Sanertu品牌服飾規(guī)劃課件

SanertuhomelifehallSanertuhomelifehall1Threeearrabbithomelifehall品牌規(guī)劃大綱品牌描述：目標(biāo)消費者定位商品定位市場拓展市場運營營銷體系商品運營體系市場營銷體系品牌營銷推廣終端營銷活動品牌視覺形象VI系統(tǒng)SI系統(tǒng)Threeearrabbithomelifehal2品牌精神：我愛生活！更愛我的家人！我愿與他們分享生活中的點點滴滴，無論煩惱亦或喜悅。因為每一刻我都能感受到他們的關(guān)愛…我愿與他們分享生命中的每一段歷程，無論彷徨還是收獲，因為每一天他們都能體會到我的呵護…對未來我充滿期待！我要用這愛！照亮他們的生活，一同去感受那鮮亮璀璨的五光十色。品牌理念：用這貼身的呵護讓你時刻都能感受到我對你愛！清晨他在日光中醒來，睡眼朦朧中首先看到的是妻子擺在床頭的“關(guān)懷”；車窗外，快樂的童顏于她的目光中漸漸消失不見，帶走的還有她“全身上下由內(nèi)到外的呵護”；雖然漸行漸遠，但站臺上他們略見微駝的腰身與斑駁的白發(fā)在心中卻時刻清晰，還有行囊中殷切的叮囑；推開門，桌角上有一個郵包，見到她的嘴角還隱約留有笑意…他便知道包裹中是遠方游子的思念；品牌描述：品牌定位：Sanertu是以家居、內(nèi)衣、文胸、基礎(chǔ)、等系列商品，全線覆蓋嬰童至成人的居家內(nèi)衣專營品牌，以“舒適”與“時尚”為核心訴求,春夏季商品結(jié)構(gòu)以時尚為主，舒適為輔；擺脫傳統(tǒng)內(nèi)衣設(shè)計理念的束縛，以“時尚”為突破點，塑造全新的時尚外穿化家居服飾系列。秋冬季商品結(jié)構(gòu)以舒適為主，時尚為輔。它有著明確的商品風(fēng)格與線路；貼合的品牌形象與精準(zhǔn)的營銷策略；吸引著對Sanertu品牌具有認(rèn)同感的目標(biāo)群體。明確的中檔市場定位，并向中高及中下級市場略帶輻射的市場策略；核心商品由三耳兔全線組成，中高端產(chǎn)品由“妃希諾”補充，中低端產(chǎn)品由“舒愛得”品牌承接，由此三個品牌組成完整的品牌價格體系。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌描述品牌精神：Threeearrabbithomelif3ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning目標(biāo)消費者10%5%60%25%主力消費群體非主力消費群體上延消費群體下延消費群體以家庭為購買單位人均收入月平均5K—2.5W非日常替代購買階段性特俗需求男性消費者35歲—45歲女性家庭月平均收入8K—2W元一單多件購買替代家人購買消費群體構(gòu)成15—35歲女性人均收入月平均1K—5K非日常替代購買階段性特俗需求45歲—60歲女性人均月收入2K—5K元單件購買消費傾向偏低商品Threeearrabbithomelifehal4女款商品覆蓋年齡層ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning目標(biāo)消費者30%商品覆蓋嬰童及少年0—22歲消費者10%商品覆蓋60商品覆蓋青中年20—40歲消費者中老年40歲以上消費者男款商品覆蓋年齡層目標(biāo)消費者核心年齡段由兒童及中老年組成。其中男性消費者覆蓋全部年齡段。女性消費者主要針對兒童及老年消費者。并適量補充中青年類產(chǎn)品。女款商品覆蓋年齡層Threeearrabbithome5ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning價格定位z家居類內(nèi)衣類棉褲類文胸類基礎(chǔ)類襪子類休閑類春夏季秋冬季商品價格帶(實賣價格)100元200元300元7550250175150125275250225兒童類1000元800600400Threeearrabbithomelifehal6ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning商品品類季節(jié)比例秋冬季商品男女款比例為：男55%女45%家居類商品為總款量的：55%文胸類出樣量占終端總面積的：15%內(nèi)衣類商品出樣占終端面積30%男款65%女款45%其中女款打底衫為65%春夏季商品男女款比例為：男30%女70%家居類商品為總款量的：60%女款為45%文胸類占終端出樣總量的：20%eSolution夏季商品占比30%WebDesign秋冬季春夏季商品構(gòu)架春季商品占比15%冬季商品占比35%秋季商品占比20%Threeearrabbithomelifehal7ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning秋冬季價格結(jié)構(gòu)58293912915979109149兒童基礎(chǔ)背心兒童基礎(chǔ)短褲兒童家居睡衣兒童內(nèi)衣嬰幼兒禮盒498698嬰幼兒套裝1391081985868嬰兒出生衣179279129179239129179239199359179219厚棉家居長套純棉家居長套珊瑚絨家居長套長袖裙三重保暖居長套7999159259半袖類保暖褲背心類病號服長袖衫類9912915917979159099短褲類305819869139207269淑女紋胸老年少女紋胸情趣496969199Coolmax打底小衫打底褲吊帶瑜伽服139189239299799999199運動套裝1394299915999159119169229莫代爾內(nèi)衣純棉素色內(nèi)衣人棉素色內(nèi)衣純棉印花內(nèi)衣純棉提花內(nèi)衣139179259人棉提花內(nèi)衣139179259119169229人棉印花內(nèi)衣179399起絨保暖美雅碧A級店鋪常規(guī)店鋪15純棉襪莫代爾竹炭襪羊毛襪連褲襪22183879Threeearrabbithomelifehal87999159259半袖類Threeearrabbithomelifehall品牌定位：終端形象ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning春夏季價格結(jié)構(gòu)背心類病號服長袖衫類79159短褲類58293912915979109149兒童基礎(chǔ)背心兒童基礎(chǔ)短褲兒童家居睡衣兒童內(nèi)衣嬰幼兒禮盒498698嬰幼兒套裝1391081985868嬰兒出生衣7912999305819815純棉襪莫代爾竹炭襪短絲襪連褲襪221887969139207269淑女紋胸老年少女紋胸情趣496969199Coolmax打底小衫打底褲吊帶瑜伽服139189239299799999199運動套裝139791299912917923917923999912917959979109699913916969999159259睡裙半袖類家居長套半袖家居長套家居短套家居長褲家居短褲7999159259半袖類Threeearrabbit9商品對應(yīng)條件：消費能力等級設(shè)定：零售單價區(qū)間標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)區(qū)域面積設(shè)定：終端商品品類結(jié)構(gòu)ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning市場拓展拓展目標(biāo)拓展市場預(yù)設(shè)目標(biāo)區(qū)域區(qū)域選定；商圈等級、周邊環(huán)境、客流量、面積標(biāo)準(zhǔn)、租金范圍、競品業(yè)績、同類對比

財務(wù)核算：成本攤銷持平指標(biāo)、業(yè)績盈利目標(biāo)、運營部門業(yè)績預(yù)估、目標(biāo)業(yè)績達成可行性；盈利預(yù)期時間。商品對應(yīng)條件：Threeearrabbithomel10ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning運營體系促銷商品運營推廣拓展終端店鋪形象拓展標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)設(shè)終端商圈等級、類型、目標(biāo)；市場等級、客流量、面積、租金范圍、輻射區(qū)域、周邊可比商品單價、商品單價預(yù)估；業(yè)績預(yù)估、業(yè)績成本持平目標(biāo)/盈利目標(biāo)業(yè)績、盈利預(yù)期時間、營銷團隊經(jīng)營預(yù)期評估終端形象等級設(shè)定；ABC類等級對應(yīng)裝修成本控制；裝修布局圖紙審核；準(zhǔn)確施竣期通知；竣工驗收及現(xiàn)場交接營業(yè)前籌備：人員設(shè)置；培訓(xùn)、市場預(yù)估、潛在消費目標(biāo)分析、顧客培養(yǎng)、貨品意見、推廣方案商品組織：針對性差異化策略；單店庫容量設(shè)置；賣場出樣量設(shè)定；單店貨品結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)、商品組織、配發(fā)方案；新店開業(yè)推廣：基礎(chǔ)培訓(xùn)、推廣方案、陳列支持、物料籌備、執(zhí)行；新市場品牌推廣Threeearrabbithomelifehal11ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning運營體系視覺優(yōu)化促銷活動基礎(chǔ)培訓(xùn)陳列規(guī)范裝修道具促銷管理視覺管理終端運營運營管理庫容量賣場容量商品結(jié)構(gòu)價格結(jié)構(gòu)陳列規(guī)劃商品管理財務(wù)管理以終端執(zhí)行情況衡量各部工作成效！

監(jiān)察部定期巡訪店鋪隨機抽檢。各部出具尋訪標(biāo)準(zhǔn)檢查事項，使尋訪更具有專業(yè)性、針對性。如：終端陳列標(biāo)準(zhǔn)、銷售技巧商品知識培訓(xùn)、商品配置情況，周邊市場狀況及競品現(xiàn)狀。檢驗商品策略與市場的貼近度與可行性。尋訪過程如實記錄并于周例會研討分析，通過對終端運營情況的檢視不斷改進各部工作，并將各部工作透明化敞開化。Threeearrabbithomelifehal12ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning運營體系視覺優(yōu)化促銷活動基礎(chǔ)培訓(xùn)陳列規(guī)范裝修道具促銷管理視覺管理終端運營運營管理庫容量賣場容量商品結(jié)構(gòu)價格結(jié)構(gòu)陳列規(guī)劃商品管理財務(wù)管理促銷活動方案包含宣傳品使用說明；對應(yīng)商品展示要求；活動目標(biāo)與政策分析；全面解說活動內(nèi)容，使終端充分理解并執(zhí)行終端執(zhí)行商品陳列規(guī)范是否出現(xiàn)執(zhí)行不力或方案適應(yīng)性問題？對于終端商品陳列一線是否掌握基本技能？如何鞏固及提升技能？通過對商品、貨柜道具、宣傳品、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等項工作的整合，使消費者看到一個視覺效果達到最佳的終端根據(jù)各終端商品構(gòu)架對賣場逐一規(guī)劃對應(yīng)的展示區(qū)域，對貨柜及貨架劃分不同等級對應(yīng)不同盈利能力的商品。并設(shè)定不同時段的陳列標(biāo)準(zhǔn)，及相應(yīng)的商品陳列數(shù)量段。使終端有所依有所據(jù)。終端視覺最優(yōu)化策略：集合終端圖紙、照片、特點、各類準(zhǔn)確尺寸，建立完善的終端檔案，以便隨時做出準(zhǔn)確的調(diào)整。制定詳細(xì)的道具使用說明，工程部門配合制定詳細(xì)的道具養(yǎng)護說明。Threeearrabbithomelifehal13ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning運營體系視覺優(yōu)化促銷活動基礎(chǔ)培訓(xùn)陳列規(guī)范裝修道具促銷管理視覺管理終端運營運營管理庫容量賣場容量商品結(jié)構(gòu)價格結(jié)構(gòu)陳列規(guī)劃商品管理財務(wù)管理根據(jù)終端所處商圈特點等級，以及賣場營業(yè)有效面積設(shè)定商品差異化結(jié)構(gòu)配置標(biāo)準(zhǔn)根絕圖紙在開業(yè)前即完成終端庫存標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，并按照設(shè)定配發(fā)貨品。根據(jù)店鋪零售單價等級設(shè)定商品單價配置差異化標(biāo)準(zhǔn)對賣場銷售區(qū)域科學(xué)劃分不同銷售區(qū)域，以對應(yīng)不同的主力商品及次級商品。1、終端庫存容量；倉庫庫存量2、賣場有效區(qū)域商品出樣陳列量；Threeearrabbithomelifehal14ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning營銷體系銷售情況參與商品商品定價商品組織活動企劃宣傳物料陳列整合品牌發(fā)展由品牌發(fā)展規(guī)劃部制定年度常規(guī)促銷企劃方案：依照年度計劃執(zhí)行固定節(jié)日、四季促銷活動，與商品管理部配合完成年度常規(guī)促銷活動制定與執(zhí)行。商品管理部依據(jù)常規(guī)促銷方案制定全年各季貨品促銷策略并結(jié)合各季銷售區(qū)間段合理規(guī)劃商品銷售單價終端因業(yè)績下滑或新開拓市場，需采用短期或具有針對性的促銷戰(zhàn)術(shù)由終端提出需求后，商品部組織具體的促銷活動。新店開業(yè)虧損店鋪商場活動終端商品管理部依據(jù)常規(guī)促銷方案制定全年各季貨品銷售策略，并結(jié)合各季銷售區(qū)間段合理規(guī)劃商品銷售單價，在控制毛利的前提下做到靈活的價格策略；為一線銷售部門提供充分的貨品支持；以全盤貨品把控的角度管理各類單品進銷存，主動調(diào)整存量及價格。通過對小區(qū)域及單店的數(shù)據(jù)密切跟蹤積極發(fā)揮商品及價格對市場的影響力，積極爭取單店業(yè)績的提升與穩(wěn)定。Threeearrabbithomelifehal15ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning商品運營商品組織管理架構(gòu)部門負(fù)責(zé)人貨品控制主管商品控制主管渠道商控專員區(qū)域商控專員區(qū)域商控專員商控專員—崗位職能：負(fù)責(zé)管控區(qū)域內(nèi)的新舊款商品配發(fā)、補貨、調(diào)撥。合理配發(fā)商品，保障貨品及時下發(fā)到店；單店貨品數(shù)據(jù)管理及其他數(shù)據(jù)分析工作。協(xié)助商品控制主管完成數(shù)據(jù)分析工作貨控主管—崗位職能：負(fù)責(zé)貨品整體的進銷存管理工作；分析單品銷售情況，為各部門提供各類單品進、銷、存數(shù)據(jù)。管理往季庫存貨品，制定銷售價格。商控主管—崗位職能：管控終端新舊商品配發(fā)、補貨、調(diào)撥工作督導(dǎo)商控專員及時完成商品配、調(diào)、并工作；為相關(guān)部門提供及時準(zhǔn)確的可參考數(shù)據(jù)分析報告。對重點店鋪銷售情況進行跟中及數(shù)據(jù)分析，并與銷售督導(dǎo)配合提出具有針對性貨品應(yīng)對方案，并組織實施。貨控主管—崗位職能：負(fù)責(zé)公司整體的貨品組織與生產(chǎn)，制定全盤的商品架構(gòu)及價格結(jié)構(gòu)?？刂粕唐访?，針對各項促銷活動提出對應(yīng)的貨品策略。全面掌控商品流轉(zhuǎn)，保障貨品合理周轉(zhuǎn)及終端的貨品需求；備注：區(qū)域或渠道商控專員：以渠道或終端覆蓋區(qū)域為標(biāo)準(zhǔn)劃分管控區(qū)域，使管控工作能夠更加貼近終端。部門負(fù)責(zé)人除管理部門整體工作之外，還需完成商品的前期規(guī)劃與組織工作Threeearrabbithomelifehal16ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning市場營銷促銷主管—崗位職能：制定年度促銷計劃，與相關(guān)部門配合籌備并完成組織實施。VIP營銷管理；平面設(shè)計師—崗位職能：負(fù)責(zé)宣傳、廣告平面，店鋪促銷活動的宣傳物料的設(shè)計、制作；負(fù)責(zé)品牌的包裝物及其它易耗品的設(shè)計管理陳列主管—崗位職能：管理終端視覺效果。完善終端陳列體系。整合商品知識、陳列技巧、制定培訓(xùn)計劃。負(fù)責(zé)進行新品上市，節(jié)假日促銷活動的店鋪陳列、推廣方案制作，培訓(xùn)、推廣。品牌推廣主管—崗位職能：負(fù)責(zé)品牌及終端市場推廣、營銷活動的策劃組織。根據(jù)品牌年度發(fā)展規(guī)劃制定相應(yīng)的推廣計劃，組織、落實各項促銷活動品牌營銷管理架構(gòu)部門負(fù)責(zé)人品牌推廣主管促銷活動主管陳列主管平面設(shè)計師部門負(fù)責(zé)人—崗位職能：管理部門各項工作，督導(dǎo)各崗位工作按照計劃執(zhí)行并達成預(yù)期工作目標(biāo)。根據(jù)市場反饋及調(diào)查提出品牌、商品改進意見Threeearrabbithomelifehal17集中投放：優(yōu)化資金配置，針對品牌終端整體布局特征，于對應(yīng)媒體投放全區(qū)域覆蓋。媒體類型，平面類如：瑞麗、女友等專門針對中青年女性受眾的全國發(fā)型的期刊類雜志。影視類如：浙江衛(wèi)視這種能夠覆蓋目標(biāo)市場的地方性電視臺，投放區(qū)段可以選擇熱播影視劇間投放。另針對重點城市市場選擇在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥谀客斗拧Ｔ谶x擇部分輔助媒體進行適當(dāng)投放，如公交車體，車站路牌等作為有效補充。視覺效果一致：影視廣告與平面廣告畫面統(tǒng)一，包括產(chǎn)品畫冊。在制作影視廣告期間同期制作平面廣告，畫面場景、人物形象、故事情節(jié)均做到統(tǒng)一，合并操作不僅可以降低制作費用，也讓全部推廣畫面一致有利于強化目標(biāo)受眾視覺記憶。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營銷推廣推廣目地：（1）目標(biāo)一：配合2013年度銷售渠道拓展計劃，適當(dāng)置前貼近秋冬銷售期間，通過提升品牌知名度及美譽度與認(rèn)知度，為品牌進入目標(biāo)市場提供支點，使目標(biāo)區(qū)域市場業(yè)績提升為銷售終端提供支持。（2）目標(biāo)二：強化品牌對目標(biāo)售眾的影響力，為2014加盟市場拓展奠定基礎(chǔ)。投放策略：根據(jù)拓展終端的分布數(shù)量，集中資源于幾個重點目標(biāo)市場投放。以期利用核心城市帶動區(qū)域市場的業(yè)績提升。根據(jù)目標(biāo)潛在顧客接受特征多渠道分類推廣。集中投放：優(yōu)化資金配置，針對品牌終端整體布局特征，于對應(yīng)Th18根據(jù)品牌已進入市場區(qū)域消費特點制定以年度為單位的終端促銷規(guī)劃。規(guī)劃將覆覆蓋目標(biāo)：沈陽11大連8錦州4阜新4營口3鞍山3葫蘆島2遼陽1盤錦1丹東1鐵嶺2撫順2朝陽1黑龍江8天津(4)唐山(2)秦皇島(2)青島(4)煙臺、威海(4)濟南(3)保定(3)石家莊(3)呼市(2)包頭(2)通遼(2)赤峰(2)吉林1長春2松原1遼源2跟品牌市場拓展規(guī)劃制定靈活的對應(yīng)推廣策略：以終端覆蓋范圍分為已進入市場及目標(biāo)市場兩部分，分別采取不同側(cè)重的營銷方式。1、已進入市場：整合已進入市場范圍，將終端各點連成品牌已覆蓋市場，在基于終端營銷推廣的基礎(chǔ)之上結(jié)合品牌的短期目標(biāo)市場，進行以拉動銷售為目的的營銷推廣活動。2、品牌目標(biāo)市場：對于品牌目標(biāo)市場的推廣策略將以品牌認(rèn)知度與美譽度為營銷目為核心。與品牌已進入市場營銷活動相結(jié)合形成完善的大區(qū)域品牌推廣覆蓋。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營銷推廣2013年度品牌推廣規(guī)劃根據(jù)品牌已進入市場區(qū)域消費特點制定以年度為單位的終端促跟品牌19ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營銷推廣線上推廣：對于主流銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為目前不可缺少的重要組成部分，雖然目前其盈利效果不具有普遍性，但線上的影響力是不能忽視的。在目前品牌線上銷售渠道已具備基礎(chǔ)的情況下應(yīng)有效利用其覆蓋面與影響力為品牌推廣服務(wù)。根據(jù)線上渠道特點除將其納入到隱形推廣的范疇之外，還可使用特供商品的形式擴大品牌知名度。通過非常規(guī)銷售用商品直接將品牌呈現(xiàn)在潛在目標(biāo)消費者目前，這種方式的到達率為100%。另將提升品牌網(wǎng)站建設(shè)作為品牌推廣的基礎(chǔ)工作達成后，將線上渠道與品牌網(wǎng)站相結(jié)合，使品牌具有一個無限制的了解窗口也是品牌推廣策略中的重要節(jié)點。軟性推廣：選擇具有一定影響力的第三方媒體進行隱形推廣，如新聞、專訪、專業(yè)商品知識普及文章、業(yè)內(nèi)咨詢發(fā)布等方式提前預(yù)埋企業(yè)與品牌的正面訊息，為加盟推廣奠定基礎(chǔ)。品牌推廣買點：在商品缺少絕對功能性凈銷力的現(xiàn)狀下，推廣買點可以由品牌理念角度提煉，如：圍繞家庭與親情的表達強化受眾對品牌的的感性認(rèn)知。表達出商品自身具有的感情元素，同時還需強化內(nèi)容的故事性。商品支撐：對于動態(tài)與靜態(tài)的推廣畫面中表現(xiàn)的核心商品需達到幾項指標(biāo)，商品自身具有較強的凈銷力！1、具體表現(xiàn)為具有系列感；2、在構(gòu)成元素中能夠找到時尚點，這點用于突顯品牌時尚度以及受眾對品牌的感性認(rèn)知；3、商品風(fēng)格具有獨有性，最好為我司自行研發(fā)的應(yīng)季主打系列；4、針對性較強的市場價格，能夠?qū)⑸唐穬翡N力轉(zhuǎn)化成購買率；5、商品品質(zhì)過硬，貨量貨期穩(wěn)定且有保障，并能在市場反映較好的基礎(chǔ)上快速補單。Threeearrabbithomelifehal20ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營銷推廣2013年度品牌推廣投放規(guī)劃Threeearrabbithomelifehal21ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營銷推廣2013年度品牌推廣投放規(guī)劃（局部重點市場）Threeearrabbithomelifehal22ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning終端促銷推廣投放形式：報廣、短信、贈品、商品畫冊、DM、形象海報、POP、櫥窗展示、流水臺展示春夏新品上市促銷季初滯銷款變價季中平銷款調(diào)價季末折扣清倉秋冬新品上市促銷三八婦女節(jié)促銷活動五一黃金周促銷端午小長假促銷六一童裝促銷中秋小長假促銷國慶黃金周促銷圣誕新年促銷春節(jié)前促銷周年店慶促銷2013年度終端促銷規(guī)劃根據(jù)品牌已進入市場區(qū)域消費特點制定以年度為單位的終端促銷規(guī)劃。規(guī)劃將覆蓋終端全年度各階段折扣活動。終端促銷活動主要以折扣、買贈、立減、換購等形式。計劃先行，置前籌備。每季前將當(dāng)季活動全部落實，于活動前一個月完成物料籌備。Threeearrabbithomelifehal23ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioningVIP專項營銷活動將VIP納入年度促銷活動范圍內(nèi)統(tǒng)籌管理！將VIP顧客由普通顧客群中剝離，專項管理，設(shè)立各類VIP專項營銷活動，以達到顧客增加持續(xù)消費的銷售目標(biāo)。以精準(zhǔn)的顧客細(xì)分化營銷來不斷鞏固消費者對品牌的忠誠度；顧客群基數(shù)累積—拉動業(yè)績1、VIP會員日：每月最后一個周二設(shè)為VIP會員日，由各類商品中搭配組合成一組VIP專享商品，并根據(jù)近期業(yè)績情況設(shè)定相對較具吸引力的折扣或買贈。季初季末2、新品嘗鮮購：在新品剛剛上市階段，VIP顧客購買新品（單件商品或多件商品組合）可享受雙倍積分及小件商品贈送或更低折扣。3、折扣超前享：在季末低折扣銷售期來臨之前，將活動提前針對VIP顧客開放。4、對于新拓展市場適當(dāng)加大VIP營銷力度，目的在于將VIP數(shù)量半年內(nèi)累計至一定數(shù)量。力爭通過一年時間使VIP數(shù)量累計至2000人以上，該數(shù)據(jù)參考吉祥家樂福店VIP數(shù)量。5、VIP資料增加郵件訊息：以便于后續(xù)的DM、電子版畫冊投送。6、常規(guī)促銷策略：VIP積分兌換代金券及小件商品。兌換原則應(yīng)以小件商品為主，或采用積分加現(xiàn)金模式。7、定期對VIP營銷進行多維數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，并制定相應(yīng)的推進策略。專人專項管理持續(xù)性精準(zhǔn)營銷各店VIP顧客數(shù)量統(tǒng)計：吉祥家樂福2400人|岫巖149人|小市34人|燈塔540人Threeearrabbithomelifehal24對于線上維護渠道的建立與使用將是一個漫長的過程，但我們應(yīng)由長遠的角度看待線上渠道的存在意義！ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning線上平臺營銷整合實體終端線上終端渠道互動VIP會員專項商品VIP積分查詢兌換VIP專屬地區(qū)促銷歸屬地區(qū)商品展示線上終端便利性貼近度競品不可復(fù)制性品牌展示13年度在新的VIP及新拓展市場營銷策略形成之后，將VIP及單店納入至新改版的品牌網(wǎng)站之內(nèi)。由終端維護升級為更具競爭力的品牌營銷體系，在品牌網(wǎng)站內(nèi)植入VIP專區(qū)、終端門店維護區(qū)域，使顧客在家既可完成品牌忠誠度維護或持續(xù)消費。對于線上維護渠道的建立與使用將是一個漫長的Threeear25ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning終端品牌推廣終端品牌推廣——新拓展市場小區(qū)域營銷對于新進入小區(qū)域市場的品牌推廣，首先應(yīng)以終端所覆蓋區(qū)域內(nèi)的品牌認(rèn)知度為首要目標(biāo)，其次為品牌認(rèn)知度的提升與鞏固。對此應(yīng)以單店為標(biāo)準(zhǔn)，進行針對性較強且符合終端本地特點的靈活推廣方式。1、新店營業(yè)促銷活動：針對新進入市場，品牌規(guī)劃部及產(chǎn)品組織部應(yīng)根據(jù)新拓展市場特點，組織開業(yè)期間的對應(yīng)促銷活動。安排對應(yīng)貨品。2、品牌規(guī)劃部制定對應(yīng)的推廣方案：如新店營業(yè)推廣促銷活動DM，圖文并茂全面介紹全線產(chǎn)品與促銷活動內(nèi)容，以及品牌、公司簡介。安排DM派發(fā)預(yù)算后由營銷部門執(zhí)行派發(fā)。如新店活動正處于季出還應(yīng)加派品牌商品目錄。3、DM及商品目錄派發(fā)除了由品牌推廣的角度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)知度之外，還強化了我司品牌專賣專營的概念，對此也是我們在三線城鎮(zhèn)面臨的主要競品所不具備的終端特征！印制精美并具有高度設(shè)計感的紙質(zhì)品牌宣傳品是地區(qū)性品牌集成店所不具備的優(yōu)勢之一，在拉動銷售及快速推廣之外也較大的突出我們與競品的差距。4、此類推廣活動應(yīng)以營銷策略的高度納入至年度營銷范疇之內(nèi)。它不僅僅在新拓展市場使用，也需在業(yè)績不穩(wěn)定或業(yè)績增長緩慢的以進入?yún)^(qū)域使用。應(yīng)在每季之前由品牌規(guī)劃部牽頭完成組織，與營銷部充分討論之后形成具有針對性的操作方案執(zhí)行。5、終端視覺強化：門頭增加中文標(biāo)識。Threeearrabbithomelifehal26Shenyangthreeearrabbitclothingco.,LTDCommoditydevelopmentdesignmanagementcenterAdd：shenyangcitybigeasttheareaagreeablecityroadno.30Tel：024—24856650Fax：024—24843016沈陽三耳兔服飾有限公司BrandpositioningThreeearrabbithomelifehall品牌形象管理Shenyangthreeearrabbitclothingco.,LTDCommoditydevelopmentdesignmanagementcenterAdd：shenyangcitybigeasttheareaagreeablecityroadno.30Tel：024—24856650Fax：024—24843016沈陽三耳兔服飾有限公司1、基礎(chǔ)視覺VI系統(tǒng)的應(yīng)用：統(tǒng)一使用對外辦公形象，名片、往來信函、郵件格式等可以基本展現(xiàn)形象的載體。2、商品輔助圖形、吊牌嘜頭、各類標(biāo)簽、軟硬包裝等商品輔助物料3、DM商品畫冊、海報、POP、信用卡、VIP會員卡等營銷輔助物料三類基礎(chǔ)物料以年度為單位每年做一次設(shè)計風(fēng)格更新，以保持品牌的新鮮感與時尚度。另根據(jù)每季商品線調(diào)整、新品類增添不斷調(diào)整變更部分。VI系統(tǒng)的應(yīng)用品牌基礎(chǔ)視覺與終端應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)Shenyangthreeearrabbitclot27BrandpositioningThreeearrabbithomelifehall品牌形象管理SI使用規(guī)范、與VI系統(tǒng)結(jié)合使終端視覺形象整體提升，優(yōu)化品牌美譽度，強化Sanertu品牌競爭優(yōu)勢。終端形象直接體現(xiàn)了品牌的風(fēng)格與定位！囊括了品牌需要傳達給目標(biāo)消費者的所有品牌理念；每3年更新一次，每提升一次周期基本為五年。每次提升方案不僅僅是對時尚度的拉升，也是順應(yīng)品牌商品結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，進行終端商品出樣方式的對應(yīng)改造。將五年作為基本周期也是考慮到應(yīng)用成本的控制，還是根據(jù)五年間的市場變化，對品牌定位調(diào)整的必須跟進措施。SI系統(tǒng)的管理品牌終端空間視覺提升與應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)專賣店專柜銷售終端形態(tài)劃分店中店街鋪店10㎡中島專柜30㎡中島專柜30㎡邊柜100㎡專賣店雙櫥窗70㎡專賣店單櫥窗50㎡專賣店單櫥窗70㎡店中店方案覆蓋范圍BrandpositioningThreeearrab28ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌管理形象新空間形象控制節(jié)點：道具隊商品展示的輔助程度道具設(shè)置種類與商品的對硬度賣場劃分部商品品類的對應(yīng)道具模型的設(shè)置與終端使用時的組合標(biāo)準(zhǔn)道具現(xiàn)場組裝速度與運輸體積的平衡關(guān)系批量生產(chǎn)的工藝設(shè)計新家居館的設(shè)計理念及風(fēng)格提煉方案對各類型終端差異的適應(yīng)性如何掌控費用成本視覺形象感性提升的量化標(biāo)準(zhǔn)Threeearrabbithomelifehal29ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象Threeearrabbithomelifehal30ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象傳達Sanertu家居生活管品牌定位溫馨色調(diào)體現(xiàn)家居生活的品牌理念多種形式邊柜對應(yīng)不同品類商品專用道具豐富了商品表現(xiàn)形式通過空間與商品的最佳結(jié)合，支撐品牌終端視覺形象最優(yōu)化，轉(zhuǎn)化為銷售優(yōu)勢Threeearrabbithomelifehal31ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象高低流水臺與中島貨架的多樣組合使商品可以成組系展示，半身摸更加強化了某主推品類的靜銷力Threeearrabbithomelifehal32ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象系列中島流水臺與背柜結(jié)合更加強化商品展示效果Threeearrabbithomelifehal33ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象1種掛壁式壁柜，白咖2種色系對應(yīng)天地2種顏色，2種組合地臺，1種掛槽、2種掛件、2種組合形式通用的標(biāo)準(zhǔn)配件可任意搭配，同色道具可根據(jù)商品系列形成多種組合形式。終端可適應(yīng)不同季節(jié)、不斷變化的商品SKU數(shù)。并呈現(xiàn)出豐富的展示效果，為消費者提供了多變的瀏覽度。最少的配件組合出最多的樣式！Threeearrabbithomelifehal34ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象Threeearrabbithomelifehal35ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象Threeearrabbithomelifehal36ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning終端品牌推廣終端品牌視覺識別度：三四級市場顧客目標(biāo)群體年齡層偏高文化水平相對不高英文識別力較低新事物接受度較慢思維方式局限性強Threeearrabbithomelifehal37ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning終端品牌推廣強化終端品牌視覺識別度：Threeearrabbithomelifehal38ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning終端品牌推廣強化終端品牌視覺識別度：Threeearrabbithomelifehal39家居類商品—邊柜每延長米出樣數(shù)量冬季：基本出樣數(shù)量12件/最大出樣數(shù)量16件夏季：基本出樣數(shù)量16件/最大出樣數(shù)量20件家居長套、休閑類、基礎(chǔ)類上裝基本出樣數(shù)量16件/最大出樣數(shù)量20件紋胸基本出樣數(shù)量45件地架出樣數(shù)量1.2m橫桿地架出樣數(shù)量：側(cè)掛20件/最大出樣數(shù)量25件傘型正掛地架出樣數(shù)量：每個12件基礎(chǔ)品地架出樣數(shù)量L:襪子15件X3排X16層=720件底褲3件X3排X10層=90件紋胸7件X5排X4層=140件流水臺為各類單品組合搭配重復(fù)出樣不計在內(nèi)ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning終端管理標(biāo)準(zhǔn)主力店鋪賣場面積：60-80㎡圖例面積：72㎡邊柜總長：20M家居類商品—Threeearrabbithomeli40ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning終端管理標(biāo)準(zhǔn)家居及內(nèi)衣、基礎(chǔ)、休閑、棉褲類商品出樣量：288—410件1家居類商品—58款秋冬季60件至80件春夏季80件至100件2內(nèi)衣類商品—秋冬季116件至145件春夏季件3基礎(chǔ)類商品—秋冬季件36件至45件春夏季件4紋胸類商品—全季100件5女休件閑類商品—秋冬季36件至45件春夏季件6棉褲類商品—秋冬季40件至50件春夏季件7襪子類商品—秋冬季270件春夏季件1.2m雙面?zhèn)葤斓丶艹鰳訑?shù)量：側(cè)掛40件/最大出樣數(shù)量50件傘型正掛地架出樣數(shù)量：每個12件家居服柜長5.2m冬季出樣數(shù)量60件/最大出樣數(shù)量80件夏季出樣數(shù)量80件/最大出樣數(shù)量100件女休閑柜長2.26m出樣數(shù)量36件/最大出樣數(shù)量45件男套內(nèi)衣柜長5.2m出樣數(shù)量80件/最大出樣數(shù)量100件基礎(chǔ)品柜長2.6m大件商品出樣數(shù)量36件/最大出樣數(shù)量45件小件商品出樣數(shù)量80件/最大出樣數(shù)量100件1.2m雙面正掛地架出樣數(shù)量：200件襪子：1.2m雙面正掛地架出樣數(shù)量270件（含30%長襪）短最大出樣數(shù)量360件女套內(nèi)衣柜長2.26m出樣數(shù)量36件/最大出樣數(shù)量45件紋胸基本出樣數(shù)量100件Threeearrabbithomelifehal41

Sanertu更多呵護更多關(guān)愛！

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42演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！43SanertuhomelifehallSanertuhomelifehall44Threeearrabbithomelifehall品牌規(guī)劃大綱品牌描述：目標(biāo)消費者定位商品定位市場拓展市場運營營銷體系商品運營體系市場營銷體系品牌營銷推廣終端營銷活動品牌視覺形象VI系統(tǒng)SI系統(tǒng)Threeearrabbithomelifehal45品牌精神：我愛生活！更愛我的家人！我愿與他們分享生活中的點點滴滴，無論煩惱亦或喜悅。因為每一刻我都能感受到他們的關(guān)愛…我愿與他們分享生命中的每一段歷程，無論彷徨還是收獲，因為每一天他們都能體會到我的呵護…對未來我充滿期待！我要用這愛！照亮他們的生活，一同去感受那鮮亮璀璨的五光十色。品牌理念：用這貼身的呵護讓你時刻都能感受到我對你愛！清晨他在日光中醒來，睡眼朦朧中首先看到的是妻子擺在床頭的“關(guān)懷”；車窗外，快樂的童顏于她的目光中漸漸消失不見，帶走的還有她“全身上下由內(nèi)到外的呵護”；雖然漸行漸遠，但站臺上他們略見微駝的腰身與斑駁的白發(fā)在心中卻時刻清晰，還有行囊中殷切的叮囑；推開門，桌角上有一個郵包，見到她的嘴角還隱約留有笑意…他便知道包裹中是遠方游子的思念；品牌描述：品牌定位：Sanertu是以家居、內(nèi)衣、文胸、基礎(chǔ)、等系列商品，全線覆蓋嬰童至成人的居家內(nèi)衣專營品牌，以“舒適”與“時尚”為核心訴求,春夏季商品結(jié)構(gòu)以時尚為主，舒適為輔；擺脫傳統(tǒng)內(nèi)衣設(shè)計理念的束縛，以“時尚”為突破點，塑造全新的時尚外穿化家居服飾系列。秋冬季商品結(jié)構(gòu)以舒適為主，時尚為輔。它有著明確的商品風(fēng)格與線路；貼合的品牌形象與精準(zhǔn)的營銷策略；吸引著對Sanertu品牌具有認(rèn)同感的目標(biāo)群體。明確的中檔市場定位，并向中高及中下級市場略帶輻射的市場策略；核心商品由三耳兔全線組成，中高端產(chǎn)品由“妃希諾”補充，中低端產(chǎn)品由“舒愛得”品牌承接，由此三個品牌組成完整的品牌價格體系。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌描述品牌精神：Threeearrabbithomelif46ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning目標(biāo)消費者10%5%60%25%主力消費群體非主力消費群體上延消費群體下延消費群體以家庭為購買單位人均收入月平均5K—2.5W非日常替代購買階段性特俗需求男性消費者35歲—45歲女性家庭月平均收入8K—2W元一單多件購買替代家人購買消費群體構(gòu)成15—35歲女性人均收入月平均1K—5K非日常替代購買階段性特俗需求45歲—60歲女性人均月收入2K—5K元單件購買消費傾向偏低商品Threeearrabbithomelifehal47女款商品覆蓋年齡層ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning目標(biāo)消費者30%商品覆蓋嬰童及少年0—22歲消費者10%商品覆蓋60商品覆蓋青中年20—40歲消費者中老年40歲以上消費者男款商品覆蓋年齡層目標(biāo)消費者核心年齡段由兒童及中老年組成。其中男性消費者覆蓋全部年齡段。女性消費者主要針對兒童及老年消費者。并適量補充中青年類產(chǎn)品。女款商品覆蓋年齡層Threeearrabbithome48ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning價格定位z家居類內(nèi)衣類棉褲類文胸類基礎(chǔ)類襪子類休閑類春夏季秋冬季商品價格帶(實賣價格)100元200元300元7550250175150125275250225兒童類1000元800600400Threeearrabbithomelifehal49ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning商品品類季節(jié)比例秋冬季商品男女款比例為：男55%女45%家居類商品為總款量的：55%文胸類出樣量占終端總面積的：15%內(nèi)衣類商品出樣占終端面積30%男款65%女款45%其中女款打底衫為65%春夏季商品男女款比例為：男30%女70%家居類商品為總款量的：60%女款為45%文胸類占終端出樣總量的：20%eSolution夏季商品占比30%WebDesign秋冬季春夏季商品構(gòu)架春季商品占比15%冬季商品占比35%秋季商品占比20%Threeearrabbithomelifehal50ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌定位：終端形象ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning秋冬季價格結(jié)構(gòu)58293912915979109149兒童基礎(chǔ)背心兒童基礎(chǔ)短褲兒童家居睡衣兒童內(nèi)衣嬰幼兒禮盒498698嬰幼兒套裝1391081985868嬰兒出生衣179279129179239129179239199359179219厚棉家居長套純棉家居長套珊瑚絨家居長套長袖裙三重保暖居長套7999159259半袖類保暖褲背心類病號服長袖衫類9912915917979159099短褲類305819869139207269淑女紋胸老年少女紋胸情趣496969199Coolmax打底小衫打底褲吊帶瑜伽服139189239299799999199運動套裝1394299915999159119169229莫代爾內(nèi)衣純棉素色內(nèi)衣人棉素色內(nèi)衣純棉印花內(nèi)衣純棉提花內(nèi)衣139179259人棉提花內(nèi)衣139179259119169229人棉印花內(nèi)衣179399起絨保暖美雅碧A級店鋪常規(guī)店鋪15純棉襪莫代爾竹炭襪羊毛襪連褲襪22183879Threeearrabbithomelifehal517999159259半袖類Threeearrabbithomelifehall品牌定位：終端形象ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning春夏季價格結(jié)構(gòu)背心類病號服長袖衫類79159短褲類58293912915979109149兒童基礎(chǔ)背心兒童基礎(chǔ)短褲兒童家居睡衣兒童內(nèi)衣嬰幼兒禮盒498698嬰幼兒套裝1391081985868嬰兒出生衣7912999305819815純棉襪莫代爾竹炭襪短絲襪連褲襪221887969139207269淑女紋胸老年少女紋胸情趣496969199Coolmax打底小衫打底褲吊帶瑜伽服139189239299799999199運動套裝139791299912917923917923999912917959979109699913916969999159259睡裙半袖類家居長套半袖家居長套家居短套家居長褲家居短褲7999159259半袖類Threeearrabbit52商品對應(yīng)條件：消費能力等級設(shè)定：零售單價區(qū)間標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)區(qū)域面積設(shè)定：終端商品品類結(jié)構(gòu)ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning市場拓展拓展目標(biāo)拓展市場預(yù)設(shè)目標(biāo)區(qū)域區(qū)域選定；商圈等級、周邊環(huán)境、客流量、面積標(biāo)準(zhǔn)、租金范圍、競品業(yè)績、同類對比

財務(wù)核算：成本攤銷持平指標(biāo)、業(yè)績盈利目標(biāo)、運營部門業(yè)績預(yù)估、目標(biāo)業(yè)績達成可行性；盈利預(yù)期時間。商品對應(yīng)條件：Threeearrabbithomel53ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning運營體系促銷商品運營推廣拓展終端店鋪形象拓展標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)設(shè)終端商圈等級、類型、目標(biāo)；市場等級、客流量、面積、租金范圍、輻射區(qū)域、周邊可比商品單價、商品單價預(yù)估；業(yè)績預(yù)估、業(yè)績成本持平目標(biāo)/盈利目標(biāo)業(yè)績、盈利預(yù)期時間、營銷團隊經(jīng)營預(yù)期評估終端形象等級設(shè)定；ABC類等級對應(yīng)裝修成本控制；裝修布局圖紙審核；準(zhǔn)確施竣期通知；竣工驗收及現(xiàn)場交接營業(yè)前籌備：人員設(shè)置；培訓(xùn)、市場預(yù)估、潛在消費目標(biāo)分析、顧客培養(yǎng)、貨品意見、推廣方案商品組織：針對性差異化策略；單店庫容量設(shè)置；賣場出樣量設(shè)定；單店貨品結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)、商品組織、配發(fā)方案；新店開業(yè)推廣：基礎(chǔ)培訓(xùn)、推廣方案、陳列支持、物料籌備、執(zhí)行；新市場品牌推廣Threeearrabbithomelifehal54ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning運營體系視覺優(yōu)化促銷活動基礎(chǔ)培訓(xùn)陳列規(guī)范裝修道具促銷管理視覺管理終端運營運營管理庫容量賣場容量商品結(jié)構(gòu)價格結(jié)構(gòu)陳列規(guī)劃商品管理財務(wù)管理以終端執(zhí)行情況衡量各部工作成效！

監(jiān)察部定期巡訪店鋪隨機抽檢。各部出具尋訪標(biāo)準(zhǔn)檢查事項，使尋訪更具有專業(yè)性、針對性。如：終端陳列標(biāo)準(zhǔn)、銷售技巧商品知識培訓(xùn)、商品配置情況，周邊市場狀況及競品現(xiàn)狀。檢驗商品策略與市場的貼近度與可行性。尋訪過程如實記錄并于周例會研討分析，通過對終端運營情況的檢視不斷改進各部工作，并將各部工作透明化敞開化。Threeearrabbithomelifehal55ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning運營體系視覺優(yōu)化促銷活動基礎(chǔ)培訓(xùn)陳列規(guī)范裝修道具促銷管理視覺管理終端運營運營管理庫容量賣場容量商品結(jié)構(gòu)價格結(jié)構(gòu)陳列規(guī)劃商品管理財務(wù)管理促銷活動方案包含宣傳品使用說明；對應(yīng)商品展示要求；活動目標(biāo)與政策分析；全面解說活動內(nèi)容，使終端充分理解并執(zhí)行終端執(zhí)行商品陳列規(guī)范是否出現(xiàn)執(zhí)行不力或方案適應(yīng)性問題？對于終端商品陳列一線是否掌握基本技能？如何鞏固及提升技能？通過對商品、貨柜道具、宣傳品、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等項工作的整合，使消費者看到一個視覺效果達到最佳的終端根據(jù)各終端商品構(gòu)架對賣場逐一規(guī)劃對應(yīng)的展示區(qū)域，對貨柜及貨架劃分不同等級對應(yīng)不同盈利能力的商品。并設(shè)定不同時段的陳列標(biāo)準(zhǔn)，及相應(yīng)的商品陳列數(shù)量段。使終端有所依有所據(jù)。終端視覺最優(yōu)化策略：集合終端圖紙、照片、特點、各類準(zhǔn)確尺寸，建立完善的終端檔案，以便隨時做出準(zhǔn)確的調(diào)整。制定詳細(xì)的道具使用說明，工程部門配合制定詳細(xì)的道具養(yǎng)護說明。Threeearrabbithomelifehal56ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning運營體系視覺優(yōu)化促銷活動基礎(chǔ)培訓(xùn)陳列規(guī)范裝修道具促銷管理視覺管理終端運營運營管理庫容量賣場容量商品結(jié)構(gòu)價格結(jié)構(gòu)陳列規(guī)劃商品管理財務(wù)管理根據(jù)終端所處商圈特點等級，以及賣場營業(yè)有效面積設(shè)定商品差異化結(jié)構(gòu)配置標(biāo)準(zhǔn)根絕圖紙在開業(yè)前即完成終端庫存標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，并按照設(shè)定配發(fā)貨品。根據(jù)店鋪零售單價等級設(shè)定商品單價配置差異化標(biāo)準(zhǔn)對賣場銷售區(qū)域科學(xué)劃分不同銷售區(qū)域，以對應(yīng)不同的主力商品及次級商品。1、終端庫存容量；倉庫庫存量2、賣場有效區(qū)域商品出樣陳列量；Threeearrabbithomelifehal57ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning營銷體系銷售情況參與商品商品定價商品組織活動企劃宣傳物料陳列整合品牌發(fā)展由品牌發(fā)展規(guī)劃部制定年度常規(guī)促銷企劃方案：依照年度計劃執(zhí)行固定節(jié)日、四季促銷活動，與商品管理部配合完成年度常規(guī)促銷活動制定與執(zhí)行。商品管理部依據(jù)常規(guī)促銷方案制定全年各季貨品促銷策略并結(jié)合各季銷售區(qū)間段合理規(guī)劃商品銷售單價終端因業(yè)績下滑或新開拓市場，需采用短期或具有針對性的促銷戰(zhàn)術(shù)由終端提出需求后，商品部組織具體的促銷活動。新店開業(yè)虧損店鋪商場活動終端商品管理部依據(jù)常規(guī)促銷方案制定全年各季貨品銷售策略，并結(jié)合各季銷售區(qū)間段合理規(guī)劃商品銷售單價，在控制毛利的前提下做到靈活的價格策略；為一線銷售部門提供充分的貨品支持；以全盤貨品把控的角度管理各類單品進銷存，主動調(diào)整存量及價格。通過對小區(qū)域及單店的數(shù)據(jù)密切跟蹤積極發(fā)揮商品及價格對市場的影響力，積極爭取單店業(yè)績的提升與穩(wěn)定。Threeearrabbithomelifehal58ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning商品運營商品組織管理架構(gòu)部門負(fù)責(zé)人貨品控制主管商品控制主管渠道商控專員區(qū)域商控專員區(qū)域商控專員商控專員—崗位職能：負(fù)責(zé)管控區(qū)域內(nèi)的新舊款商品配發(fā)、補貨、調(diào)撥。合理配發(fā)商品，保障貨品及時下發(fā)到店；單店貨品數(shù)據(jù)管理及其他數(shù)據(jù)分析工作。協(xié)助商品控制主管完成數(shù)據(jù)分析工作貨控主管—崗位職能：負(fù)責(zé)貨品整體的進銷存管理工作；分析單品銷售情況，為各部門提供各類單品進、銷、存數(shù)據(jù)。管理往季庫存貨品，制定銷售價格。商控主管—崗位職能：管控終端新舊商品配發(fā)、補貨、調(diào)撥工作督導(dǎo)商控專員及時完成商品配、調(diào)、并工作；為相關(guān)部門提供及時準(zhǔn)確的可參考數(shù)據(jù)分析報告。對重點店鋪銷售情況進行跟中及數(shù)據(jù)分析，并與銷售督導(dǎo)配合提出具有針對性貨品應(yīng)對方案，并組織實施。貨控主管—崗位職能：負(fù)責(zé)公司整體的貨品組織與生產(chǎn)，制定全盤的商品架構(gòu)及價格結(jié)構(gòu)?？刂粕唐访?，針對各項促銷活動提出對應(yīng)的貨品策略。全面掌控商品流轉(zhuǎn)，保障貨品合理周轉(zhuǎn)及終端的貨品需求；備注：區(qū)域或渠道商控專員：以渠道或終端覆蓋區(qū)域為標(biāo)準(zhǔn)劃分管控區(qū)域，使管控工作能夠更加貼近終端。部門負(fù)責(zé)人除管理部門整體工作之外，還需完成商品的前期規(guī)劃與組織工作Threeearrabbithomelifehal59ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning市場營銷促銷主管—崗位職能：制定年度促銷計劃，與相關(guān)部門配合籌備并完成組織實施。VIP營銷管理；平面設(shè)計師—崗位職能：負(fù)責(zé)宣傳、廣告平面，店鋪促銷活動的宣傳物料的設(shè)計、制作；負(fù)責(zé)品牌的包裝物及其它易耗品的設(shè)計管理陳列主管—崗位職能：管理終端視覺效果。完善終端陳列體系。整合商品知識、陳列技巧、制定培訓(xùn)計劃。負(fù)責(zé)進行新品上市，節(jié)假日促銷活動的店鋪陳列、推廣方案制作，培訓(xùn)、推廣。品牌推廣主管—崗位職能：負(fù)責(zé)品牌及終端市場推廣、營銷活動的策劃組織。根據(jù)品牌年度發(fā)展規(guī)劃制定相應(yīng)的推廣計劃，組織、落實各項促銷活動品牌營銷管理架構(gòu)部門負(fù)責(zé)人品牌推廣主管促銷活動主管陳列主管平面設(shè)計師部門負(fù)責(zé)人—崗位職能：管理部門各項工作，督導(dǎo)各崗位工作按照計劃執(zhí)行并達成預(yù)期工作目標(biāo)。根據(jù)市場反饋及調(diào)查提出品牌、商品改進意見Threeearrabbithomelifehal60集中投放：優(yōu)化資金配置，針對品牌終端整體布局特征，于對應(yīng)媒體投放全區(qū)域覆蓋。媒體類型，平面類如：瑞麗、女友等專門針對中青年女性受眾的全國發(fā)型的期刊類雜志。影視類如：浙江衛(wèi)視這種能夠覆蓋目標(biāo)市場的地方性電視臺，投放區(qū)段可以選擇熱播影視劇間投放。另針對重點城市市場選擇在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥谀客斗?。在選擇部分輔助媒體進行適當(dāng)投放，如公交車體，車站路牌等作為有效補充。視覺效果一致：影視廣告與平面廣告畫面統(tǒng)一，包括產(chǎn)品畫冊。在制作影視廣告期間同期制作平面廣告，畫面場景、人物形象、故事情節(jié)均做到統(tǒng)一，合并操作不僅可以降低制作費用，也讓全部推廣畫面一致有利于強化目標(biāo)受眾視覺記憶。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營銷推廣推廣目地：（1）目標(biāo)一：配合2013年度銷售渠道拓展計劃，適當(dāng)置前貼近秋冬銷售期間，通過提升品牌知名度及美譽度與認(rèn)知度，為品牌進入目標(biāo)市場提供支點，使目標(biāo)區(qū)域市場業(yè)績提升為銷售終端提供支持。（2）目標(biāo)二：強化品牌對目標(biāo)售眾的影響力，為2014加盟市場拓展奠定基礎(chǔ)。投放策略：根據(jù)拓展終端的分布數(shù)量，集中資源于幾個重點目標(biāo)市場投放。以期利用核心城市帶動區(qū)域市場的業(yè)績提升。根據(jù)目標(biāo)潛在顧客接受特征多渠道分類推廣。集中投放：優(yōu)化資金配置，針對品牌終端整體布局特征，于對應(yīng)Th61根據(jù)品牌已進入市場區(qū)域消費特點制定以年度為單位的終端促銷規(guī)劃。規(guī)劃將覆覆蓋目標(biāo)：沈陽11大連8錦州4阜新4營口3鞍山3葫蘆島2遼陽1盤錦1丹東1鐵嶺2撫順2朝陽1黑龍江8天津(4)唐山(2)秦皇島(2)青島(4)煙臺、威海(4)濟南(3)保定(3)石家莊(3)呼市(2)包頭(2)通遼(2)赤峰(2)吉林1長春2松原1遼源2跟品牌市場拓展規(guī)劃制定靈活的對應(yīng)推廣策略：以終端覆蓋范圍分為已進入市場及目標(biāo)市場兩部分，分別采取不同側(cè)重的營銷方式。1、已進入市場：整合已進入市場范圍，將終端各點連成品牌已覆蓋市場，在基于終端營銷推廣的基礎(chǔ)之上結(jié)合品牌的短期目標(biāo)市場，進行以拉動銷售為目的的營銷推廣活動。2、品牌目標(biāo)市場：對于品牌目標(biāo)市場的推廣策略將以品牌認(rèn)知度與美譽度為營銷目為核心。與品牌已進入市場營銷活動相結(jié)合形成完善的大區(qū)域品牌推廣覆蓋。ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營銷推廣2013年度品牌推廣規(guī)劃根據(jù)品牌已進入市場區(qū)域消費特點制定以年度為單位的終端促跟品牌62ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營銷推廣線上推廣：對于主流銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為目前不可缺少的重要組成部分，雖然目前其盈利效果不具有普遍性，但線上的影響力是不能忽視的。在目前品牌線上銷售渠道已具備基礎(chǔ)的情況下應(yīng)有效利用其覆蓋面與影響力為品牌推廣服務(wù)。根據(jù)線上渠道特點除將其納入到隱形推廣的范疇之外，還可使用特供商品的形式擴大品牌知名度。通過非常規(guī)銷售用商品直接將品牌呈現(xiàn)在潛在目標(biāo)消費者目前，這種方式的到達率為100%。另將提升品牌網(wǎng)站建設(shè)作為品牌推廣的基礎(chǔ)工作達成后，將線上渠道與品牌網(wǎng)站相結(jié)合，使品牌具有一個無限制的了解窗口也是品牌推廣策略中的重要節(jié)點。軟性推廣：選擇具有一定影響力的第三方媒體進行隱形推廣，如新聞、專訪、專業(yè)商品知識普及文章、業(yè)內(nèi)咨詢發(fā)布等方式提前預(yù)埋企業(yè)與品牌的正面訊息，為加盟推廣奠定基礎(chǔ)。品牌推廣買點：在商品缺少絕對功能性凈銷力的現(xiàn)狀下，推廣買點可以由品牌理念角度提煉，如：圍繞家庭與親情的表達強化受眾對品牌的的感性認(rèn)知。表達出商品自身具有的感情元素，同時還需強化內(nèi)容的故事性。商品支撐：對于動態(tài)與靜態(tài)的推廣畫面中表現(xiàn)的核心商品需達到幾項指標(biāo)，商品自身具有較強的凈銷力！1、具體表現(xiàn)為具有系列感；2、在構(gòu)成元素中能夠找到時尚點，這點用于突顯品牌時尚度以及受眾對品牌的感性認(rèn)知；3、商品風(fēng)格具有獨有性，最好為我司自行研發(fā)的應(yīng)季主打系列；4、針對性較強的市場價格，能夠?qū)⑸唐穬翡N力轉(zhuǎn)化成購買率；5、商品品質(zhì)過硬，貨量貨期穩(wěn)定且有保障，并能在市場反映較好的基礎(chǔ)上快速補單。Threeearrabbithomelifehal63ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營銷推廣2013年度品牌推廣投放規(guī)劃Threeearrabbithomelifehal64ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning品牌營銷推廣2013年度品牌推廣投放規(guī)劃（局部重點市場）Threeearrabbithomelifehal65ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning終端促銷推廣投放形式：報廣、短信、贈品、商品畫冊、DM、形象海報、POP、櫥窗展示、流水臺展示春夏新品上市促銷季初滯銷款變價季中平銷款調(diào)價季末折扣清倉秋冬新品上市促銷三八婦女節(jié)促銷活動五一黃金周促銷端午小長假促銷六一童裝促銷中秋小長假促銷國慶黃金周促銷圣誕新年促銷春節(jié)前促銷周年店慶促銷2013年度終端促銷規(guī)劃根據(jù)品牌已進入市場區(qū)域消費特點制定以年度為單位的終端促銷規(guī)劃。規(guī)劃將覆蓋終端全年度各階段折扣活動。終端促銷活動主要以折扣、買贈、立減、換購等形式。計劃先行，置前籌備。每季前將當(dāng)季活動全部落實，于活動前一個月完成物料籌備。Threeearrabbithomelifehal66ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioningVIP專項營銷活動將VIP納入年度促銷活動范圍內(nèi)統(tǒng)籌管理！將VIP顧客由普通顧客群中剝離，專項管理，設(shè)立各類VIP專項營銷活動，以達到顧客增加持續(xù)消費的銷售目標(biāo)。以精準(zhǔn)的顧客細(xì)分化營銷來不斷鞏固消費者對品牌的忠誠度；顧客群基數(shù)累積—拉動業(yè)績1、VIP會員日：每月最后一個周二設(shè)為VIP會員日，由各類商品中搭配組合成一組VIP專享商品，并根據(jù)近期業(yè)績情況設(shè)定相對較具吸引力的折扣或買贈。季初季末2、新品嘗鮮購：在新品剛剛上市階段，VIP顧客購買新品（單件商品或多件商品組合）可享受雙倍積分及小件商品贈送或更低折扣。3、折扣超前享：在季末低折扣銷售期來臨之前，將活動提前針對VIP顧客開放。4、對于新拓展市場適當(dāng)加大VIP營銷力度，目的在于將VIP數(shù)量半年內(nèi)累計至一定數(shù)量。力爭通過一年時間使VIP數(shù)量累計至2000人以上，該數(shù)據(jù)參考吉祥家樂福店VIP數(shù)量。5、VIP資料增加郵件訊息：以便于后續(xù)的DM、電子版畫冊投送。6、常規(guī)促銷策略：VIP積分兌換代金券及小件商品。兌換原則應(yīng)以小件商品為主，或采用積分加現(xiàn)金模式。7、定期對VIP營銷進行多維數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，并制定相應(yīng)的推進策略。專人專項管理持續(xù)性精準(zhǔn)營銷各店VIP顧客數(shù)量統(tǒng)計：吉祥家樂福2400人|岫巖149人|小市34人|燈塔540人Threeearrabbithomelifehal67對于線上維護渠道的建立與使用將是一個漫長的過程，但我們應(yīng)由長遠的角度看待線上渠道的存在意義！ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning線上平臺營銷整合實體終端線上終端渠道互動VIP會員專項商品VIP積分查詢兌換VIP專屬地區(qū)促銷歸屬地區(qū)商品展示線上終端便利性貼近度競品不可復(fù)制性品牌展示13年度在新的VIP及新拓展市場營銷策略形成之后，將VIP及單店納入至新改版的品牌網(wǎng)站之內(nèi)。由終端維護升級為更具競爭力的品牌營銷體系，在品牌網(wǎng)站內(nèi)植入VIP專區(qū)、終端門店維護區(qū)域，使顧客在家既可完成品牌忠誠度維護或持續(xù)消費。對于線上維護渠道的建立與使用將是一個漫長的Threeear68ThreeearrabbithomelifehallBrandpositioning終端品牌推廣終端品牌推廣——新拓展市場小區(qū)域營銷對于新進入小區(qū)域市場的品牌推廣，首先應(yīng)以終端所覆蓋區(qū)域內(nèi)的品牌認(rèn)知度為首要目標(biāo)，其次為品牌認(rèn)知度的提升與鞏固。對此應(yīng)以單店為標(biāo)準(zhǔn)，進行針對性較強且符合終端本地特點的靈活推廣方式。1、新店營業(yè)促銷活動：針對新進入市場，品牌規(guī)劃部及產(chǎn)品組織部應(yīng)根據(jù)新拓展市場特點，組織開業(yè)期間的對應(yīng)促銷活動。安排對應(yīng)貨品。2、品牌規(guī)劃部制定對應(yīng)的推廣方案：如新店營業(yè)推廣促銷活動DM，圖文并茂全面介紹全線產(chǎn)品與促銷活動內(nèi)容，以及品牌、公司簡介。安排DM派發(fā)預(yù)算后由營銷部門執(zhí)行派發(fā)。如新店活動正處于季出還應(yīng)加派品牌商品目錄。3、DM及商品目錄派發(fā)除了由品牌推廣的角度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)知度之外，還強化了我司品牌專賣專營的概念，對此也是我們在三線城鎮(zhèn)面臨的主要競品所不具備的終端特征！印制精美并具有高度設(shè)計感的紙質(zhì)品牌宣傳品是地區(qū)性品牌集成店所不具備的優(yōu)勢之一，在拉動銷售及快速推廣之外也較大的突出我們與競品的差距。4、此類推廣活動應(yīng)以營銷策略的高度納入至年度營銷范疇之內(nèi)。它不僅僅在新拓展市場使用，也需在業(yè)績不穩(wěn)定或業(yè)績增長緩慢的以進入?yún)^(qū)域使用。應(yīng)在每季之前由品牌規(guī)劃部牽頭完成組織，與營銷部充分討論之后形成具有針對性的操作方案執(zhí)行。5、終端視覺強化：門頭增加中文標(biāo)識。Threeearrabbithomelifehal69Shenyangthreeearrabbitclothingco.,LTDCommoditydevelopmentdesignmanagementcenterAdd：shenyangcitybigeasttheareaagreeablecityroadno.30Tel：024—24856650Fax：024—24843016沈陽三耳兔服飾有限公司BrandpositioningThreeearrabbithomelifehall品牌形象管理Shenyangthreeearrabbitclothingco.,LTDCommoditydevelopmentdesignmanagementcenterAdd：shenyangcitybigeasttheareaagreeablecityroadno.30Tel：024—24856650Fax：024—24843016沈陽三耳兔服飾有限公司1、基礎(chǔ)視覺VI系統(tǒng)的應(yīng)用：統(tǒng)一使用對外辦公形象，名片、往來信函、郵件格式等可以基本展現(xiàn)形象的載體。2、商品輔助圖形、吊牌嘜頭、各類標(biāo)簽、軟硬包裝等商品輔助物料3、DM商品畫冊、海報、POP、信用卡、VIP會員卡等營銷輔助物料三類基礎(chǔ)物料以年度為單位每年做一次設(shè)計風(fēng)格更新，以保持品牌的新鮮感與時尚度。另根據(jù)每季商品線調(diào)整、新品類增添不斷調(diào)整變更部分。VI系統(tǒng)的應(yīng)用品牌基礎(chǔ)視覺與終端應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)Shenyangthreeearrabbitclot70BrandpositioningThreeearrabbithomelifehall品牌形象管理SI使用規(guī)范、與VI系統(tǒng)結(jié)合使終端視覺形象整體提升，優(yōu)化品牌美譽度，強化Sanertu品牌競爭優(yōu)勢。終端形象直接體現(xiàn)了品牌的風(fēng)格與定位！囊括了品牌需要傳達給目標(biāo)消費者的所有品牌理念；每3年更新一次，每提升一次周期基本為五年。每次提升方案不僅僅是對時尚度的拉升，也是順應(yīng)品牌商品結(jié)構(gòu)的