X年3月鄭州建業(yè)壹號城邦營銷策劃報告課件

建業(yè)·壹號城邦營銷執(zhí)行方案謹(jǐn)呈：建業(yè)集團(tuán)建業(yè)事業(yè)部二零零八年三月建業(yè)·壹號城邦營銷執(zhí)行方案謹(jǐn)呈：建業(yè)集團(tuán)建業(yè)事業(yè)部二1報告目的統(tǒng)一思路（項(xiàng)目目標(biāo)、階段策略）梳理工作（執(zhí)行總綱及執(zhí)行要點(diǎn)）抓緊落實(shí)（現(xiàn)階段工作計(jì)劃表）報告目的統(tǒng)一思路（項(xiàng)目目標(biāo)、階段策略）2邏輯思路A核心體系回顧與延展B目標(biāo)及任務(wù)分解C具體時間節(jié)點(diǎn)安排D項(xiàng)目營銷體系導(dǎo)入E年度營銷推廣計(jì)劃F上半年執(zhí)行工作鋪排PART1上次溝通回顧PART2項(xiàng)目營銷推廣計(jì)劃及執(zhí)行總綱提案邏輯思路A核心體系回顧與延展PART1PAR3A項(xiàng)目核心體系回顧與延展

A項(xiàng)目核心體系回顧與延展4定位前必須統(tǒng)一的三個思想問題第一章思考定位前必須統(tǒng)一的三個思想問題第一章思考5當(dāng)面粉貴過面包怎么辦？1）產(chǎn)品層面思考當(dāng)面粉貴過面包怎么辦？1）產(chǎn)品層面思考6做蛋糕！

破題思路：建業(yè)·壹號城邦項(xiàng)目的樓面地價加上建安費(fèi)用，已經(jīng)接近甚至超過了同區(qū)域地在售樓盤價格，在這樣的現(xiàn)實(shí)情況下，創(chuàng)新，甚至是創(chuàng)造，成為突圍市場盈利的唯一法寶！1）產(chǎn)品層面思考做蛋糕！破題思路：1）產(chǎn)品層面思考7高端客戶資源稀薄怎么辦？2）客群層面第一章思考高端客戶資源稀薄怎么辦？2）客群層面第一章思考8高端項(xiàng)目最致命的關(guān)鍵點(diǎn)在于：稀薄的客層，我們的入場券是起價70萬。鄭州作為全國的二線城市，房地產(chǎn)市場發(fā)展仍處于總價階段，從2007年的官方數(shù)字來看，150萬以上的住宅物業(yè)全年消化量在1000套左右，其中包括（類）別墅、核心區(qū)高層、多層復(fù)式三大主力形態(tài)，客層70%來自異地置業(yè)者，其余成分為金融主管、房地產(chǎn)、政府、私企業(yè)主四大本地客戶分解。其中異地置業(yè)者的來源則相當(dāng)不確定，而且容易受到本地高端圈層和意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)，所以在本項(xiàng)目的高端路線下，要解決的不是市場形象問題更不是平面推廣問題，而是足夠的本地高端客戶有效圈定和傳播，這也將將成為項(xiàng)目成功的壁壘。破題思路：利用社會資源深度挖掘本地高端客層資源2）客群層面思考高端項(xiàng)目最致命的關(guān)鍵點(diǎn)在于：稀薄的客層，我們的入場券是起價79面臨市場拐點(diǎn)我們?nèi)绾我?guī)避風(fēng)險？3）營銷推廣層面第一章思考面臨市場拐點(diǎn)3）營銷推廣層面第一章思考10破題思路：全力聚焦項(xiàng)目的快速去化第一為了保證現(xiàn)金流體系的順暢，第二為了規(guī)避市場風(fēng)險，第三贏得市場的熱關(guān)注。戰(zhàn)略關(guān)鍵：1、對客層需求的深度把握。2、聚焦?fàn)I銷推廣和市場話語權(quán)的建立，進(jìn)行密集的強(qiáng)勢推廣。3、創(chuàng)造極具特色的體驗(yàn)營銷體系，降低客戶流失率，提高現(xiàn)場殺客能力。3）營銷推廣層面思考破題思路：全力聚焦項(xiàng)目的快速去化3）營銷推廣層面思考11小結(jié)：土地要求我們必須——地王——做頂級、無競爭狀態(tài)項(xiàng)目需要我們必須做——差異性——做大創(chuàng)新客層要求我們必須——本土資源最大化——做渠道行業(yè)要求我們必須——聚焦品牌力和產(chǎn)品力市場要求我們必須——借大勢、高占位——做真正精品第一章思考小結(jié)：第一章思考12客群層面1）高端進(jìn)化論2）核心客群分析3）核心客群構(gòu)成及定位第二章客群分析客群層面第二章客群分析131）高端客層尊貴進(jìn)化論客群分析1）高端客層尊貴進(jìn)化論客群分析14生活理念：我要尊貴心理特征：正處于出人頭地階段，渴望揚(yáng)名，渴望社會的注意、認(rèn)同行為方式：占有、炫耀比別人更多更優(yōu)越的資源如：旺地大宅、吃喝玩樂、名牌享受等初級層次生活理念：我要尊貴初級層次15這一階段的住宅特點(diǎn)：以大為尊文化特質(zhì)：張揚(yáng)夸張典型物業(yè)：東：銀基王朝南：長城康橋華城西：天下城北：藍(lán)堡灣初級層次這一階段的住宅特點(diǎn)：以大為尊初級層次16誤區(qū)：豪宅短缺時代，不僅住宅本身沒有達(dá)到真正意義上的高尚物業(yè)層面，而且也不適宜人居住，只是停留在“貴價盤”層次

初級層次誤區(qū)：豪宅短缺時代，不僅住宅本身沒有達(dá)到真正意義上的高尚物業(yè)17生活理念：尊貴要我心理特征：表現(xiàn)身份的尊貴，“人在江湖身不由己為物所累”行為方式：滿足尊貴對人提出的符號要求如：有品位、出入高尚俱樂部、開名車等中級層次生活理念：尊貴要我中級層次18這一階段的住宅特點(diǎn)：標(biāo)榜性格，以貴為尊文化特質(zhì)：嫁接文化符號、標(biāo)簽典型物業(yè)：東：廣匯PAMA中凱華府北：圣菲城普羅旺世中級層次這一階段的住宅特點(diǎn)：標(biāo)榜性格，以貴為尊中級層次19誤區(qū)：豪宅克隆時代，住宅“豪則豪矣，豪無靈魂”，只是停留在“貴族盤”層次中級層次誤區(qū)：豪宅克隆時代，住宅“豪則豪矣，豪無靈魂”，只是停留在“20生活理念：尊貴由我心理特征：尊貴由內(nèi)心的自信、對事物的把控而來，舉手投足自然煥發(fā)，輕松超越物質(zhì)對人的束縛，跨越世俗符號的限制，進(jìn)退自如行為方式：占有最好的資源，但已經(jīng)不刻意用來炫耀而是用來享受，生活完全由自己做主高級層次生活理念：尊貴由我高級層次21這一階段豪宅特點(diǎn)：內(nèi)斂適度，注重內(nèi)心感受與生活細(xì)節(jié)品質(zhì)文化特質(zhì)：尊貴由我，身心由我典型物業(yè)：中原尚屬空白

高級層次富豪階層心態(tài)的變化，新一代富豪人群產(chǎn)生新一代富豪人群的產(chǎn)生，新一輪需求進(jìn)而產(chǎn)生這一階段豪宅特點(diǎn)：內(nèi)斂適度，注重內(nèi)心感受與生活細(xì)節(jié)品質(zhì)高級層222）核心目標(biāo)客戶群分析第三章客群分析2）核心目標(biāo)客戶群分析第三章客群分析23新一代富豪與以往富豪不一樣1、獲取財富的手段不同了。新經(jīng)濟(jì)誕生了一批財智新貴，即使是依靠傳統(tǒng)手段獲取第一桶的富豪們，也開始用財智時代游戲規(guī)則獲取財富。新一代富豪與以往富豪不一樣1、獲取財富的手段不同了。242、“富二代”現(xiàn)象的出現(xiàn)，新富豪的學(xué)歷、知識水平和對生活的認(rèn)知提高了。新一代富豪與以往富豪不一樣2、“富二代”現(xiàn)象的出現(xiàn)，新富豪的學(xué)歷、知識水新一代富豪與以253、經(jīng)濟(jì)連年快速增長，新一代財智富豪的社會認(rèn)同度大大提高，不再是被公眾排斥在社會主流之外暴發(fā)戶階層。新一代富豪與以往富豪不一樣3、經(jīng)濟(jì)連年快速增長，新一代財智富豪的社會認(rèn)同新一代富豪與以264、對社會的影響力大大提高。財智階層已經(jīng)成為僅次于政府官員，對社會產(chǎn)生重要影響的主流圈，他們的政治地位提升，從經(jīng)濟(jì)意識形態(tài)、城市發(fā)展，社會發(fā)展均成為意見領(lǐng)袖。新一代富豪與以往富豪不一樣4、對社會的影響力大大提高。新一代富豪與以往富豪不一樣275、充分享受現(xiàn)代文明，在城鄉(xiāng)有差別的中國，他們最向往都市中的桃源。有眼光有閱歷，懂得鑒賞，最看重的是價值與價格的對等。新一代富豪與以往富豪不一樣5、充分享受現(xiàn)代文明，在城鄉(xiāng)有差別的中國，他們最向往都市中的283）核心目標(biāo)客群構(gòu)成及定位第三章客群分析3）核心目標(biāo)客群構(gòu)成及定位第三章客群分析29產(chǎn)品普遍總價較高，導(dǎo)致項(xiàng)目目標(biāo)客戶集中在高收入階層。高收入中高文化水平人士將是目標(biāo)客戶群中的“領(lǐng)頭羊”，他們的生活觀和生活形態(tài)具有代表性和指針性，對高收入中低文化層次人群有示范拉動效應(yīng)。核心目標(biāo)客群核心目標(biāo)客群30由富而貴的新階層核心客戶群定位：關(guān)鍵點(diǎn):鑒賞，品位，品味，內(nèi)斂由富而貴的新階層核心客戶群定位：關(guān)鍵點(diǎn):鑒賞，品位，品味，內(nèi)31營銷推廣層面1）主題定位及核心價值體系 2）營銷策略3）階段營銷分解4）主題定位的傳播演繹5）主題定位的階段推廣6）主題定位的表現(xiàn)第四章營銷推廣營銷推廣層面第四章營銷321）主題定位及核心價值體系第四章營銷推廣1）主題定位及核心價值體系第四章營銷33主題定位把握三點(diǎn)原則一是項(xiàng)目的精神內(nèi)核、項(xiàng)目精粹；二是產(chǎn)品與市場溝通的最有效點(diǎn)；三是在能夠完整概括項(xiàng)目的同時，具有相當(dāng)?shù)母叨?；主題定位把握三點(diǎn)原則34市場在變，客戶在變，建業(yè)也在變中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道市場在變，客戶在變，建業(yè)也在變中35之前，每一個建業(yè)集團(tuán)的住宅產(chǎn)品都在刷新中原居住的未來之前，每一個建業(yè)集團(tuán)的住宅產(chǎn)品36每一次新產(chǎn)品推出都將市場領(lǐng)跑的地位奠定的更為穩(wěn)固每一次新產(chǎn)品推出37中原每一圈層，都擁有對應(yīng)的建業(yè)產(chǎn)品中原每一圈層，都擁有對應(yīng)的建業(yè)產(chǎn)品38在這樣的大背景下，壹號城邦承載了怎樣的意義？在這樣的大背景下，39首先：森林半島奠定了中原高端居住文化的別墅觀與環(huán)境觀；聯(lián)盟新城奠定了中原高端居住文化的建筑觀與現(xiàn)代主義居住觀；壹號城邦即將引領(lǐng)中原高端居住文化觀念的再度變革。首先：森林半島奠定了中原高端居住文化的別墅觀與環(huán)境觀；40其次：壹號城邦是高端產(chǎn)品研發(fā)的扛旗者。它肩負(fù)了建業(yè)高端系列產(chǎn)品的推廣實(shí)驗(yàn)，是下一個十五年，建業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品升級換代的關(guān)鍵點(diǎn)之一。是建業(yè)代表中原住宅登上中國建筑技術(shù)史的范例。壹號城邦項(xiàng)目的面世，建業(yè)住宅集團(tuán)在自主產(chǎn)品研發(fā)更深入的探索，將成為中原住宅比肩北京星河灣，MOMA萬萬樹等技術(shù)性建筑的樣板。其次：壹號城邦是高端產(chǎn)品研發(fā)的扛旗者。它肩負(fù)了建業(yè)高端系列產(chǎn)41再次：市場進(jìn)化，客戶進(jìn)化，中原新一代豪宅產(chǎn)品的空白需要壹號城邦來填補(bǔ)，壹號城邦將改變豪宅游戲規(guī)則。在市場上確立新一代豪宅的榜樣。它的出現(xiàn)，將終結(jié)市場概念豪宅時代！它是將中原豪宅市場帶進(jìn)產(chǎn)品時代的開創(chuàng)者！再次：市場進(jìn)化，客戶進(jìn)化，中原新一代豪宅產(chǎn)品的空白需要壹號城42最后：瞄準(zhǔn)客戶在一片概念叫賣聲中，高端買家不再隨波逐流，他們有自己的品位，有自己的獨(dú)特見解，需要改變目前豪宅市場的局面。最后：瞄準(zhǔn)客戶在一片概念叫賣聲中，高端買家不再隨波逐流，他們43小結(jié)：當(dāng)建業(yè)自我要求提高；當(dāng)市場同檔次重復(fù)產(chǎn)品增多；當(dāng)客戶的見識提高。壹號城邦必須迎合市場新需求，切入市場新空白點(diǎn)，順天時地利人和在市場上橫空而出小結(jié)：44定位前必須統(tǒng)一的三個思想問題第一章思考定位前必須統(tǒng)一的三個思想問題第一章思考45當(dāng)面粉貴過面包怎么辦？1）產(chǎn)品層面思考當(dāng)面粉貴過面包怎么辦？1）產(chǎn)品層面思考46做蛋糕！

破題思路：建業(yè)·壹號城邦項(xiàng)目的樓面地價加上建安費(fèi)用，已經(jīng)接近甚至超過了同區(qū)域地在售樓盤價格，在這樣的現(xiàn)實(shí)情況下，創(chuàng)新，甚至是創(chuàng)造，成為突圍市場盈利的唯一法寶！1）產(chǎn)品層面思考做蛋糕！破題思路：1）產(chǎn)品層面思考47高端客戶資源稀薄怎么辦？2）客群層面第一章思考高端客戶資源稀薄怎么辦？2）客群層面第一章思考48高端項(xiàng)目最致命的關(guān)鍵點(diǎn)在于：稀薄的客層，我們的入場券是起價70萬。鄭州作為全國的二線城市，房地產(chǎn)市場發(fā)展仍處于總價階段，從2007年的官方數(shù)字來看，150萬以上的住宅物業(yè)全年消化量在1000套左右，其中包括（類）別墅、核心區(qū)高層、多層復(fù)式三大主力形態(tài)，客層70%來自異地置業(yè)者，其余成分為金融主管、房地產(chǎn)、政府、私企業(yè)主四大本地客戶分解。其中異地置業(yè)者的來源則相當(dāng)不確定，而且容易受到本地高端圈層和意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)，所以在本項(xiàng)目的高端路線下，要解決的不是市場形象問題更不是平面推廣問題，而是足夠的本地高端客戶有效圈定和傳播，這也將將成為項(xiàng)目成功的壁壘。破題思路：利用社會資源深度挖掘本地高端客層資源2）客群層面思考高端項(xiàng)目最致命的關(guān)鍵點(diǎn)在于：稀薄的客層，我們的入場券是起價749面臨市場拐點(diǎn)我們?nèi)绾我?guī)避風(fēng)險？3）營銷推廣層面第一章思考面臨市場拐點(diǎn)3）營銷推廣層面第一章思考50破題思路：全力聚焦項(xiàng)目的快速去化第一為了保證現(xiàn)金流體系的順暢，第二為了規(guī)避市場風(fēng)險，第三贏得市場的熱關(guān)注。戰(zhàn)略關(guān)鍵：1、對客層需求的深度把握。2、聚焦?fàn)I銷推廣和市場話語權(quán)的建立，進(jìn)行密集的強(qiáng)勢推廣。3、創(chuàng)造極具特色的體驗(yàn)營銷體系，降低客戶流失率，提高現(xiàn)場殺客能力。3）營銷推廣層面思考破題思路：全力聚焦項(xiàng)目的快速去化3）營銷推廣層面思考51小結(jié)： 土地要求我們必須——地王——做頂級、無競爭狀態(tài) 項(xiàng)目需要我們必須做——差異性——做大創(chuàng)新客層要求我們必須——本土資源最大化——做渠道 行業(yè)要求我們必須——聚焦品牌力和產(chǎn)品力 市場要求我們必須——借大勢、高占位——做真正精品第一章思考小結(jié)：第一章思考52客群層面1）高端進(jìn)化論2）核心客群分析3）核心客群構(gòu)成及定位第二章客群分析客群層面第二章客群分析531）高端客層尊貴進(jìn)化論客群分析1）高端客層尊貴進(jìn)化論客群分析54生活理念：我要尊貴心理特征：正處于出人頭地階段，渴望揚(yáng)名，渴望社會的注意、認(rèn)同行為方式：占有、炫耀比別人更多更優(yōu)越的資源如：旺地大宅、吃喝玩樂、名牌享受等初級層次生活理念：我要尊貴初級層次55這一階段的住宅特點(diǎn)：以大為尊文化特質(zhì)：張揚(yáng)夸張典型物業(yè)：東：銀基王朝南：長城康橋華城西：天下城北：藍(lán)堡灣初級層次這一階段的住宅特點(diǎn)：以大為尊初級層次56誤區(qū)：豪宅短缺時代，不僅住宅本身沒有達(dá)到真正意義上的高尚物業(yè)層面，而且也不適宜人居住，只是停留在“貴價盤”層次

初級層次誤區(qū)：初級層次57生活理念：尊貴要我心理特征：表現(xiàn)身份的尊貴，“人在江湖身不由己為物所累”行為方式：滿足尊貴對人提出的符號要求如：有品位、出入高尚俱樂部、開名車等中級層次生活理念：尊貴要我中級層次58這一階段的住宅特點(diǎn)：標(biāo)榜性格，以貴為尊文化特質(zhì)：嫁接文化符號、標(biāo)簽典型物業(yè)：東：廣匯PAMA中凱華府北：圣菲城普羅旺世中級層次這一階段的住宅特點(diǎn)：標(biāo)榜性格，以貴為尊中級層次59誤區(qū)： 豪宅克隆時代，住宅“豪則豪矣，豪無靈魂”，只是停留在“貴族盤”層次中級層次誤區(qū)：中級層次60生活理念：尊貴由我心理特征：尊貴由內(nèi)心的自信、對事物的把控而來，舉手投足自然煥發(fā)，輕松超越物質(zhì)對人的束縛，跨越世俗符號的限制，進(jìn)退自如行為方式：占有最好的資源，但已經(jīng)不刻意用來炫耀而是用來享受，生活完全由自己做主高級層次生活理念：尊貴由我高級層次61這一階段豪宅特點(diǎn)：內(nèi)斂適度，注重內(nèi)心感受與生活細(xì)節(jié)品質(zhì)文化特質(zhì)：尊貴由我，身心由我典型物業(yè)：中原尚屬空白

富豪階層心態(tài)的變化，新一代富豪人群產(chǎn)生新一代富豪人群的產(chǎn)生，新一輪需求進(jìn)而產(chǎn)生高級層次這一階段豪宅特點(diǎn)：內(nèi)斂適度，注重內(nèi)心感受與生活細(xì)節(jié)品質(zhì)富豪階622）核心目標(biāo)客戶群分析第三章客群分析2）核心目標(biāo)客戶群分析第三章客群分析63新一代富豪與以往富豪不一樣1、獲取財富的手段不同了。新經(jīng)濟(jì)誕生了一批財智新貴，即使是依靠傳統(tǒng)手段獲取第一桶的富豪們，也開始用財智時代游戲規(guī)則獲取財富。新一代富豪與以往富豪不一樣1、獲取財富的手段不同了。642、“富二代”現(xiàn)象的出現(xiàn)，新富豪的學(xué)歷、知識水平和對生活的認(rèn)知提高了。新一代富豪與以往富豪不一樣2、“富二代”現(xiàn)象的出現(xiàn)，新富豪的學(xué)歷、知識水平和對生活的認(rèn)653、經(jīng)濟(jì)連年快速增長，新一代財智富豪的社會認(rèn)同度大大提高，不再是被公眾排斥在社會主流之外暴發(fā)戶階層。新一代富豪與以往富豪不一樣3、經(jīng)濟(jì)連年快速增長，新一代財智富豪的社會認(rèn)同度大大提高，不664、對社會的影響力大大提高。財智階層已經(jīng)成為僅次于政府官員，對社會產(chǎn)生重要影響的主流圈，他們的政治地位提升，從經(jīng)濟(jì)意識形態(tài)、城市發(fā)展，社會發(fā)展均成為意見領(lǐng)袖。新一代富豪與以往富豪不一樣4、對社會的影響力大大提高。新一代富豪與以往富豪不一樣675、充分享受現(xiàn)代文明，在城鄉(xiāng)有差別的中國，他們最向往都市中的桃源。有眼光有閱歷，懂得鑒賞，最看重的是價值與價格的對等。新一代富豪與以往富豪不一樣5、充分享受現(xiàn)代文明，在城鄉(xiāng)有差別的中國，他們最向往都市中的683）核心目標(biāo)客群構(gòu)成及定位第三章客群分析3）核心目標(biāo)客群構(gòu)成及定位第三章客群分析69產(chǎn)品普遍總價較高，導(dǎo)致項(xiàng)目目標(biāo)客戶集中在高收入階層。高收入中高文化水平人士將是目標(biāo)客戶群中的“領(lǐng)頭羊”，他們的生活觀和生活形態(tài)具有代表性和指針性，對高收入中低文化層次人群有示范拉動效應(yīng)。核心目標(biāo)客群產(chǎn)品普遍總價較高，導(dǎo)致項(xiàng)目目標(biāo)客戶集中在高收入階層。核心目標(biāo)70由富而貴的新階層核心客戶群定位：關(guān)鍵點(diǎn):鑒賞，品位，品味，內(nèi)斂由富而貴的新階層核心客戶群定位：關(guān)鍵點(diǎn):鑒賞，品位，品味，內(nèi)71營銷推廣層面1）主題定位及核心價值體系 2）營銷策略3）階段營銷分解4）主題定位的傳播演繹5）主題定位的階段推廣6）主題定位的表現(xiàn)第四章營銷推廣營銷推廣層面第四章營銷推廣721）主題定位及核心價值體系第四章營銷推廣1）主題定位及核心價值體系第四章營銷推廣73主題定位把握三點(diǎn)原則一是項(xiàng)目的精神內(nèi)核、項(xiàng)目精粹；二是產(chǎn)品與市場溝通的最有效點(diǎn)；三是在能夠完整概括項(xiàng)目的同時，具有相當(dāng)?shù)母叨?；主題定位把握三點(diǎn)原則74市場在變，客戶在變，建業(yè)也在變市場在變，客戶在變，建業(yè)也在變75之前，每一個建業(yè)集團(tuán)的住宅產(chǎn)品都在刷新中原居住的未來之前，每一個建業(yè)集團(tuán)的住宅產(chǎn)品都在刷新中原居住的未來76每一次新產(chǎn)品推出都將市場領(lǐng)跑的地位奠定的更為穩(wěn)固每一次新產(chǎn)品推出77中原每一圈層，都擁有對應(yīng)的建業(yè)產(chǎn)品中原每一圈層，都擁有對應(yīng)的建業(yè)產(chǎn)品78在這樣的大背景下，壹號城邦承載了怎樣的意義？在這樣的大背景下，79首先森林半島奠定了中原高端居住文化的別墅觀與環(huán)境觀；聯(lián)盟新城奠定了中原高端居住文化的建筑觀與現(xiàn)代主義居住觀；壹號城邦即將引領(lǐng)中原高端居住文化觀念的再度變革。首先森林半島奠定了中原高端居住文化的別墅觀與環(huán)境觀；80其次壹號城邦是高端產(chǎn)品研發(fā)的扛旗者。它肩負(fù)了建業(yè)高端系列產(chǎn)品的推廣實(shí)驗(yàn)，是下一個十五年，建業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品升級換代的關(guān)鍵點(diǎn)之一。是建業(yè)代表中原住宅登上中國建筑技術(shù)史的范例。壹號城邦項(xiàng)目的面世，建業(yè)住宅集團(tuán)在自主產(chǎn)品研發(fā)更深入的探索，將成為中原住宅比肩北京星河灣，MOMA萬萬樹等技術(shù)性建筑的樣板。其次壹號城邦是高端產(chǎn)品研發(fā)的扛旗者。它肩負(fù)了建業(yè)高端系列產(chǎn)品81再次市場進(jìn)化，客戶進(jìn)化，中原新一代豪宅產(chǎn)品的空白需要壹號城邦來填補(bǔ)，壹號城邦將改變豪宅游戲規(guī)則。在市場上確立新一代豪宅的榜樣。它的出現(xiàn)，將終結(jié)市場概念豪宅時代！它是將中原豪宅市場帶進(jìn)產(chǎn)品時代的開創(chuàng)者！再次市場進(jìn)化，客戶進(jìn)化，中原新一代豪宅產(chǎn)品的空白需要壹號城邦82最后在一片概念叫賣聲中，高端買家不再隨波逐流，他們有自己的品位，有自己的獨(dú)特見解，需要改變目前豪宅市場的局面。瞄準(zhǔn)客戶最后在一片概念叫賣聲中，高端買家不再隨波逐流，他們有自己的品83小結(jié)：當(dāng)建業(yè)自我要求提高；當(dāng)市場同檔次重復(fù)產(chǎn)品增多；當(dāng)客戶的見識提高。壹號城邦必須迎合市場新需求，切入市場新空白點(diǎn)，順天時地利人和在市場上橫空而出小結(jié)：84建業(yè)壹號城邦項(xiàng)目品牌定位建業(yè)第二代豪宅代表作!

概念豪宅終結(jié)者！第二代：沒有景觀沒有地段只有內(nèi)核第一代:森林半島——景觀、環(huán)境建業(yè)壹號城邦項(xiàng)目品牌定位建業(yè)第二代豪宅代表作!

85建業(yè)壹號城邦市場定位城市地王·住宅中的奢侈品支撐點(diǎn)：1、項(xiàng)目入世姿態(tài)：建業(yè)2008突破出場的大鱷2、項(xiàng)目地域形態(tài)：城市地王3、項(xiàng)目建筑形態(tài)：奢侈品住宅4、項(xiàng)目客層第一需求：圈子，奢侈品位，典藏，鑒賞建業(yè)壹號城邦市場定位城市地王·住宅中的奢侈品支撐點(diǎn)：86建業(yè)壹號城邦SLOGAN廣告語典藏一座城市的榮耀!建業(yè)壹號城邦SLOGAN廣告語87建業(yè)第二代豪宅！概念豪宅終結(jié)者！因風(fēng)格而榮耀因細(xì)節(jié)而榮耀規(guī)劃產(chǎn)地工藝技術(shù)用時資源體驗(yàn)配套用料品牌幾易其稿原料特性縝密工藝超前技術(shù)十取其一人工成本環(huán)境自然獨(dú)特品味人均配比品牌嫁接住宅中的奢侈品典藏一座城市的榮耀！【核心價值體系】建業(yè)第二代豪宅！概念豪宅終結(jié)者！因風(fēng)格而榮耀因細(xì)節(jié)而榮耀規(guī)劃88【核心價值體系挖掘】7180元/㎡高價高層/核心賣點(diǎn)：品牌突破超低密度，ARTDECO風(fēng)格高層/輔助賣點(diǎn)：景觀特色，戶型，服務(wù)中層/大型賣點(diǎn)：品牌團(tuán)隊(duì)，超低密度規(guī)劃，ARTDECO建筑園林，多樣化戶型，建業(yè)物管底層/常規(guī)賣點(diǎn)：建業(yè)品牌，規(guī)劃，風(fēng)格，園林，建筑，戶型，配套，物管，團(tuán)隊(duì)【核心價值體系挖掘】7180元/㎡高層/輔助賣點(diǎn)：中層/大89我們的核心價值即價格支撐：ARTDECO+超低密度+品牌以中層大型賣點(diǎn)面世，以核心賣點(diǎn)加輔助賣點(diǎn)的形式傳播市場并在實(shí)際操作方式中運(yùn)用靈活的賣點(diǎn)組合方式我們的核心價值即價格支撐：ARTDECO+超低密度+品牌以中90中層大型賣點(diǎn)如何包裝？品牌團(tuán)隊(duì)超低密度規(guī)劃ARTDECO建筑園林多樣化戶型建業(yè)物管中原最具實(shí)力的開發(fā)商源自全球向心力，匯聚世界開發(fā)智慧團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目緣起，思索考量對版塊，土地的責(zé)任擔(dān)當(dāng)對自我品牌的超越對市場的試驗(yàn)與突破對開發(fā)技術(shù)的研究和產(chǎn)品升級研發(fā)建業(yè)房產(chǎn)，身份象征中層大型賣點(diǎn)如何包裝？品牌團(tuán)隊(duì)超低密度規(guī)劃ARTDECO建筑91中層大型賣點(diǎn)如何包裝？品牌團(tuán)隊(duì)超低密度規(guī)劃ARTDECO建筑園林多樣化戶型建業(yè)物管罕見超低密度，對土地的珍重，對居者的尊重人居尺度的衡量，在規(guī)劃上的量化表現(xiàn)，人均資源高起點(diǎn)的規(guī)劃，突破常規(guī)讓業(yè)界都看不明白的做法高附加值，重要節(jié)點(diǎn)的營造幾易其稿，凝聚幾個團(tuán)隊(duì)的心血對高端小區(qū)規(guī)劃的層層遞進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)與心得實(shí)踐中層大型賣點(diǎn)如何包裝？品牌團(tuán)隊(duì)超低密度規(guī)劃ARTDECO建筑92中層大型賣點(diǎn)如何包裝？品牌團(tuán)隊(duì)超低密度規(guī)劃ARTDECO建筑園林多樣化戶型建業(yè)物管從建筑立面到園林，中原對經(jīng)典的最大還原唯有ARTDECO，唯有壹號城邦，互相匹配的緣由不拘泥于風(fēng)格，概念，更著重于內(nèi)涵的呈現(xiàn)營造ARTDECO所付出的：工藝用時用料，背后的故事用作品的眼光審視建筑，用經(jīng)典的方式創(chuàng)造經(jīng)典以此跨越一個城市的未來，超前性與歷久彌新的價值空氣，水質(zhì)等硬性指標(biāo)，專家評測，獲獎等中層大型賣點(diǎn)如何包裝？品牌團(tuán)隊(duì)超低密度規(guī)劃ARTDECO建筑93中層大型賣點(diǎn)如何包裝？品牌團(tuán)隊(duì)超低密度規(guī)劃ARTDECO建筑園林多樣化戶型建業(yè)物管可持續(xù)的發(fā)展，可變化的戶型戶戶露臺，花架，部分雙露臺的氛圍營造對于現(xiàn)代生活的理解與塑造空間是財富的玩具，居者是唯一的建筑師多樣化細(xì)節(jié)，彈性空間，高附加值高性價比感觀享受，典藏價值，擁有帶來的滿足感中層大型賣點(diǎn)如何包裝？品牌團(tuán)隊(duì)超低密度規(guī)劃ARTDECO建筑94中層大型賣點(diǎn)如何包裝？品牌團(tuán)隊(duì)超低密度規(guī)劃ARTDECO建筑園林多樣化戶型建業(yè)物管森林半島與聯(lián)盟新城高端服務(wù)經(jīng)驗(yàn)上市升級，物管升級服務(wù)萬千建業(yè)業(yè)主，共同筑就幸福家壹號城邦專享增值服務(wù)部分大戶型業(yè)主的特色定制服務(wù)酒店式大堂與管理帶來的儀式感在面世之初的別樣體驗(yàn)噱頭中層大型賣點(diǎn)如何包裝？品牌團(tuán)隊(duì)超低密度規(guī)劃ARTDECO建筑95高層輔助賣點(diǎn)如何繼續(xù)包裝？戶型服務(wù)景觀特色高綠化率，對于不同區(qū)域不同樹種的分配人性化節(jié)點(diǎn)背后的故事樹種的起源，珍稀物種四季分明的景觀植被在你看不見的地方，它們精心存在ARTDECO法式園林的幾何排列擁有深厚城市感情的景觀小品創(chuàng)作從中層賣點(diǎn)到輔助賣點(diǎn)，將經(jīng)歷從泛景觀規(guī)劃到細(xì)節(jié)的蛻變高層輔助賣點(diǎn)如何繼續(xù)包裝？戶型服務(wù)景觀特色高綠化率，對于不同96高層輔助賣點(diǎn)如何繼續(xù)包裝？戶型服務(wù)景觀特色三房還可以這樣住在此之前，帶雙露臺的90㎡復(fù)式只存于想象中門把手應(yīng)有的尊嚴(yán)空間的樂趣體驗(yàn)……電梯入戶花園從中層賣點(diǎn)到輔助賣點(diǎn)，將經(jīng)歷從泛戶型到細(xì)節(jié)體驗(yàn)的蛻變高層輔助賣點(diǎn)如何繼續(xù)包裝？戶型服務(wù)景觀特色三房還可以這樣住在97高層輔助賣點(diǎn)如何繼續(xù)包裝？戶型服務(wù)景觀特色微笑的藝術(shù)90°的鞠躬，360°的服務(wù)對于業(yè)主居住習(xí)慣的把握看不見的管家……從中層賣點(diǎn)到輔助賣點(diǎn)，將經(jīng)歷從泛服務(wù)到高端生活必需品的蛻變高層輔助賣點(diǎn)如何繼續(xù)包裝？戶型服務(wù)景觀特色微笑的藝術(shù)90°的98高層核心賣點(diǎn)如何深度包裝？超低密度ARTDECO風(fēng)格建業(yè)品牌絕對王者氣度身份象征享受可持續(xù)可增值的建業(yè)服務(wù)豪宅換代創(chuàng)新作品從中層賣點(diǎn)到核心賣點(diǎn)，將經(jīng)歷從品牌到意識形態(tài)的蛻變高層核心賣點(diǎn)如何深度包裝？超低密度ARTDECO風(fēng)格建業(yè)品牌99高層核心賣點(diǎn)如何深度包裝？超低密度ARTDECO風(fēng)格建業(yè)品牌對資源的占有城市絕版的依戀樓間距等細(xì)節(jié)闡釋建業(yè)的執(zhí)著與堅(jiān)持，犧牲與成全從中層賣點(diǎn)到核心賣點(diǎn)，將經(jīng)歷從規(guī)劃到資源掌握的蛻變高層核心賣點(diǎn)如何深度包裝？超低密度ARTDECO風(fēng)格建業(yè)品牌100高層核心賣點(diǎn)如何深度包裝？超低密度ARTDECO風(fēng)格建業(yè)品牌經(jīng)典生活的載體奢華的代價，風(fēng)格的內(nèi)涵被名流推崇的緣由跨界藝術(shù)從中層賣點(diǎn)到核心賣點(diǎn)，將經(jīng)歷從風(fēng)格到載體的蛻變?nèi)松?dāng)如ARTDECO高層核心賣點(diǎn)如何深度包裝？超低密度ARTDECO風(fēng)格建業(yè)品牌101表現(xiàn)方向之一：在三大核心賣點(diǎn)：Artdeco+超低密度+品牌中ARTDECO與品牌屬于最為核心的競爭力，由風(fēng)格而延伸出的品牌崇拜是我們說服市場的關(guān)鍵因此，第一個方向，將以此為基準(zhǔn)，讓ARTDECO與品牌氣質(zhì)，高調(diào)形象相結(jié)合，整體風(fēng)格思辨，穩(wěn)重大氣表現(xiàn)方向之一：在三大核心賣點(diǎn)：Artdeco+超低密度+品102主推廣語：人生如果artdecoArtdeco，是一種裝飾的風(fēng)格，一種唯美的表現(xiàn)形式。Artdeco，是速度和力量的寫照，是機(jī)械與科技的融合之美。Artdeco，有著爵士的深度震撼。卻從容地不事張揚(yáng)。Artdeco，從開始到升華，將近百年而世人摯愛無間，Artdeco，是一個符號。一個圈層的局部代表。如舵飛的技術(shù)匹配名表的奢華Artdeco，一種幽雅而實(shí)用的情調(diào)。Artdeco，一種細(xì)節(jié)主義的極致演繹。Artdeco,一份格調(diào)主義的文化圖騰。更是一場新時代，新貴階層的文化宣言訴求點(diǎn)利益點(diǎn)表現(xiàn)品牌崇拜定義消費(fèi)主張建業(yè)壹號城邦，人生如果artdecoArtdeco，是一種裝飾的風(fēng)格，一種唯美的表現(xiàn)形式。訴求103表現(xiàn)方向之二：品質(zhì)與細(xì)節(jié)是我們訴求的關(guān)鍵，我們的產(chǎn)品是為奢侈愛好者而生，擁有匹配其身份地位品味的三重符合條件，甚至可以說，是奢侈愛好者生活中不可或缺的一部分。在此方向的推廣中，我們將更加霸氣，將成功之巔的情懷和極奢的品質(zhì)充分演繹。表現(xiàn)方向之二：品質(zhì)與細(xì)節(jié)是我們訴求的關(guān)鍵，104主推廣語：匹配非凡人生奢侈愛好者的必需品品牌、品質(zhì)建業(yè)壹號城邦，匹配非凡人生訴求點(diǎn)利益點(diǎn)表現(xiàn)當(dāng)代中國，連通世界的寬泛渠道，迅速崛起的經(jīng)濟(jì)力，成就了一批有著知本色彩的新財富人群代表。國際的、優(yōu)越的、TOP的、稀有的、細(xì)致的、少數(shù)的……正是環(huán)繞這一人群的精神崇尚和物質(zhì)特征。奢侈品的消費(fèi)者屬于絕對高收入階層奢侈品價格受品牌主導(dǎo)更為強(qiáng)烈，而非原料價格。

主推廣語：匹配非凡人生奢侈愛好者的必需品品牌、品質(zhì)建業(yè)壹號城105備選:一號城邦非一般的豪宅氣派一號城邦比流行更強(qiáng)世界時尚備選:世界時尚106B

目標(biāo)及任務(wù)分解一、高形象啟動，確保項(xiàng)目穩(wěn)定持續(xù)銷售二、快速回籠資金，2008年底實(shí)現(xiàn)3.1億銷售額，回籠資金2.4億元。三、項(xiàng)目品牌實(shí)現(xiàn)和提升B目標(biāo)及任務(wù)分解一、高形象啟動，確保項(xiàng)目穩(wěn)定持續(xù)銷售1073.1億！三個月！如何實(shí)現(xiàn)？3.1億！三個月！？108階段目標(biāo)分解VIP內(nèi)部認(rèn)購期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)熱銷期前期蓄客期3月22臨時銷售部9月15取得預(yù)售證9月2010月30開盤強(qiáng)銷12月回款1）培訓(xùn)考核；2）銷售包裝；3）物料準(zhǔn)備。1）培訓(xùn)、蓄客；2）開盤前實(shí)誠意客戶儲備量達(dá)到670組；1）開盤強(qiáng)銷；2）社會新客戶正式選購，實(shí)現(xiàn)新客戶認(rèn)購量達(dá)250套。1）持續(xù)銷售期；2）社會客戶選購，實(shí)現(xiàn)客戶認(rèn)購量達(dá)50套。確保發(fā)展商年底實(shí)現(xiàn)3.1個億銷售額的目標(biāo)9.16老業(yè)主選房開盤，新客戶選房5.24新客戶開始派籌5.10老業(yè)主集中派籌累計(jì)銷售450套3）其中建業(yè)老業(yè)主儲備量250組，社會新客戶420組。1）老業(yè)主VIP認(rèn)購專場；2）實(shí)現(xiàn)建業(yè)老業(yè)主認(rèn)購量達(dá)150套。階段目標(biāo)分解VIP內(nèi)部認(rèn)購期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)熱銷期前期蓄客期3109C時間節(jié)點(diǎn)落實(shí)C時間節(jié)點(diǎn)落實(shí)110奠基正負(fù)零三層結(jié)頂售樓部開放預(yù)售證樣板間開放9層結(jié)頂

兩套樣板間3.18月9月9.139.159.2010月10.251、工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)2、主要銷售節(jié)點(diǎn)3.225.105.159.169.2012.20臨時售樓部開放內(nèi)部產(chǎn)品推介會及老業(yè)主集中購卡針對新客戶購卡開始集中解籌正式開盤歲末答謝及促銷奠基正負(fù)零三層結(jié)頂售樓部開放預(yù)售證111D項(xiàng)目營銷體系導(dǎo)入D項(xiàng)目營銷體系導(dǎo)入112一、鈞城營銷總思路：品牌的導(dǎo)入文化的倡導(dǎo)產(chǎn)品的體驗(yàn)生活方式的體驗(yàn)品牌的鞏固和提升四大營銷策略！五大執(zhí)行手段！一、鈞城營銷總思路：品牌的導(dǎo)入文化的倡導(dǎo)產(chǎn)品的體驗(yàn)生活方式113品牌營銷策略文化營銷策略產(chǎn)品營銷策略事件營銷策略營銷戰(zhàn)略：品牌營銷策略營銷戰(zhàn)略：114引入建業(yè)第二代產(chǎn)品是提升品牌能量的最為有效和快捷的途徑。1、品牌競爭力的運(yùn)用——①借助建業(yè)這一品牌，迅速樹立強(qiáng)勢開發(fā)品牌，打造差異化競爭平臺，占領(lǐng)和引導(dǎo)市場。②借力第一代豪宅森林半島系列全省連鎖的效應(yīng)能量，迅速打開市場制造轟動效應(yīng)?！?、品牌營銷策略】建業(yè)第二代豪宅開創(chuàng)者！概念豪宅終結(jié)者！引入建業(yè)第二代產(chǎn)品是提升品牌能量的最為有效和快捷的途徑。11152、主題文化理念競爭力的運(yùn)用——樹立本項(xiàng)目的高占位強(qiáng)勢品牌效應(yīng)競爭力。①ARTDECO精神為核心的經(jīng)典流傳文化。②由ARTDECO導(dǎo)入所帶來的文化魅力，倡導(dǎo)ARTDECO的文化精神和體驗(yàn)，充分彰顯壹號城邦在居住方面建筑上的智慧?！?、文化營銷策略】ARTDECO——品位之巔看風(fēng)景！2、主題文化理念競爭力的運(yùn)用——【2、文化營銷策略】ARTD116【3、產(chǎn)品營銷策略】為了傳世100年！關(guān)于壹號城邦的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，我們并對紐約的克萊斯勒大廈、斯圖華特大廈和舉世聞名的帝國大廈的解讀過程中，感受到了ARTDECO風(fēng)格之與本項(xiàng)目建筑的契合。當(dāng)華麗、豪綽、繁復(fù)的古典主義裝飾紋樣與現(xiàn)代設(shè)計(jì)形式及玻璃、鋼材等新型材料結(jié)合時，所創(chuàng)造出的攝人心魄的藝術(shù)美感?！?、產(chǎn)品營銷策略】為了傳世100年！關(guān)于壹號城邦的117利用不同的樓宇的生活配套（園林中心廣場、商業(yè)街……）的不斷完善，令客戶、業(yè)主不斷感受社區(qū)的魅力和精彩，體驗(yàn)ARTDECO生活！進(jìn)而實(shí)現(xiàn)建業(yè)壹號城邦品牌在本項(xiàng)目持續(xù)更新，增強(qiáng)本項(xiàng)目的魅力價值，實(shí)現(xiàn)品牌推廣的成功。事實(shí)上ARTDECO風(fēng)格自誕生之日起，便帶著鮮明的上流社會標(biāo)識——它僅服務(wù)于少數(shù)懂得欣賞的上層階層。

【4、事件營銷策略】生活就象ARTDECO！利用不同的樓宇的生活配套（園林中心廣場、商業(yè)街……）1181）項(xiàng)目推貨策略：（1）VIP優(yōu)先認(rèn)籌，小量分批推售，及時加推。（2）集中開盤，組合分批推售，靈活加推。針對項(xiàng)目開盤時間較晚，蓄客時間較長，回款時間較短的實(shí)際情況。本項(xiàng)目的營銷總思路為有效儲備誠意客，分批逐個釋放；在正式開盤階段集中推售，集中快速成交，以市場的熱度帶動后期項(xiàng)目的銷售和回款。二、銷售部署1）項(xiàng)目推貨策略：二、銷售部署1192）貨源組合考慮因素

戶型配比全面組合全面的戶型配比將有效的挽留各種戶型面積需求的意向客戶。

壓力戶型推售前期壓力戶型的推售可以在價格策略的基點(diǎn)推出，保證后期銷售的順暢。

優(yōu)勢戶型推售優(yōu)勢戶型的推出可以提升價格，從實(shí)際上滿足客戶升值的預(yù)期，提高項(xiàng)目的市場形象和客戶對項(xiàng)目的信心。2）貨源組合考慮因素戶型配比全面組合120項(xiàng)目推出1、2、3、6、7、9、10號樓，總建筑面積54216.59平方米?？偣?90套。其中針對老業(yè)主推售房源182套，新客戶307套。08年銷售房源建議2#7#3#5#1#9#8#10#6#開盤房源內(nèi)部認(rèn)購房源保留房源項(xiàng)目推出1、2、3、6、7、9、10號樓，總建筑面積5421121房源銷售組合建議樓號單元數(shù)總戶數(shù)推出戶型戶型總類1#2115戶兩室兩廳一衛(wèi)/一室兩廳一衛(wèi)C/D/C1-C5/D1-D22#384戶兩室兩廳一衛(wèi)/一室兩廳一衛(wèi)C/D/C1-C5/D1-23#164戶兩室兩廳一衛(wèi)/一室兩廳一衛(wèi)C/D/C1-C5/D1-D26#246戶四室三廳三衛(wèi)/三室兩廳兩衛(wèi)E1-E57#384戶兩室兩廳一衛(wèi)/一室兩廳一衛(wèi)C/D/C1-C5/D1-D28#252戶三室兩廳一衛(wèi)/兩室兩廳一衛(wèi)/一室兩廳一衛(wèi)A1-A4/A/B/B110#245戶三室兩廳兩衛(wèi)/四室三廳三衛(wèi)/四室兩廳兩衛(wèi)E6-E10/G/G1-G4490戶房源銷售組合建議樓號單元數(shù)總戶數(shù)推出戶型戶型總類1#21151224）階段房源建議（1）VIP專場。為實(shí)現(xiàn)9月16日VIP內(nèi)部認(rèn)購專場150套銷售目標(biāo)，第一階段推出180套房源以供VIP客戶選購。項(xiàng)目推出建議：推出樓號2#6#8#合計(jì)建筑面積（㎡）7006.11㎡6436.90㎡7615.16㎡21058.17㎡推出套數(shù)84套46套52套182套4）階段房源建議（1）VIP專場。為實(shí)現(xiàn)9月16日VIP內(nèi)部123（2）正式開盤。9月20日正式開盤，銷售目標(biāo)250套，第二階段推出308套房源以供VIP客戶選購。項(xiàng)目推出建議：推出樓號1#3#7#10#合計(jì)建筑面積（㎡）10538.83㎡8054.48㎡7006.11㎡7383.89㎡32983.31㎡推出套數(shù)115套64套84套45套308套（2）正式開盤。9月20日正式開盤，銷售目標(biāo)250套，第二階1243）項(xiàng)目的價格策略策略一：

低開高走策略鑒于項(xiàng)目回款壓力，項(xiàng)目回款時間短，以及項(xiàng)目高檔形象的綜合考率。本項(xiàng)目采取平開高走的策略，快速入市。策略二：

穩(wěn)步提升策略從項(xiàng)目的高端形象及推盤策略的綜合考慮，項(xiàng)目后期將以逐步提升價格的策略對項(xiàng)目價格及形象方面進(jìn)行把控。3）項(xiàng)目的價格策略策略二：12508年項(xiàng)目價格調(diào)控示意圖08年項(xiàng)目價格調(diào)控示意圖126階段劃分銷售價格(元)銷售套數(shù)銷售面積(㎡)銷售額(億元)第一階段7100150159001.1289第二階段7300250265001.9345第三階段76008084800.6448統(tǒng)計(jì)7288480508803.707808年項(xiàng)目階段推貨計(jì)劃備注：全年完成總推貨量80%的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)總銷售額約3.0360億階段劃分銷售價格(元)銷售套數(shù)銷售面積(㎡)銷售額(億元)第127三、客戶儲備計(jì)劃3）客戶開拓執(zhí)行制度2）客戶儲備進(jìn)度表1）客戶分類建議客戶儲備計(jì)劃三、客戶儲備計(jì)劃3）客戶開拓執(zhí)行制度2）客戶儲備進(jìn)度表1）客128A、客戶分類項(xiàng)目的客戶資源分為四類1、咨詢客 通過電話詢問了解項(xiàng)目的顧客。2、來訪客通過到項(xiàng)目售樓中心了解項(xiàng)目的客戶。3、意向客 通過對項(xiàng)目的了解有購買意愿的客戶。4、誠意客 對于項(xiàng)目認(rèn)同度較高，具有購買能力，并且購買動力充足客戶。1、客戶分類建議A、客戶分類項(xiàng)目的客戶資源分為四類1、客戶分類建議129B、客戶組成客戶統(tǒng)計(jì)目標(biāo)確定由于本項(xiàng)目在中原區(qū)域的高定位以及在市場具有唯一性等因素，來電來訪客戶必定會有很多的同行，因此在對項(xiàng)目客戶進(jìn)行分析時應(yīng)注意區(qū)分和剔除，主要以意向客和誠意客數(shù)量作為定量統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。B、客戶組成客戶統(tǒng)計(jì)目標(biāo)確定130A、誠意客在全年目標(biāo)任務(wù)分解234567891011129.20開盤3.22項(xiàng)目進(jìn)場10.25樣板間開放9.16集中解籌9.13售樓部開放意向房源算價意向客戶摸底客戶渠道挖掘事件營銷簽約回款、事件營銷250組100組240組80組200組誠意客：870組2、客戶儲備進(jìn)度表A、誠意客在全年目標(biāo)任務(wù)分解234567891011129.131B、意向客在全年目標(biāo)任務(wù)分解234567891011129.20開盤3.22項(xiàng)目進(jìn)場10.25樣板間開放9.16集中解籌9.13售樓部開放意向房源算價意向客戶摸底客戶渠道挖掘事件營銷簽約回款、事件營銷意向客：2175組625組250組600組200組500組B、意向客在全年目標(biāo)任務(wù)分解234567891011129.132時間階段3.22-5.155.15-6.156.16-8.168.16-9.209.20-12.15蓄客量（誠意）250組100組240組80組200組蓄客量（意向）625組250組600組200組500組為達(dá)到每一階段的任務(wù)要求，每一階段的蓄客任務(wù)為：合計(jì)意向客戶：2175組誠意客戶：870組（意向客戶轉(zhuǎn)為誠意客的轉(zhuǎn)換率約為40%

）備注：老業(yè)主挖掘期，誠意客戶成交率約為60—80%;按最低成交率約60%計(jì);開盤后意向客戶成交率約為40%;按此經(jīng)驗(yàn)值推算，全年誠意客戶成交率為50%時間階段3.22-5.155.15-6.156.16-8.1133一、老業(yè)主獎勵制度1老客購買優(yōu)惠A、VIP金卡優(yōu)惠及特權(quán)1）優(yōu)先獲知樓盤最新信息；2）VIP專場內(nèi)部認(rèn)籌，擁有優(yōu)先選房權(quán)；3）享受5萬抵8萬優(yōu)惠；4）享受內(nèi)部認(rèn)購期付款方式優(yōu)惠2老帶新獎勵制度1、凡老業(yè)主成功推介新客戶購買，成交后贈送老業(yè)主2年物業(yè)管理費(fèi)，贈送新業(yè)主個1年的物業(yè)管理費(fèi)。2、按老帶新成交率為總推貨量10%、物業(yè)管理費(fèi)1.5元/平方米、平均購買面積100平方米計(jì)算，合計(jì)總營銷費(fèi)用27萬元。備注：1.金卡主要面向老業(yè)主和集團(tuán)關(guān)系客戶，發(fā)行200張。2.金卡客戶的限.制因素：5萬元定期存在開發(fā)商指定銀行，開盤前不能提取。針對老業(yè)主獎勵制度3、客戶開拓執(zhí)行制度一、老業(yè)主獎勵制度備注：針對老業(yè)主獎勵制度3、客戶開拓執(zhí)行134二、內(nèi)部員工拓展獎勵（建業(yè)）A購買優(yōu)惠

1、VIP專場內(nèi)部認(rèn)購，當(dāng)天擁有優(yōu)先選房權(quán)；2、享受5萬元抵8萬元優(yōu)惠；3、享受內(nèi)部認(rèn)購期付款方式優(yōu)惠（包括集團(tuán)內(nèi)部優(yōu)惠）。4、享受項(xiàng)目禮品、優(yōu)惠。5、送1年物業(yè)管理費(fèi)。（按內(nèi)部員工成交量為總推貨量2%、物業(yè)管理費(fèi)1.5元/平方米、平均購買面積100平方米計(jì)算，合計(jì)營銷費(fèi)用1.8萬元）6、B推介激勵施行定額獎勵制，每介紹成交一套獎金2000元。獎金須在客戶成交且后才能發(fā)放。（按內(nèi)部員工推介成交量為總推貨量5%算，合計(jì)營銷費(fèi)約用5萬元）注：內(nèi)部員工激勵總營銷費(fèi)用為6.8萬元備注：內(nèi)部員工購房享受優(yōu)惠條件：5萬元定期存在開發(fā)商指定銀行，開盤前不能提取。針對內(nèi)部員工獎勵制度二、內(nèi)部員工拓展獎勵（建業(yè)）備注：針對內(nèi)部員工獎勵制度135三、面向社會新客戶VIP客戶的權(quán)利：1）優(yōu)先獲知樓盤最新信息；2）項(xiàng)目正式開盤當(dāng)天，擁有優(yōu)先選房權(quán)；3）前250名購卡業(yè)主享受5萬抵7萬優(yōu)惠；第251—500名購卡業(yè)主享受5萬抵6.5萬元優(yōu)惠4）享受開盤期付款方式優(yōu)惠。備注：1.主要是面向社會新客戶，發(fā)行500張。2.VIP客戶的限.制因素：5萬元定期存在開發(fā)商指定銀行，開盤前不能提取。開盤前面向社會新客戶優(yōu)惠制度三、面向社會新客戶備注：開盤前面向社會新客戶優(yōu)惠制度1363.225.108.169.169.2010.2512.204、銷售物料運(yùn)用折頁物料名稱制作周期到位時間使用節(jié)點(diǎn)備注折頁3.5-3.193.203.22常規(guī)樓書3.5-4.254.305.1生活樓書7.1-9.19.139.16針對業(yè)主發(fā)放通訊手冊提前一周當(dāng)月月底月底開盤后改為月刊18K金制LOGO徽章8.19.139.16針對業(yè)主發(fā)放常規(guī)樓書通訊手冊生活樓書18K金制LOGO徽章3.225.108.169137銷售物料說明◆項(xiàng)目折頁——項(xiàng)目主要資料及形象展示，體現(xiàn)ARTDECO傳世魅力及細(xì)節(jié)魅力；同時加強(qiáng)圈層客戶的服務(wù)。（2008年3月20日前）◆樓書——樓書分為兩種，一種是常規(guī)樓書；另一種是精品樓書。常規(guī)樓書為項(xiàng)目產(chǎn)品做詳盡的介紹。精品樓書是在主要ARTDECO生活方式感性闡述、演繹，以及作為項(xiàng)目留給業(yè)主的留念。◆LOGO——18k金項(xiàng)目logo,作為項(xiàng)目業(yè)主的標(biāo)識，為業(yè)主提供一種榮譽(yù)感。以及促進(jìn)客戶購買本項(xiàng)目產(chǎn)品。

銷售物料說明138◆客戶通訊——《壹號生活》作為蓄客階段與客戶保持不斷信息傳達(dá)的主要載體。以12P小冊子形式，開盤前計(jì)劃發(fā)行4期（3月、5月、7月、9月）。開盤后配合銷售方向調(diào)整，建議改為為月刊。第一期：著重對建業(yè)第二代豪宅（概念豪宅終結(jié)者）進(jìn)行講解，通過介紹建業(yè)第二代豪宅標(biāo)準(zhǔn)向客戶傳達(dá)壹號城邦的產(chǎn)品特性。第二期：以ARTDECO在全球的典藏典范為主要話題切入，進(jìn)而講到建業(yè)壹號城邦建筑特點(diǎn)，通過對比方式，將ARTDECO的價值展示出來。第三期：重點(diǎn)介紹國內(nèi)外ARTDECO以及壹號城邦A(yù)RTDECO。通過對國內(nèi)外企業(yè)家、藝術(shù)家、名流等對ARTDECO系列產(chǎn)品的追捧進(jìn)行話題切入，暗示ARTDECO的消費(fèi)者多為有品位、追求生活質(zhì)量的一批人。轉(zhuǎn)而介入壹號城邦，讓客戶在對比中確定自己的身份定位。第四期：重點(diǎn)突出建業(yè)壹號城邦生活方式。同時也公布壹號城邦的公開發(fā)售間。◆客戶通訊——《壹號生活》作為蓄客階段與客戶保持不斷信息傳達(dá)1395、全年公關(guān)營銷活動鋪排我們以何樣的公關(guān)活動啟動項(xiàng)目？5、全年公關(guān)營銷活動鋪排我們以何樣的公關(guān)活動140策略：以感受奢侈品的方式享受壹號城邦生活公關(guān)活動形象定位：名流生活奢華體驗(yàn)壹號城邦：

一座城市的名流生活圈

策略：以感受奢侈品的方式享受壹號城邦生活141怎么做？怎么做？142時間/地點(diǎn)安排策略：從六月份起，一月一次大活動目的：造勢/穩(wěn)持及提升項(xiàng)目品牌；配合銷售進(jìn)程安排（如推介會/開盤等）；地點(diǎn)選擇策略：現(xiàn)場廣場高級酒店/高級場所（娛樂/休閑）一周一次小活動（開盤后）目的：維護(hù)/提升現(xiàn)場人氣；配合渠道/小眾營銷；地點(diǎn)選擇策略：以現(xiàn)場為主（售樓部/前廣場）

時間/地點(diǎn)安排策略：143活動主線：名流奢華生活通過不定期舉辦頂級的一系列有文化、有內(nèi)涵的社交、文化、商務(wù)交流活動，為壹號城邦業(yè)主和準(zhǔn)客戶提供無與倫比的社交平臺，彰顯高貴典雅社區(qū)形象；“談笑有鴻儒，往來無白丁”與豪宅相匹配自然是顯赫的身份與地位，而壹號城邦體驗(yàn)名流奢華生活公關(guān)活動正是為這個特定階層的“圈子”量身定制，打造世界品質(zhì)俱樂部生活。活動主線：名流奢華生活144高格調(diào)的CLUB運(yùn)作焦點(diǎn)事件：歐凱龍戰(zhàn)略合作目的5月方式品牌疊加費(fèi)用場地時間酒店/歐凱龍雜志《私生活》待定借助高端商家的品牌號召力,吸引相關(guān)的商家及消費(fèi)者進(jìn)行互動,在過程中同時接收項(xiàng)目資料,加深項(xiàng)目了解.高格調(diào)的CLUB運(yùn)作焦點(diǎn)事件：歐凱龍戰(zhàn)略合作目的5月方式品牌145高格調(diào)的產(chǎn)品展示焦點(diǎn)事件：爾冬強(qiáng)之夜目的6月方式產(chǎn)品亮相

項(xiàng)目推介費(fèi)用場地時間酒店名人效應(yīng)，結(jié)合項(xiàng)目ARTDECO風(fēng)格，展示ARTDECO藝術(shù)魅力，使參與者感受到項(xiàng)目的高品質(zhì)。同時結(jié)合樣板房開放，讓客戶領(lǐng)略產(chǎn)品的獨(dú)特魅力。約10萬高格調(diào)的產(chǎn)品展示焦點(diǎn)事件：爾冬強(qiáng)之夜目的6月方式產(chǎn)品亮相

項(xiàng)146高格調(diào)的渠道模式營銷活動：金融、汽車、保險…高端商家聯(lián)動開拓目的6月開始—方式促進(jìn)銷售費(fèi)用場地時間銷售現(xiàn)場約10萬/次與高端商家聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)資源共享,直接找到目標(biāo)客戶,針對性進(jìn)行產(chǎn)品推介活動.高格調(diào)的渠道模式營銷活動：金融、汽車、保險…高端商家聯(lián)動開拓147高格調(diào)的商家互動模式營銷活動：高端品牌商家聯(lián)合沙龍目的6月開始—方式促進(jìn)銷售費(fèi)用場地時間現(xiàn)場/酒店約10萬/次借助高端商家的品牌號召力,吸引相關(guān)的商家及消費(fèi)者進(jìn)行互動,在過程中同時接收項(xiàng)目資料,加深了解.高格調(diào)的商家互動模式營銷活動：高端品牌商家聯(lián)合沙龍目的6月開148高格調(diào)的沙龍運(yùn)作焦點(diǎn)事件：ARTDECO藝術(shù)大師丁乙家具展目的10月方式品牌疊加費(fèi)用場地時間酒店約15萬/次借助藝術(shù)作品的吸引力,吸引客戶進(jìn)行互動,在過程中同時接收項(xiàng)目資料,加深項(xiàng)目了解.高格調(diào)的沙龍運(yùn)作焦點(diǎn)事件：ARTDECO藝術(shù)大師丁乙家具展目149E年度營銷推廣計(jì)劃

E年度營銷推廣計(jì)劃1501、全年度目標(biāo)回顧08年銷售任務(wù)為30360萬元，回款額達(dá)到24288萬元。2、年度營銷階段劃分3.53.225.156.158.169.169.2010.2512.31建業(yè)老客戶拓展期準(zhǔn)備期新客戶拓展期針對老業(yè)主內(nèi)部解籌強(qiáng)銷回款期老業(yè)主內(nèi)部購卡產(chǎn)品說明會開盤完成年度回款目標(biāo)主要時間節(jié)點(diǎn)1、全年度目標(biāo)回顧08年銷售任務(wù)為30360萬元，2、年度營151X年3月鄭州建業(yè)壹號城邦營銷策劃報告課件152第一階段建業(yè)老客戶拓展期1、拓展時間：3.22-5.102、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：220誠意客（625意向客）3、營銷策略：項(xiàng)目前期形象展示不足，充分利用現(xiàn)有資源深挖老客戶。 利用老業(yè)主對建業(yè)品牌的支持，由內(nèi)到外逐層擊破，順利完成蓄客任務(wù)。4、營銷活動:老業(yè)主光影之旅（功夫之王賞片會）、森林半島業(yè)主星光酒 會、建業(yè)八星聯(lián)動、產(chǎn)品內(nèi)部推介會5、推廣策略：主要以線下活動為主，以網(wǎng)站論壇先期釋放產(chǎn)品細(xì)節(jié)，引發(fā)行內(nèi)關(guān)注。6、媒體組合：外圍/短信/網(wǎng)站/銷售外精神堡壘/項(xiàng)目圍墻/建業(yè)小區(qū)道 旗/候車廳/建業(yè)生活/建業(yè)會/建業(yè)電子平臺/三角燈箱/7、物料準(zhǔn)備：銷售內(nèi)軟包裝（橫幅、吊旗）/折頁/戶型單頁/VI物料/DM/ 客戶通訊錄/優(yōu)惠卡/禮品/3D短片8、費(fèi)用預(yù)算：約56萬第一階段建業(yè)老客戶拓展期1、拓展時間：3.22-5153第二階段新客戶拓展階段5.156.158.16市場預(yù)熱期（信息集中亮相）活動營銷期（客戶活動維護(hù)）銀行金卡客戶拓展歐凱龍客戶資源地平線高爾夫汽車、珠寶地市渠道拓展1）時間分解第二階段新客戶拓展階段5.15154第二階段新客戶拓展階段1、拓展時間：5.15-6.152、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：100誠意客（250意向客） 共計(jì)誠意客350組，意向客875組。3、營銷策略：通過項(xiàng)目信息全面集中引爆，抓住五月份市場成交高峰。分解后續(xù)儲客壓力。4、營銷活動:

新誠意客戶積累期，暫未開展活動營銷5、推廣策略：品牌營銷階段,先結(jié)果后原因的推廣模式，以軟文先行將ARTDECO和產(chǎn)品基本理念信息闡釋到位，隨后報廣形象跟后出現(xiàn)，保證信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。6、媒體組合：報廣（軟文、硬廣）/戶外/網(wǎng)絡(luò)/雜志/電臺/短信/燈箱/候車亭/7、物料準(zhǔn)備：折頁/戶型單頁/客戶通訊錄//3D短片/簡易樓書8、費(fèi)用預(yù)算：約105萬市場預(yù)熱期第二階段新客戶拓展階段1、拓展時間：5.15-6.15155第二階段新客戶拓展階段1、拓展時間：6.15-8.162、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：240誠意客（600意向客） 共計(jì)誠意客590組；意向客1475組。3、營銷策略：通過一系列針對性的營銷活動，對新老客戶進(jìn)行意向維護(hù)，和誠 意鞏固，達(dá)到后期購買產(chǎn)品的目的。4、營銷活動:爾東強(qiáng)建筑攝影及ARTDECO藝術(shù)體驗(yàn)、芝華士名流派對、產(chǎn)品說明會5、推廣策略：線下活動為主，線上少量配合6、媒體組合：報廣（軟文、硬廣）/戶外/網(wǎng)絡(luò)/電臺/短信/燈箱/候車亭/7、物料準(zhǔn)備：折頁/戶型單頁/客戶通訊錄//3D短片/簡易樓書/8、費(fèi)用預(yù)算：約110萬活動營銷期第二階段新客戶拓展階段1、拓展時間：6.15-8.16活156第三階段內(nèi)部認(rèn)購及開盤1、拓展時間：8.16-9.202、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：80誠意客（200意向客） 共計(jì)誠意客670組；意向客1675組。3、營銷策略：開盤前客戶梳理及將市場熱度推到最高點(diǎn)4、營銷活動:

開盤前統(tǒng)一解籌、開盤回款及樣板房參觀5、推廣策略：再次掀起線上推廣高潮，為開盤造勢。6、媒體組合：報廣（軟文、硬廣）/戶外/網(wǎng)絡(luò)/電臺/短信/燈箱/候車亭7、物料準(zhǔn)備：折頁/戶型單頁/客戶通訊錄//3D短片/精裝樓書/8、費(fèi)用預(yù)算：約93萬第三階段內(nèi)部認(rèn)購及開盤1、拓展時間：8.16-9.20157“世界文化建筑名宅金獎”頒布儀式

產(chǎn)品說明會暨權(quán)威機(jī)構(gòu)PSO造勢——搶占市場制高點(diǎn)！

PSO世界地產(chǎn)專家組織頒發(fā)“世界文化建筑名宅金獎”頒布儀式產(chǎn)品說明會暨權(quán)威機(jī)構(gòu)PSO158操作方式：

PSO是PROPERTYSPECILISTORGANIZATION的認(rèn)證品牌，中文全稱“世界地產(chǎn)專家組織”，國際認(rèn)證系統(tǒng)核心成員。PSO公開評核優(yōu)秀樓盤的最佳范例，并賦予PSO認(rèn)證識別。達(dá)致成果：16頁的認(rèn)證報告圖文版本頒授標(biāo)識：房地產(chǎn)超級品牌認(rèn)證旗幟

房地產(chǎn)超級品牌標(biāo)簽金牌

房地產(chǎn)超級品牌注冊證書建議本案執(zhí)行二級評核：費(fèi)用約6萬操作方式：PSO是PROPERTYSPECIL159第四階段強(qiáng)銷回款期1、拓展時間：9.20-12.252、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：200誠意客（500意向客） 共計(jì)誠意客870組；意向客2175組。3、營銷策略：通過活動營銷維持市場熱度，加速項(xiàng)目回款。4、營銷活動:

樣板間開放暨丁乙ARTDECO家具展/壹號城邦歲末答謝抽獎酒會5、推廣策略：以事件為強(qiáng)勁拉動，上升至價值階段。6、媒體組合：報廣（軟文、硬廣）/戶外/短信/燈箱/候車亭/7、物料準(zhǔn)備：折頁/戶型單頁/客戶通訊錄/3D短片/精裝樓書/8、費(fèi)用預(yù)算：約36萬第四階段強(qiáng)銷回款期1、拓展時間：9.20-12.25160時間1-3.223.22-5.155.15-9.209.20-12總計(jì)5.15-6.156.15-8.168.16-9.20階段劃分準(zhǔn)備期老業(yè)主蓄客期新客戶蓄客期熱銷／回款媒體＿56萬95萬60萬45萬15萬物料5萬10萬10萬5萬8萬1萬渠道拓展＿＿＿5萬5萬5萬公關(guān)活動＿19萬＿40萬35萬15萬激勵費(fèi)用＿＿33.8萬（老帶新及建業(yè)內(nèi)部員工購買、推介激勵）＿營銷費(fèi)用5萬85萬105萬110萬93萬36萬467.8萬階段營銷費(fèi)用比率1.07%18.17%73.07%7.70%全年?duì)I銷費(fèi)用安排表時間1-3.223.22-5.155.15-9.209.20161附：全年?duì)I銷細(xì)化活動主線：名流生活奢華體驗(yàn)附：全年?duì)I銷細(xì)化活動主線：名流生活奢華體驗(yàn)162全年?duì)I銷活動貫穿4.124.265.106.287.268.169.169.2010.2512.20森林半島業(yè)主星光酒會歲末促銷答謝酒會老主主集中解籌樣板間開放暨丁乙家具展老業(yè)主光影之旅產(chǎn)品內(nèi)部推介會暨老業(yè)主購卡爾東強(qiáng)建筑影展及ARTDECO藝術(shù)體驗(yàn)芝華士名流派對PSO”世界藝術(shù)建筑名宅”金獎頒發(fā)暨產(chǎn)品說明會正對新客戶盛大開盤建業(yè)老客戶拓展期新客戶拓展期內(nèi)部認(rèn)購及開盤期強(qiáng)銷回款期全年?duì)I銷活動貫穿4.124.265.1163營銷活動配合1. 老業(yè)主光影之旅活動時間：4月12-13日活動地點(diǎn)：保利電影院參與對象：森林半島、建業(yè)城市花園、置地廣場、桂園老業(yè)主活動簡介：短信通知業(yè)主到臨時銷售領(lǐng)取電影票（業(yè)主憑身份證領(lǐng)?。?；影片推介：<功夫之王>活動宣傳:短信、小區(qū)海報、電影院現(xiàn)場包裝,電影開播前壹號城邦PPT播放;活動費(fèi)用：約6萬

營銷活動配合1. 老業(yè)主光影之旅164營銷活動配合2、森林半島業(yè)主聯(lián)誼酒會暨壹號城邦產(chǎn)品內(nèi)部推介活動時間：4月26日活動地點(diǎn)：森林半島會所參與對象：森林半島老業(yè)主活動形式：冷餐酒會配合音樂演奏活動宣傳:短信、小區(qū)海報宣傳。同時業(yè)主到售樓板領(lǐng)取電影券時預(yù)先告知活動信息活動物料:會所現(xiàn)場包裝、項(xiàng)目PPT、邀請函；活動費(fèi)用：約5萬營銷活動配合2、森林半島業(yè)主聯(lián)誼酒會暨壹號城邦產(chǎn)品內(nèi)部推介165營銷活動配合3、老業(yè)主購卡活動活動時間：5月10日活動地點(diǎn)：臨時銷售中心參與對象：老業(yè)主意向客戶購卡形式：1.與銀行聯(lián)合，提前通知意向客戶到指定銀行定期存款5萬元（期限為開盤，開盤前取走視為放棄選房資格）；2.在5月10日憑借存款單復(fù)印件和身份證到銷售部領(lǐng)取排號卡；按照排號卡順序領(lǐng)取選房VIP卡，簽定內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議；3.凡1-100號選房卡在購房時可抵16888元房款；101-200號選房卡在購房時可抵1000元房款；201-400號選房卡在購房時可抵6800元房款；卡僅限本人使用；活動物料:排號卡、選房VIP卡、內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議、X展架;活動費(fèi)用：約3萬營銷活動配合3、老業(yè)主購卡活動166新客戶拓展階段活動配合4、爾東強(qiáng)建筑影展及ARTDECO藝術(shù)體驗(yàn)活動時間：6月28日活動地點(diǎn)：酒店參與對象：所有意向客戶、銀行金卡客戶；活動簡介：名人效應(yīng)，結(jié)合項(xiàng)目ARTDECO風(fēng)格，展示ARTDECO藝術(shù)魅力，使參與者感受到項(xiàng)目的高品質(zhì)，讓客戶領(lǐng)略產(chǎn)品的獨(dú)特魅力?；顒有麄?短信、報廣、《私生活》；活動物料:現(xiàn)場包裝、項(xiàng)目宣傳片、邀請函、簡易樓書等；活動費(fèi)用：15萬新客戶拓展階段活動配合4、爾東強(qiáng)建筑影展及ARTDECO藝術(shù)167新客戶拓展階段活動配合5、芝華士名流派對活動時間：7月26日活動地點(diǎn)：酒店參與對象：所有意向客戶、歐凱龍高端會員、高爾夫、移動、地產(chǎn)、珠寶、汽車等高端客戶；活動形式：酒會+奢侈品品鑒+時尚模特走秀表演（配合ARTDECO信息傳遞）活動宣傳:短信、網(wǎng)絡(luò)；活動物料:現(xiàn)場包裝、項(xiàng)目宣傳片、邀請函、簡易樓書等；活動費(fèi)用：15萬新客戶拓展階段活動配合5、芝華士名流派對168新客戶拓展階段活動配合6、壹號城邦“世界文化建筑名宅”金獎頒布暨項(xiàng)目產(chǎn)品說明會活動時間：8月16日活動地點(diǎn)：弘潤華廈大酒店參與對象：老業(yè)主及所有意向客戶；活動簡介：項(xiàng)目獲頒“世界文化建筑名宅”金獎新聞發(fā)布及產(chǎn)品說明聘請著名的建筑設(shè)計(jì)師，主講項(xiàng)目的亮點(diǎn)； ARTDECO音樂演繹活動宣傳：短信、報廣、戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)；活動物料：現(xiàn)場包裝、項(xiàng)目宣傳片、邀請函、簡易樓書等；活動費(fèi)用：20萬新客戶拓展階段活動配合6、壹號城邦“世界文化建筑名宅”金獎頒169活動配合7、建業(yè)·壹號城邦統(tǒng)一解籌活動時間：9月15日活動地點(diǎn)：銷售中心參與對象：意向客戶；活動簡介：活動宣傳:短信、報廣、戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)；活動物料:現(xiàn)場包裝、項(xiàng)目宣傳片、簡易樓書等；活動費(fèi)用：約5萬活動配合7、建業(yè)·壹號城邦統(tǒng)一解籌170活動配合8、建業(yè)·壹號城邦盛大開盤暨樣板間開放活動時間：9月20日活動地點(diǎn)：銷售中心參與對象：意向客戶；活動簡介：活動宣傳:短信、報廣、戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)；活動物料:現(xiàn)場包裝、項(xiàng)目宣傳片、精裝樓書等；活動費(fèi)用：10萬活動配合8、建業(yè)·壹號城邦盛大開盤暨樣板間開放171活動配合9、建業(yè)·壹號城邦樣板間開放暨丁乙家具展活動時間：10月25日活動地點(diǎn)：銷售中心參與對象：所有老業(yè)主及意向客戶活動簡介：利用新增樣板間開放契機(jī)，借助藝術(shù)作品的吸引力,吸引客戶進(jìn)行互動,使參與者感受到項(xiàng)目的高品質(zhì)。同時結(jié)合樣板房開放，讓客戶領(lǐng)略產(chǎn)品的獨(dú)特魅力。活動宣傳:短信、報廣、戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)；活動物料:現(xiàn)場包裝、項(xiàng)目宣傳片、精裝樓書等；活動費(fèi)用：10萬活動配合9、建業(yè)·壹號城邦樣板間開放暨丁乙家具展172活動配合10、建業(yè)·壹號城邦歲末答謝酒會活動時間：12月20日活動地點(diǎn)：弘潤華廈大酒店參與對象：所有老業(yè)主及意向客戶活動簡介：酒會+文藝表演+大型答謝抽獎活動宣傳:短信；活動物料:現(xiàn)場包裝、業(yè)主獎品活動費(fèi)用：10萬活動配合10、建業(yè)·壹號城邦歲末答謝酒會173F上半年執(zhí)行工作具體鋪排

F上半年執(zhí)行工作具體鋪排1741.臨時售樓部進(jìn)駐前工作籌備包括以下內(nèi)容：1、臨時售樓部包裝: 施工/內(nèi)部軟包裝/外部導(dǎo)視/ 2、銷售道具: 銷售手冊/銷售員工裝/沙盤/戶型沙盤/小禮品3、宣傳物料: LOGO/VI:名片、、紙杯、工牌、手提袋、信封、便簽等、折頁、戶型單張/、電子樓書(ppt宣傳稿)/、、客戶通訊錄

4、媒體組合:圍墻、戶外廣告牌、東風(fēng)路燈箱5、銷售培訓(xùn)附件：售樓部合作管理制度(word)、3月份工作安排時間表（xls）

1.臨時售樓部進(jìn)駐前工作籌備包括以下內(nèi)容： 1753.294.54.124.19、204.265.3

5.10城市花園、桂園置地廣場老業(yè)主光影之旅老業(yè)主集中購卡八星聯(lián)動活動深度參與時間：3.22-5.103.22工作準(zhǔn)備及人員調(diào)整期外展掃盤森林半島半島業(yè)主星光酒會2、時間節(jié)點(diǎn)鋪排（老業(yè)主及集團(tuán)客戶資源深度挖掘）臨時售樓部進(jìn)場3.26房展會3.294.51763、3.22-5.10老客戶拓展工作執(zhí)行拓展區(qū)域圈定：城市花園、桂園、置地廣場、森林半島拓展方式選擇考慮：城花、桂園、置地項(xiàng)目已經(jīng)被聯(lián)盟新城開拓過，有效客戶資源略顯稀薄。故推薦采用小區(qū)設(shè)點(diǎn)外展形式。森林半島從未被開拓，且與項(xiàng)目臨時接待處近乎零距離，應(yīng)將其作為重點(diǎn)開拓對象，拓展方式則采用掃樓模式，面對面產(chǎn)品推薦。活動維護(hù)：舉辦老業(yè)主電影節(jié)，通過業(yè)主賞片會發(fā)布項(xiàng)目信息并收集客戶意向。半島客戶在享受老業(yè)主待遇的同時舉辦一次專場的聯(lián)誼酒會，進(jìn)行信息重點(diǎn)傳遞和感情維系。X年3月鄭州建業(yè)壹號城邦營銷策劃報告課件177

1、樓盤信息發(fā)布2、信息雙向傳遞3、活動回饋4業(yè)主關(guān)系維護(hù)5、售樓部客戶誠意篩選6、老業(yè)主集中購卡項(xiàng)目信息傳遞客戶需求及信息反饋電影專場賞片會及產(chǎn)品推介強(qiáng)化業(yè)主對項(xiàng)目關(guān)注信息關(guān)懷《壹號生活》緊密維護(hù)客戶需要爆發(fā)誠意客戶確定根據(jù)現(xiàn)場回訪情況確定客戶意向，誠意客戶持續(xù)跟進(jìn)及情感維護(hù)針對城市花園、桂園、置地廣場項(xiàng)目拓展工作流程通過短信發(fā)布樓盤以及外展信息1、樓盤信息發(fā)布2、信息雙向傳遞3、活動回饋4業(yè)主關(guān)系維178針對森林半島拓展執(zhí)行安排1、外展信息發(fā)布2、掃盤行動3、活動回饋4、業(yè)主星光酒會5、售樓部客戶誠意篩選6、老業(yè)主集中購卡以集團(tuán)上市暨壹號城邦啟動“業(yè)主回饋月”為契機(jī)，逐棟逐戶掃盤短信發(fā)布樓盤以及外展信息電影專場賞片會及產(chǎn)品推介通過活動營銷加強(qiáng)森林半島業(yè)主對項(xiàng)目持續(xù)關(guān)注。加深感情維系和業(yè)主支持度?！兑继柹睢肪o密維護(hù)客戶需要爆發(fā)誠意客戶確定根據(jù)現(xiàn)場回訪情況確定客戶意向，誠意客戶持續(xù)跟進(jìn)及情感維護(hù)針對森林半島拓展執(zhí)行安排1、外展信息發(fā)布2、掃盤行動3、活1793.294.54.124.19、204.265.3

5.10森林半島城市花園、桂園置地廣場老業(yè)主光影之旅老業(yè)主集中購卡八星聯(lián)動活動深度參與時間：3.22-5.103.22工作準(zhǔn)備及人員調(diào)整期地市推廣鋪排初步開始外展掃盤森林半島半島業(yè)主星光酒會4、工作細(xì)化3.294.5180附1：5、地市客戶拓展安排1、地市的選擇：洛陽、平頂山、新密2、選擇因素：以上區(qū)域?qū)儆谠ノ鹘?jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地市，其中私營礦主、個體戶等高收入人群具有購買能力強(qiáng)。項(xiàng)目對豫西進(jìn)入鄭州的客戶具有很強(qiáng)的攔截優(yōu)勢。在鄭州購房的區(qū)域抗性影響因素敏感度不高。3、拓展方式：一、針對性信息傳播；二、聯(lián)合營銷4、媒體組