戰(zhàn)略方法三企業(yè)內(nèi)部資源與能力

戰(zhàn)略分析方法(三)—企業(yè)內(nèi)部資源與能力分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析企業(yè)資源與能力評價提出戰(zhàn)略展望設(shè)立戰(zhàn)略目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)制定、評價和選擇戰(zhàn)略建立資源能力構(gòu)造組織預(yù)算決策實踐獎勵戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略評價戰(zhàn)略實施創(chuàng)建支持戰(zhàn)略的文化，行使戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利評價業(yè)績監(jiān)測環(huán)境采取調(diào)整措施12/16/20221公司面臨的戰(zhàn)略問題是什么現(xiàn)行的戰(zhàn)略能否很好地預(yù)防五種競爭力量是否應(yīng)該調(diào)整當(dāng)前的戰(zhàn)略以更好地對行業(yè)中重要的驅(qū)動因素做出反應(yīng)公司現(xiàn)行的戰(zhàn)略是否與行業(yè)未來成功因素很好地匹配起來公司現(xiàn)行的戰(zhàn)略是否很好地利用了公司的資源強勢公司所面臨的市場機會哪些優(yōu)先，哪些靠后，哪些最適合公司的資源強勢和能力公司應(yīng)該采取哪些措施來糾正資源劣勢和防范公司所面臨的外部威脅公司是否擁有競爭優(yōu)勢，是否應(yīng)該采取行動來抵消公司的競爭劣勢公司現(xiàn)行戰(zhàn)略的強點和弱點是什么是否需要采取額外的措施來提高公司的成本地位、利用新機會及加強公司的競爭地位12/16/20222評估公司的資源和競爭能力公司目前的戰(zhàn)略及其運行效果如何公司面臨哪些資源強勢和弱勢外部機會和威脅（SWOT分析法）內(nèi)部因素評價矩陣（IFE）公司內(nèi)部資源描述矩陣認識和評價企業(yè)的核心競爭能力公司的價格和成本是否具有競爭力公司的競爭地位如何公司面臨哪些戰(zhàn)略問題12/16/20223公司目前的戰(zhàn)略及其運行效果如何公司目前的競爭策略是什么公司在行業(yè)內(nèi)的競爭范圍生產(chǎn)、財務(wù)、人力資源、信息技術(shù)、新產(chǎn)品革新等定性指標(biāo)

定量指標(biāo)公司是否正在完成既定的戰(zhàn)略目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)公司的業(yè)績是否處于行業(yè)的平均水平之上12/16/20224資源強勢和弱勢，外部機會和威脅(SWOT分析)優(yōu)勢技能或重要的專門技術(shù)寶貴的有形資產(chǎn)寶貴的人力資產(chǎn)寶貴的組織資產(chǎn)寶貴的無形資產(chǎn)競爭能力使公司能夠獲得競爭優(yōu)勢的成就或?qū)傩詮姶蟮穆?lián)盟或合作公司劣勢缺乏有重要競爭意義的技能和專門技術(shù)缺乏有重要競爭意義的有形資產(chǎn)缺乏有重要競爭意義的無形資產(chǎn)缺乏有重要競爭意義的人力資產(chǎn)缺乏有重要競爭意義的組織資產(chǎn)在關(guān)鍵領(lǐng)域里競爭能力正在喪失或很弱機會客戶群擴大、進入新的地域市場或產(chǎn)品細分市場擴展產(chǎn)品線寬度，為更廣大的客戶群服務(wù)將公司的的技能或技術(shù)訣竅轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)前向或后向整合有吸引力的市場上進入障礙正在降低出現(xiàn)了從競爭對手那里獲得市場份額的機會市場需求增長勢頭強勁，可以迅速擴張購并競爭對手聯(lián)盟或合資公司擴大了其地理覆蓋面合競爭能力有機會充分利用技術(shù)市場上出現(xiàn)了向其它地理區(qū)域擴展公司品牌或聲譽的機會威脅強大的新競爭對手可能進入市場替代品搶占公司的銷售額市場增長率下降外匯匯率或外國政府貿(mào)易政策的不利變動有關(guān)部門所采取的管理措施會使公司付出很大的代價容易受到義務(wù)蕭條或經(jīng)濟周期的沖擊客戶或供應(yīng)商的談判能力將提高購買者需求和品位朝偏離行業(yè)的方向變動不利的人口特征的變動容易受到行業(yè)驅(qū)動因素的沖擊12/16/20225內(nèi)部因素評價矩陣（IFE）1、列出在內(nèi)部分析過程中確認的關(guān)鍵因素。2、賦予各個因素以權(quán)重，從0-1。3、為各關(guān)鍵因素進行評分。4、用每個因素的權(quán)重乘以它的評分，得出每個因素的加權(quán)分數(shù)5、將所有因素的加權(quán)分數(shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分數(shù)。12/16/20226公司內(nèi)部資源描述矩陣轉(zhuǎn)移性指資源擴展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度；利用度是資源被占用的和使用的緊張程度和余量的多少閑置資源活力資源固化資源資源利用度資源轉(zhuǎn)移性低低中中高高12/16/20227對于活力資源周圍的資源，企業(yè)應(yīng)當(dāng)給予高度的重視活力資源這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒有的太多的利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說明存在著資源的浪費和不經(jīng)濟現(xiàn)象；這部分資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進行其他業(yè)務(wù)活動時最有力的支持。資源利用度低中高資源轉(zhuǎn)移性低中高12/16/20228從三個角度認識和評價企業(yè)的核心競爭能力管理者必須從企業(yè)內(nèi)部尋求有價值的、稀缺的、模仿成本高的資源和能力，在此基礎(chǔ)上進行核心競爭能力的管理人力資源物力資源能力組織資源能力財務(wù)資源價值角度模仿能力角度稀缺性角度技術(shù)資源能力營銷資源能力12/16/20229企業(yè)核心競爭能力的評定要符合價值原理戰(zhàn)略管理者的重要任務(wù)之一就是持續(xù)評估他們企業(yè)的資源和能力與競爭環(huán)境的匹配性和跟蹤其價值的變化資源與能力的價值匹配性：資源和能力的評價要與企業(yè)抓住機會和抵御威脅的決策相匹配時，才顯出價值如果不知道一個身高2米的人將被指定做什么，也就無從知道這種身高是有價值還是無價值權(quán)變性：盡管企業(yè)的資源和能力在過去增加了企業(yè)的價值，但是隨著消費者、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)或者技術(shù)等環(huán)境的變化造成未來的貶值可感知性：企業(yè)的能力和資源的價值是能夠被顧客所感知和接受的12/16/202210企業(yè)業(yè)核核心心競競爭爭能能力力的的評評價價要要著著重重于于資資源源的的稀稀缺缺性性生存存性性的的資資源源和和能能力力競爭爭性性的的資資源源和和能能力力相對對競競爭爭對對手手來來說說是是與與眾眾不不同同的的，，是是稀稀缺缺性性的的資資源源。。無無論論這這種種資資源源是是通通過過顯顯性性（（如如高高素素質(zhì)質(zhì)人人才才、、某某一一項項技技術(shù)術(shù)等等））還還是是通通過過隱隱性性（（商商譽譽、、文文化化））表表現(xiàn)現(xiàn)出出來來，，它它都都是是具具有有相相對對價價值值的的由眾眾多多競競爭爭企企業(yè)業(yè)所所共共有有的的，，是是普普遍遍的的和和有有價價值值的的，，是是企企業(yè)業(yè)生生存存所所必必須須的的資資源源和和能能力力企業(yè)業(yè)的的資資源源和和能能力力表現(xiàn)現(xiàn)為為稀稀缺缺性性的的競競爭爭能能力力可可以以看看作作是是企企業(yè)業(yè)的的一一種種專專門門的的資資產(chǎn)產(chǎn)，，是是企企業(yè)業(yè)樹樹立立競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢的的源源泉泉12/11/202211企業(yè)業(yè)核核心心競競爭爭能能力力具具有有模模仿仿壁壁壘壘擁有有有有價價值值的的、、稀稀缺缺的的資資源源和和能能力力可可以以獲獲得得短短期期競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢。。如如果果，，這這些些資資源源和和能能力力是是不不可可模模仿仿或或者者模模仿仿存存在在著著成成本本劣劣勢勢的的時時候候，，那那么么擁擁有有這這些些能能力力的的企企業(yè)業(yè)就就能能夠夠獲獲得得可可持持續(xù)續(xù)的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢模仿仿壁壁壘壘歷史史條條件件一些些資資源源和和能能力力來來源源于于企企業(yè)業(yè)在在特特殊殊歷歷史史時時期期所所形形成成的的獨獨特特經(jīng)經(jīng)驗驗和和關(guān)關(guān)系系基礎(chǔ)礎(chǔ)性性工工作作成功功企企業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)驗驗表表明明，，成成功功不不是是來來自自于于把把幾幾件件大大的的事事情情做做對對，，而而是是在在于于把把無無數(shù)數(shù)的的小小事事情情做做對對。。從從可可持持續(xù)續(xù)競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢的的角角度度來來看看，，““小小決決策策””比比““大大決決策策””更更有有優(yōu)優(yōu)勢勢。。而而這這些些““小小決決策策””卻卻不不像像““大大決決策策””那那樣樣易易于于被被描描述述和和模模仿仿社會會性性質(zhì)質(zhì)社會會性性質(zhì)質(zhì)復(fù)復(fù)雜雜的的資資源源和和能能力力---如如聲聲譽譽、、信信用用、、友友誼誼、、團團隊隊工工作作、、價價值值觀觀和和文文化化等等很很難難模模仿仿12/11/202212公司司資資源源成成為為持持久久競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢的的條條件件該資資源源不不容容易易被被復(fù)復(fù)制制資源源的的持持續(xù)續(xù)時時間間很很長長資源源在在競競爭爭中中有有上上乘乘的的價價值值資源源不不能能被被競競爭爭對對手手的的資資源源或或能能力力所所抵抵消消12/11/202213公司的成本本是否有競競爭性在為顧客提提供相同價價值的情況況下，低成成本的公司司擁有競爭爭優(yōu)勢。競競爭廠商之之間的成本本差異的可可能原因生產(chǎn)效率、、學(xué)習(xí)及經(jīng)經(jīng)驗曲線效應(yīng)、、人員工資資率、生產(chǎn)率不不一樣所應(yīng)用的基基本技術(shù)及工廠和設(shè)設(shè)備的壽命不同購買原材料料、零配件件、能源及其它它產(chǎn)品所支支付的價格不不同前向渠道分分銷成本不一樣樣12/11/202214戰(zhàn)略成本分分析競爭廠商必必須時刻注注意自己與與競爭對手手之間的成成本比較差差異程度公司進行內(nèi)內(nèi)部成本分分析，了解解自己的成成本狀況及及變化趨勢勢考察競爭對對手的比較較成本狀況況戰(zhàn)略成本分分析的任務(wù)務(wù)：逐項活活動低地比比較公司與與關(guān)鍵競爭爭對手的成成本，從而而了解哪些些活動是產(chǎn)產(chǎn)生競爭優(yōu)優(yōu)勢的源泉泉，哪些活活動是產(chǎn)生生競爭劣勢勢的源泉一個公司相相對成本地地位：公司司經(jīng)營其業(yè)業(yè)務(wù)時所開開展的各項項活動的總總成本與競競爭對手開開展各項活活動的總成成本相比的的對比值12/11/202215公司價值鏈鏈體系一個公司的的價值鏈包包括為顧客客創(chuàng)造價值值的主要活活動和相關(guān)關(guān)的支持活活動主要活動及及成本購入供應(yīng)及入廠后勤勤經(jīng)營運作分銷及出廠廠后勤銷售及市場場營銷服務(wù)利潤空間產(chǎn)品研究與與開發(fā)，技技術(shù)及系統(tǒng)統(tǒng)開發(fā)人力資源管管理一般管理支持活動及及成本將公司的生生產(chǎn)經(jīng)營分分解成戰(zhàn)略略上有重要要意義的活活動的業(yè)務(wù)務(wù)過程可以以展示公司司成本結(jié)構(gòu)構(gòu)的各個要要素將公司的經(jīng)經(jīng)營成本和和資產(chǎn)在價價值鏈的每每一項活動動中進行分分配可以估估測出每一一項活動的的成本12/11/202216行業(yè)價值鏈鏈體系一個公司的的成本競爭爭力不僅取取決于該公公司的內(nèi)部部活動，而而且還取決決于供應(yīng)商商和前向渠渠道聯(lián)盟的的價值鏈中中的成本供應(yīng)商活動動、成本及利潤潤前向渠道聯(lián)聯(lián)盟及伙伴的活活動、成本及利潤潤購買者/終終端用戶的價值值鏈公司內(nèi)部開開展的活動、成成本及利潤上游價值鏈鏈公司價值鏈鏈下游價值鏈鏈行業(yè)價價值鏈鏈體系系公司為降低低供應(yīng)商的的成本或提提高供應(yīng)商商的有效性性而采取的的一切行動動都將提高高其自己的的競爭力，，這是公司司同供應(yīng)商商緊密合作作的強大理理由前向渠道的的價值鏈也也很重要：：下游公司的的成本和利利潤是最終終用戶所支支付的價格格的一部分分前向渠道聯(lián)聯(lián)盟所開展展的活動會會影響最終終用戶的滿滿意度一個公司的的相對成本本地位和整整體競爭力力既和整個個行業(yè)的價價值鏈體系系有關(guān)，也也和客戶的的價值鏈有有關(guān)12/11/202217獲得成本競爭爭力的戰(zhàn)略選選擇為消除成本劣劣勢而采取的的戰(zhàn)略行動必必須準(zhǔn)確定位位于價值鏈之之中，看究竟竟是在什么地地方產(chǎn)生了成成本差異競爭廠商之間間的成本差異異可能發(fā)生在在三個主要領(lǐng)領(lǐng)域：行業(yè)價值鏈的的供應(yīng)部分公司自己的活活動部分公司價值鏈系系統(tǒng)的前向渠渠道部分根據(jù)成本在價價值鏈中產(chǎn)生生的不同位置置，采取相應(yīng)應(yīng)的戰(zhàn)略行動動12/11/202218公司的競爭地地位如何現(xiàn)行的戰(zhàn)略執(zhí)執(zhí)行下去，公公司的競爭位位置是會改善善還是惡化在行業(yè)成功關(guān)關(guān)鍵因素及競競爭強勢和資資源能力的每每一個測試指指標(biāo)上，公司司相對關(guān)鍵競競爭對手的排排名如何公司目前擁有有相對競爭對對手的競爭優(yōu)優(yōu)勢還是劣勢勢在已知行業(yè)的的變革驅(qū)動因因素、競爭壓壓力和競爭對對手的預(yù)期行行動的情況下下，公司捍衛(wèi)衛(wèi)其市場地位位的能力如何何可以使用加權(quán)權(quán)平均競爭強強勢評估方法法定量分析公公司與主要競競爭對手的競競爭地位12/11/202219公司司競競爭爭地地位位強強勢勢和和弱弱勢勢信信號號重要要的的資資源源強強勢勢、、核核心心能能力力和和特特異異能能力力在具具有有重重要要競競爭爭價價值值的的價價值值鏈鏈活活動動上上擁擁有有特特異異能能力力很大大的的市市場場份份額額領(lǐng)先先開開拓拓型型或或特特異異戰(zhàn)戰(zhàn)略略客戶戶群群增增大大，，顧顧客客忠忠誠誠度度提提高高超過過平平均均水水平平的的市市場場可可見見度度居于于有有利利的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略群群之之中中在有有吸吸引引力力的的細細分分市市場場上上有有著著很很好好的的地地位位差別別化化很很強強的的產(chǎn)產(chǎn)品品成本本優(yōu)優(yōu)勢勢平均均水水平平之之上上的的利利潤潤率率平均均水水平平之之上上的的技技術(shù)術(shù)和和革革新新能能力力具有有創(chuàng)創(chuàng)新新精精神神和和企企業(yè)業(yè)家家精精神神的的管管理理隊隊伍伍居于于能能夠夠利利用用新新興興市市場場機機會會的的位位置置面臨臨競競爭爭劣劣勢勢競爭爭對對手手正正在在奪奪取取自自己己的的地地位位收入入增增長長率率居居于于平平均均水水平平之之下下缺乏乏財財務(wù)務(wù)資資源源在顧顧客客中中的的聲聲譽譽正正在在下下降降產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)和和革革新新能能力力居居于于落落后后地地位位所在在的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略群群注注定定要要失失去去地地位位在有有著著很很多多市市場場機機會會的的領(lǐng)領(lǐng)域域里里能能力力很很弱弱成本本很很高高規(guī)模模太太小小以以至至于于不不能能成成為為市市場場的的主主要要因因素素所處處的的狀狀況況不不能能很很好好地地對對付付市市場場威威脅脅產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量很很差差在關(guān)關(guān)鍵鍵的的領(lǐng)領(lǐng)域域里里缺缺乏乏技技能能、、資資源源和和競競爭爭能能力力比競競爭爭對對手手的的分分銷銷能能力力差差強勢勢信信號號弱勢勢信信號號12/11/2022204.競爭分析12/11/202221競爭分分析主主要是是將本本企業(yè)業(yè)與競競爭對對手在在市場場、渠渠道、、技術(shù)術(shù)、財財務(wù)等等各方方面作作對比比分析內(nèi)內(nèi)容資料來來源市場對對比渠道對對比技術(shù)對對比實力與與策略略對比比財務(wù)對對比12/11/202222競爭分分析(1)：市市場場分析析總體份份額對對比分分析各產(chǎn)品品市場場份額額對比比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場份份額額市場份份額額市場份份額額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場份份額額市場份份額額市場份份額額識別出出擴張張中的的企業(yè)業(yè)以及及衰退退中的的企業(yè)業(yè)識別出出競爭爭企業(yè)業(yè)主要要在哪哪個產(chǎn)產(chǎn)品市市場中中居于于優(yōu)勢勢，哪哪個市市場中中居于于劣勢勢12/11/202223競爭分分析(1)：市市場場分析析各地區(qū)區(qū)份額額變動動分析析消費群群份額額分析析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場份份額額市場份份額額市場份份額額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場份份額額市場份份額額市場份份額額識別出出競爭爭對手手在各各地區(qū)區(qū)的份份額變變動識別出出競爭爭者在在哪個個消費費群占占據(jù)優(yōu)優(yōu)勢，，在在哪個個消費費群居居于劣劣勢例如：：河南南省12/11/202224競爭分分析(1)：：市市場分分析消費群群份額額變動動分析析選購因因素對對比分分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場份份額額市場份份額額市場份份額額例如：工工程購機機市場識別出競競爭者在在單個消消費群中中的份額額變動趨趨勢識別出競競爭對手手在消費費者選購購因素中中的強強勢環(huán)節(jié)節(jié)和弱勢勢環(huán)節(jié)權(quán)重12345評分顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù)12/11/202225競爭分析(1)：市市場分析析市場成功要素對比分析識別出在市場成功各要素中競爭對手的優(yōu)劣對比12345評分廣告宣傳賣場建設(shè)促銷員素質(zhì)促銷形式12/11/202226競爭分析(2)：渠渠道分析總體鋪貨對對比各渠道鋪貨貨對比網(wǎng)點覆蓋率率網(wǎng)點覆蓋率率1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識別出競爭爭對手在網(wǎng)網(wǎng)點覆蓋上上的變動企

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業(yè)3識別出競爭爭對手在各各網(wǎng)點類型型中網(wǎng)點覆覆蓋的強勢勢環(huán)節(jié)和劣劣勢環(huán)節(jié)百貨店家電連鎖超市12/11/202227競爭分析(3)：產(chǎn)產(chǎn)品/技技術(shù)創(chuàng)新分分析新品推廣對對比分析產(chǎn)品創(chuàng)新對對比分析199819992000企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)N...識別出歷年年競爭對手手新品推廣廣的活躍程程度企業(yè)2企業(yè)3外觀功能造型...識別出出競爭爭對手手產(chǎn)品品創(chuàng)新新的主主要重重點和和做法法企業(yè)112/11/202228競爭分分析(3)：產(chǎn)產(chǎn)品品/技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新分分析技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新對對比分分析銷售結(jié)結(jié)構(gòu)對對比分分析企業(yè)2企業(yè)3顯示材料IC...識別出出競爭爭對手手技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新的重重點環(huán)環(huán)節(jié)企業(yè)1<19901990-1995>1995內(nèi)部份份額額內(nèi)部份份額額內(nèi)部份份額額對企業(yè)業(yè)在不不同時時期推推出產(chǎn)產(chǎn)品占占目前前內(nèi)部部銷售售的結(jié)結(jié)構(gòu)作作對比比分析析可以以揭示示出競競爭對對手產(chǎn)產(chǎn)品組組合的的健康康程序序，以以及可可能的的產(chǎn)品品老化化現(xiàn)象象12/11/202229競爭分分析(4)：競競爭爭實力力與策策略分分析行業(yè)成成功要要素地地比分分析產(chǎn)品組組合分分析分析競競爭對對手對對各成成功要要素上上的競競爭實實力對對比權(quán)重12345評分技術(shù)品牌資金政府關(guān)關(guān)系質(zhì)量成本…銷售/利潤潤對比比識別出競競爭對手手主要的的銷售來來源和主主要利潤潤來源產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4總計產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4總計企業(yè)1企業(yè)212/11/202230競爭分析析(4)：競競爭實力力與策略略分析競爭者描述生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價值鏈分布機會與威脅優(yōu)勢與劣勢12/11/202231競爭分析析(5)：財財務(wù)對比比分析償債能力力對比分分析盈利能力力對比分分析企

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業(yè)3競爭對手手償債能能力及安安全性對對比流動比率率速動比率率資產(chǎn)負債債率企

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業(yè)3競爭對手手盈利能能力的對對比資產(chǎn)利潤潤率銷售利潤潤凈資產(chǎn)收收益率12/11/202232競爭分析(5)：財財務(wù)對比比分析營運能力對比分析企

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業(yè)3不同企業(yè)營運能力對比存貨周期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期12/11/2022335.渠道分析12/11/202234渠道分析將將重點對渠渠道演變以以及渠道激激勵因素進進行分析分析內(nèi)容資料來源網(wǎng)點演變分分析渠道激勵分分析中怡康、賽賽諾調(diào)查報報告銷售部12/11/202235渠道分析網(wǎng)點分析渠道激勵分分析網(wǎng)點3網(wǎng)點2網(wǎng)點1市場

份額額市場

份額額市場

份額額識別出分銷銷網(wǎng)點中的的重點渠道道以及新興興渠道識別出對各各類經(jīng)銷商商進行激勵勵的重點環(huán)環(huán)節(jié)12345權(quán)重鋪貨批零價差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商12/11/2022366. 原料供應(yīng)分析12/11/202237原料供應(yīng)分析析將對關(guān)鍵部部件的行業(yè)動動態(tài)及其價格格趨勢進行分分析分析內(nèi)容資料來源行業(yè)動態(tài)分析析機會威脅價格走勢分析析12/11/202238原料供應(yīng)分析析(1)定義與描述(可修改)各類別的部件件值保關(guān)注的關(guān)關(guān)鍵零部件關(guān)鍵原材料的的定義與識別別成本占整機成成本10%以以上對整機行業(yè)有有影響和控制制力的部件采購周期>1.5個月的的部件產(chǎn)能<需求，，供應(yīng)商實力力很強的部件件大成本部件戰(zhàn)略部件長周期部件緊缺部件12/11/202239原材料供應(yīng)分分析(2)行業(yè)動態(tài)分析析價格走勢分析析關(guān)鍵原材料分分析行業(yè)動態(tài)機會威脅關(guān)鍵部件1關(guān)鍵部件2關(guān)鍵部件3平均下降？%預(yù)期下降？？%預(yù)期下

降？？%12/11/2022407. 技術(shù)分分析12/11/202241技術(shù)分析將重重點分析行業(yè)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨趨勢，以及技技術(shù)創(chuàng)新對企企業(yè)所形成的的機會與威脅脅分析內(nèi)容資料來源技術(shù)創(chuàng)新新歷史及及趨勢分分析重點創(chuàng)新新分析技術(shù)創(chuàng)新新影響分分析技術(shù)創(chuàng)新新程度分分析12/11/202242重點監(jiān)監(jiān)控區(qū)區(qū)域技術(shù)分分析(1)技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新歷歷史及及趨勢勢分析析重點創(chuàng)創(chuàng)新分分析識別技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新的的重點點領(lǐng)域域以及及各類類技術(shù)術(shù)的創(chuàng)創(chuàng)新狀狀況及及創(chuàng)新新趨勢勢識別值值得監(jiān)監(jiān)控的的重點點創(chuàng)新新領(lǐng)域域低慢快高創(chuàng)新速度市場接接受程程度顯示1997199819992000趨勢材料IC工藝12/11/202243技術(shù)分分析(2)機會/威脅脅分析析技術(shù)發(fā)發(fā)展階階段分分析機會區(qū)區(qū)威威脅脅區(qū)明確各各項創(chuàng)創(chuàng)新對對現(xiàn)有有創(chuàng)新新的互互補/替代代特征征對于市市場接接受程程度較較高的的互補補型創(chuàng)創(chuàng)新可可以視視為機機會對于市市場接接受程程度較較高的的替代代型創(chuàng)創(chuàng)新可可以視視為威威脅互補型型慢快替代型型市場接受程度通過對對某一一技術(shù)術(shù)所處處的不不同階階段分分析，，我們們可以以明確確對不不同技技術(shù)所所應(yīng)采采取的的不同同對策策此外，，我們們還可可以明明確技技術(shù)跟跟蹤、、新品品開發(fā)發(fā)和產(chǎn)產(chǎn)品投投入的的重點點及方方向顯示萌芽嘗試擴散IC材料...技術(shù)跟跟蹤加快產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)提升產(chǎn)產(chǎn)品投投入12/11/2022448.內(nèi)內(nèi)部部銷售售分析析12/11/202245內(nèi)部銷銷售分分析將將從市市場、、渠道道、產(chǎn)產(chǎn)品和和技術(shù)術(shù)創(chuàng)新新等多多角度度對企企業(yè)進進行內(nèi)內(nèi)部評評估分析內(nèi)內(nèi)容資料來來源市場分分析總體銷銷售成成長分分析分產(chǎn)品品銷售售成長長分析析細分市市場分分析地區(qū)市市場分分析渠道分分析渠道利利用分分析渠道鋪鋪貨分分析產(chǎn)品分分析銷售分分布分分析型號分分析技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新分分析內(nèi)部銷銷售數(shù)數(shù)據(jù)中怡康康、賽賽諾調(diào)調(diào)查報報告內(nèi)部財財務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)內(nèi)部研研討會會消費群群分析析消費選選購因因素分分析市場成成功因因素分分析營銷投投入分分析渠道激激勵分分析客戶分分析利潤分分布分分析生命周周期分分析12/11/202246內(nèi)部部銷銷售售分分析析(1)：：市市場場分分析析總體體銷銷售售成成長長分分析析分產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售成成長長分分析析產(chǎn)品品3產(chǎn)品品2產(chǎn)品品1識別別企企業(yè)業(yè)銷銷售售成成長長情情況況以以及及驅(qū)驅(qū)動動銷銷售售成成長長的的主主要要產(chǎn)產(chǎn)品品行業(yè)業(yè)曲曲線線分析析企企業(yè)業(yè)銷銷售售成成長長性性，，并并結(jié)結(jié)合合整整個個行行業(yè)業(yè)的的銷銷售售成成長長情情況況判判別別企企業(yè)業(yè)銷銷售售成成長長的的健健康康程程度度企業(yè)業(yè)曲曲線線12/11/202247內(nèi)部部銷銷售售分分析析(1)：：市市場場分分析析各產(chǎn)產(chǎn)品品細細分分市市場場分分析析各地地區(qū)區(qū)市市場場分分析析明確確資資源源優(yōu)優(yōu)于于投投放放的的重重點點地地區(qū)區(qū)，，并并明明確確資資源源在在各各地地之之間間分分配配的的優(yōu)優(yōu)先先順順序序明確確值值得得資資源源優(yōu)優(yōu)先先投投放放的的重重點點產(chǎn)產(chǎn)品品，，并并明明確確資資源源在在各各產(chǎn)產(chǎn)品品之之間間分分配配的的優(yōu)優(yōu)先先順順序序低高市場容量低高所占占的的市市場場份份額額平均均純平平超平平背投投球型型重點點改改進進區(qū)區(qū)域域次重重點點改改進進區(qū)區(qū)域域維持持區(qū)區(qū)域域維持持區(qū)區(qū)域域低高市場容量低高所占占的的市市場場份份額額平均均廣東東四川川寧夏夏新疆疆重點點改改進進區(qū)區(qū)域域次重重點點改改進進區(qū)區(qū)域域維持持區(qū)區(qū)域域維持持區(qū)區(qū)域域平均均平均均青海海12/11/202248內(nèi)部部銷銷售售分分析析(1)：：市市場場分分析析各消消費費群群分分析析消費費選選購購因因素素分分析析識別別值值得得重重點點改改進進的的消消費費選選購購要要素素明確確值值得得資資源源重重點點投投資資的的消消費費群群以以及及資資源源投投放放先先后后順順序序低高市場容量低高所占占的的市市場場份份額額平均均新婚婚普及及用用戶戶一戶戶多多機機工程程購購機機重點點改改進進區(qū)區(qū)域域次重重點點改改進進區(qū)區(qū)域域維持持區(qū)區(qū)域域維持持區(qū)區(qū)域域低高權(quán)重劣優(yōu)對比比實實力力平均均品牌牌口碑碑技術(shù)術(shù)重點點改改進進區(qū)區(qū)域域次重重點點改改進進區(qū)區(qū)域域維持持區(qū)區(qū)域域維持持區(qū)區(qū)域域平均均平均均質(zhì)量量外觀觀12/11/202249內(nèi)部部銷銷售售分分析析(1)：：市市場場分分析析市場場成成功功因因素素分分析析營銷銷投投入入分分析析識別別資資源源應(yīng)應(yīng)該該優(yōu)優(yōu)先先投投放放的的重重點點區(qū)區(qū)域域，，協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)資資源源在在各各地地區(qū)區(qū)之之間間更更合合理理的的分分配配低高市場容量低高單臺臺市市場場投投入入費費用用(廣廣告告、、促促銷銷)平均均資源源優(yōu)優(yōu)先先投投放放平均均廣告告宣宣傳傳賣場場建建設(shè)設(shè)促銷銷員員素素質(zhì)質(zhì)主要要問問題題現(xiàn)狀狀描描述述促銷銷形形式式識別值得改進進的市場/銷銷售工作重點點資源轉(zhuǎn)移12/11/202250內(nèi)部銷售分析析(2)：渠渠道分析渠道利用分析析渠道鋪貨分析析識別應(yīng)加大投投入，加快鋪鋪貨力度的重重點渠道低高渠道銷售比重低高渠道鋪貨指數(shù)數(shù)平均重點改進渠道道平均識別應(yīng)該加大大投入，加強強滲透力度的的重點渠道低高渠道銷售比重低高在渠道中的份份額平均重點改進渠道道平均12/11/202251內(nèi)部銷售分析析(2)：渠渠道分析渠道激勵分析析客戶分析識別急待提升升的渠道激勵勵因素，并改改革相應(yīng)的銷銷售政策主要

問題鋪貨批零價差差…返利價差...零售商批發(fā)商12345評分A類B類C類明確不同同類型客客戶所占占的銷售售比重，，

并從從中明確確重點客客戶客戶類型型銷售12/11/202252內(nèi)部銷售售分析(3)：：產(chǎn)品品分析銷售分布布分析利潤分布布分析產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識別不同同類別產(chǎn)產(chǎn)品的利利潤貢獻獻產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識別不同同類別產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售貢獻獻產(chǎn)品數(shù)量量利潤產(chǎn)品數(shù)量量銷售12/11/202253內(nèi)部銷售售分析(3)：：產(chǎn)品品分析產(chǎn)品型號號分析生命周期期分析識別不同同型號產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售貢獻獻，明確確

產(chǎn)品品線重組組的可能能性及方方向型號數(shù)量量銷售貢獻獻1020其它成長期成熟期衰退期投入期高檔中檔低檔明確各檔檔次產(chǎn)品品線所處處的不同同生命周周期分析各檔檔次產(chǎn)品品組合的的健康程程度高檔市場場無優(yōu)勢勢，有問問題的組組合正常低檔市場場優(yōu)勢將將逐步消消除，有有問題的的組合12/11/202254內(nèi)部銷售售分析(3)：：產(chǎn)品品分析生命周期期-銷銷售分分析生命周期期-利利潤分分析不同生命命周期的的產(chǎn)品銷銷售貢獻獻不同生命命周期的的產(chǎn)品利利潤貢獻獻分析企業(yè)業(yè)利潤貢貢獻的健健康程度度，并并預(yù)測企企業(yè)未來來的利潤潤走勢總計成長期成熟期衰退期投入期分析企業(yè)業(yè)銷售貢貢獻的健健康程度度，并并預(yù)測企企業(yè)未來來的銷售售走勢總計成長期成熟期衰退期投入期12/11/202255內(nèi)部銷售分分析(4)：技術(shù)術(shù)創(chuàng)新分析析產(chǎn)品創(chuàng)新分分析技術(shù)創(chuàng)新分分析識別對企業(yè)業(yè)造成機會會/威脅，，但同時企企業(yè)缺乏應(yīng)應(yīng)對能力的的技術(shù)創(chuàng)新新，并明確確改進重點點對比在某一一產(chǎn)品創(chuàng)新新領(lǐng)域中市市場創(chuàng)新速速度以及我我方創(chuàng)新速速度明確產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新的改進進方向低高市場創(chuàng)新速度低高我方創(chuàng)新速速度平均造型功能顏色其它重點改進區(qū)區(qū)域威脅機會技術(shù)性質(zhì)劣優(yōu)我方實實力100HZ芯片罩光純平重點提升區(qū)域域重點改進區(qū)域域平均12/11/2022569.財務(wù)分析12/11/202257財務(wù)分析將從從企業(yè)盈利能能力、償債能能力和營運能能力三個角度度進行分析內(nèi)容資料來源盈利能力分析析利潤率分析凈資產(chǎn)收益率率分析償債能力分析析資產(chǎn)負債率分分析速動比率分析析營運能力分析析存貨周轉(zhuǎn)分析析凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)分分析內(nèi)部財務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)12/11/202258財務(wù)分析各項財務(wù)指標(biāo)標(biāo)分析方法注釋用于對比的財財務(wù)指標(biāo)可以以是銷售收入P/E值利潤每股收益盈利能力指標(biāo)標(biāo)(銷售利潤潤率等)營運能力指標(biāo)標(biāo)(存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等)償債能力指標(biāo)標(biāo)(速動比率率等)根據(jù)財務(wù)指標(biāo)標(biāo)的變動，并并結(jié)合企業(yè)內(nèi)內(nèi)部政策調(diào)整整的影響分析析，來判定企企業(yè)財務(wù)狀況況的健康情況況12/11/20225910.企業(yè)資源與能力分析12/11/202260企業(yè)業(yè)資資源源與與能能力力分分析析將將把把各各競競爭爭要要素素按按重重要要程程度度以以及及企企業(yè)業(yè)擁擁有有程程度度進進行行綜綜合合分分析析，，以以此此揭揭示示出出企企業(yè)業(yè)真真正正的的競競爭爭實實力力分析析內(nèi)內(nèi)容容資料料來來源源行業(yè)業(yè)重重要要性性分分