老三實習(xí)報告3300字

老三實習(xí)報告3300字

實習(xí)報告財政1031班黃燕柳實習(xí)任務(wù)：主要負(fù)責(zé)公司服裝軟件的銷售工作、月末盤點(diǎn)及月末銷售總結(jié)。除此之后還要進(jìn)行每周一次的銷售排名統(tǒng)計及貨品調(diào)入調(diào)出，以便銷售工作順利進(jìn)行。實習(xí)目的：通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過些關(guān)于軟件的知識，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氛圍也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進(jìn)行指導(dǎo)，讓我感覺自己就好像是一塊水綿，在不斷地吸取著知識。在做銷售的過程中，我主要是進(jìn)行服裝軟件銷售，尋找商機(jī)。對于我這個絲毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。進(jìn)入到陌生行業(yè)，即便熱情如我，依然難免茫。所以剛開始那兩天真的無從下手。我默默告訴自己,這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學(xué)習(xí)、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長。面對領(lǐng)導(dǎo)每一次的贊揚(yáng)認(rèn)可，每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，止不住心懷感恩。雖然我用最快時間融入了這個年輕的集體，但期望在工作上用最短的時間成熟和獨(dú)當(dāng)一面，卻變成了夜不能寐的原因。年輕氣盛的我渴望通過自己的努力獨(dú)立完成交易，獲取自身更大的成就感?！盎侍觳回?fù)有心人”，通過努力，我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這檔生意是向一間服裝零售商店推銷自己的服裝軟件。為此，我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實踐中去。在為期2個月的實習(xí)里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，兩個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作心得不夠細(xì)。兩個月的實習(xí)，我收獲很大。從不會和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通能力提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念?，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。我將這兩個月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬，依然期望借總結(jié)的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿。成績與不足：通過這次銷售工作，覺得自己成長了很多。但是也有很多不足之處，比如有時候有點(diǎn)粗心，工作過程中缺乏耐性，平時還要加強(qiáng)自身語言表達(dá)能力的鍛煉。收獲與體會：這次銷售實習(xí)，自己見識了很多，也學(xué)到了很多，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少?？偨Y(jié)如下：第一：先處理心情，再處理事情。第二：用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。第三：機(jī)會總喜歡光顧有充分準(zhǔn)備的人。第四：人生有很多選擇，我們沒必要固執(zhí)于一種選擇，有時候換一種思維，你將見到的是柳暗花明的場面。今后努力的方向：1、增強(qiáng)團(tuán)隊合作意識，加強(qiáng)團(tuán)隊合作精神此次實習(xí)中，使我確實感受到了團(tuán)隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成實習(xí)也就無從談起。這次實習(xí)，我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性。2、做任何事情都要細(xì)心。在平時工作中，我總是急于求成，動作有時會顯得比較慌亂。所以有時候開單的時候會出現(xiàn)一些小錯誤，開始的時候還沒有怎么在意，但當(dāng)主管提醒我的時候，我才意識到問題的嚴(yán)重性。又一次我大單的時候輸錯了款號，弄得盤點(diǎn)時候費(fèi)了很多心思。所以主管接下來提醒我以后要小心，后來我想想也是，顧客既然有心來買東西就不在乎一兩分鐘，我們完全可以有時間審核一遍的，所以在以后的工作過程中我都引以為戒，爭取少出意外。其實，即使我現(xiàn)在離開了公司，我覺得細(xì)心對我來說還是很重要，因為大家都說世界上唯一沒有的就是后悔藥，但我們犯錯誤的時候很多事情都是無法彌補(bǔ)的。3、常具良好的心態(tài)，飽滿的激情做一行愛一行，選擇你愛的行業(yè)，一旦選擇不言放棄．銷售是一個頑強(qiáng)的職業(yè)，無論碰到何種挫折，何等打擊都應(yīng)能自己調(diào)節(jié)重新恢復(fù)飽滿的激情．4、學(xué)會良好的溝通和提高書面表達(dá)能力別說你不知道怎么寫，別說點(diǎn)不知所云的東西．當(dāng)你面對客戶，老板，同事，沒有良好的溝通怎么可以贏得信任，取得資源．銷售中文采好的人大多都能成功．學(xué)著寫點(diǎn)什么吧．哪怕是流水賬。5、善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)人和人的差距在于業(yè)余時間，取決于每晚8點(diǎn)到10點(diǎn)這兩個小時．你做了什么就會得到什么．一方面我們要去學(xué)習(xí)．一方面我們還要會學(xué)習(xí)．知道學(xué)什么．學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，銷售方法，學(xué)會怎么分析，如何總結(jié)．知道你的資源在哪．到了客戶那里，學(xué)習(xí)他們的企業(yè)文化．他們的產(chǎn)品，他們的組織架構(gòu)等等．學(xué)以致用，把學(xué)到的用上．6、勇于實踐，勇于創(chuàng)新學(xué)以致用，在同一個項目中，一百個銷售就會有一百種銷售方法．不用太拘泥于別人的成功經(jīng)驗，有時照搬別人的東西可能并不適合你．返到畫蛇添足．所以根據(jù)自身的情況實習(xí)，實踐，創(chuàng)新．7、敏捷縝密的思維體系，良好的談判運(yùn)籌能力縝密的邏輯思維，敏捷的現(xiàn)場反應(yīng)，具有快速的反應(yīng)和答疑能力．有時我們總是抱怨這個客戶不好接觸．總是被拒絕．認(rèn)真分析一下還是我們與客戶溝通上出現(xiàn)了問題．也許你一句話就可能贏得客戶的認(rèn)可，然后就可以更加深入的與之接觸．或者你一句話一件事使客戶反感，于是你就有可能被PASS掉．8、敏銳的洞察力和市場反饋能力銷售人員直接得到一線市場情況，產(chǎn)品情況，競爭對手情況．這時需要我們及時向公司反饋相關(guān)信息．公司會從戰(zhàn)略層面做出相關(guān)決策，對一線銷售會有很大好處．也對得到老板的更多關(guān)注．為職業(yè)生涯增加更多機(jī)會．9、基本的應(yīng)酬能力和調(diào)查征信的能力要有社交和應(yīng)酬能力．在中國這樣的國情下，關(guān)系營銷可能會更多一些所以相應(yīng)的應(yīng)酬是不可避免的，酒會把感情越喝越厚．在很多商務(wù)談判中為幾個點(diǎn)爭得面紅耳赤，這時不如換一個環(huán)境小酌兩杯，互相吹吹牛，問題可能很快就解決了．總體來說，這兩個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是兩個月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚(yáng)時，抑或是沮喪失意之刻，都要當(dāng)成是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。

第二篇：大三實習(xí)報告2000字社會實踐活動總結(jié)大學(xué)已經(jīng)三年，即將進(jìn)入大學(xué)的最后一年，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，所以我找了一家和我的專業(yè)有關(guān)的公司實習(xí)，安科電子是以生產(chǎn)電子顯示屏的公司，以LED和LCD為主，而我在專業(yè)學(xué)習(xí)中對LED發(fā)光管是有所接觸的。第一天去上班，看著房間里各種各樣的儀器，當(dāng)時真有種無從下手的感覺，不知道應(yīng)該站在哪，干什么，還好很快主管就找來了一位師傅（很好的一個人），學(xué)一個叫DMS測試軟件，即顯示測試軟件，對樣品進(jìn)行測試。對樣品的光電特性，開關(guān)特性，視角特性進(jìn)行測試并把測試報告打印出來。剛開始幾天是看一些操作說明書和看師傅的操作，后來師傅讓我邊學(xué)邊動手，首先我們要把樣品進(jìn)行安裝點(diǎn)亮并調(diào)節(jié)，然后在系統(tǒng)里對一些參數(shù)進(jìn)行設(shè)置，并對每項測試調(diào)出最佳波形并打印出來。剛開始的時候有點(diǎn)手忙腳亂，不是這邊搞錯就是那邊忘了，都是師傅幫我糾正。由于后來心態(tài)的調(diào)整和熟練了，慢慢地學(xué)得差不多了，適應(yīng)期也過了，以后的工作就忙碌了起來，從生產(chǎn)線上過來的產(chǎn)品都要送過來進(jìn)行檢測，這個工作量是非常大的，是產(chǎn)品進(jìn)入市場很重要的一個環(huán)節(jié)，質(zhì)量必須要保證，不能馬虎，哪怕是再小的部分，都有可能被QC、QA檢查出來重新返工，這就使我學(xué)會了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)。雖然才短短一個月，收獲挺多的，由書本上對LED、LCD的一知半解到現(xiàn)在對它的原理和生產(chǎn)流程都有所了解，也讓我深深體會到了DMS測試的重要性，雖然這是一些簡單的基本操作，但是只要我們有一點(diǎn)誤差而導(dǎo)致樣品的不符，就會導(dǎo)致出貨給客戶造成影響，對公司也會造成影響。所以我們每一步都有要集中注意力，爭取把每一步都做好。下面我先簡要的介紹下我所知道的LED產(chǎn)品，LED即英文LightEmittingDiode（發(fā)光二極管）的縮寫。廣泛見于日常生活中，如家用電器的指示燈，汽車后防霧燈等。LED的最顯著特點(diǎn)是使用壽命長，光電轉(zhuǎn)換效能高。LED顯示屏是將LED模塊或集束管按照實際需要大小拼裝排列成矩陣，配以專用顯示電路，直流穩(wěn)壓電源，軟件，框架及外裝飾等，即構(gòu)成一臺LED顯示屏。隨著LED原材料市場的迅猛發(fā)展，表面貼裝器件從20xx年面世，主要用在室內(nèi)全彩屏，并且以其亮度高、色彩鮮艷、溫度低的特性，可隨意調(diào)整的點(diǎn)間距，被不同價位需求者所接受，在短短兩年多時間內(nèi)，產(chǎn)品銷售額已超過3億元，表面貼裝全彩色LED顯示屏應(yīng)用市場進(jìn)入新世紀(jì)。為了適應(yīng)20xx年奧運(yùn)會的“瘦身”計劃，利亞德開發(fā)了表面貼裝雙基色顯示屏，大量用于訓(xùn)練館和比賽計時計分系統(tǒng)。在奧運(yùn)場館全彩屏方面，為緊縮投資，全彩屏大部分采用可拆卸方式，奧運(yùn)期間可作為實況轉(zhuǎn)播工具，賽事結(jié)束后可用于租賃，作為演出、國家政策發(fā)布等公共場合應(yīng)用工具，通過這種方式可盡快收回成本。就市場而言，中國加入WTO、北京申奧成功等，成為LED顯示屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新契機(jī)。國內(nèi)LED顯示屏市場保持持續(xù)增長，目前在國內(nèi)市場上，國產(chǎn)LED顯示屏的市場占有率近95%。國際上LED顯示屏的市場容量預(yù)計以每年30%的速度在增長。目前，LED顯示屏的主要制造廠商集中在日本、北美等地，我國LED制造廠商出口的份額在其中微不足道。據(jù)不完全統(tǒng)計，世界上目前至少有150家廠商生產(chǎn)全彩屏，其中產(chǎn)品齊全，規(guī)模較大的公司約有30家左右。目前國內(nèi)的產(chǎn)品只能做到單元模塊和單元箱體的調(diào)節(jié)，不能做到真正的單點(diǎn)調(diào)節(jié)，因此在色彩和亮度一致性上有差別，特別是在經(jīng)過維修更換了顯示單元后，由于LED的參數(shù)可能發(fā)生了變化，顯示效果很難跟原屏保持一致，而這項工作在國外是由專用的大型設(shè)備完成的，而國內(nèi)沒有這類因產(chǎn)品特性而開發(fā)的設(shè)備，也希望社會相關(guān)行業(yè)和設(shè)備制造企業(yè)能夠給予關(guān)注。有一名話叫做：不經(jīng)過風(fēng)雨，怎么見彩虹？我想改一下：不真正進(jìn)入社會，怎能了解社會呢？在工作中我學(xué)會了溝通，學(xué)會處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會在苦中作樂的技巧，每天都反復(fù)的做那份工作是枯燥的，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個人是很孤獨(dú)，這就讓我懂得了人際關(guān)系的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在這次實踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式