羊城晚報(bào)》只夾一種DM，即開(kāi)業(yè)廣告，20，000份/天，共60，000份?！秾毎踩?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》夾報(bào)媒體安排在開(kāi)業(yè)前8月12與14日，通過(guò)《寶安日?qǐng)?bào)》和《羊城晚69媒體安排開(kāi)業(yè)前三天（8月12日—8月14日）在電視臺(tái)插播15秒開(kāi)業(yè)告知廣告寶安綜合頻道電視劇場(chǎng)：第一部劇集(21:00—22:00)播三次15秒廣告鳳凰臺(tái)：在娛樂(lè)直通車(chē)20:00—21:00插播3次15秒廣告;本港臺(tái)：A段，電視劇場(chǎng)插播開(kāi)業(yè)告知廣告，每日播出3次。深圳廣播電臺(tái)參考第三階段的安排電視廣告媒體安排開(kāi)業(yè)前三天（8月12日—8月14日）在電視臺(tái)插播1570A、條幅選擇地區(qū)規(guī)模大，人口稠密，消費(fèi)力強(qiáng)，地區(qū)影響力大的居民小區(qū)、花園；主要以寶安區(qū)內(nèi)為主，在小區(qū)和花園的門(mén)口，主要道路懸掛寫(xiě)有大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)即將開(kāi)業(yè)的告示性的廣告語(yǔ)的條幅，通過(guò)與目標(biāo)消費(fèi)群直接面對(duì)面的溝通，強(qiáng)化目標(biāo)群體的記憶。戶外廣告B、彩旗/鐵桿旗圍繞大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)，我們建議在前進(jìn)一路安華工業(yè)區(qū)至教育局路段，裕華二路寶民派出所至上合荔枝園路段，創(chuàng)業(yè)二路、寶城廣場(chǎng)至東聯(lián)工業(yè)村路段，興華路新安中學(xué)至文體局路段等四個(gè)路段懸掛彩旗/鐵桿旗營(yíng)造熱烈喜慶氣氛，達(dá)到廣泛傳播的目的。A、條幅選擇地區(qū)規(guī)模大，人口稠密，消費(fèi)力強(qiáng)，地區(qū)影響力71C、宣傳車(chē)精心、全面包裝出1-5輛宣傳車(chē)（廣場(chǎng)自有車(chē)輛），從大富豪出發(fā)沿途經(jīng)過(guò)花園小區(qū)、工廠等人流較為集中的地段進(jìn)行告知性的宣傳。在購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)即改成免費(fèi)購(gòu)物接送車(chē)，分幾條線路運(yùn)營(yíng)。（建議選用三輛車(chē)）《中國(guó)旅游》月刊（八月號(hào)，中文版）封底：形象廣告雜志廣告（建議）C、宣傳車(chē)精心、全面包裝出1-5輛宣傳車(chē)（廣場(chǎng)自有車(chē)輛）721、《深圳晚報(bào)》的入戶率高,讀者類(lèi)型豐富,有較多的讀報(bào)時(shí)間，在《晚報(bào)》刊登開(kāi)業(yè)廣告，信息傳播率高。2、《寶安日?qǐng)?bào)》通過(guò)開(kāi)業(yè)前一周分散次遞送夾報(bào)，起到傳達(dá)信息與加強(qiáng)識(shí)記雙重功效，夾報(bào)的費(fèi)用相對(duì)較低廉。3、《羊城晚報(bào)》在寶安地區(qū)發(fā)行2萬(wàn)份，在家庭及白領(lǐng)讀者群中閱取率很高,而且將日?qǐng)?bào)和晚報(bào)結(jié)合,能在不同階段全面出擊，取得良好的宣傳效果。4、《深圳特區(qū)報(bào)》是深圳權(quán)威報(bào)紙，有相當(dāng)強(qiáng)的信息吸引率，閱讀率及傳播率；另外讀者層面多，能夠吸引不同的讀者類(lèi)型

5、電視廣告選在開(kāi)業(yè)前三天播出，主要是起到識(shí)記的作用，通過(guò)幾家熱門(mén)電視臺(tái)與電視欄目（劇場(chǎng)）的熱門(mén)時(shí)段，集群轟炸，將動(dòng)態(tài)信息傳達(dá)給公眾。媒體選擇原由1、《深圳晚報(bào)》的入戶率高,讀者類(lèi)型豐富,有較多的讀報(bào)時(shí)間，73廣告策略：A、借用開(kāi)業(yè)典禮的余溫，通過(guò)以文案為主導(dǎo)的報(bào)紙廣告進(jìn)行后續(xù)報(bào)道的炒作B、進(jìn)一步擴(kuò)大購(gòu)物廣場(chǎng)的影響力和知名度第五階段（8月16日—8月31日）延續(xù)期第五階段（8月16日—8月31日）延續(xù)期74媒體安排報(bào)紙廣告，在《寶安日?qǐng)?bào)》、《深圳晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》及《深圳特區(qū)報(bào)》發(fā)布四期以文案為主的報(bào)紙廣告8月18日（星期一），《寶安日?qǐng)?bào)》深圳版，1/2版8月21日（星期四），《深圳特區(qū)報(bào)》A版，1/4版8月25日（星期一），《南方都市報(bào)》工商版，1/4版8月29日（星期五），《深圳晚報(bào)》工商版，1/2版媒體安排報(bào)紙廣告，在《寶安日?qǐng)?bào)》、《深圳晚報(bào)》、《南方都市報(bào)75通過(guò)開(kāi)業(yè)儀式將公眾興趣與注意力提到最高，儀式完畢后，余溫未散，借報(bào)紙廣告將主題繼續(xù)升華，承上啟下，維持公眾的關(guān)注程度。為日后的宣傳打下鋪墊，形成良好的宣傳基礎(chǔ)，強(qiáng)化品牌記憶度。媒體選擇原由通過(guò)開(kāi)業(yè)儀式將公眾興趣與注意力提到最高，儀式完畢后，余溫76本次案稿全部完畢

謝謝各位及您的寶貴時(shí)間以上圖案及文字受中華人民共和國(guó)著作法保護(hù)版權(quán)歸深圳長(zhǎng)城國(guó)際廣告有限公司所有2003.6本次案稿全部完畢

謝謝各位及您的寶貴時(shí)間以上圖案及文字受中華77長(zhǎng)城國(guó)際廣告大富豪品牌工作小組2003年6月大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策略長(zhǎng)城國(guó)際廣告大富豪品牌工作小組大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)78目錄市場(chǎng)概述行業(yè)分析品牌規(guī)劃品牌戰(zhàn)略媒介計(jì)劃目錄市場(chǎng)概述79第一部分市場(chǎng)概述第一部分市場(chǎng)概述80提案背景一站式購(gòu)物在深圳已漸成潮流，作為特區(qū)關(guān)外最具潛力的寶安尚是塊處女地欲建立集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)為一體的商場(chǎng)新模式，引領(lǐng)新的消費(fèi)潮流想借勢(shì)打造成寶安區(qū)第一家SHOPPINGMALL面臨周遭強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)壓力，須打破常規(guī)，強(qiáng)化大富豪的品牌構(gòu)建大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)將于2003年8月中旬開(kāi)業(yè)提案背景一站式購(gòu)物在深圳已漸成潮流，作為特區(qū)關(guān)外最具潛81人均消費(fèi)性支出一半以上集中在零售消費(fèi)品市場(chǎng)寶安區(qū)收入與人均消費(fèi)圖人均消費(fèi)性支出一半以上集中在零售消費(fèi)品市場(chǎng)寶安區(qū)收入與人均消82市場(chǎng)潛力未來(lái)的五年以每年增長(zhǎng)8%為例，每年人均消費(fèi)性支出達(dá)30000元左右，若以寶安區(qū)新安街道辦事處10萬(wàn)戶籍人口算，一年的消費(fèi)性支出高達(dá)30億元。

市場(chǎng)潛力未來(lái)的五年以每年增長(zhǎng)8%為例，每年人均消費(fèi)性支83寶安現(xiàn)狀寶安現(xiàn)狀84新安現(xiàn)狀新安現(xiàn)狀85零售業(yè)現(xiàn)狀深圳零售百貨業(yè)百花齊放——專(zhuān)業(yè)店、社區(qū)店、大型超市、SHOPPINGMALL等等眾多零售百貨業(yè)品牌陸續(xù)進(jìn)軍寶安市場(chǎng)SHOPPINGMALL等經(jīng)營(yíng)形式也漸漸被人們所接受零售業(yè)現(xiàn)狀深圳零售百貨業(yè)百花齊放——專(zhuān)業(yè)店、86消費(fèi)者現(xiàn)狀-1寶安消費(fèi)者構(gòu)成圖消費(fèi)者現(xiàn)狀-1寶87消費(fèi)者現(xiàn)狀-2消費(fèi)者習(xí)慣：1、

假日樂(lè)意到市區(qū)一站式購(gòu)物2、尋求方便、就近購(gòu)買(mǎi)3、樂(lè)意到服務(wù)好的地方去買(mǎi)4、喜歡好的購(gòu)物環(huán)境5、希望買(mǎi)到的物超所值的商品6、尋求享受，很多愿意駕車(chē)到高尚的購(gòu)物中心去買(mǎi)（比如很多人樂(lè)意駕車(chē)到中信城市廣場(chǎng)或沃爾瑪購(gòu)物）消費(fèi)者現(xiàn)狀-2消費(fèi)者習(xí)慣：88小結(jié)寶安消費(fèi)潛力很大新安還沒(méi)有強(qiáng)勁的消費(fèi)商圈滿足不了消費(fèi)者的一站式購(gòu)物機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存小結(jié)寶安消費(fèi)潛力很大機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存89第二部分行業(yè)分析第二部分行業(yè)分析90知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆91市場(chǎng)簡(jiǎn)述SHOPPINGMALL現(xiàn)狀

產(chǎn)生于二十世紀(jì)初，盛行于五六十年代，逐漸風(fēng)靡歐、美、日及東南亞國(guó)家集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)、旅游為一體，以綜合性經(jīng)營(yíng)模式與完美的環(huán)境配套設(shè)施掀起了商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的新浪潮北京、上海、東莞、沈陽(yáng)、成都已有頗成規(guī)模的SHOPPINGMALL，銅鑼灣是深圳首倡MALL的大型購(gòu)物廣場(chǎng)市場(chǎng)簡(jiǎn)述SHOPPINGMALL現(xiàn)狀

92游歷行業(yè)群雄法國(guó)家樂(lè)福（CARREFOUR）銅鑼灣（C-MALL）新一佳（A-BEST）美國(guó)沃爾瑪（WAL-MART）游歷行業(yè)群雄法國(guó)家樂(lè)福（CARREFOUR）銅鑼灣93沃爾瑪——天天平價(jià)家樂(lè)?！_(kāi)心購(gòu)物家樂(lè)福銅鑼灣——海闊天空，任游任逛新一佳——日日新鮮，天天平價(jià)縱覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)業(yè)推廣沃爾瑪——天天平價(jià)家樂(lè)?！_(kāi)心購(gòu)物家樂(lè)福銅鑼灣——海闊天空94寶安幾個(gè)主要的商場(chǎng)在做什么？商場(chǎng)名行業(yè)背景現(xiàn)狀訴求點(diǎn)廣告語(yǔ)備注新一佳日用百貨、副食品、服裝、文具、電器、凈菜1995年6月開(kāi)業(yè)人氣很足，有一定的知名度日日新鮮天天平價(jià)走遍千家萬(wàn)家，購(gòu)物還是新一佳（公園路）萬(wàn)佳日用百貨、副食品、服裝、金飾2000年1月開(kāi)業(yè)人氣也比較好，有較好的知名度一站式購(gòu)物把萬(wàn)佳帶回家（新安湖商業(yè)城）人人樂(lè)日用百貨、副食品、服裝、凈菜尚未開(kāi)業(yè)。由于是連鎖超市，雖還未開(kāi)業(yè)，但也有一定行業(yè)知名度天天低價(jià)天天實(shí)惠購(gòu)物人人樂(lè)（冠城世家）天虹日用百貨、副食品、服裝、文具、電器、凈菜2002年開(kāi)業(yè)，地段好，老牌的百貨商場(chǎng)，行業(yè)知度較高顧客的滿意是我們的追求一點(diǎn)一滴的關(guān)懷（創(chuàng)業(yè)二路）寶安幾個(gè)主要的商場(chǎng)在做什么？商場(chǎng)名行業(yè)背景95小結(jié)-1超市、主題商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)店、餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)等經(jīng)營(yíng)及形態(tài)同質(zhì)化程度高

――超市以日用品為主，服裝、家電等為輔，因自身的經(jīng)營(yíng)體系，缺乏品牌店，滿足不了一站式購(gòu)物――主題商場(chǎng)以品牌加盟為主，難以滿足大眾化的消費(fèi)者――專(zhuān)業(yè)店經(jīng)營(yíng)形式較為單一小結(jié)-1超市、主題商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)店、餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)等經(jīng)營(yíng)及形96小結(jié)-2家庭主婦為主要消費(fèi)力量平價(jià)是所有的購(gòu)物廣場(chǎng)的首要賣(mài)點(diǎn)明星產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)消費(fèi)

環(huán)境也能影響購(gòu)物者

一站式購(gòu)物已成為潮流小結(jié)-2家庭主婦為主要消費(fèi)力量97影響商場(chǎng)成敗的要素價(jià)位：價(jià)格差異是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向形成的主因之一環(huán)境：環(huán)境好壞決定消費(fèi)者的消費(fèi)評(píng)判和選擇品牌：強(qiáng)勢(shì)品牌是最好的質(zhì)量證言服務(wù)：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是商場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰的原動(dòng)力購(gòu)物廣場(chǎng)在把商品賣(mài)給消費(fèi)者的同時(shí)，也將其表征出來(lái)的文化和理念傳達(dá)給了消費(fèi)者。小結(jié)-3影響商場(chǎng)成敗的要素購(gòu)物廣場(chǎng)在把商品賣(mài)給消費(fèi)者的同時(shí)，小結(jié)-98第三部分品牌思考第三部分品牌思考99細(xì)觀大富豪細(xì)觀大富豪100大豪豪的特色位居寶安區(qū)中心地帶，得天獨(dú)厚的地理位置，充滿詩(shī)意的周邊環(huán)境（有靈芝公園、冠城世家等）入駐商場(chǎng)的品牌30%以上為國(guó)內(nèi)外知名品牌超市、餐飲、酒店、娛樂(lè)以休閑廣場(chǎng)帶動(dòng)周邊的年輕活力，倡導(dǎo)新的高品味文化氛圍，引領(lǐng)流行時(shí)尚，樹(shù)立鮮明的經(jīng)營(yíng)個(gè)性提供具有休閑、聚會(huì)、娛樂(lè)的購(gòu)物廣場(chǎng)，提供創(chuàng)造力、生動(dòng)活潑、具有趣味價(jià)值的綜合性消費(fèi)廣場(chǎng)大豪豪的特色位居寶安區(qū)中心地帶，得天獨(dú)厚的地理位置101大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)品牌規(guī)劃方案課件102大富豪SWOT分析優(yōu)勢(shì)1、得天獨(dú)厚的地理位置，毗鄰寶安旗艦型超大社區(qū)2、公司資源眾多，集餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物于一體3、具有強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力與良好的企業(yè)形象劣勢(shì)首次進(jìn)軍零售百貨業(yè)品牌的知名度僅限于在餐飲、娛樂(lè)業(yè)機(jī)會(huì)1、寶安零售零售百貨業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈2、可以嫁接餐飲、娛樂(lè)業(yè)的知名度來(lái)樹(shù)立良好的企業(yè)形象3、消費(fèi)市場(chǎng)即將成熟，休閑、一站式購(gòu)物即成潮流威脅1、眾多的知名百貨業(yè)品牌陸續(xù)進(jìn)軍寶安爭(zhēng)奪市場(chǎng)2、競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)不斷向社區(qū)滲透加以鞏固其市場(chǎng)占有率3、競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上不斷的宣傳其低價(jià)大富豪SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)103第四部分品牌規(guī)劃第四部分品牌規(guī)劃104我們?cè)谀睦铮總鞑デ澳繕?biāo)對(duì)象（消費(fèi)者）對(duì)我們的認(rèn)識(shí)：大富豪不是個(gè)娛樂(lè)城嗎？怎么做百貨？商品會(huì)不會(huì)很貴??？品種齊全嗎？購(gòu)物環(huán)境如何？服務(wù)怎么樣？購(gòu)物應(yīng)該還是專(zhuān)業(yè)店的好吧停車(chē)方便嗎？我們?cè)谀睦?？傳播前目?biāo)對(duì)象（消費(fèi)者）對(duì)我們的認(rèn)識(shí)：105消費(fèi)者群體細(xì)分20歲—40歲，中高收入，講究生活品質(zhì)，注重個(gè)人品位，努力找尋自我享受，追求無(wú)滋擾的生活意韻獵奇欲和尋求新鮮感是實(shí)施消費(fèi)動(dòng)機(jī)的主因，工作壓力大，對(duì)閑適的生活質(zhì)量要求高掃描他們不是單純的購(gòu)物，注重品位及身份他們向往一種與眾不同的個(gè)性生活新潮、時(shí)尚、總想充滿新意也許是追尋一個(gè)美麗的邂逅也許是探求一份超然體驗(yàn)和感覺(jué)也許，只是想在這里，舒緩心緒，任思緒飛揚(yáng)

消費(fèi)者群體細(xì)分20歲—40歲，中高收入，講究生活106我們面臨的問(wèn)題1、離市區(qū)并不遠(yuǎn)，但需要出關(guān)，如何才能吸引市區(qū)內(nèi)及周邊的目標(biāo)消費(fèi)者，大商圈的作用怎樣才能發(fā)揮出來(lái)2、目前寶安消費(fèi)形式相對(duì)而言較為單一，對(duì)一站式購(gòu)物需要一段時(shí)間的培育3、周邊有很多的超市及社區(qū)店，競(jìng)爭(zhēng)也將日趨激烈進(jìn)行品牌塑造，倡導(dǎo)購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)于一體我們面臨的問(wèn)題1、離市區(qū)并不遠(yuǎn)，但需要出關(guān)，如何107我們期望消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)識(shí)“大富豪”將延伸出的品牌聯(lián)想氣派品位身份放松心態(tài)“大富豪”引發(fā)的直觀感受大富豪大而全與眾不同享受人氣旺環(huán)境舒適高尚我們期望消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)識(shí)“大富豪”108品牌聯(lián)想個(gè)性構(gòu)建有形意象無(wú)形聯(lián)想大富豪人氣旺，放松心態(tài)、品種齊全、規(guī)模大、環(huán)境舒適、異國(guó)情調(diào)、與眾不同…品位、享受、時(shí)尚、身份、氣質(zhì)、高雅、氣派…具有現(xiàn)代生活主張與理念的高尚人士時(shí)尚，優(yōu)秀，高品質(zhì)，從容閑適地留連于商場(chǎng)間休閑、享受是他完美生活的最大解注品牌聯(lián)想個(gè)性構(gòu)建有無(wú)大人氣旺，放松心態(tài)、品種齊全109品牌構(gòu)建品牌的核心價(jià)值：體驗(yàn)、享受品牌定位：有質(zhì)素的、高尚的、有品位的現(xiàn)代化都市購(gòu)物廣場(chǎng)訴求點(diǎn)：“一站式”享受廣告語(yǔ)：體驗(yàn)富足享受生活

享受自由空間，品味無(wú)限樂(lè)趣

享受無(wú)須理由

品牌構(gòu)建品牌的核心價(jià)值：體驗(yàn)、享受110享受一種與休閑、愉悅、幸福交融的生活狀態(tài)自由駕馭生活，體會(huì)生活中的點(diǎn)滴樂(lè)趣追求高尚生活狀態(tài)，扮演超然的人生角色享受是都市人經(jīng)受巨大工作壓力后減壓的絕好方法之一享受是體驗(yàn)片刻休閑瞬間的滿足感與幸福感享受是一種能夠直擊消費(fèi)者內(nèi)心的路徑享受能抓住消費(fèi)者的心理感知“享受”作為品牌訴求的理由品牌延伸享受一種與休閑、愉悅、幸福交融的生活狀態(tài)享受是都市人經(jīng)受巨大111第五部分品牌戰(zhàn)略第五部分品牌戰(zhàn)略1121、銅鑼灣的C-MALL經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的宣傳與塑造，品牌具有一定的知名度，品牌形象也漸漸被人們所接受，消費(fèi)者的認(rèn)可度及忠誠(chéng)度并不太樂(lè)觀。2、沃爾瑪以“天天平價(jià)”取得相當(dāng)成功，其它超市、百貨等也跟著主推“平價(jià)”或“低價(jià)”的概念，難以形成一種具有差異化的東西。3、真正能做到集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑為一體的購(gòu)物廣場(chǎng)，在深圳甚至全國(guó)都屈指可數(shù)。方向性思考1、銅鑼灣的C-MALL經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的宣傳與塑造，品牌具有一定的113樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象，增加宣傳力度，打造強(qiáng)勢(shì)品牌提升品牌影響力啟示以“享受”為感性訴求，有效避開(kāi)“平價(jià)”，全力突出其差異化與獨(dú)特性樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象，增加宣傳力度，打造強(qiáng)勢(shì)品牌提升品牌影響力114品牌構(gòu)建核心以“體驗(yàn)與享受”為主線貫穿整個(gè)品牌活動(dòng)的始終從認(rèn)知到體驗(yàn)再到享受的過(guò)程是對(duì)大富豪品牌感知到忠誠(chéng)的擇決過(guò)程體驗(yàn)認(rèn)知享受品牌構(gòu)建核心以“體驗(yàn)與享受”為主線貫穿整個(gè)品牌活動(dòng)115體驗(yàn)將品牌建立在情感溝通的高度，用體驗(yàn)的方式讓目標(biāo)消費(fèi)群感受其魅力所在。品位以高品質(zhì)詮釋大富豪的地位，打造出不凡的氣質(zhì)與品位。附加值讓消費(fèi)者感到心理上的滿足，使消費(fèi)者在得到物品之外愉悅感、精神力量都能得以提升。品牌構(gòu)建探索體驗(yàn)將品牌建立在情感溝通的高度，用體驗(yàn)的方式讓目116戰(zhàn)略ShenzhenGreatWallInternationalAdvertisingCo.,LtdE戰(zhàn)略ShenzhenE117戰(zhàn)略模式E大富豪ENJOYENOUGH一站式E化E時(shí)代E化E-time一站式One-stopEnjoy享受充足Enough戰(zhàn)略模式E大富豪ENJOYENOUGH一站式E化E時(shí)代118戰(zhàn)略觀點(diǎn)以體驗(yàn)的認(rèn)知獲取品牌的最大感知度，從現(xiàn)階段人性化的構(gòu)建及與其它商場(chǎng)的傾力較量中顯現(xiàn)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)一站式One-stop享受Enjoy充足EnoughE時(shí)代E化E-time集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)于一體，強(qiáng)調(diào)一站式的體驗(yàn)讓顧客感受自由抉擇高品位生活狀態(tài)的無(wú)窮樂(lè)趣，逐漸趨于對(duì)大富豪品牌的忠誠(chéng)多功能的營(yíng)運(yùn)機(jī)制能讓顧客有心滿意足的切身感受E時(shí)代的到來(lái)給商場(chǎng)帶來(lái)考驗(yàn)與契機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品，還包括對(duì)企業(yè)的認(rèn)同和信賴產(chǎn)品是企業(yè)的文化、價(jià)值主張和行為準(zhǔn)則戰(zhàn)略觀點(diǎn)以體驗(yàn)的認(rèn)知獲取品牌的最大感知度，從現(xiàn)階段人性119升級(jí)整合營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)整合營(yíng)銷(xiāo)120集成聯(lián)動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)SP活動(dòng)新聞導(dǎo)向主題營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)PR活動(dòng)廣告創(chuàng)意媒體組合顧客互動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)集成的推廣模型集成聯(lián)動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)SP活動(dòng)新聞導(dǎo)向主題營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)PR活動(dòng)廣告121推廣策略以“享受”為傳播核心，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的享受，給目標(biāo)對(duì)象從視覺(jué)到心理形成統(tǒng)一的概念。通過(guò)大規(guī)模的媒介消費(fèi)導(dǎo)向，最大限度的把控目標(biāo)對(duì)象的眼球效應(yīng)，確立品牌地位。倡導(dǎo)“品位”特色概念，開(kāi)啟多方位形成滲透。推廣策略以“享受”為傳播核心，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的享受，給目標(biāo)122攻略核心要領(lǐng)：尖.精.高.尖:直效語(yǔ)言、直效傳播、最大限度的把控目標(biāo)群體精:清晰、明了、形象化、符號(hào)化的構(gòu)建差異化識(shí)別高:準(zhǔn)確、快速、強(qiáng)勢(shì)的傳媒動(dòng)力、全方位的覆蓋實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)效應(yīng)攻略核心要領(lǐng)：尖.精.高.尖:直效語(yǔ)123PR-1與世界超級(jí)名模李冰的親密接觸時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天內(nèi)容：凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天在大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物（食品、非食品類(lèi)除外）達(dá)500元以上者均可獲贈(zèng)刮刮卡一張（或抽獎(jiǎng)券），就有機(jī)會(huì)與世界超級(jí)名模李冰有近距離的親密接觸——共進(jìn)燭光晚餐、合影留念。PR-1與世界超級(jí)名模李冰的親密接觸124PR-1獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特別獎(jiǎng)8名：可與世界超級(jí)名模李冰有近距離的親密接觸——共進(jìn)燭光晚餐、合影留念（共1小時(shí)）。入圍獎(jiǎng)20名：可與獲得世界超級(jí)名模李冰的簽名照片（或送寫(xiě)真集）及集體合影留念（合影時(shí)間10分鐘）?；顒?dòng)對(duì)象：中高收入的白領(lǐng)階層（年輕、時(shí)尚）。入圍獎(jiǎng)合影地點(diǎn)選擇：大富豪四樓娛樂(lè)城或購(gòu)物廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)特別獎(jiǎng)共進(jìn)晚餐地點(diǎn)選擇：威尼斯大酒店西餐廳（待定）PR-1獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：125第六部分媒介選擇第六部分媒介選擇126投放總時(shí)間：2003年6月23日—8月31日投放總媒體：報(bào)紙、雜志、廣播電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)、夾報(bào)、戶外廣告（戶外廣告牌、車(chē)體、候車(chē)亭、宣傳車(chē)、鐵桿旗/彩旗/條幅）投放總時(shí)間：投放總媒體：127投放安排：建議分五個(gè)階段進(jìn)行宣傳，各個(gè)階段重點(diǎn)突出、循序漸進(jìn)。第一階段：6月23日—6月30日，為引導(dǎo)期；第二階段：7月01日—7月14日，為預(yù)熱期；第三階段：7月15日—7月30日，為漸熱期；第四階段：8月01日—8月15日，為沸騰期；第五階段：8月16日—8月30日，為延續(xù)期。投放安排：128廣告策略A、以軟文形式切入，結(jié)合報(bào)紙廣告，達(dá)到“導(dǎo)入”的目的B、廣告投放不須過(guò)于密集，讓公眾有初步的印象即可C、軟文與報(bào)紙交叉進(jìn)行宣傳，保持一致性和連貫性第一階段:（6月23日—6月30日）導(dǎo)入期廣告策略第一階段:（6月23日—6月30日）導(dǎo)入期129軟文：第一期，6月23日（星期一），1000字，《寶安日?qǐng)?bào)》深圳版6月23日（星期一），1000字，《南方都市報(bào)》工商版第二期，6月27日（星期五），1000字，《寶安日?qǐng)?bào)》深圳版6月27日（星期五），1000字，《南方都市報(bào)》工商版報(bào)紙廣告：媒體安排第一期，6月25日（星期三），《寶安日?qǐng)?bào)》深圳版，1/4版第二期，6月30日（星期一），《南方都市報(bào)》工商版，1/4版媒體安排第一期，6月25日（星期三），《寶安日?qǐng)?bào)》深圳版，1130經(jīng)過(guò)市內(nèi)車(chē)310路空調(diào)大巴，兩側(cè)車(chē)身，時(shí)間為三個(gè)月；311路空調(diào)大巴，全車(chē)身，時(shí)間為三個(gè)月；651路空調(diào)大巴，兩側(cè)車(chē)身，時(shí)間為三個(gè)月。車(chē)體廣告區(qū)間車(chē)（關(guān)外）（經(jīng)過(guò)大富豪/大富豪附近1.5-3公里范圍內(nèi),時(shí)間為三個(gè)月）602路（新城廣場(chǎng)—新城汽車(chē)站）604路（寶城三區(qū)—農(nóng)批市場(chǎng)）615路（二十區(qū)—沙井）629路（十三區(qū)—公明）616路（寶源市場(chǎng)—荷坳）

610路（金威—寶安桃花源）607路（寶安—松崗）建議選用602路、604路、615路，其余為備選經(jīng)過(guò)市內(nèi)車(chē)車(chē)體廣告區(qū)間車(chē)（關(guān)外）1311、遵循“以點(diǎn)帶面”原則，以《寶安日?qǐng)?bào)》為導(dǎo)引，《南方都市報(bào)》為補(bǔ)充，吸引周?chē)南M(fèi)群，再逐步拓展開(kāi)2、《寶安日?qǐng)?bào)》僅在寶安地區(qū)發(fā)行，日發(fā)行量為七萬(wàn)份，是典型的當(dāng)?shù)貓?bào)紙，普及率與覆蓋率較高3、《南方都市報(bào)》為全省發(fā)行最廣的報(bào)紙，其在寶安發(fā)行量為10—20萬(wàn)份，讀者甚多，有利項(xiàng)目的傳播，增加廣告覆蓋率4、利用區(qū)間車(chē)和跨區(qū)域車(chē)的路線及覆蓋區(qū)域，便于吸引各處顧客；另外車(chē)體廣告時(shí)間長(zhǎng)、覆蓋面廣、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)媒體選擇原由1、遵循“以點(diǎn)帶面”原則，以《寶安日?qǐng)?bào)》為導(dǎo)引，《南方都市報(bào)132廣告策略：A、以軟文為主要形式吸引公眾的眼球，軟文的整體風(fēng)格與第一階段相統(tǒng)一B、報(bào)紙及雜志廣告相繼鋪陳，逐漸拓展C、提高公眾的識(shí)記程度，各媒體廣告相互配合第二階段（7月1日—7月14日）預(yù)熱期廣告策略：第二階段（7月1日—7月14日）預(yù)熱期133報(bào)紙廣告，在《寶安日?qǐng)?bào)》《南方都市報(bào)》發(fā)布軟文及在《南方都市報(bào)》刊登硬廣告。軟文第三期7月1日（星期二）1000字《寶安日?qǐng)?bào)》深圳版7月4日（星期五）1000字《南方都市報(bào)》工商版第四期7月10日（星期四）1500字《寶安日?qǐng)?bào)》深圳版7月14日（星期一）1500字《南方都市報(bào)》工商版媒體安排報(bào)紙廣告，在《寶安日?qǐng)?bào)》《南方都市報(bào)》發(fā)布軟文及在媒體安134《中國(guó)旅游》月刊（七月號(hào)，中文版）封底廣告：內(nèi)容為大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)全景和一輯主打圖片媒體安排

硬性廣告第三期7月7日（星期一）《南方都市報(bào)》工商版，1/4版第四期7月11日（星期五）《南方都市報(bào)》工商版，1/4版車(chē)體廣告，延續(xù)第一階段雜志廣告《中國(guó)旅游》月刊（七月號(hào)，中文版）媒體安排硬性廣告車(chē)體廣告135《中國(guó)旅游》為香港最權(quán)威的旅游雜志，行銷(xiāo)全球一百三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷(xiāo)量高，讀者層面廣泛，除了旅游業(yè)人士，還包括各貿(mào)易界精英，讓廣告客戶接觸最多高消費(fèi)群，發(fā)揮宏大推廣效力，中國(guó)內(nèi)地與港澳地區(qū)共發(fā)行56，000本?！赌戏蕉际袌?bào)》為全省發(fā)行最廣的報(bào)紙，其中在寶安發(fā)行量為10—20萬(wàn)份，是讀者最多的報(bào)紙，有利項(xiàng)目的傳播，增加廣告覆蓋率。

媒體選擇原由《中國(guó)旅游》為香港最權(quán)威的旅游雜志，行銷(xiāo)全球一百三十多136廣告策略：A、增加廣告力度，讓公眾對(duì)發(fā)布信息有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)B、組合各媒體進(jìn)行宣傳，發(fā)布信息醒目、讓人過(guò)目不忘C、擴(kuò)大影響、提高信息覆蓋面第三階段（7月15日—7月31日）漸熱期廣告策略：第三階段（7月15日—7月31日）漸熱期137軟文7月17日（星期四），1000字左右，《南方都市報(bào)》工商版7月24日（星期四），1000字左右，《南方都市報(bào)》工商版媒體安排硬性廣告7月16日（星期三），《寶安日?qǐng)?bào)》深圳版1/2版7月21日（星期一），《南方都市報(bào)》工商版1/2版7月23日（星期三），《深圳特區(qū)報(bào)》A版1/4版7月25日（星期五），《寶安日?qǐng)?bào)》深圳版1/2版7月30日（星期三），《南方都市報(bào)》工商版1/2版軟文媒體安排硬性廣告138時(shí)間從7月16日到8月15日，間歇性地在電臺(tái)的新聞、交通、音樂(lè)各頻道的A段發(fā)布信息，具體安排如下：新聞?lì)l道:08：30、09：00、19：00、19：30，四次發(fā)布，30秒/次，時(shí)間7月16日、21日、26日，8月1日、6日、11日、15日音樂(lè)頻道:08：30、09：00、19：00、19：30，四次發(fā)布，30秒/次，時(shí)間7月17日、22日、27日，8月2日、7日、12日、15日交通頻道:08：15、08：30、19：00、19：30，四次發(fā)布，30秒/次，時(shí)間7月19日、24日、29日，8月3日、9日、13日、15日深圳廣播電臺(tái)時(shí)間從7月16日到8月15日，間歇性地在電臺(tái)的新聞、交139在大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)前邊自立一個(gè)T型廣告牌，規(guī)格建議18*6M（三面翻）；戶外大型廣告牌建議推出大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站，推出互動(dòng)游戲，發(fā)布新聞信息等（有條件可以建成網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站）網(wǎng)絡(luò)在大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)前邊自立一個(gè)T型廣告牌，規(guī)格建議18*6M（140前進(jìn)一路（主推）：恒豐中心、新安公園、教育局|同安藥業(yè)、冠力達(dá)大廈、安華工業(yè)區(qū)（均為AA級(jí)廣告位）、富盈門(mén)（A級(jí)）、玉龍居、安田工業(yè)區(qū)、桃源居（B級(jí)）

選其中五站，建議選恒豐中心、新安公園、冠力達(dá)大廈、安華工業(yè)區(qū)（均為AA級(jí)廣告位）、富盈門(mén)（A級(jí)），采用大牌3.5*1.5M規(guī)格創(chuàng)業(yè)二路（建議）：工行證券、惠中化纖、東聯(lián)工業(yè)村、新福市場(chǎng)、金威啤酒廠|光大銀行、寶城廣場(chǎng)、天虹商場(chǎng)（AA級(jí)）候車(chē)亭廣告（如圖）前進(jìn)一路（主推）：候車(chē)亭廣告（如圖）141大富豪購(gòu)物廣場(chǎng)品牌規(guī)劃方案課件142在《寶安日?qǐng)?bào)》上由軟文轉(zhuǎn)為硬性廣告，增加廣告力度，同時(shí)在《南方都市報(bào)》、《深圳特區(qū)報(bào)》上增發(fā)軟文同時(shí)發(fā)布硬性廣告，可增加讀者量，擴(kuò)大覆蓋面，提升廣告力度。廣播電臺(tái)廣告選在每天的上下班、聽(tīng)眾相對(duì)較多的時(shí)段插播，達(dá)到廣而告知的效果；另將各頻道的插播廣告日期和時(shí)間叉開(kāi)，既覆蓋整個(gè)階段，又能降低價(jià)格。

大型戶外廣告牌具有強(qiáng)勁視