Sanertu品牌服飾規(guī)劃課件

SanertuhomelifehallSanertuhomelifehall1Threeearrabbithomelifehall品牌規(guī)劃大綱品牌描述：目標(biāo)消費(fèi)者定位商品定位市場(chǎng)拓展市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體系商品運(yùn)營(yíng)體系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)品牌視覺(jué)形象VI系統(tǒng)SI系統(tǒng)Threeearrabbithomelifehal2品牌精神：我愛(ài)生活！更愛(ài)我的家人！我愿與他們分享生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無(wú)論煩惱亦或喜悅。因?yàn)槊恳豢涛叶寄芨惺艿剿麄兊年P(guān)愛(ài)…我愿與他們分享生命中的每一段歷程，無(wú)論彷徨還是收獲，因?yàn)槊恳惶焖麄兌寄荏w會(huì)到我的呵護(hù)…對(duì)未來(lái)我充滿(mǎn)期待！我要用這愛(ài)！照亮他們的生活，一同去感受那鮮亮璀璨的五光十色。品牌理念：用這貼身的呵護(hù)讓你時(shí)刻都能感受到我對(duì)你愛(ài)！清晨他在日光中醒來(lái)，睡眼朦朧中首先看到的是妻子擺在床頭的“關(guān)懷”；車(chē)窗外，快樂(lè)的童顏于她的目光中漸漸消失不見(jiàn)，帶走的還有她“全身上下由內(nèi)到外的呵護(hù)”；雖然漸行漸遠(yuǎn)，但站臺(tái)上他們略見(jiàn)微駝的腰身與斑駁的白發(fā)在心中卻時(shí)刻清晰，還有行囊中殷切的叮囑；推開(kāi)門(mén)，桌角上有一個(gè)郵包，見(jiàn)到她的嘴角還隱約留有笑意…他便知道包裹中是遠(yuǎn)方游子的思念；品牌描述：品牌定位：Sanertu是以家居、內(nèi)衣、文胸、基礎(chǔ)、等系列商品，全線覆蓋嬰童至成人的居家內(nèi)衣專(zhuān)營(yíng)品牌，以“舒適”與“時(shí)尚”為核心訴求,春夏季商品結(jié)構(gòu)以時(shí)尚為主，舒適為輔；擺脫傳統(tǒng)內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的束縛，以“時(shí)尚”為突破點(diǎn)，塑造全新的時(shí)尚外穿化家居服飾系列。秋冬季商品結(jié)構(gòu)以舒適為主，時(shí)尚為輔。它有著明確的商品風(fēng)格與線路；貼合的品牌形象與精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略；吸引著對(duì)Sanertu品牌具有認(rèn)同感的目標(biāo)群體。明確的中檔市場(chǎng)定位，并向中高及中下級(jí)市場(chǎng)略帶輻射的市場(chǎng)策略；核心商品由三耳兔全線組成，中高端產(chǎn)品由“妃希諾”補(bǔ)充，中低端產(chǎn)品由“舒愛(ài)得”品牌承接，由此三個(gè)品牌組成完整的品牌價(jià)格體系。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌描述品牌精神：Threeearrabbithomelif3ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning目標(biāo)消費(fèi)者10%5%60%25%主力消費(fèi)群體非主力消費(fèi)群體上延消費(fèi)群體下延消費(fèi)群體以家庭為購(gòu)買(mǎi)單位人均收入月平均5K—2.5W非日常替代購(gòu)買(mǎi)階段性特俗需求男性消費(fèi)者35歲—45歲女性家庭月平均收入8K—2W元一單多件購(gòu)買(mǎi)替代家人購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)群體構(gòu)成15—35歲女性人均收入月平均1K—5K非日常替代購(gòu)買(mǎi)階段性特俗需求45歲—60歲女性人均月收入2K—5K元單件購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)傾向偏低商品Threeearrabbithomelifehal4女款商品覆蓋年齡層ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning目標(biāo)消費(fèi)者30%商品覆蓋嬰童及少年0—22歲消費(fèi)者10%商品覆蓋60商品覆蓋青中年20—40歲消費(fèi)者中老年40歲以上消費(fèi)者男款商品覆蓋年齡層目標(biāo)消費(fèi)者核心年齡段由兒童及中老年組成。其中男性消費(fèi)者覆蓋全部年齡段。女性消費(fèi)者主要針對(duì)兒童及老年消費(fèi)者。并適量補(bǔ)充中青年類(lèi)產(chǎn)品。女款商品覆蓋年齡層Threeearrabbithome5ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning價(jià)格定位z家居類(lèi)內(nèi)衣類(lèi)棉褲類(lèi)文胸類(lèi)基礎(chǔ)類(lèi)襪子類(lèi)休閑類(lèi)春夏季秋冬季商品價(jià)格帶(實(shí)賣(mài)價(jià)格)100元200元300元7550250175150125275250225兒童類(lèi)1000元800600400Threeearrabbithomelifehal6ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning商品品類(lèi)季節(jié)比例秋冬季商品男女款比例為：男55%女45%家居類(lèi)商品為總款量的：55%文胸類(lèi)出樣量占終端總面積的：15%內(nèi)衣類(lèi)商品出樣占終端面積30%男款65%女款45%其中女款打底衫為65%春夏季商品男女款比例為：男30%女70%家居類(lèi)商品為總款量的：60%女款為45%文胸類(lèi)占終端出樣總量的：20%eSolution夏季商品占比30%WebDesign秋冬季春夏季商品構(gòu)架春季商品占比15%冬季商品占比35%秋季商品占比20%Threeearrabbithomelifehal7ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning秋冬季價(jià)格結(jié)構(gòu)58293912915979109149兒童基礎(chǔ)背心兒童基礎(chǔ)短褲兒童家居睡衣兒童內(nèi)衣嬰幼兒禮盒498698嬰幼兒套裝1391081985868嬰兒出生衣179279129179239129179239199359179219厚棉家居長(zhǎng)套純棉家居長(zhǎng)套珊瑚絨家居長(zhǎng)套長(zhǎng)袖裙三重保暖居長(zhǎng)套7999159259半袖類(lèi)保暖褲背心類(lèi)病號(hào)服長(zhǎng)袖衫類(lèi)9912915917979159099短褲類(lèi)305819869139207269淑女紋胸老年少女紋胸情趣496969199Coolmax打底小衫打底褲吊帶瑜伽服139189239299799999199運(yùn)動(dòng)套裝1394299915999159119169229莫代爾內(nèi)衣純棉素色內(nèi)衣人棉素色內(nèi)衣純棉印花內(nèi)衣純棉提花內(nèi)衣139179259人棉提花內(nèi)衣139179259119169229人棉印花內(nèi)衣179399起絨保暖美雅碧A級(jí)店鋪常規(guī)店鋪15純棉襪莫代爾竹炭襪羊毛襪連褲襪22183879Threeearrabbithomelifehal87999159259半袖類(lèi)Threeearrabbithomelifehall品牌定位：終端形象ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning春夏季價(jià)格結(jié)構(gòu)背心類(lèi)病號(hào)服長(zhǎng)袖衫類(lèi)79159短褲類(lèi)58293912915979109149兒童基礎(chǔ)背心兒童基礎(chǔ)短褲兒童家居睡衣兒童內(nèi)衣嬰幼兒禮盒498698嬰幼兒套裝1391081985868嬰兒出生衣7912999305819815純棉襪莫代爾竹炭襪短絲襪連褲襪221887969139207269淑女紋胸老年少女紋胸情趣496969199Coolmax打底小衫打底褲吊帶瑜伽服139189239299799999199運(yùn)動(dòng)套裝139791299912917923917923999912917959979109699913916969999159259睡裙半袖類(lèi)家居長(zhǎng)套半袖家居長(zhǎng)套家居短套家居長(zhǎng)褲家居短褲7999159259半袖類(lèi)Threeearrabbit9商品對(duì)應(yīng)條件：消費(fèi)能力等級(jí)設(shè)定：零售單價(jià)區(qū)間標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)區(qū)域面積設(shè)定：終端商品品類(lèi)結(jié)構(gòu)ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning市場(chǎng)拓展拓展目標(biāo)拓展市場(chǎng)預(yù)設(shè)目標(biāo)區(qū)域區(qū)域選定；商圈等級(jí)、周邊環(huán)境、客流量、面積標(biāo)準(zhǔn)、租金范圍、競(jìng)品業(yè)績(jī)、同類(lèi)對(duì)比

財(cái)務(wù)核算：成本攤銷(xiāo)持平指標(biāo)、業(yè)績(jī)盈利目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)部門(mén)業(yè)績(jī)預(yù)估、目標(biāo)業(yè)績(jī)達(dá)成可行性；盈利預(yù)期時(shí)間。商品對(duì)應(yīng)條件：Threeearrabbithomel10ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning運(yùn)營(yíng)體系促銷(xiāo)商品運(yùn)營(yíng)推廣拓展終端店鋪形象拓展標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)設(shè)終端商圈等級(jí)、類(lèi)型、目標(biāo)；市場(chǎng)等級(jí)、客流量、面積、租金范圍、輻射區(qū)域、周邊可比商品單價(jià)、商品單價(jià)預(yù)估；業(yè)績(jī)預(yù)估、業(yè)績(jī)成本持平目標(biāo)/盈利目標(biāo)業(yè)績(jī)、盈利預(yù)期時(shí)間、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)預(yù)期評(píng)估終端形象等級(jí)設(shè)定；ABC類(lèi)等級(jí)對(duì)應(yīng)裝修成本控制；裝修布局圖紙審核；準(zhǔn)確施竣期通知；竣工驗(yàn)收及現(xiàn)場(chǎng)交接營(yíng)業(yè)前籌備：人員設(shè)置；培訓(xùn)、市場(chǎng)預(yù)估、潛在消費(fèi)目標(biāo)分析、顧客培養(yǎng)、貨品意見(jiàn)、推廣方案商品組織：針對(duì)性差異化策略；單店庫(kù)容量設(shè)置；賣(mài)場(chǎng)出樣量設(shè)定；單店貨品結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)、商品組織、配發(fā)方案；新店開(kāi)業(yè)推廣：基礎(chǔ)培訓(xùn)、推廣方案、陳列支持、物料籌備、執(zhí)行；新市場(chǎng)品牌推廣Threeearrabbithomelifehal11ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning運(yùn)營(yíng)體系視覺(jué)優(yōu)化促銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)培訓(xùn)陳列規(guī)范裝修道具促銷(xiāo)管理視覺(jué)管理終端運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)管理庫(kù)容量賣(mài)場(chǎng)容量商品結(jié)構(gòu)價(jià)格結(jié)構(gòu)陳列規(guī)劃商品管理財(cái)務(wù)管理以終端執(zhí)行情況衡量各部工作成效！

監(jiān)察部定期巡訪店鋪隨機(jī)抽檢。各部出具尋訪標(biāo)準(zhǔn)檢查事項(xiàng)，使尋訪更具有專(zhuān)業(yè)性、針對(duì)性。如：終端陳列標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售技巧商品知識(shí)培訓(xùn)、商品配置情況，周邊市場(chǎng)狀況及競(jìng)品現(xiàn)狀。檢驗(yàn)商品策略與市場(chǎng)的貼近度與可行性。尋訪過(guò)程如實(shí)記錄并于周例會(huì)研討分析，通過(guò)對(duì)終端運(yùn)營(yíng)情況的檢視不斷改進(jìn)各部工作，并將各部工作透明化敞開(kāi)化。Threeearrabbithomelifehal12ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning運(yùn)營(yíng)體系視覺(jué)優(yōu)化促銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)培訓(xùn)陳列規(guī)范裝修道具促銷(xiāo)管理視覺(jué)管理終端運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)管理庫(kù)容量賣(mài)場(chǎng)容量商品結(jié)構(gòu)價(jià)格結(jié)構(gòu)陳列規(guī)劃商品管理財(cái)務(wù)管理促銷(xiāo)活動(dòng)方案包含宣傳品使用說(shuō)明；對(duì)應(yīng)商品展示要求；活動(dòng)目標(biāo)與政策分析；全面解說(shuō)活動(dòng)內(nèi)容，使終端充分理解并執(zhí)行終端執(zhí)行商品陳列規(guī)范是否出現(xiàn)執(zhí)行不力或方案適應(yīng)性問(wèn)題？對(duì)于終端商品陳列一線是否掌握基本技能？如何鞏固及提升技能？通過(guò)對(duì)商品、貨柜道具、宣傳品、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)工作的整合，使消費(fèi)者看到一個(gè)視覺(jué)效果達(dá)到最佳的終端根據(jù)各終端商品構(gòu)架對(duì)賣(mài)場(chǎng)逐一規(guī)劃對(duì)應(yīng)的展示區(qū)域，對(duì)貨柜及貨架劃分不同等級(jí)對(duì)應(yīng)不同盈利能力的商品。并設(shè)定不同時(shí)段的陳列標(biāo)準(zhǔn)，及相應(yīng)的商品陳列數(shù)量段。使終端有所依有所據(jù)。終端視覺(jué)最優(yōu)化策略：集合終端圖紙、照片、特點(diǎn)、各類(lèi)準(zhǔn)確尺寸，建立完善的終端檔案，以便隨時(shí)做出準(zhǔn)確的調(diào)整。制定詳細(xì)的道具使用說(shuō)明，工程部門(mén)配合制定詳細(xì)的道具養(yǎng)護(hù)說(shuō)明。Threeearrabbithomelifehal13ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning運(yùn)營(yíng)體系視覺(jué)優(yōu)化促銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)培訓(xùn)陳列規(guī)范裝修道具促銷(xiāo)管理視覺(jué)管理終端運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)管理庫(kù)容量賣(mài)場(chǎng)容量商品結(jié)構(gòu)價(jià)格結(jié)構(gòu)陳列規(guī)劃商品管理財(cái)務(wù)管理根據(jù)終端所處商圈特點(diǎn)等級(jí)，以及賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)有效面積設(shè)定商品差異化結(jié)構(gòu)配置標(biāo)準(zhǔn)根絕圖紙?jiān)陂_(kāi)業(yè)前即完成終端庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，并按照設(shè)定配發(fā)貨品。根據(jù)店鋪零售單價(jià)等級(jí)設(shè)定商品單價(jià)配置差異化標(biāo)準(zhǔn)對(duì)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售區(qū)域科學(xué)劃分不同銷(xiāo)售區(qū)域，以對(duì)應(yīng)不同的主力商品及次級(jí)商品。1、終端庫(kù)存容量；倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存量2、賣(mài)場(chǎng)有效區(qū)域商品出樣陳列量；Threeearrabbithomelifehal14ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning營(yíng)銷(xiāo)體系銷(xiāo)售情況參與商品商品定價(jià)商品組織活動(dòng)企劃宣傳物料陳列整合品牌發(fā)展由品牌發(fā)展規(guī)劃部制定年度常規(guī)促銷(xiāo)企劃方案：依照年度計(jì)劃執(zhí)行固定節(jié)日、四季促銷(xiāo)活動(dòng)，與商品管理部配合完成年度常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)制定與執(zhí)行。商品管理部依據(jù)常規(guī)促銷(xiāo)方案制定全年各季貨品促銷(xiāo)策略并結(jié)合各季銷(xiāo)售區(qū)間段合理規(guī)劃商品銷(xiāo)售單價(jià)終端因業(yè)績(jī)下滑或新開(kāi)拓市場(chǎng)，需采用短期或具有針對(duì)性的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)由終端提出需求后，商品部組織具體的促銷(xiāo)活動(dòng)。新店開(kāi)業(yè)虧損店鋪商場(chǎng)活動(dòng)終端商品管理部依據(jù)常規(guī)促銷(xiāo)方案制定全年各季貨品銷(xiāo)售策略，并結(jié)合各季銷(xiāo)售區(qū)間段合理規(guī)劃商品銷(xiāo)售單價(jià)，在控制毛利的前提下做到靈活的價(jià)格策略；為一線銷(xiāo)售部門(mén)提供充分的貨品支持；以全盤(pán)貨品把控的角度管理各類(lèi)單品進(jìn)銷(xiāo)存，主動(dòng)調(diào)整存量及價(jià)格。通過(guò)對(duì)小區(qū)域及單店的數(shù)據(jù)密切跟蹤積極發(fā)揮商品及價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的影響力，積極爭(zhēng)取單店業(yè)績(jī)的提升與穩(wěn)定。Threeearrabbithomelifehal15ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning商品運(yùn)營(yíng)商品組織管理架構(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)人貨品控制主管商品控制主管渠道商控專(zhuān)員區(qū)域商控專(zhuān)員區(qū)域商控專(zhuān)員商控專(zhuān)員—崗位職能：負(fù)責(zé)管控區(qū)域內(nèi)的新舊款商品配發(fā)、補(bǔ)貨、調(diào)撥。合理配發(fā)商品，保障貨品及時(shí)下發(fā)到店；單店貨品數(shù)據(jù)管理及其他數(shù)據(jù)分析工作。協(xié)助商品控制主管完成數(shù)據(jù)分析工作貨控主管—崗位職能：負(fù)責(zé)貨品整體的進(jìn)銷(xiāo)存管理工作；分析單品銷(xiāo)售情況，為各部門(mén)提供各類(lèi)單品進(jìn)、銷(xiāo)、存數(shù)據(jù)。管理往季庫(kù)存貨品，制定銷(xiāo)售價(jià)格。商控主管—崗位職能：管控終端新舊商品配發(fā)、補(bǔ)貨、調(diào)撥工作督導(dǎo)商控專(zhuān)員及時(shí)完成商品配、調(diào)、并工作；為相關(guān)部門(mén)提供及時(shí)準(zhǔn)確的可參考數(shù)據(jù)分析報(bào)告。對(duì)重點(diǎn)店鋪銷(xiāo)售情況進(jìn)行跟中及數(shù)據(jù)分析，并與銷(xiāo)售督導(dǎo)配合提出具有針對(duì)性貨品應(yīng)對(duì)方案，并組織實(shí)施。貨控主管—崗位職能：負(fù)責(zé)公司整體的貨品組織與生產(chǎn)，制定全盤(pán)的商品架構(gòu)及價(jià)格結(jié)構(gòu)?？刂粕唐访?，針對(duì)各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)提出對(duì)應(yīng)的貨品策略。全面掌控商品流轉(zhuǎn)，保障貨品合理周轉(zhuǎn)及終端的貨品需求；備注：區(qū)域或渠道商控專(zhuān)員：以渠道或終端覆蓋區(qū)域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)劃分管控區(qū)域，使管控工作能夠更加貼近終端。部門(mén)負(fù)責(zé)人除管理部門(mén)整體工作之外，還需完成商品的前期規(guī)劃與組織工作Threeearrabbithomelifehal16ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)主管—崗位職能：制定年度促銷(xiāo)計(jì)劃，與相關(guān)部門(mén)配合籌備并完成組織實(shí)施。VIP營(yíng)銷(xiāo)管理；平面設(shè)計(jì)師—崗位職能：負(fù)責(zé)宣傳、廣告平面，店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳物料的設(shè)計(jì)、制作；負(fù)責(zé)品牌的包裝物及其它易耗品的設(shè)計(jì)管理陳列主管—崗位職能：管理終端視覺(jué)效果。完善終端陳列體系。整合商品知識(shí)、陳列技巧、制定培訓(xùn)計(jì)劃。負(fù)責(zé)進(jìn)行新品上市，節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)的店鋪陳列、推廣方案制作，培訓(xùn)、推廣。品牌推廣主管—崗位職能：負(fù)責(zé)品牌及終端市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃組織。根據(jù)品牌年度發(fā)展規(guī)劃制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃，組織、落實(shí)各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理架構(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)人品牌推廣主管促銷(xiāo)活動(dòng)主管陳列主管平面設(shè)計(jì)師部門(mén)負(fù)責(zé)人—崗位職能：管理部門(mén)各項(xiàng)工作，督導(dǎo)各崗位工作按照計(jì)劃執(zhí)行并達(dá)成預(yù)期工作目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)反饋及調(diào)查提出品牌、商品改進(jìn)意見(jiàn)Threeearrabbithomelifehal17集中投放：優(yōu)化資金配置，針對(duì)品牌終端整體布局特征，于對(duì)應(yīng)媒體投放全區(qū)域覆蓋。媒體類(lèi)型，平面類(lèi)如：瑞麗、女友等專(zhuān)門(mén)針對(duì)中青年女性受眾的全國(guó)發(fā)型的期刊類(lèi)雜志。影視類(lèi)如：浙江衛(wèi)視這種能夠覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)的地方性電視臺(tái)，投放區(qū)段可以選擇熱播影視劇間投放。另針對(duì)重點(diǎn)城市市場(chǎng)選擇在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥谀客斗?。在選擇部分輔助媒體進(jìn)行適當(dāng)投放，如公交車(chē)體，車(chē)站路牌等作為有效補(bǔ)充。視覺(jué)效果一致：影視廣告與平面廣告畫(huà)面統(tǒng)一，包括產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)。在制作影視廣告期間同期制作平面廣告，畫(huà)面場(chǎng)景、人物形象、故事情節(jié)均做到統(tǒng)一，合并操作不僅可以降低制作費(fèi)用，也讓全部推廣畫(huà)面一致有利于強(qiáng)化目標(biāo)受眾視覺(jué)記憶。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣推廣目地：（1）目標(biāo)一：配合2013年度銷(xiāo)售渠道拓展計(jì)劃，適當(dāng)置前貼近秋冬銷(xiāo)售期間，通過(guò)提升品牌知名度及美譽(yù)度與認(rèn)知度，為品牌進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)提供支點(diǎn)，使目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升為銷(xiāo)售終端提供支持。（2）目標(biāo)二：強(qiáng)化品牌對(duì)目標(biāo)售眾的影響力，為2014加盟市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ)。投放策略：根據(jù)拓展終端的分布數(shù)量，集中資源于幾個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)投放。以期利用核心城市帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)提升。根據(jù)目標(biāo)潛在顧客接受特征多渠道分類(lèi)推廣。集中投放：優(yōu)化資金配置，針對(duì)品牌終端整體布局特征，于對(duì)應(yīng)Th18根據(jù)品牌已進(jìn)入市場(chǎng)區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)制定以年度為單位的終端促銷(xiāo)規(guī)劃。規(guī)劃將覆覆蓋目標(biāo)：沈陽(yáng)11大連8錦州4阜新4營(yíng)口3鞍山3葫蘆島2遼陽(yáng)1盤(pán)錦1丹東1鐵嶺2撫順2朝陽(yáng)1黑龍江8天津(4)唐山(2)秦皇島(2)青島(4)煙臺(tái)、威海(4)濟(jì)南(3)保定(3)石家莊(3)呼市(2)包頭(2)通遼(2)赤峰(2)吉林1長(zhǎng)春2松原1遼源2跟品牌市場(chǎng)拓展規(guī)劃制定靈活的對(duì)應(yīng)推廣策略：以終端覆蓋范圍分為已進(jìn)入市場(chǎng)及目標(biāo)市場(chǎng)兩部分，分別采取不同側(cè)重的營(yíng)銷(xiāo)方式。1、已進(jìn)入市場(chǎng)：整合已進(jìn)入市場(chǎng)范圍，將終端各點(diǎn)連成品牌已覆蓋市場(chǎng)，在基于終端營(yíng)銷(xiāo)推廣的基礎(chǔ)之上結(jié)合品牌的短期目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行以拉動(dòng)銷(xiāo)售為目的的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。2、品牌目標(biāo)市場(chǎng)：對(duì)于品牌目標(biāo)市場(chǎng)的推廣策略將以品牌認(rèn)知度與美譽(yù)度為營(yíng)銷(xiāo)目為核心。與品牌已進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合形成完善的大區(qū)域品牌推廣覆蓋。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣2013年度品牌推廣規(guī)劃根據(jù)品牌已進(jìn)入市場(chǎng)區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)制定以年度為單位的終端促跟品牌19ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣線上推廣：對(duì)于主流銷(xiāo)售渠道，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為目前不可缺少的重要組成部分，雖然目前其盈利效果不具有普遍性，但線上的影響力是不能忽視的。在目前品牌線上銷(xiāo)售渠道已具備基礎(chǔ)的情況下應(yīng)有效利用其覆蓋面與影響力為品牌推廣服務(wù)。根據(jù)線上渠道特點(diǎn)除將其納入到隱形推廣的范疇之外，還可使用特供商品的形式擴(kuò)大品牌知名度。通過(guò)非常規(guī)銷(xiāo)售用商品直接將品牌呈現(xiàn)在潛在目標(biāo)消費(fèi)者目前，這種方式的到達(dá)率為100%。另將提升品牌網(wǎng)站建設(shè)作為品牌推廣的基礎(chǔ)工作達(dá)成后，將線上渠道與品牌網(wǎng)站相結(jié)合，使品牌具有一個(gè)無(wú)限制的了解窗口也是品牌推廣策略中的重要節(jié)點(diǎn)。軟性推廣：選擇具有一定影響力的第三方媒體進(jìn)行隱形推廣，如新聞、專(zhuān)訪、專(zhuān)業(yè)商品知識(shí)普及文章、業(yè)內(nèi)咨詢(xún)發(fā)布等方式提前預(yù)埋企業(yè)與品牌的正面訊息，為加盟推廣奠定基礎(chǔ)。品牌推廣買(mǎi)點(diǎn)：在商品缺少絕對(duì)功能性?xún)翡N(xiāo)力的現(xiàn)狀下，推廣買(mǎi)點(diǎn)可以由品牌理念角度提煉，如：圍繞家庭與親情的表達(dá)強(qiáng)化受眾對(duì)品牌的的感性認(rèn)知。表達(dá)出商品自身具有的感情元素，同時(shí)還需強(qiáng)化內(nèi)容的故事性。商品支撐：對(duì)于動(dòng)態(tài)與靜態(tài)的推廣畫(huà)面中表現(xiàn)的核心商品需達(dá)到幾項(xiàng)指標(biāo)，商品自身具有較強(qiáng)的凈銷(xiāo)力！1、具體表現(xiàn)為具有系列感；2、在構(gòu)成元素中能夠找到時(shí)尚點(diǎn)，這點(diǎn)用于突顯品牌時(shí)尚度以及受眾對(duì)品牌的感性認(rèn)知；3、商品風(fēng)格具有獨(dú)有性，最好為我司自行研發(fā)的應(yīng)季主打系列；4、針對(duì)性較強(qiáng)的市場(chǎng)價(jià)格，能夠?qū)⑸唐穬翡N(xiāo)力轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)率；5、商品品質(zhì)過(guò)硬，貨量貨期穩(wěn)定且有保障，并能在市場(chǎng)反映較好的基礎(chǔ)上快速補(bǔ)單。Threeearrabbithomelifehal20ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣2013年度品牌推廣投放規(guī)劃Threeearrabbithomelifehal21ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣2013年度品牌推廣投放規(guī)劃（局部重點(diǎn)市場(chǎng)）Threeearrabbithomelifehal22ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning終端促銷(xiāo)推廣投放形式：報(bào)廣、短信、贈(zèng)品、商品畫(huà)冊(cè)、DM、形象海報(bào)、POP、櫥窗展示、流水臺(tái)展示春夏新品上市促銷(xiāo)季初滯銷(xiāo)款變價(jià)季中平銷(xiāo)款調(diào)價(jià)季末折扣清倉(cāng)秋冬新品上市促銷(xiāo)三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)五一黃金周促銷(xiāo)端午小長(zhǎng)假促銷(xiāo)六一童裝促銷(xiāo)中秋小長(zhǎng)假促銷(xiāo)國(guó)慶黃金周促銷(xiāo)圣誕新年促銷(xiāo)春節(jié)前促銷(xiāo)周年店慶促銷(xiāo)2013年度終端促銷(xiāo)規(guī)劃根據(jù)品牌已進(jìn)入市場(chǎng)區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)制定以年度為單位的終端促銷(xiāo)規(guī)劃。規(guī)劃將覆蓋終端全年度各階段折扣活動(dòng)。終端促銷(xiāo)活動(dòng)主要以折扣、買(mǎi)贈(zèng)、立減、換購(gòu)等形式。計(jì)劃先行，置前籌備。每季前將當(dāng)季活動(dòng)全部落實(shí)，于活動(dòng)前一個(gè)月完成物料籌備。Threeearrabbithomelifehal23ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioningVIP專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將VIP納入年度促銷(xiāo)活動(dòng)范圍內(nèi)統(tǒng)籌管理！將VIP顧客由普通顧客群中剝離，專(zhuān)項(xiàng)管理，設(shè)立各類(lèi)VIP專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到顧客增加持續(xù)消費(fèi)的銷(xiāo)售目標(biāo)。以精準(zhǔn)的顧客細(xì)分化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)不斷鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度；顧客群基數(shù)累積—拉動(dòng)業(yè)績(jī)1、VIP會(huì)員日：每月最后一個(gè)周二設(shè)為VIP會(huì)員日，由各類(lèi)商品中搭配組合成一組VIP專(zhuān)享商品，并根據(jù)近期業(yè)績(jī)情況設(shè)定相對(duì)較具吸引力的折扣或買(mǎi)贈(zèng)。季初季末2、新品嘗鮮購(gòu)：在新品剛剛上市階段，VIP顧客購(gòu)買(mǎi)新品（單件商品或多件商品組合）可享受雙倍積分及小件商品贈(zèng)送或更低折扣。3、折扣超前享：在季末低折扣銷(xiāo)售期來(lái)臨之前，將活動(dòng)提前針對(duì)VIP顧客開(kāi)放。4、對(duì)于新拓展市場(chǎng)適當(dāng)加大VIP營(yíng)銷(xiāo)力度，目的在于將VIP數(shù)量半年內(nèi)累計(jì)至一定數(shù)量。力爭(zhēng)通過(guò)一年時(shí)間使VIP數(shù)量累計(jì)至2000人以上，該數(shù)據(jù)參考吉祥家樂(lè)福店VIP數(shù)量。5、VIP資料增加郵件訊息：以便于后續(xù)的DM、電子版畫(huà)冊(cè)投送。6、常規(guī)促銷(xiāo)策略：VIP積分兌換代金券及小件商品。兌換原則應(yīng)以小件商品為主，或采用積分加現(xiàn)金模式。7、定期對(duì)VIP營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行多維數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，并制定相應(yīng)的推進(jìn)策略。專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)管理持續(xù)性精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)各店VIP顧客數(shù)量統(tǒng)計(jì)：吉祥家樂(lè)福2400人|岫巖149人|小市34人|燈塔540人Threeearrabbithomelifehal24對(duì)于線上維護(hù)渠道的建立與使用將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，但我們應(yīng)由長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待線上渠道的存在意義！ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning線上平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)整合實(shí)體終端線上終端渠道互動(dòng)VIP會(huì)員專(zhuān)項(xiàng)商品VIP積分查詢(xún)兌換VIP專(zhuān)屬地區(qū)促銷(xiāo)歸屬地區(qū)商品展示線上終端便利性貼近度競(jìng)品不可復(fù)制性品牌展示13年度在新的VIP及新拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略形成之后，將VIP及單店納入至新改版的品牌網(wǎng)站之內(nèi)。由終端維護(hù)升級(jí)為更具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系，在品牌網(wǎng)站內(nèi)植入VIP專(zhuān)區(qū)、終端門(mén)店維護(hù)區(qū)域，使顧客在家既可完成品牌忠誠(chéng)度維護(hù)或持續(xù)消費(fèi)。對(duì)于線上維護(hù)渠道的建立與使用將是一個(gè)漫長(zhǎng)的Threeear25ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning終端品牌推廣終端品牌推廣——新拓展市場(chǎng)小區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于新進(jìn)入小區(qū)域市場(chǎng)的品牌推廣，首先應(yīng)以終端所覆蓋區(qū)域內(nèi)的品牌認(rèn)知度為首要目標(biāo)，其次為品牌認(rèn)知度的提升與鞏固。對(duì)此應(yīng)以單店為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)且符合終端本地特點(diǎn)的靈活推廣方式。1、新店?duì)I業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)：針對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)，品牌規(guī)劃部及產(chǎn)品組織部應(yīng)根據(jù)新拓展市場(chǎng)特點(diǎn)，組織開(kāi)業(yè)期間的對(duì)應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng)。安排對(duì)應(yīng)貨品。2、品牌規(guī)劃部制定對(duì)應(yīng)的推廣方案：如新店?duì)I業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)DM，圖文并茂全面介紹全線產(chǎn)品與促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，以及品牌、公司簡(jiǎn)介。安排DM派發(fā)預(yù)算后由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)執(zhí)行派發(fā)。如新店活動(dòng)正處于季出還應(yīng)加派品牌商品目錄。3、DM及商品目錄派發(fā)除了由品牌推廣的角度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)知度之外，還強(qiáng)化了我司品牌專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)的概念，對(duì)此也是我們?cè)谌€城鎮(zhèn)面臨的主要競(jìng)品所不具備的終端特征！印制精美并具有高度設(shè)計(jì)感的紙質(zhì)品牌宣傳品是地區(qū)性品牌集成店所不具備的優(yōu)勢(shì)之一，在拉動(dòng)銷(xiāo)售及快速推廣之外也較大的突出我們與競(jìng)品的差距。4、此類(lèi)推廣活動(dòng)應(yīng)以營(yíng)銷(xiāo)策略的高度納入至年度營(yíng)銷(xiāo)范疇之內(nèi)。它不僅僅在新拓展市場(chǎng)使用，也需在業(yè)績(jī)不穩(wěn)定或業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢的以進(jìn)入?yún)^(qū)域使用。應(yīng)在每季之前由品牌規(guī)劃部牽頭完成組織，與營(yíng)銷(xiāo)部充分討論之后形成具有針對(duì)性的操作方案執(zhí)行。5、終端視覺(jué)強(qiáng)化：門(mén)頭增加中文標(biāo)識(shí)。Threeearrabbithomelifehal26Shenyangthreeearrabbitclothingco.,LTDCommoditydevelopmentdesignmanagementcenterAdd：shenyangcitybigeasttheareaagreeablecityroadno.30Tel：024—24856650Fax：024—24843016沈陽(yáng)三耳兔服飾有限公司BrandpositioningThreeearrabbithomelifehall品牌形象管理Shenyangthreeearrabbitclothingco.,LTDCommoditydevelopmentdesignmanagementcenterAdd：shenyangcitybigeasttheareaagreeablecityroadno.30Tel：024—24856650Fax：024—24843016沈陽(yáng)三耳兔服飾有限公司1、基礎(chǔ)視覺(jué)VI系統(tǒng)的應(yīng)用：統(tǒng)一使用對(duì)外辦公形象，名片、往來(lái)信函、郵件格式等可以基本展現(xiàn)形象的載體。2、商品輔助圖形、吊牌嘜頭、各類(lèi)標(biāo)簽、軟硬包裝等商品輔助物料3、DM商品畫(huà)冊(cè)、海報(bào)、POP、信用卡、VIP會(huì)員卡等營(yíng)銷(xiāo)輔助物料三類(lèi)基礎(chǔ)物料以年度為單位每年做一次設(shè)計(jì)風(fēng)格更新，以保持品牌的新鮮感與時(shí)尚度。另根據(jù)每季商品線調(diào)整、新品類(lèi)增添不斷調(diào)整變更部分。VI系統(tǒng)的應(yīng)用品牌基礎(chǔ)視覺(jué)與終端應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)Shenyangthreeearrabbitclot27BrandpositioningThreeearrabbithomelifehall品牌形象管理SI使用規(guī)范、與VI系統(tǒng)結(jié)合使終端視覺(jué)形象整體提升，優(yōu)化品牌美譽(yù)度，強(qiáng)化Sanertu品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。終端形象直接體現(xiàn)了品牌的風(fēng)格與定位！囊括了品牌需要傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者的所有品牌理念；每3年更新一次，每提升一次周期基本為五年。每次提升方案不僅僅是對(duì)時(shí)尚度的拉升，也是順應(yīng)品牌商品結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，進(jìn)行終端商品出樣方式的對(duì)應(yīng)改造。將五年作為基本周期也是考慮到應(yīng)用成本的控制，還是根據(jù)五年間的市場(chǎng)變化，對(duì)品牌定位調(diào)整的必須跟進(jìn)措施。SI系統(tǒng)的管理品牌終端空間視覺(jué)提升與應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)柜銷(xiāo)售終端形態(tài)劃分店中店街鋪店10㎡中島專(zhuān)柜30㎡中島專(zhuān)柜30㎡邊柜100㎡專(zhuān)賣(mài)店雙櫥窗70㎡專(zhuān)賣(mài)店單櫥窗50㎡專(zhuān)賣(mài)店單櫥窗70㎡店中店方案覆蓋范圍BrandpositioningThreeearrab28ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌管理形象新空間形象控制節(jié)點(diǎn)：道具隊(duì)商品展示的輔助程度道具設(shè)置種類(lèi)與商品的對(duì)硬度賣(mài)場(chǎng)劃分部商品品類(lèi)的對(duì)應(yīng)道具模型的設(shè)置與終端使用時(shí)的組合標(biāo)準(zhǔn)道具現(xiàn)場(chǎng)組裝速度與運(yùn)輸體積的平衡關(guān)系批量生產(chǎn)的工藝設(shè)計(jì)新家居館的設(shè)計(jì)理念及風(fēng)格提煉方案對(duì)各類(lèi)型終端差異的適應(yīng)性如何掌控費(fèi)用成本視覺(jué)形象感性提升的量化標(biāo)準(zhǔn)Threeearrabbithomelifehal29ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象Threeearrabbithomelifehal30ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象傳達(dá)Sanertu家居生活管品牌定位溫馨色調(diào)體現(xiàn)家居生活的品牌理念多種形式邊柜對(duì)應(yīng)不同品類(lèi)商品專(zhuān)用道具豐富了商品表現(xiàn)形式通過(guò)空間與商品的最佳結(jié)合，支撐品牌終端視覺(jué)形象最優(yōu)化，轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)Threeearrabbithomelifehal31ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象高低流水臺(tái)與中島貨架的多樣組合使商品可以成組系展示，半身摸更加強(qiáng)化了某主推品類(lèi)的靜銷(xiāo)力Threeearrabbithomelifehal32ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象系列中島流水臺(tái)與背柜結(jié)合更加強(qiáng)化商品展示效果Threeearrabbithomelifehal33ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象1種掛壁式壁柜，白咖2種色系對(duì)應(yīng)天地2種顏色，2種組合地臺(tái)，1種掛槽、2種掛件、2種組合形式通用的標(biāo)準(zhǔn)配件可任意搭配，同色道具可根據(jù)商品系列形成多種組合形式。終端可適應(yīng)不同季節(jié)、不斷變化的商品SKU數(shù)。并呈現(xiàn)出豐富的展示效果，為消費(fèi)者提供了多變的瀏覽度。最少的配件組合出最多的樣式！Threeearrabbithomelifehal34ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象Threeearrabbithomelifehal35ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象Threeearrabbithomelifehal36ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning終端品牌推廣終端品牌視覺(jué)識(shí)別度：三四級(jí)市場(chǎng)顧客目標(biāo)群體年齡層偏高文化水平相對(duì)不高英文識(shí)別力較低新事物接受度較慢思維方式局限性強(qiáng)Threeearrabbithomelifehal37ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning終端品牌推廣強(qiáng)化終端品牌視覺(jué)識(shí)別度：Threeearrabbithomelifehal38ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning終端品牌推廣強(qiáng)化終端品牌視覺(jué)識(shí)別度：Threeearrabbithomelifehal39家居類(lèi)商品—邊柜每延長(zhǎng)米出樣數(shù)量冬季：基本出樣數(shù)量12件/最大出樣數(shù)量16件夏季：基本出樣數(shù)量16件/最大出樣數(shù)量20件家居長(zhǎng)套、休閑類(lèi)、基礎(chǔ)類(lèi)上裝基本出樣數(shù)量16件/最大出樣數(shù)量20件紋胸基本出樣數(shù)量45件地架出樣數(shù)量1.2m橫桿地架出樣數(shù)量：側(cè)掛20件/最大出樣數(shù)量25件傘型正掛地架出樣數(shù)量：每個(gè)12件基礎(chǔ)品地架出樣數(shù)量L:襪子15件X3排X16層=720件底褲3件X3排X10層=90件紋胸7件X5排X4層=140件流水臺(tái)為各類(lèi)單品組合搭配重復(fù)出樣不計(jì)在內(nèi)ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning終端管理標(biāo)準(zhǔn)主力店鋪賣(mài)場(chǎng)面積：60-80㎡圖例面積：72㎡邊柜總長(zhǎng)：20M家居類(lèi)商品—Threeearrabbithomeli40ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning終端管理標(biāo)準(zhǔn)家居及內(nèi)衣、基礎(chǔ)、休閑、棉褲類(lèi)商品出樣量：288—410件1家居類(lèi)商品—58款秋冬季60件至80件春夏季80件至100件2內(nèi)衣類(lèi)商品—秋冬季116件至145件春夏季件3基礎(chǔ)類(lèi)商品—秋冬季件36件至45件春夏季件4紋胸類(lèi)商品—全季100件5女休件閑類(lèi)商品—秋冬季36件至45件春夏季件6棉褲類(lèi)商品—秋冬季40件至50件春夏季件7襪子類(lèi)商品—秋冬季270件春夏季件1.2m雙面?zhèn)葤斓丶艹鰳訑?shù)量：側(cè)掛40件/最大出樣數(shù)量50件傘型正掛地架出樣數(shù)量：每個(gè)12件家居服柜長(zhǎng)5.2m冬季出樣數(shù)量60件/最大出樣數(shù)量80件夏季出樣數(shù)量80件/最大出樣數(shù)量100件女休閑柜長(zhǎng)2.26m出樣數(shù)量36件/最大出樣數(shù)量45件男套內(nèi)衣柜長(zhǎng)5.2m出樣數(shù)量80件/最大出樣數(shù)量100件基礎(chǔ)品柜長(zhǎng)2.6m大件商品出樣數(shù)量36件/最大出樣數(shù)量45件小件商品出樣數(shù)量80件/最大出樣數(shù)量100件1.2m雙面正掛地架出樣數(shù)量：200件襪子：1.2m雙面正掛地架出樣數(shù)量270件（含30%長(zhǎng)襪）短最大出樣數(shù)量360件女套內(nèi)衣柜長(zhǎng)2.26m出樣數(shù)量36件/最大出樣數(shù)量45件紋胸基本出樣數(shù)量100件Threeearrabbithomelifehal41

Sanertu更多呵護(hù)更多關(guān)愛(ài)！

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42演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！43SanertuhomelifehallSanertuhomelifehall44Threeearrabbithomelifehall品牌規(guī)劃大綱品牌描述：目標(biāo)消費(fèi)者定位商品定位市場(chǎng)拓展市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體系商品運(yùn)營(yíng)體系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)品牌視覺(jué)形象VI系統(tǒng)SI系統(tǒng)Threeearrabbithomelifehal45品牌精神：我愛(ài)生活！更愛(ài)我的家人！我愿與他們分享生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無(wú)論煩惱亦或喜悅。因?yàn)槊恳豢涛叶寄芨惺艿剿麄兊年P(guān)愛(ài)…我愿與他們分享生命中的每一段歷程，無(wú)論彷徨還是收獲，因?yàn)槊恳惶焖麄兌寄荏w會(huì)到我的呵護(hù)…對(duì)未來(lái)我充滿(mǎn)期待！我要用這愛(ài)！照亮他們的生活，一同去感受那鮮亮璀璨的五光十色。品牌理念：用這貼身的呵護(hù)讓你時(shí)刻都能感受到我對(duì)你愛(ài)！清晨他在日光中醒來(lái)，睡眼朦朧中首先看到的是妻子擺在床頭的“關(guān)懷”；車(chē)窗外，快樂(lè)的童顏于她的目光中漸漸消失不見(jiàn)，帶走的還有她“全身上下由內(nèi)到外的呵護(hù)”；雖然漸行漸遠(yuǎn)，但站臺(tái)上他們略見(jiàn)微駝的腰身與斑駁的白發(fā)在心中卻時(shí)刻清晰，還有行囊中殷切的叮囑；推開(kāi)門(mén)，桌角上有一個(gè)郵包，見(jiàn)到她的嘴角還隱約留有笑意…他便知道包裹中是遠(yuǎn)方游子的思念；品牌描述：品牌定位：Sanertu是以家居、內(nèi)衣、文胸、基礎(chǔ)、等系列商品，全線覆蓋嬰童至成人的居家內(nèi)衣專(zhuān)營(yíng)品牌，以“舒適”與“時(shí)尚”為核心訴求,春夏季商品結(jié)構(gòu)以時(shí)尚為主，舒適為輔；擺脫傳統(tǒng)內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的束縛，以“時(shí)尚”為突破點(diǎn)，塑造全新的時(shí)尚外穿化家居服飾系列。秋冬季商品結(jié)構(gòu)以舒適為主，時(shí)尚為輔。它有著明確的商品風(fēng)格與線路；貼合的品牌形象與精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略；吸引著對(duì)Sanertu品牌具有認(rèn)同感的目標(biāo)群體。明確的中檔市場(chǎng)定位，并向中高及中下級(jí)市場(chǎng)略帶輻射的市場(chǎng)策略；核心商品由三耳兔全線組成，中高端產(chǎn)品由“妃希諾”補(bǔ)充，中低端產(chǎn)品由“舒愛(ài)得”品牌承接，由此三個(gè)品牌組成完整的品牌價(jià)格體系。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌描述品牌精神：Threeearrabbithomelif46ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning目標(biāo)消費(fèi)者10%5%60%25%主力消費(fèi)群體非主力消費(fèi)群體上延消費(fèi)群體下延消費(fèi)群體以家庭為購(gòu)買(mǎi)單位人均收入月平均5K—2.5W非日常替代購(gòu)買(mǎi)階段性特俗需求男性消費(fèi)者35歲—45歲女性家庭月平均收入8K—2W元一單多件購(gòu)買(mǎi)替代家人購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)群體構(gòu)成15—35歲女性人均收入月平均1K—5K非日常替代購(gòu)買(mǎi)階段性特俗需求45歲—60歲女性人均月收入2K—5K元單件購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)傾向偏低商品Threeearrabbithomelifehal47女款商品覆蓋年齡層ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning目標(biāo)消費(fèi)者30%商品覆蓋嬰童及少年0—22歲消費(fèi)者10%商品覆蓋60商品覆蓋青中年20—40歲消費(fèi)者中老年40歲以上消費(fèi)者男款商品覆蓋年齡層目標(biāo)消費(fèi)者核心年齡段由兒童及中老年組成。其中男性消費(fèi)者覆蓋全部年齡段。女性消費(fèi)者主要針對(duì)兒童及老年消費(fèi)者。并適量補(bǔ)充中青年類(lèi)產(chǎn)品。女款商品覆蓋年齡層Threeearrabbithome48ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning價(jià)格定位z家居類(lèi)內(nèi)衣類(lèi)棉褲類(lèi)文胸類(lèi)基礎(chǔ)類(lèi)襪子類(lèi)休閑類(lèi)春夏季秋冬季商品價(jià)格帶(實(shí)賣(mài)價(jià)格)100元200元300元7550250175150125275250225兒童類(lèi)1000元800600400Threeearrabbithomelifehal49ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning商品品類(lèi)季節(jié)比例秋冬季商品男女款比例為：男55%女45%家居類(lèi)商品為總款量的：55%文胸類(lèi)出樣量占終端總面積的：15%內(nèi)衣類(lèi)商品出樣占終端面積30%男款65%女款45%其中女款打底衫為65%春夏季商品男女款比例為：男30%女70%家居類(lèi)商品為總款量的：60%女款為45%文胸類(lèi)占終端出樣總量的：20%eSolution夏季商品占比30%WebDesign秋冬季春夏季商品構(gòu)架春季商品占比15%冬季商品占比35%秋季商品占比20%Threeearrabbithomelifehal50ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning秋冬季價(jià)格結(jié)構(gòu)58293912915979109149兒童基礎(chǔ)背心兒童基礎(chǔ)短褲兒童家居睡衣兒童內(nèi)衣嬰幼兒禮盒498698嬰幼兒套裝1391081985868嬰兒出生衣179279129179239129179239199359179219厚棉家居長(zhǎng)套純棉家居長(zhǎng)套珊瑚絨家居長(zhǎng)套長(zhǎng)袖裙三重保暖居長(zhǎng)套7999159259半袖類(lèi)保暖褲背心類(lèi)病號(hào)服長(zhǎng)袖衫類(lèi)9912915917979159099短褲類(lèi)305819869139207269淑女紋胸老年少女紋胸情趣496969199Coolmax打底小衫打底褲吊帶瑜伽服139189239299799999199運(yùn)動(dòng)套裝1394299915999159119169229莫代爾內(nèi)衣純棉素色內(nèi)衣人棉素色內(nèi)衣純棉印花內(nèi)衣純棉提花內(nèi)衣139179259人棉提花內(nèi)衣139179259119169229人棉印花內(nèi)衣179399起絨保暖美雅碧A級(jí)店鋪常規(guī)店鋪15純棉襪莫代爾竹炭襪羊毛襪連褲襪22183879Threeearrabbithomelifehal517999159259半袖類(lèi)Threeearrabbithomelifehall品牌定位：終端形象ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning春夏季價(jià)格結(jié)構(gòu)背心類(lèi)病號(hào)服長(zhǎng)袖衫類(lèi)79159短褲類(lèi)58293912915979109149兒童基礎(chǔ)背心兒童基礎(chǔ)短褲兒童家居睡衣兒童內(nèi)衣嬰幼兒禮盒498698嬰幼兒套裝1391081985868嬰兒出生衣7912999305819815純棉襪莫代爾竹炭襪短絲襪連褲襪221887969139207269淑女紋胸老年少女紋胸情趣496969199Coolmax打底小衫打底褲吊帶瑜伽服139189239299799999199運(yùn)動(dòng)套裝139791299912917923917923999912917959979109699913916969999159259睡裙半袖類(lèi)家居長(zhǎng)套半袖家居長(zhǎng)套家居短套家居長(zhǎng)褲家居短褲7999159259半袖類(lèi)Threeearrabbit52商品對(duì)應(yīng)條件：消費(fèi)能力等級(jí)設(shè)定：零售單價(jià)區(qū)間標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)區(qū)域面積設(shè)定：終端商品品類(lèi)結(jié)構(gòu)ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning市場(chǎng)拓展拓展目標(biāo)拓展市場(chǎng)預(yù)設(shè)目標(biāo)區(qū)域區(qū)域選定；商圈等級(jí)、周邊環(huán)境、客流量、面積標(biāo)準(zhǔn)、租金范圍、競(jìng)品業(yè)績(jī)、同類(lèi)對(duì)比

財(cái)務(wù)核算：成本攤銷(xiāo)持平指標(biāo)、業(yè)績(jī)盈利目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)部門(mén)業(yè)績(jī)預(yù)估、目標(biāo)業(yè)績(jī)達(dá)成可行性；盈利預(yù)期時(shí)間。商品對(duì)應(yīng)條件：Threeearrabbithomel53ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning運(yùn)營(yíng)體系促銷(xiāo)商品運(yùn)營(yíng)推廣拓展終端店鋪形象拓展標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)設(shè)終端商圈等級(jí)、類(lèi)型、目標(biāo)；市場(chǎng)等級(jí)、客流量、面積、租金范圍、輻射區(qū)域、周邊可比商品單價(jià)、商品單價(jià)預(yù)估；業(yè)績(jī)預(yù)估、業(yè)績(jī)成本持平目標(biāo)/盈利目標(biāo)業(yè)績(jī)、盈利預(yù)期時(shí)間、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)預(yù)期評(píng)估終端形象等級(jí)設(shè)定；ABC類(lèi)等級(jí)對(duì)應(yīng)裝修成本控制；裝修布局圖紙審核；準(zhǔn)確施竣期通知；竣工驗(yàn)收及現(xiàn)場(chǎng)交接營(yíng)業(yè)前籌備：人員設(shè)置；培訓(xùn)、市場(chǎng)預(yù)估、潛在消費(fèi)目標(biāo)分析、顧客培養(yǎng)、貨品意見(jiàn)、推廣方案商品組織：針對(duì)性差異化策略；單店庫(kù)容量設(shè)置；賣(mài)場(chǎng)出樣量設(shè)定；單店貨品結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)、商品組織、配發(fā)方案；新店開(kāi)業(yè)推廣：基礎(chǔ)培訓(xùn)、推廣方案、陳列支持、物料籌備、執(zhí)行；新市場(chǎng)品牌推廣Threeearrabbithomelifehal54ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning運(yùn)營(yíng)體系視覺(jué)優(yōu)化促銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)培訓(xùn)陳列規(guī)范裝修道具促銷(xiāo)管理視覺(jué)管理終端運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)管理庫(kù)容量賣(mài)場(chǎng)容量商品結(jié)構(gòu)價(jià)格結(jié)構(gòu)陳列規(guī)劃商品管理財(cái)務(wù)管理以終端執(zhí)行情況衡量各部工作成效！

監(jiān)察部定期巡訪店鋪隨機(jī)抽檢。各部出具尋訪標(biāo)準(zhǔn)檢查事項(xiàng)，使尋訪更具有專(zhuān)業(yè)性、針對(duì)性。如：終端陳列標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售技巧商品知識(shí)培訓(xùn)、商品配置情況，周邊市場(chǎng)狀況及競(jìng)品現(xiàn)狀。檢驗(yàn)商品策略與市場(chǎng)的貼近度與可行性。尋訪過(guò)程如實(shí)記錄并于周例會(huì)研討分析，通過(guò)對(duì)終端運(yùn)營(yíng)情況的檢視不斷改進(jìn)各部工作，并將各部工作透明化敞開(kāi)化。Threeearrabbithomelifehal55ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning運(yùn)營(yíng)體系視覺(jué)優(yōu)化促銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)培訓(xùn)陳列規(guī)范裝修道具促銷(xiāo)管理視覺(jué)管理終端運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)管理庫(kù)容量賣(mài)場(chǎng)容量商品結(jié)構(gòu)價(jià)格結(jié)構(gòu)陳列規(guī)劃商品管理財(cái)務(wù)管理促銷(xiāo)活動(dòng)方案包含宣傳品使用說(shuō)明；對(duì)應(yīng)商品展示要求；活動(dòng)目標(biāo)與政策分析；全面解說(shuō)活動(dòng)內(nèi)容，使終端充分理解并執(zhí)行終端執(zhí)行商品陳列規(guī)范是否出現(xiàn)執(zhí)行不力或方案適應(yīng)性問(wèn)題？對(duì)于終端商品陳列一線是否掌握基本技能？如何鞏固及提升技能？通過(guò)對(duì)商品、貨柜道具、宣傳品、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)工作的整合，使消費(fèi)者看到一個(gè)視覺(jué)效果達(dá)到最佳的終端根據(jù)各終端商品構(gòu)架對(duì)賣(mài)場(chǎng)逐一規(guī)劃對(duì)應(yīng)的展示區(qū)域，對(duì)貨柜及貨架劃分不同等級(jí)對(duì)應(yīng)不同盈利能力的商品。并設(shè)定不同時(shí)段的陳列標(biāo)準(zhǔn)，及相應(yīng)的商品陳列數(shù)量段。使終端有所依有所據(jù)。終端視覺(jué)最優(yōu)化策略：集合終端圖紙、照片、特點(diǎn)、各類(lèi)準(zhǔn)確尺寸，建立完善的終端檔案，以便隨時(shí)做出準(zhǔn)確的調(diào)整。制定詳細(xì)的道具使用說(shuō)明，工程部門(mén)配合制定詳細(xì)的道具養(yǎng)護(hù)說(shuō)明。Threeearrabbithomelifehal56ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning運(yùn)營(yíng)體系視覺(jué)優(yōu)化促銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)培訓(xùn)陳列規(guī)范裝修道具促銷(xiāo)管理視覺(jué)管理終端運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)管理庫(kù)容量賣(mài)場(chǎng)容量商品結(jié)構(gòu)價(jià)格結(jié)構(gòu)陳列規(guī)劃商品管理財(cái)務(wù)管理根據(jù)終端所處商圈特點(diǎn)等級(jí)，以及賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)有效面積設(shè)定商品差異化結(jié)構(gòu)配置標(biāo)準(zhǔn)根絕圖紙?jiān)陂_(kāi)業(yè)前即完成終端庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，并按照設(shè)定配發(fā)貨品。根據(jù)店鋪零售單價(jià)等級(jí)設(shè)定商品單價(jià)配置差異化標(biāo)準(zhǔn)對(duì)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售區(qū)域科學(xué)劃分不同銷(xiāo)售區(qū)域，以對(duì)應(yīng)不同的主力商品及次級(jí)商品。1、終端庫(kù)存容量；倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存量2、賣(mài)場(chǎng)有效區(qū)域商品出樣陳列量；Threeearrabbithomelifehal57ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning營(yíng)銷(xiāo)體系銷(xiāo)售情況參與商品商品定價(jià)商品組織活動(dòng)企劃宣傳物料陳列整合品牌發(fā)展由品牌發(fā)展規(guī)劃部制定年度常規(guī)促銷(xiāo)企劃方案：依照年度計(jì)劃執(zhí)行固定節(jié)日、四季促銷(xiāo)活動(dòng)，與商品管理部配合完成年度常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)制定與執(zhí)行。商品管理部依據(jù)常規(guī)促銷(xiāo)方案制定全年各季貨品促銷(xiāo)策略并結(jié)合各季銷(xiāo)售區(qū)間段合理規(guī)劃商品銷(xiāo)售單價(jià)終端因業(yè)績(jī)下滑或新開(kāi)拓市場(chǎng)，需采用短期或具有針對(duì)性的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)由終端提出需求后，商品部組織具體的促銷(xiāo)活動(dòng)。新店開(kāi)業(yè)虧損店鋪商場(chǎng)活動(dòng)終端商品管理部依據(jù)常規(guī)促銷(xiāo)方案制定全年各季貨品銷(xiāo)售策略，并結(jié)合各季銷(xiāo)售區(qū)間段合理規(guī)劃商品銷(xiāo)售單價(jià)，在控制毛利的前提下做到靈活的價(jià)格策略；為一線銷(xiāo)售部門(mén)提供充分的貨品支持；以全盤(pán)貨品把控的角度管理各類(lèi)單品進(jìn)銷(xiāo)存，主動(dòng)調(diào)整存量及價(jià)格。通過(guò)對(duì)小區(qū)域及單店的數(shù)據(jù)密切跟蹤積極發(fā)揮商品及價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的影響力，積極爭(zhēng)取單店業(yè)績(jī)的提升與穩(wěn)定。Threeearrabbithomelifehal58ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning商品運(yùn)營(yíng)商品組織管理架構(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)人貨品控制主管商品控制主管渠道商控專(zhuān)員區(qū)域商控專(zhuān)員區(qū)域商控專(zhuān)員商控專(zhuān)員—崗位職能：負(fù)責(zé)管控區(qū)域內(nèi)的新舊款商品配發(fā)、補(bǔ)貨、調(diào)撥。合理配發(fā)商品，保障貨品及時(shí)下發(fā)到店；單店貨品數(shù)據(jù)管理及其他數(shù)據(jù)分析工作。協(xié)助商品控制主管完成數(shù)據(jù)分析工作貨控主管—崗位職能：負(fù)責(zé)貨品整體的進(jìn)銷(xiāo)存管理工作；分析單品銷(xiāo)售情況，為各部門(mén)提供各類(lèi)單品進(jìn)、銷(xiāo)、存數(shù)據(jù)。管理往季庫(kù)存貨品，制定銷(xiāo)售價(jià)格。商控主管—崗位職能：管控終端新舊商品配發(fā)、補(bǔ)貨、調(diào)撥工作督導(dǎo)商控專(zhuān)員及時(shí)完成商品配、調(diào)、并工作；為相關(guān)部門(mén)提供及時(shí)準(zhǔn)確的可參考數(shù)據(jù)分析報(bào)告。對(duì)重點(diǎn)店鋪銷(xiāo)售情況進(jìn)行跟中及數(shù)據(jù)分析，并與銷(xiāo)售督導(dǎo)配合提出具有針對(duì)性貨品應(yīng)對(duì)方案，并組織實(shí)施。貨控主管—崗位職能：負(fù)責(zé)公司整體的貨品組織與生產(chǎn)，制定全盤(pán)的商品架構(gòu)及價(jià)格結(jié)構(gòu)?？刂粕唐访槍?duì)各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)提出對(duì)應(yīng)的貨品策略。全面掌控商品流轉(zhuǎn)，保障貨品合理周轉(zhuǎn)及終端的貨品需求；備注：區(qū)域或渠道商控專(zhuān)員：以渠道或終端覆蓋區(qū)域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)劃分管控區(qū)域，使管控工作能夠更加貼近終端。部門(mén)負(fù)責(zé)人除管理部門(mén)整體工作之外，還需完成商品的前期規(guī)劃與組織工作Threeearrabbithomelifehal59ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)主管—崗位職能：制定年度促銷(xiāo)計(jì)劃，與相關(guān)部門(mén)配合籌備并完成組織實(shí)施。VIP營(yíng)銷(xiāo)管理；平面設(shè)計(jì)師—崗位職能：負(fù)責(zé)宣傳、廣告平面，店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳物料的設(shè)計(jì)、制作；負(fù)責(zé)品牌的包裝物及其它易耗品的設(shè)計(jì)管理陳列主管—崗位職能：管理終端視覺(jué)效果。完善終端陳列體系。整合商品知識(shí)、陳列技巧、制定培訓(xùn)計(jì)劃。負(fù)責(zé)進(jìn)行新品上市，節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)的店鋪陳列、推廣方案制作，培訓(xùn)、推廣。品牌推廣主管—崗位職能：負(fù)責(zé)品牌及終端市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃組織。根據(jù)品牌年度發(fā)展規(guī)劃制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃，組織、落實(shí)各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理架構(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)人品牌推廣主管促銷(xiāo)活動(dòng)主管陳列主管平面設(shè)計(jì)師部門(mén)負(fù)責(zé)人—崗位職能：管理部門(mén)各項(xiàng)工作，督導(dǎo)各崗位工作按照計(jì)劃執(zhí)行并達(dá)成預(yù)期工作目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)反饋及調(diào)查提出品牌、商品改進(jìn)意見(jiàn)Threeearrabbithomelifehal60集中投放：優(yōu)化資金配置，針對(duì)品牌終端整體布局特征，于對(duì)應(yīng)媒體投放全區(qū)域覆蓋。媒體類(lèi)型，平面類(lèi)如：瑞麗、女友等專(zhuān)門(mén)針對(duì)中青年女性受眾的全國(guó)發(fā)型的期刊類(lèi)雜志。影視類(lèi)如：浙江衛(wèi)視這種能夠覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)的地方性電視臺(tái)，投放區(qū)段可以選擇熱播影視劇間投放。另針對(duì)重點(diǎn)城市市場(chǎng)選擇在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥谀客斗?。在選擇部分輔助媒體進(jìn)行適當(dāng)投放，如公交車(chē)體，車(chē)站路牌等作為有效補(bǔ)充。視覺(jué)效果一致：影視廣告與平面廣告畫(huà)面統(tǒng)一，包括產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)。在制作影視廣告期間同期制作平面廣告，畫(huà)面場(chǎng)景、人物形象、故事情節(jié)均做到統(tǒng)一，合并操作不僅可以降低制作費(fèi)用，也讓全部推廣畫(huà)面一致有利于強(qiáng)化目標(biāo)受眾視覺(jué)記憶。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣推廣目地：（1）目標(biāo)一：配合2013年度銷(xiāo)售渠道拓展計(jì)劃，適當(dāng)置前貼近秋冬銷(xiāo)售期間，通過(guò)提升品牌知名度及美譽(yù)度與認(rèn)知度，為品牌進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)提供支點(diǎn)，使目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升為銷(xiāo)售終端提供支持。（2）目標(biāo)二：強(qiáng)化品牌對(duì)目標(biāo)售眾的影響力，為2014加盟市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ)。投放策略：根據(jù)拓展終端的分布數(shù)量，集中資源于幾個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)投放。以期利用核心城市帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)提升。根據(jù)目標(biāo)潛在顧客接受特征多渠道分類(lèi)推廣。集中投放：優(yōu)化資金配置，針對(duì)品牌終端整體布局特征，于對(duì)應(yīng)Th61根據(jù)品牌已進(jìn)入市場(chǎng)區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)制定以年度為單位的終端促銷(xiāo)規(guī)劃。規(guī)劃將覆覆蓋目標(biāo)：沈陽(yáng)11大連8錦州4阜新4營(yíng)口3鞍山3葫蘆島2遼陽(yáng)1盤(pán)錦1丹東1鐵嶺2撫順2朝陽(yáng)1黑龍江8天津(4)唐山(2)秦皇島(2)青島(4)煙臺(tái)、威海(4)濟(jì)南(3)保定(3)石家莊(3)呼市(2)包頭(2)通遼(2)赤峰(2)吉林1長(zhǎng)春2松原1遼源2跟品牌市場(chǎng)拓展規(guī)劃制定靈活的對(duì)應(yīng)推廣策略：以終端覆蓋范圍分為已進(jìn)入市場(chǎng)及目標(biāo)市場(chǎng)兩部分，分別采取不同側(cè)重的營(yíng)銷(xiāo)方式。1、已進(jìn)入市場(chǎng)：整合已進(jìn)入市場(chǎng)范圍，將終端各點(diǎn)連成品牌已覆蓋市場(chǎng)，在基于終端營(yíng)銷(xiāo)推廣的基礎(chǔ)之上結(jié)合品牌的短期目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行以拉動(dòng)銷(xiāo)售為目的的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。2、品牌目標(biāo)市場(chǎng)：對(duì)于品牌目標(biāo)市場(chǎng)的推廣策略將以品牌認(rèn)知度與美譽(yù)度為營(yíng)銷(xiāo)目為核心。與品牌已進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合形成完善的大區(qū)域品牌推廣覆蓋。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣2013年度品牌推廣規(guī)劃根據(jù)品牌已進(jìn)入市場(chǎng)區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)制定以年度為單位的終端促跟品牌62ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣線上推廣：對(duì)于主流銷(xiāo)售渠道，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為目前不可缺少的重要組成部分，雖然目前其盈利效果不具有普遍性，但線上的影響力是不能忽視的。在目前品牌線上銷(xiāo)售渠道已具備基礎(chǔ)的情況下應(yīng)有效利用其覆蓋面與影響力為品牌推廣服務(wù)。根據(jù)線上渠道特點(diǎn)除將其納入到隱形推廣的范疇之外，還可使用特供商品的形式擴(kuò)大品牌知名度。通過(guò)非常規(guī)銷(xiāo)售用商品直接將品牌呈現(xiàn)在潛在目標(biāo)消費(fèi)者目前，這種方式的到達(dá)率為100%。另將提升品牌網(wǎng)站建設(shè)作為品牌推廣的基礎(chǔ)工作達(dá)成后，將線上渠道與品牌網(wǎng)站相結(jié)合，使品牌具有一個(gè)無(wú)限制的了解窗口也是品牌推廣策略中的重要節(jié)點(diǎn)。軟性推廣：選擇具有一定影響力的第三方媒體進(jìn)行隱形推廣，如新聞、專(zhuān)訪、專(zhuān)業(yè)商品知識(shí)普及文章、業(yè)內(nèi)咨詢(xún)發(fā)布等方式提前預(yù)埋企業(yè)與品牌的正面訊息，為加盟推廣奠定基礎(chǔ)。品牌推廣買(mǎi)點(diǎn)：在商品缺少絕對(duì)功能性?xún)翡N(xiāo)力的現(xiàn)狀下，推廣買(mǎi)點(diǎn)可以由品牌理念角度提煉，如：圍繞家庭與親情的表達(dá)強(qiáng)化受眾對(duì)品牌的的感性認(rèn)知。表達(dá)出商品自身具有的感情元素，同時(shí)還需強(qiáng)化內(nèi)容的故事性。商品支撐：對(duì)于動(dòng)態(tài)與靜態(tài)的推廣畫(huà)面中表現(xiàn)的核心商品需達(dá)到幾項(xiàng)指標(biāo)，商品自身具有較強(qiáng)的凈銷(xiāo)力！1、具體表現(xiàn)為具有系列感；2、在構(gòu)成元素中能夠找到時(shí)尚點(diǎn)，這點(diǎn)用于突顯品牌時(shí)尚度以及受眾對(duì)品牌的感性認(rèn)知；3、商品風(fēng)格具有獨(dú)有性，最好為我司自行研發(fā)的應(yīng)季主打系列；4、針對(duì)性較強(qiáng)的市場(chǎng)價(jià)格，能夠?qū)⑸唐穬翡N(xiāo)力轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)率；5、商品品質(zhì)過(guò)硬，貨量貨期穩(wěn)定且有保障，并能在市場(chǎng)反映較好的基礎(chǔ)上快速補(bǔ)單。Threeearrabbithomelifehal63ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣2013年度品牌推廣投放規(guī)劃Threeearrabbithomelifehal64ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣2013年度品牌推廣投放規(guī)劃（局部重點(diǎn)市場(chǎng)）Threeearrabbithomelifehal65ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning終端促銷(xiāo)推廣投放形式：報(bào)廣、短信、贈(zèng)品、商品畫(huà)冊(cè)、DM、形象海報(bào)、POP、櫥窗展示、流水臺(tái)展示春夏新品上市促銷(xiāo)季初滯銷(xiāo)款變價(jià)季中平銷(xiāo)款調(diào)價(jià)季末折扣清倉(cāng)秋冬新品上市促銷(xiāo)三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)五一黃金周促銷(xiāo)端午小長(zhǎng)假促銷(xiāo)六一童裝促銷(xiāo)中秋小長(zhǎng)假促銷(xiāo)國(guó)慶黃金周促銷(xiāo)圣誕新年促銷(xiāo)春節(jié)前促銷(xiāo)周年店慶促銷(xiāo)2013年度終端促銷(xiāo)規(guī)劃根據(jù)品牌已進(jìn)入市場(chǎng)區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)制定以年度為單位的終端促銷(xiāo)規(guī)劃。規(guī)劃將覆蓋終端全年度各階段折扣活動(dòng)。終端促銷(xiāo)活動(dòng)主要以折扣、買(mǎi)贈(zèng)、立減、換購(gòu)等形式。計(jì)劃先行，置前籌備。每季前將當(dāng)季活動(dòng)全部落實(shí)，于活動(dòng)前一個(gè)月完成物料籌備。Threeearrabbithomelifehal66ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioningVIP專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將VIP納入年度促銷(xiāo)活動(dòng)范圍內(nèi)統(tǒng)籌管理！將VIP顧客由普通顧客群中剝離，專(zhuān)項(xiàng)管理，設(shè)立各類(lèi)VIP專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到顧客增加持續(xù)消費(fèi)的銷(xiāo)售目標(biāo)。以精準(zhǔn)的顧客細(xì)分化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)不斷鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度；顧客群基數(shù)累積—拉動(dòng)業(yè)績(jī)1、VIP會(huì)員日：每月最后一個(gè)周二設(shè)為VIP會(huì)員日，由各類(lèi)商品中搭配組合成一組VIP專(zhuān)享商品，并根據(jù)近期業(yè)績(jī)情況設(shè)定相對(duì)較具吸引力的折扣或買(mǎi)贈(zèng)。季初季末2、新品嘗鮮購(gòu)：在新品剛剛上市階段，VIP顧客購(gòu)買(mǎi)新品（單件商品或多件商品組合）可享受雙倍積分及小件商品贈(zèng)送或更低折扣。3、折扣超前享：在季末低折扣銷(xiāo)售期來(lái)臨之前，將活動(dòng)提前針對(duì)VIP顧客開(kāi)放。4、對(duì)于新拓展市場(chǎng)適當(dāng)加大VIP營(yíng)銷(xiāo)力度，目的在于將VIP數(shù)量半年內(nèi)累計(jì)至一定數(shù)量。力爭(zhēng)通過(guò)一年時(shí)間使VIP數(shù)量累計(jì)至2000人以上，該數(shù)據(jù)參考吉祥家樂(lè)福店VIP數(shù)量。5、VIP資料增加郵件訊息：以便于后續(xù)的DM、電子版畫(huà)冊(cè)投送。6、常規(guī)促銷(xiāo)策略：VIP積分兌換代金券及小件商品。兌換原則應(yīng)以小件商品為主，或采用積分加現(xiàn)金模式。7、定期對(duì)VIP營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行多維數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，并制定相應(yīng)的推進(jìn)策略。專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)管理持續(xù)性精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)各店VIP顧客數(shù)量統(tǒng)計(jì)：吉祥家樂(lè)福2400人|岫巖149人|小市34人|燈塔540人Threeearrabbithomelifehal67對(duì)于線上維護(hù)渠道的建立與使用將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，但我們應(yīng)由長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待線上渠道的存在意義！ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning線上平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)整合實(shí)體終端線上終端渠道互動(dòng)VIP會(huì)員專(zhuān)項(xiàng)商品VIP積分查詢(xún)兌換VIP專(zhuān)屬地區(qū)促銷(xiāo)歸屬地區(qū)商品展示線上終端便利性貼近度競(jìng)品不可復(fù)制性品牌展示13年度在新的VIP及新拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略形成之后，將VIP及單店納入至新改版的品牌網(wǎng)站之內(nèi)。由終端維護(hù)升級(jí)為更具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系，在品牌網(wǎng)站內(nèi)植入VIP專(zhuān)區(qū)、終端門(mén)店維護(hù)區(qū)域，使顧客在家既可完成品牌忠誠(chéng)度維護(hù)或持續(xù)消費(fèi)。對(duì)于線上維護(hù)渠道的建立與使用將是一個(gè)漫長(zhǎng)的Threeear68ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning終端品牌推廣終端品牌推廣——新拓展市場(chǎng)小區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于新進(jìn)入小區(qū)域市場(chǎng)的品牌推廣，首先應(yīng)以終端所覆蓋區(qū)域內(nèi)的品牌認(rèn)知度為首要目標(biāo)，其次為品牌認(rèn)知度的提升與鞏固。對(duì)此應(yīng)以單店為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)且符合終端本地特點(diǎn)的靈活推廣方式。1、新店?duì)I業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)：針對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)，品牌規(guī)劃部及產(chǎn)品組織部應(yīng)根據(jù)新拓展市場(chǎng)特點(diǎn)，組織開(kāi)業(yè)期間的對(duì)應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng)。安排對(duì)應(yīng)貨品。2、品牌規(guī)劃部制定對(duì)應(yīng)的推廣方案：如新店?duì)I業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)DM，圖文并茂全面介紹全線產(chǎn)品與促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，以及品牌、公司簡(jiǎn)介。安排DM派發(fā)預(yù)算后由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)執(zhí)行派發(fā)。如新店活動(dòng)正處于季出還應(yīng)加派品牌商品目錄。3、DM及商品目錄派發(fā)除了由品牌推廣的角度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)知度之外，還強(qiáng)化了我司品牌專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)的概念，對(duì)此也是我們?cè)谌€城鎮(zhèn)面臨的主要競(jìng)品所不具備的終端特征！印制精美并具有高度設(shè)計(jì)感的紙質(zhì)品牌宣傳品是地區(qū)性品牌集成店所不具備的優(yōu)勢(shì)之一，在拉動(dòng)銷(xiāo)售及快速推廣之外也較大的突出我們與競(jìng)品的差距。4、此類(lèi)推廣活動(dòng)應(yīng)以營(yíng)銷(xiāo)策略的高度納入至年度營(yíng)銷(xiāo)范疇之內(nèi)。它不僅僅在新拓展市場(chǎng)使用，也需在業(yè)績(jī)不穩(wěn)定或業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢的以進(jìn)入?yún)^(qū)域使用。應(yīng)在每季之前由品牌規(guī)劃部牽頭完成組織，與營(yíng)銷(xiāo)部充分討論之后形成具有針對(duì)性的操作方案執(zhí)行。5、終端視覺(jué)強(qiáng)化：門(mén)頭增加中文標(biāo)識(shí)。Threeearrabbithomelifehal69Shenyangthreeearrabbitclothingco.,LTDCommoditydevelopmentdesignmanagementcenterAdd：shenyangcitybigeasttheareaagreeablecityroadno.30Tel：024—24856650Fax：024—24843016沈陽(yáng)三耳兔服飾有限公司BrandpositioningThreeearrabbithomelifehall品牌形象管理Shenyangthreeearrabbitclothingco.,LTDCommoditydevelopmentdesignmanagementcenterAdd：shenyangcitybigeasttheareaagreeablecityroadno.30Tel：024—24856650Fax：024—24843016沈陽(yáng)三耳兔服飾有限公司1、基礎(chǔ)視覺(jué)VI系統(tǒng)的應(yīng)用：統(tǒng)一使用對(duì)外辦公形象，名片、往來(lái)信函、郵件格式等可以基本展現(xiàn)形象的載體。2、商品輔助圖形、吊牌嘜頭、各類(lèi)標(biāo)簽、軟硬包裝等商品輔助物料3、DM商品畫(huà)冊(cè)、海報(bào)、POP、信用卡、VIP會(huì)員卡等營(yíng)銷(xiāo)輔助物料三類(lèi)基礎(chǔ)物料以年度為單位每年做一次設(shè)計(jì)風(fēng)格更新，以保持品牌的新鮮感與時(shí)尚度。另根據(jù)每季商品線調(diào)整、新品類(lèi)增添不斷調(diào)整變更部分。VI系統(tǒng)的應(yīng)用品牌基礎(chǔ)視覺(jué)與終端應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)Shenyangthreeearrabbitclot70BrandpositioningThreeearrabbithomelifehall品牌形象管理SI使用規(guī)范、與VI系統(tǒng)結(jié)合使終端視覺(jué)形象整體提升，優(yōu)化品牌美譽(yù)度，強(qiáng)化Sanertu品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。終端形象直接體現(xiàn)了品牌的風(fēng)格與定位！囊括了品牌需要傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者的所有品牌理念；每3年更新一次，每提升一次周期基本為五年。每次提升方案不僅僅是對(duì)時(shí)尚度的拉升，也是順應(yīng)品牌商品結(jié)構(gòu)的