招商人員談判的技巧課件

招商談判技巧培訓(xùn)招商談判技巧培訓(xùn)1目錄,談判技巧系列一5W2H分析法談判技巧系列二客戶定位法目錄2談判技巧系列一問一答摸清客戶在投資中角色定位階段的溝通是否到位,就看你是否能用上5W2H法進(jìn)行闡述什么人+因?yàn)槭裁丛?準(zhǔn)備在什么時(shí)間什么地方+投資金額+做什么事情十怎么做。談判技巧系列一3談判技巧系列一W2H內(nèi)容Nho什么人姓名、電話、工作背景、經(jīng)濟(jì)水了解習(xí)慣、風(fēng)俗、工作背景,決半、生活習(xí)慣、什么地方的人定你的談判方式和習(xí)慣Where什么地方準(zhǔn)備在什么地方投資,什么城市?當(dāng)?shù)亟?jīng)場(chǎng)狀況,決定你談方式和設(shè)計(jì)方案what做什么一投資什么行業(yè),規(guī)模找到投資的差異點(diǎn)什么時(shí)間投蛋時(shí)間決定你跟蹤客間密度和談判時(shí)如何使用時(shí)間王具「為什么「因?yàn)槭裁?創(chuàng)業(yè)、謀生、兼職、決定你深化挖據(jù)需求的基本要素興趣How么做自己做、合伙、請(qǐng)人做優(yōu)勢(shì)闡述時(shí)的發(fā)揮要點(diǎn)HoW多少錢投資額度決定你設(shè)計(jì)方案和投資闡述的建much談判技巧系列一4談判技巧系列一3成功的招商談判,取決于很多要素,品牌、公司形象、談判環(huán)境、公司團(tuán)隊(duì)、談判細(xì)節(jié)、談判心態(tài)、語(yǔ)言技巧等等。然而,出乎意料的是不少企業(yè)竟然在談判初期的角色定位階段就出現(xiàn)失誤,表現(xiàn)平淡、細(xì)節(jié)失禮,都為招商談判的失敗埋下伏筆甚至直接為談判畫上了句號(hào),這其中還不些知名品牌角色定位是通過直接和間接的問話,收集信息,將客戶進(jìn)行定位的過程。談判技巧系列一5招商人員談判的技巧課件6招商人員談判的技巧課件7招商人員談判的技巧課件8招商人員談判的技巧課件9招商人員談判的技巧課件10招商人員談判的技巧課件11招商人員談判的技巧課件12招商人員談判的技巧課件13招商人員談判的技巧課件14招商人員談判的技巧課件15招商人員談判的技巧課件16招商人員談判的技巧課件17招商人員談判的技巧課件18招商人員談判的技巧課件19招商人員談判的技巧課件20招商人員談判的技巧課件21招商人員談判的技巧課件22招商人員談判的技巧課件23招商人員談判的技巧課件24招商人員談判的技巧課件25招商人員談判的技巧課件26招商人員談判的技巧課件27招商人員談判的技巧課件28招商人員談判的技巧課件29招商人員談判的技巧課件30招商人員談判的技巧課件31招商談判技巧培訓(xùn)招商談判技巧培訓(xùn)32目錄,談判技巧系列一5W2H分析法談判技巧系列二客戶定位法目錄33談判技巧系列一問一答摸清客戶在投資中角色定位階段的溝通是否到位,就看你是否能用上5W2H法進(jìn)行闡述什么人+因?yàn)槭裁丛?準(zhǔn)備在什么時(shí)間什么地方+投資金額+做什么事情十怎么做。談判技巧系列一34談判技巧系列一W2H內(nèi)容Nho什么人姓名、電話、工作背景、經(jīng)濟(jì)水了解習(xí)慣、風(fēng)俗、工作背景,決半、生活習(xí)慣、什么地方的人定你的談判方式和習(xí)慣Where什么地方準(zhǔn)備在什么地方投資,什么城市?當(dāng)?shù)亟?jīng)場(chǎng)狀況,決定你談方式和設(shè)計(jì)方案what做什么一投資什么行業(yè),規(guī)模找到投資的差異點(diǎn)什么時(shí)間投蛋時(shí)間決定你跟蹤客間密度和談判時(shí)如何使用時(shí)間王具「為什么「因?yàn)槭裁?創(chuàng)業(yè)、謀生、兼職、決定你深化挖據(jù)需求的基本要素興趣How么做自己做、合伙、請(qǐng)人做優(yōu)勢(shì)闡述時(shí)的發(fā)揮要點(diǎn)HoW多少錢投資額度決定你設(shè)計(jì)方案和投資闡述的建much談判技巧系列一35談判技巧系列一3成功的招商談判,取決于很多要素,品牌、公司形象、談判環(huán)境、公司團(tuán)隊(duì)、談判細(xì)節(jié)、談判心態(tài)、語(yǔ)言技巧等等。然而,出乎意料的是不少企業(yè)竟然在談判初期的角色定位階段就出現(xiàn)失誤,表現(xiàn)平淡、細(xì)節(jié)失禮,都為招商談判的失敗埋下伏筆甚至直接為談判畫上了句號(hào),這其中還不些知名品牌角色定位是通過直接和間接的問話,收集信息,將客戶進(jìn)行定位的過程。談判技巧系列一36招商人員談判的技巧課件37招商人員談判的技巧課件38招商人員談判的技巧課件39招商人員談判的技巧課件40招商人員談判的技巧課件41招商人員談判的技巧課件42招商人員談判的技巧課件43招商人員談判的技巧課件44招商人員談判的技巧課件45招商人員談判的技巧課件46招商人員談判的技巧課件47招商人員談判的技巧課件48招商人員談判的技巧課件49招商人員談判的技巧課件50招商人員談判的技巧課件51招商人員談判的技巧課件52招商人員談判的技巧課件53招商人員談判的技巧課件54招商人員談判的技巧課件55招商