戰(zhàn)略定位工具B

咨詢產(chǎn)品開發(fā)研究院

戰(zhàn)略定位系統(tǒng)工具Friday,December16,2022組織的戰(zhàn)略一般分為三個(gè)層次，每個(gè)層級的關(guān)注點(diǎn)不同戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略目標(biāo)愿景

使命戰(zhàn)略選擇集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部資源外部環(huán)境業(yè)務(wù)層面做什么，不做什么業(yè)務(wù)組合最優(yōu)化如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值如何對付競爭對手如何提高競爭能力業(yè)務(wù)戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略我們未來要成為一個(gè)什么樣的企業(yè)？我們企業(yè)存在的價(jià)值是什么？對于未來發(fā)展的速度和達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)的表述：一般用財(cái)務(wù)指標(biāo)、市場指標(biāo)或參照指標(biāo)來表示。核心能力。戰(zhàn)略的層次圖職能戰(zhàn)略組織、管控、職能、流程和制度運(yùn)營層面公司層面組織的各個(gè)組成部分如何有效地利用組織的資源、流程和人員來實(shí)現(xiàn)公司和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略Friday,December16,20222保密文件版權(quán)所有？？？ProductlinerationalisationFriday,December16,20223保密文件版權(quán)所有？？？ProductlinerationalisationFriday,December16,20224保密文件版權(quán)所有企業(yè)資源與能力分析1：行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度模型低高企業(yè)擁有程度行業(yè)競爭重要性低行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度模型高重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域平均平均Friday,December16,20225保密文件版權(quán)所有行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度模型使用要點(diǎn)說明行業(yè)重要性—企業(yè)擁有程度模型使用要點(diǎn)適用領(lǐng)域操作方法結(jié)果應(yīng)用？對行業(yè)競爭的重要性以及本企業(yè)擁有程度進(jìn)行關(guān)鍵因素分析通過將各因素根據(jù)兩維指標(biāo)在矩陣中定位后，企業(yè)可以直觀地分析出企業(yè)對關(guān)鍵因素的擁有程度企業(yè)應(yīng)將其核心能力構(gòu)建在行業(yè)關(guān)鍵成功因素上企業(yè)資源投入應(yīng)從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉(zhuǎn)移出來，轉(zhuǎn)而投到那些目前擁有程度低，但對行業(yè)競爭成功意義重大的那些因素中去Friday,December16,20226保密文件版權(quán)所有？？？ProductlinerationalisationFriday,December16,20227保密文件版權(quán)所有企業(yè)資源與能力分析(2)由上表可以看出，在電視行業(yè)，品牌、市場推廣、銷售、技術(shù)、售后服務(wù)、人力資源是企業(yè)競爭的重要因素。行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指在競爭中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和市場推廣就是其成功關(guān)鍵要素企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識別行業(yè)關(guān)鍵成功要素具體操作過程需要采用集中討論的形式對矩陣中每一個(gè)格子進(jìn)行打分，其一般采用二二比較的方式，如果A因素比B因素重要?jiǎng)t打2分，同樣重要打1分，不重要打0分在對矩陣中所有格子進(jìn)行打分后，企業(yè)可以進(jìn)行橫向加總，以此來進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配一般列在權(quán)重前列的因素則成為行業(yè)成功關(guān)鍵因素舉例行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析Friday,December16,20228保密文件版權(quán)所有企業(yè)資源與能力分析(3)－－企業(yè)擁有程度分析Productlinerationalisation優(yōu)劣衡量指標(biāo)競爭對比擁有程度優(yōu)勢擁有程度劣勢技術(shù)開發(fā)速度快、技術(shù)領(lǐng)先品牌知名度高、品牌形象好市場推廣市場分析能力強(qiáng)、市場推廣能力強(qiáng)質(zhì)量質(zhì)量穩(wěn)定且合格率高政府關(guān)系良好的與地方政府及行業(yè)主管部門的關(guān)系物流快速的物流服務(wù)、低成本生產(chǎn)滿足需要的生產(chǎn)能力、靈活的生產(chǎn)方式成本低成本采購低采購價(jià)格、穩(wěn)定的構(gòu)貨齊套銷售快速分銷能力、有力的銷售控制資金強(qiáng)大的資金實(shí)力人力資源豐富且高素質(zhì)的人力資源Friday,December16,20229保密文件版權(quán)所有企業(yè)資源與能力分析(3)－－資源優(yōu)劣分析Productlinerationalisation某項(xiàng)資源：例如技術(shù)…改進(jìn)方式優(yōu)劣緊密的技術(shù)跟蹤較長的開發(fā)周期較差的成本控制Friday,December16,202210保密文件版權(quán)所有1.宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分分析主要對對企業(yè)所處處的經(jīng)濟(jì)、、政策、法法律等方面面的變化對對彩電行業(yè)業(yè)所造成的的影響作研研究分析內(nèi)容資料來源對本行業(yè)造造成

影響響的因素分分析人口文化生態(tài)環(huán)環(huán)境經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策/法律律Sunday,December11,202212保密文文件版版權(quán)權(quán)所有有公司層層面外外部環(huán)環(huán)境分分析PEST分分析框框架內(nèi)容本行業(yè)

的相關(guān)因素具體的變化

與趨勢機(jī)會(huì)威脅可能對策人口經(jīng)濟(jì)政策/法規(guī)文化生態(tài)技術(shù)分析重重點(diǎn)是是某一一特定定因素素變化化所帶帶來的的機(jī)會(huì)會(huì)與威威脅Sunday,December11,202213保密文件版版權(quán)所有公司層面外部部環(huán)境分析PEST分析析框架(以彩彩電行業(yè)為例例)內(nèi)容與彩電行業(yè)

的相關(guān)因素具體的變化

與趨勢機(jī)會(huì)威脅可能對策人口人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年齡結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)GDPWTO加入地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策/法規(guī)對高科技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資政策行業(yè)法規(guī)文化具體消費(fèi)心態(tài)變化年輕人購買獨(dú)立性傾向生態(tài)環(huán)保政策技術(shù)本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化競爭產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化舉例Sunday,December11,202214保密文件版版權(quán)所有二維因素的分分析方法橫向因素2橫向因素1二維因素的分分析方法，各各因素應(yīng)盡可可能地進(jìn)行量量化縱向因素1縱向因素2二維因素分析析方法組合特征描述述A組合特征描述述C組合特征描述述B組合特征描述述DSunday,December11,202215保密文件版版權(quán)所有具體的分析應(yīng)應(yīng)逐步掌握并并發(fā)展二維因因素的分析方方法，并應(yīng)盡盡可能地進(jìn)行行量化進(jìn)口產(chǎn)品沖擊擊（以彩電為為例）關(guān)稅降低影響響（以彩電為為例）累計(jì)市場份額額價(jià)格`進(jìn)口高端產(chǎn)品品價(jià)格降低使使其市場份額額增加出口進(jìn)口舉例整機(jī)元器件降低進(jìn)口整機(jī)機(jī)價(jià)格，提高高其競爭力降低整機(jī)成本本降低國內(nèi)整機(jī)機(jī)進(jìn)入國際市市場壁壘降低元器件進(jìn)進(jìn)入國際市場場壁壘Sunday,December11,202216保密文件件版權(quán)權(quán)所有2.市場分析市場分析析的目的的是識別別市場總總量以及及各細(xì)分分市場的的變化情情況來揭揭示出在在變化中中所蘊(yùn)含含的機(jī)會(huì)會(huì)與威脅脅市場總量量變化各產(chǎn)品的的容量及及結(jié)構(gòu)變變化各地區(qū)的的容量及及結(jié)構(gòu)變變化各消費(fèi)群群的容量量及結(jié)構(gòu)構(gòu)變化消費(fèi)者購購機(jī)考慮慮因素及及購機(jī)動(dòng)動(dòng)機(jī)的變變化消費(fèi)者購購買行為為的變化化分析內(nèi)容容Sunday,December11,202218保密密文文件件版版權(quán)權(quán)所所有有市場場分分析析(1)：：市市場場總總量量分分析析市場場總總量量分分析析圖圖總量量分分析析主主要要是是分分析析整整體體市市場場容容量量成成長長情情況況按成成長長曲曲線線的的不不同同走走勢勢，，我我們們可可以以分分段段標(biāo)標(biāo)出出其其年年均均增增長長率率從圖圖中中，，我我們們可可以以直直觀觀地地分分析析出出目目前前整整體體市市場場是是處處于于快快速速導(dǎo)導(dǎo)入入期期還還是是成成長長期期，，或或是是成成熟熟期期及及衰衰退退期期一般般而而言言，，成成長長期期蘊(yùn)蘊(yùn)含含機(jī)機(jī)遇遇，，此此時(shí)時(shí)應(yīng)應(yīng)以以快快速速市市場場占占領(lǐng)領(lǐng)，，擴(kuò)擴(kuò)展展分分銷銷渠渠道道為為主主要要對對策策而成成熟熟及及衰衰退退期期蘊(yùn)蘊(yùn)含含威威脅脅，，此此時(shí)時(shí)企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)以以市市場場細(xì)細(xì)分分，，以以及及產(chǎn)產(chǎn)品品差差別別策策略略為為主主要要對對策策年份市場

容量年均3%年均10%市場場總總量量分分析析使使用用指指南南Sunday,December11,202219保密密文文件件版版權(quán)權(quán)所所有有市場場分分析析(2)：：產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)變變化化產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1市場

份額市場

份額市場

份額產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)變變化化分分析析圖圖產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)變變化化主主要要描描述述各各產(chǎn)產(chǎn)品品細(xì)細(xì)分分市市場場的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)性性變變化化一般般而而言言，，成成長長中中的的細(xì)細(xì)分分市市場場蘊(yùn)蘊(yùn)含含機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而衰衰退退中中的的細(xì)細(xì)分分市市場場蘊(yùn)蘊(yùn)藏藏威威脅脅產(chǎn)品劃劃分可可以采采用下下述標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)尺寸功能高低端端新舊...產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)變變化分分析使使用指指南Sunday,December11,202220保密文文件版版權(quán)權(quán)所有有市場分分析(3)：地地區(qū)結(jié)結(jié)構(gòu)變變化地區(qū)結(jié)結(jié)構(gòu)變變化分分析圖圖地區(qū)結(jié)結(jié)構(gòu)變變化分分析使使用指指南地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4市場

份額市場

份額市場

份額市場

份額200120022003地區(qū)結(jié)結(jié)構(gòu)變變化主主要描描述各各地區(qū)區(qū)市場場的份份額變變化一般而而言，，成長長中的的市場場蘊(yùn)含含機(jī)會(huì)會(huì)，而而衰退退中的的市場場蘊(yùn)藏藏威脅脅地區(qū)劃劃分可可以采采用下下述標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)省Sunday,December11,202221保密文文件版版權(quán)權(quán)所有有市場分分析(4)：消消費(fèi)群群結(jié)構(gòu)構(gòu)變化化消費(fèi)群群結(jié)構(gòu)構(gòu)變化化分析析圖消費(fèi)群群變化化分析析使用用指南南消費(fèi)群群結(jié)構(gòu)構(gòu)變化化主要要描述述各細(xì)細(xì)分市市場的的結(jié)構(gòu)構(gòu)性變變化一般而而言，，擴(kuò)大大中的的消費(fèi)費(fèi)群蘊(yùn)蘊(yùn)含機(jī)機(jī)會(huì)而而衰退退中的的消費(fèi)費(fèi)群蘊(yùn)蘊(yùn)藏威威脅消費(fèi)群群劃分分可以以采用用下述述標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)年齡特征場合性質(zhì)消費(fèi)群3消費(fèi)群2消費(fèi)群1200120022003Sunday,December11,202222保密文件版版權(quán)所有市場分析(5)：購買買動(dòng)機(jī)及考慮慮因素百分比2000200120022003品牌技術(shù)性能質(zhì)量購買動(dòng)機(jī)分析析圖購買動(dòng)機(jī)分分析使用指指南主要分析消消費(fèi)者在選選購產(chǎn)品時(shí)時(shí)各考慮因因素的重要要性變化情情況在當(dāng)前時(shí)點(diǎn)點(diǎn)上(2003年)排在前3位的因素就就構(gòu)成了產(chǎn)產(chǎn)品在市場場上的關(guān)鍵鍵成功因素素成長中考考慮因素對對企業(yè)形成成機(jī)遇，而而衰退中的的因素對企企業(yè)造成威威脅Sunday,December11,202223保密文文件版版權(quán)權(quán)所有有市場分分析(6)：購購買買行為為信息搜搜集品牌選選擇最終購購買購買行行為分分析（（以彩彩電行行業(yè)為為例））購買行行為分分析使使用指指南購買行行為分分析目目的是是分析析消費(fèi)費(fèi)者在在產(chǎn)品品選購購的各各環(huán)節(jié)節(jié)其重重要影影響因因素并并進(jìn)而而識別別出關(guān)關(guān)鍵成成功因因素影響因因素購買行行為關(guān)鍵因因素識識別報(bào)紙媒體廣告親友、鄰居口碑逛商場形象建立賣點(diǎn)訴求市場比較促銷員介紹賣場建設(shè)促銷員培訓(xùn)促銷促銷形式Sunday,December11,202224保密文文件版版權(quán)權(quán)所有有3.行業(yè)分析行業(yè)分分析主主要包包含集集中度度分析析、價(jià)價(jià)值鏈鏈分析析和成成功要要素分分析等等集中度度分析析價(jià)值鏈鏈分析析成功要要素分分析產(chǎn)品生生命周周期分分析產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新分分析價(jià)格-市場份份額分分析分析內(nèi)內(nèi)容Sunday,December11,202226保密文文件版版權(quán)權(quán)所有有行業(yè)分分析(1)：集集中中度分分析累計(jì)市場份額20002001200220031999行業(yè)前10名行業(yè)前5名集中度度分析析圖集中度度分析析使用用指南南行業(yè)集集中度度反映映一個(gè)個(gè)行業(yè)業(yè)的整整合程程度，，如果果集中中度曲曲線上上升迅迅速表表明行行業(yè)競競爭激激烈，，優(yōu)勢勢企業(yè)業(yè)紛紛紛采用用渠道道擴(kuò)張張，降降價(jià)等等方式式來擴(kuò)擴(kuò)大市市場，，而穩(wěn)穩(wěn)定的的集中中度曲曲線則則表明明市場場競爭爭結(jié)構(gòu)構(gòu)相對對穩(wěn)定定，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)廠廠家的的優(yōu)勢勢地位位業(yè)已已建立立。一般而而言，，處于于集中中度迅迅速上上升中中的行行業(yè)蘊(yùn)蘊(yùn)含發(fā)發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì)，，此時(shí)時(shí)加大大市場場投入入，加加快渠渠道建建設(shè)往往往能能獲取取一定定的成成效。。而處于于集中中度穩(wěn)穩(wěn)定中中的行行業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)不不高，，企業(yè)業(yè)擴(kuò)張張的努努力會(huì)會(huì)受到到領(lǐng)先先廠商商的集集體抵抵制，，此時(shí)時(shí)細(xì)分分化、、差別別化的的發(fā)展展策略略才能能見效效。Sunday,December11,202227保密文件版版權(quán)所有行業(yè)集中度分分析：集中度度曲線不同狀狀態(tài)所蘊(yùn)含的的策略導(dǎo)向散點(diǎn)市場塊狀同質(zhì)化市市場團(tuán)狀異質(zhì)化市市場描述較低的市場集集中度前三名和前十十名的市場集集中度迅速上上升前三名市場份份額有所下降降，但前十名名的市場集中中度繼續(xù)上升升集中度曲線地方品牌林立立，缺乏行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進(jìn)取心心的企業(yè)迅速速擴(kuò)張，擠占占了眾多地方方品牌的市場場，市場呈寡寡頭壟斷結(jié)構(gòu)構(gòu)部分行業(yè)“黑黑馬”以其特特色產(chǎn)品，獨(dú)獨(dú)特賣點(diǎn)以及及市場細(xì)分化化策略蠶食市市場，部分程程度地削減了了領(lǐng)先企業(yè)的的份額解釋區(qū)域市場擴(kuò)張張，渠道擴(kuò)張張較強(qiáng)的市場投投入，迅速的的銷售擴(kuò)張市場細(xì)分化，，特色經(jīng)營，，基于差別化化消費(fèi)的特賣賣點(diǎn)訴求策略意義市場演進(jìn)的三三個(gè)階段舉例Sunday,December11,202228保密文件版版權(quán)所有行業(yè)分析(2)：價(jià)值值鏈分析零部件12整機(jī)生產(chǎn)整機(jī)銷售售后服務(wù)3價(jià)值鏈分析圖圖（以彩電為為例）價(jià)值鏈分析使使用指南行業(yè)價(jià)值鏈分分析是將行業(yè)業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)環(huán)節(jié)展開后對對其利潤區(qū)分分布及戰(zhàn)略控控制點(diǎn)作深入入分析企業(yè)應(yīng)將其價(jià)價(jià)值鏈向高利利潤區(qū)進(jìn)行延延伸以獲取更更高的盈利能能力而戰(zhàn)略控制點(diǎn)點(diǎn)是指能對整整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生生重大影響的的關(guān)鍵環(huán)節(jié)(如，電腦行業(yè)業(yè)的芯片)，如果可能的的話，企業(yè)應(yīng)應(yīng)將其經(jīng)營范范圍覆蓋戰(zhàn)略略控制點(diǎn)，或或與之結(jié)成戰(zhàn)戰(zhàn)略同盟，以以此來鞏固其其在業(yè)內(nèi)的優(yōu)優(yōu)勢地位利潤率行業(yè)價(jià)值鏈戰(zhàn)略控制點(diǎn)？％？％？％？％？％？％Sunday,December11,202229保密文件版版權(quán)所有關(guān)鍵成功要素素分析模型技術(shù)銷售市場推廣品牌物流售后服務(wù)采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政策關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源總分技術(shù)銷售市場推廣品牌物流售后服務(wù)采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政策關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源關(guān)鍵成功要素素判別矩陣Sunday,December11,202230保密文件版版權(quán)所有關(guān)鍵成功要素素判別矩陣使使用指南關(guān)鍵成功要素素判別矩陣概念定義操作方法行業(yè)關(guān)鍵成功功要素是指在在競爭中取勝勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)，例如日化化行業(yè)中品牌牌銷售和市場場推廣就是其其成功關(guān)鍵要要素采用集中討論論的形式對矩矩陣中每一個(gè)個(gè)格子進(jìn)行打打分，其一般般采用二二比比較的方式，，如果A因素素比B因素重重要?jiǎng)t打2分分，同樣重要要打1分，不不重要打0分分在對矩陣中所所有格子進(jìn)行行打分后，企企業(yè)可以進(jìn)行行橫向加總，，以此來進(jìn)行行科學(xué)的權(quán)重重分配一般列在權(quán)重重前列的因素素則成為行業(yè)業(yè)關(guān)鍵成功因因素Sunday,December11,202231保密文件版版權(quán)所有有行業(yè)分析(4)：產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期分析析產(chǎn)品生命周周期分析圖圖（以彩電電為例）產(chǎn)品生命周周期分析使使用指南產(chǎn)品生命周周期分析要要求企業(yè)把把業(yè)內(nèi)主要要產(chǎn)品所處處的生命周周期進(jìn)行定定性判別，，其判別依依據(jù)一般采采用市場接接受程度和和銷售成長長等指標(biāo)處于投入期期的產(chǎn)品其其機(jī)會(huì)與威威脅并存成成功回報(bào)高高，但潛在在風(fēng)險(xiǎn)也大大處于成長期期的產(chǎn)品，，一般蘊(yùn)含含機(jī)會(huì)，企企業(yè)應(yīng)加大大市場投入入處于成熟期期的產(chǎn)品機(jī)機(jī)會(huì)不太太，企業(yè)應(yīng)應(yīng)以鞏固市市場地位為為主成長期成熟期衰退期導(dǎo)入期球形背投純平超平銷售量Sunday,December11,202232保密文文件版版權(quán)權(quán)所有有行業(yè)分分析(5)：產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)新新產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新分分析圖圖（以以彩電電為例例）產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新分分析使使用指指南產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新分分析要要求企企業(yè)將將本行行業(yè)歷歷年在在產(chǎn)品品各組組成要要素上上的創(chuàng)創(chuàng)新作作一跟跟蹤分分析在填寫寫了分分析框框架之之后，，企業(yè)業(yè)可以以橫向向，直直觀地地分析析出業(yè)業(yè)內(nèi)創(chuàng)創(chuàng)新主主要集集中在在產(chǎn)品品要素素中的的哪些些方面面，并并采取取主動(dòng)動(dòng)策略略來引引導(dǎo)創(chuàng)創(chuàng)新同時(shí)，，縱向向分析析可以以揭示示歷年年產(chǎn)品品的創(chuàng)創(chuàng)新程程度，，分析析出歷歷年創(chuàng)創(chuàng)新的的主要要重點(diǎn)點(diǎn)，并并推測測出其其未來來發(fā)展展趨勢勢2000200120022003趨勢分辨率率造型顏色厚度音響技術(shù)Sunday,December11,202233保密文文件版版權(quán)權(quán)所有有行業(yè)分分析(6)：價(jià)價(jià)格格-市市場份份額曲曲線分分析行業(yè)價(jià)價(jià)格-市場場份額額曲線線價(jià)格-市場場份額額曲線線分析析使用用指南南根據(jù)不不同價(jià)價(jià)格所所占有有的市市場份份額情情況，，我們們可以以畫出出價(jià)格格曲線線圖價(jià)格曲曲線圖圖直觀觀地反反映了了不同同價(jià)格格段所所具有有的市市場份份額價(jià)格曲曲線還還能描描述某某一產(chǎn)產(chǎn)品降降價(jià)或或?qū)κ质纸祪r(jià)價(jià)其可可能的的市場場份額額提升升幅度度行業(yè)價(jià)價(jià)格市場份份額Sunday,December11,202234保密文件件版權(quán)權(quán)所有4.競爭分析競爭分析析主要是是將本企企業(yè)與競競爭對手手在市場場、渠道道、技術(shù)術(shù)、財(cái)務(wù)務(wù)等各方方面作對對比市場對比比渠道對比比技術(shù)對比比實(shí)力力與與策策略略對對比比財(cái)務(wù)務(wù)對對比比分析析內(nèi)內(nèi)容容Sunday,December11,202236保密文文件版版權(quán)權(quán)所有有競爭分分析(1)：市市場場分析析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額識別出擴(kuò)張中的企業(yè)以及衰退中的企業(yè)總體份份額對對比分分析各產(chǎn)品品市場場份額額對比比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額識別出競爭企業(yè)主要在哪個(gè)產(chǎn)品市場中居于優(yōu)勢，哪個(gè)市場中居于劣勢Sunday,December11,202237保密文文件版版權(quán)權(quán)所有有競爭分分析(1)：市市場場分析析分產(chǎn)品品市場場份額額變動(dòng)動(dòng)分析析地區(qū)份份額對對比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額識別出在單個(gè)產(chǎn)品市場里各競爭企業(yè)的份額變動(dòng)趨勢企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額識別出競爭對手的優(yōu)勢地區(qū)及劣勢地區(qū)Sunday,December11,202238保密文件版版權(quán)所有有競爭分析(1)：市市場分析析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額額市場

份額額市場

份額額識別出競爭爭對手在各各地區(qū)的份份額變動(dòng)企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額額市場

份額額市場

份額額識別出競爭爭者在哪個(gè)個(gè)消費(fèi)群占占據(jù)優(yōu)勢，，

在哪個(gè)個(gè)消費(fèi)群居居于劣勢分地區(qū)市場場份額變動(dòng)動(dòng)分析消費(fèi)群份額額分析Sunday,December11,202239保密文件版版權(quán)所有有競爭分析(1)：：市場分分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

份額市場

份額市場

份額識別出競爭者在單個(gè)消費(fèi)群中的份額變動(dòng)趨勢消費(fèi)群份額額變動(dòng)分析析Sunday,December11,202240保密文文件版版權(quán)權(quán)所有有競爭分分析(1)：市市場場分析析識別出出競爭爭對手手在消消費(fèi)者者選購購因素素中的的強(qiáng)強(qiáng)勢環(huán)環(huán)節(jié)和和弱勢勢環(huán)節(jié)節(jié)選購因因素對對比分分析（（以彩彩電行行業(yè)為為例））權(quán)重評分12345顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù)Sunday,December11,202241保密文件版版權(quán)所有競爭分析(1)：市場場分析識別出在市場場成功各要素素中競爭對手手的優(yōu)劣對比比市場成功要素素對比分析（（以彩電行業(yè)業(yè)為例）評分12345廣告宣傳賣場建設(shè)促銷員素質(zhì)促銷形式Sunday,December11,202242保密文件版版權(quán)所有競爭分析(2)：渠道分分析1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識別出競爭對手在網(wǎng)點(diǎn)覆蓋上的變動(dòng)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識別出競爭對手在各網(wǎng)點(diǎn)類型中網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的強(qiáng)勢環(huán)節(jié)和劣勢環(huán)節(jié)百貨店家電連鎖超市總體鋪貨對比比－網(wǎng)點(diǎn)覆蓋蓋率各渠道鋪貨對對比－網(wǎng)點(diǎn)覆覆蓋率

（以以彩電為例））Sunday,December11,202243保密文件版版權(quán)所有有競爭分析(2)：渠渠道分析析識別出在各各地區(qū)競爭爭對手的網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)利用率率對比企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3網(wǎng)點(diǎn)利用率率地區(qū)對比比分析－－－單個(gè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)平均年年出貨量網(wǎng)點(diǎn)分析網(wǎng)點(diǎn)3網(wǎng)點(diǎn)2網(wǎng)點(diǎn)1市場

份額市場

份額市場

份額識別出分銷網(wǎng)點(diǎn)中的重點(diǎn)渠道以及新興渠道Sunday,December11,202244保密文件版版權(quán)所有有競爭分析(2)：渠渠道分析析識別出在渠渠道激勵(lì)方方面競爭對對手的優(yōu)勢勢環(huán)節(jié)和弱弱勢環(huán)節(jié)渠道激勵(lì)分分析（以彩彩電行業(yè)為為例）權(quán)重評分12345零售商鋪貨批零價(jià)差促銷…批發(fā)商返利毛利廣告支持...企業(yè)1企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)2Sunday,December11,202245保密文件版版權(quán)所有20032002競爭分析(3)：產(chǎn)品品/技術(shù)創(chuàng)新新分析2001企業(yè)A企業(yè)B企業(yè)E識別出歷年競競爭對手新品品推廣的活躍躍程度新品推廣對比比分析企業(yè)C企業(yè)DSunday,December11,202246保密文件件版權(quán)權(quán)所有企業(yè)3企業(yè)2競爭分析析(3)：產(chǎn)產(chǎn)品/技技術(shù)創(chuàng)新新分析企業(yè)1外觀功能音響識別出競競爭對手手產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新的主主要重點(diǎn)點(diǎn)和做法法，識別別出競爭爭對手技技術(shù)創(chuàng)新新的重點(diǎn)點(diǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品創(chuàng)新新對比分分析（以以彩電行行業(yè)為例例）造型分辨率Sunday,December11,202247保密密文文件件版版權(quán)權(quán)所所有有競爭爭分分析析(3)：：產(chǎn)產(chǎn)品品/技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新分分析析<19901990-1995>1995內(nèi)部部份份額額內(nèi)部部份份額額內(nèi)部部份份額額對企企業(yè)業(yè)在在不不同同時(shí)時(shí)期期推推出出產(chǎn)產(chǎn)品品占占目目前前內(nèi)內(nèi)部部銷銷售售的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)作作對對比比分分析析可可以以揭揭示示出出競競爭爭對對手手產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合的的健健康康程程序序，，以以及及可可能能的的產(chǎn)產(chǎn)品品老老化化現(xiàn)現(xiàn)象象銷售售結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)對對比比分分析析（（以以彩彩電電行行業(yè)業(yè)為為例例））Sunday,December11,202248保密文文件版版權(quán)權(quán)所有有競爭分分析(4)：競競爭爭實(shí)力力與策策略分分析分析競競爭對對手對對各成成功要要素上上的競競爭實(shí)實(shí)力對對比行業(yè)成成功要要素對對比分分析權(quán)重評分12345技術(shù)品牌資金政府關(guān)系質(zhì)量成本本企業(yè)業(yè)最主要要的競競爭對對手Sunday,December11,202249保密文文件版版權(quán)權(quán)所有有競爭分分析(4)：競競爭爭實(shí)力力與策策略分分析識別出出競爭爭對手手主要要的銷銷售來來源和和主要要利潤潤來源源產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品

4總計(jì)產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品

4總計(jì)企業(yè)1企業(yè)2產(chǎn)品組組合分分析－－銷售售/利利潤對對比Sunday,December11,202250保密文文件版版權(quán)權(quán)所有有競爭分分析(4)：競競爭爭實(shí)力力與策策略分分析競爭策策略分分析表表生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價(jià)值鏈分布競爭者描述機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢與劣勢Sunday,December11,202251保密文文件版版權(quán)權(quán)所有有競爭分分析(5)：財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)對比比分析析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競爭對手償債能力及安全性對比流動(dòng)比率速動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競爭對手盈利能力的對比資產(chǎn)利潤率銷售利潤凈資產(chǎn)收益率償債能能力對對比分分析盈利能能力對對比分分析Sunday,December11,202252保密文件版版權(quán)所有有競爭分析(5)：財(cái)財(cái)務(wù)對比比分析不同企業(yè)營營運(yùn)能力對對比企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3存貨周期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期營運(yùn)能力對對比分析Sunday,December11,202253保密文件版版權(quán)所有6. 原料供應(yīng)分析原料供應(yīng)分析析將對關(guān)鍵部部件的行業(yè)動(dòng)動(dòng)態(tài)及其價(jià)格格趨勢進(jìn)行分分析行業(yè)動(dòng)態(tài)分析析機(jī)會(huì)威脅價(jià)格走勢分析析分析內(nèi)容Sunday,December11,202255保密文件版版權(quán)所有有原料供應(yīng)分分析(1)定義與描述述(可修改改)各類別的部部件值保關(guān)注的的關(guān)鍵零部部件關(guān)鍵原材料料的定義與與識別成本占整機(jī)機(jī)成本10%以上對整機(jī)行業(yè)業(yè)有影響和和控制力的的部件采購周期>1.5個(gè)個(gè)月的部件件產(chǎn)能<需求求，供應(yīng)商商實(shí)力很強(qiáng)強(qiáng)的部件大成本部件件戰(zhàn)略部件長周期部件件緊缺部件Sunday,December11,202256保密文件版版權(quán)所有有原材料供應(yīng)應(yīng)分析(2)關(guān)鍵原材料料行業(yè)動(dòng)態(tài)態(tài)分析表行業(yè)動(dòng)態(tài)機(jī)會(huì)威脅關(guān)鍵部件1關(guān)鍵部件2關(guān)鍵部件2Sunday,December11,202257保密文件版版權(quán)所有原材料供應(yīng)分分析(3)平均下降？%預(yù)期下降？？%預(yù)期下降？？%關(guān)鍵部件的價(jià)價(jià)格走勢分析析Sunday,December11,202258保密文件件版權(quán)權(quán)所有7.技技術(shù)分析析技術(shù)分析析將重點(diǎn)點(diǎn)分析行行業(yè)技術(shù)術(shù)創(chuàng)新趨趨勢，以以及技術(shù)術(shù)創(chuàng)新對對企業(yè)所所形成的的機(jī)會(huì)與與威脅技術(shù)創(chuàng)新新歷史及及趨勢分分析重點(diǎn)創(chuàng)新新分析技術(shù)創(chuàng)新新影響分分析技術(shù)創(chuàng)新新程度分分析分析內(nèi)容容Sunday,December11,202260保密密文文件件版版權(quán)權(quán)所所有有趨勢勢200420032002技術(shù)術(shù)分分析析(1)2001識別別技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新的的重重點(diǎn)點(diǎn)領(lǐng)領(lǐng)域域以以及及各各類類技技術(shù)術(shù)的的創(chuàng)創(chuàng)新新狀狀況況及及創(chuàng)創(chuàng)新新趨趨勢勢技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新歷歷史史及及趨趨勢勢分分析析（（以以彩彩電電為為例例））顯示材料IC工藝Sunday,December11,202261保密密文文件件版版權(quán)權(quán)所所有有技術(shù)術(shù)分分析析(2)：：重點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)創(chuàng)新新分分析析模模型型慢高市場場接接受受程程度度創(chuàng)新速度低重點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)創(chuàng)新新分分析析模模型型快重點(diǎn)點(diǎn)改改進(jìn)進(jìn)區(qū)區(qū)域域平均均平均均識別別值值得得監(jiān)監(jiān)控控的的重重點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)創(chuàng)新新領(lǐng)領(lǐng)域域Sunday,December11,202262保密文件版版權(quán)所有技術(shù)分析(2)：技術(shù)術(shù)機(jī)會(huì)/威脅脅分析模型慢替代型市場接受程度互補(bǔ)型技術(shù)機(jī)會(huì)/威脅分分析快明確各項(xiàng)創(chuàng)新新對現(xiàn)有創(chuàng)新新的互補(bǔ)/替代特征對于市場接受受程度較高的的互補(bǔ)型創(chuàng)新新可以視為機(jī)機(jī)會(huì)對于市場接受受程度較高的的替代型創(chuàng)新新可以視為威威脅機(jī)會(huì)區(qū)威脅區(qū)Sunday,December11,202263保密文件版版權(quán)所有技術(shù)分析(2)機(jī)會(huì)/威脅分分析技術(shù)發(fā)展階段段分析機(jī)會(huì)區(qū)威威脅區(qū)明確各項(xiàng)創(chuàng)新新對現(xiàn)有創(chuàng)新新的互補(bǔ)/替替代特征對于市場接受受程度較高的的互補(bǔ)型創(chuàng)新新可以視為機(jī)機(jī)會(huì)對于市場接受受程度較高的的替代型創(chuàng)新新可以視為威威脅互補(bǔ)型慢快替代型市場接受程度通過對某一技技術(shù)所處的不不同階段分析析，我們可以以明確對不同同技術(shù)所應(yīng)采采取的不同對對策此外，我們還還可以明確技技術(shù)跟蹤、新新品開發(fā)和產(chǎn)產(chǎn)品投入的重重點(diǎn)及方向顯示萌芽嘗試擴(kuò)散IC材料...技術(shù)跟蹤加快產(chǎn)品開發(fā)發(fā)提升產(chǎn)品投入入Sunday,December11,202264保密文件件版權(quán)權(quán)所有擴(kuò)散嘗試技術(shù)分析析(2)萌芽通過對某某一技術(shù)術(shù)所處的的不同階階段分析析，我們們可以明明確對不不同技術(shù)術(shù)所應(yīng)采采取的不不同對策策此外，我我們還可可以明確確技術(shù)跟跟蹤、新新品開發(fā)發(fā)和產(chǎn)品品投入的的重點(diǎn)及及方向技術(shù)發(fā)展展階段分分析（以以彩電為為例）技術(shù)跟蹤加快產(chǎn)品開發(fā)提升產(chǎn)品投入顯示材料工藝措施Sunday,December11,202265保密文件件版權(quán)權(quán)所有8.內(nèi)內(nèi)部銷售售分析內(nèi)部銷售售分析將將從市場場、渠道道、產(chǎn)品品和技術(shù)術(shù)創(chuàng)新等等多角度度對企業(yè)業(yè)進(jìn)行內(nèi)內(nèi)部評估估資料來源源內(nèi)部銷售售數(shù)據(jù)中怡康、、賽諾調(diào)調(diào)查報(bào)告告內(nèi)部財(cái)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)內(nèi)部研討討會(huì)分析內(nèi)容市場分析總體銷售成長分析分產(chǎn)品銷售成長分析細(xì)分市場分析地區(qū)市場分析渠道分析渠道利用分析渠道鋪貨分析產(chǎn)品分析銷售分布分析型號分析技術(shù)創(chuàng)新分析消費(fèi)群分析消費(fèi)選購因素分析市場成功因素分析營銷投入分析渠道激勵(lì)分析客戶分析利潤分布分析生命周期分析Sunday,December11,202267保密文件件版權(quán)權(quán)所有內(nèi)部銷售售分析(1)：：市場場分析總體銷售成長分析分產(chǎn)品銷售成長分析產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1識別企業(yè)銷售成長情況以及驅(qū)動(dòng)銷售成長的主要產(chǎn)品行業(yè)曲線分析企業(yè)銷售成長性，并結(jié)合整個(gè)行業(yè)的銷售成長情況判別企業(yè)銷售成長的健康程度企業(yè)曲線Sunday,December11,202268保密文件件版權(quán)權(quán)所有內(nèi)部銷售售分析(1)：：市場場分析各地區(qū)市市場分析析明確資源源優(yōu)于投投放的重重點(diǎn)地區(qū)區(qū)，并明明確資源源在各地地之間分分配的優(yōu)優(yōu)先順序序低高市場容量低高所占的市市場份額額平均廣東四川寧夏新疆重點(diǎn)改進(jìn)進(jìn)區(qū)域次重點(diǎn)改改進(jìn)區(qū)域域維持區(qū)域域維持區(qū)域域各產(chǎn)品細(xì)分市場分析明確值得資源優(yōu)先投放的重點(diǎn)產(chǎn)品，并明確資源在各產(chǎn)品之間分配的優(yōu)先順序低高市場容量低高所占的市場份額平均純平超平背投球型重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域平均平均青海Sunday,December11,202269保密文件版版權(quán)所有有內(nèi)部銷售分分析(1)：市場場分析各消費(fèi)群分析消費(fèi)選購因素分析識別值得重點(diǎn)改進(jìn)的消費(fèi)選購要素明確值得資源重點(diǎn)投資的消費(fèi)群以及資源投放先后順序低高市場容量低高所占的市場份額平均新婚普及用戶一戶多機(jī)工程購機(jī)重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域低高權(quán)重劣優(yōu)對比實(shí)力平均品牌口碑技術(shù)重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域平均平均質(zhì)量外觀Sunday,December11,202270保密文件版版權(quán)所有有內(nèi)部銷售分分析(1)：市場場分析市場成功因因素分析營銷投入分分析識別資源應(yīng)應(yīng)該優(yōu)先投投放的重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域，協(xié)協(xié)調(diào)資源在在各地區(qū)區(qū)之間更合合理的分配配低高市場容量低高單臺(tái)市場投投入費(fèi)用(廣告、促促銷)平均資源優(yōu)先投投放平均廣告告宣宣傳傳賣場場建建設(shè)設(shè)促銷銷員員素素質(zhì)質(zhì)主要要問問題題現(xiàn)狀狀描描述述促銷銷形形式式識別別值值得得改改進(jìn)進(jìn)的的市市場場/銷銷售售工工作作重重點(diǎn)點(diǎn)資源源轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移Sunday,December11,202271保密密文文件件版版權(quán)權(quán)所所有有內(nèi)部部銷銷售售分分析析(2)：：渠渠道道分分析析渠道道利利用用分分析析渠道道鋪鋪貨貨分分析析識別別應(yīng)應(yīng)加加大大投投入入，，加加快快鋪鋪貨貨力力度度的的重重點(diǎn)點(diǎn)渠渠道道低高渠道銷售比重低高渠道道鋪鋪貨貨指指數(shù)數(shù)平均均重點(diǎn)點(diǎn)改改進(jìn)進(jìn)渠渠道道平均均識別別應(yīng)應(yīng)該該加加大大投投入入，，加加強(qiáng)強(qiáng)滲滲透透力力度度的的重重點(diǎn)點(diǎn)渠渠道道低高渠道銷售比重低高在渠渠道道中中的的份份額額平均均重點(diǎn)點(diǎn)改改進(jìn)進(jìn)渠渠道道平均均Sunday,December11,202272保密密文文件件版版權(quán)權(quán)所所有有內(nèi)部部銷銷售售分分析析(2)：：渠渠道道分分析析渠道道激激勵(lì)勵(lì)分分析析客戶戶分分析析識別別急急待待提提升升的的渠渠道道激激勵(lì)勵(lì)因因素素，，并并改改革革相相應(yīng)應(yīng)的的銷銷售售政政策策主要要問問題題鋪貨貨批零零價(jià)價(jià)差差…返利利價(jià)差差...零售商批發(fā)商12345評分分A類B類C類明確確不不同同類類型型客客戶戶所所占占的的銷銷售售比比重重，，并并從從中中明明確確重重點(diǎn)點(diǎn)客客戶戶客戶戶類類型型銷售售Sunday,December11,202273保密文件版版權(quán)所有有內(nèi)部銷售分分析(3)：產(chǎn)品品分析銷售分布分析利潤分布分析產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識別不同類別產(chǎn)品的利潤貢獻(xiàn)產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識別不同類別產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量利潤產(chǎn)品數(shù)量銷售Sunday,December11,202274保密文件版版權(quán)所有有內(nèi)部銷售分分析(3)：產(chǎn)品品分析產(chǎn)品型號分分析生命周期分分析識別不同型型號產(chǎn)品的的銷售貢獻(xiàn)獻(xiàn)，明確產(chǎn)產(chǎn)品線重重組的可能能性及方向向型號數(shù)量銷售貢獻(xiàn)1020其它成長期成熟期衰退期投入期高檔中檔低檔明確各檔次次產(chǎn)品線所所處的不同同生命周期期分析各檔次次產(chǎn)品組合合的健康程程度高檔市場無無優(yōu)勢，有有問題的組組合正常低檔市場優(yōu)優(yōu)勢將逐步步消除，有有問題的組組合Sunday,December11,202275保密文文件版版權(quán)權(quán)所有有內(nèi)部銷銷售分分析(3)：產(chǎn)產(chǎn)品品分析析生命周周期-銷銷售售分析析生命周周期-利利潤潤分析析不同生生命周周期的的產(chǎn)品品銷售售貢獻(xiàn)獻(xiàn)不同生生命周周期的的產(chǎn)品品利潤潤貢獻(xiàn)獻(xiàn)分析企企業(yè)利利潤貢貢獻(xiàn)的的健康康程度度，并并預(yù)預(yù)測企企業(yè)未未來的的利潤潤走勢勢總計(jì)成長期期成熟期期衰退期期投入期期分析企企業(yè)銷銷售貢貢獻(xiàn)的的健康康程度度，并并預(yù)預(yù)測企企業(yè)未未來的的銷售售走勢勢總計(jì)成長期期成熟期期衰退期期投入期期Sunday,December11,202276保密密文文件件版版權(quán)權(quán)所所有有內(nèi)部部銷銷售售分分析析(4)：：技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新分分析析產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新分分析析技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新分分析析識別別對對企企業(yè)業(yè)造造成成機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)/威威脅脅，，但但同同時(shí)時(shí)企企業(yè)業(yè)缺缺乏乏應(yīng)應(yīng)對對能能力力的的技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新，，并并明明確確改改進(jìn)進(jìn)重重點(diǎn)點(diǎn)對比比在在某某一一產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新領(lǐng)領(lǐng)域域中中市市場場創(chuàng)創(chuàng)新新速速度度以以及及我我方方創(chuàng)創(chuàng)新新速速度度明確確產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新的的改改進(jìn)進(jìn)方方向向低高市場創(chuàng)新速度低高我方方創(chuàng)創(chuàng)新新速速度度平均均造型型功能能顏色色其它它重點(diǎn)點(diǎn)改改進(jìn)進(jìn)區(qū)區(qū)域域威脅脅機(jī)會(huì)會(huì)技術(shù)性質(zhì)劣優(yōu)我方方實(shí)實(shí)力力100HZ芯片片罩光光純平平重點(diǎn)點(diǎn)提提升升區(qū)區(qū)域域重點(diǎn)點(diǎn)改改進(jìn)進(jìn)區(qū)區(qū)域域平均均Sunday,December11,202277保密文件版版權(quán)所有9.財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析將從從企業(yè)盈利能能力、償債能能力和營運(yùn)能能力三個(gè)角度度進(jìn)行資料來源內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)分析內(nèi)容盈利能力分析析利潤率分析凈資產(chǎn)收益率率分析償債能力分析析資產(chǎn)負(fù)債率分分析速動(dòng)比率分析析營運(yùn)能力分析析存貨周轉(zhuǎn)分析析凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)分分析